融资计划书范本

　　融资计划书范本（1）：

　　一、公司介绍

　　1、公司简介

　　主要资料包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它能够使人们了解你公司的历史和团队。

　　2、公司现状

　　在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式供给。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

　　3、股东实力

　　股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能供给某种担保则更好。

　　4、历史业绩

　　对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要异常说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行本事就会得到承认。

　　5、资信程度

　　把银行供给的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都能够写进去，并且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

　　6、董事会决议

　　对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言怎样写项目融资计划书怎样写项目融资计划书。

　　二、项目分析

　　1、项目的基本情景

　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情景，需要在报告中指出。

　　2、项目来历

　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎样得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情景。

　　3、证件状况文件

　　项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情景。需要复印件。

　　4、资金投入

　　自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情景、预计收到预售款等情景等，方便了解项目的资金状况。

　　5、市场定位

　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等。

　　6、建造的过程和保证

　　项目的建筑安装过程，如何得到保障能够如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

　　三、市场分析

　　1、地方宏观经济分析

　　房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

　　2、房地产市场的分析

　　房地产市场的分析比较复杂，并且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，可是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，可是能够经过典型项目的分析来代替。

　　3、竞争对手和可比较案例

　　分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情景，以及未来的市场供应量等情景。

　　4、未来市场预测及影响因素

　　未来的市场预测很难预料，可是能够经过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

　　四、管理团队

　　1、人员构成

　　公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

　　2、组织结构

　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都能够进行说明。

　　3、管理规范性

　　管理制度，管理结构等的评价。能够由专门的管理顾问公司来评价和说明。

　　4、重大事项

　　对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

　　五、财务计划

　　一个好的财务计划，对于评估项目所需资金十分关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价怎样写项目融资计划书投资创业。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测资金的来源和运用等资料。

　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

　　六、融资方案的设计

　　融资方式：

　　股权融资方式（注：股权和债权方式是两种最主要的方式，可是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不一样的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够经过融资方案解决各方的利益分配关系。）

　　方式：融资方式将以融资方（包括项目在内）的股权进行抵押借款。

　　这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速长大，在必须时间内经过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。

　　融资计划书范本（2）：

　　商业计划书(BusinessPlan）是公司、企业或项目单位为了到达招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据必须的格式和资料的具体要求而修改整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资本事、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的.商业计划书，不仅仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

　　一、项目商业计划书价值体现

　　主要经过基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目基本情景、核心技术、运营团队优势等基本资料，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利本事、生存本事、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：

　　1、作为项目运作主体的沟通工具。该计划书着力体现企业和品牌的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；

　　2、作为项目运作主体的管理工具。该计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不一样阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；

　　3、作为项目运作的行动指导工具。该计划书资料涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。

　　二、商业计划书质量保障

　　我们将运用科学高效的沟通技巧，快速全面了解项目的需求；我们具有多名5年以上经验高级产业分析师，他们熟悉行业的市场现状包括需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，供给更为全面深入可信的信息；我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

　　商业计划书撰写流程

　　商业计划书由于技术含量较高，具较多的资讯融合，我们的正常完成时间在客户供给完整资料之日起20天内完成初稿，普通简略版本在15天内完成初稿。

　　我们的商业计划书设计和撰写团队有来自银行、政府、财务、投资金融等部门的资深人士，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户供给高质量的商业计划书，保证您到达项目融资、项目商业化运作的目的。

　　三、项目商业计划书目录

　　第一部分摘要

　　一.公司概况描述

　　二.公司的宗旨和目标

　　三.公司目前股权结构

　　四.已投入的资金及用途

　　五.公司目前主要产品或服务介绍

　　六.市场概况和营销策略

　　七.主要业务部门及业绩简介

　　八.核心经营团队

　　九.公司优势说明

　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　十二.财务分析

　　1.财务历史数据

　　2.财务预计

　　3.资产负债情景

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一．公司的宗旨

　　二．公司简介资料

　　三．各部门职能和经营目标

　　四．公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持

　　第二章技术与产品

　　一．技术描述及技术持有

　　二．产品状况

　　1.主要产品目录

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产

　　三．产品生产

　　1．资源及原材料供应

　　2．现有生产条件和生产本事

　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产本事

　　4．原有主要设备及需添置设备

　　5．产品标准、质检和生产成本控制

　　6．包装与储运

　　第三章市场分析

　　一．市场规模、市场结构与划分

　　二．目标市场的设定

　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高长大/成熟/饱和）产品排行及品牌状况（如果没有专业市场调研资讯支撑可根据企业相关供给资讯完成）

　　五．市场趋势预测和市场机会

　　六．行业政策

　　第四章竞争分析

　　一．有无行业垄断

　　二．从市场细分看竞争者市场份额

　　三．主要竞争对手情景：公司实力、产品情景

　　四．潜在竞争对手情景和市场变化分析

　　五．公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一．概述营销计划

　　二．销售政策的制定

　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四．主要业务关系状况

　　五．销售队伍情景及销售福利分配政策

　　六．促销和市场渗透

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七．产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九.市场开发规划，销售目标

　　第六章投资说明

　　一．资金需求说明（用量/期限）

　　二．资金使用计划及进度

　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四．资本结构

　　五．回报/偿还计划

　　融资计划书范本（3）：

　　一、项目背景

　　在新世纪之初，如何更好地建设、发展和应用以立体综合地产开发项目优化体系，使之在社会生活，异常是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。

　　经验证明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情景是：应用这种体系正在逐步构成并继续高速发展，前景喜人，将有无限光明的作为和实现战略诚功的条件，以及达成合作者之间双赢的前程辉煌。

　　虽然如此，我国建筑行业事业的发展与国内房地产产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在规模、人数、还是在工程管理与服务质量以及设盘与放盘程序优化管理工具，以及地产经营资本手段应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，购房费用过高等客观因素外，关键还在于业界没有能够实现与（以买方和卖方为代表的）经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。

　　尽管众多开发商，服务商和发展商都在极力宣传，推广和探索，以及楼营销及结算价格为主题的体系，可是综观我国当前的房地产市场和区域房地产开发商，几乎都是形式泛滥，收效甚微，对办厂商家和购房顾客无法起到吸引作用。原因何在？问题的关键在于对客观经济规律异常是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够，认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。

　　“立体综合地产开发项目优化体系”正是这样一种贴合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，发达国家的立体综合地产开发项目优化体系业务平地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名立体综合地产开发项目优化体系概念，几乎涵盖了所有地产商项目品种类。

　　立体综合地产开发商业动作的是一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把项目商品的定价权从卖买双方都容易理解的价位，从而极大地调动了买方的购房进取性。立体综合地产开发形式与传统的形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使市场乃至整个行业得到了无限的。扩展，产生了质的变化和飞跃。立体综合地产开发要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会声誉和商业信誉水准。

　　立体综合地产开发不仅仅是一种设盘与放盘形式，同时也是一种极佳的疗告多角化战略形式，它充分满足办厂商及其购房者对商品的宣传要求，从而拉动区域市场的竞争力和其他购销业务的同步发展。

　　二、指导思想

　　奋力建设和完善以高新科技信息管理与趋势地产金融为基础的，适合中国国情并具有中国特色立体综合地产开发体系及其应用平台。认真探索和开拓以立体综合地产开发为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程运作形式以及与之配套的售后服务系统。

　　进取和发展国际间的经济、科技、文化交流，创立以立体综合地产开发体系为趋势金融地产的跨国通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外投资者日益增长的需求。

　　充分运用和发挥客观规律异常是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的进取性，以到达沟通供求、增大内需、市场增温的目的。

　　三、项目概况

　　1、项目名称：开发江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发。

　　2、工程名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目。

　　3、主办单位：中国经济发展研究院。

　　4、承办单位：美国国际金融联合投资集团。

　　5、投资总额：人民币10000万元。

　　6、投资形式：现金、实物及各种服务功能（详见协议书）。

　　7、投资比例：由各参加单位商定（详见协议书）。

　　四、主要任务

　　20XX年的主要任务如下：

　　6月中旬到下旬，建立、试运营江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目，成立[江苏宜兴志华投资有限公司；属下设，地产开发公司，物业管理公司，等机构；7月上旬，参加中国招商引资洽谈会；9～10月，参加中国投融资洽谈会活动（国内）；

　　10～l2月，组织实施首届“苏南杯”立体综合地产开发项目房地产[样房交易会（国际）；7月中旬以后，实施大面积广告制作，在电视及报刊上战略性发布。

　　联合各界同仁，进取研讨、发起组织并向国家申报成立“中国新苏南经济促进会”和“中国新苏南经济发展基金”。

　　五、效益分析

　　社会效益：增强全民金融意识；促进区域发展；刺激社会消费需求；扩大国产商品出口。

　　经济效益：房子建安成本为800—1500元/m2

　　总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

　　预计2009年常规完成建筑施工总额不少于160000万元，合计总额约为160000万元元。总承包费按4%计算，可分配利润预计可达16000万元（160000万元×4%=16000万元）。预计2009年常规内部直接完成建筑施工总额不少于160000万元，工程利润按16%计算，（160000万元×16%=22000万元）。

　　六、风险预测

　　本项目遵循“联合社会力气，满足社会需求”、“充分发挥高房地产政策支持与金融高端支持的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什么条件打什么仗”的运营原则。所以，初始投资规模仅为100万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。

　　本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网站，组织第一次大型网络拍卖活动等，十分有利于吸引国内外—地产投机商，销售商、广告商、赞助商、服务商和广大消费者。

　　本项目的特点是准备时间长、运作周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意外情景出现。

　　本项目是以供给立体综合地产开发项目优化平台和相关开发，建设与服务为主的房地产经营业务，并不参加风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。

　　本项目现因公司需扩大经营，此刻寻求大部分资金支持（1—10亿），本集团能够部分优良固定资产作抵押，借贷或股权融资。一切以投资方放心为准。

　　一：借贷，本公司愿以资产作抵押，并付每年百分之二十的利息。

　　二：股权融资，本公司能够优良资作抵押或股权融资，几年后，本公司要回购股权，当然，自股权融资以后，参股方同样能够享受营业分红和利息。如在此过程当中投资方经过对本公司的了解，有意达成战略合作伙伴关系，本公司也很欢迎。

　　因融资在即，诚挚的期望有实力和有兴趣的财团或个人联系商谈，本公司可出具一切与抵押物有关的相关资产证明，并可实地考查本公司资产构成情景。

　　结论：投入小、风险小、利润也较小，可是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。

　　七、项目买施单位性名称：××公司

　　成立时间、地址、团队情景、财务状态（略）

　　项目融资的申请条件

　　1、项目本身已经经过政府部门批准立项。

　　2、项目可行性研究报告和项目设计预算已经政府有关部门审查批准。

　　3、引进国外技术、设备、专利等已经政府经贸部门批准，并办妥了相关手续。

　　4、项目产品的技术、设备先进适用，配套完整，有明确的技术保证。

　　5、项目的生产规模合理。

　　6、项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利本事较强。

　　7、项目投资的成本以及各项费用预测较为合理。

　　8、项目生产所需的原材料有稳定的来源，并已经签订供货合同或意向书。

　　9、项目建设地点及建设用地已经落实。

　　10、项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实。

　　11、项目有较好的经济效益和社会效益。

　　12、其它与项目有关的建设条件已经落实。

　　项目融资和传统融资方式相比，具有以下特点：

　　1、融资主体的排他性。

　　项目融资主要依靠项目自身未来现金流量及构成的资产，而不是依靠项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。

　　2、追索权的有限性。

　　传统融资方式，如贷款，债权人在关注项目投资前景的同时，更关注项目借款人的资信及现实资产，追索权具有完全性；而项目融资方式如前所述，是就项目论项目，债权人除和签约方另有异常约定外，不能追索项目自身以外的任何形式的资产，也就是说项目融资完全依靠项目未来的经济强度。

　　融资计划书范本（4）：

　　商业计划书是公司、企业或项目单位为了到达招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据必须的格式和资料的具体要求而修改整理的一个向相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　商业计划书是从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、市场、营销等各个方应对即将展开的商业项目进行可行性分析。它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，是向银行、客户、供应商以及风险投资商宣传企业及其经营方式与未来经营计划;同时，又为企业未来的经营管理供给必要的分析基础和衡量标准。

　　商业计划书通常包括的资料：项目摘要、公司概述、现有产品和技术介绍、公司市场与竞争分析、公司市场营销与销售管理、公司资金管理、项目风险、财务分析等。

　　报告目录：

　　服装项目商业计划书价值体现

　　《服装项目商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本资料，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利本事、生存本事、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：

　　——作为项目运作主体的沟通工具。《服装项目商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者;

　　——作为项目运作主体的管理工具。《服装项目商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不一样阶段，规划具有战略性、全局性、长期性;

　　——作为项目运作的行动指导工具。《服装项目商业计划书》资料涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。

　　服装项目商业计划书质量保障

　　我们具备撰写高质量商业计划书的本事和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求;我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，供给更为全面深入可信的信息;我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规;另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

　　我们的商业计划书撰写团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户供给高质量的商业计划书，保证您到达项目融资、项目商业化运作的目的。

　　服装项目商业计划书目录一览表

　　第一部分摘要

　　一.公司概况描述

　　二.公司的宗旨和目标

　　三.公司目前股权结构

　　四.已投入的资金及用途

　　五.公司目前主要产品或服务介绍

　　六.市场概况和营销策略

　　七.主要业务部门及业绩简介

　　八.核心经营团队

　　九.公司优势说明

　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

　　十二.财务分析

　　1.财务历史数据

　　2.财务预计

　　3.资产负债情景

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一.公司的宗旨

　　二.公司简介资料

　　三.各部门职能和经营目标

　　四.公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持

　　第二章技术与产品

　　一.技术描述及技术持有

　　二.产品状况

　　1.主要产品目录

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产

　　三.产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产本事

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产本事

　　4.原有主要设备及需添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　第三章市场分析

　　一.市场规模、市场结构与划分

　　二.目标市场的设定

　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高长大/成熟/饱和)产品排行

　　及品牌状况

　　五.市场趋势预测和市场机会

　　六.行业政策

　　第四章竞争分析

　　一.有无行业垄断

　　二.从市场细分看竞争者市场份额

　　三.主要竞争对手情景：公司实力、产品情景

　　四.潜在竞争对手情景和市场变化分析

　　五.公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一.概述营销计划

　　二.销售政策的制定

　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四.主要业务关系状况

　　五.销售队伍情景及销售福利分配政策

　　六.促销和市场渗透

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七.产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九.市场开发规划，销售目标

　　第六章投资说明

　　一.资金需求说明(用量/期限)

　　二.资金使用计划及进度

　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　四.资本结构

　　五.回报/偿还计划

　　六.资本原负债结构说明

　　七.投资抵押

　　八.投资担保

　　九.吸纳投资后股权结构

　　十.股权成本

　　十一.投资者介入公司管理之程度说明

　　十二.报告

　　十三.杂费支付

　　第七章投资报酬与退出

　　一.股票上市

　　二.股权转让

　　三.股权回购

　　四.股利

　　第八章风险分析

　　一.资源风险

　　二.市场不确定性风险

　　三.研发风险

　　四.生产不确定性风险

　　五.成本控制风险

　　六.竞争风险

　　七.政策风险

　　八.财务风险

　　九.管理风险

　　十.破产风险

　　第九章管理

　　一.公司组织结构

　　二.管理制度及劳动合同

　　三.人事计划

　　四.薪资、福利方案

　　五.股权分配和认股计划

　　第十章财务分析

　　一.财务分析说明

　　二.财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及利润分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

　　融资计划书范本（5）：

　　一、公司简介：

　　桐柏县淮水实业有限公司（以下简称淮水实业）成立于20xx年。

　　法人代表：李榴栓。

　　淮水实业经营范围为白云石、钾长石、钠长石、石英石、高岭土、百货的购销。

　　淮水实业自有优质白云石矿山4座，储量1.2亿吨。钾长石矿山2座，储量6500万吨。白云石、钾长石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、炼钢的原材料和添加剂。矿山初步估算原值为150亿。

　　淮水实业现有员工259人，其中高级工程师3人，工程师9人，高级营销师10人，财务管理人员5人。

　　二、淮水实业的经营理念：

　　淮水实业以质量求生存，永久坚持客户第一、朋友第一、利益第一的原则。经过朋友拓展客户、拓展业务，实现互利共赢。

　　三、淮水实业的固定资产：

　　1、淮水实业公司办公楼建筑面积：1670平方米，土地面积：2000平方米，估值850—1000万元。

　　2、厂房、机械设备估值750万元。

　　四、矿石指标：

　　经洛玻生产中心化验室检测：

　　白云石：氧化钙30.92%，氧化镁21.26%，氧化铁0.036%，氧化硅0.08%。

　　钾长石：氧化硅66.46%，氧化铁0.33%，氧化铝16.29%，氧化钾12.92%。

　　都是特级、一级产品。

　　五、客户群：

　　1、现有客户：在河南省境内350公里范围内，有业务往来的玻璃企业2家，制釉企业1家，年需要白云石粉12万吨，钾长石粉6.5万吨，年营业额4300万元。

　　2、潜在客户：随着都市圈大气污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、钾长石加工企业将被关掉。运输距离288公里的汉阳玻璃生产企业群，运输距离450公里的沙河玻璃生产企业群都将成为淮水实业的潜在客户。

　　六、营业利润：

　　除去开采、加工、运输、税收、工资等费用。

　　1、白云石粉到岸利润每吨35元。12万吨x35元=420万元。

　　2、钾长石粉到岸利润每吨55元。6.5万吨x55元=357.5万元。

　　共计777.5万元。

　　七：融资额：

　　淮水实业因技术改造、运输、客户占压资金等因素，需资金2200——2600万元。淮水实业自筹资金1600万元，资金缺口600——1000万元。

　　八、融资方式：

　　1、房产抵押贷款

　　2、出让股份让对方参股经营

　　3、融资额：600——1000万元

　　4、融资期限：5年

　　九、还款方式：

　　每年付息，到期还本。

　　融资计划书范本（6）：

　　一、企业融资策划

　　企业融资策划和投资策划是在逻辑上和目的上互生互逆的，在商性思维过程中相辅相成的概念与行为，不能孤立论述。为更适应大多数人的习惯认知，在那里仍然沿用“融资策划”的概念，对应论述同时存在的一组策划思维。就像商务策划课程所要求的，任何融资策划书都必须有两个版本：融资策划和投资策划——一样，仅有对应整合阐述，才能更完整，更辨证。

　　二、登尼特企业融资策划具体资料

　　1、寻找投资者，解决资金问题

　　登尼特利用全球的资源，为有资金需求的企业或个人供给资金筹集、融通服务，为企业寻找适宜的投资者，如果你项目需要资金，或者企业发展需要融资，登尼特能够帮您经过不一样的途径来解决后顾之忧。

　　2、寻找可行性的项目，使有资金客户的资源得到有效利用

　　登尼特利用全球的资源，为客户寻找适宜的投资项目，如果你有很多的资金，或者有很多的无形资产，登尼特能够在全球范围内为你供给更好的服务。

　　3、实现投资者和融资者的有效配对

　　登尼特利用自我全球的服务、系统平台，为投资者和融资者的资源得到合理的配对，实现有效的配置。

　　4、项目包装

　　登尼特面向各行业各地区具有各种融资调研、投资调研、情景调研等项目调研需求的机构、企业或个人，供给对专项项目、行业发展、企业发展、企业内外环境、产品与市场、资源等方面进行调查、分析、研究、评测的专业化服务。

　　5、融资上市

　　登尼特以投行技术、财务技术、管理技术、法律技术为根本，以专业技术人员为基础，为企业上市前供给必要的辅导。

　　三、登尼特投资融资方案策划

　　1、企业投资策划

　　人们进行投资的目的无非是为了增加自我的财产，或为了保护现有利益而进行避险，而具体投资的方式和投资工具则有很多。首先，总的来讲要确认投资的思路：为对内扩大再生产奠定基础，即购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金；对外扩张，即对外股权、债权支付的现金。

　　其次，主要投资方式的选择，金融市场上买卖的各种资产，如存款、债券、股票、基金、外汇、期货等，以及在实物市场上买卖的资产，如房地产、金银珠宝、邮票、古玩收藏等，或者实业投资，如个人店铺、小型企业等。

　　2、企业融资策划

　　制订可行的融资方案将会有针对性的进行融资运作，提高融资的效率。能使公司广泛吸收社会资金，迅速扩大企业规模，提升企业知名度，增强企业竞争力.使企业有了更好的发展机遇，能够得到更多的发展机会，并且由于理解监管当局严格的监管，是公司在治理方面更加规范.所以通常要研究融资的原因、融资条件、融资方式、合作期限及资金退出方式等。

　　首先，总的来讲中小企业融资的总思路：企业资金成本到达最低的时候，企业价值就到达最大。资金数量上追求合理性，使用上追求效益性，资金结构上追求配比性；运作上，在追求增量筹资的同时更加注重存量筹资，筹资渠道上，追求以信誉取胜。

　　其次，融资渠道的选择。公司能够供给多种融资方式，如民间融资、银行融资、典当融资、风险投资、上市融资、国际贸易、租赁融资、担保信托等机构。

　　四、投融资方案实施流程

　　首先要选择风险投资公司，这是融资过程中甚为重要的一环。如果对投资者不进行调研和选择，就容易造成无谓的四处推销，从而拖延融资过程。

　　在选择投资者时，通常应研究到地域、行业重点、发展阶段以及所需资金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投资者在融资中是否为主投方，已投资过的企业是否会与你的公司进行互补或竞争。

　　其次是向投资方递交商业计划书。如果投资者对计划书感兴趣，他就会与融资方联系，进行合作洽谈。投资者要对企业的经营前景、管理团队、所处行业、财务预测等各方面进行深入细致的分析。双方会对合作细节作充分的洽谈，有时需要融资方根据资金方的要求对融资方案或企业条件作修改或调整。

　　五、投融资策划方案需要注意的问题

　　1、政策性问题

　　简单的讲是中国进入WTO后，一些对政策有极大依靠的投资项目，公司如果不能及时研究好撤退、转向或是减少对政策的依靠，一旦政策调整，都将面临难堪的境地。

　　2.非市场竞争问题

　　也就是很多投资者热衷于与垄断行业做生意甚至力图进入垄断行业，他们看到了垄断行业丰厚的利润、稳定的回报，却忽视了即将遭遇的非市场竞争的坚冰。

　　3、技术及人才问题

　　一般而言，拥有成熟的技术是所有投资者投资的前提，问题是，技术能否保证成熟？一些投资者相信“只要有钱，不怕买不来技术”，目前的市场情景也确实如此，但问题又来了，买来技术真能用吗？人才问题也是新进入一个行业的投资者异常容易踏进的陷阱。这类问题有一个共同特征：为企业经营所必备，容易从市场获得所以投资者不重视，但评判是否适宜却十分困难，往往成为新投资项目成败的关键。

　　4、规模经济陷阱

　　今日仍有众多的企业盲目追求投资的规模，追求做大的乐趣。企业的扩张、连锁经营以及多元化甚至并购大多是基于规模经济的研究，对投资者而言，以规模扩张为投资出发点或是过分追求投资规模，是一种十分有害的倾向。

　　5、“项目运作”问题

　　资金链断裂是项目运作最大的陷阱。利用超市的巨额现金流量进行项目运作即是一种主要操作方式，其中的典型案例是闹得全国媒体沸沸扬扬的东北最大超市万集源猝死案。

　　六、登尼特的承诺

　　经过登尼特所领取的证书、文件，我们确保其真实性，由中港美专业律师把关。如有虚假，登尼特承担法律职责，并双倍作出赔偿。24小时投诉电话：香港xxxxx深圳xxxxx。

　　七、登尼特的优势

　　1、登尼特已经在中国建立了服务网络，投资中国总有一家登尼特在您身边，方便您以后的发展；

　　2、团队优势、24小时服务；

　　3、强大的商贸服务中心，供求配对平台，代（带）客采购；

　　4、帮忙域名注册，做中国网站；

　　5、为中小企业建立服务平台、物流中心、资讯中心；

　　6、强大的财税团队，供给理财方案；

　　7、十年的成功经验，两万多家的成功案例；

　　8、“五品”优势：品牌、品貌、品格、品质、品位。

　　八、联系我们

　　如有需要任何相关服务，欢迎随时访问登尼特网站：xxxxx

　　融资计划书范本（7）：

　　一、项目企业摘要

　　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

　　投资安排。

　　拟建企业基本情景。

　　其它需要着重说明的情景或数据。

　　二、业务描述

　　企业的宗旨（200字左右）主要发展战略目标和阶段目标。

　　项目技术独特性。（请与同类技术比较说明）

　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

　　1、研究资金投入。

　　2、研发人员情景。

　　3、研发设备。

　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势。

　　三、产品与服务

　　创业者必须将自我的产品或服务创意作介绍。

　　主要有下列资料：

　　1、产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值。

　　2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

　　3、产品处于生命周期的哪一段。

　　4、产品的市场前景和竞争力如何？

　　5、产品的技术改善和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式生产经营计划。

　　四、市场营销

　　介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，目标市场，应解决以下问题：

　　1、你的细分市场是什么？

　　2、你的目标顾客群是什么？

　　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

　　4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

　　5、你的营销策略是什么？

　　行业分析，应当回答以下问题：

　　1、该行业发展程度如何？

　　2、此刻发展动态如何？

　　3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

　　4、经济发展对该行业的影响程度如何？

　　5、政府是如何影响该行业的？

　　6、是什么因素决定它的发展？

　　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

　　8、进入该行业的障碍是什么？

　　你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：

　　1、你的主要竞争对手？

　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

　　3、可能出现什么样的新发展？

　　4、你的核心技术（包括专利技术拥有情景，相关技术使用情景）和产品研发的进展情景和现实物质基础是什么？

　　5、你的策略是什么？

　　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

　　7、你能否承受、竞争所带来的压力？

　　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

　　市场营销，你的市场影响策略应当说明以下问题：

　　1、营销机构和营销队伍。

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

　　3、广告策略和促销策略。

　　4、价格策略。

　　5、市场渗透与开拓计划。

　　6、市场营销中意外情景的应急对策。

　　五、管理团队

　　全面介绍公司管理团队情景，主要包括：

　　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情景都要明晰的形式展示出来。

　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不一样的凝聚力和团结战斗精神，列出企业的关键人物（含创立者、董事、经理和主要雇员等），关键人物之一企业共有多少全职员工（填数字），企业共有多少兼职员工（填数字），尚未有适宜人选的关键职位？管理团队优势与不足之处？人才战略与激励制度？

　　外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

　　六、财务预测

　　财务分析包括以下三方面的资料：

　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要供给过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。

　　2、投资计划：

　　（1）预计的风险投资数额。

　　（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排。

　　（3）获取风险投资的抵押、担保条件。

　　（4）投资收益和再投资的安排。

　　（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排。

　　（6）投资资金的收支安排及财务报告编制。

　　（7）投资者介入公司经营管理的程度。

　　3、融资需求

　　创业所需要的资金额，团队出资情景，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途。（详细说明资金用途，并列表说明）

　　融资方案：公司所期望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。完成研发所需投入？到达盈亏平衡所需投入？到达盈亏平衡的时间？

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。投资与收益简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

　　七、资本结构

　　目前资本结构表。

　　本期资金到位后的资本结构表。

　　请说明你们期望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

　　八、投资者退出方式

　　股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。

　　股权转让：投资商能够经过股权转让的方式收回投资。

　　股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

　　利润分红：投资商能够经过公司利润分红到达收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

　　九、风险分析

　　企业面临的风险及对策

　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

　　十、其它说明

　　您认为企业成功的关键因素是什么？

　　请说明为什么投资人应当投贵企业而不是别的企业？

　　关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

　　媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。创业计划书资料真实性承诺。

　　融资计划书范本（8）：

　　一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。

　　二、项目分析：项目的基本情景，项目来历，项目价值，项目可行性。

　　三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。

　　四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。

　　五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。

　　六、融资方案的设计：

　　1、融资方式

　　2、融资期限和价格

　　3、风险分析

　　4、退出机制

　　七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。

　　融资计划书的资料很多与创业计划书雷同，可是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。

　　异常要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要研究长期利益和短期利益。

　　首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。

　　其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就能够估算出税前利润、税后利润、净利润。

　　最终，编制预计的财务报表。预计利润表能够预计企业内部融资的数额，另外能够让投资者看到企业利润情景。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情景，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，可是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者能够采用各种假设预计最乐观和最悲观的情景。

　　撰写融资计划书的五个步骤：

　　1、融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。

　　2、融资途径的选择。你做为融资人，应当选择成本低，融资快的融资方式。

　　比如说发行股票，证券，向银行贷款，理解入伙者的投资、如果你的项目和现行的产业政策相符，能够请求财政支持。

　　3、融资的分配。所融资金应当专款专用，已保证项目实施的连续性。

　　4、融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应当开始把所融的资金进行合理的偿还。

　　5、融资利润的分配。

　　融资计划书范本（9）：

　　一、公司概况

　　（一）公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1、主要股东

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　　2、团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3、组织结构

　　4、员工情景

　　（二）经营财务历史

　　（三）外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　（四）公司经营战略

　　近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　二、产品及服务

　　（一）防卤漆产品、服务介绍

　　（二）防卤漆核心竞争力或技术优势

　　（三）防卤漆产品专利和注册商标

　　三、行业及市场

　　（一）行业情景

　　防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　（二）市场潜力

　　对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者理解程度和消费行为进行分析

　　（三）行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行比较分析，包括性能、价格、服务等方面

　　（四）收入（盈利）模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　（五）市场规划

　　公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情景下）

　　四、营销策略

　　（一）防卤漆目标市场分析

　　（二）防卤漆客户行为分析

　　（三）防卤漆营销业务计划

　　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　（2）广告、促销方面的策略

　　（3）产品/服务的定价策略

　　（4）对销售队伍采取的激励机制

　　（四）防卤漆服务质量控制

　　五、财务计划

　　请供给如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3—5年防卤漆项目资产负债表

　　未来3—5年防卤漆项目现金流量表

　　未来3—5年损益表

　　六、融资计划

　　（一）融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能供给多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　（二）资金用途

　　（三）退出方式

　　第七部分风险控制

　　说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

　　融资计划书范本（10）：

　　一、公司概况

　　鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候供给质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求！始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户供给优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。

　　和传统的“三天打鱼，两天晒网”不一样，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都能够借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜！

　　为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自我中意的水产品，并且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边！

　　同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。

　　目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，经过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户供给安全、快捷、便利的一站式批发供应。

　　二、经营范围

　　鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅仅能够销售我们自我公司的产品，还能够代购代销各地水产公司的产品。

　　三、产品介绍

　　鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。

　　四、市场背景分析与发展机遇

　　1、平台背景与优势分析

　　近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，能够说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也可是才十几年的时间。在美国，美国在线（AOL）、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

　　据《NetGuide2008中国互联网调查报告》，2008年C2C电子商务网站交易规模将到达678亿元人民币，增长率为62.5%。应对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。

　　目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，能够完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。

　　2、产品市场背景与优势分析

　　提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，异常是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童十分喜欢的食物。

　　由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，2008年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2008年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在2007年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也到达了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。

　　五、公司战略与实施方案

　　水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用，是进行水产品批发分销业务的平台，是连接水产品产、供、销的桥梁。然而，当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段，存在交易方式落后、盈利本事差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题，不能构成水产品经营的规模优势，无品牌、无品质，这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用，也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底，这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略，所以，本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。

　　目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的进取研究。奋力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。

　　六、管理团队

　　鱼批网的团队主要结构如下：

　　1、采购部。有专业的采购人员，对每一天福州的到货情景了如指掌，能严格把关好水产品的质量。

　　2、市场部。每一天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。

　　3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。

　　4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司十分重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。

　　5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。

　　七、风险与对策

　　优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上头进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易能够简便找到更多客户。

　　劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。

　　机会：鱼批网此刻只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。

　　解决方案：融资。

　　八、融资方式

　　1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就能够连本带利一齐回收。每一车货要垫付的资金在30—100万之间，利润也在3000—15000之间。

　　2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一齐承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。

　　九、融资的好处

　　1、用现金去采购，完全能够拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。

　　2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占很多的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依靠鱼批网销货甚至经过鱼批网找国外的货源。

　　3、资金够雄厚时，能够做库存，能够炒行情，能够开市场档口，能够搞加工厂，甚至能够发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强！

　　4、这是互利双赢的合作。能够短期合作，也能够长远合作。

　　融资计划书范本（11）：

　　签约地点：

　　签约时间：

　　甲方(资金方)：乙方(借款方)：

　　一、总则

　　二、融资及其相关条件

　　三、操作程序

　　四、法律依据

　　五、共同遵守条款：本合同一经签约，任何一方不得以任何理由终止或撤消此合同。

　　六、违约职责

　　七、解决纠纷终止

　　双方发生违约纠纷时，任何一方均有权提出仲裁，仲裁地为北京，仲裁机关为中国国际经济贸易仲裁委员会/中国国际商会仲裁院。

　　八、生效及终止

　　1、本合同为中文版，一式两份，双方各执壹份。

　　2、本合同签订后立即生效，双方一致书面同意本合同全部资料，履行完毕即告终止。

　　3、本合同未尽事宜另行制定合同副本，合同副本是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

　　甲方：乙方：

　　盖章盖章

　　代表签字代表签字

　　年月日

　　融资计划书范本（12）：

　　商业计划书是企业或项目单位为了到达招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据必须的格式和资料的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

　　一、商业计划书作用

　　规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部资料，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等资料，商业计划书不仅仅对中小企业融资具有重要作用，并且对企业的发展具有战略指导意义。

　　登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的本事得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。

　　二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书

　　虽然不少网站供给了很多的商业计划书模板，客户似乎能够根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，所以客户自我撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在资料到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了很多的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。

　　商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不一样。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下本事：

　　1.快速了解客户全面信息的本事，较强的客户沟通的本事

　　任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。

　　2.行业和市场分析的本事

　　行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略十分重要，专业的投资银行团队有很多的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，供给更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析本事也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的本事，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。

　　3.对政策和法律的熟悉

　　由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解，据以制定贴合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。异常是中国的外汇管理制度变化较快，对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快。

　　4.高超的金融和财务知识

　　金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。5.投资银行方案创新的本事

　　投资银行团队经手很多项目，在丰富的经验基础上具有对不一样项目提出创新方案的本事，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对构成良好的方案具有极其重要的作用。登尼特为多家优质客户介绍国际投资者，为其项目引入全球知名的投资机构。

　　融资计划书范本（13）：

　　一、公司介绍

　　二、项目分析

　　三、市场分析

　　四、管理团队

　　五、财务计划

　　六、融资方案的设计

　　七、摘要

　　一、公司介绍

　　1、公司简介

　　主要资料包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它能够使人们了解你公司的历史和团队。

　　2、公司现状

　　在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式供给。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

　　3、股东实力

　　股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能供给某种担保则更好。

　　4、历史业绩

　　对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要异常说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行本事就会得到承认。

　　5、资信程度

　　把银行供给的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都能够写进去，并且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

　　6、董事会决议

　　对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

　　二、项目分析

　　1、项目的基本情景

　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情景，需要在报告中指出。

　　2、项目来历

　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎样得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情景。

　　3、证件状况文件

　　项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情景。需要复印件。

　　4、资金投入

　　自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情景、预计收到预售款等情景等，方便了解项目的资金状况。

　　5、市场定位

　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

　　6、建造的过程和保证

　　项目的建筑安装过程，如何得到保障能够如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

　　三、市场分析

　　1、地方宏观经济分析

　　房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

　　2、房地产市场的分析

　　房地产市场的分析比较复杂，并且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，可是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，可是能够经过典型项目的分析来代替。

　　3、竞争对手和可比较案例

　　分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情景，以及未来的市场供应量等情景。

　　4、未来市场预测及影响因素

　　未来的市场预测很难预料，可是能够经过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

　　四、管理团队

　　1、人员构成

　　公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

　　2、组织结构

　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都能够进行说明。

　　3、管理规范性

　　管理制度，管理结构等的评价。能够由专门的管理顾问公司来评价和说明。

　　4、重大事项

　　对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

　　五、 财务计划

　　一个好的财务计划，对于评估项目所需资金十分关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等资料。

　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

　　六、融资方案的设计

　　1、融资方式

　　(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，可是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不一样的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够经过融资方案解决各方的利益分配关系。)

　　方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款

　　这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速长大，在必须时间内经过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。

　　操作步骤：签订风险投资协议书

　　A、对融资方的债务债权进行核查确认

　　B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

　　C、在有关管理部门办理登记手续

　　(2)债权融资方式

　　方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

　　(3)债转股的融资方式

　　投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

　　(4)房地产信托融资

　　(5)多种融资方式的组合

　　在不一样的时间阶段用不一样的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情景不会有很大的压力;在中后期阶段能够运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

　　2、融资期限和价格

　　融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

　　3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应当说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)

　　对投资融资双方有可能的风险存在作出确定。

　　A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情景下将一向独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

　　B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

　　C、破产风险

　　D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

　　E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

　　F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

　　融资计划书范本（14）：

　　合同编号：__

　　交易号：__

　　执行代码：__

　　签约地址：中国深圳

　　甲方(投资方)：香港鑫海投资发展公司

　　乙方(项目方)：四川黄成电动车制造有限公司

　　为发展教育、环保、医疗、交通能源、水库港口高新技术等配套工程建设项目，甲方诚意为乙方项目安排融资款项，乙方诚意为甲方认可的银行开具保函即b/g担保票据，作为项目融资抵押品。甲、乙双方同意在中国成都市内共同注册成立中外合资企业，由甲方引进项目建设资金作为项目投资资金。为此，双方协商达成如下合同条款。

　　一、甲方保证有本事安排世界首50名银行以美元为币种的款项，并保证此资金来源是良好的、清洁的、合法的、与犯罪无关的资金。

　　二、乙方同意委托甲方作为乙方的全权代表(详见附件三)安排款项。融资得到的资金保证用于开发中华黄氏高能电动车制造项目使用(详见项目清单)的建设，不准用于__及犯罪行为有关的交易。

　　三、担保品条件：

　　1、担保品名称：由中国交通银行成都分行营业部开出上银行系统网的b/g保函(bankguarantee)。

　　2、资金总额：壹拾亿美元。

　　3、期限：一年零一天(366天)，该b/g到期自动失效。

　　4、保函面额：每张面额贰仟万美元。

　　5、保函受益人：甲方是该保函的受益人，到期由甲方平仓还本(见附件二)。

　　6、过款率：银行保函(b/g)面额的(100%)。

　　7、年息：零(不付息)。

　　8、操作费：百分之二(2%)按每批过款额之后由项目企业方回到甲方。

　　9、开证银行：中国交通银行成都分行(需中国五大银行省一级分行以上)。

　　10、操作银行：中国银行(香港)分行。

　　11、保函性质：可转让，可分割，不可撤销的，到期无条件保兑的，经开证行总行确认的，可经过swift查询和传送的。

　　12、交易方式(见附件四)：银行对银行分批多证运作(banktobank经过swift进行)。

　　四、操作程序：

　　1、甲、乙双方在中国深圳签订本合同书。甲方供给操作银行坐标，乙方供给开证银行坐标及授信额度函(见附件一)操作程序(见附件五)所列文件。

　　2、本合同签定后的16个银行工作日内，乙方经过开证银行开出上述资料的银行保函(b/g)的《有本事开证通知函》(见附件二)或正本b/g的副本，以swift方式传迅约甲方操作银行查询并同时将副本复印件fa_给甲方备查。

　　3、甲方操作银行收到《有本事开证通知函》或b/g正本的副本，甲方经银行对经过swift查询无误后(见附件六)，向开证银行swift方式发出《银行付款承诺函》。

　　4、乙方开证银行收到《银行付款承诺函》经查询无误后即分批开出保函，每批保函数额不少于伍亿美元为一证。同时将分批保函(b/g)正本的第一复印件以swift至甲方接证银行和fa_给甲方备查。

　　5、甲方操作银行收到分批b/g正本的副本经查询无误后依照协议过款率分一批过款，a、第七个银行工作日支付b/g面额的15%;b、第二十一个银行工作日支付b/g面额的30%;c、第六十个银行工作日支付b/g面额的55%。甲方分批应付的金额以swift至乙方指定的银行帐户。

　　6、每批保函总面额的资金到位后的七个工作日内，开证银行将分批保函正本用银行专迅通道送达中国银行(香港分行)甲方指定帐户，直到延续到合同所签订的融资总额度为止。

　　融资计划书范本（15）：

　　关于石嘴山市大武口区大林水泥制品厂申请融资的报告 石嘴山市大武口区大林水泥制品厂申请融资20xx万元，用于支付购进海信电视机、神州热水器等结算所需，由宁夏元丰纸业有限公司、本公司法人代表及实际控制人乔玉君供给连带保证担保，期限12个月，利率月息20‰。

　　一、基本情景

　　银川国美信远电子有限公司(以下简称信远公司）由乔燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出资成立，法人代表乔燕梅，实际控制人乔玉君(196年月日生，现年4岁，本科学历，身份证号：，现住银川市号，联系电话：，19年毕业于大系，职称，曾在厂、厂等大型个企业历任、长等职务，具有丰富的企业管理、市场营销经验及较强的社会协调和宏观调控本事。)，公司贷款卡号：，注册

　　资本1658万元，其中乔燕梅出资1492.2万元，占总股本的90％，岳霞出资141.8万元，占总股本的10％。公司位于银川新华西街，主要经营家用电器、办公自动化设备、计算机及配件销售、安装、维修及维护服务。

　　二、资产、负债及经营情景

　　截至20xx年6月末，银川国美公司的主要财务指标如下表：

　　1、资产负债情景

　　单位：万元

　　以上主要指标说明及分析：货币资金主要是在宁夏银行光明支行办理承兑汇票所存保证金2300万元、以及存入该行的日常营业款和在建行区分行营业部结算资金沉淀；应收账款主要为中宁、大武口及石嘴山等75家二级经销商及分公司所欠货款；预付账款主要为预付给康佳、海尔、长虹等26家供应商的进货款；固定资产主要为位于银川市新华东街238号金泰大厦的营业厅及办公区；短期借款具体情景如下表：单位：万元

　　应付票据为该公司在宁夏银行及贺兰联社营业部所开全额保证金银行承兑汇票；应付账款为该公司所欠水泥及砂石料款；其他应付款为该公司另一股东入股暂挂账款。

　　其中1笔2500万元在建行区分行办理抵押贷款，其余3笔1000万元分别由银川晶峰玻璃有限公司和银川民生广告公司担保在宁夏银行光明支行贷款，1笔200万元在社办理抵押贷款，1笔150万元在社办理担保贷款；应付票据，共计10笔，其中8笔1835万元为宁夏银行光明支行所办银行承兑汇票，缴纳50％保证金；2笔20xx万为我社办理银行承兑汇票，缴纳60%保证金；应付账款为所欠银川四方电器、青岛海信等13家公司货款。该公司平均资产负债率为％，流动比率为，长短、期偿债本事较佳。

　　信远公司在精心打造购物环境的同时，始终坚持“薄利多销、服务争先”的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础上，适时推出各类服务项目：如：“空调24-7-7服务工程”、“800免费热线服务”、“免抬服务”、“建立顾客档案，实施电话回访”、“厂商联保”等服务举措，其中“120公里免费送货”的服务更是便捷了周边顾客群体的消费需求。

　　国美信远在不断完善前期服务资料的同时，在20xx年为消费者又构筑出了一条新的“绿色服务通道”，创立了银川家电市场独特的服务风景。其中“亲情全程陪同”“亲情回访”“全场以旧换新”将服务体贴入微，延伸进入每个消费者的家庭；“至真至诚，免费服务”将服务资料细化，冰箱、彩电、洗衣机等均可享受免费服务；“消费者维权保障”资料中的“先行赔付保障”“不满意退货保障”更是体现了国美信远服务消费者的决心。此外，国美信远还专门从北京邀请专业人士为公司引进了会员卡服务的最新版本，更快、更方便的让消费者享受到购物简便的乐趣。会员卡的持有者能够享受惊爆、限量机型的优先购买权，购物积分返现、积分换服务、会员价、会员购物专场、定期抽奖、购物VIP通道等多项权益，店长专项服务，店长直接议价等服务也深受消费者的喜爱；消费者还可持卡参加月度，年度大型抽奖活动……等等优惠活动，使顾客能够在国美信远真正享受到实惠的商品。

　　20xx年该公司成功收购了金泰大厦附楼1-6层的房产，其中1-3层乃作为家电主营卖场，4-5层以十年期限出租给童话KTV，，租金壹仟捌佰万元，6楼成立了君威康体健身中心，使公司的业务更加多元化，为主营业务稳步的发展奠定了坚实基础.

　　20xx年该公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中宁店、青铜峡店及宁大店.随着公司市场的不断扩大延伸.该公司将会在家电主业的发展投入更大的力度，同时会取得更好的业绩.

　　2、公司损益情景

　　单位：万元

　　以上损益表所列销售收入仅为开票部分，根据调查，该公司未开票尚有近余万元的销售收入没有上账，故该公司年均销售收入应当在亿元；利润稳步增长，利润率19％。

　　三、资金使用计划或用途

　　由于市场需求不断增加，为扩大销售规模，国美公司于年月与银川润强商贸有限公司、青岛海信电器股份有限公司西安经营分公司等知名供货商签订了神州热水器、海信电视机及其他电器的买卖合同，总价值1000余万元，由于自有资金不足，用于支付上述合同款项所需。（若房地产项目，则详细描述项目的论证情景。）

　　融资计划书范本（16）：

　　一、项目摘要： 农业项目融资计划书

　　一、项目简介： 本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点 所以大力发展农业项目。 本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟，936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围，与天然共从。 本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且到达盈利。

　　二、项目分析：

　　1、项目的基本情景：项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。

　　2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。 形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市

　　工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。

　　3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。

　　4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，仅有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，能够节俭高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

　　三、财务和建设计划：

　　1、项目需用资金550万，自有资金50万。

　　2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。

　　3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。

　　4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　四、市场分析：

　　1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，并且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)

　　2、如果是我们自我经营，政府给供给项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。

　　五、融资方式：融资、借贷、合作。

　　六、项目建设财务计划：

　　1、观光大棚主体建设300万。

　　2、生态餐厅建设100万。

　　3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。

　　5、垂钓池和园区绿化50万。

　　七、项目运营计划：

　　1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。

　　2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。

　　3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。

　　4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，到达40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅仅拓宽了旅游资源开发的路径，并且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

　　2、计划书信息： 无

　　3、项目进度： 无

　　4、发布的其他项目其他项目.

　　5、与本项目接近的项目.

　　名称：农业技术专利转让 商业计划书：无.

　　名称：奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资

　　商业计划书：无.

　　名称：马铃薯淀粉精深加工生产线

　　商业计划书：无.

　　名称：玉米面寻找各地经销商

　　商业计划书：无

　　融资方案

　　1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。目前该ABC公司所需要的总金额为4400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要3200万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：

　　方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。ABC公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景，发展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，

　　一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。融资的公司能够将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，

　　ABC公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。

　　方案二：融资的公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理，广阔的市场发展前景，加之产品专利技术的取得，该公司能够办理申请项目开发贷款，贷款额为900;此外依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法能够转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都能够作为质押物。ABC公司新项目的产品研发已经取得专利授权，能够把其项目的研发产品的专利权作为质押物，申请无形资产担保贷款，贷款额为专利权的行为只是一种暂时性的，在转让授权书时该公司仍然能够使用该项技术，只是所有权的转让而非使用权，银行也能够将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖，且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。

　　项目包装融资是指对要融资的项目，根据市场运行规律，经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。项目离不开包装，要想取得良好的经济和社会效益，必须做好项目的包装。

　　融资计划书范本（17）：

　　融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人经过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。从现代经济发展的状况看，作为企业需要比以往任何时候都更加深刻，全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场，因为企业的发展离不开金融的支持，企业必须与之打交道。1991年邓小平同志视察上海时指出：“金融很重要，是现代经济的核心，金融搞好了，一着棋活，全盘皆活。”由此可看出政府高层对金融逐渐重视。

　　投资公司融资合同范本

　　甲 方：

　　乙 方：

　　经甲、乙双方充分协商，决定发挥各自的优势，在互相支持，平等、互利的原则下，共同引进资金，开发甲方的 有限公司项目，特制定以下合同，共同遵守。

　　一、引进资金数量：

　　二、工作分工：

　　甲方职责：

　　1、负责联系落实好接收款银行，要求分行级并要正行长负责(可分行接款，支行操作)。

　　2、负责联系银行工作中的一切经费开支。

　　3、负责让接款银行确认，联办委托贷款合同。

　　4、负责开出由双方认可的企业违约担保书，包括中介劳务费承诺。

　　5、负责按到帐实收款的 %计中介劳务费税后，由乙方转交中介劳务公司。

　　6、负责按每亿元人民币每一天移动费1570元的企业违约金，存入甲方自我企业帐户，如企业违约由银行从此款中支付给银主。

　　7、负责把本公司企业的有关资料，供给给乙方确认。

　　乙方职责：

　　1、负责联系落实银主，落实资金按规定的时间到接款行。

　　2、负责资金到位前一切经费开支。

　　3、乙方自费去接款单位和银行，确认还本付息担保书(保函)，代收代付委托书。企业情景和企业违约金到位情景。

　　4、负责银主在最终一批款划拨后，计算第一年6%利息时间。

　　5、如有违约，按国家有关法律受罚，并赔偿甲方已有损失。

　　三、共同职责

　　1、双方本着友好、协商的精神，共同奋力做好引资前的各项工作，确保融资合同顺利操作。

　　2、甲方不得以任何理由阻碍乙方所得的资金拨款，如有违约，必须以法律职责赔偿乙方造成的一切损失。

　　3、如果乙方引进资金不实，所造成的甲方的损失，乙方负责赔偿。

　　4、双方严格和以法律的原则执行还本付息担保书(保函)，代收代付委托书。

　　5、本合同一式两份，自签字即日起，具有法律效力，共同遵守，切实落实，如有违约，双方不能自身解决的问题报人民法院促裁。

　　甲 方： 乙 方：

　　法 人： 法 人：

　　二零 年 月 日

　　融资计划书2

　　一、公司介绍

　　二、项目分析

　　三、市场分析

　　四、管理团队

　　五、财务计划

　　六、融资方案的设计

　　七、摘要

　　融资计划书范本（18）：

　　一、 项目简述：

　　由河北省中和源亨科技有限公司投资兴建的颐菲庄园，是一家以农产品种植销售、农业信息咨询为主营业务的农业科技企业。这个在20__年兴建颐菲特色种植园，位于石家庄长安区南村镇东塔子口村滹沱河北岸，面积约为一千余亩，属于河岸沙荒地性质。它地处石家庄市的东北角，与正定县、藁城县构成三地交界的格局，这样一来，颐菲庄园以地利优势可幅射正定、藁城、石家庄市、京津三大商圈。

　　一、项目摘要： 农业项目融资计划书

　　一、项目简介：

　　本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点 所以大力发展农业项目。本项目坐落在北京京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟，936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围，与天然共从。

　　本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且到达盈利。

　　二、项目分析：

　　1、项目的基本情景：项目计划建设100栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。

　　2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，

　　呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。

　　3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。

　　4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，仅有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，能够节俭高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

　　三、财务和建设计划：

　　1、项目需用资金550万，自有资金50万。2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。 4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　四、市场分析：

　　1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，并且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平

　　米。) 2、如果是我们自我经营，政府给供给项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。

　　五、融资方式：融资、借贷、合作。

　　六、项目建设财务计划：

　　1、观光大棚主体建设300万。 2、生态餐厅建设100万。 3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。 5、垂钓池和园区绿化50万。

　　七、项目运营计划：

　　1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。 2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。 4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，到达40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　一、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅仅拓宽了旅游资源开发的路径，并且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

　　二、计划书信息： 无

　　三、项目进度： 无

　　四、发布的其他项目其他项目

　　融资方案1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。目前该abc公司所需要的总金额为3400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要20__万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。abc公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景，发展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。abc公司能够将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，abc公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内把租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。方案二：abc公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理，广阔的市场发展前景，加之产品专利技术的取得，该公司能够办理申请项目开发贷款，贷款额为900;此外依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法能够转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都能够作为质押物。abc公司新项目的产品研发已经取得专利授权，能够把其项目的研发产品的专利权作为质押物，申请无形资产担保贷款，贷款额为专利权的行为只是一种暂时性的，在转让授权书时该公司仍然能够使用该项技术，只是所有权的转让而非使用权，银行也能够将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖，且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。项目包装融资是指对要融资的项目，根据市场运行规律，经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。项目离不开包装，要想取得良好的经济和社会效益，必须做好项目的包装。

　　项目融资(projectfinancing)是以特定项目的资产、预期收益或权益作为抵押而取得的一种无追索权或有限追索权的融资或贷款。该融资方式一般应用于现金流量稳定的发电、道路、铁路、机场、

　　融资计划书范本（19）：

　　密级：机密

　　融资商业计划书

　　项目推介人：

　　20xx年7月

　　目 录

　　异常声明 .................................................................................................................................................. 3 SUMMARY ........................................................................................................... 错误！未定义书签。

　　第一章 公司介绍 ................................................................................................................................. 4

　　第一节 综述 ..................................................................................................................................... 4

　　第二节 公司定位 ............................................................................................................................. 5

　　第三节 商业模式 ............................................................................................................................. 6

　　第四节 股东及经营团队 ................................................................................................................. 8

　　第五节 发展历程 ............................................................................................................................. 9

　　第六节 经营业绩指标 ..................................................................................................................... 9

　　第七节 核心竞争力 ....................................................................................................................... 11

　　第二章 市场分析 ............................................................................................................................... 13

　　第一节 宏观经济稳定发展带动钢铁行业快速增长.................................................................... 13

　　第二节 冷轧带钢市场 ................................................................................................................... 15

　　第三章 发展规划 ............................................................................................................................... 17

　　第一节 远景与战略 ....................................................................................................................... 17

　　第二节 五年发展目标规划 ........................................................................................................... 18

　　第三节 计划与实施 ....................................................................................................................... 19

　　第四章 融资及使用计划 ................................................................................................................... 21

　　第一节 融资说明 ........................................................................................................................... 21

　　第二节 资金使用计划 ................................................................................................................... 22

　　第五章 财务与投资分析 ................................................................................................................... 23

　　第一节 历史财务数据 ................................................................................................................... 23

　　第二节 财务预测 ........................................................................................................................... 28

　　第三节 公司对外负债及担保情景 .................................................................................................. 30

　　第六章 风险及退出方式 ................................................................................................................... 31

　　附  件 ..................................................................

　　.................................................................................. 33

　　异常声明

　　1、本计划书未经x有限公司的许可，请勿传播。

　　2、本计划书是项目推介人在实证分析研究的基础上编制而成，本项目推介数据仅作为投资参考，项目推介人不承担任何法律职责。

　　第一章公司介绍

　　第一节 综述

　　x有限公司（以下简称：x公司）是于20xx年12月份在原基础上组建的专门从事高精度冷轧带钢产品研发、生产的民营股份制企业，公司注册资金2600万元，注册法人，注册地址

　　公司股权结构清晰，主要经营团队由精通中国高精度冷轧带钢业务的 行业精英和有着丰富钢铁企业经营管理经验的管理人才组成。

　　公司目前拥有全职员工576名，平均年龄35岁。其中：各类专业技术人员120人（中、高级职称人员45人）。大、中专以上学历人员82人，占比14%；大学本科以上学历（硕士研究生2人）22人，占比3.8%。

　　公司主要生产中宽幅高精度冷轧带钢产品，主要包括：光纤电缆用钢塑复合基带、冲压散热器用钢带、邦迪管用钢带、电子元件专用钢带、电镀五金用单、双面钢带、搪瓷产品用钢带以及深冲压制品用钢带等。

　　自公司成立以来，xx公司立足于本土钢铁行业，着眼于高精度冷轧带钢广阔的市场前景，依托强大的产品研发本事，开拓进取，锐意创新，公司的业绩取得了长足的发展。20xx年公司实现年销售收入7.66亿元人民币，同比增长33.07%，全年实现销售利润8434万元人民币，净利润4716万元人民币。xx公司已经成为目前国内中宽幅高精度冷轧带钢行业的领先企业。

　　第二节 公司定位

　　公司是中国境内最早一批从事高精度冷轧带钢系列产品研制、生产、销售业务于一体企业。在国内高精度冷轧带钢行业的企业中，公司堪称「研发和制造高精度冷轧带钢系列产品配套最齐全的、综合生产本事最大的生产基地」。公司0.22mm以下的薄钢带高于国家A级标准。公司产品在国内市场上具有十分独特的位臵，是国内其它大型钢铁企业没有生产而市场紧缺的产品。在中国，此类产品以前几乎一向靠进口解决，目前仍是钢材进口量中比例较大的品种。在国内企业中产品尚无竞争对手。

　　在未来的发展中，公司立志于成为：

　　中国领先的中宽幅高精度冷轧带钢产品研发和制造商

　　公司将专注高精度冷战带钢产品市场，依托公司强大的技术研发本事，在继续坚持和拓展现有产品市场的基础上，拓展高附加值高技术含量的产品线，致力于为国内及国外广大客户供给最优质、最具价格吸引力的中宽幅高精度冷轧带钢产品。

　　融资计划书范本（20）：

　　甲方：北京六行万通担保有限公司

　　乙方：

　　现有乙方自愿为甲方供给 公司融资项目的相关资料，双方经友好协商达成如下协议：

　　1. 乙方自愿为甲方推荐上述项目，并保证在操作过程中不涉及违法

　　行为，否则甲方不承担任何经济、刑事、民事职责。

　　2. 融资总额及放款时间最终以资金方与用款方签定的融资协议书

　　正本为准，本项目无论成功与否，结束后本协议自动终止。

　　3. 根据《中华人民共和国劳动合同法》相关规定，操作成功甲方在

　　收到相应回报的同时，甲方承诺将本项目%支付给乙方作为佣金，并同时划拨到乙方指定帐户;此项目资金若分批到位，在甲方分批收取项目合同中规定服务费后，分批支付乙方当次操作 %作为佣金。

　　4. 双方应共同遵守本协议相关规定，并保证未经对方许可不得单方

　　向第三者透露本协议任何条款。

　　5. 如甲方违约，甲方将本项目总额度作为违约金无条件划

　　入乙方指定帐户。

　　6. 如因特殊原所以项目未能完成，甲方承诺在本协议签署后半年内

　　如再次与本项目进行同等方式贷款合作，乙方有权收取上述规定佣金。

　　7. 如遇不可抗力造成甲方或乙方不能履约的，双方均不承担违约责

　　任。

　　8.

　　9.

　　甲方： 乙方：

　　日期： 日期： 双方如有争议，应友好协商，协商无果的以地方法院为仲裁机关。 本协议一式两份，甲乙双方各留一份，自签署之日起生效。

　　融资计划书范本（21）：

　　第一章 项目概况

　　一、 项目简况：

　　1、区域及地理位臵

　　蚁蜂镇位于驻马店西南部，西与泌阳县相邻，南与竹沟镇、瓦岗镇毗邻，北与遂平县接壤，东距驻马店市20公里，区位条件优越，交通便达。全镇地貌为三面环山中部平原，有“豫南小盆地”之称。地处亚热带向暖温带过渡地带，年均气温14.8℃，年平均降水量为900毫米，全年无霜期为216天—230天。土壤为黄棕壤，地下、地表水丰富，水质均较好，适合农作物生长。

　　蚁蜂镇20xx年10月被省文化厅命名为“省百强文化乡镇”。20xx年11月金顶山风景区经省政府批准为省级森林公园，旅游资源十分丰富。20xx年蚁蜂镇下辖13个行政村，105个天然村，总人口3.94万人，其中城镇人口0.98万人。

　　金鼎新型社区座落于驻马店市西部新区现代生态宜居区蚁峰镇蚁峰村委，社区分南北两区，建设用地38.48公顷，规划建筑面积335112平方米。项目地块一：位于商桐路以南、金顶山路以西的原确山县(现驻马店市驿城区)蚁峰镇蚁峰村委张楼村民组，四至东邻蚁峰镇林场，西至蚁蜂镇，南至张楼村，北邻商桐路(现改为汝河大道);地块二：位于商桐路(现改为汝河大道)以北，东邻佳兴石材厂，北邻原部队操练场，西邻浩昌公司，南邻商桐路。

　　2、该项目附近主要景区介绍

　　(1)金顶山景区

　　金顶山是国家“AAA”级旅游景区、国家级森林公园。景区位于河南省确山县蚁蜂镇境内，距驻马店市、京广铁路、京珠高速、107国道20余公里，面积约71平方公里，境内大小山峰6座。景区处暖温带与亚热带过度地带，系河南省保护较好的省级森林公园，有“ 天然氧吧”，“绿色家园”之美誉。

　　(2)铜山湖景区

　　铜山湖、铜山风景区被誉为“中原北戴河、天中大森林”，山水画廊休闲胜境。是发现中国十大水怪出没湖泊之一，铜山一度曾被称为中原小武当，是著名的佛道合一圣地。山势以奇、险、秀、幽著称。20xx年经过县政府和旅游局奋力，铜山、铜山湖景区经过国家A级景区验收评定，被评为国家AAA级风景名胜区。总之，天桥岭高耸入云，挺拔险峻，景色优美，慕名前来游览的人越来越多。

　　二、编制依据

　　1、 河南省国土资源厅关于印发《农用地整理折抵和农村建设用地臵换指标管理暂行办法》的通知(豫国土资发【20xx】105号)

　　2、 《河南省城乡建设用地增减挂钩试点实施管理办法》

　　3、 《确县县土地利用总体规划(20xx—20xx年)》

　　4、 《确县县土地开发整理规划(20xx—20xx年)》

　　5、 《确县县土地臵换规划(20xx—20xx年)》

　　6、 《河南尚和臵业有限公司金鼎新型社区文件汇编》

　　第二章 项目开发的必要性和可行性

　　一、项目开发的必要性

　　随着生产力的发展，社会礼貌程度的提高，旅游业在世界范围内都日趋兴旺。我省是旅游大省，旅游资源丰富，旅游业已成为我省的先导性支柱产业。我县旅游资源得天独厚，不仅仅天然资源品位高，人文资源更是独具一格。我县正在实施“工业强县，畜牧大县，旅游名县”三大战略，旅游业将成为带动我县第三产业发展的一个朝阳产业。

　　森林旅游，主要是经过增加和丰富森林植被，从而到达改善和优化、美化天然环境，以实现人们回归天然、返朴归真的梦想。开展森林旅游，越来越受到人们的关注和欢迎;优美的森林环境，

　　碧水青山、鸟语花香，是人们的普遍向往和人类的高层次追求。森林旅游作为一种新兴的时尚生态旅游，能满足人们求新、求知、求美、猎奇、休闲、探险、娱乐、疗养、保健为多种需求，是集生态、社会、经济三方面综合发展的一种可持续发展的旅游，发展潜力巨大。

　　云梦山森林公园自一九九三年省业厅批准建立以来，经过十余年来的建设，森林资源不断扩大，天然环境极大改善，但各项旅游要素建设还相对落后，制约了我县森林旅游业的发展。为加快我县森林旅游的发展步伐，以金牛岭为重点，进一步扩大森林资源，加大旅游基础设施建设，开发建设金牛岭森林公园是十分必要的。金牛岭森林公园的开发建设，对保护和改善当地生态环境，促进我县旅游业发展，带动我县服务业发展，对景区内村民的致富，都将起到十分重要的作用。

　　二、项目开发的有利条件

　　1、当地旅游资源丰富，景观配套性好、品位高

　　位于河南省殷商文化旅游的中心，北有安阳殷墟、汤阴美里城;南有卫辉比干庙、郑州商代遗址。古称朝歌，曾为殷末帝都、卫国古都，有着丰富而珍贵的民族文化遗产，是一座中外闻名的历史文化名城。金牛岭景区南有云梦山国家4A级景区，北有朝阳寺、古灵山等著名景区，这些景观相互配套补充，有利于带动金牛岭景区的发展。

　　2、地理位臵和交通条件优越

　　位居中原咽喉要道，京广铁路、京深公路、京九高速公路纵贯南北，山前正在规划建设中的南水北调运河傍山而过。金牛岭距*县城和107国道仅7公里，山前有淇灵路向东直通县城和107国道，有扶贫路将云梦山、金牛岭、朝阳寺、古灵山等各景点南北相连接，交通十分便捷，为省内外，国内外游客供给了方便。

　　3、景区内开发条件好

　　金牛岭景区中内，仅有两个小天然村，住户很少，项目开发不涉及住户的搬迁，现有村庄还可作为景点加以利用;景区内荒山草坡、林地、属团体所有，并与公司签定的50年的承包开发合同，不存在土地征用问题。景区内现有一条10米宽大路从景区东部直通西部，景区内各道山岭均有盘山小道直通大路，大路南侧有一条山沟常年有水，经过建坝蓄水，可作为很好的游乐场所。景区内山泉众多，经过地埋管道引至各个山岭，可解决旱季植物的灌溉。

　　第三章 市场分析及预测

　　一、国内市场预测

　　1、市场方位预测

　　随着经济发展，人民生活水平提高及消费观念的转变，国内旅游业已蓬勃发展，河南省为旅游大省，周边旅游市场的开放和繁荣，对旅游业的发展造就了有利的背景。

　　有着丰富而珍贵的民族文化遗产，是一座中外闻名的历史文化名城。近年来，我县旅游业发展迅速，年接待游客已超过120万人次。正在实施“旅游名县”战略，旅游业将成为我县的一个朝阳产业。金牛岭森林公园建成后，与我县众多的历史文化资源相互补充配套，对不一样层次、不一样类型的旅游都有较大的吸引力。

　　项目开发前期，以安阳、濮阳、新乡、焦作、鹤壁等豫北地区为第一客源市场。因周边地区无森林公园，可开发周边地区青少年周休日、节假日森林旅游活动。景区建设逐步完善后，经过与各景区合作，能够开辟河北、山东、山西、北京、天津等为第二客源市场。经过加大宣传力度，周边各景区联手，争取客源组团游览，也能够经过与各大旅行社联营，组织到国内各大中

　　城市的团队，到及金牛岭游览。

　　2、游客量的预测

　　据统计，近几年，我县年接待游客人数在120万人次以上，随着我县“旅游名县”战略的实施，到我县游览的人数将逐年增长，年增长率将到达20%以上。研究到本景区建设初期基础设施尚不完善和知名度较低，近期内(20xx-20xx年)到本景区浏览的人数可占全县游客人数的5%左右，年接待游客规模预计在5万人次左右。中期(20xx年-20xx年)由于景区配套设施的完善和对外知名度的不断提高，游客人数将有大幅度的提高，可到达全县游客人数的10%以上，年接待游客规模预计可到达15万人次，远期(20xx年-20xx年)由于基数较大，增长率将有所下降，预计年游客接待规模在20万人次。

　　二、国际市场预测

　　古都朝歌是中华姓氏的重要发源地。许多姓氏与朝歌有缘。据考证，有61个姓氏来源那里，不仅仅居全国之最，并且全世界也绝无仅有。有据可查发源于中华姓氏有：林、卫、康、商、殷……等六十一姓，现有人口有数万万之众，分布在中国、朝鲜、韩国、新加坡、越南和世界各地。近年来，随着我县对外宣传力度的加大，每年到我县寻根部问祖的国外华人达数万人。该景区

　　建成建成后，美丽的森林风光与当地厚重的历史文化相互配套补充，再经过加大对外宣传推介，将有更多的国外游客到及本景区游览。预计年接待国外游客可到达数万人次。

　　第四章 景区建设

　　一、景区建设原则

　　把保护和扩大景区森林资源放在首位，坚持严格保护，统一管理，合理开发，永续利用。对景区内历史文化遗迹，在加强保护的基础上，逐步恢复原有风貌，对景区内的天然景观要绝对保护，精心培育，防止一切可能毁坏天然景观的行为。配套服务设施的建设，要按主次轻重，统一规划，分期逐步开发、建设和发展。

　　二、景区建设的指导思想

　　金牛岭旅游开发应始终贯彻以天然保护为第一的原则，突出天然景观的质朴与完整性，重点搞好文化建设和配套完善服务体系建设。在林业开发上，景观林和经济林要合理分布，到达以林养林的目的，在景点安排上，要寓景于林，协调景点与天然环境的关系，真正到达突出森林、建设园林、重视文化、完善游乐、

　　培养野趣的目的，将金牛岭景区建成一个集游览观光、文化旅游、生态农业、生态养殖旅游和休闲度假等为一体的综合性、多功能、城郊型森林公园。

　　三、旅游产品设计构想

　　结合金牛岭旅游资源特点，旅游产品的初步设计构想为：①利用森林资源，以森林疗养和度假休闲为目的，开展狩猎、森林浴、森林探秘活动。②利用景区内峻峰险岭、天然溶洞和历史文化遗址，可开展攀登奇峰，追溯历史，溶洞探险的专线旅游。③利用景区内的水资源优势，在此可开辟游泳、钓鱼、冲浪、漂流等水上娱乐。④利用景区内的两个天然村庄，可开发山村民俗风情旅游项目。⑤利用景区内得天独厚的无核枣、柿子等林产品资源优势，开展游客亲身体验摘无核枣和柿子等林果活动，免费品尝，有偿带回。⑥景区内有山韭菜、等天然绿色野菜，可开展挖野菜、吃绿色食品活动。

　　四、景区建设规划

　　金牛岭景区建设分二步实施，近期规划(20xx年-20xx年)主要进行荒山绿化造林、水资源保护和布局调整，主要景点建设和配套服务设施。远期规划(20xx-20xx年)主要进行历史文化遗址恢复、休闲疗养院和居住别墅建设、美术写生基地及青少年学

　　雷锋基地开发、土杂鸡及野兔养殖、林产品加工厂建设等项目。休闲疗养院和居住别墅规划位臵在水泉沟上部及小南岭下半坡的西小沟，林产品加工厂规划位臵在大南岭。

　　五、近期建设项目及规模

　　近期建设的指导思想是要集中有限的财力，搞好荒山绿化，扩大森林资源，调整水资源布局，建设水上游乐和跑马场等主要景点，修建相应服务设施，使游客进得去，留得住，使到此游览、观光过的游客都成为金牛岭景区的宣传人。

　　20xx—20xx建设项目有：

　　1、 荒山绿化造林

　　森林公园建设要遵循“森林旅游，生态为先”的原则，在加强各项天然景观和人文景观建设的基础，尽快培育和扩大森林资源。一方面满足人们对旅游环境的需求，一方面实现蓄水保土，防风固沙，调节维护生态平衡，保护和美化环境方面发挥重要作用。

　　(1)绿化原则

　　科学造林：遵循“因地制宜、适地适物”的原则，实行多林种、观赏林、防护林、经济林相结合的绿化方法，绿化树种本地乡土树种为主，适当引进适于本地区生长的优良树种，提高绿化效果。

　　以迅速恢复生态群落为主：把提高森林复盖率，控制水土流失，维护生态平衡放在绿化首位，同时在浅山坡土壤地带尽可能发展经济林树种提高绿化效益。

　　服务发展森林旅游大局：增强森林资源的可观性、多样性、风景林设臵要以一沟一景，一岭一貌的原则，实现山中有景，四季有色道，增强绿色效果。

　　(2)绿化规划

　　根据目前园区森林资源状况，拟规划新造林任务5000亩，其中：经济林3500亩，防护林带500亩，风景观赏林1000亩。 (3)具体造林设计

　　a、充分利用原有的野生酸枣嫁接无核枣树，不够造林的中下坡面点播杏树、柿树等。与景区外围交界的分水岭上种植1米宽的花椒篱笆带，沿外围沟地的乔木防护林以杨树为主。

　　B、黄道李沟：西岭上步行道两边为两行侧柏，再向外为两行火榉树。

　　C、水泉沟：沟地以核桃树为主，西岭和中间各小岭的步行道两边为两行侧柏，再向外为两行火榉树。

　　D、小北沟：沟地为核桃树，东南坡上为侧柏树，西北坡上为五角枫树，北沟西岭步行道两边为两行侧柏，再向外为火榉树和北沟五角枫树。

　　E、长尾巴岭：岭上为无核枣、坡上为侧柏和桑树林。 F、东沟和北沟：两沟以冬雪为主，两侧各岭的步行道两边为三到四行侧柏或松柏。

　　G、榆树沟和大北天沟：保留原有树林，补造松柏、侧柏、槐树、刺槐等适宜树种。

　　H、大平岭：为拟建的跑马场，跑马场四周种植各种风景树。 I、尖山沟：以杨树林为主。

　　J、前岭：坡上用花草、常青树以及其它风景树组成的螺旋式图案。

　　2、 水资源保护和布局调整利用

　　景区内水资源较为丰富，每条沟都有四季常流的水源，但季节性较强，部分沟的水源不能满足造林、饮用和游乐需求，应对景区内水资源加以保护和调整布局利用。

　　主河道水流量大，拟在泻滩修建拦河坝蓄水，用地埋管往黄道李沟、水泉沟、小北沟、北沟、大北沟、榆树沟、长尾巴岭等各道山岭上，并在水泉沟、北沟、榆树沟修建3个1500M的蓄水池。

　　在主河道蔡庄村南侧建一拦河坝，村西侧主河道上修建一风景艺术型小桥，在此开展水上游乐项目。

　　将毛草泉泉水用地埋管引到大平岭、小南岭、大南岭上，并分别修建一蓄水池。

　　在黄道李沟中部两小沟交汇处、在水泉沟下部各小沟交汇处各建一水坝，在郭家沟的中部和下部各建一水坝。

　　利用黑石头地下边的一股泉水，在此修建一个大型水塘，供游客观光垂钓和开展水上游乐。

　　改造主河道，河底全部铺鹅卵石，河道两侧修建步行道。 3、拓宽、改造由景区入口到景区西端的主干道4km，改造后道路路幅宽8m，柏油路面，靠河道一侧设臵护拦。

　　4、改造由主干道至各道山岭的步行道10Km，步行道宽1.5 m，石块路面，并在步行道傍设臵休息石凳、石几100套。

　　5、入口标志大门及收费站1个，设于景区入口八七亩地处。 6、在山门口和蔡庄村边各修建一个停车场。山门口停车场单位停车面积：35m2/车，停车数50辆;蔡庄村边停车场单位停车面积：25m2/车，停车数30辆。

　　7、在黄道李沟西岭的小尖山上、长尾巴岭北端山头上、郭家沟前岭上、小北沟铧地岭山头上、尖山沟尖山上，修建风景观光亭共5个。

　　8、配臵水上游乐设施若干。

　　9、在大平岭上修建跑马场，面积50亩。

　　10，蔡庄民居整修，主要对村内的破旧房屋进行整修，统一规范厅院布局，修复、配臵原始的山民生活、生产工具等。

　　11、景区设臵一变配电所，配100KVA变压器。 12、护林防火值班室设于长尾巴岭上，面积40m2。

　　13、厕所3个，山门、长尾巴岭、大平岭各一个，每个40m2。 14、果皮箱、指示牌、景观说明牌等。

　　第五章 环境卫生及安全

　　一、环境卫生

　　1、在景区管理机构下设环卫管理监察队，定员、定人、定片区包干，并将环境卫生的好坏和环卫管理人员的经济效益挂钩，加强环境卫生的监督力度。

　　2、搞好环卫设施建设，在各景点及游览道路边相应地设臵果皮箱，各景点相应设臵垃圾集中处理场地，以确保环境卫生。

　　3、在景区内设公共厕所若干个，厕所外观与景区的建筑风格

　　协调，但内部应干净，均采用水冲式，不得使用旱厕，并有专门的环卫人员管理。

　　二、安全管理

　　安全是旅游的生命线，景区管理机构要加强安全知识宣传，并采取有力的安全防护措施，定点、定人、定区域巡逻，以确保游人的安全。

　　第六章 组织机构

　　一、项目法人

　　太行旅游发展有限公司为项目法人，徐林山为法人代表，对项目的策划、资金筹措、建设实施，经营和债务偿还实行全过程负责。

　　二、组织机构

　　1、太行旅游发展有限公司下设专门的管理科室，分别管理景区内森林防护、设施建设、环境卫生、治安等工作。

　　2、 县太行旅游发展公司，应对景区实行严格统一规划和统一管理。

　　三、 劳动定员

　　根据公司组织机构设臵情景和项目正常营运后各项管理、服务等工作需要，公司正常营运所需劳动定员共50人。

　　第七章 近期建设项目投资估算及资金筹措

　　一、近期建设项目投资估算

　　20xx-20xx年建设项目总投资为1764万元，见附表一。 二、资金来源及筹措计划

　　1、太行旅游发展有限公司自筹：764万元 2、争取银行贷款：1000万元 三、资金使用计划

　　第一年(20xx年)预计工程建设投资为700万元; 第二年(20xx年)预计工程建设投资为1064万元;

　　第八章 经济效益分析

　　一、测算说明

　　1、项目计算期为12年，其中建设期2年，经营期10年。 2、项目基准收益率取10%。

　　二、经营收入预测

　　本项目经营收入包括两部分，第一部分为旅游收入，第二部分为林果产品收入。

　　1、旅游收入

　　根据项目市场预计，当建设项目完成后，预计第3年-第4年游人数将到达平均每年5万人，第5年-第7年游客人数将到达平均每年15万人，第8年-第12年游客人数将到达平均每年20万人。按每人次综合收入 30元计算：

　　第3年-第4年可实现旅游收入150万元; 第5年-第7年可实现旅游收入450万元; 第8年-第12年可实现旅游收入600万元; 2、 林果产品收入

　　根据项目设计种植无核枣等林果规模， 第3年-第4年按亩产鲜枣100公斤，每年收获鲜枣350万公斤，市场价格按10元/公斤计，第3年-第4年每年林果收入达350万元。以后年份按亩产鲜枣20xx斤，每年收获鲜枣70万公斤，市场价格按10元/公斤计，以后每年林果收入达700万元。

　　三、经营成本预测

　　本项目经营成本包括景区营业和管理费用、森林维护和基础

　　设施维护费用，职工福利费用等。经过对国内同类项目的运营情景调，本项目经营成本按营业收入的30%计算。详见附表2

　　税金：营业税按旅游收入的6%计，林果税不计，所得税按企业利润总额的25%计。

　　财务分析

　　详见附表3《利润表》和附表4《现金流量表》，由于某种原因表中可知：

　　1、基准收益率lc=10%，财务净现值FNPV=1680万元

　　2、财务内部收益率FTRR=24.5%。

　　3、 投资回收期=6.2年(包括建设期2年)

　　第九章 结论、存在问题和提议

　　一、结论

　　金牛岭森林公园开发项目经以上可行性研究分析证明，该项目区域位臵优越，景区内有丰富的天然资源和历史文化资源，该项目建成后，与其它景区相互配套补充，对国内外游客都具有潜在的吸引力，市场前景乐观。项目不但具有显著的经济效益，还具有改善当地生态环境、促进旅游业和服务业发展，

　　带动景区内外农民致富等明显的社会效益。所以，金牛岭森林公园开发项是可行。

　　二、存在问题及提议

　　1、按照景区规划，近两年需要建设资金1764万元。由于太行旅游发展有限公司当前的实力尚不够强，向金融部门融资也会有必须难度，资金保障将是影响项目顺利实施，尽快构成规模效益的一个制约因素。提议企业在争取银行贷款的同时，要采取对外合作等多种形式筹集项目资金，加快项目建设，尽快发挥效益。

　　3、 企业组建时间不长，管理人才短缺，对经营运作森林旅游的管理经验还有待提高。提议企业进取吸纳有经验的管理人才，并聘请专业部门对企业动作经营模式进行全方位策划，以提高项目投资效益，避免企业经营失误。

　　4、 由于发展森林旅游在当地属新生事物，对外知名度不高，将影响项目效益。提议企业加强与周边旅游景区的合作，加大对外宣传推介力度，尽快提升金牛岭森林公园的知名度。

　　融资计划书范本（22）：

　　随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

　　一、丰田汽车品牌简介

　　丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，进取开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、奋力成为有信于社会的汽车企业，供给安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定长大和共同繁荣。

　　二、丰田品牌策划背景

　　丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

　　三、丰田品牌汽市场前景调查

　　(一)、调查问卷概况

　　为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

　　(二)、丰田汽车营销环境分析

　　2.1宏观环境分析

　　(1)20xx年是中国规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

　　(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

　　(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，所以汽车市场前景广阔。

　　(4)国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

　　四、丰田品牌SWOT分析

　　丰田汽车市场在各个领域都有自我的市场份额，对于此刻不一样的人的不一样消费本事，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不一样选择。

　　4.1品牌优势

　　丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，异常是外观的设计，十分贴合国人的审美观念，深得消费者的认可。

　　4.2品牌劣势

　　丰田汽车一向在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

　　4.3品牌机会

　　丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

　　4.4品牌威胁

　　人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

　　五、品牌技术优势

　　5.1采用双VVT-发动机

　　采用双VVT-i发动机，能够根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，经过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

　　5.2 采用GOA车身

　　独有的GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

　　六、竞争对手营销状况分析

　　丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下头我就广州本田的汽车营销策略进行分析

　　广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要资料，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

　　广州本田的营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

　　七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

　　丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客坚持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国构成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下头我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

　　八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

　　广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

　　(一)、丰田凯美瑞市场前景分析

　　经济因素： 20xx年是中国规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇奋力实现自身发展。

　　人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

　　技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

　　(二)、凯美瑞汽车SWOT分析

　　广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

　　2.1.优势分析

　　2.1.1.技术优势

　　丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在供给强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

　　2.1.2成本优势

　　丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

　　2.1.3服务网络优势

　　丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，构成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

　　2.2.劣势分析

　　丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

　　2.3.机遇分析

　　丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品长大空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

　　2.4.挑战分析

　　丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到必须的挑战。

　　(三)、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

　　一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

　　3.1.以共性带动个性的产品定位

　　以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能供给充足的扭矩，在高速时又可供给强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要到达稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

　　3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

　　丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费本事和欲望的都市白领和成功的商务人士。

　　3.3.凯美瑞汽车的定价策略

　　汽车产品定价应主要研究三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分研究市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分研究了广大消费者的心理承受本事，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

　　3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

　　策划目标：经过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

　　推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，奋力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

　　3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

　　凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

　　整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

　　丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有必须的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化

　　融资计划书范本（23）：

　　项目名称华侨星都 项目单位 湖南东林置业投资有限公司 地 址电 话传 真电子邮件联 系 人

　　湖南集方投资管理有限职责公司

　　20__年12月14日

　　第一部分公司基本情景

　　一、公司基本情景：

　　湖南集方家居投资管理有限职责公司成立于20__年，经过10年的积累，20__年经过对行业资源整合、重组成立“集方投资”，公司注册资金1000万。成为集销售网络体系、产品体系、工程体系、设计体系、融资体系，五大运营体系为核心的人居配套服务投资集团公司。

　　战略上：装饰行业主要是高度劳动密集的手工制作为主流的作坊式运作模式，公司提出国际化设计，工厂化定制，模块化施工，把行业由手工作坊式粗放式制作提升为工业化精密制作，把复杂作坊运营方式升级为模块化规范运作，把区域性零散采购升级为规模化系统采购，把个体竞争升级为产业集群竞争。

　　业务上：公司拥有管理输出、产品输出、设计输出、工程输出、人力资源输出、模式输出、资金输出、营销管理输出八大业务板块，为运营艰难或渴求更大发展的同行供给了涅槃重生的机会。

　　产业布局涉及家居研发、装饰企业托管、家具制造及装饰工厂化生产等多重领域。集装饰设计，施工管理，材料配送，售后服务于一体的专业化装饰集团。

　　二、目前公司主要股东情景：

　　三、目前公司内部部门设置情景：

　　第二部分项目概况

　　一、项目概况

　　华侨星都项目位于长沙市开福区伍家岭北，项目规划用地4178㎡，建筑面积25993.52㎡。项目共计25层，其中包括地下二层，地上商业裙楼五层和办公写字楼十八层。项目规划用地性质为商业金融及居住用地，容积率≤8.4，建筑密度≤52%。

　　华侨星都原为长沙市农行1998年建设为自用办公用楼，由于省行规划及政策调整原因，20__年改由长沙东林置业投资有限公司拍卖后开发建设建设;项目相对其他旧楼改造而言，债权清晰。

　　截至20__年8月，项目已完成主体施工并已获得规划批准(已取得土地证，规划用地许可证和规划建设许可证已于20__年6月3日完成进窗公示【详见长沙市城乡规划局网：开福区华侨星都建筑拟调整公示】，并已进入施工图审查和投标程序，即将取得建设施工证)。

　　目前项目规划外立面改造及内部装修和开发期为1年，湖南集方家居投

　　资管理有限职责公司即将对“华侨星都”项目及长沙东林置业投资有限公司全面收购，并投入后期开发建设。

　　二、项目地块优势

　　1)中央商务区

　　随着芙蓉路这条金融大脉向北延伸，喜来登、铂尔曼、华悦等高档商务酒店环伺四周，美美百货、岁宝百货、高尔夫球会等高端消费体依次排开。深国投商业规划、世纪金源mall开业、北辰三角洲启动，构成北城商业黄金三角，长沙“曼哈顿”商务集群已现雏形。

　　2)交通核心区

　　雄踞城市黄金中轴芙蓉路上，1号线地铁口岸带动物业急速升值，伍家岭波隆立交桥下行东西通道的提质改造，连横三一大道与银盆岭大桥，贯穿城市东西两岸，畅达市区各大站点，享受10分钟经济圈，提速未来。

　　3)区域未来规划

　　铁1号线施工，福元路大桥、营盘走过江隧道即将通车，大北城的交通路网正在升级;高层住宅群、超级购物中心、超五星级酒店等地标建筑，将陆续密集呈现，辐射出北城楼宇经济的浦东效应;秀峰公园的开门迎客、洪山公园的即将启动、浏阳河风光带的延长线动工、两馆一厅的即将开放等，使大北城资源不断升级，具备无限升值潜力。

　　三、目前定位

　　高品质、高配置、高形象的写字楼成为未来发展趋势，市场供应逐步递增，城市中心多极化趋势日益明显，传统中央商务圈逐渐向外扩散。本项目经过规划调整以及外立面重新装修和内部装修，根据项目本区域的发展趋

　　势、前景和客户需求，必须期间内区域型中高端标杆写字楼将成为本项目的定位方向。

　　四、新规外立面(详见长沙市城乡规划局网：开福区华侨星都建筑拟调整公示)

　　五、基本数据

　　融资计划书范本（24）：

　　一、项目摘要： 农业项目融资计划书

　　一、项目简介： 本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点 所以大力发展农业项目。本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟，936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围，与天然共从。本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且到达盈利。

　　二、项目分析：

　　1、项目的基本情景：项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。

　　2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市

　　工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。

　　3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。

　　4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，仅有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，能够节俭高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

　　三、财务和建设计划：

　　1、项目需用资金550万，自有资金50万。

　　2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。

　　3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。

　　4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　四、市场分析：

　　1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，并且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)

　　2、如果是我们自我经营，政府给供给项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。

　　五、融资方式：融资、借贷、合作。

　　六、项目建设财务计划：

　　1、观光大棚主体建设300万。

　　2、生态餐厅建设100万。

　　3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。

　　5、垂钓池和园区绿化50万。

　　七、项目运营计划：

　　1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。

　　2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。

　　3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。

　　4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，到达40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅仅拓宽了旅游资源开发的路径，并且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

　　二、计划书信息： 无

　　三、项目进度： 无

　　四、发布的其他项目其他项目.

　　五、与本项目接近的项目.

　　名称：农业技术专利转让 商业计划书：无.

　　名称：奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资

　　商业计划书：无.

　　名称：马铃薯淀粉精深加工生产线

　　商业计划书：无.

　　名称：玉米面寻找各地经销商

　　商业计划书：无

　　融资方案

　　1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。目前该abc公司所需要的总金额为4400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要3200万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：【贷款融资计划书】

　　方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。abc公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景，发展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，

　　一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。融资的公司能够将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，

　　abc公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。

　　方案二：融资的公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理，广阔的市场发展前景，加之产品专利技术的取得，该公司能够办理申请项目开发贷款，贷款额为900;此外依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法能够转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都能够作为质押物。abc公司新项目的产品研发已经取得专利授权，能够把其项目的研发产品的专利权作为质押物，申请无形资产担保贷款，贷款额为专利权的行为只是一种暂时性的，在转让授权书时该公司仍然能够使用该项技术，只是所有权的转让而非使用权，银行也能够将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖，且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。

　　项目包装融资是指对要融资的项目，根据市场运行规律，经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。项目离不开包装，要想取得良好的经济和社会效益，必须做好项目的包装。

　　融资计划书范本（25）：

　　合同编号：_______________

　　需方(甲方)：________________

　　供方(乙方)：________________

　　甲乙双方就______年______月______日签定的买卖合同及甲方与________________签定的系统工程安装工程合同，经协商一致，达成融资协议如下：

　　1.付款方式采用____________________方式，即由各县(市、区)教育局下属______学校作为承贷主体向银行借款，用于甲方的办公自动化或____________________建设，借款总额______元(人民币大写：______整)。借款期限不超过__________年。由乙方负责为承贷主体在银行的借款供给担保。

　　2.甲方应向承贷主体分期还清办公自动化或____________________建设用款。每期还款比例、时间依据承贷主体与农行保定市支行签定的借款合同为准。

　　3.甲方应承担借款利息、可能产生的罚息等职责。由于违约而造成另一方的一切损失，由违约方全额赔偿。

　　4.甲方在未向承贷主体还清建设用款前，甲乙双方应按还款比例持有必须的设备所有权，逾期不能还款，甲方应付剩余设备金额_____%的违约金。在此期间，甲方有职责保证设备的完好无损。如有异常情景，应及时通知乙方，如发生丢失、损毁等应由甲方负责赔偿应付金额。在甲方全部还清建设用款后，设备所有权即全部转归甲方所有。

　　5.本协议经甲、乙双方法定代表人或法定代表人之委托代理人签字，____________________确认，并加盖各自单位的行政公章或经济合同专用章后生效。

　　本协议一式__________份，甲乙双方各执__________份。

　　甲方：______________________

　　法定代表人：________________

　　委托代理人：________________

　　签定时间：__________________

　　乙方：______________________

　　法定代表人：________________

　　委托代理人：________________

　　签定时间：__________________

　　确认方：____________________

　　融资计划书范本（26）：

　　一、项目简介

　　（一）名称

　　个性化服饰定制

　　（二）拟实施地点

　　厦门

　　（三）拟投资金额及注册资本

　　4000万元

　　（四）拟引进股东及股本结构

　　股东名称 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方

　　（五）市场定位

　　一个从事个性化服饰定制服务的商业网站，致力于经过互联网为用户供给全面的个性化服饰体验；消费群体定位在90年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。

　　北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。

　　出资额 出资形式 股份比例

　　（六）运作模式简介

　　（1）个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计必须数量的最新服饰款式，并供给给消费者；消费者亦可经过公司所供给的在线设计软件或自我的服饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法经过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并供给给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，经过品管部门的严格检验后，由物流部经过邮寄的方式供给给消费者。

　　（2）设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也到达了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。

　　二、产品与服务描述

　　公司供给的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：

　　A、公司自由设计队伍设计的服饰

　　公司拥有自我的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出必须数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。

　　B、消费者经过公司供给的在线软件进行设计的服饰

　　为实现服饰设计的个性化，从而到达服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司供给在线开发软件，并根据大多消费者没有理解专业服饰设计培训的实际情景，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可经过简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，经过DIY工具，能够建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。

　　融资计划书范本（27）：

　　一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每一天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。 (嘉禾智通国际北京公司)提示融资企业商业计划书的写做重点：

　　1.简洁

　　一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。

　　2.完整

　　要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

　　3.把握撰写原则

　　简明扼要;条理清晰;资料完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

　　硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自我想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么;消费对象是谁？成本是多少？而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即

　　1、产品是什么？

　　2、消费对象是谁？

　　3、经销渠道在哪里？

　　4、谁来卖？

　　5、顾客群有多大？

　　6、设计与制作成本是多少？

　　7、售价多少？

　　8、何时可损益平衡？

　　在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

　　所以，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题十分清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。

　　商业计划不是学术论文，它可能应对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。所以，一份好的商业计划书应当写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。

　　4.直入主题，开门见山

　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，所以，在开始写作商业计划书时，应当避免一些与主题无关的资料，要开门见山地直接地切入主题，要明白风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

　　5.进行充分市场调研

　　要明白，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。所以，你在写作商业计划书以前，应当进行充分的市场调研，做到有备而作。

　　市场调研主要围绕以下资料进行：

　　口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？

　　口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质？

　　口 该领域目前的情景如何？

　　口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段？

　　口 它的市场前景如何？务必不能遗漏任何可能的细节问题)

　　口 你的竞争对手的情景如何？

　　口 目前的市场状况怎样？ 是繁盛或萧条？

　　6.评估你自我的商业计划

　　在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应当站在风险投资者的角度(或立场)对自我的商业计划进行一番评估，并奋力审视以下六个问题。

　　每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。

　　口 我能获得多少回报？

　　口 我会损失什么？可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间)

　　口 谁认为这个计划可行？ (对商业计划各项资料的第三方验证)

　　口 交易当中还有谁发挥作用？管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)

　　口 这个市场有多大？

　　口 你的企业如何争取到潜在的顾客？ (对市场开拓本事的验证)

　　口 我的投资何时和怎样撤出？ (公开上市或购并的退出战略)

　　7.展示管理团队

　　在你的商业计划书中，风险投资者将会十分关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情景，所以，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。

　　关注点有如下几个方面：

　　口 创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？

　　口 这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致？

　　口 是否具有强大的凝聚力从而始终奋力地追求事业成功？

　　口 这个管理团队的市场战斗力如何？

　　口 是否十分熟悉市场和善于开发潜在的市场？

　　8.组织战斗力过人的写作智囊团

　　越来越多的事实已经证明了，仅仅依靠创业者的个人的力气是很难做到尽善尽美的，所以，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮忙来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮忙是十分必要的，他们的提议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。

　　三.商业计划书摘要

　　3.1摘要的意义

　　商业计划书的摘要将是风险投资者

　　阅读商业计划书时首先要看到的资料。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要能够被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。

　　3.2摘要应当表达的资料

　　首先，摘要应当使投资者，异常是投资者能够立刻理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满活力，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的本事和你的确定。

　　在摘要部分，应当重点向投资者传达以下这样的几点信息：

　　1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。

　　2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。

　　3) 你有本事管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。

　　4) 你清楚地明白进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。

　　5) 你的财务分析是实际的。

　　6) 投资者不会把钱扔到水里。

　　融资计划书范本（28）：

　　(一)、服装产品营销策划目的

　　本次营销策划的目的是提高XX在大学学校的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不一样，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，十分适合大学生的品位和选择。期望经过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自我的服装!

　　(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

　　1.市场背景

　　中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。

　　国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。此刻大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，异常是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。

　　18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有必须的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易理解新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美本事与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买本事也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生供给很多的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。

　　2.产品情景

　　XX聘请法国服装流行机构专门供给休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，明白每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自我标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都能够摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。

　　3.竞争情景

　　XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。

　　“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自我的管理品质和塑造自我的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团仅有经过不断创新，奋力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。

　　从另一方面来看，学校周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有必须威胁。

　　(三)、市场机会与问题分析

　　本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应当成为我们考察的重点。

　　以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应当列为重点宣传对象。

　　1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：

　　(1)作为消费者，他们没有独立的经济本事，所以消费水平由家庭情景决定;

　　(2)大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高;

　　(3)此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。

　　2.学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。

　　3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都期望买到物美价廉的东西。

　　(四)、服装产品营销目标

　　XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，经过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析：

　　优势

　　XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。

　　劣势

　　XX在淄博市还没有真正构成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有理解。

　　虽然大学生有习惯心理，可是我们能够经过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在学校周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。

　　经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会明白它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买供给充足的前提。

　　(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

　　1.广告策略

　　(1)目标

　　“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。

　　(2)区域

　　(3)对象

　　融资计划书范本（29）：

　　拿了小几百万天使的对外都报近千万投资，拿了近千万投资的对外都报数千万融资，还有的拿人民币的对外报成美元，业内人都“呵呵”了。

　　身处于创业圈中，每隔不久就听闻哪位朋友又拿到融资，而一些行业的网站上，基本上每一天都有数条融资信息的资讯文章，但大多这些文章最终都有着这么一句话，”报道中所涉及的融资金额均由创业公司供给，仅供参考，XX网不对真实性背书”，大致意思是我就这样报道了，信不信是你的事，跟我无关。

　　在这几年的创业浪潮下来，太多太多的创业者为了融资，忘记初心，彻底抛弃了自我的商业模式，而几乎所有报出来的融资额度，在大家眼里都会大打折扣。就在上周末，有个朋友还问我，他们天使拿到后，是按行规翻一倍对外报还是怎样，不知不觉的，拿了小几百万天使的对外都报近千万投资，拿了近千万投资的对外都报数千万融资，还有的拿人民币的对外报成美元，业内人都“呵呵”了，但还是会有很多人相信，创业公司为何喜欢虚报融资呢?

　　1、自我炒作

　　在互联网时代，每个人都有喜欢的事物，同时也有认可自我的人，一家被骂的很惨的企业，很多时候比一家完全无人谈及的企业要好的多，因为有点名气，至少做做商务合作，都不用先介绍公司是干什么的。

　　所以企业需要不断刷出新闻，而出一个好的新闻，不需要一分钱即可刷爆朋友圈。例如京东这家公司，不知有多少人是因为奶茶妹妹，大幅度提高对这家企业的认知，从刘强东跟奶茶妹妹疑似在一齐、确认在一齐、订婚、结婚、怀孕、待产一系列事件，省了京东几年的品牌公关费，而今日又被龚小京(刘强东前女友，京东名称中“京”字的由来)重返京东的新闻刷爆朋友圈。

　　可是任何新闻都是有正反面的，可不是每家企业都能随意的玩好的，可关于融资的新闻，玩砸的却很少，所以有些公司，如果近期实在没新闻，抛个“据传”开头的融资新闻，只要额度够炫目，就能够迅速刷爆朋友圈。有媒体求证也没关系，公关回复“不予置评”就能够了。谣言自我长着翅膀，飞一阵儿才会落下，眼球也赚完了。

　　2、招募员工

　　一家大公司和一家小公司，摆在你的面前，你基本上会选择大公司;而一家大公司和一家有情怀、充满活力、趋势良好的创业公司相比呢?很难选择了吧。这时候如果你正好听闻这家公司的融资信息，估计很多人就直接签约，去实现自我的抱负去了。

　　在当下一家企业最重要的是什么?人才!有人说一个CEO最需要做的事就是“找人”，而一家刚获得融资的企业，代表商业模式的到投资机构的认可，投资人可是最聪明的一群人，他们都进来了，作为员工还怕什么呢?种种数据证明，发布一轮融资信息后，无论是高端人才的引进，还是基础岗位，都对人事招聘都大大有利!

　　3、击鼓传花

　　很多人想，一家创业公司不诚信虚报融资，但其的投资机构完全明白真实的数据，难道就不怕给投资机构留下不好的印象，会被其当众指出吗?殊不知投资行业逐渐的在很多机构眼里，变成了一场击鼓传花的游戏，投资机构都巴不得你多报高一些融资额度和估值呢，用这更好忽悠下一轮接盘的傻瓜进来，他们也好退出。所以当你看到融资信息，如果询问涉及的投资机构，他们大多会三缄其口，即使被人逼问到不得不回复，用一个“保密协议”的回复就能够应付了。同时，这其实也是在带着投资机构一齐曝光，而这家投资机构也会被更多的创业者主动找上门来，交上项目。

　　所以关于融资信息大家看看就好，如同八卦新闻一般，反正与自身也无多大的关系。而创业者们，切忌被融资所谓的数字而乱了自我内心。

　　融资计划书范本（30）：

　　一、20xx年融资工作总结

　　（一）融资工作开展情景

　　1.城北土地一级开发项目，8月28日，已成功拍卖城北新区土地xx亩，每亩xx万元，筹得资金xx亿元。

　　2.与赣州银行、中国银行、农发行就百度县生活垃圾填埋场项目融资事宜进行沟通，力争实现贷款xx万元，目前前期工作材料已上报。

　　3.做好标准厂房转让给顺昌渔具公司的报建手续、办理房产证等工作，争取到位资金xx万元。

　　4.奋力推进拍卖富工一路路口xx亩商住用地的出让工作。

　　5.承接运用好县财政安排给园区xx万元中的部分建设资金的使用，发挥资金使用效益的最大化。

　　6.协助引导企业与银行对接融资xx万元以上。引导落户企业实现投入xx亿元以上。

　　（二）存在困难

　　受国家金融政策影响，地方融资平台公司贷款由政府担保受限，政府融资平台政策较严，信贷投放规模严格控制等影响，导致公司的融资难度较大。加上公司人员配备不齐，缺少金融方面专业人才以及精通项目包装人才，项目包装推介力度不够，且公司造血功能缺乏，造成公司资金实力不足，偿债压力大，制约公司持续、健康、快速发展。

　　二、20xx年度工作计划

　　（一）基本原则

　　1.坚持高效、专业融资原则。专业分工，针对我县金融机构的信贷趋向开展专业化融资，并能整体降低系统风险。

　　2.坚持政府推动、市场运作的原则。公司作为自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束的法人。坚持遵循“市场”原则，政府搭建平台，公司自主申请，银行独立审贷，强化市场运作，减少行政干预。

　　3.坚持盘活资产、提高效益原则。利用现有国有土地、房产注资或财政资金拨改投等方式盘活现有可经营国有资产或闲置国有资产，充分发挥国有资产使用效益。

　　（二）融资渠道

　　1.土地运作：在获县人民政府批准的前提下，公司采取抵押、质押、政府承诺等形式，将梳理出的县国土局土地储备中心收储的土地、未开发成“熟”地及未计划出让的土地，向商业银行或其他金融机构融资。

　　2.资产运作：在获县人民政府批准的前提下，将县城规划区的存量土地，部分有商业价值的闲置国有资产等转入公司，公司对转入的资产实行有计划的出让变现或用作抵押担保从银行获取借贷资金，全部用于园区建设，实现滚动式发展。

　　3.项目融资：

　　（1）争取完成与赣州银行、中国银行、农发行就“生活垃圾卫生填埋场”项目融资事宜，力争实现贷款xx万元资金到账。

　　（2）争取完成拍卖富工一路路口7.11亩商住用地出让工作，并争取资金到账。

　　（3）做好协助引导企业与银行对接融资工作。

　　（三）工作措施

　　1.确定目标，进取开展融资洽谈工作，搭建银企合作平台。

　　本着市场主导，银企双赢，注重实效的精神，根据工作资料和项目融资需求，明确相关职责人员，定期或不定期与有贷款意向的金融机构进行沟通联系，做好项目推介工作。

　　2.多融资项目并进，多措并举，确保公司圆满完成目标任务。 以“生活垃圾卫生填埋场”融资项目为主导，拍卖富工一路路口7.11亩商住用地及协助引导企业与银行对接融资工作等多个项目同时跟进，争取每个项目融资都能开花结果。同时充分利用园区现有资源，采取土地置换、出让等方式为园区建设筹措资金。

　　3.进取争取政府各经济主管部门的支持与配合，并结合金融机构的放贷政策导向和我县实际，继续筛选、精心包装项目，同时强化信用观念，为构建良好的银企关系，确保公司完成全年目标任务创造基础条件。

　　4.建立健全财务制度，提高财务透明度。

　　强化诚信意识，主动供给真实的财务报表，加强贷款用途的内部跟踪监督，认真履行借款合同规定的义务。

　　5.创新融资方式，加快公司融资进度。

　　进一步拓宽融资渠道，勇于创新，紧紧把握项目这一关键，根据产业规划，精心开发包装好项目，同时尝试采用BT、BOT、3P等方式进行融资，做到多渠道融资。

　　融资计划书范本（31）：

　　一、如何做品牌

　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，可是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

　　第一，做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都明白名牌好卖且能卖高价，可自我在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。团体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被很多克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，实现品牌个性化的突破

　　一)品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位：

　　1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，供给给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就能够一个故事的讲述来定义为力气与美丽间的比较，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　　2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，能够分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又能够分为粗狂的，传统的，前卫的等。

　　3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　　4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

　　5)品牌的价位设计：确定不一样产品以及不一样品牌在市场的系列价格。

　　6)品牌的服务：供给销售中以及售后的系列服务。

　　二)、如何实现产品品牌的定位

　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

　　KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装十分前卫，即使时间跨越到5001年，也可是时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

　　同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不一样的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不一样的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

　　经过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅明白靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业必须是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

　　未来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、天然、舒适”这种任何服装企业均能够使用的、没有任何异常之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

　　比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但能够肯定，他们对服装的需求与理解是不一样的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但能够肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞明白，时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

　　三)、品牌的构成

　　1、产品自身设计

　　主要包括：

　　1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品必须要贴合品牌个性，并且是市场所需要的。

　　2、价格定位。

　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，并且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。所以，企业能够经过价格的制定来确认自我产品的地位，同时也能够清晰地锁定自我的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须经过对服务对象的分析就才能够制定出相应适合的价格的。

　　3、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是经过企业参与或举办的社会活动应对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要经过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

　　时装“秀”不仅仅以其品牌形象和产品风格来“应对面”地直接感染现场观众，并且还为品牌的“中介”推广供给了依据和“素材”。所以，作“秀”者不仅仅要创造良好的现场氛围，并且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　　4、顾客服务

　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也能够创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。所以，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，并且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

　　5、店面设计

　　同时，要经过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，经过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，十分适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　1、多品牌的战略

　　多品牌战略的开始实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

　　它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

　　一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不一样价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了坚持住批发市场的那部分客户。

　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　　此外，多品牌经营应研究到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。并且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一齐，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不一样的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重经过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

　　2、如何实施品牌延伸

　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，经过对其核心因素的展拓，构成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　　服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　　1)、服装品类的扩展

　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有必须的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

　　a)男装、女装及童装间的互动

　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

　　b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

　　c)某一特殊服装品牌的强势借用

　　有些服装品牌以某一类最为著名，经过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　　2)、细分市场的跨越

　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。

　　随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

　　3、二线品牌或二线产品

　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在坚持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。

　　如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原先意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

　　三、批发型企业如何建品牌

　　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自我的一席之地。可是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

　　那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不明白，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。

　　产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

　　其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接应对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接应对市场，产品方向及零售价格就要细心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不一样，作为零售营销形态，定价时必须研究到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本。

　　而以往，这些都是批发客户去研究的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情景、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统必须价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情景出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去研究这个问题，但作为品牌经营的企业却又不一样。企业应在此时结合自身产品定位，为自我塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。

　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，异常值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店。

　　企业仅有经过成熟经营直营店获得贴合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并经过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经。

　　融资计划书范本（32）：

　　一、项目背景

　　在新世纪之初，如何更好地建设、发展和应用以立体综合地产开发项目优化体系，使之在社会生活，异常是在经济领域内发挥更有效的'作用，是摆在我们面前的历史重任。

　　经验证明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情景是：应用这种体系正在逐步构成并继续高速发展，前景喜人，将有无限光明的作为和实现战略诚功的条件，以及达成合作者之间双赢的前程辉煌。

　　虽然如此，我国建筑行业事业的发展与国内房地产产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在规模、人数、还是在工程管理与服务质量以及设盘与放盘程序优化管理工具，以及地产经营资本手段应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，购房费用过高等客观因素外，关键还在于业界没有能够实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。

　　尽管众多开发商，服务商和发展商都在极力宣传，推广和探索，以及楼营销及结算价格为主题的体系，可是综观我国当前的房地产市场和区域房地产开发商，几乎都是形式泛滥，收效甚微，对办厂商家和购房顾客无法起到吸引作用。原因何在?问题的关键在于对客观经济规律异常是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够，认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。

　　“立体综合地产开发项目优化体系”正是这样一种贴合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 近两年来，发达国家的立体综合地产开发项目优化体系业务平地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名立体综合地产开发项目优化体系概念，几乎涵盖了所有地产商项目品种类。

　　立体综合地产开发商业动作的是一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把项目商品的定价权从卖买双方都容易理解的价位，从而极大地调动了买方的购房进取性。 立体综合地产开发形式与传统的形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使市场乃至整个行业得到了无限的。扩展，产生了质的变化和飞跃。立体综合地产开发要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会声誉和商业信誉水准。

　　立体综合地产开发不仅仅是一种设盘与放盘形式，同时也是一种极佳的疗告多角化战略形式，它充分满足办厂商及其购房者对商品的宣传要求，从而拉动区域市场的竞争力和其他购销业务的同步发展。

　　二、指导思想

　　奋力建设和完善以高新科技信息管理与趋势地产金融为基础的，适合中国国情并具有中国特色立体综合地产开发体系及其应用平台。认真探索和开拓以立体综合地产开发为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程运作形式以及与之配套的售后服务系统。

　　进取和发展国际间的经济、科技、文化交流，创立以立体综合地产开发体系为趋势金融地产的跨国通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外投资者日益增长的需求。

　　充分运用和发挥客观规律异常是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的进取性，以到达沟通供求、增大内需、市场增温的目的。

　　三、项目概况

　　1.项目名称：开发江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发。

　　2.工程名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目。

　　3.主办单位：中国经济发展研究院

　　4.承办单位：美国国际金融联合投资集团

　　5.投资总额：人民币10000万元。

　　6.投资形式：现金、实物及各种服务功能(详见协议书)。

　　7.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。

　　四、主要任务

　　20XX年的主要任务如下：

　　6月中旬到下旬，建立、试运营江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目，成立[江苏宜兴志华投资有限公司;属下设，地产开发公司，物业管理公司，等机构;7月上旬，参加中国招商引资洽谈会;9～10月，参加中国投融资洽谈会活动(国内);

　　10～l2月，组织实施首届“苏南杯” 立体综合地产开发项目房地产[样房交易会(国际);7月中旬以后，实施大面积广告制作，在电视及报刊上战略性发布。

　　联合各界同仁，进取研讨、发起组织并向国家申报成立“中国新苏南经济促进会”和“中国新苏南经济发展基金”。

　　五、效益分析

　　社会效益：增强全民金融意识;促进区域发展;刺激社会消费需求;扩大国产商品出口。

　　经济效益：房子建安成本为800-1500元/m2

　　总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

　　预计2009年常规完成建筑施工总额不少于160000万元，合计总额约为160000万元元。总承包费按4%计算，可分配利润预计可达16000万元(160000万元×4%=16000万元)。 预计2009年常规内部直接完成建筑施工总额不少于160000万元，工程利润按16%计算， (160000万元×16%=22000万元)。

　　六、风险预测

　　本项目遵循“联合社会力气，满足社会需求”、“充分发挥高房地产政策支持与金融高端支持的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什么条件打什么仗”的运营原则。所以，初始投资规模仅为100万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。

　　本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网站，组织第一次大型网络拍卖活动等，十分有利于吸引国内外-地产投机商，销售商、广告商、赞助商、服务商和广大消费者。

　　本项目的特点是准备时间长、运作周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意外情景出现。

　　本项目是以供给立体综合地产开发项目优化平台和相关开发，建设与服务为主的房地产经营业务，并不参加风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。

　　本项目现因公司需扩大经营，此刻寻求大部分资金支持(1-10亿)，本集团能够部分优良固定资产作抵押，借贷或股权融资。一切以投资方放心为准。

　　一、借贷，本公司愿以资产作抵押，并付每年百分之二十的利息。

　　二、股权融资，本公司能够优良资作抵押或股权融资，几年后，本公司要回购股权，当然，自股权融资以后，参股方同样能够享受营业分红和利息。如在此过程当中投资方经过对本公司的了解，有意达成战略合作伙伴关系，本公司也很欢迎。

　　因融资在即，诚挚的期望有实力和有兴趣的财团或个人联系商谈，本公司可出具一切与抵押物有关的相关资产证明，并可实地考查本公司资产构成情景。

　　结论：投入小、风险小、利润也较小，可是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。

　　七、项目买施单位性名称：××公司

　　成立时间、地址、团队情景、财务状态(略)

　　项目融资的申请条件

　　1、项目本身已经经过政府部门批准立项。

　　2、项目可行性研究报告和项目设计预算已经政府有关部门审查批准。

　　3、引进国外技术、设备、专利等已经政府经贸部门批准，并办妥了相关手续。

　　4、项目产品的技术、设备先进适用，配套完整，有明确的技术保证。

　　5、项目的生产规模合理。

　　6、项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利本事较强。

　　7、项目投资的成本以及各项费用预测较为合理。

　　8、项目生产所需的原材料有稳定的来源，并已经签订供货合同或意向书。

　　9、项目建设地点及建设用地已经落实。

　　10、项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实。

　　11、项目有较好的经济效益和社会效益。

　　12、其它与项目有关的建设条件已经落实。

　　项目融资的主要特点

　　项目融资和传统融资方式相比，具有以下特点：

　　1.融资主体的排他性。

　　项目融资主要依靠项目自身未来现金流量及构成的资产，而不是依靠项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。

　　2. 追索权的有限性。

　　传统融资方式，如贷款，债权人在关注项目投资前景的同时，更关注项目借款人的资信及现实资产，追索权具有完全性;而项目融资方式如前所述，是就项目论项目，债权人除和签约方另有异常约定外，不能追索项目自身以外的任何形式的资产，也就是说项目融资完全依靠项目未来的经济强度。

　　融资计划书范本（33）：

　　N市A餐饮连锁有限职责公司是中国目前最大的素食餐饮连锁机构，是具有悠久历史、博大精深的中华素食的集大成者。依托百年老店A积累的独家技术于2002年9月推出的汇集宫廷素食、寺庙素食和民间素食的“百素宴”在第三届中国美食节上，经中、法、美、日等数十位国际级评委评定，A荣获“国际餐饮名店”称号，这集中反映了A在中国乃至全球素食界的实力和地位，素食餐饮已成为国际性的潮流，A以其中华素食集大成者的优势，成为海内外众多有志于素食餐饮发展引进中华素食餐饮文化的机构和个人寻求的最佳合作伙伴。连锁公司严格按照现代企业制度组建，两个主要的投资方：一方是拥有百年老字号且经百年经验积累而成的素食核心技术和经营模式——银都集团；另一方是拥有先进的企业理念和经营理念、具有现代企业管理水平和现代企业制度——加拿大北美投资集团。

　　A在市场竞争面前，对外选择品牌扩张。举起素食餐饮连锁的大旗，使百年老店A的品牌优势深入人心，让全国人民都有机会分享中华素食餐饮的博大精深，迅速抢占并扩张在餐饮市场中的份额。目前，全国已有80多家A连锁店开门迎客，又有几十家加盟店在筹备培训和洽谈中。A在原有基础上又增加了配送中心等部门，从而构成了素食、清真、速冻食品等几大系列，各大超市、大卖场也纷纷设置店中店、专场柜，以满足消费者的需要，顺应“素食养生”的餐饮潮流。成功的连锁局面形势喜人，加盟A餐饮连锁行业，您既不必为菜肴口味特色担心，也不必为店面的正常营运烦恼，A餐饮连锁体系拥有系统的、全面的、完善的培训机制及高素质的管理团队，负责地将所有的厨艺技术和管理经验传授给您，辅助您直至正式开业，直到您能独立营运为止。

　　如今，百年老店A正以特色鲜明的素食文化，优质的产品，规范的管理，专业的领导核心为A餐饮连锁加盟商铺就出一条成功之路！百年老字号“A”作为中华素食文化的代表，不遗余力地向现代都市人推广时尚饮食观。顾客们评价A的菜肴是“看着美，吃着香，不长脂肪，益健康”。A不仅仅营造了一种健康取向的饮食新风尚，更兼顾美味，在保留原有传统素食的基础上，广泛采集信息，汲取各地素食精华，每年都策划出富有新意、精彩纷呈的叹为观止，在市民心目中树立了“吃素食就到A”好口碑。

　　本次合作经营及部分股权转让所筹集资金主要为了整合社会资源，迅速抓住市场时机，充分发挥A品牌及百年积累的核心技术的作用，组建中国最大、海外有影响的素食餐饮连锁机构，进而构成包括素食餐饮原材料生产和供应、素食半成品和产成品的配送以及相应电子商务系统的素食餐饮产业。

　　第一章公司基本情景

　　1、公司简介

　　公司名称：N市A餐饮连锁有限职责公司

　　注册资本：150万元人民币

　　企业类型：有限职责公司

　　经营地址：N市集庆路198号L省通信大厦11楼

　　法定代表人：xxx

　　经营范围：餐饮业连锁网络管理、咨询；配送、电子商务（服务）；

　　餐饮业技术开发、管理、咨询（服务）；企业形象策划；电脑软硬件、食品机械设备（开发、销售）；包装副食品、日用百货（销售）。

　　2、历史沿革

　　A餐饮连锁（中国）总部是中国目前最大的素食餐饮连锁机构，是具有悠久历史、博大精深的中华素食的集大成者。公司严格按照现代企业制度组建，两个主要的投资方：一方是拥有百年老字号且经百年经验积累而成的素食核心技术和经营模式——银都集团；另一方是拥有先进的企业理念和经营理念、具有现代企业管理水平和现代企业制度——加拿大北美投资公司。

　　连锁总部自正式组建以来发展迅速，已在全国及海外开设了近40多家大型连锁店，主要的合作方为：香港西恩国际企业顾问公司、中国饭店协会、中国烹饪协会、印尼驻华大使馆、大连华隆集团、石家庄三义集团、山东胜利油田服务公司、新疆百花村股份有限公司、北京金鸡集团、山东嘉和实业总公司、北京宜诚厚商贸有限公司、山西煜海实业有限公司、湖南南湖宾馆等，其中有数家是上市公司。

　　3、股本结构

　　3、1法人股股东

　　N市银都饮食服务（集团）总公司（占股28%）总经理：xxx

　　N市银都饮食服务有限公司拥有宾馆、餐馆、旅游、娱乐、商业、培训、广告等企业10余家，是一家集多功能为一体的大型服务性企业，销售过亿，多年荣获省、市行业先进称号。公司麾下几乎囊括了N市所有声名显赫的“中华老字号”，如四川酒家、大桥饭店、A菜馆、L省酒家、建康饭店、永和园酒家、清真马祥兴菜馆、鼓楼宾馆等，它们继六朝金粉之盛，袭十代王朝之风，精肴美馔代代传承，饮誉四海；同时公司还拥有档次各异、设备先进的宾馆旅社，温馨环境、星级服务令人流连。

　　N市清真A菜馆（占股10%）总经理：xxx

　　A菜馆创立于清末民初1921年，因座落于秦淮河畔桃叶渡的杨柳中，故名“A”。该店以经营正宗素菜而名闻遐迩，当年店堂的墙上幅“八仙过海”的壁画，栩栩如生，仿佛在告诉食客，这八仙皆因吃素而道。解放后，A菜馆曾一度销声匿迹，1963年在太平南路杨公井附近重新开张，继续经营正宗素菜。1987年，该店在经营素菜的基础上增加清真菜，满足了回民的消费需求。1995年，A在原地翻建成一座五中式建筑，面积到达1480平方米。A的素食历史悠久，清真菜至清、真、至纯，已成为该店两大特色。

　　加拿大xx投资集团（占股30%）CEO：xxx

　　加拿大xx投资集团（xx国际顾问有限公司）上世纪90年代成立于香港，它聚集了来自西方世界各地营销，投资等经济研究领域的各路精英，并在香港，中国大陆及北美等区域创造了一个又一个的辉煌业绩。

　　3、2天然人股东

　　xxx（占股26.67%）

　　xx（占股3.33%）

　　xxx（占股2%）

　　4、组织结构

　　为高效有序推进A素食餐饮连锁机构发展，总部设置相关事业部、职能部门，明确管理层次，具体组织结构见下图：

　　5、管理团队

　　公司有一支全国一流的管理技术团队，主要领导层都具有硕士、博士学位；董事长蒋忠勤是EMBA、中国饭店协会的副会长，国内一流的餐饮管理权威；总经理杨顺璋，工商管理硕士（MBA），高级经济师，资深连锁经营管理专家；副董事长宋敬博士，毕业于加拿大名校、一流的管理专家和投资专家；副董事长马荣霞是国家级服务师的评委、高级国宴设计师、服务大师；总部的员工80%以上具有管理、营销本科学历，相当部分拥有烹饪餐饮的等级管理证书。

　　公司管理层人员情景简表：

　　姓名职务/职称学历

　　xxx董事长/高级经济师/高级政工师/全国内贸系统劳动模范/中国饭店协会的副会长EMBA

　　xxx副董事长博士

　　xxx副董事长/国家级服务师的评委/高级国宴设计师/服务大师

　　xxx总经理/高级经济师/资深连锁经营管理专家MBA

　　融资计划书范本（34）：

　　第一部分 公司基本情景

　　一、公司基本情景：

　　湖南集方家居投资管理有限职责公司成立于20xx年，经过10年的积累，20xx年经过对行业资源整合、重组成立“集方投资”，公司注册资金1000万。成为集销售网络体系、产品体系、工程体系、设计体系、融资体系，五大运营体系为核心的人居配套服务投资集团公司。

　　战略上：装饰行业主要是高度劳动密集的手工制作为主流的作坊式运作模式，公司提出国际化设计，工厂化定制，模块化施工，把行业由手工作坊式粗放式制作提升为工业化精密制作，把复杂作坊运营方式升级为模块化规范运作，把区域性零散采购升级为规模化系统采购，把个体竞争升级为产业集群竞争。

　　业务上：公司拥有管理输出、产品输出、设计输出、工程输出、人力资源输出、模式输出、资金输出、营销管理输出八大业务板块，为运营艰难或渴求更大发展的同行供给了涅槃重生的机会。

　　产业布局涉及家居研发、装饰企业托管、家具制造及装饰工厂化生产等多重领域。集装饰设计，施工管理，材料配送，售后服务于一体的专业化装饰集团。

　　二、目前公司主要股东情景：

　　三、目前公司内部部门设置情景：

　　第二部分 项目概况

　　一、项目概况

　　华侨星都项目位于长沙市开福区伍家岭北，项目规划用地4178㎡，建筑面积25993.52㎡。项目共计25层，其中包括地下二层，地上商业裙楼五层和办公写字楼十八层。项目规划用地性质为商业金融及居住用地，容积率≤8.4，建筑密度≤52%。

　　华侨星都原为长沙市农行1998年建设为自用办公用楼，由于省行规划及政策调整原因，20xx年改由长沙东林置业投资有限公司拍卖后开发建设建设;项目相对其他旧楼改造而言，债权清晰。

　　截至20xx年8月，项目已完成主体施工并已获得规划批准(已取得土地证，规划用地许可证和规划建设许可证已于20xx年6月3日完成进窗公示【详见长沙市城乡规划局网：开福区华侨星都建筑拟调整公示】，并已进入施工图审查和投标程序，即将取得建设施工证)。

　　目前项目规划外立面改造及内部装修和开发期为1年，湖南集方家居投

　　资管理有限职责公司即将对“华侨星都”项目及长沙东林置业投资有限公司全面收购，并投入后期开发建设。

　　二、项目地块优势

　　1)中央商务区

　　随着芙蓉路这条金融大脉向北延伸，喜来登、铂尔曼、华悦等高档商务酒店环伺四周，美美百货、岁宝百货、高尔夫球会等高端消费体依次排开。深国投商业规划、世纪金源mall开业、北辰三角洲启动，构成北城商业黄金三角，长沙“曼哈顿”商务集群已现雏形。

　　2)交通核心区

　　雄踞城市黄金中轴芙蓉路上，1号线地铁口岸带动物业急速升值，伍家岭波隆立交桥下行东西通道的提质改造，连横三一大道与银盆岭大桥，贯穿城市东西两岸，畅达市区各大站点，享受10分钟经济圈，提速未来。

　　3)区域未来规划

　　铁1号线施工，福元路大桥、营盘走过江隧道即将通车， 大北城的交通路网正在升级;高层住宅群、超级购物中心、超五星级酒店等地标建筑，将陆续密集呈现，辐射出北城楼宇经济的浦东效应;秀峰公园的开门迎客、洪山公园的即将启动、浏阳河风光带的延长线动工、两馆一厅的即将开放等，使大北城资源不断升级，具备无限升值潜力。

　　三、目前定位

　　高品质、高配置、高形象的写字楼成为未来发展趋势，市场供应逐步递增，城市中心多极化趋势日益明显，传统中央商务圈逐渐向外扩散。本项目经过规划调整以及外立面重新装修和内部装修，根据项目本区域的发展趋势、前景和客户需求，必须期间内区域型中高端标杆写字楼将成为本项目的定位方向。

　　四、新规外立面(详见长沙市城乡规划局网：开福区华侨星都建筑拟调整公示)

　　五、基本数据

　　第三部分 行业及市场情景

　　一、行业简析

　　城市综合体迎来井喷式发展 。据相关统计，20xx年长沙至少有36个大型城市综合体项目筹建或者面市，总建筑面积达1740万平方米，其中非住宅建筑面积至少有800万平方米。

　　二、长沙写字楼市场供需情景

　　20xx年前，长沙市写字楼年均供应量为19万平/年。

　　20xx年开始，住宅调控下引发了商业地产投资热潮，多个城市新中心规划筹建写字楼，写字楼供应持续攀升，高档品牌写字楼容易获得市场较高认同。

　　三、项目周边长沙写字楼价格调查

　　第四部分 产品及市场定位

　　一、市场定位：区域中高端5A级写字楼

　　一方面：产品打造需体现项目区位优势，顺应未来发展趋势，经过形象和档次的提升避免与现有很多商住楼项目进行价格竞争，并抢占更为广泛的优质客源。

　　另一方面：研究到本项目的局限性，应利用周边商务资源等附加值，从局部和特色(商务配置、物业管理等方面)上打造专业、便捷、高效、超值的高档商务平台。

　　二、写字楼客户群划分：

　　三、项目核心客群

　　发展层面：以初具规模、需要专业化办公场所的发展型中型企业为主，国内大企业及外资、合资企业的办事处、分公司为辅。

　　来源层面：客户主要集中在伍家岭、四方坪、河西滨江新城及北城等区域，或是市内办公氛围不够浓厚的区域，以及一些较为老旧的商住楼、住宅办公的楼宇内。

　　心理层面：以改善公司办公条件(自用)目的为主。注重写字楼所处区域，具备很大增值潜力;强调楼宇品质及商务配套;关注物业公司的管理水平。

　　四、产品定位

　　1、弹性商务空间，维持标准层59-140平5个户型设计布局不变，商业裙楼部分设立公共卫生间

　　2、7-16层(分户销售)做精装;17-23层(整层销售)不做精装，可根据客户需求灵活把控。具体执行需依据市场实际情景而定。

　　3、为适应现代化办公，全网络地板，豪华酒店式大堂，大气尊贵。

　　4、采用进口品牌锋速电梯(如蒂森克劳伯等)助推商务效率。中央空调系统，承载高档商务环境。

　　5、5A甲级智能标准配置

　　第五部分 营销策略

　　一、入市时机

　　在北辰三角洲商务集群、芙蓉路金融中心、河西滨江商务区(奥克斯广场、绿地中央广场、世贸铂翠湾等)尚未对本项目构成包围之时，并参考周边两个同类项目的销售情景，应尽快加速入市步伐，抢占先机。

　　二、销售策略

　　目前市场各中高端写字楼销售结合散卖和整层销售两种模式，以获得更为广泛的客户来源，所以：7-16层分割销售，精装修;17-23层整层销售，精装修，但可根据客户需求而定。坚持标准层59-140平5个户型的设计布局不变。

　　三、价格定位

　　1、静态价格初判

　　写字楼整体均价(含精装)：12000-13000 元/㎡

　　二、价格细分

　　一层整体均价：35000元/㎡

　　二层整体均价：28000元/㎡

　　三层整体均价：21000元/㎡

　　四五层整体均价：14000元/㎡

　　六~二十三层：12000-13000元㎡

　　车位：10万/个

　　四、推广定位

　　地段—高档商务环境

　　产品—高端商务旗舰

　　北城首域●甲级智能写字楼

　　五、销售执行

　　在建立良好销售管理队伍的情景下进行联合销售

　　第六部分 融资说明

　　一、项目投资规模及款项计划

　　1、项目总投资16955万元(不含税费)，其中收购款12000万元，建筑安装工程费2350万元，公共设施配套费500万元，融资成本1060万元，开发间接费1045万元等。

　　2、收购“华侨星都”付款方式：

　　1)总价款：12000万元;

　　2)付款周期及方式：

　　(1)先签订框架协议，东林置业办理完成三证(国土证、规划用地许可证、规划工程许可证);

　　(2)东林置业完成三证后，签订正式合同，集方家居支付首付款5000万元。

　　(3)在集方支付首付款后的15天内，双方完成公司、项目各项交接，集方人员进场开展工作;东林置业完成四证办理和其他相关手续并交接;法人名称、股份100%按集方家居要求变更。

　　(4)20xx年5月30日前，集方家居支付东林置业原股东二批款5000万元;

　　(5)20xx年12月30日前，集方家居付清东林置业原股东尾款2000万元。

　　二、融资计划

　　1、为保证项目实施，需要新增投资是多少 16955 万元， 新增投资中，需投资方投入 3000 万元，银行借贷 7000 万元， 公司自身投入 20xx 万元。

　　2、投入资金的用途：前期收购款项以及代缴报建费用。

　　3、融资回报方式：

　　1)现金回报：根据协议，进行股权和证件抵押，按融资款的额度，按期返还融，资款及利息;

　　2)回购方式：按销售价格基础上优惠10%的价格签定投资款和利息等值的商品房住宅预售合同。并可约定必须的期限内，集方公司按销售价格回购。

　　第七部分 财务计划

　　一、项目投资估算

　　项目总投资16955万元(不含税费)，其中收购款12000万元，建筑安装工程费2350万元，公共设施配套费500万元，融资成本1060万元，开发间接费1045万元等。

　　二、项目销售收入

　　销售项目收购操作后，集方公司拟持有的自有物业包括商业2层、3层、4层、5层，共计四层。拟对商业首层、写字楼6-23层以及地下车库对外销售。根据对开福区以及项目所在地附近房产项目市场的调查，商业的价格预计平均售价为35000元—45000元/

　　平米，住宅和公寓的平均售价7500-8000元/平米，写字楼平均售价为13000-18000元/平米。本项目保守预计项目可售部分首层商业35000元/平米，精装修写字楼12000元-13000元/平米估计销售收入。

　　三、还款来源、保障及计划

　　1、三证齐全后，可向融资公司进行证件抵押;

　　2、四证齐全后，进行银行贷款，支付融资款及利息;

　　3、收购合同完成后，可按集方公司持有的东林置业股份向投资方进行抵押;

　　4、五证齐全后，可向投资公司进行商业住宅预售合同签定，并可在约定的时间周期内进行回购。

　　四、财务分析：

　　1、税前项目收支估算

　　1)全销售收入估算

　　(1)项目成本：收购成本12000万元+后续工程费用(内外装修2350万元、附属配套500万元)+融资成本1036万元+管理销售费用431万元+不可预计614万元=16955万元

　　(2)项目收入：18层办公楼16374万元+五层商业13551万元+车位1070万元=30995万元

　　(3)税前利润：项目收入-项目成本=30995万元-16955万元=14040万元，利润率82.8%

　　2)持有物业销售收入估算

　　(1)项目成本：收购成本12000万元+后续工程费用(内外装修2350万元、附属配套500万元)+融资成本1036万元+管理销售费用431万元+不可预计614万元=16955万元

　　(2)项目收入：18层办公楼16374万元+首层商业7504万元+车位1070万元=24948万元

　　(3)税前利润：项目收入-项目成本=24948万元-16955万元=7993万元，利润率47.14%

　　2、项目收支总结 从动态投资的角度来看，集方持有物业的实际利润=收入利润+持有物业=7993万元+6047万元=14040万元，更具备可持久发展的基础。

　　第八部分 项目实施进度

　　第九部分 其他

　　1、本项目如能操作成功，对集方家居有重要的商业和社会价值：

　　2、本项目目前已经封顶，基础工程基本完成，避免了普通商业地产漫长的操作周期;

　　3、本项目能在短期内供给五证，即可快速盘活;

　　4、本地商业区域已趋成熟，项目的操作有丰厚的投资回报率;

　　5、操作本项目投入资金较少，相对其他投资，风险较小，在回报较大的基础上能使集方有较好的品牌效益，并可将规划理念得到实质性的操作经验。

　　融资计划书范本（35）：

　　一、公司介绍

　　1、公司简介

　　主要资料包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它能够使人们了解你公司的历史和团队。

　　2、公司现状

　　在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式供给。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

　　3、股东实力

　　股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能供给某种担保则更好。

　　4、历史业绩

　　对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要异常说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行本事就会得到承认。

　　5、资信程度

　　把银行供给的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都能够写进去，并且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

　　6、董事会决议

　　对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

　　二、项目分析

　　1、项目的基本情景

　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情景，需要在报告中指出。

　　2、项目来历

　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎样得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情景。

　　3、证件状况文件

　　项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情景。需要复印件。

　　4、资金投入

　　自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情景、预计收到预售款等情景等，方便了解项目的资金状况。

　　5、市场定位

　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

　　6、建造的过程和保证

　　项目的建筑安装过程，如何得到保障能够如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

　　三、市场分析

　　1、地方宏观经济分析

　　房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

　　2、房地产市场的分析

　　房地产市场的分析比较复杂，并且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，可是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，可是能够经过典型项目的分析来代替。

　　3、竞争对手和可比较案例

　　分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情景，以及未来的市场供应量等情景。

　　4、未来市场预测及影响因素

　　未来的市场预测很难预料，可是能够经过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

　　四、管理团队

　　1、人员构成

　　公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

　　2、组织结构

　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都能够进行说明。

　　3、管理规范性

　　管理制度，管理结构等的评价。能够由专门的管理顾问公司来评价和说明。

　　4、重大事项

　　对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

　　五、 财务计划

　　一个好的财务计划，对于评估项目所需资金十分关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等资料。

　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

　　六、融资方案的设计

　　1、融资方式

　　（1）股权融资方式（注：股权和债权方式是两种最主要的方式，可是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不一样的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够经过融资方案解决各方的利益分配关系。）方式：融资方式将以融资方（包括项目在内）的股权进行抵押借款这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速长大，在必须时间内经过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。

　　操作步骤：签订风险投资协议书

　　A、对融资方的债务债权进行核查确认

　　B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

　　C、在有关管理部门办理登记手续

　　（2）债权融资方式

　　方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

　　(3）债转股的融资方式

　　投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

　　（4）房地产信托融资

　　（5）多种融资方式的组合

　　在不一样的时间阶段用不一样的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情景不会有很大的压力；在中后期阶段能够运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

　　2、融资期限和价格

　　融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

　　3、风险分析（任何投资都存在风险，所以应当说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。）

　　对投资融资双方有可能的风险存在作出确定。

　　A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情景下将一向独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

　　B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

　　C、破产风险

　　D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

　　E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

　　F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

　　风险化解方案

　　A、资方对是否资金进入后能够完成计划要进行评估和测算。

　　B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

　　C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款本事。

　　D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

　　4、退出机制（绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，所以都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。）

　　A、股权方式融资的退出

　　项目进行中投资方退出；

　　项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红；

　　B、债权方式融资退出

　　项目进行中投资方退出，能够用违约今的形式控制；

　　项目完成投资方退出，按时还本付息；

　　5、抵押和保证

　　在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

　　6、对房地产行业不熟悉的客户，需要供给操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

　　七、摘要

　　长篇的融资报告是供给给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要供给报告摘要就能够了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，所以，言简意赅就十分重要。

　　供应链融资模式

　　1、 经销商模式

　　保兑仓

　　产品概述：是指生产厂商、经销商和交行三方进行合作，交行为经销商向生产厂商购买货物供给授信支持，并根据经销商提前还款或补存提货保证金的状况开具提货通知书通知生产厂家发货，生产厂家凭提货通知书向经销商发货的一项金融服务。

　　业务流程：

　　（1） 生产厂商与经销商签订《购销合同》

　　（2） 经销商在交行开户并申请开立银票

　　（3） 交行将银票递交生产厂商

　　（4） 经销商交存提货保证金

　　（5） 交行向生产厂商签发提货通知书

　　（6） 生产厂商发货给经销商

　　功能特点：

　　（1） 促进核心企业商品销售，提前预收货款

　　（2） 协助经销商经过提前付款，锁定未来可能上涨的商品价格

　　（3） 协助经销商经过批量采购获得支付折扣

　　（4） 经销商融资发生逾期时，核心企业对银票的敞口承担相应的差额退款职责.

　　2、厂商银

　　产品概述：是指生产厂商、经销商和交行三方进行合作，由交行为经销商向生产厂商购买货物供给授信支持，同时经销商将所购买的货物质押给交行，交行指定监管公司对货物进行监管，并根据经销商提前还款或补存提货保证金（或货物）的状况通知监管公司释放相应金额质押货物的一种金融服务。

　　业务流程：

　　（1） 生产厂商与经销商签订《购销合同》

　　（2） 经销商在交行开户并申请开立银票

　　（3） 交行将银票递交生产厂商

　　（4） 生产厂商向交行指定监管公司发货

　　（5） 经销商交存提货保证金（或货物）

　　（6） 交行向监管公司签发提货通知书

　　（7） 经销商向监管公司提货

　　功能特点：

　　（1） 促进核心企业商品销售，及时回笼货款

　　（2） 协助经销商及时获得商品，锁定未来可能上涨的商品价格

　　（3） 释放经销商在途、在库商品占用的资金，加速存货的周转

　　（4） 经销商融资发生逾期时，核心企业对经销商的质押商品进行调剂销售或回购

　　（5） 质押商品须贴合动产质押方案关于商品的要求

　　3、动产质押

　　产品概述：是指借款人以其所有的动产质押给交行作为授信担保，交行指定监管公司对该质押动产进行监管，以贷款、承兑、国际贸易融资等各种融资形式发放的、用于满足借款人采购货物所需资金的金融服务。

　　业务流程：

　　（1） 借款人将商品存入监管仓库

　　（2） 办理好动产质押手续

　　（3） 交行向借款人发放融资

　　（4） 借款人交存提货保证金（或货物）

　　（5） 交行向监管公司签发提货通知书

　　（6） 借款人向监管公司提货

　　功能特点：

　　（1） 质押动产须满足可见、易保存、不易腐等特点；

　　（2） 交行供给静态质押、滚动质押两种业务模式

　　（3） 借款人能够在途运输的商品作为质押获得融资

　　（4） 监管公司可供给自有仓库、借款人仓库、第三方仓库质押监管的服务

　　供应商服务

　　1、 银票保贴

　　产品概述：是指核心企业、供应商和交行三方进行合作，由交行为核心企业开具以供应商为收款人的银行承兑汇票，并对该银行承兑汇票进行贴现的金融服务。

　　业务流程：

　　（1） 交行为核心企业开立银行承兑汇票

　　（2） 核心企业将银行承兑汇票交付供应商

　　（3） 交行为供应商所持银行承兑汇票进行贴现

　　功能和特点：

　　根据需要，交行能够供给买方付息或卖方付息银票贴现服务

　　2、 商票保贴

　　产品概述：是指核心企业、供应商和交行三方进行合作，由交行承诺将核心企业开具的以供应商为收款人的商业承兑汇票进行贴现的金融服务。

　　业务流程：

　　（1） 供应商向核心企业发货

　　（2） 核心企业将应支付给供应商的商票直接递交给交行

　　（3） 交行内部进行票据传递

　　（4） 交行对商票进行贴现

　　（5） 商票到期托收，用于还款

　　功能和特点：

　　（1） 降低核心企业财务成本

　　（2） 实现商票跨区域流通

　　（3） 加快资金回笼速度，有效缓解供应商资金压力

　　（4） 票据在交行内部进行传递，有效防范票据伪造的风险

　　3、 国内保理

　　产品概述：是指交行应供应商（卖方）申请，受让其在国内贸易中以赊销方式向核心企业（买方）销售货物或供给服务所产生的应收账款，并为其供给贸易融资、应收账款管理及催收、信用风险担保等金融服务。国内保理可分为有追索权保理和无追索权保理。

　　业务流程：

　　（1） 供应商根据销售合同向核心企业发货，构成应收账款

　　（2） 供应商与交行签订保理合同，申请转让应收账款

　　（3） 核心企业向交行确认应收账款金额

　　（4） 交行根据核心企业确认的应收账款金额，向供应商发放保理融资

　　（5） 应收账款到期，核心企业支付应收账款，归还保理融资

　　功能和特点：

　　（1） 有追索权国内保理项下，如应收账款到期核心企业未付款，则供应商回购应收账款；无追索权国内保理项下，如应收账款到期核心企业未付款，在无商业纠纷情景下，交行无权追索供应商

　　（2） 无追索权国内保理可起到改善财务报表，提高资产流动性的作用

　　（3） 交行与核心企业签署买方保理合作协议的，国内各地供应商将享受标准、统一的国内保理服务

　　（4） 国内保理能够与国内贸易信用保险进行有效的结合

　　4、 国内信用证

　　产品概述：是指供应商、供应商所在地交行（协办行）、生产厂商、生产厂商所在地交行（主办行）四方合作，由主办行为核心企业向国内供应商购买货物供给开立国内信用证的授信支持，同时供应商将上述国内信用证提交当地协办行申请贸易融资，如信用证议付的一种金融服务。

　　业务流程：

　　（1） 核心企业根据购销合同向其开户行申请开证

　　（2） 核心企业开户行审核后开立国内信用证，并经过供应商开户行通知供应商

　　（3） 供应商向核心企业发货

　　（4） 供应商向其开户行交单

　　（5） 单据传递，审单承兑（远期）

　　（6） 核心企业开户行向核心企业交单，核心企业提货

　　（7） 信用证到期，核心企业付款，并经过供应商开户行将款项划至供应商账户

　　功能和特点：

　　（1） 是买方获取短期融资的有效渠道

　　（2） 银行内部传递单据，防止商业欺诈，规避票据伪造风险

　　（3） 银行承担第一付款职责，规避买卖双方的信用风险和市场风险

　　（4） 开证后承兑前，不体此刻核心企业财务报表上；承兑后，才体此刻财务报表的应付科目

　　融资计划书范本（36）：

　　一、前言

　　金融租赁公司的存在促进了不一样经济方之间的交流，当一个企业的发展面临着资金或者其他方面的短缺时，金融租赁公司在帮忙其解决燃眉之急的同时也降低了因购置大型设备及物资产生大额债务及占用很多资金所带来的风险。金融租赁成为众多企业热衷采用的办法。要真正弄清金融租赁公司的融资渠道及特点，仅有真正了解金融租赁。

　　二、金融租赁的概念及特点

　　(一)金融租赁的概念

　　所谓金融租赁就是当出现租赁需求时，资金或者资产的出租人就会根据需求方和供货方的评价和选择，从供货方处所取得的资金或者物品按照约定的合同和要求出租给需求方使用，并同时向需求方收取事先确定的费用。由此可见，金融租赁不仅仅能够是资金领域的租赁，同时也是对资产的租赁，将资金和资产相结合所产生的新型融资形式，实现了金融在各个领域之间的流通，为经济领域的不断发展供给了支持，加大了资本的流通速度和范围，为企业创造更大经济效益供给了便利。

　　(二)金融租赁的特点

　　1. 金融租赁所涉及到的交易人较为复杂，在一次金融租赁活动中至少会涉及到出租方、供货方以及承租方三个主体。

　　2. 金融租赁一般的租赁时间都较为长久，极少存在时间较短的金融租赁，通常设备的租赁都会与设备的使用寿命相等，属于一种中长期的投资。

　　3. 由于金融租赁涉及到的主体较多且主体之间的性质不一样，所以在一次金融租赁活动中至少需要签订两份合同。一个是出租方与供货方的合同，这个合同确保了能够获得投资;另一个是出租方与承租方的合同，这个合同确保了租赁活动能够获得投资的利益。

　　4. 当租赁合同生效后，该合同各方就不能在执行过程中随意停止履行，只能终结或者双方自愿解除。

　　三、金融租赁公司的融资方式

　　(一)资本金

　　金融租赁公司作为一种对资金要求较高的公司，属于资金密集型的业务种类。随着国家对金融租赁公司采取政策方面的支持，金融租赁公司的注册资本已经由原先的最低5亿元降至最低1亿元，这就使得金融租赁公司能够使用更多的资金进行投资、发展和扩大自我的业务。

　　(二)向金融机构拆借资金

　　金融租赁公司的融资途径还能够选择与其他的金融机构合作，从金融机构借取资金，可是这种融资方式不仅仅受到资产负债的影响，使得企业的负债加大，同时还受到时间上的制约。所以这种向金融机构拆借资金的融资方式仅有在时间和业务急切的情景下才会使用，往往只是为了解除燃眉之急。

　　(三)发行金融债券和股票

　　金融租赁公司的另一个融资方式就是能够经过发行股票或者债券进行融资，因为此刻中国的债券市场的市场准入要求较高，且霸占债券市场的基本上都是国有的大型公司，发行债券的难度比较大，程序也比较复杂。股票市场的情景与债券市场相比就显得更为严峻，所以，目前我国的金融租赁企业想要经过这种融资方式进行融资的难度还是十分大的。

　　(四)商业票据

　　金融租赁公司还能够经过商业票据进行融资，因为商业票据具有再贴现和承兑的功能，所以，能够保证资金的流通不受大的影响。可是目前商业票据的发展状况并不是十分的梦想，金融租赁公司要想经过这条途径进行融资还需要多加研究。

　　四、金融租赁公司融资渠道的选择和特点

　　(一)融资渠道的选择

　　金融租赁业的发展，需要金融租赁企业根据自身需求及特点，选取适宜的融资渠道以适应当今市场经济环境下激烈的竞争局面。仅有将金融租赁的主体更加多元化，不断地使扩宽融资渠道，才能促使金融租赁企业的整体实力上升。下头介绍目前主要的融资渠道。

　　1. 当一个金融租赁企业它具有足够多的资本和高水平的管理本事以及每年能够获得稳定的、较高的效益时，能够支持这些企业发行自我的股票或者债券，以获得更加多的资金来源，丰富该公司的融资渠道，为进行中长期的投资给予支持。

　　2. 经过政府或相关金融机构向金融租赁公司供给资金或政策支持，鼓励金融租赁业的发展，为金融租赁公司供给充足的资金支持。

　　3. 国家允许金融租赁公司同保险公司之间展开合作，为金融租赁企业的发展供给更多的资金来源，经过吸收保险公司的资金，加大对投资的扩展。

　　4. 金融租赁领域还会涉及到资产的证券化，这是一种新的融资途径，到目前为止，主要是信托和真实销售这两种基本的运作方式。两种方式各有优缺点，此刻我国使用较多的为信托模式。

　　(二)租赁业资金来源的特点

　　1. 金融租赁业获得政府的大力支持。在发达国家，政府为了促进本国的经济增长，大力倡导和扶持金融租赁业的发展，在政策方面给予了大力支持，经过直接补贴和各种低利率的方法使得金融租赁业取得良好的发展。

　　2. 金融租赁业与银行展开充分的合作，使得资金来源变得格外充足。在发达国家，大多数的金融租赁公司都具有和银行合作的传统，且很多规模较大的租赁公司都具有银行背景，随时能够获得银行的支持。与银行展开合作成为租赁业发展的首选途径。当金融租赁公司与银行展开合作之后，金融租赁公司的资金链就能够坚持足够大的稳定性，不会出现资金断流的局面，这就使得金融租赁公司的业务能够尽可能地扩大，同时银行在与金融租赁公司的合作过程中，也能够使得自身资金得到优质的投资。

　　3. 加速折旧使得金融租赁公司的成本越来越少。由于金融租赁公司的业务属于投资行为的一种，同时受到美政府政策的支持，享受着各种政策及税收方面的支持，规定金融租赁公司能够将每一年这项所产生的税收予以免除，这就使得金融租赁公司所应对的税收压力大大的降低，同时金融租赁公司经过此项政策还能够将原本自我该承受的税收转移给承租方，为自身发展减轻压力。

　　五、中国融资租赁的发展对策

　　中国金融租赁业的发展仅有短短的三十年，随着市场环境的改变及自身的不断调整和变革，目前我国的金融租赁业正处于一个发展的关键时期。可是，目前我国的金融租赁业的发展也面临着许多的问题，所以需要重视并解决。

　　(一)完善融资租赁领域相关法律法规

　　金融租赁行业要想获得良好的发展，就必须具备完善的法律法规，法律法规能够优化金融租赁业的行业发展环境，为金融租赁业的发展给予政策上的支持。发达国家的金融租赁业之所以能够获得如此好的发展，离不开国家法律的支持。所以，需要强化政府职能，为金融租赁业的发展创造良好的法律环境。

　　(二)完善融资租赁领域政策扶持体系

　　一个国家要想发展金融租赁业务，单靠企业的奋力是远远不够的，还需要政府的大力支持。中国金融租赁业的发展时间较短，各方的资金来源还不完善。所以需要政府采取相应的措施支持金融租赁业的发展。政府能够经过减轻金融租赁企业的税收负担，为金融租赁企业创造更加便捷的融资环境来支持金融租赁业的发展。

　　(三)建立融资租赁人才培养体系

　　金融租赁业的发展离不开具有高度专业素质的人才，金融租赁业由于其自身具备的高风险、复杂性的特点，加大了对高素质人才的需求。目前我国从事金融租赁业的人员素质参差不齐，与发达国家相比差异较大。所以，需要加大对金融租赁的从业人员的培训，提升从业人员的专业素质，经过更加专业的操作手法为金融租赁业的发展注入动力，提高金融租赁业的公众形象。

　　六、结语

　　本文经过介绍金融租赁公司的概念和它的特点，并结合了国外金融租赁公司融资的渠道选择和各个渠道的特点，为我国金融租赁业的发展供给了参考借鉴作用。仅有经过各方的支持及协助，不断地完善现有的金融租赁的制度体系，才能更好地促进金融租赁业的不断发展，为经济的发展供给更加有力的保障，促进我国经济的实力提升。

　　融资计划书范本（37）：

　　一、项目背景

　　在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表 的全球网络体系，使之在社会生活异常是在经济领域内发挥更有效的作 用，是摆在我们面前的历史重任。

　　经验证明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情景是：网络应用体系正在逐步构成并继续高速发 展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外 权威机构估计，1999年底可能到达990万人，前号喜人，网络将有无限光 明的作为。

　　虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投 入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现 与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。

　　尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系，可是纵观我国当前的网上购物网站， 几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在问题的关键在于对客观经济规律异常是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的 切入点和牵引点。

　　“网络拍卖”正是这样一种贴合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 近两年来，发达国家的网络拍卖业务平地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。

　　国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少 是经过讨价还价买到的将来，你对自我想买的几乎所有物品都能够在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在 于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了 买方的购物进取性。

　　网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了 质的变化和飞跃。

　　网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在 生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。

　　网络拍卖不仅仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充 分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。

　　我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。

　　二、指导思想

　　奋力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用平台。

　　认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 进取推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费 者日益增长的需求。

　　充分运用和发挥客观规律异常是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、 多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的进取性，以到达沟通供求、内需、市场增温的目的。

　　有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。

　　三、项目概况：

　　1.项目名称：商业性拍卖网站。

　　2.网站名称：××网络拍卖交易网。

　　3.国内域名：

　　4.国际域名：

　　5.主办单位：

　　6.协办单位：

　　7.投资总额：人民币120万元。

　　8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。

　　9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。

　　四、主要任务

　　20xx年的主要任务如下：

　　3月中旬～3月下旬，建立、调试网络拍卖交易网站;4月上旬， 配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品;

　　5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国 内);9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际);

　　8月中旬后，开通每年365天，每一天24小时连续运行的常规拍卖业务。 联合各界同仁，进取研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。

　　五、效益分析

　　社会效益：

　　增强全民用网意识;促进电子商务发展;刺激社会消费需求;扩大国 产商品出口。

　　经济效益：

　　总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

　　预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按 3%计算，可分配利润预计可达270万元(9000万元×3%=270万元)。

　　六、风险预测

　　本项目遵循“联合社会力气，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。所以，初始投 资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能，现金投入较少。

　　本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网 站、组织第一次大型网络拍卖活动等，十分有利于吸引国内外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。

　　本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意 外情景出现。

　　本项目是以供给网络拍卖平台和相关服务为主的中介服务业，并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。 结论：投入小、风险小、利润也较小，可是周转快，见效快。宜早下 手、早准备、早开张。

　　七、项目实施单位性

　　名称：××公司

　　成立时间、地址、团队情景、财务状态(略)

　　项目融资计划书的误区

　　项目初期往往是模糊不清的，经过慎密的创业投资策划和专业商业计划书的撰写，能够使一个完整可行商业计划跃然纸上，在撰写商业计划书时容易引起以下三个误区。

　　误区一：许多创业者在融资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要作用。而把很多精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。

　　误区二：商业计划书简单化与过度追求包装。有些人把商业计划书视同与一般的工作计划和项目提议书，重视不够。而有的人则过分追求商业计划书的包装，使之水分太多，经不起VC/PE的考察。

　　误区三：商业计划书是写给VC/PE的。很多人认为商业计划书写的好就能拿到风险投资。殊不知商业计划书并不只是写给投资商的，也是写给自我的。