新年计划（一）：
一年又一年，年复一年；年龄在增长，经验与履历也再不断的增长，那么，理所当然的，工作绩效也该登上一个台阶！
都说自我不甘于平庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走过的一年，工作却是一无所获，碌碌无为，混混度日；人的生命是短暂而珍贵的，作为有幸生存在这个世界上的一员，我应当珍惜这样的机会与命运，活出一个精彩的人生，新年计划书。不能给自我的以后留下遗憾。工作要想有所突破，制定计划则是必然；计划有长期的，也有短期的；有实际的，也有完美的；海市蜃楼的计划，要不得，我们需要根据自我的实际情景制定实际的目标，先制定短期目标，在达成此短期目标的实现完成之后，再继续制定长久的目标，并且奋力将它实现。要给自我制造必须的压力，然后促使自我不断的奋力拼搏，奋进，这样，工作才能有所突进，生活才能丰富有意义。只想不做，难成大器；光是埋头苦干，而没有计划，杂乱无章，也是不可取的！
年气已过，已经开始了新一年的工作！旺季随之而来，也就预示着即将应对忙碌而紧张的的工作。我再次为自我制定计划如下几条，以此激励自我，再接再厉，取得突破性的提升。
1.从二月份起，每个月都要比上一个月有业绩提升；二月份业绩奋力奋斗，争取突破五万业绩。具体奋斗资料：完善店铺首页，做到尽善尽美；主推车的宝贝详情做到仔细详细，精准美观，大方洁净；关联人气车组选取得当，关联销售；聊天技巧反复吸取别人的优点，杜绝缺点，耐心回答，不急不躁，做好每一笔交易的交流部分；闲的时候，看看有需要设计的或者促销活动是否需要重新更新之类的，做一些于工作有意的事情。
2.给自我半年的时间，让业绩提升至十万以上。不论在哪个场所，自我都要力求做到更好，做不到顶尖的，但必须要力求做更好的那个人；我一向坚信，任何事情，只要你想做，就必须能做好；没有做好，只能说明，你没有认真去做它，或者说，你真的不适合这一行。做人就要做那种让人瞧得起的！
新年计划（二）：
XX是公司高速发展的一年，公司正在不断地更新着、不断地探索着，在不断地提高着、不断地强大着。公司扩大后，组织结构进行了重大变革，各项制度也随着工作的需要日益完善。日新月异的变化及公司良好的竞争机制，使员工增强了危机意识和奉献意识，为公司发展不断注入新的活力。回顾过去一年，在生产部全体员工共同奋力以及其他部门的帮忙和指导下，生产部XX年出色完成了万的产值。现对XX年的个人工作总结呈报如下：
一.工作中的不足之处：
1.整体产能已大幅度上升，到达1200~1400万每月，人均生产产值此刻虽然到达万人，但离生产目标还是有必须距离，比福建的人均产值还是有差距，这偏离了我们总部的优势，在绩效提高方面，我们的奋力还是不够，需要来年认真分析，合理调配，充分利用.让效率提高赶上酒店行业水平，超越自我；
2.生产车间人员的技术本事相对较弱，从二次升级技术考核来看，整体水平不高.很多人员对生产的品质不明了，盲目操作，不良现象不明白如何去避免，品质更不明白如何去改善;对安全认识不够，不明白如何去防范，不明白怎样才是安全操作，对自我防护意识不清楚.看不习惯图纸，对公司的生产工艺不熟悉.依靠自我原有的经验或自我固有的理念去生产.无法把握品质，生产的效率也无法提高.新年里，要大力开展培训；
3.生产本事不均衡.木工前段的生产一向无法满足后段油漆.今年来虽然有外协来补充些白身，但还是不能满足，后段的生产空虚也构成的空耗现象，木工原先四个组，扩充了一个组的本事，可是前段备料，细作等部门的产能也制约了木工的前提高伐，在11月，12月进行了双班调整，依然无法让油漆线满负荷生产，所以造成后段生产没有发挥应有的潜能.此生产瓶颈一向没有得到有效的解决;
4.各项考核制度推进力度不够，异常是今年推行的组长考核制度，已经取得了必须成效，但并没有预计的成效好，主要是各部门的沟通配合方面不够，部分人的思想观念没有改变，一些人自我意识影响了考核的正常进行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已产生消极影响，今后需在思想上进行教育，在工作中强制要求.让人员从思想上认识，在行动上改变.让考核真正发挥杠杆作用；
5.生产过程中的计划本事不强，生管的计划没有真正起到引导生产的作用.在实际操作中，还是以生产为主要导向.出货计划无法实现;生管对生产的实际生产本事分析不足，在分工和计划上有所缺失.造成生产安排不合理，虽然我们生产的订单比较复杂，但还是能够从复杂中找出规律.确实分析产能，从产能，从人员的调配。
二.工作中的成绩：
1.提升了生产产能，从3月份的万每月已提高到万每月.整体的产能在原先的基础上提高了%
2.4月份开始推行了产品移交制度，设置交接员，减少产品的车间流经过程中出现的数据不清，反复补料.让成本增加的现象.也有益于车间生产安排，让生产干部能清楚地明白产品配套，尾数.生产本事等方面的信息，也便于让生产干部评估车间人员的生产效率.
3.建立了组长考核制度，从产值，管理，品质，安全，人员等方面进行考核.用几个方面的考核对管理人员的本事进行考查，对现场的实际状况予以暴露.从几个月考核的结果来看，对人员的管理起了必须的约束作用.让生管，品管，主管等职能人员从多方面考察干部，以公平，公正的考核方式来管理.让管理趋向制度化，让管理逐步走上新的台阶.进行了车间人员的技术考核.
4.将计件工资制度推上新的台阶.计件工资原本的宗旨是让员工多劳多得，但在车间的执行过程中已偏离了正常的轨道，已走入团体单位计件的怪圈.10月份，在公司领导的指导下，坚决推行各车间分小班计件，打破原先团体计件方式，让员工明确明白，做了多少，能拿多少，对各组员工，组长进行评分，在工作表现上进行分类管理.执行几个月来，已暴露出原先团体计件中诸多不足，此工作为更好地执行本部门职能，充分调动内部能动性并协调与其他部门和各分站的联系，本部对xx年度工作开展的总安排如下：
主要负责：
1、策划辅导站总站活动，力求帮忙师大学子更加了解自我、悦纳自我，以正当的途径解决自我的心理困惑。常规活动有心理健康活动月和5.25全国大学生心理健康日。
2、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，若活动举办的较成功，将其推广到全校。
3、加强与外联部合作，与其共同协商，为联系兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。
4、做好总站的上传下达工作，及时将教师及站长的意见和提议按各部门情景组织分配后交办公室统筹。
部长与副部长通力合作，大家多讨论多交流，现将各人的工作初定如下(如遇特殊情景将作进一步调整)：
部长(xx)职责：
1、负责策划下学期总的活动
2、加强与外联部合作，与其共同协商，为联系兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。
3、协调各分站与总站的活动，及时借鉴分站的经验，推广至全校。
副部长(xx)职责：
1、做好总站的上传下达工作，及时将教师及站长的意见和提议按各部门情景组织分配后交办公室统筹。
2、干事的考核和管理以及会议记录，将每次总站组织的活动及时进行总结并上传到心理在线网站。
3、负责策划案后期的文字组织和修改工作。
副部长(xx)：
1、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，若活动举办的较成功，将其推广到全校。
2、负责与各分站组织策划部的联系及具体的上传下达工作。
新年计划（三）：
20xx年5月的时候带了一次青岛团，由于这次准备并不是很充分，又加上一些主观和客观的原因使自我对这次带团真的很有挫折感，可是，也让我学习到了怎样处理问题，面临问题时要临危不乱，以下是我带团来的大致工作计划：
1、熟悉线路：团前准备必须要充分，线路熟记于心，多请教老导游，但也并不能轻信别人的提议，要做到有把握，有依据，才能万无一失。
2、服务工作要热心，细心：异常是旺季，必须要提醒旅游注意事项，方可做到防患于未然，有时一句话就能带来意想不到的效果，如旅游安全问题，游览注意要守时等等，主要防止问题出现的时候游客产生情绪上的不满。导游若在事先有个铺垫，效果就会好很多。
3、注意协调工作，安排好游客的同时，也要妥善处理好客人，司机，地陪旅行社和景区的关系。
4、导游要以不变应万变，出现问题也不能自我先乱了阵脚。导游虽不是万能的，但你的头衔就注定了你必须在客人面前临危不乱，及时果断的处理问题，如发生意外情景也要学会随机应变来妥善处理。
新年计划（四）：
20xx年2月2日，北京国遥新天地电力应用事业部于第一会议室召开年度总结大会，会议主要资料为回顾总结20xx年事业部工作情景，分析当前市场形势，展望并规划20xx年工作计划，同时对20xx年表现优秀的员工进行隆重表彰。
为保障国网运检管控系统工作正常开展，项目组成员无法参加总结大会外，其余人员全部参会。
回顾20xx，20xx年对国遥电力人是不普通的一年、是艰苦拼搏的一年。电力应用事业部在总公司的正确领导下部门规模不断壮大、技术实力不断增强，项目实施质量不断提升，客户认可度越来越高。
事业部常务副总经理郁金宝代表技术体系进行了年度工作总结汇报，并明确了20xx年部门工作方向。事业部副总经理陈星传达了过去一年里客户对我们工作的高度认可。各部门负责人分别汇报了20xx年主要工作，并对20xx年工作思路进行了前瞻性分析和探讨，会上大家踊跃发言、献计献策。
领导讲话
展望20xx，国遥电力人将不断锐意进取，以更加精湛的技术服务好所有电力客户。“打铁还需自身硬”，相信在国遥电力人的共同奋力下，20xx必须会再续辉煌、再创佳绩。
会议要求和鼓励大家继续秉承拼搏、创新、学习、感恩的工作态度，不断提升技术本事和技术实力，能担当、识大局、讲团结、有作为，为实现部门可持续良性发展和员工完美生活需要而奋力奋斗!
随后对优秀项目团队和先进个人进行了隆重的颁奖仪式。
优秀个人
最终，事业部总经理段升超做了会议总结，他由衷地感激大家在过去一年里的辛勤付出，每个人的付出是奠定我们部门成功的基石。并要求大家在新的一年里要百尺竿头更进一步、苦练内功、以更加精湛的技术服务好客户，奋力维护和提高“国遥电力”企业品牌和核心竞争力。
新年计划（五）：
一、分公司财务科工作计划：
1、财务科负责分公司财务管理、资金管理、资产管理、成本管理、会计管理、各项目部及实体的成本管理、兑现审计工作。严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作计划。
2、负责编制并上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。
3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。
4、负责财务会计核算和项目成本核算的管理。配合项目部工程价款回收工作。
5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。
6、组织各项目开展增收节支活动。搞好会计核算、项目核算和成本分析，降低工程成本，降低费用支出，并会同相关部门建立工程项目经济档案。
7、负责对项目经理部实施审计监督。负责分公司的财务电算化管理。
8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的准备及复验工作。
9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。
10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。
11、负责上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。编制分公司年度财务收支报表。
12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。
13、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责，对会计软件的运行进行日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。
14、对项目经理部经营管理制度和内部控制制度是否健全，运行机制是否正常进行监督。对项目经理部实施财务审计、承包及兑现审计。
二、对项目部的资金有偿使用管理：
分公司与项目部及经营实体，相互占用资金的确定额是：项目部及经营实体上交的资金与应交分公司的管理费和分公司代支付银行的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。项目部欠分公司的管理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司管理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次，划转项目部并同时项目部记入财务费用。计息时间是从收取管理费的月份的第三个月末开始计息划帐。
2、分公司为项目部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金部分从办完保函月份的第二个月初开始计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐项目部，项目部记入财务费用。
3、分公司与项目部的往来帐目中，如果分公司的往来帐余额（扣除项目部利润亏损额）欠项目部的，同样以每月以0.66％的利率计息。由分公司倒划给项目部。
三、支付各种款项的措施：
为了强化财务管理，规范经济行为，杜绝工程成本的各项潜亏因素的存在，保证分公司健康持续的发展，要求各级领导及财务人员在支付各种款项时，帐面有欠款的能够支付，否则坚决不予支付。如果双方签定合同约定有预付款的能够预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严肃执行，若有违反行为追究当事人和领导职责。
在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人一致，否则坚决拒付，实属情景特殊，但必须办理本人委托证明书、委托人和受托人的身份证复印件并同时附在付款凭证后面。委托证明书如果双方是企业单位的必须有双方企业单位盖章后有效，如果是个人的必须有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避免经济纠纷。
四、“备用金”管理办法
根据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的管理办法：暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，项目经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及项目材料采购员，详细人员名单经分公司经理确认后再定。
新年计划（六）：
新的一年又开始了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的奋力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的提高。200x计划如下：
一、指导思想：
坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，进取主动做好电费回收，狠抓科技提高，加快客户服务中心建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。
二、200x年全公司营销工作七项目标：（详见附表）
1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。
2、实现电力销售收入6000万元。
3、平均电价完成432.1元kkwh。
4、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。
5、陈欠电费回收率24%。
6、完成大用户供用电合同续签工作
三、重点工作及保证措施：
（一）全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的研究，主动研究市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩办法，做到电量销售与个人收益挂钩。
（二）加大回收电费力度，确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度，根据实际情景制定相应措施，防患于未然，及时化解风险；二是对客户实行调研制度。定期研究欠费户的生产经营情景，信誉度，建立企业资料详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险供给可靠的保证；三是要加强电费的计划管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必须在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必须签定计划结算协议，确保电费的及时上收；四是加强抄表工作的管理，规范电费核算和电费的计划管理。
新年计划（七）：
xx年即将过去，回首一年来的工作，感慨颇深，时光如梭，不知不觉中来**物业工作已一年有余了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧与专业知识，时光就已流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员，今后的路还很漫长。
回顾当初来**物业应聘客服岗位的事就像发生在昨日一样，可是如今的我已从当初懵懂的学生变成了肩负重要工作职责的**一员，对客服工作也由陌生变得熟悉。
很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，可是是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握必须的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作职责心，否则工作上就会出现许多失误、失职。前台是整个服务中心的信息窗口，仅有坚持信息渠道的畅通才能有助于各项服务的开展，客服人员不仅仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和提议，更要及时地对各部门的工作进行跟进，对约修、报修的完成情景进行回访。为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时，前台还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，坚持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。
下头是我这一年来的主要工作资料：
1、按照要求，对业主的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新;
2、对业主的报修、咨询及时进行回复，并记录在业主信息登记表上;
3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档;
4、对于业主反映的问题进行分类，联系施工方进行维修，跟踪及反馈;
5、理解各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访;
6、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录，认真做好录入及编排打印，根据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等;
7、新旧表单的更换及投入使用;
8、完成上级领导交办的其它工作任务。
在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也长大了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会，工作经验还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮忙下，让我在遇到困难时敢于能够去应对，敢于理解挑战，性格也逐步沉淀下来。在**物业我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自我的工作职责。所谓微笑服务就是当你应对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终坚持微笑，因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。
在这一年来的工作中我深深体会到了细节的重要性。细节因其“小”，往往被人轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在**的每一天，我都明白细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就通知时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，仅有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功。
工作学习拓展了我的才能，当我把上级交付每一项工作都认真奋力的完成时，换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦小区布置方案是我自我做的第一个方案，当该方案得到大家的一致认可后，心中充满成功的喜悦与对工作的活力;至于接下来宣传栏的布置还有园区标识系统和春节小区的布置方案，我都会认真负责的去对待，尽我所能把它们一项一项的做好。
在20xx年这全新的一年里，我要奋力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升自我，着重加强以下几个方面的工作：
1、自觉遵守公司的各项管理制度;
2、奋力学习物业管理知识，提高与客户交流的技巧，完善客服接待流程及礼仪;
3、加强文案制作本事;拓展各项工作技能，如学习photoshop、coreldraw软件的操作等;
4、进一步改善自我的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作职责心和工作进取性;
5、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自我各方面本事，跟上公司前进的步伐。
新年计划（八）：
一、加强市容管理，树立城管新形象
建立和完善城市管理综合体制机制，进取探索和创新管理模式，进一步提升城市管理质量和水平;加强城管队伍的礼貌执法培训，内增素质、外树形象，全力做到人民城管爱人民，人民城管人民爱。
二、加强对城区市容市貌和休闲广场的管理工作
重点对三月三广场的公共设施进行管理，对公厕执行全天候的清扫保洁，取缔违章经营摊点，为市民营造良好的休闲、娱乐环境。
三、加强市政公用设施管理和维护
对破损的道路及时修复，保障设施完好，功能完备。抓好市政基础设施建设，加强路灯管理，实现城区美化亮化，着力提升城市品位。扎实抓好城区污水管网工程建设，重点抓好排水、排污功能的畅通，进一步提升城市的污水收集和处理本事。
四、加快市政项目的建设进度
在新的一年里，我局将采取以下措施加快市政项目的建设速度：一是要求分管领导和项目跟踪人员经常深入工地，帮忙协调解决问题;二是要求项目施工单位对项目进度计划进行倒排，具体到每一项任务的完成期限;三是要求项目施工单位在确保质量的前提下加班加点。
五、推进礼貌大行动
大力开展城区环境综合整治工作，同时推动乡村环境卫生综合整治的全面铺开，培育更多的亮点。落实工作职责制和管理职责追究制，促进市容市貌的逐步好转，协调城乡一体化发展，改变农村原有的脏、乱、差现象。
六、大力推进城区治脏、治乱、治差工作
清理街头巷尾屋角乱贴乱挂、乱涂乱画等‘牛皮癣’小广告，加大力度整治城区街道占道经营摊点，规范车辆停放秩序，疏导交通要道、引导和督促违规设置的菜市水果摊业主归行入市，营造良好的交通秩序。
新年计划（九）：
一、年会主题：
给力20xx百联世家年度总结会
二、年会时间
20xx年1月25日午时15：00至22：00
会议时间：15：00——17：00
晚宴时间：17：30——22：00
三、年会地点
XX酒店二楼多功能宴会厅
【晚会目的及意义】
1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争本事;
3、表彰优秀员工，经过奖励方式，调动员工的进取性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现;
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤奋力。
5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。
7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。
四、年会参会人员
公司全体员工+邀请嘉宾
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排
14：50全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始;15：00—15：30大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做终述职报告。(每人5分钟左右)
15：30—16：00大会进行第二项，郝总上台发布
16：00—16：15大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及
人事任命决定书。
16：15—16：40大会进行第四项，主持人宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理&董事长合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。【煽情】
16：40—17：00大会进行第五项，董事长做总结性发言【相亲相爱一家人】。
17：00大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场(二)晚宴安排
17：30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年欢乐，祝愿公司的明天更加完美。(背景音乐)
17：30—19：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19：00—22：00娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)
游戏1：合力运气球【1、两名选手为一组;2、两人配合，先吹气球，把气球
吹到直径大于10厘米为止，再把气球打结绑好;3、两人背靠背、手挽手，夹着气球运球到终点，绕过终点的框再回到起点;4、在跑的过程中，气球不能落地，不能用手触摸气球，不能挤爆气球，如果气球落地，必须回到重新出发。(一轮游戏为X分钟，玩X轮。主持人视情景而定)道具：气球、盛放气球的大框子】
文艺节目(2—3个节目);
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
文艺节目(2—3个节目)
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最终一个人的筷子上，为赢。
文艺节目，晚会即将告一段落的时候合唱【相亲相爱一家人】六、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今日向机关各部门及各项目部发出书面
的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，到达全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字资料：“给力202019百联世家年度总结会”(条幅规格：480*80cm)
(三)物品的采购：游戏奖品(娃娃12个)、笔(3支)、签到表、席位卡(晚宴
用)、会场布置&游戏所需气球、拉花等;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
新年计划（十）：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一向处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及XXXX年度的产品线，公司XXXX年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情景做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情景在XXXX年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情景进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情景及各时间段的实际情景进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、ka、代理商管理及关系维护
针对现有的ka客户、代理商或将拓展的ka及代理商进行有效管理及关系维护，对各个ka客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司XXXX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各ka及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至XXXX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情景下与各个ka系统联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会很多的增加，根据此种情景随时随地进取配合业务部门的工作，进取配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。进取对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情景再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分本事底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-XXXX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，进取进行终端布置建设，并坚持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
XXXX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
XXXX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：XXXX年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：XXXX年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，职责到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，坚持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
新年计划（十一）：
xxxx年以悄悄离去，又迎来了轰轰烈烈的xxxx年，在这新的一年里，在上级领导的直接领导下，在某某尽职尽责的耐心管理下，在xxxx年的二期工程中，也是我们监理人员关键的一年，为了向上级领导及业主交一份满意的答卷，我们必须加大力度，加强管理，提高自我本身的业务素质，严格执行本公司项目部的各项管理制度，我要做到以下几点：
一、按照公司的总思路开展各项工作，加速矿井建设，全面提高监理人员的素质，做好上岗监理人员的培训工作，认真开展“互帮互敬，取长补短”又吃苦耐劳的精神，要求每一位监理人员必须不断地学习，并在实践中应用。
二、严格要求，严字当头，把好自我的工程质量关和安全关，认真落实监理公司“一岗双责”制度、决不容许因为监理人员的失职，导致安全事故的发生、加强现场管理，用制度管安全、关质量、用自我的行动管安全、管质量，加大考核处罚力度，对监理工作的重点要做到心中有数、对违规违章的施工单位要及时采取措施，消除，整改、决不让隐患存在、做到质量安全无事故。
三、认真履行自我的职责，把实现安全质量管理规划范、科学化、制度化、程序化管理、作为我们今后的奋力方向，切实抓好安全工作，确保千峰煤矿1xx万吨扩建工程建设目标的顺利实现，尽我们的一份力气。
四、在上级领导办事处和刘主任全体监理人员的共同奋力下，完成领导交给我们的全年工程计划和目标，增强监理人员的职责心，提高服务意识，加大管理力度，做到重点工程现场旁站，不能有半点马虎，要脚踏实地，团结一致，共同提高；做到干一行、爱一行，确保质量、安全第一，以我们的实际行动，为矿建方做出我们应用的贡献，为我们监理公司交一份满意的答卷再添新彩
新年计划（十二）：
20xx年新的一年，对刚成立二年多的**电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，现将个人年度工作计划制订如下：
（一）创立“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用礼貌用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，
（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，进取主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户供给质量三包处理（包修、包换、包退）
（三）增强职责感、增强服务意识，团队意识。进取主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关掉客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情景，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作本事，来更好的服务于客户。
（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（WI-XG-S006），应即时反应给相关的制作部门（职责部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情景进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。（此段可纳为工作总结）
以上，是我20xx年个人工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，期望领导、同事们多多给予支持与帮忙。展望20xx年，我会更加奋力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。
新年计划（十三）：
新年伊始，回顾过去上半年的工作，本班工作在安全部领导的指导下，同事们的共同奋力下，圆满完成了各项保障，监查及服务工作，并进取主动完成领导交给的各项临时工作任务，及时协助领导做好安全部全面工作，发挥骨干的带头作用，我对在20xx年所做的工作作简要总：
一、对当班工作，分工明确：让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。
二、加强日常性工作管理当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。
三、做好“传、帮、带”工作新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。
四、进取参加安全部各项活动作为班长，任何时候，都要起到带头作用，进取参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。当然，工作中还存在许多不足之处，例如，值班纪录不够完整等，在以后的工作中吸取经验，改善工作思路，多与同事沟通，加强学习，提高管理水平和业务技能。为xx-xx年下半年工作更好有序开展，特制订工作计划。
（1）以“两防”工作为重点，切实做好安全工作和预防工作，确保公司人员和财产的安全。
(2）改善工作作风，做好礼貌执勤工作，加大管理国度，让公司的各项制度得到有效实施。
（3）进取参加保安部各项活动，做好“传、帮、带”工作，来提高保安员业务技能，增强保安队伍整体管理水平。
（4）及时、主动向领导提出好的提议和好的工作思路，从而提高工作效率。以上是我10年工作计划，最终祝愿我们安全部在10年中各项工作都取得更好的成绩，愿各位同事齐心协力，和谐相处，构成深馨、和谐、团的团体。感谢大家！！！
新年计划（十四）：
“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的长大过程，计划意识和本事是他们的`基本标志。
20xx年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，经过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们本事的培养和考察。
摘要
公司20xx年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划资料将围绕这六个方面进行。
在进入20xx年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是十分大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。
无论怎样，出于企业发展长久大计研究，我们将20xx年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。
20xx年营销计划
下达依据有两项基本假设前提：
●年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权;
●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。
20xx年计划的目标和资料：
一、售量和利润指标
到20xx年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。
二、任务资料
20xx年内公司的工作资料分为三大部分，即：
1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
●公司人力资源管理基础工作
●分公司的建立和各项基础管理工作的调整
●公司管理工作程序的规范
●代理商的规范和调整
●市场价格体系的调整
●产品结构的调整
●企业文化的构建
●强化公司的信息管理
●售后服务体系的建立和规范
2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。
3、新产品的研发上市。经过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。
20xx年计划实施的时间：
由于上述工作均是需要贯穿20xx年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是20xx年的工作关键，9月份是见分晓的最终时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，20xx年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是十分困难之事，并且从此ab将进入高速发展的道路。
环境分析和目标
20xx年面临的几个主要问题：
●ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。
●公司从业人员对各项相关政策的设计和执行本事的欠缺。
●年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。
●人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。
●如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。
20xx年主要的机构职能和人员调整：
在年末，公司已确定整体组织机构，20xx年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：
●将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，经过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。
●将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。
●由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。
●分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，贴合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格
的代理商的情景，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。
●分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。
●对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。
●公司将在适宜时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。
●售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)具体实施。
主要销售地区和销售分配
(20xx年全国市场销售计划表略)
战略市场的界定及依据
20xx年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出：经过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。
由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果十分不均衡。20xx年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。
新年计划（十五）：
作为一名经验尚浅的教师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，这就需要进一步的完善自我，以更快的速度融入到团体当中，本年度我的工作计划如下：
一、思想政治
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览英语网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自我充电，每一天安排必须的时间扎实提高基本功，奋力使自我成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、教学工作
(一)主要任务——课堂教学
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮长大的欢乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种简便愉快的氛围中学习。愉快的心境是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终等充分地调动学生的学习进取性，引导学生在教师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成教师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改善方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在简便愉快、欢乐活泼的状态下进行进取地学习
(二)具体措施
1、钻研教法，认真备课，抓好常规教学。
(1)深入研究教材教法，新课标要求以学生为中心，学生是主体，设计让学生主动学习的教法。
(2)多阅读课外辅导材料，充实自我，要做学习型教师。因为作为教师想要教给学生一杯水的资料自我就要有一缸水。以往听说过这样一句话：“教师应当是一名杂家”，这是说作为一名教师要掌握方方面面的知识。
(3)了解学生的情景，一年级学生刚入学，要及时了解他们的情景，为设计适合他们的教案打下基础。要做到每一堂课的资料能保证学困生学会，而对于理解本事强的学生要做做到上不封顶
(4)了解后进生情景，课堂的设计应当以让中下等的学生学会为目的，因为新课标是让全体学生得到发展。
2、全面关心学生，促进和谐发展
(1)关心学习有困难的学生，尊重和信任他们，寻找他们身上的闪光点，鼓励他们自尊自爱，要求上进。另外，认真分析这些学生的情景，采用适合他们发展的方法，耐心帮忙和辅导他们，促使他们提高。
(2)培养学生良好的英语学习习惯，上课做好笔记，课后及时完成作业，认真做好预复习，指导学生掌握正确的预复习方法。根据不一样的话题，创设情境，提高学生英语情景交际本事。
(3)采用“学生长大档案”评价方式。改变只关注学生学业成绩的单一总结性的考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮忙学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。
四、教研工作
1、贯彻学校教学工作总目标，以常规教学管理、教学质量监控为抓手，以学生的发展为重点，以课堂教学改革为中心，扎实开展工作，提高课堂教学质量、教学效率，充分发挥教研活动的实效性。
2、本学期，将在上级主管部门及校领导的正确领导下，奋力培养和提高学生创新精神和实践本事，提高教学效率和质量为目标，以更新教育观念为前提，提高教育效率为重点，进取实践课程改革理念，抓好课堂教育关。认真学习新课标下小语的创新理念，提高自身整体素质，从而培养和提高学生创新和实践本事，全面提高教学质量。
3、突出常规教学的基础性地位，定期进行教学检查，经常进行不定期抽查。提倡课堂教学的实效性，扎扎实实建设一支业务本事强的低年级教师队伍。
五、培训工作
要进一步学习现代教育信息，学习英语课程标准，提高自身素养，充分体现现代教师转型。
(1)多参加团体备课这样的活动，向优秀教师学习。并多和各学校的同年级的教师进行交流，取人长处。
(2)多阅读教育方面的书籍。仅有掌握了坚实的理论基础，才能在教学中发挥的更好。
(3)学习英语课程标准，掌握英语的各级目标，才能制定相应的学习策略。
XX年，本人能够克服新工作带来的不适，圆满的完成了本职工作。这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
为了在新的一年更好的完成各项工作，特拟此个人工作计划。
一、遵守公司管理制度
在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。
二、业务技能学习
要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。
三、处理好人际关系
由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺利完成。
新年计划（十六）：
光阴似箭，转眼间，2022年来到了，新的一年要有一个新的开始，学习要迈上一个新的台阶，为此，我制订了新年计划：
第一，把学习搞好。语文方面，为了避免写错别字，按照语文书《生字表》的顺序，每一天写两篇生字;数学方面，改正以前总是做错题的毛病，每一天至少做八道题，并且保证正确率;英语方面，听力是弱项，所以每一天早晨起床后坚持听15分钟英语磁带，养成习惯。
第二，把字练好。我的字写得不怎样好，在考试时经常丢一些不必要的卷面分。为此，在新的一年里，购买字帖，按照字帖每一天练1个小时的字，争取把字写得工整、美观。
第三，坚持锻炼身体。多多参加体育锻炼和各种健身活动，像跳绳、跑步、羽毛球、乒乓球等。
在新的一年里，我会更加奋力，争取在德、智、体、美等方面取得更大提高。
新年计划（十七）：
新的一年要来了，你对明年有什么打算？别想了，先看看我的吧！
第一：学习要搞好
新的一年，我也要刷新自我的成绩记录。俗话说得好，芝麻开花——节节高嘛！我就是这个“芝麻花”，成绩越来越好！我数学成绩不梦想，其实都会写，都是粗心大意！要不是这个计算错误，就是那个没写单位。唉！新的一年要把成绩提上去，可不能掉下啊！所以，新年玩要玩好，学习也不能丢！
第二：增加见识
新年，我有机会必须要出去旅游！看看北京雄伟壮丽的长城，看看高大的乐山大佛，去瞧瞧杭州那有着美丽传说的西湖，还要去。看到了长城，我明白了古代劳动人民的智慧是不可低估的；看了乐山大佛，我见识到了世上最大的佛的魅力；瞧到了西湖，我才明白保护生态平衡是多么重要。多外出看名胜古迹，能让我们了解到课本里学不到的知识。为了提高我的知识，我要多出去看看。
第三：增多“墨水”
我的肚子里“墨水”不多，要多看书。杨红樱的“笑猫日记”我可喜欢了！多情的笑猫，可爱的小猫，还有高贵的虎皮猫，这一家子发生了许多趣味的事情。在新年，我要把这一套的全部看完！嘿嘿！我还嫌不够呢！我要看秘密花园、三国演义、红楼梦。哈哈！
这是我的新年计划，你有没有自我的新年计划呢？我才不管呢！我要去实行计划了！拜拜！
新年计划（十八）：
新年到了，由过去一年了，为了之后迎来了新年。20XX年，在这一个新年里我要做一些有意义的事来度过这一个漫长的20XX年。
俗话说得好“新的一年要有新气象。”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想做的事：要把学业学好，成绩梦想，把身体锻炼好，让自我的体质好起来，不要偏食，还有不可乱花钱.....就先说学习吧，首先把眼前的寒假作业认真写完，作文要多做几篇就只是为了锻炼自我的写作水平，二就是为了让自我的成绩变得卓越，我还要多读书，让自我的知识丰富。
至于锻炼身体方面呢我认为自我没有信心，比如说投篮，虽然我个子高，但就是每次头球是不是丢得太大力就是投不准。之后我就只好去找教练来教我打篮球，所谓“失败是成功之母”我以后做任何事都要有信心和耐心，别三分钟热度，因为这样仅有才能够让自我更加提高。
以后，我必须要按照计划去做，因为这样才能够取得大提高。
新年计划（十九）：
那是一个安静的晚上，我窝在摇椅里乘凉，繁星在头上闪烁，知了在树中蝉鸣，望着璀璨的星空，心海一片安静。忘记了过去，也不想未来。
爷爷从屋里出来，手里扇着大葵扇。“今日的天空真美丽啊。”我听到爷爷沧桑的嗓声连忙起来让座，爷爷慈祥的摸摸我的秀发，“明天必须是好天气的一天，我们去看日出吧。”爷爷的一番话让我激动不已，我连连点头答应。
怀着满满的憧憬，我在第一声鸡啼声中醒来。暑假开始后，我就搬进了村里住，村里的早晨是恬静的，让人神往，连空气也充满泥土的甜味。
来到山脚下，看到山顶被缠绵的云雾缠绕，一切事物似乎还没有从梦中觉醒般安静。我和爷爷走在山路上，这条山路很好走，不禁让我想起鲁迅先生说过的一句话：世界上本没有路，走的人多了就成了路。
可能是我们的突然闯进，吵醒了还在甜梦中的小孩们。小鸟开始欢快的“喳喳”叫，树木开始随风摇晃，蜘蛛网上的露珠晶莹剔透。爷爷突然问我今日打算怎样过，我被问得一楞一楞，和平时一样吧，我心这么想，我嘴也这么说，爷爷对我的回答很无奈，他指着山脚下短鬣寸许的水稻田，那里已经有了忙碌的影子，他说：“一年之计在于春，一天之计在于晨，早上不做好一天的打算，那你一天都是庸碌的无所事事，这不是白白浪费光阴吗人啊，就要有目标。”我觉得爷爷的话这番话似乎很有道理。这时地平线上已经有一条金丝在晃动，像正酝酿着一个新的生命般壮丽。
山顶上晨风习习，一览众山小的境界被解释的淋漓尽致，稻浪一波接一波的一向滚到天边。一簇簇金光从云层中突围而出，洒落在大地上，新的开始，新的一天又来临。
山脚下的阿姨正眺望着新生的阳光，嘴角边似乎正酝酿着一个微笑，我明白了，微笑里包含的正是对计划好的新的一天的憧憬，与向往。
新年计划（二十）：
天气越来越冷，而2022年春节也离我们越来越近了，大人们都说此刻过年越来越没有年味了。同学们也说春节其实也没有啥意思，除了不用上学外，也没有什么异常的。而我，却对春节有着满满地期待。
我的春节有我独特的计划：
1.参加家里过年的活动，我利用写毛笔字的特长写春联，从此刻开始我就收集了些有关虎年的写出来好看、读起来好听的春联，写好了作为新年祝福送给亲朋好友!为此我暗下决心：每一天都要挤出时间来练习，不能凑合，每个字、每张对联都要写到写得很好才行。
2.帮着大人布置家，不光是大扫除，我还要认真练习国画，把国画教师和我都认为好的画装裱起来，挂在客厅。家里有手写版春联和画，大家肯定觉得很有艺术气息吧!
另外，我还有个关于玩爽的计划，请看：
3.这个计划得在老爸的老家进行——爬一爬他家后面的那座山。虽然我爬过许多开发得很好的风景区的名山，但还没有爬过家乡的山。我们要坚持爬上山顶，站在巅峰，闭上眼睛，幻想着;再睁开眼，俯视着。周围的小山、房屋和田野尽收眼底，应当也挺美、挺壮观!
不管什么节日，跟家人、朋友在一齐，并且你参与进来，融入这个氛围，都是挺美妙的，让我们更好地把中国的传统节日一代代传承下去!
新年计划（二十一）：
新的一年来到了，我也有了新的打算。
首先，我要改掉以前的一些缺点。比如：做作业慢，不按时完成作业，上课时说话，这些缺点对学习都有影响，所以我必须要改。写作业时，我会很认真地写，不会因为一点小事开小差。
上课时，我也不会讲话，如果有人向我借东西，我只会把东西递给他，其他的什么也不说。
我还打算做到一些事情。
第一：遇见不懂的题目就问教师；
第二：先班干部或三好学生时，不会因为哪个同学和我很好就投他一票；
第三：按时完成作业，做到在放学前把课堂作业做完。
我还要看一些书。像《西游记》、《好词好句好段》等，有时间我都要读一读。因为看了《西游记》后能够增长知识和智慧。读了《好词好句好段》后，我就能够在作文里多加点形容词，这样，我写作文就不会像写流水帐一样了。
这些就是我的新年新打算，我必须能做到。
新年计划（二十二）：
新年，新学期，新气象——最近计划大一的第一学期，昏昏噩噩，期末成绩勉勉强强；做了点学生工作；建立了点点人脉关系；参加了些许活动；理财本事相当质疑；总体看来，时间是相当的不会用，新年，新学期，新气象——最近计划，学期工作计划《新年，新学期，新气象——最近计划》。下学期得作好调整，否则，昏昏噩噩之间，一不细心，就会进入当学姐的阶段了。
09.03——09.04第一、C++得搞定，文科生弄这个真的是有点头痛啊，无奈，谁让自我硬是想在大一搞定了第二、准备NECCS，最有难度的，我很是担心这两样都是在4月份就开始了，所以，三月份应当过的是水生火热的生活，可是每一天多点时间练英语，C++3H剩余的时间交给ENGLISH，同时把CHINADAILY订了09.04——09.05前三个考试在这个月就“粉墨登场”了，尤其是NECCS，我好担心，或许是自我期待得太多了吧！4月调整状态，迎接考试。
后期准备5月的决赛和开始《古文观止》虽然不是专业，我期望这方面能多多积累，同时下学期将迎来新闻概论等专业课程，看专业书09.05——09.06CET-4的准备，争取拿个像样的分数，月底将看了的专业书整理，写篇像样的论文，拿给余妈看。09.06——09.07备考中，不能想去年那样马马虎虎的准备考试，虽然也是个个位数的名次，但终究是不尽人意的。
新年计划（二十三）：
我撕下月历，呈此刻眼前的是贴墙悬挂的薄纸，这代表再过一个月，这一年渐渐消逝了。
岁末人人忙着除旧布新，同时反省这一年来的得失。新旧接替之时，好好想想自我的所作所为，不好的要改善，好的要继续坚持，并期许即将来临的新年有新的展望。
学业上，我并没有提高，侥幸常常名列前茅，我要继续坚持这项荣誉，再奋发向上，取得更广博的学问。体育一向是我的弱点，跑不快也跳不高，我要多多锻炼身体，才能拥有健康强壮的体魄。
最终一个月是反省过去、策励将来的一个里程碑，也是新期望的开始。我在心底深深期许，来年要比今年更好、更充实。
新年计划（二十四）：
光阴似箭，日月如梭，转眼间，20xx年就要来了，新的一年要有新的开始，下头我就来说说我的新年计划吧。
我的首要任务是提高学习成绩。去年我学习成绩没有取得很大的突破，在新学年里，我要把各科的考试成绩都提高到95分以上！
首先是语文：上学期语文考试我主要栽在了生字上，针对这一点，我给自我定下了计划——每一天写两页生字，还要制作一个错字本，把平时写错的字归类整理，反复复习。其次是数学：一提到数学我就懊悔不已，在上学期的数学考试中，有好几道我明明会做的题最终都因为计算错误丢了分，不是漏了小数点，就是看错了数字，比如将数字“9”看成了“6”，这几次“阴沟翻船”的经历让我下定决心要摘掉“马虎大王”的帽子，对于数学，我要采用迂回战术，仔细再仔细，检查再检查，争取每次考试都取得100分。最终是英语：英语可是我的强项，但也不能掉以轻心，在新学期，我计划每一天早晨都听上一段英语听力磁带，一天之计在于晨，我相信只要持之以恒，我的英语成绩就会更上一层楼。
我的第二个新年计划是要练出一手好字。
我们班王东华同学字写得异常好，无论是铅笔字还是钢笔字，他都能写得飘逸隽秀。因为他的字写得好，教师们都喜欢找他帮忙抄写文章，班上的黑板报也由他负责。有一次，语文教师还在班上表扬他说：“王东华的字写得好，参加中考、高考等重要考试时，他的卷面整洁，字迹漂亮，这能给改卷教师留下好印象，为考试加分！”我的字写得不大好，在考试时还经常在试卷上涂涂改改，教师也经常扣掉我的卷面分。听教师说把字写好还能为考试加分，我不禁蠢蠢欲动。在新的一年里，我决心要把字练得和王东华一样好，不但要整洁，还要写出美感。我向王东华打听了，他练的是司马懿的字帖，我也打算买一本司马懿的字帖，每一天练两页。听说练字还能陶冶性情、培养毅力呢！这恰好能改掉我做事不专心的坏习惯。
总之，在新的一年里，我会更加奋力，争取在德、智、体、美、劳等方面取得更大提高！
新年计划（二十五）：
年复一年，日复一日，眨眼间又到年尾了，到处洋溢着欢乐的歌曲，到处充满着欢声笑语。新年的钟声即将敲响。新年的愿望即将实现。
新年即将到了，有的小孩喜，因为新年能够拿红包;有的小孩愁，因为不能和父母一齐度过新年。有的大人喜，因为新年能够外出旅游;有的大人愁，因为新年期间要加班工作。有的人喜，有的人愁，在新的一年里，期望每个人都记住，以往有位名人说过的一句话：“充满着欢乐与战斗精神的人们，永久带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。”
我的新年愿望就是每个人都能开开心心迎接新一年的到来，微笑的应对生活。大家都生活在地球家园，彼此之间应当互相帮忙，互相爱护，大家相处在一齐就要宽容，不要斤斤计较，你给他人一个微笑，你就能获得许多欢乐，这就能我爱人人，人人爱我。仅有在这样的家园里才会温暖、开心。
世界超级小提琴家帕格尼尼，四岁时一场麻疹和强直昏厥症，险些使他丧命。七岁险些死于猩红热，十三岁患上严重肺炎，不得不很多放血治疗。四十六岁牙床突然长满脓疮，只好拔掉大部分的牙齿。牙病刚愈，又染上可怕的眼疾，幼小的儿子成了手中拐杖。五十岁后，关节炎、肠道炎、喉结核等多种疾病吞噬着他的肌体。之后声带也坏了，靠儿子按口型翻译他的思想。但他仍然进取乐观的应对生活，成为闻名于世的小提琴家。他那种进取乐观的精神十分值得我们学习。
有的人新年愿望是期望自我的成绩步步高升;
有的人新年愿望是期望自我能得到别人的赞同;
有的人新年愿望是来年赚大钱。
但我衷心期望全世界人民都能开心度过每一天，微笑应对生活，以帕格尼尼为榜样，不管应对怎样的艰难险阻，都能乐观应对。期望我的新年愿望能够实现。
在长大中的我们，会期望有一些能够放松自我方法，来应对接下来的学习。
新年计划（二十六）：
事情已经成为历史。我要把目标放在20xx年，在新的一年中创造属于自我的欢乐和快乐。岁月不留人，新年的钟声无时无刻不在催促着我们要奋力向前，要为了自我的目标，奋力奋力再奋力。我要把愿望变成现实，我相信只要我为了自我的目标不断向前，用尽自我最大的奋力，我早晚会有一天实现愿望的。光说不做假把式，我会用实际行动来证明我能够。
新的一年到来了，我们又站在相同的起点，每个人都会为自我的梦想奋力拼搏，谁都不愿落后。时光把过去的一切抹去了，人人都从此刻开始，看谁能最终坚持到终点，在终点笑得最灿烂。在20xx年，我还有一部分没有实现的愿望，我要在20xx全部实现。也许实现这些愿望就是我新年最好的礼物。
20xx对谁都是一样的，也许千万分之一中会有一个幸运儿，可是也有百分之九十九点九九九的概率不是你。在20xx，让我们脚踏实地，一步一个脚印，走好自我关键的人生旅程。
20xx承载了我们太多的梦想，让我们放飞翅膀，在新的一年里创造辉煌。
新年计划（二十七）：
清晨，第一缕阳光照射在窗台上。只见一本崭新的日历，把日期定格在了2021年，新的一年来到了，当然也应当有新的计划了。
好好学习，天天向上，这是必须的！此刻的社会竟争太激烈了，听老妈说考公务员都好几千人争一个名额呢，你说我能不要好好学习吗？还有我的梦想是做一名服装设计师，这些都必须有扎实的基础，将来才能更好的发挥自我的才能。所以，我学习上的好习惯要继续坚持，坏毛病就要做一点调整啦！
先说说我的好习惯吧，就是做事认真仔细，爱看书，还很喜欢笑，大家都说我很阳光，学习成绩也还能够吧，听家里人话……这些都必须坚持，它能让我有一颗欢乐的心。坏毛病，哈哈，那就一大堆了：上课雷打不动地爱睡觉，有事没事地讲闲话，回家不写作业，无节制地看电视……这些统统要改！哪怕作业压得我们喘可是气来，也要坚持到底，毕竟作业对学习是十分重要的哦！教师布置作业不就是为了检查我们一天所学的知识有没有认真掌握，看看我们是不是认真听课了吗？如果没学好，还能够帮忙我们复习呢！我还有一个最大的'缺点，就是上课不爱发言，今年可得改掉它了，它可是我的一个大计划呢。我必须要克服自我害羞的毛病，晚上在家里做足功课，教师提问的时候勇敢地举手发言，即使回答不出也没关系，只要自我奋力了就好。
学习说完了，那就是玩喽！平常只能看电视，并且还只能是中午看半小时，仅有到了双休日才能玩一会儿电脑，上一会儿网，这可是老规定了。但我以前上网只玩游戏或是跟同学聊天，老妈都批评我好多次了，我也明白这不对。网络不仅仅是玩游戏的，它就象一个浩翰的大海，里面有许许多多的东西值得我去学习，所以在新的一年里，经过一番思想斗争，我还是作出了如下新的改革：每一天在规定的时间上上网，做做自我喜爱的东西，比如在网上画画，做做幻灯片，协助完成一些作品，哦，对了我还会把自我很丑的像片PS成一个美女呢，这是不是很趣味呢？但这些也要控制，不能太久。有空我还要看看电视，看看国家每一天都发了什么大事，关心一些时事新闻。还能够听听音乐，要明白这可有助于陶冶情操呢！音乐让我变得宁静，明白如何热爱生活，如何对待身边的每一个人。
说完了玩，就讲讲我的最爱——户外运动了。早上跑跑步，坚持每一天跑到桥底下，并且要和老爸一齐跑。因为他总是在我坚持不下的时候鼓励我，让我有坚持下去的勇气。午时就游游泳。说到游泳，那可是我的强项。在水里，我是一只欢乐的小鱼，游得可快了！这可要归功于我从小就开始学了，已经游了好几年了呢，我敢说没多少人能超越我。为了强化我的“优势项目”，我准备每一天在泳池里游20个来回，没游完决不罢休。
到了冬天，寒假就不远了。我有一个十分的计划，那就是到北方去看雪，对于我这个南方的小姑娘来说，看雪可是一件十分浪漫的事了。且不用说到时满地白茫茫一片，宛如童话中的仙境一般是如何的美，光此刻想想都很开心了。
新年新计划，我已经有了，你们的呢？
新年计划（二十八）：
金牛奋蹄开锦绣，乳虎添翼会风云。新的一年有新的气象，我更要有新的计划。
今年我要加倍发奋学习，在去年的基础上更上一层楼。作为学生，学习是必修课，如果对学习没有兴趣，那就失去了做学生的根本。
学习是辛苦的，尤其在八年级，是概念、公式和作业较多的时期，也是学生性格转变的转折点，那我要怎样办我要后退还是前进当然不能后退。学习是苦的，可是没有苦哪有甜没有付出哪有收获没有辛苦哪有快乐“你期望苦20年甜80年，还是甜20年苦80年”这是父亲常常问我的问题。我当然选择前者。是啊，因为学习就是基于苦和汗水之上的。
学习又是甜蜜的。“书中自有黄金屋。”这是自古以来读书人总结出来的真理。学习如果投入了，就会感到里面有无限的乐趣，甚至到达废寝忘食的程度。即使生活再艰苦、屋舍再简陋、衣服再破烂，可是有本书捧在手中，心中就会感到无限快乐、无比欢乐，因为我明白我捧的不是书，而是自我的未来!
这就是我的新年计划。无论是苦是甜，我都要勇往直前，做自我的主人，把握自我的命运!
新年计划（二十九）：
随着零点钟声10秒的倒计时，我们张开双臂迎接新年的到来，迎接又一个完美的春天。新的一年来到，大家的新年新期望也會有所改变，父亲的新期望是生意兴隆，财源滚滚。我能变得懂事一点，这是母亲的新期望。而我嘛期望做好一名出色的小记者，在新学期里我的数学能更上一层楼。
上个学期校长要班主任在每一个班挑选出两名小记者，要求很严格，写作文要生动，趣味，优美，能熟练地操作电脑，父母能支持小孩学习，家里要有条件。这些条件贴合十多个同学呢!这可让教师为难了，经过教师研究选出了我和我们班上的“小博士”，我们经常会按照教师所给的题材写作，并发到学校的邮箱。这也许少不了教师指导，鼓励。教师也用尽心思想办法让我们提高。我绝对不会辜负教师的选择。
马马虎虎这一向是我的弱项。考试总是为了我的弱项丢失了分数，1计算题，我总是喜欢心算，不喜欢打草稿，2应用题，不认审题，不理解题目，就列式，从今以后我要把认认真真变成我的强项。我要准备个“错题本”，我能够把错误的题目，比如：平时试卷上，作业本做错的题目记录下来，并在旁边注明为什么错，课后多看多读多记，理解错误的原因，在加强这类型的题，考试前多看几遍这样就不会错了。还有一个“随堂本”记录教师讲解的概念，公式，相关的要点，公式的使用方法，例题等。课堂上听不懂的地方，觉得教师讲错的地方都记下来，课后和教师讨论。除了这些还有简单总结课堂资料：教师讲了几个知识点重点，难点在哪里例题中有哪些解题技巧等等。这些在考试前复习一下也很重要。
最终祝愿大家新年里身体健康!万事如意!
新年计划（三十）：
光阴似箭，日月如梭。转眼间，来到了一个全新的年份，来到一个全新的学期。为了使学习更上一层楼，为了使小学最终一个阶段变得充实，为了把握每一分、每一秒，我决定以全新的态度去对待全新的知识，以计划鞭策自我成为一个品学兼优的学生。计划如下：
一、课堂上
1、上课时不左顾右盼，不交头接耳，要端正座姿，认真听教师讲课。
2、教师提出问题后要认真思考，进取发言，回答完毕后认真听取教师的提议，并从中吸取教训。
3、要把教师说的每一句话牢记在心，随时准备做笔记，笔记要简单明了。
4、做作业时应专心致志，一笔一画地写字，不能应付任务式的乱做一通。
二、课外
1、每一天做完作业后做3道同一类型的奥数题，提高解题本事。
2、每一天做完作业后看书1小时，做好笔记，摘抄好词好句，提高作文本事。
3、每一天做完作业后复习当天的资料，预习后天的资料，使基础更加牢固。
4、每一天做完作业后听英语30分钟，记两个单词，争取使英语成绩提高。
5、保护学校，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不残害花草树木，捡起身旁的每一张纸，节俭身旁的每一滴水，争做学校小卫士。
6、学习上帮忙同学，生活上关心朋友，争做教师的小帮手，使最终一学期充满乐趣。
为了使全新的学期有全新的欢乐，为了使辛苦的教师有全新的笑容，为了使小学最终一学期有全新的充实，我必须会按这份全新的计划做好全新的自我！
新年计划（三十一）：
时间过的很快，转眼之间，一年就过去了，应对新的一年，我们每个人都有一份新计划，接下来的一年要做些什么趣味的事情。下头，我给大家讲一下我的新年新计划吧!
俗话说得好“新的一年要有新气象”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学习学好，成绩梦想，其次还要把身体锻炼好，再读一些书，让我的阅读量更广泛，然后练习一下书法，把字写得更加优完美看，在下一学期的写字比赛中取得更好的成绩……先说读书吧，原先我只喜欢看故事书，不喜欢看历史书，所以很多历史我都不明白，此刻我明白了我的缺陷，所以我要多看一些历史书，丰富一下我的历史知识。
说到锻炼身体，我觉得我的耐力很差，两百米跑步跑下来我就气喘吁吁的，我也没有信心，因为我原先学过一点篮球，可我投了几次也投不中，所以我认为我不适合篮球，我就不练了。我也不擅长别的体育项目如足球、跳高、跳远等等，所以我要多锻炼身体，培养一下我的信心，锻炼锻炼我的耐力，争取在下一次秋季运动会上为我们班取得更加优异的成绩。
还有我的书法，我以前不怎样练字，所以在写字比赛中得了二等奖，我想：好多同学都得了一等奖，我也要得一等奖。从这以后我开始奋力，但还是不够，所以在第二次写字比赛中我还是得了二等奖，在零八年里，我要奋力练字，在下一次写字比赛中获得一等奖。
新年计划（三十二）：
光阴似箭，日月如梭。转眼间，来到了一个全新的年份，来到一个全新的学期。为了使学习更上一层楼，为了使小学最终一个阶段变得充实，为了把握每一分、每一秒，我决定以全新的态度去对待全新的知识，以计划鞭策自我成为一个品学兼优的学生。计划如下：
一、课堂上
1、上课时不左顾右盼，不交头接耳，要端正座姿，认真听教师讲课。
2、教师提出问题后要认真思考，进取发言，回答完毕后认真听取教师的提议，并从中吸取教训。
3、要把教师说的每一句话牢记在心，随时准备做笔记，笔记要简单明了。
4、做作业时应专心致志，一笔一画地写字，不能应付任务式的乱做一通。
二、课外
1、每一天做完作业后做3道同一类型的奥数题，提高解题本事。
2、每一天做完作业后看书1小时，做好笔记，摘抄好词好句，提高作文本事。
3、每一天做完作业后复习当天的资料，预习后天的资料，使基础更加牢固。
4、每一天做完作业后听英语30分钟，记两个单词，争取使英语成绩提高。
5、保护学校，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不残害花草树木，捡起身旁的每一张纸，节俭身旁的每一滴水，争做学校小卫士。
6、学习上帮忙同学，生活上关心朋友，争做教师的小帮手，使最终一学期充满乐趣。
为了使全新的学期有全新的欢乐，为了使辛苦的教师有全新的笑容，为了使小学最终一学期有全新的充实，我必须会按这份全新的计划做好全新的自我！
新年计划（三十三）：
一、门店架构
结合卖场销售面积参照现行门店架构确定。
二、定岗定编
依照门店架构确定各岗位职责以及岗位编制人数，根据岗位编制开展招聘工作。
三、薪酬等级划分
参照xxx超市绩效工资结构方案；加盟店提议工资结构分为卖场和后勤两部分，销售任务和全店人员挂钩，制定绩效考核方案，作出新开门店开店一年内工资体系标准，划分试用期工资和转正工资。
四、招聘期
门店试营业前3-4个月开展人员招聘工作，预计招聘人数为编制总数1.5-2倍。
（一）招聘准备：
1、招聘宣传单
2、招聘X展架
3、墙体外围宣传板（含招聘、招商）
4、条幅（招聘条幅2-3条“xxx超市xx店诚聘英才”）
5、招聘用具，桌子、凳子、文化用品
6、制定招聘计划
（二）招聘形式：
1、网络宣传：网络招聘平台（58、赶集、人才网等）、QQ、微信公众群
2、定点招聘：设置2-3个固定招聘点
3、张贴广告：重点街道大范围张贴
（三）招聘要求：
1、填写《应聘登记表》
2、供给一寸免冠红底照？张
3、身份证复印件？张，户口本、学历证、职业资格证复印件各？张
五、面试期
门店试营业前2个月确定面试工作。
（一）面试准备：
1、提前2-3天按部门、时间段通知面试人员
2、确定面试人员花名及人数
3、安排面试地点（含音响）、面试官及现场工作人员
4、布置面试现场
（二）面试现场：
1、宣布面试现场要求，人员排队进入面试场
2、要求面试官批注《应聘登记表》面试意见
3、三天内回复面试结果
（三）面试后期：
1、核实未到场的人员情景
2、按照部门、柜组确认面试合格人员
3、通知军训、培训时间
4、如需再开展下一阶段招聘工作
六、培训期（军训、理论、考核）
（一）培训准备：
1、列出军训、培训计划并审核
2、通知培训讲师上课时间及地点
3、准备培训教室、军训场地，学员培训用品，笔记本、投影仪、大屏幕、音响、汇总讲师课件
4、学员签到表、培训协议、考试卷
（二）培训流程：
1、召开《见面会》
2、强化军训
3、军训、理论培训
4、军训、理论考核
（三）培训结果：
1、汇总考核结果，淘汰不合格人员
2、培训归档七、实操期培训大纲：
（四）培训实施：
门店负责跟进培训效果，最终考核结果
七、耗材准备
1、耗材申领明细，由专人负责看管
2、员工胸卡制作
新年计划（三十四）：
本学期保卫科工作在学校领导班子的带领下，充分发挥职能作用，坚持“安全第一、预防为主”的方针，以“强意识、查隐患、压事故、保安全、维稳定”为主题，层层落实安全职责，做到职责在岗、职责到人，确保学校财产和师生生命安全，维护正常的教学秩序，创立平安和谐学校，现将就本学期保卫科工作计划如下：
1、加强安全保卫人员队伍建设。
〈1〉不定期召开保卫人员的工作会议，对阶段工作进行总结，对存在问题有针对性的进行指导、教育，奋力提高保卫人员的思想素质和工作本事，为学校封闭式管理上台阶打下扎实的基础。
〈2〉依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平。
2、规范门卫管理。
〈1〉学生一律穿校服进出校门。
〈2〉上课期间，学生有事外出，必须凭学生科统一印发的有班主任或学生科领导以及年级长鉴定的'准假条、并刷卡方可放行。
〈3〉正常上课期间，学校大门实行封闭式管理，严格出入登记制度，对来校人员进行礼节性的询问、一律要做好登记，经允许后方可进校。
3、放学期间，保卫人员时刻巡视校门外的情景，及时疏散门口车辆和社会闲杂人员。
4、规范学校秩序管理与车辆停放，及时疏通门前道路、坚持车辆畅通。
5、做好重大节日、以及暑假，学校大型活动的护校值班及安全保卫工作。
6、完善学校监控系统，做好学校安全防范工作。
7、配合学生科，做好学生安全教育工作。
8、完成各级领导交办的有关工作。
本学期保卫科工作要广泛听取、采纳好的提议，对不足、不完善的地方加以整改落实，真正把保卫科各项工作建立起来。
新年计划（三十五）：
金秋送爽，丹桂飘香，又是一个秋高气爽的九月天，告别了沉静在奥运活力的喜悦之中，迎来的是我们一个崭新的开始，新的学期，新的起点，梦想在那里重新插上翅膀，抚州职业学院学生会主席，熟悉并不陌生，因为上一学年的风风雨雨、分分秒秒，我们都一齐见证，一齐走过，心中有着太多的感慨！
温州华侨职专学生会主席以服务全校的同学为宗旨，认真的做好每件事情，认真进取地配合学校做好各项工作，在上一学年的学习和工作中也都取得了不小的业绩。
学生会的一个部门如同生产的流水线，尽管每一学年都有更换新的成员，但对于部门工作的那一份热情却都未曾改变。上一学年由14级的新成员组成，同样以高涨的工作热情、进取负责的态度做好学生会的各项任务，把每件事情做得很细，成绩也都是显然得。上一学年我院经历了专家评估小组对我院教育教学水平的一次评估，全校的领导、师生，各级部门都认真对待这来之不易的挑战与机遇，我们秘书部也认真、负责地做好每件事情，做好各项活动及会议的宣传报道工作，最终也都很好的完成。
点点滴滴的奋力、认认真真的负责，部门成员的团结与合作共同的拼搏才有了今日的成就与收获，我们没有骄傲仅有更想前进的动力，因为那一切都并不属于我们每个人，以后的路还很长，还有许多事情需要继续做下去。回首过去，对于部门的每个成员而言，感到的是一种欣慰。然而，成功的'光环终究会因为岁月风雨的侵蚀而渐渐的消失，一个成就也只能是依次奋斗的里程碑！明天会怎样？后天又会怎样？无人可知，同样，我们的部门工作也不会所以而停滞不前，我们的工作还需要继续做下去，在原先的基础上继续奋力做好各项事情，这是我们的工作，是作为学生干部的职责。
所以，为了下一学期的学生会工作做得更加出色，继续坚持上一学期的优良作风，特提出以下几点的意见：
一、工作的态度与细节。俗话说：“细节决定成败，态度决定一切。”首先，我们应当清楚自我的本职工作，用一颗平常心来对待做的每一件事情以及我们所遇到的每一个困难。其次，就是要做好细节工作，一个个细节才能组成完美的工作。踏踏实实，任何事情都会做好。
二、部门成员要和睦、团结。我想，一个优秀的团体，必定是一个既和睦又团结的团体，而一项工作并不是哪个人的事情而是我们大家共同期待的目标，每一个成员都应为团体着想，团结和睦，尽自我应尽的职责。
三、每个成员要勇于并敢于发表自我的意见。任何一项成果都是大家共同奋力的结果，所以，作为秘书部成员，要敢于说出我们内心最真实的想法。仅有积小流才能成江海，仅有积跬部步才能至千里。集思广益，才能做好每件事情。
四、加强与各部门及各系部的交流与联系。我们应当加强与其它部门以及各系部的联系，听听他们对于我们工作的看法及意见，有则改之，无则加勉。
五、定期的总结该阶段的工作，并查找不足。我想，这一点应当是比较重要的，当我们一向忙着往前飞奔的时候，不时的回头看看，也许你会发现许多问题。所以，经常总结过去，反思不足，发现问题解决问题，脚踏实地，才能做好事情。
六、搞好学习。学习永久是学生的天职。无论我们怎样认真的工作都不要把学习置后，学好自我专业的每门课程，学好技能，锻炼自我各方面的本事，奋力把自我培养成为一名合格的大学生。计划，无非是让事情做得更加的完美，同时也是以后行动的指南。
新的学期，新的起点，一切奋力依旧！相信我们的部门必须会继续奋力，做得更好！
新年计划（三十六）：
一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情景，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源到达最佳合理配置。
二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价为进一步加强对员工在必须时期内工作本事等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的'奖惩、晋升、调整等供给客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情景的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作：
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；
3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。
新年计划（三十七）：
20xx年已经过去了，我们为20xx年写下了完美的句号了，为了迎来20xx年的工作，做为一个新人我为自我特制定了以下20xx年新年的工作计划
一、要熟悉公司的业务、学会干细胞分离的技术。
二、要想有好业绩就得加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料丰富知识把学业务与交流技能向结合。
三、自信是十分重要的`。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
四、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
五、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能
六、对待工作要脚踏实地、持之以恒，个人的一切想法与做法要从公司的利益出发。
七、期望自我能够快速长大起来，能够适应工作的各种需要。
以上就是我在新的一年的工作计划书，我想做为新人在工作中难免会有各种各样的困难，可是不管遇到什么挫折我都会坚持一颗进取向上的工作态度，在本事范围以外的我会向领导请示，向同事探讨，共同奋力克服。为公司做出自我最大的贡献。
新年计划（三十八）：
20xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自我也具有十分重要的特殊意义，所以，我要调整好工作思路、增强职责意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
经过20xx年上半年各项工作开展情景的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大奋力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情景在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情景，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情景。
2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的`时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情景、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强团队意识。
进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。
以上，是我对xxx年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，奋力学习，提高工作、业务本事。
新年计划（三十九）：
瞬息间，对于我来说不普通的20xx年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自我去回顾的事情并不是很多，生活和任务依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。20xx年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自我心仪的任务。
加入的这四个月，对于我来说是一种长大与提高的历程。从头开始学习我完全陌生的一种任务方式、任务资料、以及任务程序。第一次参与城市建设中的拆迁任务；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在任务中的每一个细节里的，然而我这四个月的任务，并非尽如人意。这段时间自我深刻反省过后，我在那里既对自我前段时间任务批评，也做一些总结，如何做好自我的本职任务，亡羊补牢争取在日后的.任务中能有好的表现，和大家一齐服务于公司。
一、总结
（一）工作总结
10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一齐转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20xx年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一向没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在任务中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事研究不够全面，不够细致，任务中不够踏实，失误较多。虽然奋力做了一些任务，但距离任务中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、任务本事、以及对具体任务的实施与规划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的任务岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的任务中加以改造和解决，使自我更好地做好本职任务。并且自我应当并且能够做的事情，要勇于承担，不依靠他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在任务中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、计划
一年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的奋力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈奋力，20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强职责感，服从领导安排，进取与领导沟通，提高任务效率。
要进取主动地把任务做到点上，落到实处，减少任务失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报任务情景，做为一个新人要将自我放的低一点再低一点，懂得团队的力气和重要。
（二）勤学习，提高业务本事。
涉及到任务相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所理解的知识毕竟十分有限，任务中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情景。比如“协议资料的计算”“征地拆迁动员任务”等，应对这些问题，我首先要自我先多了解，做到心中有数，使自我很快能进入任务主角。
（三）勤动手，坚守任务职责。
任务无大小，只是分工不一样，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和任务经验比较匮乏，所以我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习本事强，待人真诚。任务中，我要勤于动手做好本职任务，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自我，凭借公司的良好环境提升自我。
（四）勤思考，理论联系实际。
任务中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了任务情景，要学会做个有心人，经过自身细心观察和留意，反思和总结，在任务中不断总结经验。捕捉和发现大家任务中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的本事。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订任务，要在平时多下功夫，训练自我做到签订协议时胸有成竹，相信自我，游刃有余。要奋力重视自我的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自我我的提升和长大。期望和机会是留给能够应对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永久都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎样看待我，或者我自我如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要明白自我将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一向在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
新年计划（四十）：
新的一年到来了，我们又站在相同的起点，每个人都会为自我的梦想奋力拼搏，谁都不愿落后.时光把过去的一切抹去了，人人都从此刻开始，看谁能最终坚持到终点，在终点笑得最灿烂.在20xx年，我还有一部分没有实现的愿望，我要在20xx全部实现.也许实现这些愿望就是我新年最好的礼物.
20xx对谁都是一样的，也许千万分之一中会有一个幸运儿，可是也有百分之九十九点九九九的概率不是你.在20xx，让我们脚踏实地，一步一个脚印，走好自我关键的人生旅程.
20xx承载了我们太多的梦想，让我们放飞翅膀，在新的`一年里创造辉煌.
我撕下月历，呈此刻眼前的是贴墙悬挂的薄纸，这代表再过一个月，这一年渐渐消逝了。
岁末人人忙着除旧布新，同时反省这一年来的得失。新旧接替之时，好好想想自我的所作所为，不好的要改善，好的要继续坚持，并期许即将来临的新年有新的展望。
学业上，我并没有提高，侥幸常常名列前茅，我要继续坚持这项荣誉，再奋发向上，取得更广博的学问。体育一向是我的弱点，跑不快也跳不高，我要多多锻炼身体，才能拥有健康强壮的体魄。
最终一个月是反省过去、策励将来的一个里程碑，也是新期望的开始。我在心底深深期许，来年要比今年更好、更充实。
新年计划（四十一）：
20xx年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的进取性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将个人20xx年工作计划如下：
一、具体工作目标
1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。
2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。
二、主要工作举措
1、认真学习相关业务知识，提高自我解决问题的本事，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。
2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。
3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务，
4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务承诺，减少分歧。
5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，异常在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。
6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，经过调度信息、赔款信息，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。
三、增强团队意识，建立良好工作氛围
与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同提高，提升自我的工作本事和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档。
四、树立主人翁精神，进取为公司发展建言献策
公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自我的根本利益。进取为公司发展献计献策，提合理化提议，树立公司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力气。
五、提高服务工作效率，树立良好企业形象
为了更好的做好服务工作，奋力提高现场服务效率，采取人性化服务，加快工作速度，提高服务质量，提高服务水平。全面树立公司新形象，真正构成优质礼貌高效的.服务。
1、做到礼貌办公，做到环境整洁，语言礼貌，礼貌服务，规范办公行为。
2、提高工作效率，从各个工作环节都要坚持高效，要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。
3、做好跟踪服务，与客户始终坚持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。
在20xx年工作中，我有决心，在公司的正确领导下，坚定信心，锐意进取，扎实工作，求真务实，创新发展，为我公司和保险业的发展作出新贡献。
新年计划（四十二）：
新年最之后啦，我们送走了20xx年迎来了20xx年，在新的一年里有了新的起点在这一年里，我要好好学习，天天向上，我还要实现我去年没实现的愿望。
我要制定一张学习计划表，安排我在新学期的`作息时间，经过自我的奋力提高成绩我还要好好的尊敬父母，不顶撞父母，让我会更多生活经验。我不会像以前那样早明白8点才起床在写作业的时候总是分心，结果什么都没写好，我也不会总是抱着电脑不肯放开了，我要投入到认真的学习中去，让同学们不再认为我学习差，学不好，我要追上那些成绩好的同学，在家里我要帮母亲干家务活，不再让母亲那么累了。我还会和父母聊聊天，让他们开心一点欢乐一点。
在新年里我还要去外面旅游几次，增长我的见识面，不在同学们谈论起这些话题的时候哪里都没去过很尴尬，我还要学习很多民族的风土人情，让自我更出色更加亲近自我的祖国母亲。
这就是我20xx年的新年计划，期待新年的到来期待我在20xx年的成绩提高吧，俗话说得好：有志不再年高无志空长百。
新年计划（四十三）：
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对必须时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不一样种类，它们不仅仅有时间长短之分，并且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的卫生技术人员培训项目新年工作计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
为了加强我镇卫生工作，逐步提高全镇卫生技术人员业务水平，根据萧县卫生技术人员的培训有关会议及文件要求，特制定本培训计划。
一、培训目标形式
经过对全镇卫生技术人员培训，使全镇卫技人员的专业技术水平进一步提升，结合医疗卫生机构基本设施的改善，使卫生网络服务本事得到提高，为推行新型农村合作医疗制度，提高全镇居民健康生活水平供给有力保障，为建设农村卫生保障体系奠定基础。
采取形式多样，资料丰富，寓教于乐，生动活泼，学以致用的教学方法，注意克服以往“以考代教”的简单方式，要拓展教学资料，丰富教学形式，提高教学质量，经过讲座、座谈会、研讨会等方式，使干部职工经过不断的学习教育和答题考试，真正在业务水平上有新的收获和提高。
二、培训对象
1、乡镇卫生院中从事临床诊治工作的医生。
2、乡镇卫生院中从事医学影像、检验等医学技术工作的人员。
3、取得合格资质的乡村医生。
三、培训时间
XX年12月至XX年5月
四、培训资料
1、医疗卫生技术人员培训资料(基本药物临床应用指南)——萧县卫生局
2、医疗卫生技术人员培训资料(基本药物处方集)——萧县卫生局
3、组织领导
卫生技术人员培训是农村卫生工作的'一项重要资料，工作任务具体、时间长、涉及面大。为做好培训项目实施工作，赵庄镇卫生院成立培训工作领导小组。
组长：吴亚真
副组长：王东李开恩谢衡
成员：陈奇朱峰陈萍
吴义英
职责：明确职责，落实职责，精心组织，严格管理，认真实施，确保实效，按时完成培训计划实施工作，并整理保存好计划、签到簿、考试成绩等相关文件资料以备检查评估。
五、工作要求
搞好医疗卫生技术人员培训，是提高医疗卫生专业技术人员的业务水平和业务本事，加强我镇医疗卫生专业技术人员队伍建设，为全镇人民供给一个安全健康的医疗环境的重要工作资料，全镇的医疗卫生技术人员都要高度重视此项工作，保证此次培训工作落到实处。
新年计划（四十四）：
总体来说20××年还是做的很好的，收获许多宝贵的东西，对即将逝去的20××年说声再见和感谢，对20××年我要说的是加油、奋力，此刻将20个人新年发展工作计划年的计划简单规划一下。
一、寻找一份稳定的感情，口号是革命尚未成功，同志仍需奋力！
二、考取国家资格高级健身教练证、瑜伽、普拉提高级指导师资格证。
三、学会陶瓷古彩画法，初步了解陶瓷相关知识。
四、到几个没有去过的地方旅游。
五、每一天锻炼1小时，练画2-3小时，练琴1小时，看书一小时。
20××年对自我说的话：
奋力都是有收获的，不管是心酸还是痛苦，生命如果充满拼搏就不会落寞。
始终去相信感情，只要正确一次，那我一辈子就是对的。寻找和等待虽然很辛苦，但不要停歇，不断充实和提升自我，让自我拥有创造快乐的'本事。用心去寻找值得一辈子拥有的朋友。
在这个你尔我诈的世界，相信他人也是勇气的象征。多照顾父母的身体，不然你个教练算是白当了。
如果世界上没有人能让我感动，至少做到能让自我感动。始终牢记赚钱是为了让大家快乐，如果都不快乐了，钱只能用来烧火玩。
坚持自我的信念和原则，始终做一个负责的人。要亲手创造出让无数人羡慕的精彩生活。
20××年，加油再加油！
新年计划（四十五）：
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的奋力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下头是公司xx年总的销售情景：
……
从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高。
三.市场分析
此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的.，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。
四.xx年工作计划
在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(提议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
[结束]
新年计划（四十六）：
时间过得真快呀！拦也拦不住。转眼间，我们送走了趣味的20xx年，又迎来了崭新的20xx年。话说新年新计划，我也该给自我订一份计划了呀！
在过去的20xx年里，我没有取得令我满意的成绩，所以我想在新的20xx年中定下计划，朝着目标前进！
先说下阅读吧，我一向喜欢有故事情节的书，而不喜欢那死板的，无故事情节的书，比如说：历史书，可是正因为我不喜欢历史书，所以很多历史我都不明白，导致我的历史是一个十分失落的成绩。我想在新的20xx年里，改掉这个坏毛病，并喜欢上历史这一科目，也期望能得到骄傲的成绩！
说到习惯，我就想起了我起床不叠被子，写完作业不整理，离开房间不关灯等等一系列的.坏习惯，母亲看到这些后，总是说我不像个女孩，而像个男孩，大大咧咧的。我觉得20xx年了，我长大了，也慢慢进入了青春期，这些不好的习惯总该改了吧！
再讲到脾气，总有些像牛魔王的脾气，老是脾气很暴躁，好像生怕别人不明白我的脾气似的。在20xx年，我的这个牛魔王脾气也该改改了。
最终再说说我的字吧。字写的还算比较工整，可就是没有笔锋。说像楷体不像，说像行楷不像，说像草书更不像(开个玩笑，我的字没那么丑)，我觉得更像处于楷书和行楷之间，算半个行楷，半个楷书吧！20xx年里，可要改改了，学学同学的字吧！
20xx年，调整好自我，朝着自我的目标、计划奋斗吧！加油！
新年计划（四十七）：
风风雨雨又是一年，转眼20xx年已经过去，回顾过去的一年里值得回忆和留恋的似乎不是太多，就在以为自我将无所事事的度过一年的时候，有幸来到朋友购物中心才让自我又重新找到了归宿感，回顾到公司的三个多月里，其工作感想主要有以下几个方面：
一、商品的管理
1、商品品项的优化
我们的商品大多数以二三线品牌居多，一线的商品比较欠缺，这一点以休闲食品尤为突出，我们也在尽力改变，但因研究到与厂商的合作故以销售完不再下单进货来优化品项，减少货架上商品的数量便于顾客选购，目前仅有初步成效；同时引进畅销的品项，如后期引进的宋氏成、大白兔、多品种的调味盐等来满足顾客的需求，我们的卖场属较大型的卖场，应走中高等商品的路线，目前还有很多的品项是我们所欠缺的，如瓶装的蜜饯、干果系列、畅销的康师傅方便面系列、高档的调味品系列，这也是在新的一年里我应当去做的工作，尽量丰富我们产品的多样化。
2、商品分类及资料的调整
在我到岗后发现我们的商品分类比较混乱，很多商品放在了不该在的分类中，使得业绩的分析及货架的供献度以及分类商品的合理性不能正确的评估，商品的资料也有很多和实际商品不相付，经过多次的调整也得到了明显的改善，让员工能够更好的熟悉商品，但这一状况还没有得到完全改变，这也是接下来要继续做的工作。
3、商品的陈列调整
前期商品的陈列上没有按照分类来进行陈列，让顾客不能方便的选购商品也让员工不能很好的管理商品，有些商品放在仓库里而卖场里没有陈列出来的现象也比较的严重，经过调整和管理的措施这一问题已全部得到解决；我还采用尽量将中间的货架降矮，靠墙的货架以放货或做场存区的方式拉出空间距离，让卖场不再感觉很压抑，给顾客供给一个较为舒适的购物环境。仓库也做了大规模的调整，按照分类堆放并贴上库存卡，让员工能方便的找到商品及时的补到货架上。但目前整齐度还达不到我想要的标准，这也是需要去完善的一个方面。
4、日常的商品管理
我制定了几个表单方便员工更有头绪的对卖场商品进行管理。缺货商品控管表：每日要求组长级以上的人员对卖场里不能满足基本陈列量的商品进行登记，然后在电脑中查讯这支商品的库存，有库存的及时告知到员工将此商品补齐，若此商品确实已无库存则告知到相关人员下单催货，避免商品已经卖完还没下订单的现象发生。临期商品控管表：将卖场保质期过半的商品进行登记，这样定期查看表单便知哪些商品在什么时候到期，提前做好准备工作。比如能够提前与厂商协商在卖场内做活动消化或依据下架时间表提前下架进行退货处理，避免造成商品过期的情景出现。这样也能更好的加强与厂商之间的合作关系。
5、DM商品谈判
每个档期的海报都做不一样的商品，给顾客以新鲜的感觉，我个人认为任何一支商品都是有寿命的，如果连续的做，对顾客就不再具有吸引力，再畅销的商品也会做死；占组内业绩重头的几个分类必须有海报的商品，如休闲的糕点类、肉类、季节性的糖果类等；干杂的日常调味品、米、面、油等；每档期都要有惊爆的商品，能吸引顾客的商品，尤其以干杂米、面、油这些日常生活必需品为主；定价也要合理，基本上以市调的价格为依据，若前期竞争对手有做特价，那么本次特价定价就根据这个价格来进行谈判。
6、市调
前期我们基础商品的定价都很低，以此来吸引顾客，但我认为这是一种错误的确定，如果共同都有的商品只需要比竞争者低一些就能够了（除非是很畅销的商品），不需要低太多这样只会白白损失毛利，我们此刻还有一个很大的优势就是我们的商品比红旗的品项丰富，他们没有的商品就是我们能够赚毛利的商品，所以此类商品应当保够它应有的毛利点，当然此关点仅代表个人的想法，具体还是要以公司的要求为标准执行。经过市调后对部分商品进行了调价，目前干杂到达9个点的毛
利点，休闲到达13个点的毛利点。
7、库存的控制
在前期我所管理的休闲组库存量偏高，很多库存量大的商品都不是畅销的商品，经过三个多月的处理，目前已有所好转，库存金额也由原先的60万降到了此刻的30多万，但此刻仍有很多剩余的库存，并且很多商品又面临过期，这又是接下来要继续去完成的工作。
二、人员的管理
我个人认为一个公司最根本的在于人，没有人就没有事，所以对于员工的培养是很重要的。
1、专业知识的培训
现目前我们的很多员工在专业知识上还很欠缺，对商品不够熟悉，做事情没有清晰的思维和头绪。不明白自我该去做些什么，于是就造成了卖场打堆聊天的现象发生，总是要等到告知需要做什么才会去做。这主要的职责在于我们主管，是否将标准传达给了员工，让她们明白什么才是专业，带来的好处是什么，我将以前一些好的`卖场的陈列照片与员工一同分享学习，当然不是看过一两次就能够将卖场陈列做好的，需要不断的经过卖场实践才能到达好的效果。在后期我会加强员工的专业知识的培训，争取让我们的员工在实践的过程中结合理论来做工作，成为即能做得到也能说得出的员工，也为我们后期的人才培养打基础。
2、职责心的培养
现我们多数人的职责心都不够强，缺少危机意识，总是觉得已经不错了，不能够严格的要求自我做得更好，我采用职责区域制来要求员工对商品的品质和保质期进行控管，货架上如果出现了过期的商品由员工自我买单来加强其职责心，取得了必须的效果，当然罚款不是我的最终目的，主要还是期望以此来加强员工的职责心。另我们在商品的进价上也需要这样的职责心，才能让我们所进的商品进价都是合理的，当然这是需要我们的主管要有足够的专业知识和对市场行情的充分了解，我自身来讲在这方面也还不够还需要有更多的学习。
职责心不够这是此刻我们公司普遍存在的现象，上至主管经理下至员工促销。例如下的订单不能及时传给厂商造成卖场缺货，变价的资料不能及时生效让顾客产生报怨，换档时的POP不能及时书写造成卖场无标价，这些都会对我们造成很大的影响，在前期我带领我部门员工一齐巡卖场，让她们以顾客的眼光来看我们的卖场让她们自我去发现问题解决问题，我觉得很有效果，以后我也会继续这一工作。
三、财务面
前期由于款项的问题使我们卖场很多一线的商品不能及时到位，对我们的业绩也产生了很大的影响，目前我们的来客数及客单价相对稳定，如款项问题能得到解决相信我们的业绩也会越来越好，此刻在业绩不是很梦想的情景下我们主要是要抓好基本工，为以后提升业绩打下基础
毛利部分，干杂毛利相比较较正常，休闲的毛利点虽然在13个点，但我觉得还是不够的，应当在15个点以上才为合理，当然前期出清处理自采的商品也对毛利点产生了必须的影响，在后期我会经过市调尽可能的提升休闲的毛利。
此刻我们就如蹒跚学步的婴儿，虽然遇到的困难和问题很多，但我相信在彭总和刘总的领导下我们会茁壮长大，在以后的工作中，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，严格要求自我，不断学习新的知识，为公司的发展贡献自我的力气。
新年计划（四十八）：
转眼间又要进入新得一年——xx年了，新得一年是一个充满挑战、机遇与压力开始得一年，也是我十分重要得一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要奋力工作和认真学习。在此，我订立了xx年度公司销售工作计划书，以便使自我在新得一年里有更大得提高和成绩。
一、熟悉公司新得规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新得规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定得同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有得老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求得客户全部开发一遍，有意向合作得客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务得进展情景。
2、在第二季度得时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作得客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务得进展情景。
3、第三季度得“十一”“中秋”双节，还有xx带来得无限商机，给后半年带来一个良好得开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事得相对提高，对规模较大得企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件得客户，做一次有针对性得开发，有意向合作得客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务得进展情景。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办得业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发得客户资源，找出有漏洞得地方，有针对性得做可行性提议，力争为客户公司得知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握得资料。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得本事减轻领导得压力。
以上，是我对xx年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮忙。展望xx年，我会更加奋力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善业务开展工作。相信自我会完成新得任务，能迎接xx年新得挑战。
新年计划（四十九）：
俗话说得好"新一年要有新气象。"这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干事：要把学习学好，成绩梦想`把身体锻炼锻炼，让自我体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不能够乱花钱......就先说学习吧，首先把眼前寒假作业认认真真得作完，日记教师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，一是为了锻炼自我写作水平，二是为了让自我练练耐心，我还要多读书，让自我知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我必须要在小学最终一个学期奋力学习，争取当三好学生，不懂就问，我相信必须能够做到，也请大家相信我吧！
至于锻炼身体方面呢？我觉得自我太没有信心，比如就说投篮吧，我因为个子小所以篮球在我手上连篮筐都碰不到，我练了几遍没有成功，就觉得自我永久都投不进，再练几遍也是徒劳。之后，我又觉得学习反正搞不上去，没有用，所以，在期末考试中我就取得了不梦想成绩。我以后做任何事都要有耐心`信心，因为仅有这样才能够做成功事。
以后，我必须要按定计划去做，因为这样才能够取得大提高。
新年计划（五十）：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，此刻销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，异常针对不一样职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自我去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才明白意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就能够去考核下头的销售顾问。有了考核，销售顾问就会奋力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
（1）、此刻万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成必须的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
（2）、经过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的.宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
（4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自我并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的奋力。