公司策划书（一）：
xx服装为满足现实或潜在消费者需求而开拓和准备进入的特定市场，是青少年女大学生市场，根据自身资源优势准备为之服务同，为了打入其市场特制定策划如下：
一、市场分析
鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，并且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是xx服装市场，并且大多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，并且大部分女生则异常喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。
目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势十分看好，此刻学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。
二、竞争分析
1、市场结构吸引力及市场垄断分析：
在学校里营业基本上没有垄断，仅有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。
2、产品竞争优势：
xx服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还能够根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。
三、营销方案
1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。
2、销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅仅能够省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。
3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信十分好的供货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种需求。
4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取反向定价法来获取必须的利润，先根据市场调查看消费者能理解什么样的价格再反向确定自我的成本价，在自我的成本上严格控制，使成本最低化。
5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的销售目标是月销售量达xx件左右，预估销售额到达目xx多元，市场占有率在世界范围xx%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又能够将这些商品放在较优的位置，经过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望，扩大销售额。
7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满意或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。
四、投资说明：
1、资金需求说明：根据店面情景，店需要局部装修，在市场上看来材料价格比较贵，所以在装修上可能需要xx元左右，按月进货，进货的成本大概在xx元左右，月电费xx元左右。
2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。
五、风险分析
1、产品如有积压情景，不能退货，容易造成直接经济损失。
2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取必须费用，又会造成成本难以控制。
六、成本分析
根据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费xx元左右，再加上宣传费用总共xx元左右。
公司策划书（二）：
一：活动简介
目的：为丰富同学们的学校生活，走出校门，加深同学们对企业和社会的了解，学习企业文化，开阔企业视野，xx大学秘书协会为此开展了企业参观系列活动。
时间：20xx年10月17日，即本周六午时1：30
地点：xxx集团
形式：参观展览室或相关影片，了解企业的发展历程；参观企业生产流水线；参观集团的后勤设施，了解员工的业余生活（具体形式可由集团定）
主办：xx大学秘书协会
二：活动资料
1、活动宗旨：
弘扬学校精神礼貌，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活，增加学生创业本领。
2、活动流程
a、在活动前半个月做好宣传工作，联系好企业，并对所联系的企业有一个大致的了解。
b、活动当天12：00在校门口集合乘坐校车车去贵公司，大概13：00到达。
请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，参观时间大体定为1个半小时，具体参观时间也可由贵公司自定。
c、14：30—15：30返校。
在回校后着手整理此次企业参观的心的以及新闻稿，做好活动后的宣传工作。
三、活动优势
a：xx大学秘书协会成立于20xx年，是xx大学唯一一个与秘书专业相关的校级协会。
一向以来，协会都以“促进会员秘书专业水平提高，促进会员实际应用本事的提高，力求务实、提倡学以致用，理论与实践相结合”为宗旨，组织支持学员开展学术交流活动，修改、刊印学术刊物，进取参与学校文化建设，开展同校外同类学术团体的交流活动，坚持同校外各团体的友好联系。
b：xx大学秘书协会挂靠于xx大学人文学院，而人文学院在温大众专业中可说是数一数二专业，不仅仅有强大的师资力气，并且还有悠久的历史，从温师院开始，就从人文学院走出了一批有一批优秀的学姐学长，而如今在各知名企业中亦见许多其身影，这位我们此次企业参观供给了一个机遇：这是一个坚强的后盾，为协会各项活动的开展供给了有力的支持。
c：xx是一个具有极大创业精神的城市，在这所城市中我们无处不感到创业的魅力，一家家知名企业不断的在这所城市中诞生，发展，不断的壮大，这为我们的企业参观供给了一个良好的客观环境。
同时从另一方面讲，经过我们对其企业的参观，企业在学校的知名度提高，提高后，学生又无形中成为一个重要的媒体，经过对外界的交流和宣传，又能将企业的知名度在校外领域，为其起到宣传的作用，这是一个双向共赢的活动，无论于我们自身还是企业都是有益的。
四：极高的性价比
同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
五：活动经费预算
校车申请：500元
前期宣传策划：30元
关于xxx集团相关资料的打印复印：10元
合计：540元
六：可行性分析
（1）类似于企业参观的校外活动不仅仅能够丰富同学们的学校生活，给同学们供给一个走出学校，更多接触社会的机会，并且，经过这类活动的参与，既能学习企业文化开阔企业视野，又能对自我未来的的求职有必须的帮忙，至少对自我的职业生涯有一个大致的规划。
这于同学们大大的有益，何乐而不为呢？
（2）本活动在大一新生开学后的第二月举行，同学们的生活已经稳定下来，正处于精力旺盛，时间充足的时期，同时大一新生对大学生活的期待也是最高的，对于各项活动都充满很高进取性，正到处寻求尝试，本次活动将展开强劲的宣传攻势，运用多种最新的通讯和网络技术手段，充分发挥华工是华南网络中心的优势，成功地满足广播、因特网媒体报道和设备上的要求，并在以传统的传单、海报大版作为宣传基础手段，在后期（参观后）宣传中还将会添加图片展。
公司策划书（三）：
1.市场定价策略：
1.避免强势定价：避免与竞争对手的直接冲突，并迅速在客户眼中树立自我的形象。
2、正面定价：
即与竞争对手“违背它”低档次的竞争只会在短时间内有效，所以我们必须迅速改善服务，使其演变为质量竞争。
3.重新定价：
指对销量差、市场反应差的产品重新定价。“犯错误并改变它们。。菜品和客房都有可能成为销量不好的产品，要好好利用价格杠杆，随时调整。
第二，例子
1.以婚宴为例
目前婚宴市场竞争激烈，各家酒店各有招数，如“十点后免费赠送一张“供给婚车和婚房。“发送邀请并担任主持人”等等，给夫妻俩省了不少麻烦。除上述增值项目外，“代理饮料”生意。
代饮是指按照购买价格支付婚宴主办方，多退少补，省去婚宴主办方自我处理酒水的麻烦，促进消费。表面上看，酒店是无利可图的。事实上，由于销量的增加，酒店能够从供应商那里获得佣金。这是利用避强取强的定价策略到达求黑目的的典型例子。
Sheming ——放弃婚宴主办方关注的酒水利润。
寻找黑暗——菜肴的毛利、饮料的回扣以及在本酒店举办婚宴的声誉——为下一场婚宴做铺垫。
2.以旅游团队接待为例
客房固定成本也要经过提高入住率来转化，接待旅游团队是提高基础客房入住率最直接有效的方式。在客房实际入住率不是很高的时候，接待旅行社团队能够帮忙消化酒店的固定成本。假设客房部的固定成本(空调、员工工资、房屋及设备折旧等。)是每一天1万元，可变成本率是营业额的10%(水电、客用品、洗麻费用等)。).
如果当日营业收入为120xx元，按照会计方法，当日实现利润为800元。
如果当天的营业收入只是一万元，按照会计方法，就是当天的亏损1000元；但从管理会计的角度来看，此时的概念既不是保本也不是亏损，正确的表述应当是当日折算价值为1万元的固定成本。
同理：如果当天房间入住率很低，能否以保底价或者略低于市场竞争价格出售房间？答案是肯定的，因为固定成本总是需要折算成货币的，是整体折算还是分阶段折算都无所谓，这是重新定价的计算依据。
3.以宴会为例
目前高档宴席一般都是配龙虾，龙虾不仅仅是高档菜，也是整桌宴席价格的象征。可是，定价的时候，每个酒店都不一样。大多数社交酒店采用灵活的定价。比如一只1.5斤240元的龙虾，只卖280元。按照传统的扣除毛利率的定价方法，这只龙虾的毛利率仅有：
(价格—购买价格)& divide售价&倍；100%=14、29%
按照星级酒店扣除35%的最低毛利率，这龙虾至少要卖369元，所以这样的高端宴请在星级酒店越来越稀缺也就不足为奇了。
龙虾购买后不及时卖出，会导致餐饮资金周转。同样，餐厅也不可能每个月卖几只龙虾，供应商也会失去信心。
和婚宴的原因一样，酒店也能够带“放弃光明，寻找黑暗。的策略。只要餐饮部不倒闭，就有固定成本。如果客户少，营业额低，固定成本不能完全转化为价值。所以餐饮首先要研究的是“人气”然后就是利润。
餐饮管理者要注意绝对性，轻视相对性。坚持较高的综合毛利率，不研究以局部牺牲换取利润增长，是卖方的市场惯例。在入世后的中国，服务领域消费者说了算，全面的买方市场已经到来。
4.各种折扣和授权
a、礼节性折扣——授予一线领班或主管
b、旅行社折扣——有两种。一种是旅行社已经成为酒店预订网络(或房间零售商)的成员，经过事先约定为商务客人进行预订。按照此刻的行业惯例，提成是10%，前台向客人收取门价(这个门价必须是跟得上市场并有必须竞争力的价格)，酒店财务给旅行社返还10%以上；另一种是旅行社跟团入住，酒店市场部在预订期间根据客户来源情景和营销协议通知前台和财务结算。
旅行社不仅仅是房间零售商，也是把旅游团队和会议团队送到酒店的批发商。所以酒店要注意和旅行社合作，搞好关系。
c、长期客人折扣——酒店出台相关政策鼓励客人长期入住，比如十天一天，在家里吃早餐等。
D.官方折扣——为了协调各方关系，酒店管理层对相关单位的高管给予优惠折扣。
E.商业折扣——营销部门和客户之间专门协商的折扣。
公司策划书（四）：
一、 企业管理的基本知识
1、管理：协调团体活动以达成预定目的的实践过程。
2、企业管理及特点：为实现企业目标，完成企业任务而对企业经营活动进行计划、组织、激励、协调和控制的实践活动。三个特点：盈利性、自主性、风险性。
3、 企业管理的基本职能：领导、组织、计划、控制。
4、典型管理组织系统结构的模式：
（1）直线式――从经理到工人实行垂直指挥，不设其他职能部门。优点：简单、决策快、效率高。缺点：决策量低、员工进取性差。
（2）职能制――设立若干职能部门，在其权限内均有指挥权。优点：专业化。缺点：协调难度大，容易构成机关作风。
（3）直线职能制――职能部门只用为参谋，指挥权集中于经理。优点：便于统一指挥。缺点：职能部门职责心差、管理链条长、决策效率低。
（4）事业部制――以最终成果构成的内在联系为依据，将相互配套的研发、采购、生产、销售等整合成一体，构成一个相对独立的利润中心。优点：决策离市场近、利于独立核算、利于调动进取性;缺点：资源重复、管理成本高、本位主义多。
（5）矩阵式结构――按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在条和块两方面分别执行两个领导的指挥。优点：决策质量高、近期利益与远期利益相结合、利于单位核算;缺点：机构易臃肿、双向领导易发生冲突。
（6）控股型结构――总部不直接负责管理和经营，而是在董事会层面进行持股控制。
（7）网络型――利用现代信息技术手段建立的一种新型组织结构。核心机构精干，与外围机构靠协议维持关系，总体联系范围较广，弹性较大。
5、企业管理的主要问题：主要有十九个方面：人、财、物、技、时、文、供、产、销、存、机构、岗位、流程、制度、质量、效率、增收、节支、形象。在生产要素管理方面有六个基本领域――人力资源管理、财务管理、物品管理、技术管理、时间管理、文化管理。在投入产出过程管理方面有四个基本领域――供应管理、生产管理、销售管理、库存管理。在企业组织管理方面有四个基本领域――机构设置、岗位设置、流程设计、制度设计。在企业目标管理方面主要涉及五个主题――如何提高产品质量、如何提高生产效率、如何增加企业收入、如何节俭企业支出、如何提升企业形象。
二、 企业管理策划的目的与主要任务
1、 企业管理策划的目的：是使企业人力资源与其它生产要素实现最佳配置，消化物质资源，实现资源增值，使企业更具竞争力地面向市场。人创造了新资源，新资源反过来要求人有更高的水准。
2、 企业管理策划的主要任务：
p1：机构设置――提出机构或部门设置的原则、模式、方案。
p2：岗位设置――提出岗位设置方案。
p3：岗位标准――提出岗位人员的职责和本事标准。
p4：业务流程――设计部门之间和岗位之间的业务流程。
p5：管理制度――提出保证管理方案有效贯彻的各种制度。创立、维护、完善、发展健康的、适宜的企业文化也是企业管理策划的一项重要资料。管理策划的总任务是以最少的人力综合投入，充分消化企业资源，实现的企业当前价值。
三、 企业管理策划的主要思路
管理策划的主要理念：a管理就是经过别人完成任务。管理中经常化的问题是一个人如何应对多数人，金字塔形象。b群体要大于个体相加。方向不统一，合力等于零。c管理就是发布可执行的命令。明确是最重要。
成功的管理策划必须满足八个原则，换句话说按这八个原则进行管理策划，就能够构成成功的管理方案：
1、点衔接原则：岗位之间、部门之间的联系必须具体化。管理连接需要表格和单证，这是管理具体化的手段。管理职责之间既不能重叠也不能有空白。
2、 高效率原则：管理行为从发生到结束要尽量简短。
3、主角可转换原则：岗位不可混乱，但岗位之间应便于相互了解，以提高跨岗位的理解本事，使工作质量有更深层的保证，同时也减少空岗风险。让每个管理者都能心怀全局去完成本职工作，这是管理策划的追求。
4、低成本原则：尽量减少编制，靠机制和文化的激励，使管理系统中的人能够有效提高关注力和持久工作本事。
5、互换性原则：企业一方面要追求高复合性人才，又要防止由于高级人才的离去而引发人才危机，所以岗位职能的集聚与分解是经常需要有所作为的领域。
6、正确原则：管理的发生来源于决策、服从于决策，决策错误时，管理者无权修改。管理行为的发生有时后果具有不可挽回性，要有质量检验机制确保管理指令的确切无误。
7、渐变原则：管理体制一般不能一次性改变，要在保证经营连续的情景下进行改革，所以，管理策划的时间设计余量要充分。
8、有所侧重原则：小型企业下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓机会为主。中型企业下象棋――有稳定经营领域，有确定竞争对手，管理功能要齐全，因为管理水平是竞争的主要手段，法制化管理是必须的。大型企业下围棋――大型企业间的竞争是对市场、产业的至高点的竞争，占有先手是主题。 9、小刘说再加上一个，针对性，看是否适合的问题。企业文化专题：企业战略、企业文化和企业品牌相互关联，构成企业发展的软环境框架。企业战略中的战略目的、企业文化中的核心价值观、企业的理念识别系统三者是高度一致的。企业文化的建设过程是企业内外“愿景”最大限度求同的过程。企业文化基础一旦建立，就可配合企业其他手段使员工构成强大的有利于企业方向的合力。报酬、股份、领袖的魅力、企业文化是解决员工同力、同心、同德，同志的工具。企业文化应当深入企业生活。管理制度专题：管理制度建设有时机;管理制度建设有层次;管理制度建设有系统;管理制度建设有原则。
四、 企业管理策划的主要步骤
企业管理策划的决策环上的主要决策点包括：战略要求、生态要求、融资要求、机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度。加上两个：企业文化、营销策划基准或条件。
1、整理：从决策指令的出发到管理行为的结束，整理管理的纵向正向脉络，从管理的末段出发到管理的最高层，整理管理的纵向逆向脉络;从部门管理行为出发到其他部门管理配合结束，整理各种横向管理关系和各种管理模式。
2、确定：点确定，部门或岗位职责的必要性要充分性，部门或岗位标准是否贴合执行决策的要求，连接是否足够具体;线确定，管理行为连接线路是否有更短的可能;面确定，岗位或部门之间的纵横连接过程中是否具有相互“透视”的条件。
3、创新：机构撤并与分立;岗位的合并与分立;管理的法制与人治;严格的制度与宽松的文化;减员与增效。
五、 企业管理策划应注意的主要问题
1、管理策划要合乎管理原则，但不可盲目模仿“先进”经验或模式。管理具有极强的企业特性，要因地制宜。
2、管理策划方案的实施应建立在稳固管理的基础上进行。新的管理体系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理体系必须要受到来自管理中人的抵抗。
3、 企业改制或改造问题：内置法与外置法。
公司策划书（五）：
一、公司基本情景
公司成立时间
注册资本及变更情景（法人代码，有形资本，无形资本）
公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情景（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情景；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标
二、产品和服务
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（供给资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情景；需要增加设备情景及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制
三、公司的管理
公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情景；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售到达市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自我的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情景，他们怎样明白你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、研究与开发
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理本事；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%
七、生产过程
生产地点；是委托生产或自我生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产本事能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情景；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情景如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情景；
八、资金需求情景及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所期望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。
十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；
十二、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商能够经过公司利润分红到达收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分。
红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商能够经过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般坚持在怎样的数量
公司元器件、原材料的储备情景
增值税、所得税申报情景
前几年利润分配情景
公司总经理详细的个人简历及证明人
十四、附录
媒介关于公司产品的报道；
公司产品的样品、图片及说明；
有关公司及产品的其它资料。
公司策划书（六）：
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都能够想出至少几个牌子的商品来购买，可是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还能够搞个大概，可是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不贴合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率仅有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一、作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二、作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，贴合国家产业政策，也贴合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三、经过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四、作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五、经过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既能够在最大限度内控制固定资产投入成本，也能够迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润。
六、茶行业具有良好的长大性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点。
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端。
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
生产厂家经过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应贴合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等。
经营原则及策略
原则：只销售自我品牌的茶叶，只销售贴合相应卫生、质量标准的茶叶。
公司策划书（七）：
一、活动背景
历经8年时间，600多家客户成功实践经验，20多万学员亲身感受!一堂震撼心灵的重生之旅，凝聚人心的品牌课程——《六星级心态》一套企业团队实效培训系统!帮您打造一支让竞争对手畏惧的卓越团队!
人在一齐不是团队，心在一齐才是团队!成功从心开始!
《六星级心态》——它是卓越团队心灵的必修课程，是您企业文化和企业精神建立的铺路石!是企业员工培训的首选品牌课程!
二、可行性分析
1.对于商家而言，一场事关企业发展的论坛无疑是一种再好可是的宣传媒介，商家能够借助此次《六星级心态》的论坛来宣传自我的产品与企业文化，经过在场各位企业家的认知、宣传，在无形之中提升您的企业知名度;
2.此次论坛人员数到达200-300人，到场参会人员均是各企业总经理、企业高层管理人员及核心员工，您的此次赞助会让您有意想不到的收获，能够经过此次论坛借助参会的各个企业家的实力及影响力来为您的产品到达宣传及推广的效果。
三、宣传方式
1.独家冠名：可在我们本次举办的论坛入场券上注明商家名臣以及企业lodo，论坛现场能够在讲台背景墙上加入商家的宣传画;
2.会场内墙上能够悬挂商家的宣传画及有关企业文化的内饰;
3.此次论坛中途会涉及到活动，必然会涉及到奖惩，所以活动奖品可有商家赞助，以此来更好的推广商家产品;
4.论坛全程会用到纸笔，商家能够在纸笔上加印本公司的logo。
四、享受待遇
赞助商家能够免费获取10张论坛入场券，让贵公司在宣传的同时也能收获一套属于自我企业发展的方案，在宣传中学习、发展;同时还能够发动公司员工参与本次论坛的课程会场服务，以此来打造公司的服务理念及服务态度，在无形中注入商家公司的企业精神。
五、赞助收获
1.在本次活动中您能够经过丽江各个企业家的影响力来推广您的公司及产品，在课程现场的服务中，也能让您的员工为您展现公司的服务风采及企业精神;
2.还能经过在现场服务过程中学习到我们的课程，有助于您接下来的员工管理：(1)激发团队的进取性和主动性，提高全员把事情做好的意愿度，增强员工的内在动力，让员工自动自发工作;(2)提高员工的自信心，找到真实的自我，突破自我、超越自我、获得重生，从本源上焕发员工工作活力，倍增工作效率;
(3)提升团队创新本事，激发员工创造性思维，进而到达优势互补，发挥组织最大效能，营造企业自动自发、信任、职责、感恩与爱的文化氛围，使员工更敬业、忠诚、爱岗、惜岗，全面提升企业核心竞争力;(4)打造团队的职责感，培养员工把企业的目标化为自我的使命来奉献，有独自担当的职责意识。让您的员工和您的企业一齐长大，陪着您一齐让企业持续赢利，基业长青。
公司策划书（八）：
娱乐餐饮企业的管理是十分重要的，其中的很多的事情都是我们在不断的摸索中，慢慢的开始了解的，这些都是长大中必须要经过的事实。在长大中难免会出现很多的失误，所以我们国家的娱乐及餐饮管理都以往出现过很多的失误，可是这些都是过去时了，我们的餐饮及娱乐都在不断的提高中！
随着中国发展的深入，国内服务型企业经营发展模式将与世界先进管理模式接轨。针对国内企业服务意识，管理经验的薄弱，拓展意识不强，至今没有真正的行业品牌和行业标准，更没有构成行业垄断的"寡头"，谁都有可能成为行业规范的制定者。应对这样的特殊市场，谁先寻找到最佳的市场定位，并做到策略制胜，谁就会赢得商机，获取成功。
1。针对上述情景，本策划书的目的就是寻找最佳市场定位，并在此基础上制订发展战略、管理提议及模式要点，从而实现企业健康的平稳发展。
2。经营项目及市场定位
经营项目：本投资管理集团将以——娱乐及餐饮管理，饮品及食品代理销售，
经济型酒店连锁经营管理，文化传播策划等多元化相关联项目为主的经营方针，从而为
今后的发展打下坚实的基础。
市场定位：本投资管理集团将以江苏省为主要发展平台，经过立足长三角经济圈，利用
现有地域，信息，人才资源优势，强强联合，资源互补，实现共赢。适时推出相应类型的产品及服务，从而满足不一样类型的宾客需求。进一步拓展品牌效应，从而发展成为国内知名的投资管理集团。
3。营造服务意识
一切精致的服务都源于对人和人的理解，优质的服务就是如何亲切的对待每一个人。及时了解客人的需要，迅速准确的供给到位，融入个性化服务理念，使宾客获得物质和心理的满足。
推广星级服务理念，包括：标准化，制度化，精细化，情感化，品牌化；从而赢得市场竞争。深入体会——人，永久是服务活动的主体和中心，需要他人的自觉关心。
4。资本运营规划
企业的发展壮大离不开资本的投入，有效合理的利用无形和有形的资本存量，采用合理的方式，才能实现资本的最大程度增值。
a有效的市场融资。
b经过品牌效应吸引具有良好资质的合作伙伴，输出品牌及人才资源。
c合资，收购有价值的资产进行整合管理。
d合理控制资产负债率。
e与相关知名企业合作进行合理扩张。
5。标准化管理的建立
标准化如今已跨越国界，日趋国际化，实现标准化管理会获得人，财，物和时间上的节俭，从而获得最佳的社会效益和经济效益。标注化管理的建立分为软件标准化和硬件标准化，标准化和个性化的高度融合才能有高水准的服务。
包括：服务标准，培训标准，出品标准，财务标准，工程标准，安全标准，设施标准，营销策划标准，组织架构标准，处理投诉标准等。根据企业经营要求建立相应的实施标准与程序，使全体员工充分认知自身的职责，从而为宾客供给高水准的服务。
6。行政架构的建立
高级行政人员：集团公司董事长，集团公司执行董事，集团公司总经理，集团公司副总经理。
中级管理人员：财务执行总监，人力资源总监，公关销售总监，工程规划总监，项目拓展总监，各连锁店总经理。
基层管理人员：各分部门经理，主管，领班，咨客，文员。
基层工作人员：各部门员工，实习生。
公司策划书（九）：
一、大学网概况
大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，经过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执着，热情，不甘寂寞，有领导力。
王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，此刻研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执着，主要负责人事和市场方面。
李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作本事强。
核心成员各司其责，分工明确，异常强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于xx年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要资料均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学学校，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅供给网上的一部分信息资源，对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有供给其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能供给线下的各种服务，实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生供给一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家供给一个直接进入大学学校的新营销渠道。这样在学校与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，经过不断的整合学校资源，为大学生供给最全面的服务通道，为企业供给全方位的优秀学校整合营销服务。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠供给给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（学校）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目修改，4人应聘ceo，2人期望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
五、经营模式
我们的经营模式目前采用学校ceo 和栏目修改的形式。简单来说学校ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目修改不必须每个学校都有人，只要保证该栏目总人数到达要求即可。
公司策划书（十）：
前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着强烈的求知欲，进取投身各种社会实践活动中，不断提升自我的实践本事，但总结各种实践活动，发现其很少能够为大学生供给一个了解企业为大学生走进工作岗位适应工作环境奠定基础的平台。针对这种现状并结合我社团的性质，在院团委和院就业指导中心的指导下，我社团于五月十二举行大型社会实践活动——“走进企业—。旨在加强大学生对企业文化的了解，为校企合作创造机会，为贵企业供给宣传、奠定广泛的大学生基础。
一、活动主办
院团委和院毕业生就业指导中心。
二、活动承办
铜陵学院大学生创业协会
三、活动资助
有待我们拉外联
四、活动名称
走进企业—让知识更宽广
五、活动时间
前期活动（走进企业）拟定20xx年5月12 日
后期活动（创业和就业知识讲座）拟定20xx年5月下旬
六、活动地点
铜陵学院新校区。
七、活动目的
借此机会搭建铜陵学院与企业间的合作平台，为企业、学校和学生供给一个广泛的交流平台。同时也为提高大学生的实践本事，帮忙大学生学习企业文化，了解就业形式、创业信息。
八、活动对象
铜陵学院全体在校生。
九、活动方式
参观、交流、总结。
十、活动流程本次活动分为前期和后期两个活动：
后期活动
在5月下旬由院方主办，由大学生创业协会承办的大型创业和就业知识讲座
十一、活动纪律和注意事项
安全问题：参观人员全程必须服从组织者和赞助商的安排。
2 纪律问题：参观人员全程遵守企业的经营生产的相关规定。
十二：宣传计划
1.冠名权：本次走进企业实践活动以：“走进企业—中科大铜陵创业园创业园之行”命名。
2．我社团将邀请贵企业的领导（或代表）出席本次活动，并在现场对贵公司作相关介绍。
3．传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单（在活动现场和学校内，传单由商家供给）。 4．宣传栏宣传：我社团以海报形式在学校为贵单位作宣传。
5. 横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 （横幅由商家供给）
6. 媒体宣传：安徽电视台，铜陵电视台，铜陵日报，校记者团，校广播台等广大媒体的全程采访本次活动。必会大大增强赞助商的知名度。
7.建立校企合作基础：经过此次合作，增加学校和企业之间的了解和更多的合作机会，为贵单位进一步打入铜陵学院消费市场奠定基础，从而增强贵单位在同类单位中的竞争力。
8．供给短期兼职人员 我社团可长期为贵单位联络人员进 行促销、发放传单等短期工作，我社团可保证人员的工作质量。
十三：经费预算
1） 活动组织、策划、资料：——————200元 2） 前期宣传（条幅2条，海报4份）——100元 3） 纪念帽60顶（可带有商家特色，有商家供给）
合计：300元
主办单位： 承办单位：大学生创业协会。
公司策划书（十一）：
餐饮行业构成已经有几千年的历史了，能够说自从人类礼貌开始之后，餐饮就已经构成了。经过几千年的发展，餐饮行业已经得到极大的提高，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自我独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的构成。
随着餐饮企业的发展，社会的提高，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种"大鱼大肉、讲排场"的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自我在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。期望与有着共同梦想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。
自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发，要求人们做到"五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充"，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自我和创新思路。经过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值？
一、选址
详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情景。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费本事、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米，。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。
二、定位
选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元———60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。
三、产品售后
建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发信息或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。
四、内部管理制度化
完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位职责制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。
五、人员招聘
前厅领班、厨房主要人员由自我人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：
1。明白餐厅目标价值观，工作范围。
2。使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。
3。任何时间地点以客人优先。
4。三轻、礼让、微笑。
5。为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。
6。不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。
7。进取沟通不可有消极的情绪。
8。处理好顾客投诉。
9。遵守服务行业仪容仪表要求。
10。爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人）人员工资控制在4。5万/月以内，培训到正常营业20天。
六、前期宣传与营销
确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。
七、设备采购，前期备货。
厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。
八、试营业（10天）
试营业前进行员工的最终考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销（内部营销和外部营销）
九、装潢
基本格局500平方米，厨房150平方米（凉菜20平方米，面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米）更衣室10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。（以每个餐位2平方米）可摆150个餐位，设雅间4个（隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每平方米装修、装饰费300元————450元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。
十、证照的办理
工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁
仅有做好以上的准备，餐饮企业才能够建立，要不就是不完全的，不全面的。仅有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，提高！
公司策划书（十二）：
一、活动准备
1、地点：会议室
2、参与人员：项目运营部所有成员
3、所需物品：糖果、点心、茶、水果、(预算200元)
二、活动目的
经过本次茶话会，加强公司部门员工之间的互相了解、合作交流，进一步加强彼此之间的感情，创造一个和谐、互动的工作氛围，体现出项目运营部员工之间的有爱、团结、互助的精神面貌，提高每个人的沟通交流本事，从而增强企业的凝聚力。
三、活动时间
12月24号午时2点至4点(待定)
四、活动资料
1、领导致辞公司茶话会活动方案。
2、主题交流，每期事先拟定一个大的方向或是资料议题，大到国家新出台的政策或是时下热门的概念名词，小到一部电影或是一首歌、一段新闻，亦或是公司的重大项目或是对公司好的意见或提议，大家各抒己见，说说自我的想法，第一期提议大家说说自我平时的兴趣爱好，然后当场统计，为以后再组织其他团建活动供给参考依据。
3、如果时间允许，能够再进行几个小游戏，来活跃一下现场气氛。比如×游戏、007、心有灵犀、谁是卧底、狼人杀亦或是各种适合多人进行的卡牌游戏。(根据时间多少，2、3条能够一齐同时举行，也能够各自分开举办)
4、对当月过生日的员工进行生日祝贺，能够由部门统一买个蛋糕。(蛋糕大小由当月过生日人数而定)
5、每到逢年过节的茶话会能够酌情增添抽奖环节，赠送小礼物，或是相关书籍。
6、每次活动结束后，大家都统一合影作为留念，照片张贴在文化墙上。
公司策划书（十三）：
一、企业策划的含义
企业策划是提高产品市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，并且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到进取的提高作用。
企业策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，仅有在此前提下做出的市场策划案和企业策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也仅有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而企业策划案也仅有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业坚持稳定的市场销售额。
二、企业策划的分类
1、营销主导型企业策划
指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
2、传播主导型企业策划
指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。
3、混合型企业策划
兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型。
三、企业策划的优势
1、企业策划具有大众传播性
一个好的企业策划必须会注重受众的参与性及互动性。()有的企业策划会把公益性也引入活动中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。
2、企业策划具有深层阐释功能
广告本身所具有的属性，决定了它不能够采取全面陈述的方式来表现；可是，经过企业策划，能够用把客户需要表达的东西说得明明白白。所以，企业策划能够把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
3、企业策划具备公关职能
活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节俭能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：经过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与企业策划公关职能的实效性、立体性相比。
4、企业策划的经济性优势
传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业经过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。
四、联系我们
若需进一步查询，请联系义乌注册中心：
电话：********
传真：********
公司策划书（十四）：
一、策划目的。
企业创立以来，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场长大状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的`不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要研究技术发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量可是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略
1、营销宗旨：
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：经过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略提议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3、产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
公司策划书（十五）：
企业活动策划书示范第一条：翠华山一日游行程安排是为了体现公司的创业精神，增强员工的团结协作意识，促进员工之间的沟通。公司计划于8月组织员工在翠华山进行一日游，具体如下：
一、活动意义：
丰富员工的业余时间，促进员工之间的沟通，放松员工，增强团体凝聚力和团队精神。
二、活动时间：
20xx年8月27日
三、竞选口号：
放简便，勇攀高峰！
四、地点：
翠华山国家森林公园
五、参与者：
20xx公司新进员工76人，企业部3人
六、旅程：
①7点从蓝领公寓坐车到翠华山风景区。
②8：30到达翠华山景区，进入山门开始观光。
③、9：30 —；12： 00，沿18盘漫步攀爬，沿途欣赏翠花洪飞、青亚银联、地质博物馆等景点；慢慢爬上来，爬到山顶，享受旅行“中国滑坡奇观”参观著名的滑坡地质遗迹景区，了解滑坡地震和地质科学知识，体验冰风洞的奇异景象，欣赏夏日春光，感受大自然的魅力。
④、12：00 —；13： 00，天池边吃边休息。
⑤、13：00 —；15： 30能够在天池自由发挥，可是at “天池”“欢迎松木”留下完美的青春回忆和珍贵的友情。你也能够爬翠华山去拜见太乙神，或者去翠花寺祈祷感情。
⑥、15：30 —；17点在度假村吃饭。
⑦、17：00 —；18： 30，山门口停车场的警察将乘车回到蓝领公寓。结束愉快的`旅行。
七、注意事项：
1、这项活动是一项户外运动，所以参与者必须准备好背包、适宜的衣服、鞋袜、相机和必要的日常用品。
2、游玩当天自带早餐。公司中午会发一份简单的午餐，午时三点半在景区统一用餐。员工能够根据自我的情景准备少量的食物和水。
3、出发前提醒所有工作人员手机已充满电，全程坚持手机开机，方便联系。
4、举止得体，注意维护公司形象，不大声喧哗，乱扔垃圾，破坏景区公共财产和环境。
5、出现紧急情景时，及时向职责人报告，职责人应及时处理应急工作。
6、游览期间请确认各组人数，注意安全，避免拥挤，依次进入景点。在危险地区，尽量结伴而行，千万不要一个人冒险。
7、必须严格遵守时间规定，按时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
8、请好好保管你的行李。尤其是手机、钱包等贵重物品。并且时刻提醒自我不要忘记事情。
八、小组负责人电话
一队张三151198 xxxx 18692 xxxx
二队吴立1362xxxxx刘莉1511xxxxxx
第三队王琦189xxxxxx王久18478xxxxx
具体分组名单见附件《翠华山游分组名单》。
公司策划书（十六）：
前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着强烈的求知欲，进取投身各种社会实践活动中，不断提升自我的实践本事，但总结各种实践活动，发现其很少能够为大学生供给一个了解企业为大学生走进工作岗位适应工作环境奠定基础的平台。针对这种现状并结合我社团的性质，在院团委和院就业指导中心的指导下，我社团于五月十二举行大型社会实践活动——“走进企业—。旨在加强大学生对企业文化的了解，为校企合作创造机会，为贵企业供给宣传、奠定广泛的大学生基础。
一、活动主办
院团委和院毕业生就业指导中心。
二、活动承办
铜陵学院大学生创业协会
三、活动资助
有待我们拉外联
四、活动名称
走进企业—让知识更宽广
五、活动时间
前期活动（走进企业）拟定20xx年5月12 日
后期活动（创业和就业知识讲座）拟定20xx年5月下旬
六、活动地点
铜陵学院新校区。
七、活动目的
借此机会搭建铜陵学院与企业间的'合作平台，为企业、学校和学生供给一个广泛的交流平台。同时也为提高大学生的实践本事，帮忙大学生学习企业文化，了解就业形式、创业信息。
八、活动对象
铜陵学院全体在校生。
九、活动方式
参观、交流、总结。
十、活动流程本次活动分为前期和后期两个活动：
后期活动
在5月下旬由院方主办，由大学生创业协会承办的大型创业和就业知识讲座
十一、活动纪律和注意事项
安全问题：参观人员全程必须服从组织者和赞助商的安排。
2 纪律问题：参观人员全程遵守企业的经营生产的相关规定。
十二：宣传计划
1.冠名权：本次走进企业实践活动以：“走进企业—中科大铜陵创业园创业园之行”命名。
2．我社团将邀请贵企业的领导（或代表）出席本次活动，并在现场对贵公司作相关介绍。
3．传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单（在活动现场和学校内，传单由商家供给）。 4．宣传栏宣传：我社团以海报形式在学校为贵单位作宣传。
5. 横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 （横幅由商家供给）
6. 媒体宣传：安徽电视台，铜陵电视台，铜陵日报，校记者团，校广播台等广大媒体的全程采访本次活动。必会大大增强赞助商的知名度。
7.建立校企合作基础：经过此次合作，增加学校和企业之间的了解和更多的合作机会，为贵单位进一步打入铜陵学院消费市场奠定基础，从而增强贵单位在同类单位中的竞争力。
8．供给短期兼职人员 我社团可长期为贵单位联络人员进 行促销、发放传单等短期工作，我社团可保证人员的工作质量。
十三：经费预算
1） 活动组织、策划、资料：——————200元 2） 前期宣传（条幅2条，海报4份）——100元 3） 纪念帽60顶（可带有商家特色，有商家供给）
合计：300元
主办单位： 承办单位：大学生创业协会。
公司策划书（十七）：
此刻的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的提高中，很多公司都会建立自我公司的门户网站，这些都是十分有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮忙的，这些也是我们一向以来不断提高的成果，所以我们公司也要成立属于自我的网站。
一、项目目标
1、网站设计风格
我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海XX物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：
(1)在网站维护和后续扩展上：我们供给专门的网站维护后台，网站管理员能够很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大并且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会十分方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，研究到页面的精美要求，我们手工维护。
(2)在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海XX物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。
(3)在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且异常注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情景下仍能坚持稳定。
2、网站目标
网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上供给信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。作为专业从事物流行业的大型企业，上海XX物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业经过网络来结盟上海XX物流有限公司，使更多的客户经过网络来了解上海XX物流有限公司。
二网站整体结构
1网站栏目结构图2栏目说明
上海XX物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分研究到上海XX物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数资料的.更新。页面的设计将充分体现上海XX物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。
3首页采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息(自动从新闻动态中提取)、服务项目(自动从物流服务中提取)，重要客户(自动从典型客户中提取)等。网管在后台能够动态更新首页的资料。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海XX物流有限公司网站。
4新闻动态
此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，经过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时坚持着活力和影响力。
模块特点
a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索;
b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文字的显示方式;
c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版;
d、供给各种统计方式，帮忙您分析新闻浏览情景;
e、根据信息的重要性，选择信息显示的位置。
模块功能说明
·新闻前台——新闻在首页显示的页面说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。
·新闻前台——新闻目录显示页面
·新闻前台——新闻详细信息显示页面·新闻后台——类别添加·新闻后台——类别列表·新闻后台——新闻添加
·新闻后台——新闻修改·新闻管理页面5公司概况
本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，经过对企业的基本情景、文化理念、服务的了解，使上海XX物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。
6物流服务
本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示XX物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。
7网上定单
本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。
8典型客户
本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息;前台客户也可经过行业、地区或公司名来查询相关公司信息;并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上;使访客能更好的了解XX物流的合作伙伴动态。
9人才招聘企业的不断发展壮大，需要不断的充实自我的人才队伍，上海XX物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。10联系我们
分“联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”经过管理员设置固定模板，客户在线填写递交;后台管理员经过不一样需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不一样部门去办理，从而大大提高工作效率。
推荐模块
11企业论坛
模块介绍
网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自我的问题或证明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文字构成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不一样而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。企业还能够根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。
模块特点
a、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了;b、供给对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能;c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问;模块功能说明
·论坛前台——论坛首页显示页面
·论坛前台——论坛主题列表
·论坛前台——论坛文章显示页面
·文章前台——文章发表显示页面·管理后台——论坛栏目添加页面·管理后台——论坛栏目管理页面·管理后台——论坛文章管理12邮件群发
邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不一样类型的会员群发邮件，邮件资料能够是文本格式，也能够是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名称，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件资料的排斥就会减少很多。
功能简介：电子邮件地址自主添加、查看、删除电子邮件地址按组管理电子邮件地址名称、email地址、日期、邮件组检索电子邮件地址按组发送电子邮件发送日志管理，自由查看、删除
·电子邮件地址添加页面·电子邮件地址管理页面·电子邮件发送页面
·电子邮件发送日志页面
三网站权限管理
系统严格限制不一样管理员(webmaster)的权限。对每个模块的管理权限能够分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。
四网站建设平台分析
作为一个供给信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海XX物流有限公司网站的稳定运行，我公司提议上海XX物流有限公司网站采用我公司供给的高端虚拟主机。
1虚拟主机
我们供给全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站供给最完善解决方案，为知名网站供给最稳定和安全的网络平台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户供给以下标准服务：
★沪上最好的托管环境★高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统★经过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g★dellhp机架式服务器配置★服务器系统软件安装、调试★不间断、无休日24X7X365小时网络系统管理维护与技术支持★免费供给ip地址、流量监测★紧急状况处理★标准远程管理软件使用培训★更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡(服务器集群)、高速缓存/镜像等增值服务
一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅仅节省了很多的资金，并且获得了我们为您供给的专业服务器、高带宽接入、网络技术支持和监控。
2数据中心托管环境
l高品质电信机房
在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet骨干网(国内2g，国际1g)，有最可靠的供电系统(双路交流电ups柴油发电机);有覆盖整个大楼的中央空调系统;全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。
2卓越的监控系统
我们不仅仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情景，更可检测实时流量及网络连通情景，并供给在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发现问题并采取相应措施。
公司策划书（十八）：
大会钻石赞助(1名)50万元
1、所有在签定合同后出的资料中(主要是很多的广告中)加上钻石赞助企业名称和logo;
2、在会议现场背景板加上会议钻石金赞助企业名称和logo;
3、在会议现场外醒目位置设企业广告牌两个;
4、在会刊上特殊位置(封二、三、底、前插一等)安排一页彩色广告;
5、在本次峰会的网页上有专门广告形式的链接;
6、在峰会上安排董事长或总裁25分钟的主题发言和一个主题峰会上作为嘉宾发言;
7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈，合影留念;
8、10张价值3600元的大会听众套票;
9、电视台报道;
10、会议前和中在出版专题的平面媒体和新浪、搜狐、赛迪等网站上安排专门的人物专访;
11、在观众资料袋中免费发放企业的宣传资料;
12、赠送全部参会人员名录;
13、能够有3人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。
大会白金赞助(1名)30万元
1、所有在签定合同后出的资料中(主要是很多的广告中)加上白金赞助企业名称和logo;
2、在会议现场背景板加上会议白金赞助企业名称和logo;
3、在会议现场外设企业广告牌一个;
4、在会刊上安排一页彩色广告;
5、在本峰会的`网页上有专门广告形式的链接;
6、在主峰会上安排董事长或总裁20分钟的主题发言或者在任一个主题峰会上作为嘉宾发言(选其一);
7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈;
8、8张价值3600元的大会听众套票;
9、会议前和中在出版专题的新浪、搜狐、赛迪等网站上安排专门的人物专访;
10、观众资料袋中免费发放企业的宣传资料;
11、在上午和午时的茶点休息处分别注明由白金赞助企业赞助，供给小标牌(上午时各一家);
12、送全部参会人员名录;
13、能够有2人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。
高尔夫冠名赞助15万元
1、所有在签定合同后出的资料中(主要是很多的广告中)加上赞助企业名称和logo;
2、在会议现场背景板加上会议赞助企业名称和logo;
3、在本峰会的网页上有专门广告形式的链接;
4、在高尔夫颁奖仪式上发言;
5、4张价值3600元的大会听众套票;
6、能够有1人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。
“深圳市人民政府”招待晚宴赞助10万元
1、独家赞助，在晚会背景板和自助餐桌等处有醒目的赞助企业名称;
2、安排赞助企业领导有五分钟的自由讲话;
3、在晚宴上安排董事长或总裁10分钟的主题发言;
4、6张价值3600元的大会听众套票;
5、能够有4人作为嘉宾参加晚宴、1人参加闭门论坛和1人第二天的高尔夫活动。
礼品赞助
1、能够是独家赞助，也能够是两家企业赞助;
2、一家企业赞助为600份，两家赞助每家为300份，如非本公司产品每份价值为300元以上，本公司产品市场价值则在500元以上;
3、在礼品上印有公司logo和赞助字样，同时有”中国(深圳)it领袖峰会”字样;
4、一家赞助可获6张价值3600元的大会听众套票，两家赞助则每家获3张价值3600元的大会听众套票;
5、独家赞助能够有2人作为嘉宾参加晚宴、闭门论坛和2人参加第二天的高尔夫邀请赛，两家赞助的话只能1人参加相应活动。
现场广告和会刊广告
1、设置现场广告(具体位置及报价待定);
2、会刊广告，封二30000元，封三及前插一25000元，封底40000元，一般内插15000元。会刊印刷量5000本，除了现场用外，主要向政府、运营商、用户和其他相关企业领导、媒体负责人赠送;
3、手提袋赞助印刷，在袋两边或袋下放注明企业赞助印刷字样，费用50000元，同时获赠3张大会套票和3个参加晚宴、1个闭门论坛和2个第二天高尔夫邀请赛的名额资格。
听众门票
1、所有峰会套票价格为：3600元，同时能够参加中午的自助餐。
2、所有购票听众都能够获得大会所有资料和礼品。
公司策划书（十九）：
一、序言/前言
二、市场分析/市场背景
三、产品/服务优劣势分析
四、市场战略/推广策略/广告或促销策略
五、广告或促销文案
六、媒体投放分析/计划
七、费用预算
八、前景预测/效果评估
要注意多用数据，并且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据能够引用。可是有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不必须按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮忙客户解决问题。只要解决了客户的.问题，就是好的策划书。
公司策划书（二十）：
一、婚典现场布置
现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。
宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。
背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，在两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。
通向主礼台的快乐通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，在入口处摆放鲜花拱门。而餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。
二、婚典的初步主持程序
1、开场
2、宣誓
3、理解礼物
4、鞠躬敬礼
5、喝交杯酒
6、烛光仪式
7、讲话
8、尾声
9、活动部分
三、婚典使用器材及物品：
1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）
2、迎宾水牌（酒店负责或制作）
3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）
4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）
5、鲜花走道灯柱（租用，50元/个*8个=400元）
6、鲜花拱门（租用，300-800元）
7、音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店供给）。
8、追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）
9、多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰（公司赠送）
10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的'鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）
11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）
12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）
13、典礼过程中放的礼花（10元/个）
14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）
15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）
16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）
四、现场所需工作人员及工作安排
1、婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。
2、专业婚礼摄像师一名，则负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情景的记录。
3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。
4、专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。
5、键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。
6、婚礼督导一名，负责整个婚礼的现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。
五、相关人员的报价
1、资深策划主持人：300元
2、甲级摄像师：350元
3、甲级摄影师：150元
4、键盘师：150元
5、甲级化妆造型师：200元
公司策划书（二十一）：
一、企业介绍
1、企业注册名称：山东省******废旧电池再生处理公司
2、企业注册资金：
3、企业地址：山东济南
4、企业概述
随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的主角，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康;并且电池包含很多的可回收利用金属，完全能够回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用构成产业化经营。
5、企业业务
主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，经过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益;并设立企业自我的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。
二、产业背景
1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅20xx年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，并且还在逐年增加。
2、废旧电池中包含多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并经过食物链危害人体健康。
3、此刻人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查证明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。
三、市场分析
1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，并且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。
2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。
3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有构成普遍自觉收集、自觉上交的意识;电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。
4、此刻具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺经过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，经过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理到达无害化，实现资源化，产业化。
5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。
四、竞争分析
由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有构成规模，正处于初级阶段。到此刻为止，国内仅有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有十分可观的.商业前景。
五、营销策略
1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。
在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持;根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的职责，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。
2、建立和完善回收体系
(1)加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。
(2)设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，能够尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。
(3)进取开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。
(4)增强研究开发本事，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程;以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。
六、投资与财务
1、投资资金来源：主要经过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。
2、成本预算
(1)企业基础设备建设资金：650万元
(2)宣传及组织管理资金：30万元
(3)企业流动资金：45万元
(4)设备维修及维护资金：20万元
(5)研究开发资金：15万元
3、盈亏分析
(1)经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。(即每一天处理10万只)
说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。
(2)营业额目标：年营业额730万元。
说明：1)保证每一天处理10万只，可得到2万元的收益。
2)全年收入：2万元X365天=730万元
3)随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。
(3)收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-(45+30+20+15)=620(万元)
七、风险预测
1、废旧电池回收率不高;
2、与电池生产厂家合作是否顺利;
3、管理制度不完善。
控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度;与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议;加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。
八、风险投资退出渠道
1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，经过IPO，投资能够得到相当好的回报。
2、出售，能够快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。
九、企业管理
在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同奋力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。
十、可行性分析
1、资金方面
(1)国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。
(2)创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。
2、资源方面
(1)原料丰富;
(2)电池生产的基数大，并且每年增加;
(3)易于废旧电池的回收。
3、竞争方面
(1)创立之初，没有很多有竞争力的公司;
(2)在不断的发展中，扩大回收半径，发展自我的固定客源。
4、投资潜力方面
(1)市场巨大，可得到可观的经济效益;
(2)有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。
公司策划书（二十二）：
中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在那里让我们一齐感受家的温馨!
一、活动时间
20xx年x月x日晚。
二、活动形式
1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心境!
2、活动地点：公司大厅前门。
3、参加人员：公司全体员工。
三、活动详情
1、分成四个方队，每个队xx人，预计总人数xx人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(xx人左右)，黄队(xxx人左右)，蓝队(xx人左右)，绿队(xx人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的`纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的进取性。
说明：
1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自我的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。
2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一齐高呼口号三遍，后面加一个“ye!”
3) x点活动准备，以部门人员报数组队，如：报x数的到红队，报x数的到黄队，报x数的到蓝队，报x数的到绿队。
2、游戏互动：
1)我爱记歌名(每队派出x名选手，分五轮进行，)
道具：音响，白板、白板笔、扑克牌。
现场将播放热门歌曲，每首歌播放xx秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑克牌，一张扑克牌代表xx分。
参与人数：每轮x对(x人)，分x轮进行，每轮抢答xx首，共xx首。
活动现场摆放x张椅子。
每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励x张扑克牌。否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。
2)喝啤酒比赛
①规定x分钟内，每队派出x名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分x轮进行。
②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。
3)吃西瓜比赛
①将西瓜切成圆饼形状，在规定x分钟内将西瓜吃完为止，每队派x名选手，分x轮进行。
②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须坚持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。
③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。
4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答
①准备xx道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。
②参与人数：每轮，各队派出x名选手(xx人)，分两轮进行，每轮抢答xx题，共xx题。
③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过x次。
④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣xx分。
5)转呼啦圈
①每组派x名选手，规定x分钟内谁转的圈数最多者胜出，分x轮进行。
6)击鼓传花真心话大冒险
①音乐停止，被拿到球的人员，要理解本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。
②音乐响xx秒停止，每人回答问题控制在x分钟内，分三轮进行。
7)诗歌朗诵
①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。
②文字长度控制在x分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。
③给每队x分钟准备的时间。
四、活动奖品
得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。
五、活动准备道具
音响、话筒x个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个队牌，四张椅子，呼啦圈x个，x幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜x个、秒表。
六、资金预算
烧烤xx元，饮料、零食、啤酒xx元，水杯、餐巾纸等xx元，预计xx元。
七、活动流程
1、x点以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。
2、x点每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。
3、x点—x点游戏互动。
4、x点之前整个活动结束。
公司策划书（二十三）：
一、培训需求分析
进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。所以我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要，
不是单纯为满足员工需要！下头主要从三个方面来分析培训的需求：
企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套（如相关制度、人员的素质等）和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，所以，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。
任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能到达的。所以，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的'因素。
人员分析：经过对我们公司现有基层管理人员情景的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：
1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化
2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，所以他们对于现场情景较为熟悉。
3、缺乏再学习的动力和活力，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。
4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。
由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。
二、管理人员的培训目标
本事提高的目标：
1、能掌握基本事实（认知本事）；
2、具备有关的专业知识；
3、对事物能持续坚持有敏感的情感；
4、具备解决问题和作出决策的技巧；
5、具备社交本事；
6、具备控制情绪的本事；
7、有预警本事
8、有创意
9、思考敏锐
10、良好的学习习惯和技巧
11、有自我认知本事
经过培训主要培养以上这些本事，需要注意的是，不一样的人员和不一样的岗位的侧重点不一样。
实际的量化目标：
1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每一天平均审议的工作申请数量）。
2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。
3、培训后工作及时性的改善（如到达时间安排要求的情景）。
4、作为培训结果的成本节俭（如偏离预算情景、销售费用或成本费用）。
三、培训效果加强的措施
有效培训是多方进取参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：
第一，在参加培训前，受训者应当明白自我期望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者能够根据这些期望目标有的放矢的参加培训；
第二，让所有受训员工明白参加培训并不仅仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应当带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，进取地跟讲师和其他学员主动交流；
第三，参加培训后，应当要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）
这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。
四、人力资源部的职责
人力资源部在培训的过程中的职责：
首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加
人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。
其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训
方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。
再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情景进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。
最终，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。
五、评估活动的开展
人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应研究下头几个问题：
1、评估的目的是什么？
为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，所以评估是为了改善培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。
2、重点对培训的哪些方面进行评估？
主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训资料在实际的工作中运用的程度及其效果。
3、谁将主持和参与评估？
由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。
4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？
①以汇报的方式收集培训评估信息
职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。经过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情景，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。
②采用调查问卷收集培训评估信息
培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的提高，以改善今后的培训工作。
③经过评估记录收集培训评估信息
今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情景、经验和教训，为今后的培训工作供给借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。
5、以什么方式呈报评估结果？
人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。
6、评估培训的有效性和效益性
培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是确定培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是确定培训目标的实现程度。
六、受训人员的考核
为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学习的进取性和主动性，并且能够在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。所以，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。
1、考核资料：主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训
资料的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。
2、考核方式：
①每次培训完填写的员工培训报告表；
②每次培训课程的课后作业完成情景；
③培训课程结束后的结业考试；
④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情景和效果的体现。
3、考核作用：考核的作用主要是为提高受训人的学习的进取性，并把培训
的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据
公司策划书（二十四）：
一、企业策划书范文之营销企划书的款式
一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。
(一)市场状态分析
要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情景，市场状态分析必须包涵下列12项资料：
(1)全部产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占领率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优错误的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销运动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关运动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下：
(1)公司的首要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下头的细节;
①断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子。广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。
②销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。
③推广企图
企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标.，推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。
目标
企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望到达的推广运动的目标。
②策略
抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。
公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼
望到达目标是什么。
③细部企图
详细阐明实行每一种策略所进行的细节。
广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的.节目时段与次数。另外，也要研究CRP(总视听率)与CPM(广告信息转到达每千人平均之成本)
促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。
(4)市场调查企图
市场调查在营销企划案中是十分首要的资料。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可经过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。
然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。
市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。
(5)销售管理企图
举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。所以，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
公司策划书（二十五）：
一、计划摘要
“牵手与你相伴一生的人，留住感情最真的一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都能够为你度身设计。因为，我们供给的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不一样风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
本婚庆公司是一所有限职责公司，位于鞍山市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业长大发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造完美发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的快乐的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的欢乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加完美。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们必须会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
二．组织概述
1公司名称：喜洋洋婚庆公司
2团队人员：梁艳艳，杨梦丹，乔亚薇，何江娜，张艳华，刘亚敬，李晓霞 3 公司结构：总经理：张艳华
副总经理：乔亚薇
梁艳艳何江娜杨梦丹 刘亚敬 李晓霞
策组公财行
划织关务政
部部部部部
l 公司理念：没有永久的特色，仅有无限的创意
公司宗旨：一切为了你们的快乐
战略规划：
（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创立公司网站，以更好地宣传。
（2）在企业长大发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，坚持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。
三．服务
本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来您的'满意就是我们最大的欢乐。
创意婚礼规划设计
相信每个女孩都曾幻想过自我的白马王子，但你是否想过有一天这个梦想真的会实现？就在那里，喜洋洋婚庆公司。
我们将供给最具创意的中式婚礼。例如，在那里您能够体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也能够做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。
结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。 婚礼小礼物：婚礼纪念相册等等
婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。 乐团/司仪派遣
热热闹闹的锣鼓队，不一样风格的专业司仪，您选择您喜欢！
四．市场分析
市场背景
如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。
市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的理解本事远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。
市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场期待“中国复古式婚庆公司”。
市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆公司效仿之前，全面抢占市场。
市场前景预测：在“复古旋风”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下，“中国复古式”婚庆市场潜力巨大。与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。那么“中国式”婚礼“出口”到世界各地只是时间的问题。
五．经营策略
市场饱和策略：在必须的时间和地域内快速布局，到达门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
广告宣传策略：对于刚刚涉入市场的喜洋洋婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高公司知名度。
服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与快乐。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
六．管理队伍
创业者：拥有专业的管理知识，引领团队
创业团队：这是一支由十三位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理等各大学科领域的专业人才。知识的融合与运用使团队更具凝聚力。
对管理人员的奖励制度
（1）设置月度、季度、年度三种奖金形式；
（2）按业绩晋升职位
公司策划书（二十六）：
此刻的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的提高中，很多公司都会建立自我公司的门户网站，这些都是十分有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮忙的，这些也是我们一向以来不断提高的成果，所以我们公司也要成立属于自我的网站。
一、项目目标
1、网站设计风格
我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海**物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：
(1）在网站维护和后续扩展上：我们供给专门的网站维护后台，网站管理员能够很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大并且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会十分方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，研究到页面的精美要求，我们手工维护。
(2）在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海**物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。
(3）在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且异常注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情景下仍能坚持稳定。
2、网站目标
网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上供给信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。
作为专业从事物流行业的大型企业，上海**物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业经过网络来结盟上海**物流有限公司，使更多的客户经过网络来了解上海**物流有限公司。
二 网站整体结构
1 网站栏目结构图
2 栏目说明
上海**物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分研究到上海**物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数资料的更新。页面的.设计将充分体现上海**物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。
3 首页
采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息（自动从新闻动态中提取）、服务项目（自动从物流服务中提取），重要客户（自动从典型客户中提取）等。网管在后台能够动态更新首页的资料。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海**物流有限公司网站。
4 新闻动态
此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，经过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时坚持着活力和影响力。
模块特点
a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索；
b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文的显示方式；
c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版；
d、供给各种统计方式，帮忙您分析新闻浏览情景；
e、根据信息的重要性，选择信息显示的位置。
模块功能说明
·新闻前台——新闻在首页显示的页面
说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。
·新闻前台——新闻目录显示页面
·新闻前台——新闻详细信息显示页面
·新闻后台——类别添加
·新闻后台——类别列表
·新闻后台——新闻添加
·新闻后台——新闻修改
·新闻管理页面
5 公司概况
本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，经过对企业的基本情景、文化理念、服务的了解，使上海**物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。
6 物流服务
本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示**物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。
7 网上定单
本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。
8 典型客户
本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息；前台客户也可经过行业、地区或公司名来查询相关公司信息；并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上；使访客能更好的了解**物流的合作伙伴动态。
9 人才招聘
企业的不断发展壮大，需要不断的充实自我的人才队伍，上海**物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。
10 联系我们
分“联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”经过管理员设置固定模板，客户在线填写递交；后台管理员经过不一样需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不一样部门去办理，从而大大提高工作效率。
11 企业论坛
模块介绍
网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自我的问题或证明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文构成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不一样而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。 企业还能够根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。
模块特点
a、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了；
b、供给对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能；
c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问；
模块功能说明
·论坛前台——论坛首页显示页面
·论坛前台——论坛主题列表
·论坛前台——论坛文章显示页面
·文章前台——文章发表显示页面
·管理后台——论坛栏目添加页面
·管理后台——论坛栏目管理页面
·管理后台——论坛文章管理
12 邮件群发
邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不一样类型的会员群发邮件，邮件资料能够是文本格式，也能够是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件资料的排斥就会减少很多。
三 网站权限管理
系统严格限制不一样管理员（webmaster）的权限。对每个模块的管理权限能够分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。
四 网站建设平台分析
作为一个供给信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海**物流有限公司网站的稳定运行，我公司提议上海**物流有限公司网站采用我公司供给的高端虚拟主机。
1 虚拟主机
我们供给全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站供给最完善解决方案，为知名网站供给最稳定和安全的网络平台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户供给以下标准服务：
★ 沪上最好的托管环境
★ 高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统
★ 经过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g
★ dellhp机架式服务器配置
★ 服务器系统软件安装、调试
★ 不间断、无休日24*7*365小时网络系统管理维护与技术支持
★ 免费供给ip地址、流量监测
★ 紧急状况处理
★ 标准远程管理软件使用培训
★ 更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡（服务器集群）、高速缓存/镜像等增值服务
一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅仅节省了很多的资金，并且获得了我们为您供给的专业服务器、高带宽接入、网络技术支持和监控。
2 数据中心托管环境
1） 高品质电信机房
在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet（国内2g，国际1g），有最可靠的供电系统（双路交流电+ups+柴油发电机）；有覆盖整个大楼的中央空调系统；全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。
2）卓越的监控系统
我们不仅仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情景，更可检测实时流量及网络连通情景，并供给在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发现问题并采取相应措施。
3） 专业的网络人才
我们的专业工程师具有多年的网络背景，有丰富网络建设与软件开发经验，精通internet相关技术、熟悉各种互联网操作系统和网络工具软件，在解决网络与系统故障方面有突出本事。
4） 迅速的现场处理
我们每一天24小时为您供给最高效服务器技术保障、管理、维护和实时监控，保证您的服务器能最稳定地运行。
5） 及时的服务器升级
随着您的业务欣欣向荣，对网络资源的需求将不断增加。上海我们依托其丰富资源和较强的扩充本事，将满足您对服务器配置、主机空间和带宽扩充方面的所有要求，以配合您业务的增长。
6） 可控的主机租费
资源外包服务的费用能够经过服务商的选择和商务谈判到达完全可控，与建设高成本、高复杂度和高变动风险的网站系统和承担网络工程师的薪金相比，主机托管的经济优势可见一斑。
五 网站运营安全策略
为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统研究了多种安全策略。
网站建设的好坏也直接影响着很多的事情，这些都是在不断地发展中才能够得来的成果，这些都是我们一向以来不断的提高的成果，这些都是我们一向以来发展自我的必须要做的手段。在日益激烈的竞争下，仅有更多的营销方针，才能够做到更好！
公司策划书（二十七）：
在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情景结合，这样能够发挥网站的最大作用。
这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站必须是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，能够让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，必须要研究充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应当是有规划的，如果研究不充分会导至以后突如其来的新加资料破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情景结合着来，也最好是当初策划时研究全面！
企业电子商务网站建设策划具体分栏目策划
收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一齐把自我的意见说出来，一齐反复比较，给定下来的资料进行归类，构成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。
然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下头的每个小栏目需要放哪些资料，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。
下头就是需要说一下策划书设计到的具体资料。每个栏目的策划书应当是格式统一的。
第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页资料！这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。
第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情景描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，（把子栏目的目的写清楚）
服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为到达目的而做哪些具体资料）
资料介绍，（详细说明本子栏目的具体资料）
资料来源，（说明该栏目的资料来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有资料的情景）
实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法）
有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题）
重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意）
第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想经过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或能够参考哪些网站。并必须要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应当注意的。决不是只写上一个网址就能够了！
第四，最终一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些资料。
好了，策划书的资料格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，可是，要明白策划书是写给我们自我的.，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们能够很简便的解决！ 具体设计制作（包括页面设计，制作，编程）
再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应当让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明！在设计页面时设计人员必须要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应当在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应当研究到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。
企业电子商务网站建设策划设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应当开始收集每个栏目的具体资料并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体资料。
网站的建设计应当是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上头所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应当正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。
公司策划书（二十八）：
xx服装为满足现实或潜在消费者需求而开拓和准备进入的特定市场，是青少年女大学生市场，根据自身资源优势准备为之服务同，为了打入其市场特制定策划如下：
一、市场分析
鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，并且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是xx服装市场，并且大多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，并且大部分女生则异常喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。
目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势十分看好，此刻学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。
二、竞争分析
1、市场结构吸引力及市场垄断分析：
在学校里营业基本上没有垄断，仅有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。
2、产品竞争优势：
xx服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还能够根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。
三、营销方案
1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。
2、销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅仅能够省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。
3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信十分好的供货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种需求。
4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取反向定价法来获取必须的利润，先根据市场调查看消费者能理解什么样的价格再反向确定自我的成本价，在自我的成本上严格控制，使成本最低化。
5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的销售目标是月销售量达xx件左右，预估销售额到达目xx多元，市场占有率在世界范围xx%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又能够将这些商品放在较优的位置，经过科学的`商品陈列强化消费者的购买欲望，扩大销售额。
7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满意或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。
四、投资说明：
1、资金需求说明：根据店面情景，店需要局部装修，在市场上看来材料价格比较贵，所以在装修上可能需要xx元左右，按月进货，进货的成本大概在xx元左右，月电费xx元左右。
2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。
五、风险分析
1、产品如有积压情景，不能退货，容易造成直接经济损失。
2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取必须费用，又会造成成本难以控制。
六、成本分析
根据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费xx元左右，再加上宣传费用总共xx元左右。
公司策划书（二十九）：
此刻的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的提高中，很多公司都会建立自我公司的站，这些都是十分有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮忙的，这些也是我们一向以来不断提高的成果，所以我们公司也要成立属于自我的网站。
一、项目目标
1、网站设计风格
我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海**物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：
(1) 在网站维护和后续扩展上：我们供给专门的网站维护后台，网站管理员能够很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大并且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会十分方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，研究到页面的精美要求，我们手工维护。
(2)在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海**物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。
(3) 在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且异常注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情景下仍能坚持稳定。
2、网站目标
网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上供给信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。
作为专业从事物流行业的大型企业，上海**物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业经过网络来结盟上海**物流有限公司，使更多的客户经过网络来了解上海**物流有限公司。
二 网站整体结构
1 网站栏目结构图
2 栏目说明
上海**物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分研究到上海**物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数资料的更新。页面的设计将充分体现上海**物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。
3 首页
采用动态 asp动态页面，主要显示最新动态信息(自动从新闻动态中提取)、服务项目(自动从物流服务中提取)，重要客户(自动从典型客户中提取)等。网管在后台能够动态更新首页的资料。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海**物流有限公司网站。
4 新闻动态
此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，经过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时坚持着活力和影响力。
模块特点
a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索;
b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文字的显示方式;
c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版;
d、供给各种统计方式，帮忙您分析新闻浏览情景;
e、根据信息的重要性，选择信息显示的'位置。
模块功能说明
·新闻前台——新闻在首页显示的页面
说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。
·新闻前台——新闻目录显示页面
·新闻前台——新闻详细信息显示页面
·新闻后台——类别添加
·新闻后台——类别列表
·新闻后台——新闻添加
·新闻后台——新闻修改
·新闻管理页面
5 公司概况
本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，经过对企业的基本情景、文化理念、服务的了解，使上海**物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。
6 物流服务
本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示**物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。
7 网上定单
本栏目链接企业内部物流，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。
8 典型客户
本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息;前台客户也可经过行业、地区或公司名来查询相关公司信息;并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上;使访客能更好的了解**物流的合作伙伴动态。
9 人才招聘
企业的不断发展壮大，需要不断的充实自我的人才队伍，上海**物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。
10 联系我们
分 “联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”经过管理员设置固定模板，客户在线填写递交;后台管理员经过不一样需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不一样部门去办理，从而大大提高工作效率。
公司策划书（三十）：
一、品牌概述
“xx”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“xx”童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。
二、品牌定位
xx目标顾客定位于0～15岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：有爱，就有未来。
“xx”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童长大的不一样阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、天然的生活方式和文化品位。“xx”品牌与小孩们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，经过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为小孩们书写多彩的幼年故事，为0-15岁不一样长大阶段的儿童供给“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。
三、品牌资产提升
1、品牌认知
品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的本事，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌认知的初始阶段。所以能够经过广告宣传等方式扩大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业能够经过定价策略、广告诉求、选择好的`代言人等策略来提升品牌形象。
3、品牌联想
品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业能够经过商标或者是广告代言人来传递这一形象。
4、品牌忠诚
有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就是对某一个品牌的忠诚，企业应当经过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度，比如说提升自我品牌的价值。
5、附着在品牌上的其他资产
生态纺织品技术是附着在xx品牌上的其他资产。
四、品牌要素设计
1、品牌名称：
xx。
2、品牌广告语：
xx给您精心呵护。
3、品牌标志设计：
xx。
4、品牌人物：
采用普通演员代言人。
五、品牌战略组合
采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“xx”这一个品牌。
六、品牌传播推广策略选择
品牌传播工具：广告、促销、人员推销。
广告：在少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。
促销：采用赠送赠品的方式，能够把一些儿童玩具作为赠品。
人员推销：专业的推销人员进行推销。
七、品牌维护和危机处理
在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌维护策略，在竞争中企业采用的策略有：低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术革新、把握消费者心理等策略，我们xx童装公司，主要采用把我消费者心理这一策略应对竞争。
对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快速反应、转化危机。
在品牌维护时，企业要有自我独特的品牌设计，不易于被模仿，适度做些宣传，运用法律武器保护自我的品牌。在控制品牌的机密方面，要有时时保密的意识，谢绝技术参观和考察，同时还要申请专利保护。
公司策划书（三十一）：
公司策划书（三十二）：
写策划书的注意事项第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，此刻网游市场里偷号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就能够。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，供给了怎样的功能？
第三，你的产品将应对的用户群是哪些？必须要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储能够不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么异常的核心竞争力？有什么与众不一样的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎样样？
第六，说明你将如何挣钱？如果真的不明白怎样挣钱，你能够不说，能够老老实实地说，我不明白这个怎样挣钱，可是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情景是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，能够进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自我的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，能够简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？
第十，最终，如果别人还愿意听下去，介绍一下自我的团队，团队成员的优秀之处，以及自我做过什么。
一个包含以上资料的计划，就是一份十分好的商业策划书了。
如何撰写商业计划书？
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女小孩初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，经过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。能够这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自我。其次，商业计划书还能帮忙把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。所以，商业计划书必须要说明：
（1）创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
（2）创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而奋力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展供给资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
在商业计划书中，应供给所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是十分明确的，但其他人却不必须清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情景。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不一样点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅仅是行业中的有力竞争者，并且将来还会是确定行业标准的`领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者供给企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将供给何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应异常关注一下销售中的细节问题。
4、证明行动的方针
企业的行动计划应当是无解可击的。商业计划书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情景。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一向杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最终一部分资料，但却是出资者首先要看的资料，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情景，公司的本事以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情景的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引祝它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
公司策划书（三十三）：
策划目的
然而，如此大的产业规模和如此大的消费市场，却一向存在着海参市场销售混乱，假劣海参扰乱市场的问题。另外，一些不具备资格的企业纷纷投产海参深加工产品，科技含量低，广告水分大，产品甚至连最基本的安全和卫生标准都无法到达，严重侵害了消费者的利益和安全，所以，海参行业迫切呼唤一个行业协会来规范目前无序的市场和伪劣的加工环节，进一步加强对海参产品从业人员进行岗位培训和行业内部管理，促进业内人士守法经营。
大连市海参商会的成立，适时地为大连市海参市场的规范，海参品牌的树立和推广起到了进取的促进作用，大连市海参商会的成立，也标志着大连海参行业真正进入了成熟期。为了更好地宣传高速发展的大连海参行业，树立大连海参行业的“大连品牌”，让市民更加了解海参对身体保健的重要作用以及如何识别“精”海参等常识性知识，《大连日报》将于大连市海参商会联合推出“海之宝藏‘参’入生活”专栏或称“聚焦大连海参”专栏，经过《大连日报》强势媒体的作用，向大连市各级政府、机关、各企业及广大市民大连海参行业，传播海参识别、技术含量、保健作用等知识，推介大连海参企业产品和品牌。
本版将标注“海之宝藏‘参’入生活”专栏
协办单位：大连市海参商会
或“聚焦大连海参”专栏
协办单位：大连市海参商会
发布方式
推荐模式一：
优势：刊发期数密度大，能够迅速增强影响力，提升知名度
二、周四见报，共10期法定节假日除外。专栏仍采取软文宣传的方式，软文字数在2500字左右所占版面约为1/4版。
推荐模式二：
优势：具有必须的周期性，持续时间长，提升商会品牌价值
发布资料
专栏中拟设置以下7个板块每期可根据宣传资料需要任意选择搭配，资料由大连市海参商会供给，系统地展示我市海参行业的发展动态，介绍海参产品的相关知识，为大连市民供给相关服务性信息，宣传我市海参企业的产品和品牌，并在专栏中注明“本栏目由大连市海参商会协办”字样，专版中可免费配发图片，图片规格由修改视版面安排。
一、“参”海传真
本栏目主要资料为报道我市最新的海参行业动态，解析我市海参行业发展趋势。
二、慧眼识“参”
本栏目主要资料为教市民如何识别海参等小知识，也能够与读者进行互动，进行征文活动，增强版面的可读性和趣味性。
三、食之有悟
本栏目主要资料为向市民诠释现代海参产品的科学性、保健性能以及它的技术含量、营养价值等等，让市民对海参这种“海中人参”更加了解，买得放心，吃得明白。
四、版主推荐名家名品
本栏目的主要资料为推介我市海参产品，介绍其特点特色，为市民选参起到引导作用，进一步提升我市著名海参企业的'海参产品价值，增强美誉度，促进销量上升。
五、食尚前沿
本栏目将对海参行业最新热点事件、动态进行专题报道，由专家对其进行评析，深入观察事件发生的内在因素，使其对我市海参企业起到指导、借鉴作用。本栏目也将发布我市海参行业的数据信息，使政府和市民都能更深入地了解我市海参行业发展水平。
六、精英访谈
本栏目将发布对大连海参行业精英人物的访谈资料，发布其对大连海参行业发展的精彩观点。
七、名企联播
本栏目将连续地、系统性地展示大连市海参企业的风采，包括企业的规模、经营宗旨、业务范围、企业文化、用人之道等等，以提升海参企业的形象，展示海参企业的品牌，扩大海参企业的知名度及在大连地区的影响力。
公司策划书（三十四）：
一．未来企业家协会特色组织文化：
1、核心文化：
以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
2、协会宗旨：
打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！
3、协会理念：
超越成功，创造财富。
4、指导思想：
团队协作，创新创业。
5、管理理念：
办负职责的协会，做负职责的未企人！
6、目的
1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的'宣传，打响未企的品牌
2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力
3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。
二、市场分析/市场背景
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
三、活动开展（时间：五月份到六月份）
1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）
2、进货途径：
1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）
2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.
4、利润分配：
小于十件
利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十
5、宣传工作：
1）做宣传单
2）经过同学宣传
3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）
6、注意事项：
1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。
3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。奋力配合。
7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8、囤货：寝室（待定）。
9、财务管理：负责填好表格
10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
1）以较低价格供货给我们
2）有没有发票
3）保修制度。
4）卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。
公司策划书（三十五）：
一、活动背景
清明节是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个中华民族的传统节日，引导大学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，管理系学生会特举办此次清明节扫墓活动，期望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。
二、活动主题
悼念寄哀思，共勉先辈志
三、活动目的
经过这次扫墓活动使我们更加热爱祖国，培养民族自信心、自尊心和民族自豪感，激发我们献身社会主义祖国建设的使命感，使我们自觉的投身到改革开放、建设有中国特色的社会主义伟大事业中去，做有梦想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。
四、活动时间
20xx年4月4日
五、活动地点
凤凰山烈士陵园
六、活动主办方
XXXX企业
七、活动前期准备
宣传部：进行打板等宣传工作
秘书处：负责撰写宣誓词，安排活动流程，联系相关宣传媒体。 文艺部：选出一名开场主持人，并提前熟悉流程准备主持稿
女生部、权益部：向先烈敬献鲜花。
自律部：准备系旗并负责维持人员次序。
学习部、体育部：负责准备扫墓工具，扫帚、抹布（用于擦拭墓碑）。
实践部：购买活动并制作活动所需用品，联系前往烈士陵园车辆。
八、活动过程
（一）主持人致辞宣布扫墓仪式开始
（二）领队教师致悼词
（三）全体同学宣誓
（四）向革命烈士三鞠躬致哀，并默哀三分钟
（五）向烈士献花，行三鞠躬
（六）清扫墓园、碑塔
（七）宣布结束，全体人员集合返校
九、注意事项
1、活动前期要派学生对活动路线，活动地点及活动应注意问
题进行调查、核实、确定。组织学生购买或制作参加扫墓所用到的花束。
2、烈士墓是革命英雄长眠的地方，所以学生到烈士举行祭扫活动，要穿着整洁，得体。
3、墓地是英灵的安居之所，故不可跨过坟墓及供品，活动中态度要庄严肃穆，不能嘻笑怒骂，污言秽语，乱跑乱碰。
4、在墓地范围要内维恭维谨，控制自我的'情绪和态度。要怀着崇敬的心境参加活动，认真观看了解烈士事迹。在参观了解先烈的英雄事迹是坚持安静，有秩序，体现当代大学生的良好素质。
5、注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾；不能在墓地内乱跑，行走要按顺序，不破坏青草绿地。
公司策划书（三十六）：
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品）：b(平价、微利上量产品）：c(低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销 策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了"5s" 温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，主要锁定两个方面的资料：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，XX年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法 "，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强
公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法
化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".
六、费用预算
销售计划的'最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，到达如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。
4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，经过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
公司策划书（三十七）：
一、前言
洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是家庭必不可少的日用品。洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品牌、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保性、实用环保性到实用环保节能性的发展转变，销售格局不断变化，市场竞争也日益激烈。
二、背景
假设郴州至旺股份有限公司是一个大型私营企业，位于郴州市苏仙区郊外，公司成立于1995年，成立时间较长、规模庞大、资金雄厚，目前企业已处于成熟发展阶段。至旺股份有限公司经营洗衣粉类、牙膏类、洗发水类、皂类等日用产品。公司经过十几年的摸爬滚打，在漫长的经营过程中，建立了自我的品牌，凭借优质的产品、顾客至上的服务、满意的售后服务在日用产品市场上占有必须的份额，树立了良好的品牌形象，其中牙膏类产品已跻身国内牙膏类品牌的前列。
目前，公司研发队伍新研发了一款强效去渍的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一经上市便遭到了滞销阻碍，为此策划一个金旺洗衣粉打开农村市场的'计划迫在眉睫。此计划期望借助企业雄厚的资金力气和其他知名品牌的优势，给金旺洗衣粉打开农村市场供给一个机会。
三、项目分析
深入农村，摸透农村消费市场，应当对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民的消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和营销策略去开发等等是此次策划的前提。
首先，开发适合农村的产品。这点来说，金旺洗衣粉无疑是最适合农村的产品，强效去渍这是该产品最大特点。农村人干农活脏累劳动量大、衣物每一天都需更换，所以洗衣粉需求量大，强效去渍很贴合村民的需要。
其次，制定适应农村经济水平的价格。整体来看，农村居民的收入水品还很低。所以，应制定能为目标消费者理解的价格，以物美价廉取胜，价格往往成为村民购买商品的首要研究因素。所以投放在农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。
最终，策划应当贴合当地的活动。洗衣粉应当研究到季节性，研究村民重点消费品的购买时间。对于夏天，出汗异常多，洗衣粉需求量大增，属于洗涤产品市场的旺季。我们应当紧抓机遇，利用这次机会把金旺洗衣粉打入农村市场。
SWOT分析：
S—优势：物美价廉，农村每家每户必不可缺并且使用量大。
W—劣势：产品知名度为零，知名品牌已深入人心，想要新品牌驻扎农村市场比较困难。
O—机会：农村洗衣粉市场潜力很大，大部分村民注重价格多于品牌，低价格促销等各种优惠活动无疑是打开农村市场的一大利器。
T—威胁：洗衣粉行业竞争激烈，各类国内知名品牌洗衣粉已拥有大部分市场，想在农村寻一席之地需要智取。
四、目标战略
1、以各大乡镇为主，小乡村为辅，先打开郴州农村市场再向郴州周围城市的农村发展，然后逐渐占领湖南农村市场，继而冲向全国农村市场。
2、提高金旺洗衣粉在市场上的占有率。
3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度，为企业树立一个良好的形象。
4、完成公司制定的年销售目标。
五、目标公众
农村消费者，以家庭主妇为主要对象；农村超市、商店、分销商等经营商；农村宣传机构；农村政府部门。
六、传播与沟通策略
（1）电视广告：跟当地农村的电视台商议，每一天播放金旺洗衣粉的广告，时间段为10：00—13：00和18：00—21：00，每隔一个小时播一次。为期播放一年。
（2）流动广播：租6辆三轮车，每辆三轮车放一个喇叭，喇叭循环放着金旺洗衣粉的广告和促销活动，把郴州附近几个乡镇走一遍，每一天进行两次广播，分中午吃饭和午时晚饭后。
（3）报纸广告：在当地著名畅销报纸上刊登金旺洗衣粉的广告。
（4）墙体和横幅广告：墙面选择易被路人看到的地方，横幅挂在人流量大的地方，比如说农村的集市。
（5）宣传单广告：
①设计主题：金旺洗衣粉，干净实惠看得见。
②主要资料：该款洗衣粉的的特点、价格以及优惠活动。
③印制20xx份，等到村民赶集的时时候分发。
（6）现场促销抽奖活动：现场买三袋金旺洗衣粉即可抽奖，中奖率100%，奖金设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖：
特等奖：洗衣机一台（1名）
一等奖：电饭锅一个（10名）
三等奖：脸盆一个（1000名）
现场促销活动的方式主要有：
① 现场产品免费使用，在活动现场随机叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污渍的衣服，让村民体验金旺洗衣粉强效去渍的特点。
② 推出特价或者抽奖商品，如买三包金旺洗衣粉即可参加抽奖活动，百分百中奖，奖品丰厚。
③ 玩游戏活动，现场能够设置几个小游戏，比如说投球，在游戏中获胜的话就有小礼品赠送。
七、活动程序
（1）时间7月26日
地点：郴州农村城镇
工作安排：把活动当天所需要的物资搬运到现场并搭建好舞台及装饰
① 7：00各相关工作人员到位（16人）
② 7：15—8：30布置场地
4个工作人员负责舞台的最终装饰及各项设备的摆放检查
4个工作人员负责产品促销区的帐篷搭建核活动物品的摆放
3个工作人员负责产品及物资的核对
2个工作人员负责维护现场秩序、疏导交通
3个工作人员负责现场发放传单
③ 9：00活动正式开始
a、开场歌舞秀，主持人出场 介绍活动的目的和相关活动 金旺洗衣粉有奖竞猜问答活动
④ 10：00促销活动开始
⑤ 12：00工作人员吃饭休息，结束上午活动
⑥ 13：00午时场活动开始，游戏即有奖问答活动开始
⑦ 16：00活动结束，工作人员负责清理现场
八、特殊情景处理安排
若下小雨则建搭挡雨棚，活动如期进行。若下大雨，则改期延迟进行活动。
公司策划书（三十八）：
1. 创业机会企业策划书我们大学生正在理解良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，经过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。
根据对南化院各类店铺和商品的调查，我们发现南化院内经营酸野的店铺仅有一家，并且规模不大，所以我决定开一家酸野店。
2. 产品
经过观察，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。
3. 服务要求
我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情景下，都要微笑着对待每一位顾客，服务必须要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，异常是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。
4. 竞争对手和自身优势的维持
我们的竞争对手不多，因为在南化院内经营酸野的店铺仅有一家，并且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据
不一样顾客的不一样要求，奋力改善自我的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的'特点和作用，到达吸引顾客的目的，从而锁住顾客，坚持稳定的销售额。
5. 具体目标
发展规划：
短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。
6. 创业团队
我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作奋力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自我。
7. 财务计划
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情景进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情景。
8. 注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
9. 可行性分析总结
市场可行性-----在南化院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺仅有一家，并且南化院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高，口味佳，作用多，并且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材
料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。 经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，并且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，可是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们能够采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，能够为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
公司策划书（三十九）：
一、 企业管理的基本知识
1、管理：协调团体活动以达成预定目的的实践过程。
2、企业管理及特点：为实现企业目标，完成企业任务而对企业经营活动进行计划、组织、激励、协调和控制的实践活动。三个特点：盈利性、自主性、风险性。
3、 企业管理的基本职能：领导、组织、计划、控制。
4、典型管理组织系统结构的模式：
（1）直线式――从经理到工人实行垂直指挥，不设其他职能部门。优点：简单、决策快、效率高。缺点：决策量低、员工进取性差。
（2）职能制――设立若干职能部门，在其权限内均有指挥权。优点：专业化。缺点：协调难度大，容易构成机关作风。
（3）直线职能制――职能部门只用为参谋，指挥权集中于经理。优点：便于统一指挥。缺点：职能部门职责心差、管理链条长、决策效率低。
（4）事业部制――以最终成果构成的内在联系为依据，将相互配套的研发、采购、生产、销售等整合成一体，构成一个相对独立的利润中心。优点：决策离市场近、利于独立核算、利于调动进取性;缺点：资源重复、管理成本高、本位主义多。
（5）矩阵式结构――按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在条和块两方面分别执行两个领导的指挥。优点：决策质量高、近期利益与远期利益相结合、利于单位核算;缺点：机构易臃肿、双向领导易发生冲突。
（6）控股型结构――总部不直接负责管理和经营，而是在董事会层面进行持股控制。
（7）网络型――利用现代信息技术手段建立的一种新型组织结构。核心机构精干，与外围机构靠协议维持关系，总体联系范围较广，弹性较大。
5、企业管理的主要问题：主要有十九个方面：人、财、物、技、时、文、供、产、销、存、机构、岗位、流程、制度、质量、效率、增收、节支、形象。在生产要素管理方面有六个基本领域――人力资源管理、财务管理、物品管理、技术管理、时间管理、文化管理。在投入产出过程管理方面有四个基本领域――供应管理、生产管理、销售管理、库存管理。在企业组织管理方面有四个基本领域――机构设置、岗位设置、流程设计、制度设计。在企业目标管理方面主要涉及五个主题――如何提高产品质量、如何提高生产效率、如何增加企业收入、如何节俭企业支出、如何提升企业形象。
二、 企业管理策划的目的与主要任务
1、 企业管理策划的目的：是使企业人力资源与其它生产要素实现最佳配置，消化物质资源，实现资源增值，使企业更具竞争力地面向市场。人创造了新资源，新资源反过来要求人有更高的水准。
2、 企业管理策划的主要任务：
p1：机构设置――提出机构或部门设置的原则、模式、方案。
p2：岗位设置――提出岗位设置方案。
p3：岗位标准――提出岗位人员的职责和本事标准。
p4：业务流程――设计部门之间和岗位之间的业务流程。
p5：管理制度――提出保证管理方案有效贯彻的各种制度。创立、维护、完善、发展健康的、适宜的企业文化也是企业管理策划的一项重要资料。管理策划的总任务是以最少的人力综合投入，充分消化企业资源，实现的企业当前价值。
三、 企业管理策划的.主要思路
管理策划的主要理念：a管理就是经过别人完成任务。管理中经常化的问题是一个人如何应对多数人，金字塔形象。b群体要大于个体相加。方向不统一，合力等于零。c管理就是发布可执行的命令。明确是最重要。
成功的管理策划必须满足八个原则，换句话说按这八个原则进行管理策划，就能够构成成功的管理方案：
1、点衔接原则：岗位之间、部门之间的联系必须具体化。管理连接需要表格和单证，这是管理具体化的手段。管理职责之间既不能重叠也不能有空白。
2、 高效率原则：管理行为从发生到结束要尽量简短。
3、主角可转换原则：岗位不可混乱，但岗位之间应便于相互了解，以提高跨岗位的理解本事，使工作质量有更深层的保证，同时也减少空岗风险。让每个管理者都能心怀全局去完成本职工作，这是管理策划的追求。
4、低成本原则：尽量减少编制，靠机制和文化的激励，使管理系统中的人能够有效提高关注力和持久工作本事。
5、互换性原则：企业一方面要追求高复合性人才，又要防止由于高级人才的离去而引发人才危机，所以岗位职能的集聚与分解是经常需要有所作为的领域。
6、正确原则：管理的发生来源于决策、服从于决策，决策错误时，管理者无权修改。管理行为的发生有时后果具有不可挽回性，要有质量检验机制确保管理指令的确切无误。
7、渐变原则：管理体制一般不能一次性改变，要在保证经营连续的情景下进行改革，所以，管理策划的时间设计余量要充分。
8、有所侧重原则：小型企业下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓机会为主。中型企业下象棋――有稳定经营领域，有确定竞争对手，管理功能要齐全，因为管理水平是竞争的主要手段，法制化管理是必须的。大型企业下围棋――大型企业间的竞争是对市场、产业的至高点的竞争，占有先手是主题。 9、小刘说再加上一个，针对性，看是否适合的问题。企业文化专题：企业战略、企业文化和企业品牌相互关联，构成企业发展的软环境框架。企业战略中的战略目的、企业文化中的核心价值观、企业的理念识别系统三者是高度一致的。企业文化的建设过程是企业内外“愿景”最大限度求同的过程。企业文化基础一旦建立，就可配合企业其他手段使员工构成强大的有利于企业方向的合力。报酬、股份、领袖的魅力、企业文化是解决员工同力、同心、同德，同志的工具。企业文化应当深入企业生活。管理制度专题：管理制度建设有时机;管理制度建设有层次;管理制度建设有系统;管理制度建设有原则。
四、 企业管理策划的主要步骤
企业管理策划的决策环上的主要决策点包括：战略要求、生态要求、融资要求、机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度。加上两个：企业文化、营销策划基准或条件。
1、整理：从决策指令的出发到管理行为的结束，整理管理的纵向正向脉络，从管理的末段出发到管理的最高层，整理管理的纵向逆向脉络;从部门管理行为出发到其他部门管理配合结束，整理各种横向管理关系和各种管理模式。
2、确定：点确定，部门或岗位职责的必要性要充分性，部门或岗位标准是否贴合执行决策的要求，连接是否足够具体;线确定，管理行为连接线路是否有更短的可能;面确定，岗位或部门之间的纵横连接过程中是否具有相互“透视”的条件。
3、创新：机构撤并与分立;岗位的合并与分立;管理的法制与人治;严格的制度与宽松的文化;减员与增效。
五、 企业管理策划应注意的主要问题
1、管理策划要合乎管理原则，但不可盲目模仿“先进”经验或模式。管理具有极强的企业特性，要因地制宜。
2、管理策划方案的实施应建立在稳固管理的基础上进行。新的管理体系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理体系必须要受到来自管理中人的抵抗。
3、 企业改制或改造问题：内置法与外置法。
公司策划书（四十）：
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在必须盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：
客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：
迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的'开发理念，对营销策划理念逐渐理解，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，很多实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：
产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领必须市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：
价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场理解，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也十分注重。
公司策划书（四十一）：
活动背景
仙宇物流是一家拥有近十年历史的专业综合物流公司，总资产超过1亿元，在中国拥有150多家分公司。佳誉凭借其优秀的人才团队、先进的信息系统、先进的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的知名品牌。优秀的企业往往会给员工供给一个广阔的展示自我的舞台。为了实现嘉鱼员工之间的互动，增强他们对嘉鱼的归属感和认同感，巩固和宣传嘉鱼浓厚的企业文化氛围，嘉鱼即将进入中国第二大传统节日的20xx周年前夕；—在中秋之际，举办一场有家庭特色的中秋晚会，让嘉鱼人塑造自我，塑造自我的企业形象，共同创造嘉鱼未来的新神话。
活动主题
走自我的路(待定)
爱嘉鱼人——明天和你一齐走
活动目的
1、让员工充分展示自我，在活动过程中认清自我和企业大家庭的氛围。
2.实现领导和员工的互动，让企业各级员工在一个共同的平台下交流。
3.有效利用活动流程及其宣传策略，让大家感受嘉鱼的发展与提高。同时，嘉鱼包装是为了促进其外部形象和内部文化的构成。
4.经过嘉鱼生活秀让嘉鱼人认识自我，发现自我，为未来bi行为认同的提升铺平道路。
目标受众
穗宇总部和上海嘉宇员工
活动地点
上海佳誉总公司食堂
活动资料
一、节目集合：
1、总部各部门，每个部门至少一次展示；上海公司有不少于3个项目
2.本周四11点前完成项目申报
3.本周五排练
4.项目申请人应自带伴奏乐器或磁带光盘
二、20xx中秋晚会
中继时间分配
1民间音乐中秋宣传片
另一个简短的宣传片作为晚会的开始
2领导讲话
主持人介绍嘉宾，并邀请王先生为嘉鱼员工致辞，并邀请大家一齐举杯完成
3各部门选择的活动(具体安排待定)
4嘉鱼生活秀
描述：本次活动旨在让嘉鱼人认识自我，了解表演过程中注重外表和举止的重要性。今日员工代表一个部门，未来代表嘉鱼整体形象，让观众也能从中受益。这些活动是高度参与性和愉快的。派对策划书范文。
每个部门选出两名员工作为本部门的形象代表。个人准备了3-4套生活服，一套夏装，一套休闲服，一套工作服，一套部门设计搭配的衣服。来参加这个做人的生活秀吧。节目结束后，我们会邀请观众进行评论。
5场比赛同样的'歌。
一首歌邀请领导和员工一齐工作，邀请三个领导和三个员工
我猜，我猜，我猜
邀请台下员工上台，用五个问题猜一个项目。如果你猜对了，你能够拿走奖品
探险产品的设置能够是(cd小电，日用品能够是小动物也能够是人，主要是增强娱乐效果)
你是我的眼睛。
游戏由两个人完成，一个蒙着眼睛，另一个引导他完成最终的旅程，时间最短的一组经过在跑道上设置障碍获胜。
6抽奖和赠送礼物
效果预测
本次活动是嘉鱼在传统节日期间组织的内部活动，具有创意性和互动性。只要实施得当，就能引起内部员工的进取参与和外部企业的重视。活动实际参与人数估计能够到达600多人，网上举报5个。嘉鱼员工覆盖率有望到达1/2以上。同时，本次活动将有助于促进企业新文化的构成，增强员工的信心，向外界展示善良、团结、高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。
媒体传播策略
1.鉴于：9月刊已交付印刷，第一期报道将使用网络媒体，即在嘉鱼首页新闻中心发布简讯。
2.活动实施后的跟进报告，并有效利用：和佳宇主页优势。
3.活动开展后，在相关物流行业网站上提交新闻和通讯文章。
4.活动结束后在食堂发布图片及相关报道。能够采取宣传板和海报的形式，将实际情景刻在光盘上，作为未来企业形象的宣传材料。也能够上传网页。
广告媒体传播策略
1.为预定的绩效提前给每个部门发一封信(文件通知)。
2.活动前海报宣传(可作为海报文化普及的前期指南)。
3.用一句话表达“中秋节你想看什么？惊喜在等着你”设立消息点，在节目、电影放映前作为参考，使企业文化内部扩张合理化。
实现活动方案的措施
1.联系上海分工，邀请他们做这次活动的主办方，邀请总部做协办方。
2.活动计划经主办单位协商批准后，提交相关部门审批。
3.建立统一的实施计划团队，对工作进行分类，并落实到职责人
活动场馆布局
1、在设计布局上，必须要注意整体风格的统一和局部装修的区别，即坚持logo、背景板和主色调一致，充分利用现场原有条件，有新意。
2.中央背景由珍珠气球和精美霓虹灯组成的背景墙组成，墙上贴着活动主题和佳誉的形象logo。
3.舞台中央的背景两侧有白色广告背景板的屏幕，用来分隔舞台的层次感，主要用于投影的背景墙与电脑投影设备配合使用。
4.舞台类似于T型，直接与地面的细霓虹灯相连，构成舞台的形象。观众站在舞台两侧，配以花草和适当的装饰品。这种设计方便了舞台与舞台之间的互动，也与节目的表现相匹配。
公司策划书（四十二）：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1）、营销情报与调研
(2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1）、分析宏观环境的需要和趋势
(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、天然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
(1）、消费者购买行为模式
(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）
(2）、辨别竞争对手的战略
(3）、判定竞争者的目标
(4）、评估竞争者的优势与劣势
(5）、评估竞争者的反应模式
(6）、选择竞争者以便进攻和回避
(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3）、传播公司的定位
2、开发新产品
(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）
(2）、有效的组织安排，架构设计
(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、长大阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3）、市场追随者战略
(4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1）、关于是否进入国际市场的决策
(2）、关于进入哪些市场的决策
(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4）、关于营销方案的决策
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1）、产品线组合决策
(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3）、品牌决策
(4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格
(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1）、渠道设计决策
(2）渠道管理决策
(3）、渠道动态
(4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播
开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2）、销售促进
(3）、公共关系
6、管理销售队伍
(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的.监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托xxx顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出XX年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略
公司策划书（四十三）：
此刻的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的提高中，很多公司都会建立自我公司的门户网站，这些都是十分有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮忙的，这些也是我们一向以来不断提高的成果，所以我们公司也要成立属于自我的网站。
一、项目目标
1、网站设计风格
我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海**物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：
(1）在网站维护和后续扩展上：我们供给专门的网站维护后台，网站管理员能够很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大并且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会十分方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，研究到页面的精美要求，我们手工维护。
(2）在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海**物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。
(3）在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且异常注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情景下仍能坚持稳定。
2、网站目标
网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上供给信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。
作为专业从事物流行业的大型企业，上海**物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业经过网络来结盟上海**物流有限公司，使更多的客户经过网络来了解上海**物流有限公司。
二 网站整体结构
1 网站栏目结构图
2 栏目说明
上海**物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分研究到上海**物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数资料的更新。页面的设计将充分体现上海**物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。
3 首页
采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息（自动从新闻动态中提取）、服务项目（自动从物流服务中提取），重要客户（自动从典型客户中提取）等。网管在后台能够动态更新首页的资料。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海**物流有限公司网站。
4 新闻动态
此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，经过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时坚持着活力和影响力。
模块特点
a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索；
b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文的显示方式；
c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版；
d、供给各种统计方式，帮忙您分析新闻浏览情景；
e、根据信息的`重要性，选择信息显示的位置。
模块功能说明
·新闻前台——新闻在首页显示的页面
说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。
·新闻前台——新闻目录显示页面
·新闻前台——新闻详细信息显示页面
·新闻后台——类别添加
·新闻后台——类别列表
·新闻后台——新闻添加
·新闻后台——新闻修改
·新闻管理页面
5 公司概况
本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，经过对企业的基本情景、文化理念、服务的了解，使上海**物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。
6 物流服务
本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示**物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。
7 网上定单
本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。
8 典型客户
本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息；前台客户也可经过行业、地区或公司名来查询相关公司信息；并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上；使访客能更好的了解**物流的合作伙伴动态。
9 人才招聘
企业的不断发展壮大，需要不断的充实自我的人才队伍，上海**物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。
10 联系我们
分“联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”经过管理员设置固定模板，客户在线填写递交；后台管理员经过不一样需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不一样部门去办理，从而大大提高工作效率。
11 企业论坛
模块介绍
网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自我的问题或证明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文构成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不一样而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。 企业还能够根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。
模块特点
a、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了；
b、供给对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能；
c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问；
模块功能说明
·论坛前台——论坛首页显示页面
·论坛前台——论坛主题列表
·论坛前台——论坛文章显示页面
·文章前台——文章发表显示页面
·管理后台——论坛栏目添加页面
·管理后台——论坛栏目管理页面
·管理后台——论坛文章管理
12 邮件群发
邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不一样类型的会员群发邮件，邮件资料能够是文本格式，也能够是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件资料的排斥就会减少很多。
三 网站权限管理
系统严格限制不一样管理员（webmaster）的权限。对每个模块的管理权限能够分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。
四 网站建设平台分析
作为一个供给信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海**物流有限公司网站的稳定运行，我公司提议上海**物流有限公司网站采用我公司供给的高端虚拟主机。
1 虚拟主机
我们供给全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站供给最完善解决方案，为知名网站供给最稳定和安全的网络平台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户供给以下标准服务：
★ 沪上最好的托管环境
★ 高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统
★ 经过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g
★ dellhp机架式服务器配置
★ 服务器系统软件安装、调试
★ 不间断、无休日24*7*365小时网络系统管理维护与技术支持
★ 免费供给ip地址、流量监测
★ 紧急状况处理
★ 标准远程管理软件使用培训
★ 更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡（服务器集群）、高速缓存/镜像等增值服务
一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅仅节省了很多的资金，并且获得了我们为您供给的专业服务器、高带宽接入、网络技术支持和监控。
2 数据中心托管环境
1） 高品质电信机房
在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet（国内2g，国际1g），有最可靠的供电系统（双路交流电+ups+柴油发电机）；有覆盖整个大楼的中央空调系统；全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。
2）卓越的监控系统
我们不仅仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情景，更可检测实时流量及网络连通情景，并供给在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发现问题并采取相应措施。
3） 专业的网络人才
我们的专业工程师具有多年的网络背景，有丰富网络建设与软件开发经验，精通internet相关技术、熟悉各种互联网操作系统和网络工具软件，在解决网络与系统故障方面有突出本事。
4） 迅速的现场处理
我们每一天24小时为您供给最高效服务器技术保障、管理、维护和实时监控，保证您的服务器能最稳定地运行。
5） 及时的服务器升级
随着您的业务欣欣向荣，对网络资源的需求将不断增加。上海我们依托其丰富资源和较强的扩充本事，将满足您对服务器配置、主机空间和带宽扩充方面的所有要求，以配合您业务的增长。
6） 可控的主机租费
资源外包服务的费用能够经过服务商的选择和商务谈判到达完全可控，与建设高成本、高复杂度和高变动风险的网站系统和承担网络工程师的薪金相比，主机托管的经济优势可见一斑。
五 网站运营安全策略
为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统研究了多种安全策略。
网站建设的好坏也直接影响着很多的事情，这些都是在不断地发展中才能够得来的成果，这些都是我们一向以来不断的提高的成果，这些都是我们一向以来发展自我的必须要做的手段。在日益激烈的竞争下，仅有更多的营销方针，才能够做到更好！
公司策划书（四十四）：
一、活动背景
历经8年时间，600多家客户成功实践经验，20多万学员亲身感受!一堂震撼心灵的重生之旅，凝聚人心的品牌课程——《六星级心态》一套企业团队实效培训系统!帮您打造一支让竞争对手畏惧的卓越团队!
人在一齐不是团队，心在一齐才是团队!成功从心开始!
《六星级心态》——它是卓越团队心灵的必修课程，是您企业文化和企业精神建立的铺路石!是企业员工培训的首选品牌课程!
二、可行性分析
1.对于商家而言，一场事关企业发展的论坛无疑是一种再好可是的宣传媒介，商家能够借助此次《六星级心态》的论坛来宣传自我的产品与企业文化，经过在场各位企业家的认知、宣传，在无形之中提升您的企业知名度;
2.此次论坛人员数到达200-300人，到场参会人员均是各企业总经理、企业高层管理人员及核心员工，您的此次赞助会让您有意想不到的收获，能够经过此次论坛借助参会的各个企业家的实力及影响力来为您的产品到达宣传及推广的效果。
三、宣传方式
1.独家冠名：可在我们本次举办的论坛入场券上注明商家名臣以及企业lodo，论坛现场能够在讲台背景墙上加入商家的宣传画;
2.会场内墙上能够悬挂商家的宣传画及有关企业文化的内饰;
3.此次论坛中途会涉及到活动，必然会涉及到奖惩，所以活动奖品可有商家赞助，以此来更好的推广商家产品;
4.论坛全程会用到纸笔，商家能够在纸笔上加印本公司的logo。
四、享受待遇
赞助商家能够免费获取10张论坛入场券，让贵公司在宣传的同时也能收获一套属于自我企业发展的方案，在宣传中学习、发展;同时还能够发动公司员工参与本次论坛的课程会场服务，以此来打造公司的服务理念及服务态度，在无形中注入商家公司的企业精神。
五、赞助收获
1.在本次活动中您能够经过丽江各个企业家的影响力来推广您的公司及产品，在课程现场的服务中，也能让您的员工为您展现公司的服务风采及企业精神;
2.还能经过在现场服务过程中学习到我们的'课程，有助于您接下来的员工管理：(1)激发团队的进取性和主动性，提高全员把事情做好的意愿度，增强员工的内在动力，让员工自动自发工作;(2)提高员工的自信心，找到真实的自我，突破自我、超越自我、获得重生，从本源上焕发员工工作活力，倍增工作效率;
(3)提升团队创新本事，激发员工创造性思维，进而到达优势互补，发挥组织最大效能，营造企业自动自发、信任、职责、感恩与爱的文化氛围，使员工更敬业、忠诚、爱岗、惜岗，全面提升企业核心竞争力;(4)打造团队的职责感，培养员工把企业的目标化为自我的使命来奉献，有独自担当的职责意识。让您的员工和您的企业一齐长大，陪着您一齐让企业持续赢利，基业长青。
公司策划书（四十五）：
一：活动简介
目的：为丰富同学们的学校生活，走出校门，加深同学们对企业和社会的了解，学习企业文化，开阔企业视野，xx大学秘书协会为此开展了企业参观系列活动。
时间：20xx年10月17日，即本周六午时1：30
地点：xxx集团
形式：参观展览室或相关影片，了解企业的发展历程；参观企业生产流水线；参观集团的后勤设施，了解员工的业余生活（具体形式可由集团定）
主办：xx大学秘书协会
二：活动资料
1、活动宗旨：
弘扬学校精神礼貌，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活，增加学生创业本领。
2、活动流程
a、在活动前半个月做好宣传工作，联系好企业，并对所联系的企业有一个大致的了解。
b、活动当天12：00在校门口集合乘坐校车车去贵公司，大概13：00到达。
请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，参观时间大体定为1个半小时，具体参观时间也可由贵公司自定。
c、14：30—15：30返校。
在回校后着手整理此次企业参观的心的以及新闻稿，做好活动后的宣传工作。
三、活动优势
a：xx大学秘书协会成立于20xx年，是xx大学唯一一个与秘书专业相关的校级协会。
一向以来，协会都以“促进会员秘书专业水平提高，促进会员实际应用本事的提高，力求务实、提倡学以致用，理论与实践相结合”为宗旨，组织支持学员开展学术交流活动，修改、刊印学术刊物，进取参与学校文化建设，开展同校外同类学术团体的交流活动，坚持同校外各团体的友好联系。
b：xx大学秘书协会挂靠于xx大学人文学院，而人文学院在温大众专业中可说是数一数二专业，不仅仅有强大的师资力气，并且还有悠久的历史，从温师院开始，就从人文学院走出了一批有一批优秀的学姐学长，而如今在各知名企业中亦见许多其身影，这位我们此次企业参观供给了一个机遇：这是一个坚强的后盾，为协会各项活动的开展供给了有力的支持。
c：xx是一个具有极大创业精神的城市，在这所城市中我们无处不感到创业的魅力，一家家知名企业不断的在这所城市中诞生，发展，不断的壮大，这为我们的企业参观供给了一个良好的客观环境。
同时从另一方面讲，经过我们对其企业的参观，企业在学校的知名度提高，提高后，学生又无形中成为一个重要的媒体，经过对外界的交流和宣传，又能将企业的知名度在校外领域，为其起到宣传的作用，这是一个双向共赢的活动，无论于我们自身还是企业都是有益的。
四：极高的性价比
同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
五：活动经费预算
校车申请：500元
前期宣传策划：30元
关于xxx集团相关资料的打印复印：10元
合计：540元
六：可行性分析
（1）类似于企业参观的校外活动不仅仅能够丰富同学们的`学校生活，给同学们供给一个走出学校，更多接触社会的机会，并且，经过这类活动的参与，既能学习企业文化开阔企业视野，又能对自我未来的的求职有必须的帮忙，至少对自我的职业生涯有一个大致的规划。
这于同学们大大的有益，何乐而不为呢？
（2）本活动在大一新生开学后的第二月举行，同学们的生活已经稳定下来，正处于精力旺盛，时间充足的时期，同时大一新生对大学生活的期待也是最高的，对于各项活动都充满很高进取性，正到处寻求尝试，本次活动将展开强劲的宣传攻势，运用多种最新的通讯和网络技术手段，充分发挥华工是华南网络中心的优势，成功地满足广播、因特网媒体报道和设备上的要求，并在以传统的传单、海报大版作为宣传基础手段，在后期（参观后）宣传中还将会添加图片展。
公司策划书（四十六）：
在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情景结合，这样能够发挥网站的最大作用。
这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站必须是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，能够让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，必须要研究充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应当是有规划的，如果研究不充分会导至以后突如其来的新加资料破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情景结合着来，也最好是当初策划时研究全面！
企业电子商务网站建设策划具体分栏目策划
收集完其它各部门的`相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一齐把自我的意见说出来，一齐反复比较，给定下来的资料进行归类，构成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。
然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下头的每个小栏目需要放哪些资料，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。
下头就是需要说一下策划书设计到的具体资料。每个栏目的策划书应当是格式统一的。
第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页资料！这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。
第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情景描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，（把子栏目的目的写清楚）
服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为到达目的而做哪些具体资料）
资料介绍，（详细说明本子栏目的具体资料）
资料来源，（说明该栏目的资料来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有资料的情景）
实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法）
有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题）
重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意）
第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想经过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或能够参考哪些网站。并必须要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应当注意的。决不是只写上一个网址就能够了！
第四，最终一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些资料。
好了，策划书的资料格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，可是，要明白策划书是写给我们自我的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们能够很简便的解决！ 具体设计制作（包括页面设计，制作，编程）
再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应当让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明！在设计页面时设计人员必须要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应当在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应当研究到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。
企业电子商务网站建设策划设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应当开始收集每个栏目的具体资料并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体资料。
网站的建设计应当是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上头所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应当正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。
公司策划书（四十七）：
前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着强烈的求知欲，进取投身各种社会实践活动中，不断提升自我的实践本事，但总结各种实践活动，发现其很少能够为大学生供给一个了解企业为大学生走进工作岗位适应工作环境奠定基础的平台。针对这种现状并结合我社团的性质，在院团委和院就业指导中心的指导下，我社团于五月十二举行大型社会实践活动——“走进企业—。旨在加强大学生对企业文化的了解，为校企合作创造机会，为贵企业供给宣传、奠定广泛的大学生基础。
一、活动主办
院团委和院毕业生就业指导中心。
二、活动承办
铜陵学院大学生创业协会
三、活动资助
有待我们拉外联
四、活动名称
走进企业—让知识更宽广
五、活动时间
前期活动（走进企业）拟定20xx年5月12 日
后期活动（创业和就业知识讲座）拟定20xx年5月下旬
六、活动地点
铜陵学院新校区。
七、活动目的
借此机会搭建铜陵学院与企业间的'合作平台，为企业、学校和学生供给一个广泛的交流平台。同时也为提高大学生的实践本事，帮忙大学生学习企业文化，了解就业形式、创业信息。
八、活动对象
铜陵学院全体在校生。
九、活动方式
参观、交流、总结。
十、活动流程本次活动分为前期和后期两个活动：
后期活动
在5月下旬由院方主办，由大学生创业协会承办的大型创业和就业知识讲座
十一、活动纪律和注意事项
安全问题：参观人员全程必须服从组织者和赞助商的安排。
2 纪律问题：参观人员全程遵守企业的经营生产的相关规定。
十二：宣传计划
1.冠名权：本次走进企业实践活动以：“走进企业—中科大铜陵创业园创业园之行”命名。
2．我社团将邀请贵企业的领导（或代表）出席本次活动，并在现场对贵公司作相关介绍。
3．传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单（在活动现场和学校内，传单由商家供给）。 4．宣传栏宣传：我社团以海报形式在学校为贵单位作宣传。
5. 横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 （横幅由商家供给）
6. 媒体宣传：安徽电视台，铜陵电视台，铜陵日报，校记者团，校广播台等广大媒体的全程采访本次活动。必会大大增强赞助商的知名度。
7.建立校企合作基础：经过此次合作，增加学校和企业之间的了解和更多的合作机会，为贵单位进一步打入铜陵学院消费市场奠定基础，从而增强贵单位在同类单位中的竞争力。
8．供给短期兼职人员 我社团可长期为贵单位联络人员进 行促销、发放传单等短期工作，我社团可保证人员的工作质量。
十三：经费预算
1） 活动组织、策划、资料：——————200元 2） 前期宣传（条幅2条，海报4份）——100元 3） 纪念帽60顶（可带有商家特色，有商家供给）
合计：300元
主办单位： 承办单位：大学生创业协会。
公司策划书（四十八）：
一、企业介绍
1、企业注册名称：山东省******废旧电池再生处理公司
2、企业注册资金：
3、企业地址：山东济南
4、企业概述
随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的主角，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康;并且电池包含很多的可回收利用金属，完全能够回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用构成产业化经营。
5、企业业务
主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，经过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益;并设立企业自我的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。
二、产业背景
1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅20xx年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，并且还在逐年增加。
2、废旧电池中包含多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并经过食物链危害人体健康。
3、此刻人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查证明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。
三、市场分析
1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，并且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。
2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。
3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有构成普遍自觉收集、自觉上交的意识;电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。
4、此刻具有成熟的`处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺经过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，经过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理到达无害化，实现资源化，产业化。
5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。
四、竞争分析
由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有构成规模，正处于初级阶段。到此刻为止，国内仅有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有十分可观的商业前景。
五、营销策略
1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。
在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持;根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的职责，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。
2、建立和完善回收体系
(1)加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。
(2)设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，能够尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。
(3)进取开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。
(4)增强研究开发本事，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程;以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。
六、投资与财务
1、投资资金来源：主要经过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。
2、成本预算
(1)企业基础设备建设资金：650万元
(2)宣传及组织管理资金：30万元
(3)企业流动资金：45万元
(4)设备维修及维护资金：20万元
(5)研究开发资金：15万元
3、盈亏分析
(1)经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。(即每一天处理10万只)
说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。
(2)营业额目标：年营业额730万元。
说明：1)保证每一天处理10万只，可得到2万元的收益。
2)全年收入：2万元X365天=730万元
3)随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。
(3)收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-(45+30+20+15)=620(万元)
七、风险预测
1、废旧电池回收率不高;
2、与电池生产厂家合作是否顺利;
3、管理制度不完善。
控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度;与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议;加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。
八、风险投资退出渠道
1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，经过IPO，投资能够得到相当好的回报。
2、出售，能够快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。
九、企业管理
在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同奋力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。
十、可行性分析
1、资金方面
(1)国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。
(2)创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。
2、资源方面
(1)原料丰富;
(2)电池生产的基数大，并且每年增加;
(3)易于废旧电池的回收。
3、竞争方面
(1)创立之初，没有很多有竞争力的公司;
(2)在不断的发展中，扩大回收半径，发展自我的固定客源。
4、投资潜力方面
(1)市场巨大，可得到可观的经济效益;
(2)有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。