工作月报（一）：
回顾这一个月，在普通的工作中我付出了许多的奋力，经常加班加点，有了一些收获，可是仍存在许多问题和不足之处，现将2月的工作总结如下：
一、一个月来的常规性工作
1、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，做到分毫不差。
2、每月都做好财务记账工作，保证记账科目准确无误，记账科目金额无差错。
3、对财务凭证进行粘贴、封皮及装订工作。
4、打印财务明细表并进行装订。
二、其他工作
1、负责本行及其他支行的重要空白凭证下发工作。
2、负责银行与企业的对账工作，做到在规定时间内按要求完成对账工作。
3、负责银行承兑汇票的托收工作。
尽管我圆满完成了本月的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及办法、工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。
三、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作，加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、经过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、不断改善，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合本事不断得到提高。
工作月报（二）：
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断长大的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐长大!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同长大;很感激领导和同事无私的传授他们的给我，他们成功和失败的经验是我的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际本事安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情景。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在今后的工作中，我将奋力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向奋力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!
(2)具有职责感;
不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
工作月报（三）：
上岗至今已过去了足足一个月的时间，在过去的一个月里，我不断学习，不断长大，下头对这一个月的工作进行初步总结
一、万事开头难。从一开始就要有心，有心才能办好事。
俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作天然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理准备，无论工作是怎样的我都要认真对待，细心完成。工作重，要不气不馁不抱怨，工作轻，要不骄不躁足耐心。仅有好心态，才有工作的好心境，进而才有好效率。
二、谦虚使人提高。生活是个大讲台，许多东西都要虚心受教。
在学校学做人，在社会学做事。生活处处有学习。工作天然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，谦虚使人提高，骄傲使人落后。世界之大，有许多东西是我所不明白的，我仅有谦逊，不断学习，不断充实自我，才能有一个更好的自我。
三、众人拾柴火焰高。必须要与人合作，才能快速高效。
自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不可少，不仅仅要能合作，还要会合作。在生产部呆的这一个月让我充分认识到了这一点。无论是大家一齐倒花还是好几个人一齐换盆，我们天然而然会分工合作，几人搬，几人装，几人跟车，合作无间，效率天然高。
四、职责重于泰山。
必须要有职责心，事情才能做到位。爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种完美事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有职责心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有职责感，才能更好的为公司为自我创造利益。
综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划
首先，我将每一天以一个好心态来应对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自我。以一个谦逊的自我应对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少不了分工合作，在合作中与人构成更好的合作默契，追求更高的效率。
最终，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。
以整个心去做事，才能做得更好更优秀。
以上就是我对自我一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我必须还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我必须会好好工作，已公司工作为首要，鞠躬尽瘁。
工作月报（四）：
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自我并不满意，可是这期间学到的东西，取得的提高，让我也感到些许的欣慰。下头我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情景
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是仅有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为仅有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，异常是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。之后经过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比较较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自我寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮忙，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，异常是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一向以来没有理解过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的进取性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及
1、尽一切奋力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自我销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当奋力学习产品知识!其学习方向如下：
(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2)对不一样品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!
(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决。总结其解决问题的原则，规律!交流方式能够面谈，QQ等。
4、加强商务方面的技巧
措施：经过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的和励志管理
措施：经过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。经过励志管理，坚持对工作的热情，利用比较激励法，提高斗志!
工作月报（五）：
繁忙充实的一年，勇担重任，催人成熟。20__年是我完整在办公室负责文字综合、信息报送等工作的第一个年头，出__地完成了各项工作。
一是基本完成办文任务。全年完成各类大大小小常规材料300余篇，严格把关对外报送、对下颁发的各类文件文字表述，完成对6个行政村的全面调研，完成市级以上刊物调研论文3篇，文字综合工作基本能做到独当一面，让领导放心。
二是协助完成办会任务。全年协助完成冬训、三个礼貌表彰、经济工作、本事作风系列报告、东城__企业家联谊、扬州人家新春联谊等较大会议筹备、组织工作。
三是信息报送成效明显。以广陵情景、广陵时政、为载体，认真组织对上信息报送，全年共完成区级以上信息报送200余条。以《曲__情景》为抓手，__抓内部信息体系的建立健全，全年刊发31期，较好地完成了信息报送工作。
四是创造__地完成其它工作。完成全年宣传纪录片的制作。代表街道参加全区“亚龙杯”竞赛，获得第一名。代表广陵区文化局参加市文化局举办的基层文化干部技能比赛，获得曲艺创作组第三名。
积累长大的一年，瑕瑜互见，催人自身。20__年既让我在学习中不断提高自我，也让我在实践中找到差距。
一是坚持理论学习提高__素养。坚持每一天读书阅报，关心国家大事，了解时事__，及时学习掌握党的执政路线、方针、政策。坚持学习法律法规、经济、社会学知识，不断提高综合理论素质。坚持学习市、区重要文件和领导讲话，掌握地方发展思路和方向，为自我撰写文稿奠定坚实的理论基础。
二是坚持实践锻炼积累经验。实践出真知。坚持在实践中学习提高，常怀之心，对做过的事情及时总结，发现问题，及时改正。遇到不懂的问题及时向领导、同事虚心请教，在实践锻炼中不断增强工作业务本事。
三是自身存在的问题和不足。作为一名年轻的同志，自身还存在这样那样的问题，主要表现：学习毅力不够强。常因工作忙、事情多，或因贪玩，放松自我学习，未能养成一个每一天学习并长期坚持的良好习惯。处事方法不够老练。由于经验的不足，常常发现处理的办法不多，方式不多，事多易乱，有些事情处理得不够完满。思想方面不够成熟。遇到问题，遭到不公正待遇还抱有小孩气，容易情绪化。
工作月报（六）：
弹指间又一个月过去了。总结我这个月的工作，只能说是忙碌而充实。这个月在领导的指导、关心下，在同事们的帮忙和亲切配合下，我的工作取得了必须提高，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这个月的如下：
一、端正态度，热爱本职工作
态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自我，尽到自我本份，尽力完成应当做的事情。
仅有热爱自我的本职工作，才能把工作做好，最重要的是坚持一种进取的态度，本着对工作进取、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识，端正合作态度
在工作中，每个人都有自我的长处和优点。培养自我的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力气是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
三、存在不足
工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
(一)、强化自制力。
工作中无论你做什么事，都要对自我的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识
(二)、加强沟通。
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通能够消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
(三)、加强自身学习，提高自身素质。
积累工作经验，改善工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自我。
最终还是感激，感激领导和同事的支持和帮忙，我深知自我还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，奋力克服缺点，在工作中磨练自我，尽职尽责的做好各项工作!
工作月报（七）：
今年x月份调入________物业管理处以来，我奋力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下头将2月份如下：
一、自觉加强学习，奋力适应工作
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、心系本职工作，认真履行职责，做好个人工作
(一)耐心细致地做好财务工作。自接手________管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。
一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对__、账单，搞好__管理。
二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情景，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情景。
三是及时收缴服务费。结合________的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20__年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，进取协助管理处主任当家理财。异常在经常__开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化提议。
(二)进取主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，________的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表、做好办公室工作总结等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常__工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。
(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是__月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏__知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。
三、主要经验和收获
在__月工作以来，完成了一些工作，取得了必须成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。
(二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态。
(三)仅有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。
(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
四、存在的不足
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20__年的工作存在以下不足：
(一)对物业管理服务费的协议资料了解不够，异常是对以往的一些收费情景了解还不够及时。
(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难。
(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫。
(四)做好，争取将各项工作开展得更好。
工作月报（八）：
一个月时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，可是我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自我的工作本事也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自我能够做好，可是这些都是需要自我一向不断的奋力下去，我相信自我会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮忙下，不断加强自身建设，奋力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象。
严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自我的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。
虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终坚持了谦虚谨慎勤奋好学的进取态度，综合本事显著提高。
三、进取工作，完成各项任务。
九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，奋力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了进取作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策供给了可靠依据。
四、人事管理方面。
相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从那里面能够看出做了解员工思想工作的重要__。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的本事。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。
文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事本事，急了就乱了。可是她说这种本事也与经验有关，经历多了，天然也会有所提高的。
六、个人方面的事情。
这个月我的__感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自我在待人接物方面没有了刚开始的那种耐__，见面我也笑呵呵的，可是我自我觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自我还是个小孩的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎样样才能做好，真的很困惑，以致越来越没__。
工作中虽然取得了必须成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，进取进取，力争使自我的__素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强职责感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，深入调查研究，奋力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。
在未来的时间里，我必须再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自我的岗位上。此刻我的工作对我来说，我自我感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上奋力下去，我坚信自我能够做好。当然很多的现现实情景下，我有很多的事情要做。可是忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更好!
工作月报（九）：
一个月时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，可是我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自我的工作潜力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自我能够做好，可是这些都是需要自我一向不断的奋力下去，我相信自我会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮忙下，不断加强自身建设，奋力提高自身修养，认真履行，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自我的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。
三、用心工作，完成各项任务。九月份有个，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，务必把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，奋力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了用心作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策带给了可靠依据。
四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从那里面能够看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的潜力。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事潜力，急了就乱了。可是她说这种潜力也与经验有关，经历多了，天然也会有所提高的。
六、个人方面的事情。这个月我的活力感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自我在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自我觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自我还是个小孩的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎样样才能做好，真的很困惑，以致越来越没活力。
工作中虽然取得了必须成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，用心进取，力争使自我的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强职责感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，深入调查研究，奋力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。
在未来的时间里，我必须再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和员工踏踏实实安安心心的奋斗在自我的岗位上。此刻我的工作对我来说，我自我感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上奋力下去，我坚信自我能够做好。当然很多的现实状况下，我有很多的事情要做。可是忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更好!
工作月报（十）：
转眼间到_x工作已经有一个多月的时间了，这是我职业生涯的一个崭新的起点，我对此十分珍惜，尽的奋力去适应这个新的环境。从刚进公司时的无知到此刻的有所认知，渐渐地熟悉了这个全新的氛围，并深刻的体会到学习的重要性，现特对这段时间的学习做如下几点的：
一、学习和工作要点
无论到哪家公司，公司都会给一段时间的适应期。这段期间里有人会觉得很无聊，不明白该做什么。我刚来的几天也是。每一天在公司看别人怎样销售。
之后，我被分到一楼的销售部学习。销售部的同事也是埋头做自我的事。我像是被搁置在那里，无人问津。我迷惑过，可是我很快就明白过来，公司的学习和学校的学习是完全不一样的。学校教师会逼你，会每一天不管你愿不愿意的讲给你听。可公司，大家都有自我的事，所以，想学到东西就要多问，不会的，不懂的，身边的同事都会回答你的。
最主要就是主动。新人进来，公司都不会立刻分配具体的工作给新人做，但我们不能自我闲着。相反，我们应当主动找一些事情做，从小事做起，为将来更好的给公司出力打下良好的基础。并且这样也能与同事拉近关系，便于与同事的融洽相处。
我来公司一个月了，一开始我只是在一边看，因为内向的性格总不好意思开口问。两三天下来确实也看到了一些东西，但也是积累了一肚子的疑问，公司的主要产品是些什么呢又是如何来销售的呢店铺的工作流程怎样样呢我学习的这个计划科又是怎样回事呢
带着这么多的疑问解不开只能请教身边的同事了，别人不能帮你，没有课堂和教师了啊。于是我问出了我的第一个问题：我要学些什么呢此刻想来这个问题很可笑也很难让别人回答。万事开头难，接下来的日子我变被动为主动，只要自我发现了的不懂的问题我就问同事。了解的越来越多，发现的问题也就越来越多。从开始只懂“销售”两个字到此刻了解了我们公司的、产品、规格、产品行情，以及收银的基本工作流程。我认为只和一个人学到的东西是不全面的，工作的开展在乎合作，重要的就是团体思想和团队精神。
二、公司给我的印象
1、管理：我以前从未接触过服装行业，可是就从我一个新人的角度来说，我觉得我们公司管理严格又不失人性化，分工明确又很合理化。
2、工作：在那里的每一天都很充实，因为我发现每一天的事情都很多。
可是我想我们公司工作态度，服务态度是的。异常是推广的“三个一”服务，换作我们的竞争品牌必须不会有这样的服务。
三、个人的工作意向
就我此刻的知识技能和对我们公司的了解，我觉得我做一些带有创造性的工作会比较困难点，因为接触服装工作比较短，各方面我还都不够成熟，比如工作的总体思路等。我性格稳重，比较有耐心，不怕麻烦，也不厌倦枯燥。我此刻对这块比较熟悉，当然有新的安排我只会更加奋力，不会辜负同事的帮忙和领导的支持。
以上是我一个多月来的总结。从一个新人的角度出发的，我还有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。
新的一个月，可能还有新的工作安排，我也必须以新的面貌、更加进取主动的态度去迎接，争取更大提高再接再力。
工作月报（十一）：
时光如梭，转眼12月份过去，由于公司场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大，回顾以往虽没有轰轰烈烈的战果但也算经历了一段不普通的考验和磨练，为了更好的总结上季度工作中的优劣，以便在下季度工作的开展中发扬优点，避免缺点并且改正缺点，特写此总结，望领导给予批示和指正
1.根据公司发展方向，协助集团公司升级和子公司申请，并提交可用的资料，为公司下一步发展打好基础。
2.充分做好财务核算，及时结算记账，做到各项开支都贴合规定，账目清楚。财务内部做好各方面的核算和监督。
3.工作中审核一切开支凭证，月末组织好账目的核对，按照规定编制凭证、报表，并及时整理、装订和保存。
4.监督资金往来，工作跟进以及与其他部门的配合，做好财务工作。在这一季度中虽然总共收到应收款某万，与预想的结果存在很大的差异，资金匹配有很大的出入，导致资金紧张，可是经过财务部把关保证了现场施工的备用金发放和其他急需资金的落实。
工作月报（十二）：
迎着五一的热潮，我们在充分的调整休息后，热烈展开了五月的工作任务。虽然天气炎热，但我们的工作热情却更胜一筹。
转眼五月过去，因为假期的缘故，我在这个月的工作前也好好的对自我这个月的工作方向做了调查和计划，让自我能更加有条理的处理好自我在工作中的任务，不仅仅严格完成了工作，也让自我的本事得到了不少的长大。以下是我的个人工作情景：
一、工作方面
随着漫长假期的结束，我在一开始工作的时候还没能重新回到状态。但很快我们在工作岗位上也回过神来，并进取的开展自我在五月份的工作计划和目标。
在之后的工作中，我开始更加严格的在工作上要求自我，认真对待岗位上的每一项任务，并认真执行领导的教导和要求，在工作的中进取的改善自我，追求更仔细、更严谨的业务态度，奋力取得了较为出色的成绩。
在5月的工作上，我因为自身的奋力在工作成绩上取得了不少的提升。但更重要的是，我也认识到了自我在工作上一些的细节上的问题！这些都是我前进道路上的阻碍，是我需要进取提升的存在！
二、自我提升
为能在这个月的工作上有更好的表现，除了提前制定自身的工作计划外，我也经过假期和平常空闲的时间，对工作进行了一些整改和反思。尤其是五一的那段时间里，漫长的假期不仅仅是我身心都得到了调整，也让我有机会好好的正视自我在过去的不足，并开始学习更新自我的办法。
此外，各位领导同事在这个月里也我同样给我带来了不少的帮忙，因为有大家的帮忙，我也才能避免工作中的一些错误和不足，并进一步的.改善自我。
三、工作的心得
应对自我的工作，我一向坚持着极高的热情和奋斗精神。这给我的工作带来了不少的成绩，也让我在应对工作的时候能坚持良好的个人态度，认真的处理好工作职责。
但近期，我返现自我在工作中有不少问题都是所以而起，再仔细的反思和梳理后，我进一步认识到，在工作中不仅仅需要进取和热情，更需要细致和耐心！对于今后的工作任务，我会继续坚持自我的热情，并让自我更添一份细心，奋力将工作的内外都处理好，能保证自我能以优质的奋力，为公司做出贡献！
工作月报（十三）：
时间飞快的过去了，三个月的时间，不长、但也丝毫不短。在这三个月里，我在这个全新的环境里奋力的适应着自我的新工作，新领导，以及新同事们。__公司对我而言是全新的地方，尽管十分的陌生，但在那里面却充满了温暖和热情！
回顾刚来到公司的那一天，在公司里，我作为一名新人，无论是对部门还是公司的大家都不了解，应对自我的新工作，也是在领导的培训下才能顺利的进行自我的工作任务。可是，在逐渐的，我却发现自我尽管所处异地，但身边却有不少的温暖和关心。他们都来自于__公司的各位同时们，来自我身边的领导和前辈们！这不仅仅让我在工作上更加充满了信心和动力，在生活上也充满了期望和期望。此刻，我已经在__公司进行了三个月的试用期，现我对自我这三个月来的工作做如下总结：
一、工作的学习与收获
应对这个去全新的岗位，我在经过__领导的基础培训后，已经基本上掌握了工作的基本要求。起初的时候，我觉得这份工作很简单，仅仅只要掌握几点要点就能顺利的完成工作。甚至我还经过自身的改善和调整，让工作顺利的完成。
可是，随着工作越发的提升和复杂化，我的方法很快就遭到了淘汰！工作的情景也开始变得严峻。但在这些时候，我却受到了周围那些前辈们的帮忙。尽管他们并没有异常的教导，但经过他们对工作的经验和技巧的倾授，我逐渐掌握了工作的根本，并在吸取前辈经验的同时进取的改善自我，大大的提高了自我的工作本事。
二、思想和纪律的学习
起初，我只是严谨仔细的在自我的岗位上完成自我的工作，但随着我对公司环境的了解，我也逐步的开始对__部门团队的融入以及公司纪律要求的学习。
都说“没有规矩，不成方圆。”既然我正式的加入了__团队，在纪律上也要严格的要求自我！为此，我在工作中特意去向__领导和人事部同事确认了公司的规定，并在工作中严格的要求自我，绝不在纪律上犯下错误！不给部门丢脸。为此，至今为止，我连一次迟到的错误都没有犯下过！
反思这三个月，感觉我经历了很多，但其实又只是些皮毛而已。在此次转正之后，我会以一名正式的__员工的身份，在自我的岗位上继续奋力，为__部门以及__公司做出更多的贡献和成绩！
工作月报（十四）：
9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的第四季度即将临近。能够说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情景总结如下：
（一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
（二）注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断提高，逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。
（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，可是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。
（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈明白后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，可是担心的事情还是不可避免。
（五）经过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。
在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态。
（三）仅有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
（四）仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。
（一）开展常规反省，不断的提高自我的思想认识和知识水平。
（二）经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限简便中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
（三）在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作本事上有了新的提高和进一步的完善。
（四）在日常的工作中，我时刻要求自我从实际出发，坚持高标准、严要求，
力求做到业务素质和道德素质双提高。
（五）回顾这一季度自我的工作情景，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表此刻以下几个方面：
1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。
2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的情绪，也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自我的。
3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通本事和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和提高。
4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。
5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
（一）我认为自我欠缺强力说服打动客户的技巧；
（二）注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
（三）要深化自我的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；
（四）端正好自我心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力；
（五）总之，经过对自我这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自我积累下了销售工作的经验；在未来的工作中，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，奋力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，奋力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力！
针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：
（一）进取搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；
（二）加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；
（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；
（五）加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自我，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续奋力，多向领导汇报自我在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，__的明天更完美！
工作月报（十五）：
根据上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根据公司领导指引，我下季度工作计划如下：
1.学习会计知识，提高工作本事
总公司此刻有5家账目需要独立核算的公司，必须学习会计知识、税务知识，进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强学习意识作为一切工作的基础;态度严谨、细致、扎实、脚踏实地的做好财会工作。
2.会计核算
财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部人员要遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴等等，会计人员要勤勤恳恳、任劳任怨、奋力做好本职工作，认真执行企业会计制度，保障会计处理的及时、准确。
3.账款回收
资金是公司的命脉，能够说此刻应收款回收是公司最重要也是最艰难的问题。在接下来的工作中，公司组织的收款小组，财务部应及时准确的供给信息，参与催款，避免出现烂账。
4.开支审核
费用报销审核，根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否贴合公司规定。
综上所述，在今后的工作中，我将不断学习，加强个人修养，奋力提高工作本事，力求把工作做到更好，和公司一齐长大。
工作月报（十六）：
在这个月的时间中我经过奋力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把接下来的工作做的更好。下头我对七月份的工作进行简要的总结：
关于七月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很梦想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有必须的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下头我七月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表此刻对主推盘的推荐不够进取配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生必须的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自我具有必须的惰性，没有做好自我本分的工作。
最终由于自我管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们那里是有市场的。可是我会坚持不懈的，我相信经过自我的奋力，争取使自我的业务管理水平提到一个更高的高度，把自我的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友到达我自我的目标。期望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下头是我对下半年乃至八月份的工作计划与安排：
第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：
1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2，自我亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，进取配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。
20__年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自我肩负担子有多么重，可是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈奋力。最终，预祝20__年度的销售任务圆满完成。
工作月报（十七）：
一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点
办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每一天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，所以这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今日欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，所以，我经常利用休息时间来进行补课，把一些文字工作带回家去写。
办公室人手少，工作量大，异常是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一月里，遇到各类活动和会议，我都进取配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把活动圆满完成。
二、尽心尽责，做好本职工作
一个月来，我主要完成了一下工作：
1、文书工作严要求
1)公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。
2)下发公文无差错。做好分公司的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。
3)编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情景进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考，办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。
2、督办工作强力度
督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，经过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实情景以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反溃。
3、内外宣传讲效果
宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面，我主要是拟写分公司简报，做好《__报》协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆祝贺广告、元旦贺新年广告的刊登，同时每月基本做到了有信息登报。
4、秘书工作。
秘书岗位是一个讲职责心的岗位。各个部门的很多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的，并且有些还需要保密，这就需要我在工作中仔细、耐心。对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交，对总经理室交办的各类工作都及时办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每一天我基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。
5、企业文化活动进取参与
进取参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作，为公司企业文化建设，凝聚力工程出了一份力。
应对新的任务新的压力，我也应当以新的面貌、更加进取主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的提高。
工作月报（十八）：
一、经过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了必须的认识。
在7月份__高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太明白了，异常是对化纤行业几乎一无所知。经过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了必须了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念十分认同。
公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。此刻__在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。上半年工作总结
三、认真学习岗位职能，工作本事得到了必须的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达本事、流畅的文字写作本事、较强的组织领导本事、灵活的处理问题本事、有效的对外联系本事、大型活动的策划及筹备本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。个人工作总结
四、不足和需改善方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有构成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也期望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地奋力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要奋力当好领导的参谋助手，把自我的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自我的力气。
五、几点提议。
公司正处于企业转型期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。
首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样能够开阔视野、学习管理理论。
其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。
第三，要做好后继人才的培养工作。从此刻起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永久留在。
第四，既要引进人才，还要用好人才，异常是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
工作月报（十九）：
紧张而又忙碌的一月份在大家的共同配合和完美的祝福声中过去，现将十月份工作简单总结汇报：
一、工作方面：
1、客房部每一天保质保量的完成每一间住客房的清洁工作，10月卫生方面的投诉比去年同月有所降低。
2、客房部大清洁计划根据做房量，国庆前客房全部人员到岗上班，安排将所有空房擦尘、拖地;区域卫生大清洁;每人安排一间计划房，区域卫生安全出口门清洁。
3、关注客房部员工心境，全体员工全身心投入到工作状态中，工作中做到不松懈、不滞后。
4、月底各类报表上报。
二、安全方面：
国庆期间在大家的共同关注、巡视下未出现任何不安全隐患，各部门安全工作执行到位。
三、人员方面：
国庆期间各部门人员按照排班表正常上班，，工作正常进行。
总之，十月份在我们的共同期盼中，完成了酒店交给我们的各项任务，相信各部门在以后的工作中会更加再接在励。
工作月报（二十）：
回顾本月的工作，我在领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自我，按照酒店的要求，较好地完成了自我的本职工作，经过这段的学习与摸索，工作方式有了较大的改变，工作质量有了新的提升，现将10月工作情景总结如下：
一、日常管理工作
作为一名客房部领班，自我扮演的主角是承上启下，协调左右的作用，我们每一天应对的是繁杂琐碎的事务性工作。在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零开始，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。奋力配合领导做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的会议接待任务比较重，本月多次接待了重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。
二、加强自身学习，提高业务水平
虽然我的职务只是一名客房部领班，但要做到优秀，自我的学识，本事等还有必须距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自我半年来还是有了必须的提高，在管理本事，协调本事及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。
三、存在的问题
几个月来来，本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表此刻：
第一、我毕竟没有做过楼层经理，许多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二、有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生检查上，不是十分到位。
第三、自我的理论水平还不太高。
四、下月工作计划
1、进取认真配合主管、员工搞好楼层的日常管理工作。
2、加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自我的实际工作中，优化工作质量。
3、加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。
4、针对一些员工和操作不规范的服务员进行手把手的教，提高员工的业务水平。
5、对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫生。
6、加强节能的检查，平时多跟服务员讲节能的意识，奋力做到二次进房检查。
在接下来的日子里，我要勤奋工作，奋力改正不足之处，发扬优点，力争取得更大的工作成绩，为酒店创造更高的价值。
工作月报（二十一）：
在过去一个月，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。
这一来，在和各干部的下，我参与组织开展了一系列的工作和，从中我学了很多东西，现我将这阶段工作总结如下：本学期，我在学生会部继续担任干事，主要负责与查卫生。当接到学院的查卫生通知我都进取参加，在带领大一的新干事，教他们评分以及违章电器相关问题时。如何与他们沟通协调好，其间我学到很多另外，在我院本学期开展的宿舍节中，我进取宣传相关活动事项，引导参赛，我在必须程度上提高了增强了素质，了本事，奋力服务于同学，实现了自身的价值。由于主观的平和客观的因素的制约，在某些方面还做的不好，在以后的里我会奋力改善，不断提高自身素质，使我在以后的工作中不断地奋力和完善。
同时，我想说，失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，的更快，在生和工作中做个有心人一切都将会好起来的。除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动，配合他们完成工作。我尝试了很多以前没有接触过的工作，对自我得到了很大的提高，也对学生会的工作有了更新的，更让我交了那么多好。每一个成员都是一本使我受益的大书，在一次次的中，我在他们身上学到了很多东西。异常是两位部门负责人，亲切果断的工作，使我受益良多。在学生会里还有很多的经典语句，例如：高调做事，低调做人。虽是这些诙谐的语句，确是拉进了彼此的距离，同时也不失为一剂的良药。
工作无，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自我的水平和经验不足，还存在着必须的问题。在新的一年里，我还必须继续奋力，争取做得更好。总之，因为有这样一个团队，使我在里不断的展示自我，提升自我，和谐，默契。
工作月报（二十二）：
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自我的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情景
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，进取参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”思想要求是我党的立党之本，执政之基，力气之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，经过深刻领会其精神实质，用以指导自我的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作本事，奋力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，进取利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自我的业务本事。紧紧围绕本职工作的重点，进取学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，奋力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自我，奋力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，进取进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，坚持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等很多的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展供给了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足提高。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自我，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了必须成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有必须的提高，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自我的工作本事。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后奋力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，奋力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
工作月报（二十三）：
回顾一个月以来我们的工作，能够说，我们一向做的很好!之前很多次的奋力，在今日看来也是值得的。本月酒店客房部算是比较顺利，虽然出现了很多问题，最终都完美解决，做完工作总结，我们对后面有了更多的期许，期望一月胜似一月，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改善：
培养员工的观察本事，供给个性化服务，创服务品牌。随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，供给个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度供给服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯，来供给个性化服务。在日常工作中经过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。
1.鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。
2.搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。
3.系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而构成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。
工作月报（二十四）：
严格来说，对于自我都是为追求提高和提升来说，回首一望，本人发现渡过了一个平淡的6月，本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经历一段不普通的考验和磨练。在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点展开工作。工作中已尽到了应尽的职责，为了总结经验，继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简单的分析与总结：
一、人事管理
1.根据各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满足相关岗位;
2.健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3.与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
4.配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。
5.其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的准确意思或受其它的因素导致自我确定力下降造成小错误不该犯错的都做错了。
二、培训计划与实施方面
1.本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2.后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度，同时也加强自我在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通
1.进取响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每一天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2.经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，经过这种方式让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信心，经过沟通，保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
3.提议方面，部份员工提出的问题或意见，办公室人员收集信息并汇报相关领导后，问题点一向没得到领导答复或解决方法，导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时，员工会再次提出问题的落实结果，这样大大降低了行政部人员的服务满意度及诚信度，望领导留意。
四、行政工作方面
1.协助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作;
2.做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品使用状况，并做好物品领用发放登记，以节俭降低控制成本，合理地采购和发放办公用品。
3.在日常工作中，及时和各个部门、工段密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
4.协助后勤主管管理好宿舍(卫生、人员入住、搬离、节俭用电)。
5.协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动(台球比赛、员工生日、电影播放);
6.对内做好并管理好办公设备，按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情景;
7.个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门，所以作为一名行政人员首先充分认识到自我既是一个管理者，更是一个执行者，首先以身作则，要更好的服务于其它部门，遵守公司一切规章制度，不管什么事能够主动承担工作，做到任劳任怨，充分发挥我们的主动性及进取性和热情度，一个结果就是大家满意。可是很遗憾的是自我在这方面还要不断的提升与改善。
五、下一步的工作计划
1.在人力资源管理方面加强提高全面的知识化不断提升个人本事，从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。
2.办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。
3.不断提升自身本事不足之处，尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。
工作月报（二十五）：
一、工作概述
主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理，以到达按时、按量的完成相关的工作任务。
二、本月工作资料
保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。
三、本月存在的问题
由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定单市场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，控制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交货状况下只是一味的为了发货而发货和组织生产，管理中的职权范围没有明确的界限，不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和潜力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。
近期ia开关需改善的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc(个性是v36)的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关掉状态下会轻易打开(安全性不够)，另外操作杆无法操作(操作手柄需减短110mm)。lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的问题：生产计划、物料供应等。
激光机(先购进使用的一台)需要大修。
四、本月工作心得
本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法，个性是在稳定员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改善和试行难题。员工的理解和支持是关键。
工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。作为管理者，我没有思考如何提高车间管理水平的时间，整天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件和技术问题。
定单的不定性和随机性的下单方式，为了满足市场的交货期，务必随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生产变动性十分大，管理的强度和工作压力也随之加大。
五、本月推荐
(一)对于多面手的培训主要是加强员工自身的技能提高，员工能够不经同意使用15%的工作时间干个人感兴趣的事。
(二)加强绩效工作的分步进行
1、对每个职位制订工作职责表，明确工作项目。
2、从工作项目，提出关键项目。
3、订出每一工作项目的绩效标准。
4、制订工作进行要点。
5、例外管理(异常管理)的运用。
6、绩效评估反馈改善激励。
(三)建立工人七大标准要求“全、细、严”：产量、质量消耗指标;技术操作标准;事故控制标准;设备维护标准;礼貌生产标准;限额领料金额和劳动纪律规定。
(四)实行工作抽样对员工进行工时核定：雇员工作时间百分比，雇员工作速率;机器利用率
(五)加强对车间岗位的分析和工作职责的分析。
(六)如何使绩效管理软着陆，到达车间的生产稳定管理过渡。
(七)学习和探讨更加有效的考核制度和方法。
(八)骨干的管理如何进行。
(九)车间管理人员的定位和岗位职责的分析。
六、20__年__月份工作计划
1、加强对车间岗位管理的工作分析。
2、工作的变动导致生产计划性工作加强。
3、完善车间的工序生产控制点的考核方法和针对增效降能的管理制度。
4、按定单和生产计划调整和组织车间内部的临时性工作和突发事件。
5、建立岗位职责制和经济职责制，使权力的下放合理化。
6、加强与同事之间的团结合作。
7、加强制度实施中的督导和绩效的认定。
8、完善车间工序的基础数据收集、汇总、分析、应用
9、奋力调节生产安排，是定单完成率到达80%。紧急定单完成率100%。
10、对于以销定产的车间，以生产计划为依据进行产量和质量分析。
工作月报（二十六）：
8月的工作即将结束了，在一个月的工作里，虽然没有什么突出的进展，可是工作也依然在稳步的前进中。
虽然说突出的进展没有，可是一些不错的订单还是有的。本月的业绩情景为……，比起上个月还是有了必须的提高。并且我也在这些工作中认识了一些新的客户，有期望能带来今后跟多的收益。8月的工作虽然没什么太大的变化，可是我也有在工作中进取的提升自我的本事，并为接下来的工作做好准备，相信9月之后的情景会有不一样的发展。对此，我此刻讲8月的工作做以下总结记录，以保证之后的工作能顺利进行。
一、自我本事的提升
作为__企业的职员，我的目标方向一向都没有变过，向上奋力就是唯一的目标！可是向上就需要向上的楼梯，如果没有，我就自我搭建出来！
8月中，我依旧在不断的提升自我的工作本事，进取的维系自我和客户间的联系，并想办法提高自我的口才本事和对人的'观察本事，同时对公司产品的了解也在不断的加深。8月中，我的业务水平有了很大的提升，给我的工作带来了不少的优势。可是我明白，这样还是远远不够的，看着排行上比我更高的同事，我就明白自我并没有把工作做到最好。虽然此刻还没有做到，可是总有一天我会提升上去的。
二、对客户的联系
此刻我的客户也是有不少，每一天仅仅是维系顾客就已经是占去了很多的时间。8月中我抽时间将现有客户的情景做了分类，也做了一个详细的计划，对客户的方案也有必须的差异，以此稍微降低了一些我的工作压力，可是这样的放发始终过于机械化，我还是需要更加强化自我在这方面的本事，或者是优化客户名单。
三、做好新客户的开发
要想开发新客户，就要让对方对自我销售的产品感兴趣，虽然流传着一句“没有卖出去的商品”可是这句话是对销售来说的，要做到没有卖出去的商品，那么选择好适合的客户也是十分重要的，不会需要的顾客，即使用上三寸不烂之舌说出舌灿莲花的蜜言，到最终也只会给自我带来一个负面的回馈。
所以，选好客户是最重要的，不能只是看着能不能卖出去，当然这点也很重要，可是更重要的是看着是否能经过这位客户开发出一条销售线来。
8月中，共开发新客户x名，其中__、__等顾客有更深一步开发的价值。在9月中，这也是主要的维系客户。
四、结束语
我的工作态度是，做好自我的工作，可是有机会也绝对不会错过。这样的准则让我在工作中不断长大，今后也是如此。
工作月报（二十七）：
时光穿梭，来公司已经两个多月了，经过对一拖集团生活改造项目5-11住宅楼的计算，才明白很多以前固有的想法有些是错误的，对于图纸工程量计算存在漏算部分，对于自我理解有错的概念或者相关知识及时进行笔记记录，不断反省自我的不足，来提高自我的知识本事。
经过对汇景城经济适用房幼儿园的图纸与广联达图的核对，从画图中了解了别人在画图的思路，以及楼体特殊部位的处理方法，让我明白，有些构件还能够这样处理，与之比较，自我之前的处理方法有哪些不足，有哪些需要改善的，一一做下笔记，不断的翻看并加深印象。
三个月就快要结束了，在这三个月的工作中接触到了许多，产生了许多问题，也学习到了许多知识、积累的许多经验。总结起来有几个方面：
1、加强管理知识的学习，才能提高工作效益，促进管理水平的提高，更好的适应工作；
2、与同事间和睦相处，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持良好的工作关系；
3、仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的事情做好。
4、加强自我检查，发现问题及时整改，在工作中正确认识自我，不断地改正自我。
经过总结这三个月的工作，我发现自我还有很多不足之处，需要在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习定额的使用及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自我的工作本事，加强工作职责感，及时做好个人的各项工作。
以上是我对自我在试用期间的工作进行的简单总结，在今后的工作中，我会严格要求自我，虚心向领导、同事们学习，进一步加强学习，扎实工作，奋力提高自我的工作本事和综合素质，为公司的兴盛作出自我的贡献。
总结人：侯晓丹
20__年10月26日
工作月报（二十八）：
很荣幸在我们公司当打字员。自从加入我们公司以来，在业务主管和同事的大力支持和帮忙下，我奋力学习，严格履行工作职责，很好地完成了自我的工作任务。
第一，加强理论学习，不断提高自身综合素质
加入公司以来，我尊重领导，与同事关系融洽。为了尽快进入工作岗位，我自觉、认真学习公司、部门、岗位的各项制度和规章制度，严格按照公司制定的工作制度进行工作。能够坚持学习秘书工作相关的政治理论和业务知识。进取参加公司组织的各种学习活动，利用业余时间自学，从而提高专业水平和理论素养。
二、严格履行职责，奋力做好本职工作
进入公司以来，在业务主管和同事的支持和帮忙下，我很快掌握和熟悉了这个岗位的要求和技能，严格按时、按量完成了公司移交的资料和文件的录入、校对和复印工作，确保打印材料准确、干净、清晰，贴合材料的规格。在排版上尽量设计的美观，尽量让打印出来的文档或资料便于大家使用。
第三，忠于职守，严格做好工作
在书写输入的同时，能认真执行保密制度，对书写材料的稿件能妥善保管，作废的稿件打印后能及时销毁，不泄露保密材料和文件的资料。校对过的文件的废旧材料和纸张也能够妥善处理。
第四，厉行节俭，杜绝浪费
为了明确打印室办公耗材的使用，我们做了“打印登记簿”，除打印、复印或油印以外的所有材料都要如实登记。“严格节俭，杜绝浪费”。对于打印室的电脑、打印机、复印机等设备和其他物品，我们能够严格管理，保证打印工作的顺利进行，并在工作中学习这些设备的简单维修和保养。
缺点和未来计划
打字员以来，工作成绩不错，但也存在一些不足。比如基本的写作技能比较低，计算机的应用和操作需要进一步提高。这些缺点需要在以后的工作中改善。在未来的日子里，我会更加奋力地学习，刻苦学习秘书知识、计算机知识、公司治理知识等方面，奋力提高自我的整体素质，奋力成为一名优秀的员工，为我们公司的繁荣做出自我应有的贡献。
工作月报（二十九）：
在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天长大，同样，每一天也感到十分充实。在谷主任的教导下，感觉又向采购这份职位走进了一步！以下是八月份个人工作总结：
在这上月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情景，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅仅有一种模糊的产品样貌，并没有实际的产品，对于这种情景，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅仅要研究到价格因素，更要最大限度的节俭成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不一样特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
另外对于厂家出货难的情景，一般厂家总是以为我司交货期能够延迟，所以往往在交期上作最终按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在六月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情景的发生。
最终，感激公司领导和同事对我的帮忙和教导，我会在接下来的x月，做好x月份工作计划，不断奋力学习、奋力工作，期望大家齐心协力，更期望公司蒸蒸日上！
工作月报（三十）：
不知不觉，我们网点已经进行了一个月的转型工作，在这一个月的转型工作中，我感觉到工作中的变化就是外拓和营销，身为一名大堂经理，除了做好厅堂服务以外，工作重点向厅堂营销转移。
由于网点大堂里面的人流不断，大堂经理的分流引导任务十分繁重。但尽管如此，若遇到能够进行现场营销的客户时，还是应当进取地应对这些客户，瞬间成功地对他们展开营销，坚决做到快、准、狠。快，讲的是发现目标客户要快，介绍产品要快;准，指的是客户需求要找准，产品介绍要准;狠，是指促成成交要狠!那如何做到快、准、狠呢其实这些功夫都在实际工作中历练得来，行员自我平时也要多注意一些细节。想要发现客户，找到目标客户，在厅堂，既要抓“质”，又要抓“量”。既要眼观六路，又要耳听八方。异常是要关注驻足营销白板或者公告栏的客户，看折页沉思的客户，对着宣传品品头论足的客户，这些就是“质”;成交概率大可是数量少。又要尽量对于所能接待的每个来行客户都做相应的信息探寻，并推荐适合的产品，这些是所谓的“量”;虽然辛苦费事成交率小，可是基数大能够带来的绝对成交量不必须小，二者都不能放弃。转型工作，从我做起，从每次厅堂营销做起!
工作月报（三十一）：
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自我的职责。现将月工作汇报如下：
一、主要工作情景
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
进取参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确毛泽东思想是中-国-共-产-党的指导思想，是执政之基，力气之源，经过深刻领会其精神实质，用以指导自我的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作本事，奋力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，进取利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自我的业务本事。紧紧围绕本职工作的`重点，进取学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，奋力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自我，奋力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，坚持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等很多的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展供给了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足提高。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自我，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了必须成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有必须的`提高，但还没有深度和广度。
二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自我的工作本事。
三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后奋力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，奋力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
工作月报（三十二）：
德育教育始终是我们工作的重点，而学校党支部的开展创先争优活动，就是要使得党员教师争做教书育人的楷模，争育全面发展的人才，争办社会满意的学校，争办人民满意的教育。本月我们初中支部正是将这一活动融入到教育教学中，从心灵深处激发学生和家长，从而取得了较好的效果。我们支部总结好的效果源于以下两点：
一、放下架子，真诚相待，心灵得以交流。
作为教师应当放下“架子”。有的教师可能会问，教师有“架子”吗？当我们应对学生家长时，我们总会在不经意间端起自我的“架子”，把家长也当成了学生，这时家长也仿佛回到了自我的学生时代，对教师也诚惶诚恐起来，为了小孩也只好“委曲求全”了。这样虽然家长和教师配合了，实际上，回家后家长的说教使得学生更为厌烦，结果收效甚微。我们支部的z教师就做出了榜样。
一天，杨教师班上的一个男同学小恒动手打了一个女同学小田，原因是小恒没有经过小田的同意就私自翻阅了小田的日记，小田气氛可是骂了几句，小恒脾气一上来就动手打了小田。小田脸被打的红红的。当杨教师明白以后立即带小田到医务室涂抹药膏，并且多次给小田的家长打电话道歉说对不起，没有照顾好小田，没有教育好小恒。小田的家长虽然很心疼小田，可是听到杨教师的话语以后激动的`心也回复了平静，理解了杨教师的代为道歉的话语，没有过多的追究小恒的过错。而小恒的家长听到杨教师说小恒犯错误之后急忙来到学校了解事情经过。家长到了办公室之后杨教师客客气气的请家长坐下，叙说事情的经过，并没有因为小恒的事情而迁怒于家长。家长看到杨教师如此真诚，也就不断地检讨自我对小孩的教育不够到位，立刻跑去买冰块给小田敷上，代小恒向小田赔礼道歉。这样一来一件大事被化解了，双方家长也与杨教师共同配合，构成了教育合力，小田、小恒也心服口服了。
此刻的学生多为独生子女，有许多家长总是一味的“迁就”小孩，认为只要给小孩穿好，吃好就行，不能让小孩受一点“委屈”。这样就要求我们教育工作者耐心的对待学生、家长，尤其是当小孩们犯错的时候我们教师不能一味的指责家长，当我们与家长坐下来沟通时他们会与班主任配合构成合力，这样的效果更好了。
二、敞开心扉，畅所欲言，心灵得以释放。
此刻我们的班主任都有一个感受那就是小孩们心理有什么想法、愿望不愿同教师说，最多只是和自我的好朋友说说。所以教师也不好劝解、安慰。有时即使发现学生有什么不对劲的地方去询问也问不出问题来。对此我们支部就这种现象咨询了心理健康教师，请z教师来为我们解决问题。
小静是我们初一的学生，12岁，之前因旷课被教师批评请了家长。不愿学习，爱好打扮。吴z教师了解到这些情景后对她做了耐心细致的沟通，让小静的心灵得到真正的放松，对教师敞开了心扉。
小静在小学时成绩还能够，可是自从母亲有了弟弟以后对她关心很少，她自进初中以来就被要求住在奶奶家，在奶奶家她始终有一种寄人篱下之感。尤其让她感到不解的是和她要好的一个朋友犯了错误，朋友的母亲立即来到学校和教师沟通处理问题，而自我的母亲却不愿来，这样借口，那样理由，让自我感觉像是没妈的小孩，很委屈。并且有一次朋友的母亲把她送回了自我母亲那里，母亲却要她赶紧回到奶奶家去。说完了这一切，小静长长的叹了口气，吴教师明白她性格十分内向，能敞开心扉说出这一切她的心灵得到了释放，吴教师劝解她，其实母亲并不是不爱你，可能是爱你的方式你没感受到。没有及时来，是不是因为其它的原因，或者你们二者间有了什么误会，更有甚者是你的母亲认为你犯了错误不好意思见教师，所以不愿来学校。她越是这样说明她越是在乎你啊。
经过吴教师的劝说，小静的心灵得到了释放，心境也好些了，之后也没有出现离校旷课的事件了。学习有了提高。所以我们发现如果我们将心理健康教育贯穿于整个中学阶段，对学生生理长大、心理的成熟、健康人格的构成、个性的发展都会起到进取作用。
我们相信当我们的沟通从心开始，我们的教育工作也会取得长足的提高，我们支部将奋力奋斗，为争做教书育人的楷模，争育全面发展的人才，争办社会满意的学校，争办人民满意的教育而奋力。
工作月报（三十三）：
20xx年9月份，在总公司领导的正确领导下，在相关部门的大力配合下，总公司办公室完成了公文规范管理、机关搬迁收尾、机关装修改造全面介入、汽车、食堂、保洁、办公用品等后勤保障以及领导交办的其他工作。现将9月份工作总结及10月份工作计划汇报如下：
一、9月份主要工作概况
1、健全机制，明晰岗位职责
为提高工作质量和效率，对办公室每位成员进行了具体细致的分工并明确其岗位职责，工作人员各司其职，分别对应各自分管工作和岗位职责开展工作，做到有序推进，保质保量完成任务。
2、整章建制，实行规范管理
下发了一系列公文规范管理文件，实行周督办制度，定期对周交办会以及领导交待的其他事项进行督办并反馈，做好上传下达工作。
3、服务至上，做好后勤保障
①对机关搬迁遗留工作继续进行完善，对机关水、电、电话办理过户、迁改手续，截止9月底，除新装修办公室内尚未安装电话，其他工作已基本到位。
②对机关汽车进行全面检查，办理相关证照、保险，对影响存在安全隐患的车辆进行维修，保障其能够安全云运行。
③根据总公司机构设置，刻制了相关单位印章，并按相关规定下发到位。
④根据路局文件精神和总公司领导安排，对“分新退旧”房屋的`人员进行了统计上报，对信阳和漯河地区职工住房需求进行统计，该项工作正在进行之中。
⑤与路局及地方相关部门联系，办公室分管的计生、乘车证管理工作已完成对接，目前已正常开展工作。
⑥核定中秋节节日物资发放名单，并和九州饭店以及下属分公司联系，做好节日物资发放准备工作。
二、10月份工作计划
经过加强理论学习、业务学习，奋力提高行政办公室人员的综合素质，继续不断增强服务意识。进一步明确职责，分工合作，不断增强整合意识，奋力提高工作效率，使行政办公室成为“坚持原则、又讲风格，服务周到、办事高效”的部门。在做好日常工作的同时继续加强对外接待、内部协调等工作，10月份要继续做好9月份未完事项的衔接，具体如下：
1、做好查遗补漏，对工作过程中出现的问题进行及时更正和处理，继续做好后勤保障工作。
2、出台总公司《乘车证管理办法》，规范乘车证管理工作。
3、做好中秋节节日物资发放工作，确保发放到位，无遗漏。
4、继续配合相关部门做好机关装修工作。装修完成后，对机关办公用品及办公设备进行调剂和购置。
5、按路局文件规定时间上报信阳、漯河地区职工住房需求情景统计。
6、完成其他领导交办事项和路局相关文件规定事项。
工作月报（三十四）：
新学期开始了，我很高兴能来到内苑小学开始我人生中的教学生涯，接下来，我对本月的教学工作进行如下的总结：
一、做好教学工作计划，培养学生的良好习惯。
我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表此刻学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的进取性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲礼貌、讲礼貌的好习惯。
二、加强与家长联系。
平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的心血。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮忙他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情景，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情景，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个小孩都能扬长避短，健康地长大。
三、做好后进生的转化工作，做好个人工作总结。
转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的'爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自我对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵之门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课余多跟他们谈心，及时了解他们的思想动态、困惑等。课外进取辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境。
四、存在问题
班主任工作千头万绪，有时这事未处理完美，那事又接踵而来，有时处事过急，也有言语会使学生沮丧。
总之，在实际工作中，我还有许多做法值得我去探讨和总结。在今后的工作中，将继续取他人之长，补自我之短，奋力将班级管理工作做的更好。
工作月报（三十五）：
开学初是各项工作制订计划、开始实施的月份，工作比较杂乱。教导处在学校领导地正确领导下，团结协作，扎实工作。在全校师生的共同奋力、支持下，各项工作能够有条不紊地开展起来。现将本月分管工作总结汇报如下：
一、3月主要工作完成情景
1、根据学校教学常规管理细则，根据国家义务教育阶段课程实施计划，认真制订了课程表，开齐、开足了所有课程。
2、认真制订了学期教学工作计划、教研工作计划、教师午时茶方案，每位教师制订了教学工作计划，并严格按照计划安排实施教学活动。
3、3月2日教导处在赵校长带领下对教师制定计划和备写教案进行检查签字并做了详实记录。（三月份进行两次教案、作业检查）
4、举行新学期开学典礼暨学雷锋活动月启动仪式。
5、进行了寒假作业的评比活动，选出了完成比较好的优秀班级及优秀个人。
6、进行了三月教学常规检查，全面检查了教师的备、教、批、辅、考、各项工作。做到整体把握，横向比较，反馈问题，提出意见和提议。并在教师例会上及时进行了通报。
7、随堂听课做到不打招呼，及时反馈，填好评课交流卡，应对面评课。本月共计听课26节。
8、循环使用教材、教参的发放进一步统计数据、列表，以便期末查阅，职责落实到人。
9、建立了学困生档案，并计划开展记录学困生跟踪辅导的工作。
10、进行两次查课并且做了详实记录。共查课38节。
11、3月11日举行了校本教研主题研讨课，研讨主题：如何有效地对学生进行自学指导？并组织全体教师进行评课、交流。（计划本月俩次校本教研，由于执教教师临时有事，所以推迟至四月二日、周六）
12、“英语角”活动按计划正常开展。
13、开展全乡教师“同课异构”教学设计。四年级语文《海上日出》第一课时。
14、网站正式开通“教师午时茶”专栏。
15、教师“午时茶”如期举行（每周一次，已举办两次）
16、制定了《xx中心校“百名教师访千家”家访活动方案》。
17、三月份月考有序进行（平行班级统一时间、统一试题进行）
二、存在的不足与改善的措施
三月份的教学工作任务重，活动多，但落实较好，它凝聚了全体教师的心血和汗水，同时也存着诸多不足，我们决心从以下几方面加以改善：
主要问题：
（1）个别教师工作进取心不强，对自我要求不严格。
（2）作业批改还不够精细，存在漏批、错批、复批不及时的现象。
（3）课堂教学常规要进一步规范，课堂教学质量有待提高。
（4）提醒：晚课辅导教师要负责锁好班级的门窗、关掉教室内的电源。
改善措施：
1、进一步把教学常规管理工作抓到实处，使全体教师扎扎实实落实好教学各环节。加大检查力度，对个别教师的“下载教案”“以旧充新教案”“闭门造听课笔记”及教学案过于简单的'问题予以通报并进行个别谈话。
2、加大各年级、各学科的教学督察力度，经过检查备课、听评课等形式，全面培养和提高教师素质，提高整体教学质量。加强对学困生的管理及抽查。
3、加大查课力度，提高课堂教学效率和教师办公效率，加大“先学后教，当堂训练”的实践力度。
三、4月份主要工作打算
1、继续加强教学管理，规范教学常规；
2、修订完成《xx中心校学生综合素质评价手册》。
3、进一步开展随堂听课
4、谋划全乡教师“同课异构校本教研教改推进会”方案
5、谋划、制定春季越野赛方案。
6、开展行为习惯养成下喝茶（吴xx负责）。
7、四月份教学常规检查。
8、学困生辅导跟踪调查、抽测。
9、谋划、安排期中考试考务工作及期中测试质量分析会。
10、制定并下发《诵弟子规、孝行天下》征文活动方案。
工作月报（三十六）：
一、6月份工作总结：
20xx年6月份财务部在公司领导的具体领导和各部门的密切配合下，主要完成以下工作任务：
（一）做好6月份公司计划安排的各项工作：
1、认真做好5-6月份公司、酒店和商砼站财务记账凭证和财务核算的内部审核工作，共审核记账凭证300余张，资金达25447.67万元，纠正错填的记账凭证和财务核算，确保资金安全，起到较好的监督和指导作用。
2、继续与物流部门配合抓好盘点物资的核对工作，初步共计核对3436种盘点物资，其中：与盘点数核对一致的有432种物资，占总数的12.57%；盘盈物资有2307种，占总数的67.14%；盘亏物资有697种，占总数的20.29%。盘盈物资中有323种（占总数的9.4%）物资的品名和规格型号在物流部门录入的电脑中找不到。
目前正对每种物资的核对复核中。物资的入出库和库存管理由于是惠生公司为主在负责，所以核对工作的难度十分大。
3、由于原材料和设备物资的品种繁多，规格型号比较复杂，明细账登记的工作量相当大，经请示董事长和白总同意请一人帮忙高晨婷记账，高晨婷等两人本月共完成350笔原材料、设备物资明细帐的记账工作其中：入库发生额100笔，出库发生额250笔。经过手工记账与电脑记账的相互核对，及时发现并纠正重复录入用友财务软件等方面的部分错误，确保手工和电脑记账的准确性。
蒋鹏已经登记92笔材料物资的领用总帐，数量达148个单位量，金额达3.216万元，其中：入库发生额24笔，金额1.892万元，领用发生额68笔，其中：办公用品和物品46个（件），金额1.324万元。已经录入电脑的领用明细台帐从20xx年2月7日到20xx年6月25日止，共计发生92笔，部门6个，人数128人，其中：办公用品和物品数量368个（件），金额3.642万元。做好出入库的办理手续、物品的回收工作。由于分部门分个人明细台帐登记的工作量也十分大，登记明细台帐的工作正在进行中。
4、及时做好原始凭证的审核记账工作。及时做好对采购合同、到货入库验收单、物资出库单、付款原始单据和往来帐款的审核和记账工作。
5、及时核对银行存款、现金日记帐的发生额和余额，及时与往来对象核对往来款的发生额和余额，每月的10日以前按时审核并发放员工的工资。
段晓磊本月收付并且登记119笔银行存款和现金收付日记账，其中：收方发生额12笔，金额1425.88万元，付方发生额107笔，金额1395.89万元。
6、姚毅梅本月采购64次材料物资，数量达二三十种，金额达103441元，其中：办公用品数量达十种，金额41880元；食堂物品（含菜）数量达十多种，金额42983.5万元；其他物品数量达十多种，金额18577.5元。完成公司需要购买的物品。
7、合理组织并安排资金的支付和各种财务报表的编制上报工作。
8、李彦如正在核实20xx年5月25日以前所有应代扣代缴建安工程的营业税费和所得税、已经代扣代缴营业税费和所得税，能够抵扣的营业税费和所得税、余欠营业税费和所得税以及房产税是多少？是否与地税局检查的数据有相差等项工作？
9、认真负责并协助白总监抓好财务部的日常工作和公司领导交办的其他临时工作任务。
10、财务部及时配合物流部门认真仔细地做好公司所购设备及材料的到场情景、价款支付情景和验收入库的登录情景。
11、组织有关财务人员对安全知识、营业税、房产税、增值税、个人所得税等有关财务、税收方面的资料进行学习，从而加强业务知识，提高业务技能。
12、及时抓好日常材料物资原始凭证的传递和录入用友软件的工作，尽量做到向标准化、规范化和及时性、准确性的程度迈进。
13、对公司从外地聘来的员工其本人已在属地缴纳“五险一金”的，在公司缴纳个人所得税基数时，应先进行抵扣后再缴纳个人所得税的问题。由于此项工作量较大，难度和风险也较大，经请示董事长同意此项工作暂缓进行。
14、关于应聘人员来公司的路费问题，按公司规定办事。公司不承担应聘人员路费，其他待遇执行公司规定。
15、关于去毗邻化工厂实习员工和负责人的差旅费执行何种标准，需要待白总回公司后予以审定。
16、严格按照公司的有关规定，完成新招员工按时转正及工资及时补发工作。
（二）完成公司领导交办的其他各项工作任务
1、根据白总的安排，以公司的名义向地税局起草《关于要求减免和暂缓缴纳房产税的申请》。
2、6月10日因停电无法发放工资，许多员工打电话询问，为及时告诉实情，稳定民心，用手机信息和黑板报的形式及时向部门负责人和广大员工及时发通知予以解释，稳定广大员工的情绪。
3、根据白总的安排，对聚丰物流20xx年1-6月份的会计记账凭证进行审核，纠正会计科目和财务核算上的错误，加强财务管理。
4、根据公司金政字[20xx]55号文件《关于机构设置、编写岗位职责及相关事宜的通知》要求，起草财务部财务人员的.岗位职责上报白总审核。
5、庞学伟审核并办理260人的伙食补助。组织对药店143种药品、食堂115种物品进行盘点。
6、配合中信富通融资公司的刘副总等三人考察公司的财务状况和建设发展情景，搜集并供给有关资料。
二、7月份工作计划
1、陈新智负责认真做好7月份公司、酒店、商砼站和聚丰物流财务记账凭证和财务核算的内部审核工作。
2、继续与物流部门协调配合抓好所购设备及材料的进出库录入电脑和三级帐单据的传递工作。及时配合物流部门认真仔细地做好公司所购设备及材料的到场情景、价款支付情景和验收入库的登录工作。（此项工作由李彦如、庞学伟、陈新智、白总监负责协调和督察）
3、高晨婷继续负责搞好原材料、辅助材料和设备物资入出库的明细记账工作。（此项工作由陈新智、白总监负责督察）
4、蒋鹏继续负责搞好可移动固定资产、办公用品、家具用具和低值易耗品的领发和登记保管台帐工作。（此项工作由陈新智、白总监负责督察）
5、及时做好原始凭证的审核记账工作。及时做好对采购合同、到货入库验收单、物资出库单、付款原始单据和往来帐款的审核和记账工作（此项工作由李彦如、庞学伟、李小春、张娜娜负责，陈新智、白总监负责督察）。
6、及时核对银行存款、现金日记帐的发生额和余额，及时与往来对象核对往来款的发生额和余额，及时将银行存款对账单录入用友财务电脑中，以便单位与银行帐的准确核对。每月的10日以前按时审核并发放员工的工资（考勤表上报时间为每月的26日）。（此项工作由李彦如、段晓磊、庞学伟、李小春、张娜娜负责、陈新智、白总监负责抽审和督查）
7、姚毅梅负责做好各种物资的采购工作。
8、做好各种款项的收付工作，合理组织并安排资金的支付和各种财务报表的编制上报工作。（此项工作由李彦如负责安排资金并编制报表、段晓磊负责收付款，陈新智、白总监负责督察并审核财务报表的上报）
9、物资采购除采购蔬菜外原则上必须要有正规的税务发票才能报账，否则扣除税款后才能报销，税款必须由采购经手人与经销商协商支付，物资采购的价格不变。（此项工作由李彦如、段晓磊负责把好关，陈新智、白总监负责督察并审核）
10、认真负责并协助白总监抓好财务部的日常工作和公司领导交办的其他临时工作任务。
工作月报（三十七）：
xx月份的工作已经结束，做销售经理的我十分感慨，这一阶段下来自我奋力也提高了很多，汽车销售是一门技术，我也是一门需要会说的事情，来到这边工作三年的时间，此刻成为一名销售经理，这十分的不容易，我对自我这一阶段的工作也是十分的认可，我相信在今后的工作当中，我会把这些，继续发挥下去，也就会认真的去执行好工作，生活当中的每一件事情。
xx月份是十分不错的一个月，我们取得的成绩还是十分可观的，汽车销售虽然说需要花很多的时间，可是我们团队还是比较认生，对自我的工作也有一个很好的方法，看到自我团队每个销售工作人人都那么认真，那么奋力，我也是十分欣慰的，仿佛看到了当初的自我，也是那么的奋力，那么认真去认真的做好销售工作，每卖出一台汽车，就是对自我的一个肯定，就是对工作的一个提升，想想之前自我也是这么过来的，此刻作为销售经理的我，更多的是去想着怎样让，员工提高自我的本事，让更多的人掌握必须的销售技巧，工作上头更进一步，这是我此刻在追求的事情，我也期望大家能够把销售工作做好，把自我身上的每一件事情落实到位，只要做到了这些事情，才能够说自我合格了，做汽车销售工作需要花更多的精力，更多的时间，这一阶段的工作不是证明自我所有，而是让自我有必须的经验，去做好接下来的事情。
xx月份我们取得了不错的成绩，大家都得到了必须的提升，而我管理的团队也是比较有收获的，一向都在坚持，一向都在用心，我作为名销售经理，能够管理好一个团队是十分的不容易做汽车销售工作，需要耐心，需要提高，我也期望自我在下一阶段的工作当中得到提升，虽然作为你销售经理，可是我时时刻刻都期望能够让更多的.人得到提高，而不是自我在工作当中有收获，回顾，x月份大家都是十分的奋力，有过很多的拼搏，也有过很多的认真，奋力实现对自我要求的同时更进一步，这是对工作的执着，也是对工作的一个认真，我相信我能够做好，能够把更多的时间跟精力投入进去，去证明自我是能够的，虽然说一个月来十分的短暂，可是这其中经历的每一件事情都让我受益匪浅，让我有了更多的经验，虽然不是很多事情都能够顺心顺意，可必须要让自我有信心，要学会理解做一名汽车销售经理，我需要有这样的心态，需要让自我稳定下来，五月份我肯定更加拼搏。
工作月报（三十八）：
本学期有幸与李xx教师一齐带可爱的小班小孩，针对小孩年龄小，又是刚入园，我们主要从以下几个方面开展了工作。以下是九月份个人工作总结报告：
1、稳定情绪，让小孩喜欢上幼儿园。
小孩第一次离开家，都有异常浓厚的依恋情绪，想着入园的头两天，小孩们倚在门口盼亲人的情景，心里总是感慨万千。其实学过幼儿心理学的教师都明白，这是小孩必经的心理历程。为了稳住他们在报名时我们就有意识地让家长带来小孩喜欢的玩具，在小孩情绪不好时，给他们玩好玩的玩具，以转移或减轻初离亲人所带来的压力。另外，鼓励和表扬也是稳定小孩情绪的妙方，在平时我们常常表扬独自上幼儿园不哭不闹的小孩，让其他小孩模仿，对有提高的小孩用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲密的爱抚动作，把小孩的依恋家人的感情转移到教师的身上。一个月下来，我发现哭闹的小孩少了，乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的提高。
2、做好教学工作计划，开展活动，激励小孩自我表现。
本月中，我们小班共开展了(上幼儿园)、(真好玩)两个主题的活动，在活动中我和主班李教师首先选择了相关的`教育资料，布置了与主题相匹配的环境。在每次活动中提前备好课，准备好活动所需的各类材料，运用儿童化的语言及趣味的情节导入活动，使小孩们愿意跟着教师学，乐意主动去探索。如：在棉签画(斑点狗)中，我用一段哭声导入，然后帮小狗找衣服，之后帮小狗用棉签点画制作衣服。再如，在第五周的科学发现活动中，我用铅丝卷成一个有柄的小圈，让小孩把它放入调好的洗洁精的溶液中，捞起后让小孩观察上头的薄膜，再用牙签戳，观察其变化。在这些趣味的活动中，小孩们大胆的表现着自我，初尝了活动带来的欢乐心境。
工作月报（三十九）：
一眨眼，开学已经一个月了，这个月里面，我从一开始对课堂教学模式改革充满信心，慢慢地又觉得迷惘，之后又经过不断总结、学习，逐渐地我也构成了自我的一套教育教学风格，从中我也体会到有收获的成就感，现将对我的教育教学实践进行反思，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。
这学期还是接任初三126班，没有担任该班课程，九月份对于学生来说他们升入了初三，不仅仅身体年龄长高长大，来自中考的学习压力也开始出现。我，作为一名空头班主任深感自我肩上的职责重大。所以从一开学，就结合本班学生的特点，集中精力抓稳定。当学校决定初三也要进行课改时，我异常担心班级的稳定性。所以进行小组建设时，我斟酌了整整一个星期，和班干部一道对各个学生及管理制度进行全面研究，研究各种可能发生的事。小组文化建设完成后，也是天天对小组长进行培训，征求管理意见，引导他们制定共同奋斗目标和小组成员个人奋斗目标。一个月中，部分学生在课堂的进取性明显提高，但也有少数学生滥竽充数，我要组长对这部分学生先做工作，一星期反馈效果，对进取性提高的学生及时激励，对效果不明显的学生，我一一做思想工作。同时，我以“进入初三，我们应当做什么？”为主题进行
了讨论，并借此机会让同学们制定了自我的个人的挑战目标，其中既包括自我对自我原有最好成绩的回忆和月考、期中考目标的制定。经过学校一个月的积分评比，以及月考情景能够看出，班级基本趋于稳定状态，可是没有什么提高。这一个月中，因为忙于课改，忙于做课件，原计划九月份要做的一次全面的思想工作没有做到位，加上我没有在班上上课，学生情景了解不充分，感觉和学生的关系不如以前融洽了，所以做学生思想工作，把握其思想动态是我十月份的'工作重点。
在生物教学方面，虽然在学校评比中课堂被评为“优秀”，但自我认为没有上一堂很成功的课，只是总结出了一些经验。刚开始我从课件的制作到课堂的设计全部照搬昌乐二中的模式，一节课下来，不仅仅教学任务不能完成，并且觉得比以前的教学模式更累，还是累很多。之后经过组内的讨论，我们将这种模式进行了改革，课外的自学改为课内完成，对探究点的问题也进行了简化和更改、课堂的展示视情景改为了口头展示，这样节俭了时间，能够解决更多的问题，学生的本事照样得到了培养和锻炼。只是大多时候要抓教学进度，课堂中也没有对C类学生多加关注，对惰性较大的学生也没有做思想工作，十月份要在进一步完善自我的教育教学模式的同时必须要加大对C类学生的思想教育，让他们喜欢我，喜欢我的课堂！
工作月报（四十）：
九月份的工作是忙碌而繁琐的，但却是充实而欢乐的，而幼儿园的工作也才刚刚开始。
经过一个月的学习和生活，小朋友们从小班到中班这一跨域进行的都很顺利，小孩们已经适应了中班生活，小孩们对新的班级、新的环境十分适应。本学期中班新来了8名小朋友，开学的第一个月我们对小朋友们进行常规训练，新来的小朋友给予安抚与关爱，使他们能尽快适应新的团体生活，都乐意上幼儿园。我们还学习了新的早操，并顺利地开展常规教学活动。
一、教育教学工作
稳定新入园幼儿情绪、强化各项常规、确保幼儿安全，幼儿园各项工作在开学平稳过渡。加强幼儿一日活动，在游戏过程中，能够看出小孩之间的差异，能够锻炼小朋友各方面的本事，从而更好地进行有针对性的教育。习惯养成、礼仪教育方面进行了学习，使幼儿养成良好的生活习惯。
二、保育保健工作
严格执行晨检制度，晨检时注重“一看”、“二摸”、“三问”，“四观察”发现问题及时处理，并做好记录，确保每一天小朋友出入幼儿园的身体健康。
每一天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活。幼儿两餐、两点的餐具清洗消毒，培养幼儿养成良好的进餐习惯，进餐时，要求幼儿安静吃饭、吃菜，左手扶碗，右手拿勺，一口饭一口菜，嘴巴对着碗里吃饭等好习惯。进餐后，要求能自我把椅子叠起来，碗筷轻轻放，并培养小朋友饭后漱口的好习惯。
随时进行卫生打扫，班级坚持全天整洁，餐具清洗彻底，无残留、规范消毒。给幼儿一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。
三、安全工作
每周进行本班的安全排查情景，培养小朋友养成自我防护和保护的意识。始终都把安全工作放在首要，加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视与午检，保证幼儿一日活动不脱离教师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的`安全意识。对幼儿上下楼梯时刻提醒，请靠右行，一只手扶着楼梯走，上、下楼梯不能牵着同学的衣服，让幼儿在安全的环境下健康长大。
四、家园共育
有句话说的好：“家园如同一车两轮，仅有同向运转，才能共同促进小孩的发展。”做好家长工作，是提高家园共育的效果。请家长按时接送小孩，确保幼儿来园、离园安全。
六一及新年的节日联欢会、每年的亲子运动会、各班级举办的家长会、亲子活动等，这样家长们能亲自参与到幼儿活动中，并能够全面直观地了解小孩在幼儿园的学习、生活、游戏及与其他小朋友的交往情景，同时也培养了亲子之间的情感。也能够从中发现小孩的不足，有针对性的与教师配合，给小孩以帮忙和教育。
根据中班具体情景，有针对性地做好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情景。利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，微信沟通，电话沟通等形式与家长坚持联系，及时交流幼儿在园的生活和学习情景。
总之，和简教师继续奋力，将团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩!
五、个人长大与不足
作为一名幼儿园教师，我深深的感到，应以团队精神为出发点，奋力完善自身的综合文化素养，尽快构成自我的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为合格的好教师。
新学期又已来到，为了让自我收获更多，我也对自我在新学期里，不断的修正自我、完善自我，不断提高作为一名教师应具有的素质。
存在的不足，工作中，有时会出现一些急躁情绪。在轻声教学方面有待加强。新的教材和课件学习还不够，还需要加强，不断学习提高各项技能。
想问题不够深刻，有时应对问题过于急躁，工作不够谨慎周密。
六、后勤工作总结
做好幼儿园的卫生保健工作，对幼儿的玩具、被褥和教室用84消毒，做好消毒记录。
严格执行国家有关食品卫生的规范要求。厨房每一天一小扫，一周一大扫。并做到用具“一冲”“二洗”“三消毒”，生熟器具分开使用，厨房工作人员做到换好工作服再进入加工间工作。
科学制定食谱。广泛听取教师的意见，尽量增加食谱的花样，并保证营养的均衡，做到粗细、干稀搭配合理，幼儿每一天两餐做到热菜热饭，做到营养搭配得当，让幼儿吃饱、吃好，使家长放心。
做好食物贮存工作，食品进出仓的登记，采购日期、保质期、以及所供给厂家，所留样品量要足，标明日期，并保存在冰箱中不超过48小时。
把好采购、加工、分发、食用的每一个环节，把幼儿的健康和安全放在首位，坚决杜绝伪劣变质的食品流入幼儿园。
厨房工作人员、保育员要保证两点两餐的准时的保质保量的供应。加强保育员队伍的管理。每周组织召开后勤会议，讨论工作职责，针对出现的问题，及时纠正。
工作月报（四十一）：
一、8月主要工作资料
1、微信订阅号和服务号资料的完善；
2、公司相关资料和信息的收集、整理，对网站和微信进行维护和更新；
3、微信自动回复和网页版架构的搭建、资料编写和补充；
4、跟踪内蒙、巴马、云南活动的进度和实时动态，修改、审核活动相关报道；
5、对制作电子相册的学习，制作活动电子相册；
6、参与沙画的设计与构思，配合360全景的拍摄与制作；
7、配合市场、财务的一些其它工作。
二、八月主要工作业绩
1、微信订阅号和服务号资料得到完善；
2、微信订阅号框架已搭建好，自动回复资料已补充完整；
3、3次活动跟踪宣传、实时动态报道及时，很好地配合了活动的顺利进行；
4、8月旅游活动的电子相册完成。
三、工作中存在的不足
1、没有详细的工作计划和目标，工作效率有待提高，
2、与同事、领导的交流与沟通做的不够多；
3、没有制定个人的学习计划，不利于自我的长大和提高。
四、改善措施
1、本月起，开始制定自我每日、每周、每月的工作计划，严格按照工作计划执行，提高工作效率，节俭时间；
2、加强与同事之间的沟通与交流，相互学习，弥补自我的不足，同时与领导多沟通，多提一些好的意见和提议；
3、制定个人学习计划，所以刻个人时间比较多，有充足的充电时间，所以应充分利用个人时间多学习，扩大自我的知识面，丰富自我的阅历，为自我的长远发展做好准备。
五、意见或提议
1、定期举行培训：根据公司业务、发展需要，结合员工实际情景，制定完善的培训计划，使员工能更快的`长大；
2、所以刻活动较多，总部应制定标准的会议流程，市场可根据需要做适当调整，保证公司和市场宣传资料的一致性；
3、公司运营数据报表的建立：因公司刚刚起步，目前没有收集和建立公司的运营报表，应尽快收集市场销售、总部的一些相关数据，建立运营日报表，为公司了解、分析经营情景、制定决策供给参考。
六、9月工作计划
1、课件：新课件的制作、修改、完善，使课件整体思路更清晰，严谨，资料丰富，通俗易懂；
2、网站：模式改变，及时完成网上信息的修改，使新的模式及时宣传出去；
3、微信：目前关注人数已接近申请认证资格的人数，本月完成微信的认证，增加微信公众平台的权威性和有效性；另外对微信的框架进一步调整、优化，资料的完善；
4、活动的推进与报道：配合市场做好活动前期的宣传工作，活动中做好活动实时动态的跟踪报道；
5、练习并熟练对课件、沙画的讲解，会议标准化流程的设计、主持稿的写作。
6、事业手册：做好第二期事业手册的筹备工作，收集好相关资料，完成事业手
7、电子相册：将8月前的所有活动制作成电子相册，上传网站。
8、数据报表：收集总部、市场相关数据，分析并整理，建立公司运营日报表。
9、自我学习：阅读旅游地产、旅游资源、销售、演讲、主持技巧等等方面的资料，加强自我本事的提升。
工作月报（四十二）：
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和本事，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同奋力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：
一、卷烟销售指标完成情景
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96％，完成计划任务的109.27％，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5％；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87％；销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95％；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39％；单条均价81.51元，同比增加8.94元条，增幅为12.32％。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61％，比重占本月销售量的23.88％，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83％，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1％，销量同比下降32.37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27％，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33％，占销售总量比重为37.02％。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21％，占本月销售总量比重为6.05％。销售主要特点：
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情景下，将自我的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情景下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。
3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。
二、本月开展主要工作
1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须坚持必须的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情景下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的奋力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
2、为进一步推进优秀营销部创立工作，来安营销部加强优秀县级营销部创立资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创立工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创立的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创立活动开展的有声有色，并到达省、市局公司的验收标准，确保经过。
3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部进取对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。
4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的'20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。经过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自我的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。
5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设作为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，坚持诚信示范店的“示范”作用。
6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。经过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，可是还未到达95％以上，仍需要进一步奋力。下一步我部将继续加大宣传力度，奋力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率到达65％以上。
7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，奋力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不一样的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，奋力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。经过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。
8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情景。
9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情景。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部进取与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变更结算银行，奋力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续坚持较高水平。
10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。经过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续坚持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。
11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。
三、工作中存在的难题
1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情景，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。
2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得很多新增客户的电子结算业务不成功，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。
四、下步工作打算
1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和预测工作，贴近市场，掌握实际需求，确保元月份实现“开门红”。
2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清楚的明白自我的订货时间和送货时间。
3、奋力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，进取消化不合理库存和滞销卷烟，并准备充足的资金。
4、进取开展优秀营销部创立活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创立验收。
5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。
工作月报（四十三）：
金秋九月，转眼即逝，为迎接缤纷十月，现将九月工作进行梳理，总结反思完成情景及改善措施，并将十月份主要工作进行计划。
一、指导思想
本学期，曹校长第一个教师大会上“立即行动”四个字深深印在了我的脑海中。好的策划以行动来验证。
二、上级部门工作
自教育管理办公室取消之后，区教育科直接管理我们学校，很多工作都是从网上进行通知、落实。所以，仅有每一天时时点击“区网”，才能确保工作质量。
1.“山东省优秀课程资源”
当接到通知后，我先吃透通知要求，然后根据学校实际准备参加“综合实践课程资源”，于是立即召开综合实践课题组成员会议，详细布置工作。参加人员有：孟娜、李薇、赵晓燕、李永红、周星含、隽群、魏娜、付叶红共七人。有5人于9月22日按时上交，他们是孟娜、李薇、赵晓燕、李永红、付叶红。感激教师们在繁忙的教育教学的同时，利用课余时间，加班加点，整理搜集资料，最终材料一式7份，图片格式合格，保质保量上交成功。我校进取参与得到区领导的赞扬。我想不管结果如何，我们参与教师的付出都是一种对待事情的历练。
2.“区级小课题第三阶段汇报”
第一时间通知xx和xx教师，确保给课题教师充足的时间整理准备。本次汇报在前次的经验之上，从给教师下发通知打印稿，发送个人电子稿、布置清楚通知要点、并组织提前在学校先讲等多渠道引起教师重视。王教师进取准备，多次商量资料的撰写思路。张永教师能够说“披星戴月”的工作，最终也在最终时刻进行了梳理。本次活动在我校举行，孟娜教师提前做好幻灯，赵来庆摄影报道。王教师和张主任以绝对的优势赢得了区领导和在座教师的敬佩。为学校增添了光彩。王教师的《提高小组合作的有效性》不但把自我的实际做法来阐述，还把学校开展的“小组合作”工作有机的结合，把5名教师的省级“小组合作”论文成果向大家进行了展示。张主任《错题订正》小课题最终的策略库得到了好评。此活动给我的启示是：一旦确定课题，负职责的负责态度最关键，因为研究的工作是做出来的，仅有实际做才有资料可写，才有打动人的成果。只靠最终空洞的报告即使看似“充实”也会“自欺欺人”。我想我们做教育的每个教师要牢记“务实”2字才好。
3.“区级音美教师录像课”（35分钟）
10月15日之前上交，第一时间通知了星含。校长通知了我，计划开学后录制。我作为专业美术教师，虽担任语文学科，还是比较回味美术教学的，毕竟那是我的起点和重点。其实工作中的美术教学方面的活动，何尝不想进取参与，即使人的精力毕竟有限。可是，对于科室工作最多关注浏览自我的.相关通知，不会有意去看别科室的通知工作。今年美术百灵艺术节的丢失太遗憾！反思：为了学校工作荣誉，不分哪个处室，要按时布置，因为我们“有本事”。
4.xx市第三届中小学美术教师写生暨写生作品教学研讨会活动。时间：10月5日——10月31日。感激校长把机会给我。我们此刻困难是参与时间和地点。（初步定于家乡花山。）写生形式：油画和国画。尽最大奋力为学校争光。
5.数学教师参与“山东省省级教学能手大赛”听课
经与学校商议，全体数学教师轮流参与。已经按照通知要求按时上报xx、xx。泰安听课10月9日报到，滨州23日报到。我们计划到xx参加“杨玉翠”教师的课。计划学习后，出好汇报课，撰写好反思。
6.xx实验学校“写字教学”学习
9月25日，上午8：00有xx带队和语文教师：xx、xx、xx教师一同参与。并及时做好了记录、反思，运用到写字教学中。针对写字教学，在教研会上，一向觉得一年级的写字教学要规范，从笔画的正确落笔开始，手把手地给小孩留下正确的第一印象。
7.“全国信息技术高效课堂”
2.利用家长会和家长沟通好，提高学生的阅读与写作。在家重视学生的生字词语的认识和理解。
3.利用好校讯通时时沟通家长，奋力到达共育。
（二）配合管理
1.配合政教处
（1）值班
周三值班是我本学期的一个重要工作，早到晚走是我的目标，落实其中，督促教师和班主任做好学生管理。值班一天，要发现学校全面工作的问题，及时告知相关人员立即整改。同时也发现工作中的发光点。
（2）家长开放日
在政教处安排的家长开放日活动中，负责孙晶晶和张盼教师的出课安排，其实在家长开放的时刻，不仅仅是布置出课，更应当在准备课上下功夫。出课之前和教师的简单交流，加之教师自主奋力，收到了良好效果。反思：1.由于事物冲突，没能提前听课。2.今后无论何种出课，我们要提前听课评课导课，做有准备战。
2.配合工会——教师节表彰大会
活动在校委会的精心策下，和学校进取配合，程序谨慎的组织了颁奖庆祝会。此活动，音响效果不好使活动氛围大大折扣，可是校领导的用心大家看在眼里，记在了心里。别有一番“无声胜有声”的活动效果。感激严轲教师在办公室默默地播放音乐，孟娜教师录制活动过程。
3.配合教导处
（1）开好家长会
开好语文教师会议，配合教导处安排好班级图书角的更新使用。调动好家长，做好图书建设捐款活动。
（2）开展好推门课活动，把推开门听课落到实处，及时评课，学习反思我们的课堂。
三、整体工作反思：
1.配合。
要正确理解这一词语，更要正确实施这一词语。学校工作是分部门开展的，哪个时间段学校哪个活动为主，由哪个部门牵头负责，其他部门理应做好相关工作，做好配角合作，这就是配合。这也是分工不分家的最好合作，因为我们都有配角合作的可能，学校整体工作正需要这样的“配合模式”，需要各部门紧紧围绕学校的主题思想去打拼。
2.信任。
部门之间的相互信任，学校领导对教师们的信任，是我们工作顺利开展的润滑剂，不管有怎样的不顺耳的语言，首先要心平气和，信任我们身边的同事和朋友。不相互莫有的猜测，因为这样，不但工作的步伐不前，还伤气伤身。其无一利而百害。
3.团结。
团结，乃学校工作成功之母。当学校部门不平衡时，必将面临工作滞后，学校的全面发展，离不开每个部门的提高，一心干好工作，不背后攻击，光明磊落，做善人善事，才是学校、教师不愧的称号。爱校如爱家，先从团结做起。学校的团结先看校干，良好校风校干带动营造。
四、十月份主要工作：
1.全力以赴“书香学校建设课题展示活动”，根据方案进取准备。
2.时时点击“区网”，确保落实上级工作安排。
3.教师讲坛：读书之我见，参与教师：xx。
4.召集“教师个人发展点”涉及的相关人员，进行分组校本活动。
5.安排好校级公开课，做好评课导课活动。
6.继续配合好其他部门做好学校工作。
工作月报（四十四）：
一个月时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，可是我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自我的工作本事也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自我能够做好，可是这些都是需要自我一向不断的奋力下去，我相信自我会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮忙下，不断加强自身建设，奋力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象。
严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自我的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。
虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终坚持了谦虚谨慎勤奋好学的进取态度，综合本事显著提高。
三、进取工作，完成各项任务。
九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，奋力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了进取作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策供给了可靠依据。
四、人事管理方面。
相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从那里面能够看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的本事。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。
文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事本事，急了就乱了。可是她说这种本事也与经验有关，经历多了，天然也会有所提高的。
六、个人方面的事情。
这个月我的活力感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自我在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的'，可是我自我觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自我还是个小孩的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎样样才能做好，真的很困惑，以致越来越没活力。
工作中虽然取得了必须成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，进取进取，力争使自我的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强职责感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，深入调查研究，奋力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。
在未来的时间里，我必须再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自我的岗位上。此刻我的工作对我来说，我自我感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上奋力下去，我坚信自我能够做好。当然很多的现实情景下，我有很多的事情要做。可是忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更好!
工作月报（四十五）：
九月，总是学校最忙的时节，在校领导的统一规划下，政教处完成了以下几项工作：
一、接待新生。在政教处的组织下，安排学生会干部做好新生接待工作，我们本着进取主动，热情大方的态度热情接待每个来校报名的新生及其家长，直接服务到寝室、班级，省去了家长许多麻烦，也让新生一来就对学校有了亲切感。
二、组织新老班主任召开学习《班主任兵法》交流会，在会上老班主任就“践行班主任兵法”做了报告，开启了新学期班主任培训工作，奋力打造一支业务本事强、作风过硬的班主任队伍；并修订了班主任月量化考核办法，与各班班主任签定了安全职责状。
三、各年级按照政教处的计划分别举行了年级大会，表彰了一批品学兼优的学生，使学生尽快融入新的学习生活中去，树立学习目标，满怀信心的应对新学期。
四、狠抓行为习惯的养成。学校内严禁学生骑自行车；各年级走读学生自行车停放在指定位置，住校学生自行车统一管理，基本杜绝自行车丢失的现象；在学校内大力开展讲礼貌、讲卫生活动，重新划分了清洁区，厕所清洁由以前的专人打扫改为班级轮流打扫，既为学校节省了开支，又培养了学生热爱劳动，独立自主的.本事。此项工作安排专人每一天检查，落实，并记入班主任量化考核中。
五、制定校领导及班主任值宿寝室表。保证只要寝室有学生住就有值班领导及班主任陪宿，每晚巡查寝室，登记违纪学生名单，第二天交班主任处理；记录或现场联络后勤人员对学生寝室问题进行检修，保证学生有一个安全、放心的休息环境。
六、从开学第一周起举行升旗仪式，利用国旗下讲话对学生进行德育教育；充分利用黑板报及班会两个宣传阵地，把开展的各项活动向学生充分宣传，奋力提高学生的思想道德水平，并有专人负责记载两项活动开展的情景，记入班主任量化考核中。
七、对高一学生进行感恩教育，对高二、高三学生进行目标教育。这项活动得到教师学生的大力支持，并取得良好效果。
当然政教是一项长期系统的工作，例如常规管理和学生行为习惯的养成都不是一朝一夕就能高标准做好的，需要长抓不懈。我们会不断总结经验，结合实际，争创学生满意、家长放心的学校。
工作月报（四十六）：
十一月，我校有条、有理、有序地开展了学校教学常规工作，做到活动扎实、检查落实，构成了必须的教学工作格局。
一、落实教学常规工作
1、吸取教训，扎实开展教研活动。九、十月，我校的教研工作做得不好，十一月，我校制定了一个教师月常规考核方案，严格按照方案执行工作，并调动了教师教研的进取性，构成了一股人人参与研讨，人人进取研讨的良好局面。
2、进一步规范教学常规管理，继续从备、教、辅、改、考、评、研等环节对教师的教学常规作出了明确规定和检查。我们按常规对教师的备课、课堂教学、作业批改、业务学习等工作进行了检查。检查结果证明：教师的学习意识浓厚，工作职责感强，工作作风踏实，工作本事也正日益提升。具体表现为：严格按要求开展备、教、辅、改、考、评等相关工作。备课、课堂教学均注意知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标的体现落实，注重教法创新和学法指导，辅导学生上注意做到培尖与辅差兼顾，注重学生的均衡发展。
3、本月，我校还举行了一次期中检测，教师相互检场，检测学生的学习情景，并写出本班的检测质量分析，找出问题，提出改善措施，以保证教学质量。
4．抓实听评课活动。除教师间的互听、互评外，本月教研组还组织教师听了部分教师的课，从几位教师的课中均能够看出：教师的教学方式、学生的学习方式均已发生了重大转变，都做到了以学生为主体，让学生自主、合作、探究学习，不仅仅让学生掌握了知识，并且重视了学生本事的培养，做到让每一位学生体验一次成功的'欢乐，获得一次情感的体验。稍感不足的是：少数课堂合作学习流于形式，未能真正发挥合作学习的功效。
二、其它活动的开展
1、开展了趣味运动会、小学生“七彩阳光”广播体操比赛活动。11月26日上午，学校举行了广播体操比赛，五年级服装统一、动作标准、队列整齐获得了全校广播体操比赛的第一名。午时，我校分低、中、高段一个组别进行了趣味运动会。经过运动会的举办来增强学生锻炼身体的意识，培养学生良好的生活方式。
2、开展了甲型流感的卫生教育和各方面的安全教育，除制度、措施保障外，学校要求每班利用班会，夕会时间对学生进行生动形象的安全教育，让学生认识危险，不制造危险，远离危险。
3、开展了礼貌礼仪教育：本月，学校德育处认真开展了以敬好礼为切入点礼貌礼仪教育，让学生一月养成一个好习惯。经过教师引导、少先队监查、班级督查等方式抓了一系列的学生行为习惯教育，使学生逐步养成良好的行为习惯，为学生的终身发展打下坚实的基础。
三、存在的问题：
1、部分学科的三维目标不够具体，备课过于简单，要求相关教师改善。
2、部分教师的课后反思不够深刻具体，只求数量，不求质量。要求教师认真总结教学的得失，真正有感而发。
3、活动课教学应进一步的规范，体育活动中要加强安全防范。
工作月报（四十七）：
随着新学期的开始，我部迎来了一批充满青春气息的新生，为我部门及冶金工程系注入了新鲜的血液，带来了新的青春气息，送来了憧憬的未来。在我系领导、教师的领导下，我们九月份的工作圆满地落下了帷幕。在这完美的九月中，我们有汗水，也有欢乐，有成功，也有不足。如下就是我部在九月份的点点滴滴：
一、本月我部的工作有：
（一）生活部纳新：
随着新学期的开始，我部又迎来了一批充满青春气息的新生，为我部门及我系注入了新鲜的血液。在我系领导的'关心和教师的指导下，纳新工作初步落下帷幕。
为保证纳新工作顺利进行，切实能将我系品德好，本事好，有服务精神的同学吸纳进来，我部将招新分为两个阶段进行。
第一阶段宣传阶段。我部部员及部长不辞辛苦的在军训场地上向同学们宣传部门职能，并且本着“服务广大学生”的原则，加强宣传力度，部长及部员深入学生宿舍进行大力宣传，我们的热情获得了广大学生的认可，这也给大一的学弟学妹们树立了进取服务的榜样。
第二阶段面试阶段。面试本着公正公开的原则，评委是分管主席和本部三位部长。面试分为自我介绍和提问两个环节。面试最开始时，大家还是有点紧张的，毕竟刚升入大学，对大学的一切还是有点陌生。大家的自我介绍也是不尽相同，各显其才，各评委也对他们提出了各种问题。整个过程有礼貌有纪律有水平，各位同学也是大显其
才充分展现。各评委从他们展现出的力气、素质、内涵、才华及语言组织本事和临场反应本事，及自我部门的特征看他们是否适合本部门工作，各个部门之间也相互推荐相互配合，提高了效率，本着“人尽其才，因才用人”的原则进行了进一步的筛选、审核。很出色的完成了这次面试，确定了经过面试的名单
本着更加公平的原则，各新成员还处于试用阶段，这样能够充分了解各个同学的工作情景。
期望经过这次纳新，能为学生会输送新的人才，提高学生会的工作本事。让我系能够更上一层楼。
（二）配合体育部搞好“迎新杯”篮球赛；
1、活动时间：20xx年9月
2、活动地点：冶金工程系
3、活动对象：冶金工程系20xx级全体学生
4、活动意义：增强同学们的体魄，培养同学们的团队意识和团体荣誉感，提高同学们的综合素质和修养。
（三）配合文艺部搞好“迎新晚会”活动的进行；
1、活动时间：20xx年9月
2、活动地点：冶金工程系
3、活动对象：冶金工程系20xx、20xx、20xx级全体学生
二、本月我部的主要缺点有：
1、部内成员时间观念差;
2、没有摆端正自我的位置；
3、工作的进取性不够高；
4、没有充分进入工作状态当中。
以上是我部在九月份进行的工作，我们虽以最认真的态度
去完成工作，仍有许多的不足要去学习和改正，期望生活部的各位能给予我们帮忙，并提出提议与意见，使我们更好的完成工作！
工作月报（四十八）：
转眼间，已经开学一个月了，回顾这一月的工作我感慨颇多，下头对本月工作汇报如下：
1、在教学方面
经过一个月的学习，极大部分学生已经培养了必须的听课习惯，能够静下心来坐下学习，可是课堂常规还有待提高。在学习中大部分学生都能跟着教师的步伐一齐走；还有极个别的学生，虽然平时经常抽时间给她们补课，但还需要她们自我多加奋力。在今后的教学工作中，我会继续奋力做好培优补差工作。
2、在生活方面
作为一名副班主任，小孩们的生活起居饮食健康等等都是职责的.一部分。在宿舍，我就配合宿舍教师，安排好女生的洗刷、穿衣、睡觉；在教室，我就配合开饭教师，保证每个小孩都能吃饱吃好。如果有小孩生病不舒服，班主任有事走不开，我就领着小孩去看医生，好让他们快点儿好起来，继续欢乐的学习。
3、在班务方面
“团结起来力气大”，这话一点儿都不假。一个班就像一个家，而班主任和副班主任就是两位家长，我们要时刻团结起来，共同合作完成班级里的大小事务。像整理学生学籍档案、板报、教室外墙文化、教室卫生，一天三次测量学生体温，一天两次领加餐，一天一次教室消毒......我们都是合理分工，有条不紊的完成每一项日常工作。
4、在自身学习方面
作为教师，自我千万不能只比学生快一课时，我们平时说的最多的就是学生有一杯水，我们就要有一盆水、一桶水。所以在这一个月中，我进取参与组内备课听课，虚心向有经验的教师学习先进的教学方法，提高教学水平。
经过一个月的奋力，班级各项管理都已步入正轨，在今后的工作中，我会继续奋力，争取把各项工作都做的更好，更完善。
工作月报（四十九）：
忙劳碌碌的九月就要过去了，新同学的参与让这个布满文化底蕴的xx高校再次重现活力，这是学校新的开场，于我们同学会而言，也是全新的启航，这是我们同学会主席团和各部长接任后第一个月的工作，虽然有些许的劳碌，可是更多的还是收获，现对九月份工作做如下汇报。
一、迎新活动
这对于同学会而言是新学期的第一个挑战，我们要对部门的有限人手进展合理的支配，完成学校交给我们的这次任务，这是给新生留下的第一个印象，同时也是彰显我们学校学院风采的最正确时机，所以这份职责也在鼓舞我们前行。
在前期的预备上，我们进展屡次的开会商量，只为了拿出最好的方案，值得一提的'是，同学会的各个成员都特殊主动地参与到商量
中去，间或消灭看法的摩擦，可是同时往往就会更好的结局方案，所以经过这样的方式，能够看出大家对这份工作的负职责，这是一名高校生身上的良好品质。
在迎新的过程中，我们也是拿出最好的状态，只为了向新同学们传递出良好的精神面貌，也为了让他们对新的生活布满憧憬。我们在整个流程中，严格依据方案执行，每个人对自我的任务都尽职尽责，所以在活动的现场并未消灭失控的问题。
在活动完毕后，我们也派出特地的人员对场地进展了清扫，确保没有垃圾的残留。
二、纳新活动
在这一个月中，我们同学会进展了新一届成员的纳新活动，为我们的团队增加新的活力，同时，为保证人员的质量，我们今年多加了一个环节的面试，并且对于新成员的人数进展了把握，确保不会消灭人员过多或者人员缺乏的状况。
在纳新前，我们首先进展的就是各个部门的人员划分，依据以往的阅历与数据分析，我们最终得出纳新的人数，同时对于活动宣扬也进展了开会商量，确保宣扬的力度和范围，调动同学们的主动性。
在正式纳新时，我们邀请到了xx教师、xx教师等作为纳新的评委，各个任务组准时记录现场状况，同时流程负责组也对整场活动的调控起到了至关重要的作用，最终纳新活动圆满完毕，我们也要欢送新同学的参与。
一个月的工作总结让我们生疏到了在这其中的收获与自身需要改善的地方，我们始终信任，在同学会的不断不奋力下，我们确定会不断地制造出新的奇迹，也期望我们的成员也在同学会中有所收获，制造出自我的价值！
工作月报（五十）：
紧张而忙碌地度过了一个月，幼儿园的工作基本上路。幼儿园的工作是纷繁复杂而具体的。我们幼儿园的一日生活包括：专门的教育教学活动、游戏活动还有生活常规活动等多种多样的活动。其中的生活常规活动又包括：用餐、就寝、入厕等多项细小的工作。这些活动虽然微不足道，但却是幼儿养成良好的生活习惯和幼儿园一日活动得以顺利开展不可缺少的重要环节。现将本月工作汇报如下：
一、九月份园务主要工作：
1、召开了两次教师会议。
2、拟定了教育教学园务工作计划。
3、签订了教师安全职责书。
4、签订了安全管理协议书。
5、和家长签订了安全职责书。
6、坚持做好安全工作检查。
7、协助卫生院做好卫生保健工作。
8、完成幼儿花名册的填写工作。
9、在原有的基础上，美化了园内外环境。
10、九月下旬拟定了家长会召开方案。
11、制订了各班课程表、作息时间表。制订了幼儿园班主任、科任教师、保育员日常考核细则。
12、及时做了宣传报道工作（刘子军教师主动承担了写作工作）
13、对各班进行了简单的检测。（学前班能写简单的汉字和拼音，唱会了好几首歌，学会了（大公鸡）这套体操了，学会了好几个舞蹈。中班能背三首古诗，也学会了（大公鸡）体操了，也回了好几个舞蹈了。小班也很不错。）
14、依据教学、安全、保育、保洁、卫生家长工作、服务、团结协作及幼儿的行为习惯和礼貌礼仪等方面，经过教师自我给自我画像和圆领导打分的方式对教师进行了测评。
二、创设良好的环境让新老幼儿很快适应幼儿园的生活
开学初，为了让新老幼儿尽快适应园内生活，教师们（尤其是李子秀、孙万银教师和三位实习生）齐心协力，加班加点地在原有的基础上精心设计，更新了园内外文化建设，让幼儿在色彩斑斓的环境中愉悦的生活。并组织很多的.户外活动及游戏活动吸引了小孩们，小孩们很快适应了幼儿园生活，进入学习状态。尤其是学前班，中班适应本事还很强。就连幼儿小班新入园的小孩没哭几天，也就正常活动玩耍了。由此能够看出教师付出爱心，用了心思，和小孩建立了感情，帮忙小孩渡过了难关。每一天小孩们都能听着欢快的音乐，高高兴兴在整洁干净的幼儿园，开始一天的生活和学习。我们教师们都做了很多的工作。
三、建立良好的生活秩序
良好的行为习惯对小孩一生的发展有至关重要的作用。建立有序的生活秩序，培养良好的生活习惯。教师们在较短的时间内，经过示范，形象化指导，培养小孩养成良好的行为习惯，效果明显。（学前班、中班懂得了基本的礼貌礼貌用语了，小班懂得吃饭的规矩了。各个班午休晚睡纪律都很好了）
四、教学观念不断更新，以适应儿童的发展
幼儿园教育质量的提高，取决于教师素质的提高。教师们也在不断更新教育教学观念，首先保证幼儿的学习时间，严格按作息时间、严格按照课程表上课，休息。其次力争采用最新颖的教学方法（如用讲故事、儿歌，欣赏音乐，舞蹈等激趣的方法）为幼儿上课，让幼儿在玩中学，学中乐。今后还要更加奋力才行。有时候，观念转变要比行动更难。“不怕做不到就怕想不到”。教师们虚心学习，不懂就问。在教学工作上魏琼花教师有板有眼算得上是教学标兵。
五、卫生保健安全方面
1．严格把好入园体检关。做好新生入园体检工作，新生入园体检率达100%。
2．做好新生预防接种卡的登记工作等。
3．各班认真做好了晨检工作。
4．保育员认真做好卫生消杀工作。（杨成第教师保育保洁工作认真仔细。）
六、安全工作常抓不懈
1）开展安全排查工作：
本学期我们将安全工作做为重中之重来抓，开学初我们开展了一次全面深入的安全隐患大排查，对查出的安全隐患及时进行整改，平时我们定时定人对园内的园舍、水、电、大型玩具、桌椅、门窗、等定期进行检查，发现问题及时维修；营造了良好的安全环境。
2）和各位教师签订了安全职责书，和家长也签了安全协议书，提高安全意识；开学初我们全面部署幼儿园的各项安全防范工作，进一步加强教职工的安保意识。
3）进一步规范各项规章制度。严格落实门卫管理制度，坚决阻止闲杂人员进入幼儿园；规范幼儿接送制度，确保幼儿安全。
七、家长工作方面
召开家长会，从“幼儿园一日活动安排与常规”“家长配合幼儿园教育应注意的问题”“家长做好幼儿安全工作的要求”及课程设置的问题等方面向家长进行了宣传，并提出了一些具体要求。
八、存在问题：
1、专业学习要加强
加强自学本事，善于吸纳多方面的信息和知识，不断提高文化和专业素质，丰富自我的内涵，促进自身的发展。把促进小孩的发展的观念放在重要位置。供给一切条件和机会，发展小孩智力。
工作的主动性自觉性要加强。区域材料的投放，习惯培养等，（习惯要天天讲，晓之以理，动之以情，练之以行，持之以恒。）
保证每个小孩的安全、健康是我们责无旁贷的。教师的安全意识是可不以放松。户外活动时，教师要保证每个小孩的安全，杜绝危险苗头，既要放得开，让小孩玩得开心。又要收得住，避免事故的发生。
2、服务意识更需加强
多与家长沟通，家长接送小孩时间，加强与家长的联系，取得家长的支持、理解，卫生保健宣传、传染病预防、要落到实处。
3、综合活动课要求全体师生都参加。
九、下一阶段奋力方向
1、教学活动
教师主题教学活动观摩，平时教师之间相互听课。加强业务学习，提高业务本事。
2、卫生保健工作
加强卫生宣传，继续做好秋季疾病预防工作（病毒性感冒、流行性感冒）。
3、奋力抓好安全工作。
4、切实加强幼儿礼仪教育工作。
5、继续加强幼儿的户外活动。游戏、舞蹈要形式多样。
工作月报（五十一）：
金秋九月是收获的季节，我们高二年级在学校领导的关心和全年级组教师勤恳敬业的无私奉献下也是硕果累累。年级组工作逐步走向正轨，各班学风浓厚，作风纯正，习惯优良，出现了令人可喜局面。下头将九月份主要工作进行汇报：
一、年级组各项工作逐步走向正轨，教学秩序井然。
九月，我们召开了一次年级组大会、重点班教师会、三十岁及以下年轻教师会、备课组长会和每周班主任例会。九月十六号还举行了高二年级开学典礼暨表彰大会。配合政教处认真准备校秋季运动会和篝火晚会。配合财务室搞好清费工作，截止十月一日，除特困生外本年级学费已全部缴清。
二、班主任严抓班级常规管理，措施有力，效果明显。
九月份班主任主要工作是抓管理促稳定，抓养成促发展。强化守纪律守规范，构成优良习惯。在常规管理工作中做到：严格、细致、扎实。利用班会时间加强年级组风气建设：讲正气、比学习、树形象，重视宣传和思想教育，打击消极的'倾向和行为。课堂纪律方面，坚持任课教师与班主任齐抓共管，有针对性的进行调整处理。在班主任和任课教师的耐心指导下，学习目标更明，学习兴趣渐浓，学习方法变优，行为习惯转好，思想品质提高。
三、备课组活动进取开展，形式多样，务实有效。
九月份年级组利用双周五的午时，对各备课组的团体备课、教案、作业批改、听课笔记等进行两次抽查，还随堂听了政治组和历史组部分教师的课，感到教师们准备充分，教学目标明确，备考经验丰富。尤其是英语、地理、化学等备课组充分利用多媒体资源，事半功倍。
四、全体教师克服困难、团结协作，在细节中追求成果最大化。
以情感化学生，耐心辅导学有困难的学生，关心学生的生活，不抛弃，不放弃任何一名学生。我们高二年级组的教师很多是第一次合作，但我们心往一处想，力往一处使，教学上你追我赶，构成了一股“进取向上、团结竞争、和谐进取”的年级精神。青年教师刻苦钻研、勤奋好学、工作主动、勇挑重担。老教师教学经验丰富，工作兢兢业业、不计报酬、任劳任怨，受到学生好评。相信有了我们这支奋力奋进的教师队伍，一学期后，还会有更大的提高。
五、艺术体育特长生精挑细选，规模空前，素质颇高。
九月份经过测试考察对艺术体育特长生进行层层筛选，初步确定了培养对象，艺术体育各达80人以上，经过一个月的训练，术科教师对艺术体育生评价很高。
当然，在稳定、有序的年级工作开展中，也存在一些不尽人意的地方，这有待于今后进一步地完善。
工作月报（五十二）：
铸造车间九月份在公司及生产科的正确领导下，在各兄弟单位的大力支持下，生产平稳，共计完成铝锭生产任务6638.162吨，下头就整个九月份的具体工作向生产科领导汇报如下：
一．产量方面
九月份80台电解槽已全部启动完毕，产能到达最大，每一天当班要完成80吨的生产任务，月初生产压力比较大，一是设备存在问题较多，厂家施工人员也在进取整改，保证设备的正常运转，二是员工技术水平相比较较薄弱，在这种情景下，车间要求工段长、班长紧盯现场，及时处理生产中的突发问题，确保电解车间的铝水来到铸造车间都能做到及时灌炉及时铸锭。
二．质量
生产前期由于人员技术力气比较薄弱，当班生产只局限于完成生产任务，做到不压铝，质量意识比较淡薄，异常是外观质量，表面浮渣不能彻底清除，进入九月份随着员工技术水平的不断提高，车间始终坚持把质量放在首位，首先从混合炉抓起，做到每炉次铝水的成分必须一致，干一炉、准一炉，采用两台炉子交叉作业，从外观质量到最终的打包，要求每位员工都要做到精细化操作，从每块铝锭的重量到表面质量，为了避免冷隔现象，我们仔细观察，最终确定在分配器下头前三快打渣，表面那质量有了明显改观。
三．设备运行
整个九月份设备运转基本正常，在生产中的一些小问题当班基本都能解决，1#线铝锭翻转减速机轴在生产过程中突然断裂，目前已经把3#线的备件拆到1#线，还有其他没有更换的配件及目前设备出现的.问题车间都以书面的形式上报生产科，等厂家进行解决。初此之外车间组织检修人员对车间内外的所有设备做了一次系统的点检，确保设备运转正常，不影响正常的生产。
四．人员培训
随着生产工作的不断稳定，职工的培训学习也在不断加强，从专业知识到实践操作，每个月车间都会组织员工培训，利用学习的时间给职工进行更为细致的讲解，从理论上不断提高员工的综合素质，中旬进行了一次理论考试，像这种形式的考试车间每月将会坚持不懈的抓下去。
五．安全
九月份铸造车间由于管理疏忽，一名职工在关炉门时将左手中指挤伤，第一时间车间将事故情景上报安监科，根据现场发生的情景，车间下达了整改措施，消除了安全隐患。为了进一步加强员工的安全意识，车间要求各生产班在班前会上对操作工逐个进行安全教育，不放过一个人，各班人员回答班长提出的安全注意事项都能做到安全不违章。安排好生产前的安全准备工作。
六、目前车间高跨的铝削已经全部打包，现场进行了彻底清理，根据打包情景每一天开始从车间背面向车间进行倒料。下月计划：
1.配合包头新诺公司完善5#、6#混合炉的制作。
2.监督好土建的收尾工作。
3.对新员工进行培训启动第二台铸机，迎接后续的电解启动。
4.认真抓好安全稳定生产工作。
工作月报（五十三）：
又是丹桂飘香的季节，又是天高云淡的秋天，我们高二全体教师和884名学生在喜迎祖国xx华诞的九月，在日新月异的河高学校里欢乐地生活和学习着，现将高二九月份的工作汇报如下：
1、召开高二年级教师工作会议。八月三十日，我们年级召开会议，布置安排学校开学的各项工作。九月十六日，我们年级又召开第二次全体教师大会，其主要资料：一是分析高一襄樊统考和高二8月月考成绩，经过纵向和横向比较，看提高、找差距，二是制定本学年高二年级工作计划，给各班下达教学目标，三是制定高二年级管理办法，四是通报20xx年高考奖的计算办法。
2、召开高二年级学生大会。会上王校长号召高二全体学生要树立远大目标，奋力学习，为创造完美的人生打下坚实的基础；汤书记给优秀学生和学习提高大的'学生颁奖，鼓励先进，营造比学习，超先进的年级氛围；陈治国主任从养教育、怎样做人、身心健康发展、合理安排学习时间、注意安全等方应对学生进行教育。
3、加大教学常规检查力度。按照学校要求加大教学常规检查力度，年级主任当面抽查教师教学常规，指出存在的问题，共同商讨整改措施。
4、完成体育、美术班组建工作。在与体育、美术教师多次交流的前题下，年级组制定组建体育、美术特长班的规模、阶段训练目标和具体的实施方案，在班主任进取号召下，高二年级现已组建了两个体育特长班、两个美术特长班，体育、美术特长生近两百人。
5、制定了高二年级早上值日、午休值班、夜间查寝、自习坐班、班主任日常管理制度，提出明确的工作要求和职责。
6、组织各班搞好清费工作。九月份高二年级将清费工作作为重点工作之一，班主任多次召开专项会议，及时汇总工作进展，在全体班主任的不懈奋力下，交费工作已基本完成。
7、认真部署甲流感防控工作。坚持每日三检和每日上报制度，密切关注各班有感冒症状的同学，为教室、寝室以及其他生活区定期消毒，统一召开“预防甲流感”主题班会。
8、完成学校交给的高考奖、教学质量奖、重点班奖、绩效工资计算任务。
工作月报（五十四）：
九月份的工作，在上级领导的指导和帮忙下，在全组员工的共同奋力下，我们组的工作很顺利的进行。本月的工作，虽然感觉到比较吃力，可是在上级领导的帮忙和协调下，还是将每一天的工作按质按量的完成。
一、日常工作
本月全组共完成复核工作量22000余品项，较上月相比有所上升，复核差异中数量差异出现的也比较多，与上月相比基本持平，由于每一天工作量都相当大，所以还有部份差异尚未进行处理。质量差异方面控制得还基本能够。
二、规范操作
在规范操作方面，我们组较以前有明显的`改善。异常是复核桌上的各种杂物明显的减少，每位员工都能自觉的配带工作装，工作证上岗。
三、工作效率
目前，我们组共有新员工三名，老员工三名，复核速度从日均工作量能够看出，老员工日均工作量基本上在2000品项以上，新员工的工作员日均在1500以下，说明新员工的工作效率是远远不够的，这是我们组连续加班加点的原因之一。其次，就是工作量较目标考核的工作量远远的超额，也就说明了人员的相对不足。这是我们组经常加班的原因之一。就说早班吧，虽然有五个人，可是上级领导也经常参与我们组的工作，至少能够说是真正的有4.5个老员工了吧，可是还是跟不上运输部的节奏，经常出现运输部前来催促的情景。
四、人员的稳定
我们组自新仓库搬迁以来，连续出现了人员流失的情景，这与我们管理不当有着不可推卸的职责，由于新仓库搬迁以来，我们连续的加班加点的工作，忽视了人员的管理与沟通。加之工作量较大，天天加班加点的工作，使各位员工出现了连续疲惫作战，产生了厌倦情绪，而我们又不能从根本上给予解决，这也是人员相对不稳定的原因之一。
五、我个人的工作感受
本年的工作已经将接近尾声，虽然说上半年我们都尽力的工作了，对于我自我而言，由于个人的一些事情，所以感到力不从心，也是导致我们组工作质量下滑的原因之一。自今年以来，感觉身体大不如前，坐的时间过长，经常觉的背痛难忍，虽然有时侯想奋力的支持，怎奈岁月不饶人。当然，我们不是怕苦怕累之辈，只是有时侯觉得，身体是革命之本钱，我们这种职业，最伤的就是背部，显然这是个职业病，虽然我们能够偶尔的起来走动一下，可是这时间太长了，还是慢慢的会成为一种疾病。当然，我也会尽力的支持下来，古人说，行百里者半九十嘛，我相信我必须会支持下来的。
六、工作计划
1、做好人员管理方面的工作；
2、差异的控制与处理；
3、做好规范操作方面的各项工作。
工作月报（五十五）：
光阴似箭，岁月如梭，时间在不经意间慢慢流走，那么的悄无声息，转眼间十月已经挥手告别，立刻就要结束。同时这一个月我们部门的工作也较圆满地结束。从这个月当中，我们部门谨记“服务于广大同学”为宗旨，在主任、书记以及各位领导的关怀和指导下，我部门各成员团结一致，进取开展本职工作，认真落实部门工作职责和目标，工作中得到了各班委的进取配合和支持，使我部门工作取得了较好的工作成果，同时也顺利地完成了各项工作。与此同时，也遇到很多问题，有过很多错误的地方，但我们会进取落实，改善，使接下来的工作更好地完成。为了总结经验，不断提高我们的工作本事，在此将本月的工作做以下汇报。
一、理性爱国演讲比赛
（1）策划了很久的工商管理系演讲比赛，在xx日晚上最终拉开帷幕，在这之前我们部门进取配合与协助各部门做了很多准备工作，从人员的位置安排方面，以及现场秩序方面做了很多奋力。
（2）在这次的演讲比赛中，我们部门需要作深刻的检讨与分析，因为整个流程上存在很大的失误。这是一个各部门协商的问题，但提前，我们没有研究到很多因素，导致现场秩序比较混乱，主要存在的问题如下：
一方面，我们部门人员的分配没有到达均等有效合理分配，在维持秩序的同时，产生一些问题，对于很多十分没有礼貌，多次提醒，还是会讲话的同学，没有采取直接或间接的措施。部门有多人参加演讲比赛，造成维持现场纪律的.人手不够。
另一方面，由于后门没有开启的原因，导致很多同学上厕所，或是中途离场，都要从前门退出，造成行程上，产生很大失误，我们在会议以后已经开展会议，进行分析，在决赛上，以及接下来的各项活动，总结经验，必须会减少失误的发生，提前落实各项任务。
演讲比赛结束后我们部门开了一个部门会议，具体分析当中存在的原因和我们应当注意的问题，另外详细安排在参加下次演讲比赛结束后我们部门的分工情景。
二、纪检查课方面
（1）、由于纪检部主要负责工作是查课，在十月份，我们进取进行分组查课，配合院里工作，分工明确，在一周的不定期时间内，去各班进行查人数，统计逃课情景，并且定期统计，每周在汇总以后，又汇总生活部查寝情景，及时上交。
（2）、在查课方面，也有很多漏洞的存在，各干事在与各班委沟通时，并未有效的把详细情景落实，我们会进取改善，使以后工作更加顺利的展开。