日常工作总结（一）：
昨日开始上班了，新生报到，汇报一天工作！。这届一年级的新生大多是我以往教过学生的小孩。看着为人父母的他们以往年少的面庞也增加了岁月的痕迹，时间在脸上印下了印记，更多的是神情的改变。我以往教过的他们如今都为人母、为人父了，而我的记忆中还保留着他们上学时勤奋的样貌。如今看着遗传了他们容颜的小孩呢，可爱着，并招人心疼着。他们大多有比他们大上许多岁的哥哥或者姐姐。许多小孩的姐姐都已经参加工作了。
看着眼前年轻颇大的父母领着这么小的小孩来入学，感觉有些怪怪的。招生中遇到一位小孩如今还没有户口，也没有出生证明，那位给小孩接生的接生婆早就去世了。询问家长得知是当地的老住户。可是当告诉他小孩没有户口不能考大学时。家长的回答竟然是，我没打算让他考大学。将来种地就行！我惊呆了！家长的话也让周围报名的家长惊呆了。小孩可能是超生的吧？！如今每位家长都期望小孩考个好大学，有个完美的未来。而这位家长或许见地更高与我等一筹吧。回到婆婆家与婆婆公公谈这事时，公公说，如今乡下要二胎的父母们很现实的，人家不奢望把小孩教育的如何有文化，只要小孩能养活自我就行。他们算了一笔帐，供小孩上大学的费用足够取个儿媳妇的了！是那块上学的料就供，不是那块料趁早种地。或许每家都有许多地的关系，种地能养活自我也很好！
日常工作总结（二）：
一、目的：
为规范公司的工作分配、汇报制度，加强公司内部事务的管理，提高员工的工作效率和公司的运营质量，及时了解每位员工的工作情景，掌控各项工作进展情景，解决工作中出现的各种问题，特制定每日工作汇报制度。
二、适用范围：
公司全体员工
三、主要资料：
1.员工于每一天午时5点前，以“姓名＋日期”的word文档，从OA网发送相关上级。
2.汇报资料为：当天工作资料；自我分管工作的进展情景；领导安排的临时性工作完成情景；外出拜访客户的情景；对工作的看法及提议；其它需要汇报的资料；出差人员回公司后上报出差情景报告等。
3．工作汇报坚持“逐级汇报”制。即各部门工作人员向部门负责人汇报，各部门负责人对所辖工作人员的工作汇报整理后向部门经理汇报，部门经理对所辖负责人的工作汇报整理后向总裁汇报。
4．相关上级领导负责对每日工作日报进行批阅，对工作中出现的问题要及时纠正，对延迟的工作任务要严加督促，对员工提出的问题及提议要及时反馈。
5．如有特殊情景不能当天上报者须向上级领导说明，在事后要及时补上。
6．员工需严格按本制度执行，一月内有三次不及时上报者给与通告批评处分，对上报及时、提出宝贵提议者进行适当奖励。
7．人力资源部对每日工作汇报制度的执行情景进行监督考核，并不定期抽查；对执行不力的个人和部门，有权向公司提请处罚。
本规定从20__年11月22日起执行。
日常工作总结（三）：
一、目的：规范作业流程，提高工作效率。
二、适用范围：全公司
三、汇报要求
1、公司所有员工每日都必须用微信向上级汇报工作，如当日未汇报工作，视同当日未出勤，不予计算考勤。
2、汇报时间：每日24：00前。
3、汇报规则
（1）非销售人员直接向总经理汇报工作。
（2）销售人员需同时向自我的直属主管和总经理汇报工作。例如：林州市销售专员需向直属销售主管和总经理同时汇报工作，销售主管需向城市经理和总经理同时汇报工作，城市经理需向省区经理和总经理同时汇报工作。
4、汇报资料（暂定，如需调整将另行通知）：
（1）非销售人员汇报当日的工作资料和交办事项的完成进度。
（2）销售人员必汇报资料：当日拜访情景、当日业绩达成情景、交办事项完成进度。
四、本通知自20__年12月8日开始执行。
日常工作总结（四）：
核心：今日工作总体来说还算满意，略带有一些不足，会奋力下次改正。
具体就是全文分成三部分：
1、今日工作总体说还算满意。
列举一下今日你在哪里，干了什么事情，完成怎样样，完成之后感觉如何。
2、略带一些不足。
作为一个合格的部下，千万不能骄傲，所以必须指出自我在工作中一些微不足道的小问题，让领导觉得你很谦虚。
3、奋力下次改正。
指出工作中环境、设备、流程的一些小小不足，另外以个人的自我鞭笞，以个人立志克服设备等困难因素作为结局，让领导觉得你大有可为，真心为公司，而同时又不怨天怨地。千万不能说什么什么不行要换之类的，必须要说如果使用什么效果会更好的言词
今日工作资料：你处理了多少订单，接到多少投诉，服务多少客户，都是有数的，分别写出来。
存在问题：今日没有处理的或者处理不当的，应当怎样改正。
明天工作安排：明天一整天的工作大致安排，上午做什么，午时做什么，等等。记录一下当天所做。
日常工作总结（五）：
要想写好一份完美的工作总结，首先我们要明白这样一个道理，领导需要的是什么，怎样在这个工作总结中体现出自我的价值所在。首先应当明白你所在的岗位日常的主要工作资料是什么，领导给你布置了怎样样的任务？你是怎样完成的？有没有到达领导所制定的审核标准？将这些细节都一五一十的写在工作总结上，在这个过程中如果遇到了困难，你是怎样经过自我的办法去相应解决的？这一点必须要写上，是重中之重。
在工作总结中要体现出自我为了完成任务所付出的奋力，让领导认识到自我动了脑子思考，并且也提前预想到了各种各样的后果。还有一点显得极其重要，那就是经过这一个岗位的工作经验，你从中学习到了什么？对于这个工作有没有什么新的认知等，这些问题都是领导十分重视的。
所以工作总结尽量围绕着以上几个方面来写，在结尾处能够写出自我在哪一个方面存在着不足，以及日后怎样改善自我相应方面的本事，要让领导看到自我的上进心，仅有这样才能给上司留下良好的印象，这一份工作总结也是十分成功的。
日常工作总结（六）：
在实习的第三天，王叔拿了一些收款凭证和付款凭证给我看，让我试着填写收款、付款凭证。这些都不算太难，在学校时都有学过，只需要熟练掌握每一项业务的会计分录就差不多能够了。可是有时还真记不得某些业务的会计分录，在王叔，王会计细心的教导，给我好好的补了一堂《基础会计》课。
在王叔细心加耐心的指导下，我很快的适应了那里的工作环境，也慢慢的都进入了工作的状态，我觉得我还是蛮幸运的，能够在一个良好的环境下工作实习。
日常工作总结（七）：
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，仅有卑微的工作态度。作为一个销售代表，仅有用谦卑的心态，进取的心态去应对每一天的工作，成功必须在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务本事不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩必须高于一个业务本事比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，仅有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每一天重复着昨日的工作资料，可是要明白，你每一天所应对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自我的每一天过的普通，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每一天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自我，新一天的工作就要开始了，要充满活力，能够适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的`人打招呼，如果可能的话，能够看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个进取的心态，要有一个欢乐的心境！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自我的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情景、社会关系、最近的业务情景等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情景及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自我要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，之后聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他供给服务。
5、下班后，检查每一天的工作，总结得失
1）详细填写每一天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每一天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的资料包括：
①工作情景描述
②对工作得失的总结、意见及提议
③改善的方法
④客户的意见及提议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
日常工作总结（八）：
在11年开展的质量兴县活动中，我们县将物业管理由房管部门独家管理的单轨制，改为物业属地管理，条块结合，以块为主的管理模式。我们们众兴镇以高度的职责感，进取参与，着力规范物业管理，提高物业服务质量，维护业主利益，创立满意社区、和谐家园。收到了显著成效，物管办现管理74家居民小区，总建筑面积平方米，入住人口近10万人。11年，被县政府授予“先进团体”荣誉称号，先进经验多次受到市、县新闻媒体的关注。
一、建立健全组织网络。
进取推行“局主管、镇负责”体制，镇政府设立物业管理办公室，各社区成立“两站一中心”，即：应急维修站、业主诉求调解站和社区物业服务中心，为加强物业管理，供给了强有力的组织保证。
二、建章立制、提升服务质量。
制定出台了《物业星级考核办法》、《物业服务收费等级标准》、《物业管理实施细则》、《老旧小区提升改造方案》、《业委会成立程序》、《物业企业进退暂行办法》等一系列文件，为提升物业服务质量奠定了铁的制度保障。
三、强化考核、促进服务上水平。
物管办实行“棋盘式”、表格化的督查考核制度，使考核工作构成制度化、常态化、网络化，为物业服务不断上水平，供给了较为科学、完善的考核体系。
四、普及物业文化、提升全民素质。
为使广大市民理解物业、支持物业、关心物业、共同参与物业，我们们定期编印《物业简报》，刊载物业动态，学习园地，还编排《物业快板书》在电视台播放，为全面提高物业服务质量夯实了理论基础。
日常工作总结（九）：
今日是实习的第二天了，或许是我刚去吧，这两天都没有做什么很重要的事情，只是帮着王叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。
这与在学校里练习粘贴凭证的方法和情景不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自我所做的会计凭证的背面，而在那里，都是先将原始凭证按日期摆放在一齐，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，王叔还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，并且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
让我感觉到，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情景的变化而变化。
日常工作总结（十）：
一：制定年度销售计划表上交公司，并根据年度计划表分配到每个季度、每月、每周乃至每一天。
二：每一天早上上班时间准时到公司报到，由部门主管召开早会，汇报前天的工作情景及对今日工作的安排情景。
三：每日早上上班前制定工作计划表：工作表要把每一天要办的事，要约见的客户放在第一位，比如说和某客户约好见面或量房的，必须早上给电话或信息给客户，确定客户是否有时间并预约好时间和地点，再向相关人员作出汇报，方便各部门做好后续工作的链接。
四：设计师沟通：业务员要与设计师沟通，或把情景向上级主管汇报，由上级主管帮忙跟进，业务员可将客户的新要求、新想法、新情景向设计师汇报，方便设计师的谈单策略，同时也要督促设计师的工作，避免设计师因为自我工作的繁忙而耽误客户，与设计师沟通做到更好的协调与客户之间的关系。
五：电话销售：业务员要养成每一天坚持打电话的习惯，每一天需坚持打50-100个电话，一般9：30过后，已经进入上班的忙碌期了，打电话正是好时候，上午如无特殊情景，业务员最好在公司打电话，因公司有优良的沟通环境，也好及时将客户的情景反馈至设计部，电话营销必须要做好相关的记录。
六：到小区展开行动：这一段时间主要用于联系新客户，培育各楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情景，如果小区交房，就要提前去小区，带好名片及相关宣传资料。
七：客户分析：业务员要养成每一天对白天所联系的客户进行分析的习惯，可在晚上下班后完成，能够结合实际情景作出客户分析表，仅有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户更好沟通的技巧与突破点，第二天要将客户分析的情景与设计师及主管沟通。
八：制定有效地客户数据库：业务员要将客户的资料完整的登记，包括楼盘的情景，客户的户型及面积，客户的工作情景及相关背景，客户的装修意愿等等，期望每一天都能在自我的名单上头增加新的成员，每一天增长的名单，就是业务员业绩增长的法门!
九：每周六早上召开部门周会，由部门主管主持，销售人员须在周会前递交周报给上级主管，资料包括本周工作的一些具体事项，周计划的完成情景，意向客户的跟进情景，各楼房的一些情景反馈，竞争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情景，反馈市场信息并提出相关提议供公司探讨研究有效的营销方案。
十：每月2号召开月会，销售人员须在每月1号前递交月报给上级主管，月会资料同上。
日常工作总结（十一）：
一、销售情景
上半年整体纯销1900万，毛利润3000万。今年上半年各医院药品采购开始执行药品集中采购目录，我部门部分产品没在中标目录中流失，另外中标价格下降、部分产品取消医保及抗生素的几次调价对我部门的销售额造成必须的影响。
影响较大的品种是：中心医院和三院的品种流失大至影响全年销售有300万元；个别品种因医保影响医院流失影响销售100万；一院的品种上半年没能替换影响销售60万元半年；再加上价格的调整、医保的影响及一些小品种的流失等等全年总体影响销售大至120万。
社区医院今年上半年的销量下滑比较严重，上半年整体销售仅100万，与去年同期相比下降了20%，下降主要原因一是原有产品流失等；二是在个别社区停药；三是社区医院开发不到位。
公司上半年新品的开发取得较好的成果，红霉素开发了10家医院；胶囊开发了12家医院；滴丸开发了3家医院；头孢开发了两家医院这些新品陆续在3月到5月之间进入医院。
新品陆续进入医院，需要必须的时间和费用的投入，目前上量较快的品种和医院有等，可是一些医院的一些品种上量较慢影响了新品的销售进度，其他品种和医院也在加大开发力度争取尽快上量。
综合几方面因素，上半年整体销售与去年同期的销售相比还是有较大幅度增长的。
利润指标方面：上半年毛利润大概有280万，由于上半年医院新品的陆续开发进药，前期投入的费用在今年核销，加之新品医院开发前期投入所需较大，对今年上半年的净利润指标带来必须的影响，可是经过对医院日常严格管理，避免无效投入和重复投入，另外对重点医院品种整合，统一固定了用药额度，从整体减少了浪费。
二、业务和管理工作
我从四月份接手工作，经过与业务人员及内务部门协调沟通，得到业务人员和其他部门相关人员的理解和支持主要做了如下工作：
1、重新制定了销售政策和销售指标，每季度制定销售指标，每季度进行绩效考核，保证业务人员最基本的收入，有效调动每个业务人员主动性和创造性。
2、根据情景对业务人员进行调整，更好的利用人力资源，避免浪费。
3、每月制定销售计划和开发上量计划，做到有的放矢。
4、重新制定考勤制度，不定期考查业务人员岗位情景。
5、注重推广，利用每周例会机会互相交流，讲体会、讲得失、探讨、学习产品知识，细分目标市场、挖掘新卖点。
6、注重团队建设，让每个业务人员都能感受到团队的力气。
存在的问题和机会
品种在能否保留将严重影响下半年的销售指标。同时这样是否会给其他品种带来机会呢？今年基本药物的招标模式已经不可避免的影响到将来目前品种在社区的销售，有可能无法继续运作。那么如果能够找到招标有必须优势的独家医保的基本药物，市场容量、机会巨大，目前已有目标。
人员问题，目前个别业务人员无法完成较好的销售指标，需要如何调整和激发他们，如不行淘汰，引进新人。
三、下半年目标
销售目标：3000万；毛利润指标：400万
日常工作总结（十二）：
20__年即将过去，回顾过去一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我的工作紧紧围绕公司的工作方针和经营目标开展，紧跟公司各项工作部署，进取参与和贯彻公司的“绩效管理年”号召，在核算、管理方面做了一些的工作。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20__年的工作做如下简要回顾和总结。
今年的工作分两个方面：
〔一〕在计划财务部的工作
20__年1月-8月，我在公司计划财务部综合室负责成本费用的核算。在此期间，做了如下工作：
1、认真审核原始凭证，编制记帐凭证。认真执行《会计法》，加强财务基础工作，严格按照《中国联通专业核算办法（试行）》的要求，按新会计制度的要求组织核算，保证公司帐务的处理贴合国家的有关法律、法规的规定，贴合联通总部及省公司有关财务会计制度的要求。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转。
2、每月参与财务报表的编制，在年中审计及各专项审计中，进取配合审计师事务所及审计人员，对他们提出的问题进行解答。
3、今年，是我公司实行全面预算管理及绩效考核的第一年，为此，进行了很多的前期准备工作，年初按项目、部门对收入、成本制定并下达了相关预算。在以后的工作中，根据预算，严格控制各项成本、费用，为绩效考核小组供给及时、准确的财务数据。
4、四月，根据省公司有关文件精神，制定了各经营服务部支出专户管理的规定，完善了货币资金管理；六月，为了很好地执行省公司将顺德分公司纳入佛山分公司管理、考核的精神，及时制定了顺德分公司运营资金的管理流程。
5、树立很好的服务意识，对各经营服务部核算室提出的问题总是进行快速反应、解决。及时下拨各经营部每月的运营资金。日常工作中，注意对他们的工作提出些指导意见，为此，跟各经营服务部核算室建立了很好的工作关系。
6、正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款。加强与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
〔二〕在核算室的工作
__年9月-12月，我在担任核算室主任。从会计核算人员转为基层管理者，我很快地调整好自我的心态与工作思路。在此期间，做了如下工作：
1、首先在短时间内熟悉了业务，然后制定、理顺了营业款结算、分销结算、备用金报销、发票管理等流程；加强对营业收入款项的有效监控，加快资金的回收；加强对营业厅及分销商执行公司营销政策、财务制度的监督。
2、每月编制资金预算，严把部门费用报销的审核关，有效地进行成本费用控制。定期对成本费用的构成作统计分析，向部门经理及各有关部门供给合理化提议。付出是为了更好地得到，让“效益为王”的理念贯于公司整个经营活动之中。
3、在人员偏紧的情景下，培训核算员充分地利用科学先进的工作方法，熟练地操作电脑，让他们从繁重的手工操作中解脱出来，很好地提高工作效率，做到核算工作事半功倍。并利用自我掌握的知识、技能，重新编制了有关核算表格，日常只要做好数据的准确录入，月底即自动生成汇总报表，解决了以往每到月底，即忙、乱的局面。
4、在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作进取性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
5、作为基层管理者，我充分认识到自我既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，首先要以身作则，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务。在人员偏紧的`情景下，我负责了很大一部份具体工作，如运营资金的预算、佣金的计提、用户话费托收数据的传送、营业报表的汇总编制及会计核算等等。这得到了同伴很大程度的认同，对我开展工作也带来很大帮忙。
6、深入经营一线，全面了解营业厅、各专业室及各分销商的运作，转变工作作风，树立服务意识，加强沟通与协作，对各方提出的问题及时给予解决。
日常工作总结（十三）：
时间如梭，转眼之间又过来了一年，来兴北方医药连锁已经一年多了，在各位领导及同事的热心帮忙下，此刻已经很熟悉质管部的工作，在此我向公司的领导及同事表示最衷心的感激！感激你们对我工作的支持与配合，才使我顺利的完成各项工作。在过去的一年的工作中，我严格按照公司的管理制度和GSP要求，认真负责的做好各项工作，现将20__年的工作总结如下
1、在刘总的组织领导下，首先我们学习了我为谁工作，跟如何做好本职工作，让我对工作有了新的认识新的了解，工作不是为别人，而是为自我，加强了工作的职责心，提高了自身的综合素质。其次学习了建党90周年、、兴北方之歌，加强了兴北方的企业文化建设，使兴北方的企业文化更加丰富更有内涵，体现了刘总高—瞻远瞩，锐意进取的奋斗精神，也体现了刘总对公司员工的人文关怀。
2、认真贯彻执行国家和省食品药品监督管理局的文件精神和工作安排，在市药监局的监督下，做好我公司经营药品管理工作，做到了依法经营，规范经营。
3、为保证我公司经营商品的质量，根据GSP及其监管文件的要求，对首营企业和首营品种进行严格的审核，建立首营企业和首营品种档案，20__年建立首营企业档案36家。
4、督查供货商出库单的规范管理，并督促采购部对相关票据进行以时间顺序和供货商的分类，对批号不相符的品种监督采购部与供货商完善更正手续，确保公司购进品种的质量，防止药品在流通环节出现差错。
5、按照GSP要求对购、销、存各环节严格按照GSP来实施，将药品质量贯穿到购、销、存全过程，进取配合各门店及时地把销售出库清单配送给各门店。在购、销、存各环节上，始终坚持“质量第一”的原则，保证我公司药品合格，保障公众用药安全，保证我公司良好的质量信誉，以感恩的心买良心药放心药。
20__的工作计划是加大力度修正工作中存在的不足，使GSP得到良好的、持续性的运作。对GSP的各类记录资料，严格按照GSP要求规范记录，妥善保管，理解检查。
对20__半年的复查，任务繁重，期望到时各部门进取支持配合，发挥团队精神，做好充分的准备迎接复查。
为确保20__年工作的顺利进行，我将本着以企业发展为已任，与同事携手共进，与各部门加强沟通，统筹安排，为实现20__年工作圆满完成而奋力工作。
日常工作总结（十四）：
新的一年即将到来，回首13年我很荣幸的进入了公司，加入了ios游戏开发团队，进入了一个大家庭。在公司的半年使我真正的从学生时代过度到了一个社会人，下头对自我13年进去公司大半年的情景进行年终小结。
一、在工作中主要存在的问题有：
1.由于开始对业务需求不是很熟悉，所以了解程序开发的过程中多次出现因为需求的原因，而不断修改返工的情景。
2.在开发中，用到了很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能立刻解决，可是开发的过程，同时也是学习的过程，经过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3.在工作阶段，有时比较偏向自我的工作方便，忽略了同事工作上的量和难易。有的功能自我怎样方便怎样写。加大了其它同事的工作量，大家都需要相互配合。
二、在工作中的教训
1．工作的条理不够清晰，要分清主次和轻重缓急，在开发时间仓促的情景下，事情多了，就必须要有详实而主次分明的计划，那些需要立即完成，那些能够缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。
2.对流程、业务需求不够熟悉，在工作中因为流程或业务需求的问题而不明白如何下手的情景有点多，包括错误与缺漏还有当时设计研究的不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够，平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提。
3.学习的知识不够广泛，一个项目中，涉及的技术往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。
4.缺乏工作。
三、在工作中的收获
1.语言知识做软件的一种工具，更好的软件是站在玩家的立场上用心的设计，让用户使用更方便、更快捷。
2.利用技术实现软件的功能只是软件的表面，认识问题、分析问题、解决问题才是最重要的。
3.养成总结的习惯，并有意识地提炼日常工作成果，在实施上认真的总结工作精英，为以后的实施工作打基础。
4.不论是做事还是做程序，必须要有清晰的思路，要认真仔细的去做，要有耐心和信心。
四、
1.要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2.工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标完成；
3.要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4.把握一切机会提高专业本事，加强平时知识总结工作；
5.精细化工作方式的思考和实践；
6.虚心请教优秀的同事，向他们学习技术和经验；
其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多做、多想、多沟通，向每一位员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的提高，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。
在参加工作的短短半年中，我深刻的体会到，把自我所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太过繁杂，但多付出一点，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信做人。
日常工作总结（十五）：
来公司担任程序员一职已一年多时间，在这一年时间里，我学到了很多东西。每个人都是在不断的总结中长大，在不断的审视中完善自我。在这半年里自我也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将这半年的工作总结如下：
一、思想方面：
严格按照一个程序员应有的素养要约束自已，，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，听从公司的安排，进取配合全友家私完善ERP系统，任劳任怨。
二、工作方面：
热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在这半年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，进取圆满的完成了以下本职工作：
配合全友家私开发并完善SRM系统
独自开发全友家私SAP日志维护系统
三、存在不足：
一公司领导以及部门领导同事的帮忙和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处，处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易产生急躁情绪，需要更深入学习专业知识，提高自我的工作水平。
日常工作总结（十六）：
春去秋来，转眼间一年的时间就毫无声息的流逝了。在过去的一年里我在公司、部门领导以及公司各兄弟部门的悉心关怀和大力支持、进取配合下，各方面都有了进一步的提高。
回顾过去的一年，虽然没有什么大的成果，但也经历了考验的磨砺，过去的一年，是忙碌的同时又是充实的，是团结奋进又是略有成果的一年。为了总结经验教训，克服不足，现将20__年度的工作作如下的回顾总结：
一、作为公司部门之一的核算部，是公司的核心和关键，也是公司不可缺少的部门之一。
它掌握着公司成本核算和利润收益的决定性一步。所以，工作的细致认真是关键的、无止境的，也是我们部门每个人无休止的追求。我个人认为：做事，就应当以细致、认真为首，仅有端正自我的的思想、摆正位置，才能被社会、公司所理解。我自二月份加入公司已有一年的时间，对公司和各部门以及核算工作有了必须的了解和认识，也意识到了本部门的重要性。
二、进入公司一年的时间里，我主要是从事消防水系统的算量、预算以及各月的进度款审报和一些杂项工作
这一年我是在困难和学习中长大起来的。困难指的是随着公司业务的拓展，工程核算量的加大，例如：__、__、__等等项目的预算、审核工作。为了各项目的圆满成功完成，部门同事们在人员比较少的情景下，团结奋进，加班加点，尤其是__合同的签定过程中，大家不眠不休与甲方周旋，遇到问题及时与部门和公司领导沟通，克服重重困难，最终在预定的时间里完成了该项目的合同签定，这和我们部门和公司领导的关心、支持是分不开的；学习是指知识的学习和工作经验的总结，我原先是做施工管理的，自去年二月份才进入公司核算部门，以前接触电脑的时间很少，尤其是对电脑软件的应用，能够说对电脑我是一片空白，茫然无知，一切皆从零开始，这是我所欠缺的，对此我有压迫感、紧张感。为了能适应工作性质的转变和做好目前的工作，我边干边学，不断掌握和积累经验；经过问同事、问书本、到学校参加电脑培训，不断丰富知识、掌握技巧，在部门领导和同事的悉心帮忙和指导下，不断提高。数月下来，我已经能熟练掌握各种常用软件的应用，且能独立上机操作。
三、由于原先从事施工管理工作的时间比较长，接触的都是施工规范的一些技术要求
而预算工作和施工管理有许多不一样之处，看问题的角度也发生了变化，施工工作是具体大方面的工作，而预算工作则是细节及总体的控制，施工管理和预算工作需换位看问题。加之对预算定额子目的不熟悉，定额子目的不一样应用所产生的费用也不相同，所以在算量和预算时疏忽、遗漏了一些问题；还好在部门领导指导及在和甲方的对量过程中及时发现问题，使公司避免了不必要的经济损失。另外，我凭借多年的施工经验和抓住甲方审核部门对现场施工不太熟悉的优势，依据施工规范及结合现场施工情景，在甲方认质认价的基础上，在相同产品、不一样价位情景下，尽力与甲方周旋，使他们答应采用对本公司而言利润空间比较大的产品，为公司获取更大的利润回报。
日常工作总结（十七）：
春去秋来，寒暑更替。转眼之间，20__年已经悄然走到尽头。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的20__年，在集团公司董事会的指引下，我们__药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一致，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和生产暂时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在困境中谋发展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。应对取得的业绩，我们在感到由衷自豪和骄傲的同时也更进一步增强了我们对公司事业必胜的信心和勇气。
即将成为过去的20__年，是我们__药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动__认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未经过__认证的药品生产企业实施的停产，迫使我们抓紧时间完成公司__认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求。所有这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓本事和创新本事上下功夫，全面提高企业的生存本事和核心竞争本事。
一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：
第一，在保运转，保市场供应的思想指导下。一年来，我们及时向市场供应益心酮片771件，圆满地保障了公司外部市场的发展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮425公斤。
第二，是在国家土地政策日益严格的情景下，先后办理了公司现址临近振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。
第三，在公司资金严重短缺的情景下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使__综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的__花园建设进入实质性实施阶段。
第四，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情景下，解玉武经理临危受命，采取进取的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。
第五，是经过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。
第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了__省重大科技攻关项目——绛县道地药材连翘gap基地建设项目，争取回15万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了__省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。
值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们__药业一班人艰辛的心血汗水，是我们__药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。
一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学习诚心和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟310米，以及公司办公楼楼顶防水100平方米、收购山楂叶近10吨的工作任务。根据公司需要完成了不一样含量黄酮配制方案的试验等相关工作。
新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、经过__认证和__花园建设等重点工作任务。我们肩上的职责更重，我们面临的困难也将更多。
日常工作总结（十八）：
经过上周的了解，我大概明白了公司的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识，趁着两天假期，我自我用电脑下了金蝶软件相关教材和练习。
所以，今日在网上进行帐务处理并不是很困难，并且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是经过网络保存。由于此刻是淡季，公司的.业务也不是很多，王叔也不是很忙，他就主动给我讲解电算化，让我有了新的收获。
日常工作总结（十九）：
今日是二月最终一天，也是我到公司实习的第一天，对于这一次实习，从刚刚放假到此刻是既紧张又期待。
我早早的便来到了我实习的公司，负责我实习的是公司财务部门一名前辈是张会计，他为人热情、和蔼可亲。年纪50岁左右随后，我称呼他为王叔。他向我简单的介绍了公司历程和规章制度。第一天来实习，我有些拘谨。王叔给我安排了一个座位，他根据我是刚刚从学校出来的新手，所以主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，公司的.财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名会计，一名出纳。我感觉今日的任务就是熟悉公司环境，第一天便这样简便的过去了。
日常工作总结（二十）：
按照上班时间来说这是这个星期的最终一天了，虽然一向在按时上班实习，可是因为王叔的帮忙，所以感觉会计工作不累，反而觉得有一点简便。加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的'阶段，这些天也就很快过去了。感觉实习很重要。是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不一样，还是很高兴很有成就感的。
快下班时和王叔聊了一会儿有关实习的事情，他说实习就要多看、多练、不懂就问。
这些话很鼓舞我。下个星期再接再厉。
日常工作总结（二十一）：
今日是我进行毕业实习的第一天，经过同学的介绍，我的实习单位已经确定下来了，这个假期将在xx公司xx项目部实习。
对于今日刚来报到的我，带我的'施工员并没有给我具体的任务，让我自我先了解了解工作环境，带我到了施工现场进行观摩学习，提前适应现场环境，之后我们还到了xx其他项目进行参观学习，经过对各个施工现场的参观学习，使我对自我之后的工作也有了初步的定位。我自我对本次的实习也有一个定位，那就是学习，只要值得我学习的地方，我都必须会认真的学，并且奋力学好！
日常工作总结（二十二）：
这天参观了后他带我到了会议室，我进去一看里面已经有了十个实习生了，吓我一跳，一下子这么多实习生，规模还真大。进去后找了个位子坐下了，她们就问我是哪个学校的，哪里的人，我们交流后我才明白原先她们大部分的.人都是xx大学的，这家会计事务所和xx大学，xx大学做联盟，每年都会有一些实习生被教师推荐到这边来实习，这次一下子来了八个，她们比我早来一周所以懂的会稍微比我多点。
此刻还不是很忙所以大家都在看桌子上的那些底稿。我这天也就是和她们一样坐着看底稿了。上班的时间还是蛮简单的，早上八点到十二点，午时两点半到五点半。周末不是很忙的话就不用加班，有需要的话再通知。环节，在会计核算中具有重要意义。
日常工作总结（二十三）：
今日张师傅给我们拿来了一大摞工程的设计图和施工图，让我们尽可能把图纸看懂，有不懂的要向他们请教，或者自我看图集，要把问题弄明白了。
虽然我们也做过课程设计，但那都是教学的一部分并没有应用到实际中去，几乎近似于纸上谈兵吧。和这些图纸相比，我们图纸的工作量只是九牛一毛啊。
打开建筑图和施工图，我看见施工图纸的几个大概的部分，图名、图框、比例等等。第一次接触正规的设计图，会很天然地拿自我的画的.图纸和它比较，首先最先看到的是图框边缘的一级注册建筑师印章，那是建筑行业的通行证也是我们为之奋斗的目标，这枚小小的印章代表的就是值得信任的技术水平和安全可靠的保证，多么期望自我能有这么一个章啊！
日常工作总结（二十四）：
今日所做的事还是和昨日一样，因为那个打印边距问题，我打印的速度并不快，没办法，只能今日继续。将已经审核并经出纳签字的'凭证打印出来以后，王叔还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都仅有必须的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限资料，我一看才明白，出纳人员仅有签字和察看凭证的权限。
这和林姐以会计身份进入软件程序权限有很大的不一样，因为会计能够填制凭证，修改凭证等当然也能够查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。
日常工作总结（二十五）：
在实习的第三天，王叔拿了一些收款凭证和付款凭证给我看，让我试着填写收款、付款凭证。这些都不算太难，在学校时都有学过，只需要熟练掌握每一项业务的会计分录就差不多能够了。可是有时还真记不得某些业务的会计分录，在王叔，王会计细心的'教导，给我好好的补了一堂《基础会计》课。
在王叔细心加耐心的指导下，我很快的适应了那里的工作环境，也慢慢的都进入了工作的状态，我觉得我还是蛮幸运的，能够在一个良好的环境下工作实习。
日常工作总结（二十六）：
这是实习的第四天了，这几天都是些简单的事情，主要是看、观察。今日，王叔告诉我说这个星期要教我使用电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的.经营规模不大，但也要与时俱进，它的账务处理都是经过网络进行的。
他先打开公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。我很久不接触电算化了，感觉比较生疏，于是就向王叔请教。每做一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。
日常工作总结（二十七）：
今日，我准时到了办公室，王叔已经到了那里了，他说我们今日就学习使用打印机吧。公司仅有这一台打印机。
打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，王叔说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是他打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，他说，第一次必须要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的'，他还告诉我，他就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，可是就是这么一个小问题，我每打印一张凭证都要输入一次边距。
日常工作总结（二十八）：
今日我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今日王叔拿出来的.都是账簿。我明白，填制与审核会计凭证，能够如实、正确的记录经济业务，明确经济职责。
可是凭证的数量太多，信息也比较分散并且缺乏系统性，所以会计账簿的设置能够使会计核算和会计监督全面、系统、连续的进行，还能够经过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间。
日常工作总结（二十九）：
今日是实习的第二天了，或许是我刚去吧，这两天都没有做什么很重要的事情，只是帮着王叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。
这与在学校里练习粘贴凭证的方法和情景不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自我所做的会计凭证的背面，而在那里，都是先将原始凭证按日期摆放在一齐，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的`原始凭证汇总表上，王叔还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，并且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
让我感觉到，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情景的变化而变化。
日常工作总结（三十）：
一、本日工作总结
在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的奋力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本能够说是做的十分的失败。
二、工作上的问题：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作职责心、执行力和工作计划性不强，业务本事还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的'传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。异常是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自我找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。