工作思路（一）：
安全员作为基层安全管理人员，是各种安全制度实施的有效监督者和执行者，他们有着丰富的实际生产经验，是本岗位工艺、设备等状态情景的最知情者，他们的看法和提议会使各项安全制度更有实际性和可操作性，从而更加有效。他们工作的好坏、工作的严细程度，工作的方法，在安全管理工作中发挥着极为重要得作用，安全员究竟应当做哪些工作？怎样做好工作？运用什么样的工作思路篇？成为基层安全生产稳定的重要影响因素，以下就安全员的工作做以探讨。
一、清晰的安全工作思路篇
安全工作牵涉到设备、工艺、现场、环保等方方面面，工作起来千头万绪，如果不抓住关键点，不抓住主要矛盾，胡子眉毛一把抓，可能只会按住葫芦起了瓢，整天忙来忙去，却只能事倍功半。
要有长期关注点。如A类工艺指标的执行情景是否稳定？压力容器是否超温超压？运传设备是否超负荷？主要设备的压差、阻力上升趋势如何？这些关注点问题的出现不需要安全员解决，但必须要关注和提醒工段长或车间解决。各车间生产情景的不一样，安全管理的关注点也不一样，但必须要找出本单位的安全关注点，热电车间预防高温烫伤和锅炉超压，供气车间要做好防火防爆和机械伤害事故的预防，净化车间要做好有毒介质的伤害，合成车间防止超温超压和设备泄露，尿素车间预防有害介质的伤害和防爆工作，基层安全员仅有对这些关注点做到心中有数，了解这些点的变化趋势，才能维护整个生产系统的安全稳定。
紧抓安全检修重点。据统计80％的安全事故出自停车检修，抓好安全检修工作，抓好各类安全检修工作票的严格执行，机械伤害事故就能大幅减少。计划停车检修、非计划停车检修、主要设备检修改造、动火作业、入塔入罐作业都应列为重点，不要盲目去抓。
不规范行为常抓不懈。不规范行为是造成安全隐患的重要因素，有的人是不明白该怎样做，有的人是缺乏安全意识，有的人是图方便、图省事，如用F扳手开关阀门，站在阀杆对面开关阀门，登高作业不系安全带，戴安全帽不系带，女职工穿高跟鞋，工作衣不扣，高处检修时物品随意摆放等等现象。对这些问题发现以后必须当时予以纠正，并告诉他正确的做法，纠正了这些不规范行为，才能阻止违章现象，消除人的不安全行为，减少安全事故。
二、切实做好安全培训
想要使职工遵守安全规章制度，规范其按安全标准化作业，必须先教会职工该怎样干？不该怎样干？正确的做法是什么样？不正确的操作会造成什么样地伤害？
首先要提高安全员自身安全技术理论水平。我们的安全员都是从生产基层岗位提拔上来的，对生产专业知识及安全生产都十分了解，欠缺的只是系统的基础安全生产理论，今年我公司注册安全工程师资格考试经过了15人，但专职安全员经过的却没有几个，这说明专职安全员系统的基础安全生产理论还很欠缺，专职安全员还需要下大功夫学习。学习必须要给自我定目标、订计划，没有压力就没有动力，要长期坚持，不能三天打鱼两天晒网。
其次做好职工的安全培训。安全培训一向在搞，但实际效果却并不好，理论上讲的多，实践方面少，培训时人们都明白该怎样干，培训过后还是按老方法“不该违章的还违章，不该冒险的还冒险”。这应当从两方面做好，一是《安全操作作业指导书》的应用，不要自我坐在办公室编写，要发动广大基层职工的进取性，从岗位一般操作工、新进员工到岗位班长，都要提出几个经常容易违章的行为，让他们指出其中的危害，应当怎样做才能保证安全，最终由安全员审定把关。这样整个编制过程也是一个培训学习的过程，避免了职工枯燥被动的学习，也使《安全操作作业指导书》编写的能够切合职工操作实际，真正能够起到安全指导作用。二是要多进行实践方面的演练。安全防护器材、消防器材光讲理论不行，必须要让职工亲自穿戴一下，让他感受到穿上的感觉才能消除处理紧急情景下的恐惧感，要充分利用过期灭火器让职工用一下灭火器，他才能明白灭火器到底能喷多远，能用多长时间，能灭多大的火。
安全培训不能速成，靠一两次的培训不会改变一个人的习惯，要有长期的培训计划，反复的讲、反复的学。仅有养成了良好的安全防范意识，才能预防减少事故。
三、深入排查安全隐患
安全隐患也就是指生产过程中物的不安全状态，此刻分厂要求安全员每周查安全隐患，并在周生产例会上汇报所查项目，只可是安全员自查安全隐患还大多停留在很多表面现象上。如管道的振动，阀门、法兰的漏点，螺栓是否加油，坑洞的防护不贴合等等，对影响整个系统安全生产的隐患、对安全生产设计上的隐患还不能识别出来，这在一分厂、二分公司安全评价验收的整改项目就能看出来。
按照《企业职工伤亡事故分类标准》附录A中A。6物的不安全状态有：防护、保险、信号等装置缺乏或有缺陷，无防护，防护不当；设备、设施、工具、附件有缺陷，机械强度、绝缘强度、起吊重物的绳索强度不够；设备在非正常状态下运行带“病”运转，超负荷运转，维修、调整不良，保养不当、设备失灵；个人防护用品用具——防护服、手套、护目镜及面罩、呼吸器官护具、听力护具、安全带、安全帽、安全鞋等缺少或有缺陷；生产（施工）场地环境不良，照明光线不良、照度不足、光线过强、通风不良，作业场所狭窄、作业场地杂乱，工具、制品、材料堆放不安；交通线路的配置不安全，操作工序设计或配置不安全，地面滑，贮存方法不安全，环境温度、湿度不当，地面有油或其它液体。
对照《安全生产法》、《危险化学品管理条例》、GB50016—2006《建筑设计防火规范》、《小氮肥安全技术规程》、《石油化工企业设计防火规范》、《压力容器安全技术监察规程》、GB50016—2006《建筑设计防火规范》、GB50058—92《爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范》等国家法规标准的相关条款，查找设计方面的安全隐患。
四、纠正人的不安全行为，考核违章现象
事故的发生是由人的不安全行为、物的不安全状态和管理上的缺陷造成的，物的不安全状态可经过排查安全隐患予以消除，人的不安全行为必须经过纠正、考核予以制止。
按照《企业职工伤亡事故分类标准》附录A中A。7人的不安全行为有：操作错误，忽视安全，忽视警告，未经许可开动、关停、移动机器，开动、关停机器时未给信号开关未锁紧，造成意外转动、通电或泄漏等忘记关掉设备忽视警告标志、警告信号，操作错误，奔跑作业，供料或送料速度过快，机械超速运转，违章驶机动车，酒后作业，工件紧固不牢，用压缩空气吹铁屑；安全装置失效或拆除安全装置；使用无安全装置的设备；手代替工具操作，用手清除切屑，物体存放不当，冒险进入危险场所；攀、坐不安全位置，在起吊物下作业、停留，机器运转时加油、修理、检查、调整、焊接、清扫等工作，有分散注意力行为；在必须使用个人防护用品用具的作业或场合中，忽视其使用；不安全装束；对易燃、易爆等危险物品处理错误。
安全员的工作决不能只停留在表面上，而应当扎扎实实深入下去，去发现生产中的安全隐患、违章现象进行整改、纠正。安全意识看起来每个人都有，但真正在工作中异常是在紧急抢修中往往出现重抢修进度而轻视安全，结果导致事故发生，从表面看是违章指挥、违章作业造成事故，深层次上是安全意识不强、自身技术素质低、冒险蛮干造成的。安全管理工作必须认认真真，踏踏实实，不能有“浮”的思想，要沉下去，深入实际，深入生产现场，了解问题的实际性，究竟问题的根源在哪里？制度的落实、程序的完善、安全教育培训、安全职责心需要宣传学习，需要每一天去检查，查出问题要整改考核。
安全管理工作必须要有清晰的安全管理思路、切实抓好安全培训、深入排查安全隐患、纠正人的不安全行为，考核违章现象，杜绝单凭经验办事，使公司安全管理走向标准化、规范化，严抓细节管理。我们应当时刻坚持一颗清醒的头脑，认清企业安全生产的形势，不要盲目乐观，麻痹松懈，在自我感觉良好中松了安全生产这一根弦！仅有这样，生产稳定长周期才有保障，我们的安全生产才有保障。
工作思路（二）：
上半年，大林镇党委、政府在天府新区成都党工委、管委会的领导下，紧扣天府新区建设“四化同步”、“四态合一”的现代化、国际化大都市新区的发展定位和大林镇建设“成都南大门，生态休闲城”的“1225”发展思路，紧紧围绕20xx年工作目标任务，进取开展各项工作，现将上半年工作情景总结如下：
一、抢抓天府新区建设机遇，发展后劲不断增强
1、成功举办“春天，一路向南”赏梨花活动。本次活动接待游客15万人次，带来经济效益1500万元。
2、完成全镇第三次经济普查工作。开展农业、工业、服务业相关统计工作。
3、改造基础设施，实现生活条件大改善。一是完成天府大道南延线拆迁工作。拆迁面积1164.566亩，涉及拆迁农户177户，593人，土地已交付施工方使用。二是完成巫通寺村、槐花村、斗匠湾村村道的勘察工作，共计6.85㎞。
4、加强科技培训和科技引领。上半年协同镇农技站开展种养殖技术、农产品安全培训12次，发放资料10000余份，开展科技宣传3次，发放科技书籍、科技宣传画2000余册，理解科技咨询158人次。
5、进取配合投资服务局做好招商引资项目促进、投资服务等方面工作，主动招商引资，目前正在同一达国际投资集团洽谈协调相关投资事项。
二、着眼全域抓统筹搞建设，城乡面貌焕然一新
1、开展秸秆禁燃和秸秆综合利用工作。实现小春秸秆综合利用17000亩，无露天焚烧秸秆现象发生。
2、加强集中居住区管理。完成石庙小区“1+21”标准化建设申报工作，解决好合力小区物业管理工作，做好思源小区基础设施改造。
3、深化农村产权制度改革，深入开展“回头看”工作，继续进行产权制度改革后遗留问题的纠错。
4、开展植树活动。全镇参植人员15000余人，共植香樟、天竺桂、巨桉70000余株。
三、不断加强政府职能建设，服务水平不断提高
1、建设高效、规范、方便的便民服务体系。规范建设窗口，完善政务服务中心评价器6台，上半年完成录入即办件和承诺件2415件。
2、严格执行“三务”公开管理制度，修订完善“三资”管理制度，制定公共服务和社会专项资金管理办法，进一步规范团体资金管理。
3、深化“体制创新”工作，进一步整合各办公室职能职责，目前整合后的办公室运行良好，提高了工作效率，增进了工作交流。
4、加强党风廉政建设，落实一岗双责，上半年向上级纪工委上报案件线索2条，查处违规违纪党员1名，正在调查1名。
四、坚持不懈抓民生促和谐，人民生活持续改善
1、严格落实各项救助政策。临时救助13人，救助金额2340元，资助贫困残疾人参加基本医疗保险319人，少儿互助152人；资助大病补充医疗保险75人；办理重度残疾人护理补贴373人，实际发放354人；办理贫困残疾人专项生活补助xx0人；办理重度残疾人居家托养补贴20人；办理种养殖业扶持70户。
2、开展城乡医疗卫生工作和重大疾病防治工作，完成春季动物重大疫病防控和狂犬病防制工作，免疫率到达100%。
3、强化计生服务工作，开展宣传并发放资料2400余份，上半年贴合政策生育率92.98%，办理申请再生育27对。育龄妇女“三查一治”率达85%以上。规范药具管理，药具应用率和群众满意率达90%以上，完成奖励扶助资格复核64对。
4、加大食品安全监督管理工作。检查餐饮单位59家，农畜产品合作社13家，开展农产品农药残留快速检测。
5、加强流动人口管理和法制宣传，做好综治维稳防邪工作。登记流动人员320人，出租房屋采集录入312间；大型用工单位采集录入5家。
6、开展普法宣传，发放各类法制宣传资料3000余份，理解法制咨询100余人次。
7、文化工作蓬勃发展。举办各类文化文艺演出5场，参看人数达10000人次。
五、扎实开展党的群众路线教育实践活动，活动推进有声有色
1、按照“4321”台账管理法，规范建账、科学管账、及时销账，建好管好台账，做好建账晒账议账办理销账全程工作。
2、创新形式，上下联动，实现宣传工作全覆盖。发放宣传册8552册，制作户外宣传15处，宣传专栏xx处，走廊墙体宣传画5幅，单体立柱宣传1幅，下发工作周报13期，上报工作简报28期。
3、注重抓“一把手”，“一把手”亲自抓。党委书记带头讲党课2次；带头进群众家门41户；带头抓学习，亲自审定中心组学习资料；带头开门搞活动。
4、创新学习方式，实现人人讲，人人学，人人听，人人评。党政领导和中层干部带头讲课27节，集中学习54学时；召开党委中心组学习（扩大）会4次；开展先进事迹专题讲座2次；开展专家讲座1次；警示教育专题讲座1次；观看警示教育专题片5部；观看电影8部。
5、创新活动载体，纵深推进活动开展。截止目前共开展各类活动10余场次。
六、扎实开展城乡环境综合治理，环境治理成效显著。
1、开展城乡环境综合治理“进机关”暨“践行群众路线、整治城乡环境”活动1次，清扫路面2300米、人行道4600米，清理牛皮癣100余处。清洗果屑箱、公共设施30余处。
2、进取开展“小手拉大手”城乡环境综合治理专项活动，发放宣传资料1000余份。开展宣传活动10余次，礼貌劝导1500余次。
3、悬挂标语30余幅，设立宣传栏20余处、展板10余块，墙体广告4处。曝光场镇不礼貌现象、不规范行为40余起，整改问题100余处。
4、新划、补划停车线3600余平方，清理横幅标语200余条，治理违规广告牌50余处。
5、更换井盖17处，新增、更换雨篦子87套，新建、改造树池98个，公交站牌维护、刷漆3个，景观亭维护1个，场镇路面补烂500余平方、彩砖补烂700余平方。
6、节点打造8处，设置花箱30米，购置花土1000余方，铺设草坪40000余方，撒草籽5000余方，移栽、种树210余株，修剪树木、树干刷白3000余株，新增、改造路沿石1900余米，路沿石刷漆6100余米。
下半年工作思路篇
一、不断加强基础设施建设，突出基础保障，提高发展动力
一是加强土地管理工作，杜绝违法规划、乱占耕地和乱搭乱建行为。二是加快村社道路和水利设施建设，进取配合新区规建局对天府大道南延线拆迁安置点位选址、立项和修建工作。三是是以生态礼貌建设为中心，深化巩固城乡环境治理和环境保护宣传治理力度。四是扎实推进城乡环境综合整治工作，加大环境保护宣传治理力度。五是继续抓好综治、维稳、防邪、流管、普法等各项工作。六是加强食品药品监管，落实群宴监督管理，扎实做好全区农产品质量安全监管。七是深化道路交通安全综合整治工作，进取配合派出所、交警队，对全镇的交通安全和乱停乱放进行劝导，建立良好交通秩序。
二、大力扶持支柱产业，着力结构调整，促进农民增收致富
深入实施“1225”发展思路，推动全镇经济社会发展。一是继续推进“翠湖梨乡”国家aaa级风景区打造，不断完善景区配套设施，对现有农家乐进行提档升级，延长节会经济时间；二是依托“正农国际”世界科技农业艺术农庄博览园项目，发展现代休闲观光农业；三是推进原有梨、椪柑、草莓、枇杷、桃种植及无公害养殖产业的技术革新，推广椪柑留树保鲜技术，加速品种改良；四是加强招商引资力度，引进贴合大林发展规划的企业助推大林产业发展。
三、统筹推进社会事业，注重助民惠民，促进民生工程发展
一是贯彻落实各项支农惠农政策，切实抓好农村合作医疗等各项惠农工作。二是加强计划生育管理服务、完善公共服务体系，改善社会民生。三是加强农民就业和致富本事培训，促进劳动生产率提高，促进农民增收。四是深化教育体制改革，进一步完善学校教育条件；五是建立健全农村卫生服务体系，加强医疗投入，加强业务指导和监管；六是加快解决民生诉求，切实解决群众饮水困难，村道难行问题；七是加强对贫困群众、低收入群众、残疾人等的具体帮扶，切实为群众解决困难；八是大力开展公共文化活动、精神礼貌、法制教育活动，引导群众转变生活方式，提高全民素质。
四、加强行政效能建设，确保依法行政，提升政务服务水平
一是要突出依法行政。依照法定权限和程序行使权力、履行职责，自觉理解监督，认真办理人大议案、代表提议，广泛理解社会公众监督。二是要突出务实高效。始终坚持雷厉风行、比学赶超的精神状态，进一步加大治庸治懒工作力度。三是要突出服务为民。把更多注意力放在社会管理上，把更多精力投入到公共服务上，把更多财力倾斜到改善民生上。四是要突出廉洁奉公。认真落实党风廉政职责制，廉洁奉公，树立廉洁高效的政府形象。
五、深入推进党的群众路线教育实践活动，注重活动实效，切实转变作风
一是切实做好学习教育、听取意见环节小结和回头看工作。二是认真落实查摆问题、开展批评环节工作，查摆问题具体，开展批评斗硬，红红脸，出出汗，治治病。三是做好建章立制和成效巩固工作，梳理典型人物事迹，做好宣传推广。
工作思路（三）：
（一）加强旅游行业管理，提升旅游服务品质。
一是进取开展品质旅游、礼貌旅游宣传活动，提高旅游质量。二是加强旅行社管理。
（二）加大行业监管力度，规范旅游市场秩序。
一是集中开展旅游市场秩序整治行动，以治理xxx。
二是抓好旅游行政调解工作，全面畅通旅游投诉渠道，完善投诉管理和台账制度。三是展旅游普法和旅游维权公益活动。引导旅游企业依法经营、诚信经营，引导广大旅游者树立正确的消费理念、培养良好的消费习惯。
（三）推进人才队伍建设，提升旅游软实力。
一是加强基层统计人员专业技能培训。研究统计方法，提高统计工作水平，健全统计网络，规范统计数据基础台帐，避免数据少报、漏报、多报。二是开展导游人员培训班，进一步提升我县导游队伍整体素质，为全域旅游示范县打好基础。
（四）开展全域旅游统计调查，完善旅游统计指标体系。
根据省市主管部门要求，开展全县旅游产业单位调查，完成xxx工作。
（五）强化行业安全监管，提高安全保障本事。
强化旅游安全职责意识，加大旅游安全监管力度。在各黄金周来临之前，联合卫生、消防、安监、海事等有关部门，对各旅游企业进行安全生产大检查。结合行业实际，开展旅游安全突发事故应急预案演练，预防和降低突发事故的规模和程度，进一步提高安全突发事故应对处置本事。
工作思路（四）：
总结过去，展望未来，“十二五”期间，我县种子产业既面临严峻的挑战，又迎来良好的发展机遇。要大力提升种子行业管理水平和产业化服务本事，确保全县品种种植安全、供种数量安全、种子质量安全和种子产业安全。在20xx年，我站的工作计划是：
1、打造一个全新概念的现代农业产业示范推广园
为了切实贯彻好《国务院关于支持等原中央苏区振兴发展的若干意见》的精神，把握好这次前所未有的契机，稳定发展会昌的粮食生产，不断提高粮食综合生产本事。在20xx年的基础上，继续和土肥站、植保站、农技站对接，结合国家和省现代农业水稻新品种展示项目、粮食高产创立项目以及测土配方施肥项目的实施，选择在人口聚居相对密集、推广示范辐射较广的村组，倾力打造集高产示范、新品种展示、测土配方试验推广应用于一体的现代农业综合示范园，把最新的良种、良法、良策最直接、最有效地推广到农民的田间地头。
2、扩大米粉产业基地，构成“风景独好”新会昌特色农业
20xx年，种子站加大引进米粉专用稻品种，筛选更多适合我县种植的非转基因品种，为我县粮食生产安全保驾护航。在稳定今年米粉产业基地的前提下，利用米粉专用稻基地的辐射效果，来带动周边乡镇的优质米产业，构成一个特色农业产业链，继续壮大食品工业基地规模。
3、培养一个具有实力的科研团队，为后期项目奠定坚实基础
借助国家、省油菜区试项目；国家、省水稻新品种展示项目；省水稻新品种区试、预试项目；国家生产基地信息点会昌点等项目在会昌的实施，充分展现会昌县种子管理站的技术实力和高水平的人员素质，为今后的项目建设打好基础，建立一个省为数不多的具有综合实力的科研团队。但目前遇到的困难就是专业技术人员不够，工作量大，设施不足，经费欠缺。
4、种子的经营和生产必须实行报备制度
农民无法辨认种子的好坏以及品种在本地种植的适应性，为帮忙农民规避在生产种植中一些不必要的风险，种子站必须建立生产、经销商报备制度，经销商、代理商、生产商必须将生产经营范围、生产经营品种、以及生产经营的有效区域向县种子管理站进行报备，以利于种子管理部门更好地了解和掌握全县的经营、生产情景，杜绝假冒伪劣种子在市场流通。
5、认真做好20xx年县委县政府及县局部署的各项工作
我站全体人员必须以饱满的热情、认真务实的态度完成每项新的工作任务，为建设一个美丽新会昌添砖加瓦，奋力奋斗。
工作思路（五）：
1、以就业为导向推行职业资格证书制度，经过实行课堂教学、课余培训与考证相结合的教育模式，逐步提高职业资格证书经过率。
目前，会计专业毕业生会计从业资格证书基本能到达90%，金融专业学生证券从业资格证书和银行从业资格证书经过率仍然不高，需要加强课堂教学的针对性，建立考证题库，强化课余培训，逐步使会计专业毕业生会计从业资格证书到达95%以上，金融专业毕业生证券从业资格证书或银行从业资格证书到达50%以上。
2、探索会计专业学生岗前模拟培训教育模式，增长学生专业工作视野，逐步提高学生就业的专业对口率。
会计专业学生就业的专业对口率低，原因是缺少实际的财务工作经验。按照传统办学模式，学生在校内和在校外实习（不能对口实习）均难以取得财务工作经验，所以，探索校内岗前模拟培训教育模式，建立多行业会计数据信息库，使学生在毕业前集中一段时间或在日常课堂教学中进行校内模拟训练，熟悉不一样行业财务信息，拓宽学生视野，积累财务工作经验，逐步提高学生就业的专业对口率和满意率。
3、以示范院校建设为契机，加强专业建设、课程建设和师资队伍建设，不断提高教师教学和科研水平。
建立有效激励机制，调动教师进行教学改革和科研工作的进取性。设立精品课程建设、专业建设、师资队伍建设项目负责人制度，成立科研团队，制定经费资助标准，供给经费保障，引导教师深入开展教学和科研工作，确保教学科研工作有成效，出成果。
4、以财经金融实训中心为基地，强化学生专业技能训练，组织引导学生参与各种形式的技能竞赛，提高学生实践操作水平。
一是课余时间继续开放实训中心，引导学生参与到专业技能实训中来；二是继续开展分院技能之星（王）竞赛活动，完善竞赛机制，使这项竞赛真正起到调动学生进行技能训练的进取性；三是组织学生参加省级和国家级技能竞赛，尤其是要为金融专业学生寻找竞赛机会；四是利用承办江西省第八届中职学校会计电算化和点钞技能的机会，搞好实训基地建设与管理，积累赛事组织经验，为更深层进行社会服务打好基矗
5、着力开展校企合作，拓展校外实训基地，引进企业在校内建立生产基地或培训基地。
继续加强有业务关系企业的合作，并开辟新的合作单位，与合作企业进行深度合作，经过供给场地等形式，引进企业来校建立生产基地，如与电信盈科合作，建立电话营销室或与培训公司合作，建立岗前培训基地等。
6、建立畅通的信息沟通机制，确保信息及时沟通，及时处理。
一是师生对分院发展的提议与意见，实行常规化，什么时间有想法，什么时候反溃形式能够直接交谈，或经过网络进行交流。二是学生对任课教师的信息反馈，学生经过信息反馈表，如果没有及时处理的，班主任能够经过办公平台或直接到办公室反映。三是教学相融，如果教学口与学管口需要直接沟通的，经过互相参加会议的形式，进行交流。
工作思路（六）：
20xx年，街道思想宣传工作将紧紧围绕党工委、办事处中心工作，服务街道经济发展大局，经过挖掘街道红色文化、工业文化、商业文化资源、不断加快宣传文化资源整合速度，加大宣传文化辐射力度，共促区域和谐，为街道经济社会和谐快速发展供给了强有力的宣传支持。
一、文化出新招、整体推进重特色。
明年，工业宣传文化集成会将以“之春、夏、秋、冬”系列活动为龙头，把群众性活动与专业性演出有机结合起来，以歌曲演唱、武术表演、戏曲和建设成果展览等宣传文化艺术形式，开展丰富多彩的活动，满足不一样层次、不一样爱好群众的宣传文化需求，做到一季一主题，月月有活动、重大节日掀高潮。
之春—春华。结合春节、元旦等重大节日举行文艺活动，举办宣传文化进企业活动，举办为社区居民写春联活动，举办元宵会、春之歌诗朗诵比赛；开展志愿者“我为添把绿”活动，组织社区居民到踏青植树，让社区居民在春光中感受生命的勃勃生机。
之夏—夏趣。结合暑期夏令营活动，组织中小学生参观“红色文化”教育基地，开展“学科学、用科学”科技活动；各社区、村根据实际情景，举办社区运动会、纳凉晚会、放映露天电影等本文来源：，在娱乐中度过炎炎夏日。
之秋—秋实。结合国庆举办成果性展览、组织社区摄影家、书画家和爱好者，举办书画展和摄影，以各种形式抒发对时代的赞美和欣赏美的喜悦。组织工人艺术团在各企业巡回演出。开展党建演讲活动。
之冬—冬颂。举办广场大家唱，让“活力广场大家唱”这个群众性自发组织的歌唱形式，在冬日里不冷场、不寂寞，进一步扶持和引导社区居民唱好歌，组织京剧、越剧爱好者文艺大联串。
二、打造红色文化品牌，促进红色旅游发展。
保护和建设好红色文化资源，是加强革命传统教育，增强人民群众异常是青少年的爱国情感，弘扬和培育民族精神，带动经济社会协调发展，提升群众文化生活质量的一项重要民生工程。明年街道将在小港李家文化资源挖掘和爱国主义教育基地建设两方面下功夫，打造区域红色文化品牌，促进红色旅游发展。
①李家文化：拟建一个网上“李家养正纪念馆”，把李氏家族的长大历史、创业文化、爱国情怀等作一个完整的展示，凝聚更多李家后人关注家乡发展，也为海内外研究“宁波帮”历史和现状的专家供给一个良好的平台。与此同时，以现有的乾坤亭、养正亭为基础，进一步优化蛟山公园景点布局，有机衔接公园红色文化主题，突出北仑“创新、开放、务实、诚信”的创业精神。
②金鸡山山顶公园。与金鸡山是我区唯一的国家级文物保护单位。打算在建设历史文化公园，以蜿蜒向上的山体为背景，按照历史的先后程序，建设历史群雕，展现抗倭、抗英、抗法、抗日战争的场景。与此同时，着手开展建设军事实景体验馆等前期调研工作，打开红色旅游市场；初步规划在和金鸡山之间架设天桥，使金鸡山了望台、靖远炮台、平远炮台、镇远炮台和营垒有机融为一体，构成一个满足游客需要的系统架构，使旅游开发、革命文化和传统教育到达最佳结合。
三、以传统节庆文化为抓手，促进未成年人爱国主义教育。
街道打算明年四月以清明这一传统节日为契机，开展“爱国主义教育月”活动，加强对未成年人的爱国主义思想道德建设。在学校、社区组织未成年人开展一系列丰富多彩的教育活动，如祭扫烈士墓、参观瞻仰爱国主义教育基地、组织开展征文、主题演讲会、专题讲座、知识竞赛、观看爱国主义优秀影片等教育活动。经过系列活动教育未成年人牢固树立国家主人翁的职责感，培养他们爱祖国、爱家乡、爱团体的道德品质，为国家多做贡献。同时进一步加大对《爱国主义教育实施纲要》、《公民道德建设实施纲要》等法律法规的宣传力度，大力宣扬，树立典型，充分发挥模范带头作用，从而掀起爱国主义热潮。
四、以“奉献之星”评选为载体，推动各类礼貌创立活动开展。
为进一步加强“社会主义核心价值体系”的教育，大力宣传创业创新、爱岗敬业、无私奉献的新时代精神，引导全街道群众在经济社会建设中充分发挥主力军作用，街道将在明年开展“奉献之星”评选活动，推动各类精神礼貌创立工作的开展。
工作思路（七）：
一是围绕全市经济社会发展大局，做好用地保障工作。稳步推进土地利用总体规划的修编工作，认真做好年度用地需求分析，进取向上争取建设用地指标，为跨江发展留下足够空间。建立加强建设用地跟踪管理，着力研究新的征地报批和补偿模式，加强土地市场建设。
二是围绕增强可持续发展本事，切实提高资源保护水平。加强耕地和基本农田保护管理，开展土地开发复垦整理和耕地占补平衡工作；全面完成整顿和规范矿产资源开发秩序的各项目标任务，加强地质环境保护工作；强化国土资源执法监察工作，构成全过程执法模式。
三是围绕增强事业发展活力，加快推进全系统管理创新。在土地利用和管理方式上实现转变；在推进农村团体建设用地流转上争取突破；在依法行政工作上进行创新；在构建“和谐国土”上取得新进展。
四是围绕提升服务水平，抓好基础业务建设。切实维护被征地农民合法权益；加快地籍管理规范化建设；全面推行矿产资源储量动态监督管理；推进国土资源信息化建设。
五是不断提高落实科学发展观的本事，继续深化“完善体制、提高素质”活动。
工作思路（八）：
随着沧浪区总体战略目标的科学定位，象牙社区20xx年的工作将朝着有利于社会稳定、有利于项目推进、有利于社区体制的调整方向进一步发展。从而，促进便民路径畅通化、顺民方式人性化、利民措施科学化；促进社区大项目的推进，实现社区发展的大跨越；促进居民对社区的认同感，实现社区为民服务的职能进一步回归。
一、充实“民本建区”的内涵，使其成为表达富民社会的合理性。就我们象牙而言，实现畅通、便捷的“515”便民服务圈，真实体现“民本建区”为特征的社会公正。在紧密联系居民、深切关注民生，促进社会和谐方面有所作为。
二、打造四项工程：一是建成一个达标的苏州市未成年人（象牙）社区活动阵地，使其成为面向全市未成年人道德教育基地；二是完善一个超1000平米的居民活动中心，中心以自助餐形式来迎合居民的不一样需求；三是开展广场文化，使5000平米的象牙湿地公园构成年年有主题，月月有新意的文化园地；四是完成一个小区一个qq群，让网络打破冰冷的水泥墙，在居民之间架起心灵互动的连心桥。
三、发挥社区自治功能，认真执行社区自治章程和各项自治制度，办事公开公正公平、监督措施落实到位。将“两委”参选率高，人口普查准确率高，居民满意率高，作为今年的工作重点。
四、坚持以人为本的科学发展观，推进民本社区建设，加强党员队伍建设，提升社工队伍业务水平，不断提高做好居民工作，为居民谋利的本领。做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断完善社区服务功能，奋力为群众办实事，办好事。
五、根据社区自身的优势和居民需求，为推动工作向纵深开展。“上头千条线、下头一根针”，社区工作面广量大，要做好这些工作，必须要讲究工作方法，善于抓主抓重。工作要做到心中有全局，手中有典型，工作有抓手，经过抓重点、树典型，推动工作全面开展。力争每个条、线创一项特色项目，以特色带动全面，使条、线工作朝着优质高效的方向发展。
工作思路（九）：
一、健络，明确职责
建立有效的工作网络，明确各自的职责是学校安全教育工作正常运转的有效保证。
学校建有安全工作网络，我们重新提出加强网络建设主要有以下几个原因：
1、没有完全到位。学校安全教育工作一项涉及面很广的工作，在设立学校安全工作领导小组时，要体现全员参与的特点，要让学校各科室、所有工作都参与安全教育工作。
2、没有明确职责。要明确各自的职责，分管领导、班主任、科室人员的职责要明确。做到学校的安全工作的方方面面都有人管，都有人负责。
3、不能有空档。学校安全教育工作的职能不能因为人员变动而出现空档。
在调整学校安全工作领导小组时，学校安全工作的职能要加强。要进一步落实安全工作领导职责制和目标管理职责制，进一步明确行政正职对学校的安全教育负总责，增强“第一职责人“的职责意识和职责感，自觉参与安全工作的部署、检查、考核、调研等工作。构成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他领导配合抓的领导工作机制，切实落实保一方平安的政治职责。要将安全工作列入职责人的年终考核，并与荣誉、晋级、晋升、经济利益挂钩。
二、加强教育增强素质
1、加强学校心理健康教育，提高学生的身心健康水平。
一个心理不健康的人，是一个不健全的人，难以适应未来社会发展的需要。
2、加强学校安全教育，增强学生的自护自救的本事。
安全教育工作应更有针对性和实效性。学校要根据学校周围和学生的特点对学校存在的安全隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行安全教育。如学校周围环境要重点对学生进行各种事件的应急处理的教育，增强学生安全防范的本事。万一发生安全事故，做到不惊慌失措，并能采取有效办法保护自我。又如我们学校在沭河岸边，要进行防溺水的教育，使学生有较强的防溺水的本事。要开展让学生在家长的带领下学习游泳，让学生学会游泳，了解溺水自救的知识，增强自我保护的本事。让学生对对学校周围情景有所了解，使学生增强对自我所处环境的了解，增强安全保护的意识，不做不利于安全的事，又保护自身的生命安全。要发动教师和学生进行一次查找安全隐患活动，明确各自的重点防范资料，在此基础上有针对性的进行安全教育。
3、要教育学生家长做好监护工作。
经过对家长进行安全教育，增强家长的安全意识和本事。学生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
（1）要让学生家长明确自我对自我的小孩在安全方面应当做好哪些工作。安全隐患在哪些方面，应当重点做好哪些防范工作。
（2）了解和关心小孩的学习和生活，为小孩安排一些丰富多彩的活动，并对学生的行为进行有效的监督。
工作思路（十）：
过去一年，在县局的正确领导下，在各兄弟学校和股室的大力支持下，经过全体师生的共同奋力，我校圆满完成了各项工作任务，学校工作思路篇发言稿。综合管理水平有了新的提高；特色办学渠道有了新的拓展；高考上线人数有了新的增长；素质教育内涵有了新的发展；教育科研瓶颈有了新的突破；后勤保障本事有了的提升。借此机会对长期以来关心支持我校工作的各级领导，各界人士，各位同仁表示衷心感激！
新的一年我们将以全县教育工作会议精神为指导，以落实“三个一切”和“六比六评六争先”为抓手，以党的群众路线教育实践活动为载体，以队伍建设为重点，以质量提升为核心，按照“抓管理、促质量、创特色、建名校”的思路，重点抓好以下五方面工作：
一、以落实规定、完善制度、转变作风为重点，着力优化学校管理。
1、严格执行上级有关规定，狠抓作风建设，身体力行管住嘴、管住腿、管好钱、管好物，严格执行财务、事务公开和双审双签制度。
2、进一步完善绩效工资、职称考核等制度，不断提高管理的科学化，规范化、精细化水平。
3、开展关爱行动、重大节日庆典活动、谈心活动、业余文化娱乐健身活动，融洽干群关系。年内学校领导与教师谈心面到达100%，深入班级、教研组交谈到达100%。
二、以强化师风、深化研训、培养本事为重点，着力打造名师团队。
1、五四举办中青年教师以“铸师魂树形像提质量”为主题的演讲比赛活动。
2、实施名师孵化工程，开展拜师结对帮培活动。
3、开展评教赛讲活动，组织三新教师上汇报课、实验教师上研究课、省市县教学能手上名师示范课。
4、深化校本研修。以《问题导引式高校课堂教学实践研究》课题、《英语阅读策略教学在提升学生英语学习动力和自主学习本事研究》课题和21个小课题研究为抓手，推动校本研修上水平，出成果。
三、以梦想之旅、三成教育、安全纪律为重点，着力构建德育模式。
1、开展以“德润你我他，争做好公民”为主题的系列德育活动。开展以“书香学校、励志长大”为主题的“读名人传记、讲励志故事”读书活动；以“诵读中华经典诗文，创立礼貌书香学校”为主题的中华经典诗文诵读系列活动；以“心怀感恩，励志长大”为主题的感恩三步曲教育活动以及《弟子规》诵读比赛活动、“感动学校十大学子”评选活动和仪式育德、课堂蕴德、携手弘德等教育活动。
2、强化消防安全工作。确立每周第一天、每月第一周为安全宣传教育日、周，完善各种预案，落实演练、排查等环节，强化值班职责，突出交通安全、食品安全、消防安全、意外伤害等重点。
3、坚持做好心里咨询与疏导，建立问题学生档案和跟踪制度，发挥家校通桥梁作用，不断优化对学生批评教育方式方法。
四、以狠抓常规、高考复课、艺体特色为重点，着力创新管理机制。
1、落实教学常规，探究新课改背景下教学常规标准要求和评价办法，力促过程管理见成效。
2、突出高三复课的“龙头”地位，力争完成20xx年高考突破百人大关的目标任务。做到三“精”（盯、精、敬）：盯目标，盯对象，盯考点，盯考纲，盯方法；精心研究考纲和说明把方向，精心研究教情和学情定基调，精心组织考练和纠错提效率，精心搜集信息和试题走捷径，精心组织考前心里咨询保发挥；全体教师要发扬敬业、爱岗、奉献精神，树立质量就是学校生命线也是自我生存线思想，以时不我待只争朝夕的精神，奋力打好高三复课攻坚战。
3、彰显办学特色。按照“树信心，保生源，建平台，抓关键，拓渠道”思路安排部署工作，研究艺体特长生的招生管理办法和开课方案，解决制约艺体教学瓶颈问题，使艺体教育由点到面构成特色。五四前后举办第二届学校文化艺术节和春季田径运动会。
五、以工程建设、食宿管理、学生资助为重点，着力提升后勤保障。
1、完成旧楼拆除、餐厅改建、新教学楼地勘、设计、招标、施工等工作，力争年底主体完工。
2、细化食宿管理，提高饭菜质量，降低成本和价格，创新管理机制，落实精细化要求。
3、加强学生资助管理。做到政策清楚、程序规范、操作透明、合理合法，使资助工作更加规范有序、高效透明。
各位同仁，20xx年是全县社会经济转型突破发展、实现“四县”建设的关键之年，是教育质量大提升的关键之年，在我校高点定位快速发展的关键之年。我们倍感职责重大，使命神圣，我校全体教职员工将牢固树立质量是学校生命线，也是自我生存线的理念，发扬居弱图强、励精图治和创新图进的太中精神，凝心聚力，奋发有为，按照县局“三个一切”和“六比六评六争先”的总体要求，以饱满的热情、昂扬的斗志、过硬的作风、严明的纪律，全身心投地投入到学校各项工作中去，为把我校早日打造成陕西特色名校而不懈奋力！
工作思路（十一）：
（一）强化学习，不断提升工作本事
作为中枢机构，办公室工作人员的工作本事和水平高低，直接影响服务的质量和效率。学习是增强本事、提高水平的必由之路，仅有加强学习才能把握经济发展的内在规律，才能抓住事务的本质，才能提出解决问题的正确思路和方法。我们将以创立学习型科室为目标，树立终身学习的理念，把加强学习作为提高工作水平的重要途径切实抓好。做到勤学、深学、多学、学用结合、学以致用，促进知识积累和经验积累，提高在实际工作中分析问题、解决问题的本事；提高政策水平，把各项政策弄懂弄透，在工作中自觉贯彻执行，增加工作的系统性、科学性、预见性和创造性；提高综合水平，增强综合协调本事，承办专项具体工作和实施管理本事，特殊环境下的协调及重要会议的组织本事、调查研究本事等。
（二）明确职责，着力提高服务水平
办公室工作千头万绪，但最重要的职责是参与政务、管理事务、协调服务。
第一，增强服务意识，确保“两个到位”。
一是为全局工作服务到位，为全体工作人员的工作、学习、后勤保障等方面供给服务，为大家营造良好的工作环境。
二是为全县经济建设服务到位，确实转变作风，提高工作效率，为经济建设供给良好的软环境。
第二，理清思路，构成“三个关系”。发挥上通下达的桥梁作用，协调好领导与群众的交流沟通，构成政令畅通的工作关系；发挥团结协调的纽带作用，协调好科室与科室之间的配合协作，构成协调和谐的人际关系；发挥联络沟通的窗口作用，协调好部门与部门之间的关系，构成相互配合的协作关系。
第三，提高参谋水平，当好领导助手。在为领导决策上，当好信息员，在把握信息的深度、广度、准确度方面提高本事和水平，使领导决策更完善。在为领导工作上，做好拾遗补缺工作，多观察、勤思考，使领导工作更全面、更细致。
（三）突出规范，完善各项规章制度
管理出质量，管理出效率，管理出实绩，建立健全严格可操作的各种机制是根本保证。抓规范，办公室作为党委的综合办事机构，工作任务中，事务繁杂，必须按制度办事、按程序办事。同时还要坚持制度管理与人本管理有机结合。以制度建设为抓手，建立学习型机关的长效机制、处理突发事件的快速应急机制、落实领导批示的周到服务机制、目标管理考核的权威督查机制、财务管理的开源节流机制。制定学习制度、值班制度、请（休）假制度、财务管理制度等各项规章制度。经过这些机制和制度的建立，使办公室工作走上制度化、规范化、科学化的轨道。
工作思路（十二）：
一、推进一项工程。
为适应畜牧业新形势下发展的需要，促进农业结构调整和农村经济协调发展，衡阳市委、市政府根据衡阳实际，提出了新的畜牧业产业化发展目标，明确要求各县市大力实施“万户出栏万头猪，万户出笼万羽禽”的畜牧业“双万”工程。20xx年，我们将进取响应号召，按照耒阳市委、市政府要求，经过广泛深入宣传发动、科学制定发展规划、加快品种改良步伐、大力推进畜产品质量安全体系建设、扶持壮大龙头企业、进取发展行业协会等措施，打造生猪和家禽生产优势产业带，推动我市生猪和家禽养殖快速发展，力争20xx年全市出栏生猪到达150万元，出笼家禽到达3000万羽，奋力把“双万”工程建设成民心工程、致富工程和先进性建设工程。
二、抓好两个项目。
广东温氏养殖集团和湖南新五丰股份公司都是全国农业产业化龙头企业，也是运用“公司+农户”发展模式最为成功的企业。这两个项目已于XX成功引进，打破了我市多年来没有省级以上畜牧业龙头企业的历史，每年可为农民增收1亿元以上。20xx年，我局将加大支持力度，配备专门班子，安排得力人员，对项目实行“一站式”全方位服务，进取解决项目建设过程中有可能出现的问题和困难。经过依托养殖龙头企业，进取推行以“公司+基地+农户”为主的产业化经营模式，逐步构成龙头企业带动千家万户发展畜牧养殖业新格局。同时，我局将以此为契机，再接再厉，加大投入，创新机制，力争在年内新引进1—2个国家级的养殖产品加工企业来耒阳投资兴业，培养壮大一批名牌效应大、产业链条长、科技含量高、带动本事强的龙头企业，带动我市畜牧业向规模化、标准化、集团化发展。
三、做好三项工作。
一是要做好产业结构调整工作。我市养殖业产业结构不优化，比较优势不明显；特色养殖不突出。我局将进一步加大养殖产业结构调整力度，以温氏和新五丰两个项目落户耒阳为契机，加快发展优质瘦肉型猪和家禽生产；把握我市被列为省级草食动物基地县的机遇，大力发展草食畜禽养殖；借助耒阳大和圩乡鳜花鱼品牌优势，进取推广特种水产养殖，不断提高牧渔业产值在农业产值中的比重，提高牧渔业收入在农民人均纯收入中的份额，把我市建成牧渔业强市。
二是要做好动物防疫工作。加强和做好动物防疫工作事关畜牧业健康发展、事关城乡人民生命财产安全、事关社会经济大局稳定，是社会公共卫生体系的重要组成部分。我局将继续实行重大动物疫病强制免疫和计划免疫工作，不断完善疫病诊断监测、疫苗保存贮运冷链、防疫监督、动物检疫、动物免疫等系统。坚持不懈地抓好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、猪链球菌、锗瘟、鸡新城疫等重大疫病的防治工作，确保常年免疫密度到达100%，确保我市继续坚持为清静区。
三是要做好动物类食品安全监管工作。我局将严格依据《动物防疫法》、《饲料兽药管理条例》、《渔业法》等有关法律法规，切实加强饲料兽药市场、渔业生产领域和动物类食品安全监管，加大动物及其产品的检疫工作，重点抓好产地检疫和屠宰检疫，做到出栏必检、有宰必检，使屠宰检疫和产地检疫率都到达100%。经过依法打击电、毒、炸鱼等违法现象，确保渔业生产安全。经过大力推行防疫、检疫等标识管理，建立畜产口质量安全追溯和市场准入制度，加强重点场所的监管力度，实现畜产品“从生产到餐桌”的全程质量监控。确保上市畜产品无公害，确保群众吃上“放心肉”。
四、办好四件实事。
第一件实事要进取稳妥地推进企业改制。本系统下属单位由于多种原因导致经营困难，下岗职工比较多，生活普遍比较困难，维稳工作任务重、压力大。我局将按照分类指导，重点突破的原则，进取做好种畜场、畜牧水产技术服务中心和水科所的破产改制工作，维护好下岗职工的切身利益，关心好困难户的生活，确保一方稳定。
第二件实事要进一步做好乡镇动物防疫站组建工作。当前全市基层畜牧兽医体制改革工作已进入关键时期，我局将严格按照国发[XX]15号文件精神，在保证基层畜牧兽医机构不撤、人员不散、工作不乱的基础上，稳步推进乡镇畜牧兽医体制改革，使基层畜牧兽医体制改革与乡镇综合配套改革相配套，与新阶段农业和农村经济发展相适应，真正建立一支能分别承担公益性职能与经营性服务的畜牧业科技队伍。我局将坚持公开、公正、公平原则，真正把那些思想觉悟高、政治素质好、业务本事强同志纳入动物防疫队伍，确保大局稳定，确保整个改革顺利进行。
第三件实事要加强行业基础设施建设。我局将加大技术装备投入，完善检验手段，继续建设并完善市动物类食品检验检测中心，为各乡站配备相应的仪器设备和配套设施，切实加强基层动物防疫设施建设及动物检疫监督设施建设，奋力提高全市动物防疫、检疫和监测本事。
第四件实事要推广应用一批新技术和新品种。科学技术是第一生产力。我局将大力推广养殖新技术，经过采取举办技术培训班和技术讲座、印发技术资料、建立科技示范户、实行领导和技术干部分片包干、蹲点办样板等多种形式，全面推广养殖先进实用技术的应用，异常要在种草养牛、人工品改、特种水产等方面加大技术服务力度。做好畜产品产地认定、产品认证工作，大力发展无公害畜产品生产基地和绿色畜产品，切实提高我市养殖业的科技含量和竞争本事。
20xx年畜牧水产工作任务艰巨、职责重大，面临的困难和需要解决的问题很多。在市委、市政府的正确领导下，我们将进一步加大工作力度，凝聚人心，构成合力，与时俱进，锐竟创新，力争用更优异的成绩来报答党和政府的关怀和支持。
工作思路（十三）：
一、要转变作风，提高办事效率
新的一年我们要认真贯彻执行镇党委政府各项，坚持考勤制度，进一步转变作风，提高办事效率，在平时接待上级来客和日常公务中，不违规、违纪、坚持原则，做好公章管理和使用、做到随叫随到、有事立刻就办。拿不准的及时向领导请示。
今年是我镇各项工作大发展的一年，异常是新城的启动，应对上级部门来人和群众来访，在实际接待工作中，我们办公室要做到，热情接待、坚持首问职责制、对于拿不准的问题，及时向领导汇报，给领导当好参谋和助手。作为办公室的工作人员要找准自我的定位，做到办事不越权、不越位、工作不拖拉、不含糊。
二、做好后勤保障
政府办公室人员多，是一个大办公室。政府办公室的工作直接关系到政府的形象。作为我们办公室的全体人员，在新的一年都要树立“我是办公室、办公室就是我”的理念，从一言、一行、一举、一动为同志们做出表率。大了说是为政府争光，小了说是办公室争光。
首先、为了确保领导和同志们的乘车安全，办公室进取组织司机师傅认真学习新的《交通法规》，加强安全教育，加强岗位职责心教育，要求广大司机不断提高自我业务水平和服务水平。要确保领导和同志们出行安全，并进取参加“争做模范驾驶人活动”为广大驾驶人树立榜样，在车辆管理上，按照车辆执行。
第二、食堂管理工作：
1、为了提高机关食堂的饭菜质量，在伙食委员会和全体机关干部的指导下，多提意见和提议，伙食委员会定期召开会议，根据同志们的意见和提议不断改善，加强管理，并制定伙房管理的各种制度。
2、食谱要每周调换一次，根据季节变化调换饮食，尽量到达同志们满意。
3、食堂工作人员对每一天的食堂卫生要做到日清日扫、生活垃圾可是夜，确保同志们有一个良好的就餐环境。
4、对于蔬菜和米面油的采购，做到蔬菜新鲜、米面油质量好、可是期，确保每一天饭菜的质量。
5、上级部门来人，对待客人热情接待，对客房的卫生和饭菜的卫生做到干净整洁。
第三、会议服务方面：
坚持做到会前准备工作充分，会后卫生及时打扫，保证大、小会议室干净整洁。
第四、在办公用品采购方面：
对日常用品和办公用品采取专人专项负责，发放办公用品时以旧换新，杜绝各种用品的浪费。在每一次采购办公用品时提前做出采购目录表，对不急需购买的办公用品采取分批分量统一购买的形式，有些拿不准的及时向领导请示汇报，请领导定夺，做到尽职尽责。
工作思路（十四）：
一、工作思路
以持续提升服务质量为主线，牢固树立“生命高于一切，一切服从安全”安全理念，强化安全职责和管理制度的落实，拓宽“6S”管理范围，深化安全技术评价，强化岗位培训，提升团队素质。
二、工作计划和措施
增强安全教育，提高居安思危意识和本事
做好安全管理工作，首先要从教育入手，树立“生命高于一切，一切服从安全”的理念，从思想上解决根本问题；要将安全工作贯穿到工作的各个环节。
一是要引导员工树立大局意识。树立全公司一盘棋的意识，开好每周安全会，落实好工作中的“几必须、几不准”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，仅有真正实现人自为安，才能保障全公司安全。
二是要引导员工树立忧患意识。教育员工始终坚持清醒的头脑，公司的安全工作形势越好，越要研究到不安全因素，进取主动地把可能出现的事故隐患、漏洞、可能发生问题的不安全因素解决好，仅有这样，公司才能确保安全稳定。
三是要引导员工树立防范意识。教育员工牢固树立防范意识，把安全工作往前做，做到问题想在前、工作做在前。对待安全工作善于“小题大做”，对出现的隐患、漏洞见微知著，小题大做，抓小防大，防患于未然。四是要引导员工做到举一反
三、在教育过程中把典型的事故案例、事故重点分析
善于把别人的问题当作自我的问题，结合自我岗位把别人的教训当作自我的教训。
1、实施全员培训，提升全员素质
本着干什么、学什么，缺什么、学什么的原则，使员工熟练掌握业务知识。
一是坚持开展全员培训，异常是调度人员、车库人员、新员工的培训，着重提高运行岗位员工的岗位技能、安全技能和现场应急处置本事，办公室、财务人员培训重点以计算机办公自动化、办文、办公为重点。
二是在培训资料、形式上有所创新，坚持理论培训与岗位实践相结合、现场讲解与实际操作相结合。
三是定期开展消防培训及消防演练，提高实战本事。四是对财务人员定期坚持矿开展的财务知识培训。
2、进取开展“6S”工作，奋力再创新水平
按照“6S”标准开展各项工作，做好达标岗位、示范岗位的清洁和保洁等各项工作，使分管区域的管理工作再上一个新台队。同时，以“6S”管理为主线，提高调度指令的响应速度，提高财务管控水平，每月要求餐饮办对食堂的经营情景进行数据分析，确保食堂运营处于最佳状态。推进可视化管理，利用牌板、颜色等将工作现场状态给予明确的提示，使提示能发挥提醒、指令、警告等现场管理的功能，打造本质安全现场。将6S管理与岗位精细化有机结合。
3、加大市场调研频率，扩大自购品种
根据市场物价变化，加大市场调研频次和范围。在蔬菜等自购的基础上，明天要扩大自购品种，将肉类、主食、副食等品种纳入自购范围，从源头上降低经营成本，做好采购索证工作，将食品卫生安全放在首位。
4、加强队伍建设，实现自主管理
结合公司公司干部考评制度，加强正职管副职，副职管下属的管理模式，一级管一级，实行层次管理。严格纪律、落实制度。制度的落实，必须靠领导作表率，行为作引导，这就要求一级做给一级看，一级带着一级干，干部的模范行为才是无声的命令，是最有权威的号召。依托集团公司三条成才渠道，进取引导员工将岗位工作做细、做精，欢乐工作、岗位成才。定期开展一些娱乐活动，提高团队的凝聚力。
5、理顺工作流程，突出值班人员作用
利用即时通平台，减少纸张使用，调度数据汇报形式由原先电话汇报向网络电子版文档格式转变。以此加强员工工作职责心，避免工作扯皮推托现象出现，减少工作失误。突出调度人员、公司值班干部协调指挥作用，当日异常问题实行专人跟踪落实制和首问负责制。
6、提高工作落实的质量和效率，提升物业服务本事
落实调度会议精神，把会议资料贯彻到日常工作中，重点抓工作末端的落实，就是要把工作落实到最底层，落实到一个个具体问题的解决上。充分发挥物业调度职能，为员工家属供给公司管辖范围内的一站式服务。
7、改善硬件环境，营造良好工作环境
存车库运行人员目前正式工达40人，依据我矿人才培养要求，必须实施全员培训，才能贴合岗位操作需求。计划将原车库的会议室进行墙面粉刷，简要修补会议室桌子和椅子，将原会议室分成两间，构成一个专用会议室，增配投影仪，采用现代化的培训模式，利用形象直观的多媒体课体进行岗位学习培训，提高车库人员的岗位素质。
工作思路（十五）：
一、指导思想：
以科学发展观为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，奋力提升办学品位，凸显办学特色，丰富办学内涵，促进我校教育又好又快发展，奋力实现“做人民满意教师，办人民满意学校”的工作目标。
二、目标与措施：
(一)加强制度建设，推进科学管理
1、进一步完善管理机制和管理结构，细化分工，提高管理水平和工作效率，以适应学校发展需要，确保从整体到局部，从教学到后勤，做到事事有人管，人人有事管。
2、完善民主依法管理举措。进取实施校务公开、民主理财、教代会等制度，对制度修订、评先评优、教师考核等过程做到规范透明，加大校务公开力度，在学校醒目处设置校务公开栏，对教师关注的事项予以公示，充分发挥教师民主决策、民主管理、民主监督的作用，增强教师的向心力、凝聚力，提高教师参与学校管理的主动性和进取性。
3、进一步加强和改善制度建设，组织全体教师学习《小学教师管理制度》、《小学教学常规管理办法》、《安全工作制度》等系列管理制度，发挥制度在管理中的导向作用，从而提高管理效率，考核有据可查，奋力做到制度面前人人平等。在实施制度管理的同时，为充分调动教师的工作进取性，在不违背管理原则的前提下，要体现以人为本，在实施人性化管理方面作进一步探索。
(二)大力提高教师职业道德水平，促进教师专业发展
1、加强师德师风建设，树立教师良好形象。深入开展“强师德、铸师魂、树形象、正教风、强素质、提师能“等活动，从源头上杜绝教师有偿家教、乱办班、乱补课、乱购教辅资料等现象。引导教师对照先进找差距，不断完善自我，提高自我，做学生的良师益友。
2、坚持以人为本，加强教师队伍建设。要求教师“以素质树形象，以作为换地位，以业绩显才华，以特色求发展”，立足学校，做好校内“名师”建设，发挥其先锋模范作用，让广大教师以身边的教师为榜样，比、学、直、赶、帮、超，奋力打造一支具有优秀的师德风范、模范师爱形象、高超知识本领的教师队伍。
3、严格师德考核评价制度。学校将经过领导评价、教师互评、学生评议、家长反映等方式，多角度、多侧面、全方位地了解教师执行教育法规、遵守教师职业道德规范等方面的情景。将师德测评结果，纳入教师年度考核，作为评先评优、职称评聘的重要依据。
4、进取鼓励教师投身教育科研，参加上级主管部门和学校组织的各项教学活动、教研活动与课题研究。学会解决教育教学中的问题，奋力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名智慧型和研究型的教师。奋力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响力的教师。同时关注青年教师的长大，进取实施校内培养计划，加快其专业长大的步伐。
(三)以质量求发展，优化教育教学管理
1、加强教师的质量意识和职责教育，培养对社会职责的精神，使教师树立对国家，对人民负责的质量观；培养教师对学生负责的精神，树立为学生的终身学习、发展奠定基础的质量观；培养教师对学校负责的精神，明确教学质量是学校的生命线，质量关系到学校的生存与发展。
2、坚持面向全体学生，提高教育教学质量。坚持以教学为中心，以课堂为主渠道，切实加强常规管理。继续对教学常规实行一周一小查，一月一大查的常规管理机制，坚持大查时由教导处牵头组织学生进行评教，并将评教结果利用教师例会进行通报，对存在的问题要求限期改正，教导处跟踪调查，确保整改到位的常规管理模式。
3、加强毕业班管理，确保毕业班的质量稳步上升。毕业班工作是学校教学工作的重点之一，定期召开六年级教师专题会议，要针对现有毕业班的实际情景进行跟踪分析，寻找差距，采取措施，提高成绩，各学科齐头并进。在抓紧抓好教学质量的同时，注重学生良好思想品质的培养，让学生具有良好的心理素质和健康的思想品德。精心上好每一堂课，从课堂效率做起，抓两头，促中间，全面提升教学质量，力争在统考取得骄人的成绩。
4、加强教育科研工作，走科研兴校之路。进取启动并实施教科研“十二五”课题申报工作，树立“问题即课题”的科研理念。鼓励广大教师基于教育教学中遇到的问题，开展实践性研究。从教育教学实践中的小问题入手，人人参与研究、善于研究、解决实际问题，使教育科研服务于教育教学，科研与教研相结合，为提高教育质量做好保证。结合各自的课题进取研究，及时撰写有价值的论文或经验总结，促进教学质量的提高。
5、扎实开展体卫艺工作，牢固树立“健康第一”思想。抓好阳光体育工程，保证学生平均每个学习日有一小时体育锻炼时间，提高学生的体育意识和身体素质，促进学生健康长大；组织学生开展“大家唱、大家跳”等活动；上好健康教育课，管理好学生的健康档案，做好甲型流感、手足口病等流行性疾病及其它学生常见病的防控工作，加强与卫生、疾控部门的工作协调，充分发挥其专业优势，认真理解其防控工作指导，进取配合做好相关防控工作要求的落实，加强疫情监测和预警报告工作。
6、加强学生写字方面练习。教师要重视对学生写字的指导，充分利用写字的课堂教学，指导学生要点面结合，其它各学科的课任教师书法教育尽力尽责，关怀学生的写字，让学生每时每刻养成良好的写字习惯，让书法成为我校的一项特色教育。
7、做好“推普周”活动，坚持使用“四用语”，说规范的普通话，不写错别字，注意环境用字准确。结合语文学科开展说普通话比赛。
8、加强教育信息化建设。完善学校信息技术硬件设施设备，开展信息技术培训，提高“班班通”设备的使用率；添置实验器材和图书。加强设备维护和管理；加强学科与信息技术整合工作，逐步建立教育教学共享资源体系。
(四)加强德育，确保学校和谐。
1、加大学校文化建设力度。紧紧围绕“三年打基础，五年创特色，办一流学校”的发展方针，不断提炼具有我校特色的校风、教风、学风。完善各教室、功能室的标识牌及布置工作，大力打造一小小学“橱窗”文化，充分发挥“班级之星”、“红领巾学校广播”、“国学经典诵读”等活动的示范效应，不断深化学校文化建设内涵，促进师生共同长大，推动“书香学校”进程，建立浓郁的书香气息。
2、重视养成教育，加强道德建设。利用升旗、班队会、晨夕会，进取开展知礼节、懂礼仪、有礼貌等养成教育，让学生养成遵纪守法的习惯；抓好学生日常行为习惯的养成教育，从小事入手，从一点一滴做起，培养良好的行为习惯，注重个性化、人格化的教育。构成一大批看得见，摸得着，做得好的习惯，确实外化在学生的行动上，内化到学生的素质中。
3、加强少先队组织建设，开展丰富多彩的少先队活动。结合学校德育工作，以创立“和谐学校”、“礼貌班级”为抓手，结合重大节日、纪念日，开展诚信教育、社会主义荣辱观教育、团体主义教育，开展法制教育、环保和国防教育、好习惯伴我行和礼貌礼仪教育等系列主题教育活动，让学生在锻炼中理解教育，在活动中展现自我，增强爱祖国、爱家乡、爱学校的热情。
4、规范班级管理，加强班主任队伍建设。为规范学生的礼貌行为，养成良好的学习习惯，根据学生的年龄特点，班主任要根据班级的特点，建立好本班的《班级管理制度》，并按制度严格执行。学校对班级常规工作做到每日有检查，每周有小结，每月有评比，学期有总评，使全校构成班班争先、比学赶超的良好氛围。
5、进一步强化安全工作。始终把安全工作作为头等大事来抓，坚持遇事必讲，逢会必谈，层层签订安全工作职责状，使安全工作融入到各个细节之中。进取利用“班班通”等现代化教学设施，对学生进行交通、防震、防火、防水、防电、防毒、饮食卫生安全、校内外活动安全及法制知识的教育；进取经过宣传画、黑板报、晨会、周会、班队会等形式的主题教育提升学生的自我防护意识；进取强化路队建设，坚持由教师护送学生放学，坚持值周领导、值日教师和值日学生组成的护学岗，迎接学生入校，确保学生平安到校，安全回家。
6、进取加强家校联系，开办家长学校。学校定期召开家长会，向学生家长汇报学校的教育情景，了解学生在家的表现，并倾听家长提议。尤其是对那些留守学生，经过开通亲情热线、实地家访等形式让他们感受到学校大家庭的温暖。
7、加强心理健康教育，注重心理疏导，有效提高学生心理健康水平。要针对新形势下学生长大的特点，遵循学生心理发展的规律，加强心理健康教育，培养学生良好的意志品质和艰苦奋斗精神，增强适应社会生活的本事。要利用家长学校加强对家长的心理健康教育指导，为学生营造出良好的学习心理氛围，指导学生学会正确应对各种挑战和困难。
(五)认真做好其他工作，实现学校和谐发展。
1、要强化食堂、小卖部的管理，重点抓好食品卫生和质量。食堂和小卖部要严格贯彻执行《食品卫生法》，增强安全卫生意识，严把食品采购关，坚持索证制度，坚决杜绝食品食物中毒和不卫生现象。
2、要勤俭节俭，节俭开支，合理使用资源，如水、电、纸张等，尽可能杜绝浪费。加强多媒体等教学仪器设备的管理和保护，强化职责性教育。
3、进一步加强学校管理。后勤人员要牢固树立为教育教学服务，为师生生活服务的观念，强化服务意识，不断提高服务质量，及时主动做好课桌、门窗、水电、教学设备检修，确保学校教育教学工作顺利进行。
4、认真做好校产管理工作，对校产要进行分类、编码、造册登记。严格财物的借用、归还制度；花大气力教育学生注意关门窗，节俭水电，养成爱护公物的良好习惯。
5、扎实做好进城务工子女入学对口服务工作，开展扶贫助学，优先将贫困学生纳入“两免一补“。经过政策扶持、专项扶助等措施，切实保障贫困生平等享受教育的权利，确保他们不因家庭经济原因而失学。
6、紧紧抓住明德项目机遇不放松，进取争取上级领导支持，进一步加大学校建设力度，改善办学条件，塑造明德品牌，彰显明德效应，引领学校跨越式发展。奋力用焕然一新的教学大楼、设施一流的塑胶运动场、宽敞明亮的学生餐厅、清洁卫生的学生厕所、平整气派的学生活动广场、宽广结实的水泥大道、春意盎然的花草树木，首屈一指的“班班通“教学设备、典藏知识的学生图书室、设备完善的学生实验室、素质过硬的教师队伍，加大宣传力度，展示学校形象，把我校打造成全市都叫得响的“品牌学校”。
新学期，学校面临新的机遇与挑战、困难与期望，我们将在创立“人民满意学校“的进程中，在教育局的正确领导下，时刻用学为人师、行为示范勉励自我，时刻用突出的业绩回报社会，团结一心，勤奋工作，为落实教育规划纲要提出的各项任务而不懈奋力。
工作思路（十六）：
本人在20xx年年度，业绩不是太梦想，当然这其中肯定有许多不足和需要改善、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、进取主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年年度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自我有以下要求
1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自我严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要奋力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同奋力克服。为公司做出自我最大的贡献。
工作思路（十七）：
1、销售顾问培训、在销售顾问的培训上多下功夫，此刻销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，异常针对不一样时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程、完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自我去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才明白意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就能够去考核下头的销售顾问。有了考核，销售顾问就会奋力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)此刻万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成必须的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)经过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的`宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自我并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的奋力。
工作思路（十八）：
首先要降低成本，应当采取的主要措施有、进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节俭，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，能够借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自我业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。仅有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有提高、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有、计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标、家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。那里也需要我们做很多的工作，送货必须及时、售后服务必须要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中、打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他、xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源、七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源、计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、加大管理力度，提高工作效率
在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的必须严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位变成我们长期客户。
工作思路（十九）：
新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、进取主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、工作规划
根据以上情景在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情景进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情景及各时间段的实际情景进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、KA、代理商管理及关系维护
针对现有的KA客户、代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理及关系维护，对各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各KA及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情景下与各个KA系统联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。进取对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情景再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
工作思路（二十）：
转眼间，7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作计划之后，我开始觉得时间就变得越来越珍贵，每个月想做的事情太多，而往往到了开始做的时候，才发现时间实在是太少太少。可是这并不是计划的问题，而是我个人没有好好的到达计划的进度。这可能也是我没有好好计划到的地方。
鉴于之前的所做的计划中的缺陷，我好好的总结了一下问题的所在，并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进，虽然我此刻还达不到我之前的计划，可是我相信经过自我的奋力，必须能在之后慢慢的将自我提升到那个地步。我的八月工作过计划如下：
一、每日的基本计划
首先，是对昨日工作的反省，然后对错误的地方要好好的标注。对昨日还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。然后对今日需要做的事情进行快速的整理，好好的了解今日的工作，和昨日的计划接上线。之后，奋力的开始工作！最终，在工作结束后，对一天的工作资料进行整理，做重点标注，为明天的工作做一个简单的计划，最终检查，结束。
二、工作方面的计划
1、对自我本事的强化
在工作中进取的学习新的知识，以及老员工的经验，尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。
2、针对性的分析客户
改掉自我光凭外表确定的坏习惯，在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。
3、对工作失误以及自身问题的改正
当在发现自我工作中的错误的时候，要迅速地对错误进行分析，并及时的做出改正。在工作结束之后，要对自我犯下的错误进行记录和总结。
三、关注市场及政策的变化
销售作为推荐者，工作方面的消息必须要灵通，无论大小，只要相关，都要对信息进行记忆。这不仅仅能在工作的时候为自我供给便利，也同样能够让自我在与客户打交道的时候供给更多的话题。
四、八月的最终
到了八月底的时候，对一个月的工作进行总结，记录下自我还有那些没有做好的，那些没有改善的。最重要的就是记录自我有那些优点、优势，总是只关注错误是不会上升的，要好好的发挥自我的优势。
最终，分析八月的总结，写下接下来的工作计划。
五、结束语
虽然工作看起来是日复一日，可是其实每一天都会有不一样的发现，只要时刻去关注身边的这些变化，无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。
工作思路（二十一）：
自担任安化县城南区林家村的村支书助理以来，我迅速的了解与适应了林家村基本情景，接触并熟悉农村各项事务，协助村支两委开展了一些比较具体的工作，在农村这片广阔的土地上得到了锻炼。新的一年里，将以征地拆迁为主线，以城镇建设为主题，更充满信心、更富有活力的投身到工作中去，主要从以下几方面开展工作：
一、村务工作，协助村支两委做点实实在在的事；
1、加快征地拆迁步伐，重点做好三组房屋拆迁，四五组临时过渡房建设。林家村地处县城南区开发的中心地带，征地拆迁是我村工作重中之重。20xx年是开发建设的重要一年，新的一年我将和村委、管委干部一齐，深入拆迁户家中，耐心细致的向村民宣传政策，实事求是的解决村民实际困难。奋力使我村征地拆迁工作取得必须成效。
2、推进移民基地安置，确保一二组基地分配到户，实现年内开工建设。在基地分配中，我将利用参加大城村基地分配会议上所学的经验，协助南区干部更好、更快的解决分配到户这一难题。在移民安置上，我将利用所学专业知识，协助南区干部对移民基地进行整平场地、施工放线、地质勘探等力所能及的工作。目前一二组基地已经初步成型，新的一年还要做很多细致务实的工作，为移民安置房年内开工建设做最终奋力。
3、坚持六七组平稳过渡。由于县城南区整体规划要求，全村七个居民小组中，仅有六七组没有纳入规划。目前六七组村民有部分人有思想意见，有的人也开始建房，新的一年，我将协助村支两委，深入村民家中，做好思想工作，坚持六七组的和谐稳定。
4、进取发展村级团体经济。目前我村村级团体企业经济收入为零，新的一年，我将认真做好发展村级团体经济的可行性策划书，借助开发建设的契机，想方设法找资金、立项目，争取创办竹挑板加工厂、预制板生产厂等。为实现村团体经济收入从零到正而不懈奋力。
5、着力解决饮水困难等村民实际问题。我村是典型的山区村，人畜饮水困难，为此我们将开展“安全饮水工程”，引水、铺管，使群众都用上安全水。同时，奋力帮忙困难群众解决生产、生活的实际困难。
6、协助村委会做好村内计划生育工作。由于征地拆迁等客观原因，去年我村人口出生率有所上升，今年我将协助村委、管委干部，开展计划生育集中服务活动。对全村育龄青年未落实孕检、上环、结扎的进行上门走访，督促其及时采取措施。争取稳定我村低生育水平，完成全村计划生育年度任务。
7、协助做好村支两委换届的各项工作。今年是村支两委进行换届的一年。换届工作十分繁忙、复杂，为了减轻换届的工作负担，我将进取奋力，协助南区管委干部认真做好村支两委换届各项工作。
8、编制村级发展中长期规划。林家村位于未来县城的核心地带，随着开发建设的推进，城市的发展，需要解决和可能遇到的困难会越来越多。为此，必须要有前瞻性、科学性发展规划，我将利用业余时间，搜集资料，按照社会主义新农村的要求，编制村级发展中长期规划。
9、其他工作。
①加强基层党组织建设，促进支部稳健发展。推动科学发展，促进社会和谐；做好创先争优活动，开展现代远程教育。
②加强村委会建设，促进村内全面发展。做好合作医疗，培养新型农民，推动文化进村，利用农家书屋，加强村务公开，完善青年团建。
二、拓展思路，不断提高自身素质，更好的为村民服务。
1、加强各种知识的学习，注重理论结合实际。向管委、村委干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自我。异常是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。
2、拓展思路，多渠道与外界接触。利用大学生村官网、村官QQ群等，向各地大学生村官学习，积累基层工作经验，增强基层业务水平。进取走出去，奋力引进来，广泛开展村际合作和联村共建活动，
3、日常生活中，更正注重自身修养。新的一年，继续坚持每一天收看《新闻联播》、每一天写村官日记，每一天到村里走走，使思想紧跟时代潮流，让心灵永久体恤民情，为行动指明前进方向。
以上的年度工作计划，由于时间有限，精力有限，主要是本事有限，只能初描淡写，还有很多没有涉及的资料，仅有在实际中去完善。总之，在新的一年里我将尽全力做好各项工作，无愧党和人民的厚望，无愧大学生“村官”的称呼。
工作思路（二十二）：
加快经济建设，助推千亿产业发展，离不开宣传工作；能否创新宣传工作思路篇，供给丰富的精神礼貌产品，优化经济建设氛围，激励全市人民鼓足干劲、振奋精神、斗志昂扬地投身到经济建设的热潮中，事关千亿产业发展的成功与否。本次调查从我市宣传工作基本情景入手，梳理出了影响宣传工作的问题，并针对该问题提出相应的改革措施，以到达创新宣传工作思路篇、助推千亿产业发展的目的。
一、现阶段我市宣传工作的基本情景
我市的宣传工作主要经过编写宣传材料、印制宣传单、宣传标语和条幅等方式，同时结合xx电视台、xx广播电台、xx报社等新闻媒体开展专栏节目的宣传报道，并经过我市官方网站、信息（彩信）、制作宣传广告海报和宣传片等多种途径进行相关的宣传。
二、宣传工作存在的问题
虽然我市的宣传工作形式多样，可是还存在很多因素制约了宣传工作的发展：
一是思想认识不够，存在“上紧下松”。对宣传工作，系统内部思想认识不够，一是普遍认为宣传工作是领导的事、办公室的事情，与自我关系不大，构成了当前的宣传工作基本上靠办公室唱“独角戏”的局面；二是认为宣传工作与业务工作关系不大，从事业务工作的同志不必也不愿抓信息宣传，抓信息宣传的同志不必精通业务。
二是缺乏专职人员，队伍素质不高。宣传人员一般为兼职人员，这部分同志在新闻信息的敏锐性和文字水平等还需奋力提高，并且因办公室系统人力明显不足，他们除了做好文秘、信息宣传等本职工作外，还要兼做一些电脑管理、后勤、公文处理、服务等工作。
三是缺少学习培训，工作水平不高。一方面，全系统很少举办宣传信息业务培训班，大家很少有机会参加学习培训。另一方面，办公室人员及兼职的政务信息员都是本单位本部门的业务骨干，即使有交流、培训的机会，也难以抽出时间参加。
四是缺乏激励机制，工作进取性受挫。一是工作制度不完善。二是缺乏激励机制。
三、改善措施
（一）围绕中心、服务大局，切实做好宣传工作
要按照“加快经济建设，助推千亿产业发展”这个总体目标工作任务，全面贯彻落实市委、市政府经济建设工作精神，以科学发展观为指导，按照围绕中心、服务大局的要求，切实做好新形势下的宣传工作，着力提高舆论引导本事，营造进取向上的舆论环境；着力加强文化建设，促进全市文化的大发展大繁荣；着力推动社会主义核心价值体系建设，不断巩固全市广大干部群众团结奋斗的共同思想基础；着力统一思想、增强信心，为推动全市经济社会平稳较快发展供给良好的思想保证、舆论支持和精神动力。
（二）开拓创新，突出重点，明确宣传工作思路篇
助推千亿产业发展，创新宣传工作思路篇，总的说要把握“一个基调”，抓住“二个重点”，做好“四项工作”。把握“一个基调”，就是要紧紧把握“助推千亿产业发展”的主基调，各项宣传工作都按照这个基调来部署，各项宣传活动都遵循这个基调来推进。
抓住“二个重点”，就是要抓住为“助推千亿产业发展”供给舆论支持这个重点；抓住为全市人民振精神、鼓干劲、谋思路、出大力，实现千亿产业又好又快发展这个重点，做好宣传工作。做好“四项工作”，就是要做好舆论宣传、对外宣传、文化建设和精神礼貌建设四项工作。
一是围绕加快经济建设，助推千亿产业发展，大力做好舆论宣传工作
1、围绕加快经济建设，助推千亿产业发展这个中心，强化新闻宣传。
今年新闻宣传最重要的任务，就是为市委、市政府加快经济建设，助推千亿产业发展供给有力的舆论支持。一是要突出“谋发展、保增长”的主基调，牢牢把握正确的舆论导向，在全面宣传报道我市经济建设、政治建设、文化建设、社会发展、党的建设的同时，把经济宣传放在突出位置，全面准确地宣传我市经济发展蕴含的各种机遇和千亿产业发展的有利条件，宣传全市各地区、各部门贯彻落实市委、市政府发展经济的各项思路、举措和成效。二是聚焦工业经济、项目建设、招商引资和农业产业化、城镇化，尤其要抓住我市经济发展中的一些关键环节，多角度、多侧面、高频率、长时间地进行报道。三是要认真组织好做好改善民生、增加和谐和社会主义新农村建设等重要工作的宣传报道。四是要继续加强新闻宏观管理，坚持和完善新闻例会、新闻协调会、重要稿件送审和敏感问题请示等制度，加强重要宣传报道活动的先期策划，严防各类新闻宣传事故的发生，切实做到导向正确、引导有力。
2、围绕加快经济建设，助推千亿产业发展，强化社会宣传
加快经济建设，助推千亿产业发展，实质是科学认识发展要务问题，为此要强化社会宣传。要宣传进一步解放思想，冲破传统思维模式，甩掉陈旧思想包袱，克服各种制约发展的思想障碍、体制障碍、制度障碍，适应新的形势、新的任务、新的要求，视野再开阔些，眼光再远大些。要奋力开拓，大胆实践，敢想敢干，以思想促进事业大发展。要宣传坚持必须的发展速度，加快发展，赶超经济发达地区，实现千亿产业发展目标。要宣传为加快经济建设，必须调整工作思路篇和规划，进一步理清发展思路，完善发展规划，发挥优势、深挖潜力，找准发展的突破口，抓住发展的关键点，集中精力抓，集中力气干，以关键领域的重大突破带动全面发展。要宣传为加快经济建设，必须构成全市上下干事业、谋发展的浓厚氛围。想发展之事，谋发展之计，筹发展之策，做到思想上统一，行动上一致，团结一致、齐心协力做好个项工作。要宣传为加快经济建设，要抓住当前发展的大好形势，增强加快发展的机遇感、紧迫感、职责感，把心思集中到发展上来，把力气凝聚到发展上来，以更快的发展步子，更好的发展效果，更新的发展面貌，促进全市经济建设与社会事业的全面发展，为全市人民造福，为建设小康社会作贡献。
二是围绕加快经济建设，助推千亿产业发展，大力做好对外宣传工作
1、加强我市经济建设优越硬环境的宣传工作
加快经济建设，助推千亿产业发展，离不开优越的硬环境。要加强我市经济建设优越硬环境的宣传工作，提升我市形象，增强我市招商引资的吸引力。要宣传我市以基础设施建设为重点，优化经济建设硬环境，加快重点项目建设。一要宣传我市加快道路交通设施建设，确保有发达的交通，满足经济建设需要，降低物流成本。二要宣传我市加快水电设施建设，确保经济建设用水用电需要。三要宣传我市加快通信邮政设施建设，确保经济建设信息、邮路畅通。
2、加强我市经济建设优越软环境的宣传工作
加快经济建设，助推千亿产业发展，除了良好的硬环境外，软环境更要加强，以优质的软环境促进经济建设发展。一是宣传我市按照要求进一步规范审批行为，提高审批效率，奋力创造更具竞争力的政务环境、社会环境。二是宣传我市强化对机关工作人员履行职责的监督，严格纪律，提高办事效率和服务质量。三是宣传我市充分发挥新闻媒体作用，搞好宣传报道，奋力提高全市广大干部群众关心和支持经济建设的进取性，优化建设环境。
3、加强我市为经济供给优质服务水平的宣传工作
加快经济建设，助推千亿产业发展，离不开政府机关的优质服务水平。一是宣传我市政府机关加强自身建设，提高综合素质，提升为经济建设的服务水平。二是宣传我市政府机关工作人员勤于思考，奋力工作，注重实践，不断提高自身业务水平和协调本事。三是宣传我市政府机关强化服务，急企业所急，想企业所想，干企业所为，为企业供给强有力的服务。
三是围绕加快经济建设，助推千亿产业发展，大力做好网络舆论引导工作
1、高度重视网络，加强对网络舆论的监管
要高度重视网络，对涉官与涉腐，涉富或贫富差距，涉及社会公平正义，涉及民族主义及宗教信仰、中外话题，涉及伦理道德，涉及百姓切身利益，涉及公共安全、重大事故、天然灾害和环境污染，涉及明星绯闻、知名企业或敏感地域等网络舆论的热点话题，要加强监管，做到24小时不间断，第一时间上报舆情，便于上级领导部门正确处置，不让不良信息误导群众，影响社会和谐稳定。
2、提高沟通本事，正确应对网络事件
各级领导干部要切实把网络作为除读书、看报、看电视、听广播之外的“第五习惯”，增加了解信息的渠道，提高信息的甄别本事，坚持政治敏锐性。要加强学习网络语言，掌握网络沟通技巧。要使用网络通行的语言方式，不能严辞说教，不能官话套话连篇。对待网络事件，领导干部不能躲避，推诿敷衍和投机取巧，要以坦率真诚去赢得网民的信任和理解，把网络事件的影响降到最低限度。
3、健全工作机制，正确引导网络舆论
各级政府要健全工作机制，将处理网络舆论纳入重要工作日程，安排专职人员收集网上有关信息与材料，按期汇编供给给有关负责领导参阅，作为领导决策和改善工作的一个重要的民意渠道和信息来源。要逐步建立完善职责部门答复机制，经过网上公布的形式，以正视听、以解民怨。领导干部要减少应酬，多抽时间上网，在实践中掌握网络语言的表达本事，正确引导网络舆论，发挥网络舆论在加快经济建设，助推千亿产业发展中的进取作用。
四是围绕加快经济建设，助推千亿产业发展，大力做好精神礼貌建设工作
1、以社会主义核心价值体系建设为主线，大力加强思想道德建设。
一是大力弘扬民族精神和时代精神。围绕加快经济建设，助推千亿产业发展，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，奋力把社会主义核心价值体系渗透到人们的思想观念、行为准则之中。二是扎实推进礼貌素质提升工程。以“讲礼貌、树新风”为主题，利用各种形式和手段，广泛进行礼貌礼仪宣传教育，深化“礼貌就在身边”系列活动，不断提升公民的整体礼貌素质。三是推进未成年人思想道德建设。创新工作方法和工作载体，整合社会资源，构成工作合力，营造未成年人健康长大的良好环境。
2、以为群众办好事、办实事为出发点，深入开展群众性精神礼貌创立活动。
一是加大礼貌单位创立力度。巩固我市礼貌单位创立成果，提升城镇管理水平。搞好城镇环境综合整治，改善城镇环境质量，重点抓好城区绿化、亮化、美化、净化工程，着力整治公共场所秩序、城乡结合部环境脏乱差现象。深化礼貌社区（小区）创立，重点抓好社区（小区）服务、环境、文化阵地设施建设，提高社区管理质量。要以讲礼貌、讲卫生、讲科学、讲法制、改陋习为重点，组织开展移风易俗教育活动，进取倡导礼貌健康科学的生活方式，不断提高人民群众的礼貌素质。二是加大礼貌行业创立力度。在火车站、汽车站、收费站等窗口单位深入开展“礼貌杯”竞赛活动，在行政执法服务部门继续开展“礼貌行业示范窗口”创立活动，在出租车、公交车、长途客车行业开展“礼貌安全使者”创立活动，提升这些单位、部门和行业的服务质量和水平。三是继续深入开展“百城万店无假货”创立活动，催生一批不一样级别的“示范店”、“达标店”。
（三）加强领导、完善措施，提高宣传工作水平
一是加强宣传思想战线领导班子建设。以加快经济建设，助推千亿产业发展为契机，进一步加强宣传思想战线各个部门领导班子思想作风建设，不断提高领导意识形态工作的本事，使之成为忠于党和人民，政治上清醒坚定，业务上内行娴熟，富有改革创新精神，求真务实、勤政廉洁、团结协作的坚强领导团体。
二是抓好宣传思想工作队伍建设。按照“学习型、务实型”的要求，培养一批坚持原则、敢抓敢管、敬业务实、有职责意识、有创新精神的宣传思想工作者。要采取培训、考察、学习等多种形式，加强宣传理论、政策法规、业务知识等方面的培训教育，不断提高宣传思想工作队伍的政治素质和业务本事。要创造条件，奋力培养专业人才，造就一批坚持正确方向、精通各自业务、做出突出成绩的业务骨干，培养一批优秀文化工作者、优秀记者、优秀修改、优秀主持人，使他们成为我市宣传思想工作的中坚力气。
三是增强宣传思想工作的针对性和实效性。宣传思想工作仅有与加快经济建设，助推千亿产业发展这个中心工作有机结合，围绕中心、服务大局，才能增强针对性和实效性。这就要求宣传思想工作队伍自觉服从、服务于市委、市政府的工作大局，在大局下思考和谋划，在大局下运作和实施，根据中心工作需要，精心设计载体，找准工作突破口。宣传思想战线各部门要认真做好调查研究和舆情信息工作。要深入实际，深入生活，深入群众，认真听取各方面意见，及时采集第一手信息，着力研究全市经济社会运行中的一些倾向性问题，准确把握社会各阶层的思想动态，真正把基层的真实情景反映上来，把有份量、有价值的信息供给给领导。对那些带有倾向性、苗头性的社会舆情，要高度重视，正确引导，切实增强宣传思想工作的针对性和实效性。
四是推进宣传思想工作创新。要坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，把工作的视点始终对准加快经济建设，助推千亿产业发展的生动实践。深入研究宣传思想工作的特点和规律，进取探索宣传思想工作的新途径、新办法。突出抓好增强理论武装的吸引力、舆论引导的亲和力、文化建设的凝聚力、礼貌创立的渗透力，不断提高整合本事、策划本事、执行本事、总结本事，使宣传思想工作始终坚持旺盛的生机活力，体现时代性、把握规律性、富于创造性，不断提高做好宣传思想工作的本事和水平。
五是完善齐抓共管的工作机制。建立健全齐抓共管的工作机制，是宣传思想工作构成合力的重要保障。要建立健全党委统一领导、各部门和社会各方面齐抓共管、各负其责的工作机制。要整合各种宣传资源、宣传力气、宣传手段，构成大宣传的工作格局。宣传思想战线和有关部门要讲政治、讲团结、讲配合，切实履行职责，做到行动统一、步调一致，保证宣传思想工作卓有成效地开展，把宣传思想工作的各项任务真正落到实处，为加快经济建设，助推千亿产业发展，做好宣传思想工作。
工作思路（二十三）：
一、ISO的推行过于形式化
很多人把ISO当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改善质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司构成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，可是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，仅有从根本上解决，才能真正实施ISO，发挥ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、管理层未制定有效、可量测之品质目标
工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终到达必须的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自我部门的业绩不明确，是否到达公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应当制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否到达目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
三、计划执行度不力，造成等待浪费
由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不一样品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费；每一天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用；上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领（补）料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情景下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。
五、制造过多
制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产本事而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
六、管理不当
常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应当是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就能够在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
工作思路（二十四）：
20xx年已经过去，在这短短一个季度的时间里，我作为xx村的一名大学生村官，在各级党委及村“两委”干部的指导和帮忙下，深入农村基层，协调村“两委”开展了一些工作，取得了必须的成绩，学习了不少农村基础知识和基层工作经验，同时也看到了农村工作中的盲点和自身的不足。在20xx年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加饱满的热情投身到工作中去，以科学发展为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，拟定好新的一年工作计划。现整理如下：
一、不断提高自身素质，更好地为村民服务。
1、加强对各种党的方针政策理论学习。进取向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自我，进一步加强农村基层党组织建设。
2、利用信息等优势，奋力帮忙村民寻找致富路。深入考察研究贴合村民意愿的和适合本村发展的路子，同时带头学习，研究市场，尽自我最大的奋力带领更多群众发家致富。
3、奋力参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。
二、具体工作安排：
1、加强基层组织建设。组织广大党员干部，认真学习上级有关文件精神和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的本事，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的凝聚力和战斗力。
2、充分利用远程教育平台，及时、经常为群众供给各类农业技术信息。准备利用远程教育加大宣传农业新技术，尤其侧重杨庄村本身的特色种植大葱和圆白菜，继续鼓励引导群众养殖牛、羊、猪等，构成产业链，提升养殖规格和规模。
3、“两委”办公室和文化大院修整。今年计划在原有基础上重新装修“两委”办公室和文化大院，增购桌椅板凳，完善文化墙建设，并协调专人打扫卫生。
4、完成东侧环村路硬化建设。村主副干道全部实现硬化，今年计划投资15万元完成村东环村路的硬化和绿化建设，方便村民出行。
5、招商引资。利用信息优势，加大招商引资项目，继续联系石家庄外商来我县投资兴办职业技术学校，既解决部分未考上大学的'年轻人供给就业资本和机会，又间接推动了我县经济的持续健康发展。
三、精神礼貌建设
1、组织村班子学习和民主生活会。与村“两委”班子共同商讨杨庄村建设发展方向，抓好精神礼貌建设。
2、继续贯彻落实“四帮一”活动。从物质生活和精神生活两方应对村里的特困户给予更多关心和帮忙，宣传带动更多党员同志帮扶队伍中来，并继续深入农户，了解更多农户的实际困难，使更多贫困群众走上致富之路，构成良好的氛围，推动xx村的持续快速发展。
以上是我根据xx村实际做出的20xx年村发展计划，期望领导指示、监督，我们将继续奋力，带领群众充分发挥主观能动性，把我村各项事业推向前进，使群众共同参与，共同建设，共享成果，共建“和谐新xx”。
工作思路（二十五）：
20XX年，保安部紧紧围绕宾馆“加强细节管理，更好的为干警、宾客服务”的经营管理目标，认真做好安保工作，首先：在20XX年工作的基础上坚守优点、改正不足；第二：进一步提高员工素质和服务技能，加强细节管理和培训，从而使保安部工作提升到一个新的高度，为此，特将20XX年工作计划制定如下：
一、自身方面：
（1）在工作中，起模范带头作用，要求员工做到的自我首先做到，如：劳动纪律方面，工作方面等，不断总结加强学习，奋力提高自身素质和管理水平；
（2）进一步完善各项规章制度和工作规程，实行制度化、标准化、规范化管理，并在工作中对保安进行监督和指导，从而使每个细节工作都落到实处；
（3）在平时的工作中，我将进一步加强与保安之间的沟通与交流，了解员工的思想动态，关心他们的生活，帮忙他们解决工作中和生活中出现的问题和困难，使他们能感觉到大家庭的温暖，提高他们的工作进取性和团体凝聚力，从而提高他们的服务质量和服务水平；
二、加强对员工的思想教育，提高员工的安保意识，从而加强他们的职责心和服从意识；
三、进一步加强对保安工作流程和工作制度及细节的培训，（如：内外勤人员的交接岗制度，巡视制度，劳动纪律等）要求员工严格按流程和标准工作，从而提高员工工作技能和服务水平。
四、车辆管理方面：
（1）加强对员工车辆管理方面的培训，如：车辆指挥停放、检查、提示提醒等；
（2）要求员工一如既往的做到：五个到位：（即：①保安人员到位；②指挥停放到位；③车辆检查到位；④提示提醒到位；⑤：登记规范到位），尤其是电动车、摩托车、自行车的提示提醒和管理工作：
（3）加强巡视和检查工作，严格按巡视和检查制度工作；
（4）总之，做到：每辆车停放有秩序，每辆车有检查，每辆车有提醒，每辆车有记录，从而保证大车、小车的车辆安全。
五、在消防方面：
（1）加强对员工消防知识与操作的培训和考核，增强员工消防安全意识和防范本事，从而使员工能够懂得火灾的危险性，并且让员工做到一懂三会；
（2）平时的工作中，加强与各部门经理的沟通与交流，共同商讨对员工消防知识和操作的培训和考核方法，从而使每个员工能够做到一懂三会；
（3）加强巡视，增加巡视次数，并且在巡视的过程中多闻、多看，注意消防隐患
（4）接到前台的火情警报，立即去查看，并向总值班或总经理报告；
（5）每晚8：30锁厨房时，对厨房用电、用气情景进行认真检查，若有情景，立即处理；
（6）每一天对消防设备设施进行检查和保养，发现问题立即处理，确保设备完好有效；
（7）进一步完善各种消防制度和消防档案（如：灭火预案、安全疏散预案、巡查记录等）
六、治安方面，做好以下工作：
（1）加强对员工安全意识方面的培训，如：注意可疑人员，对客的提示提醒等，从而提高员工的安全意识；
（2）进一步完善和建立各项突发事件预案。如：客人与前台纠纷预案、防抢劫预案、防食物中毒预案等，奋力培训和提高保安的整体业务素质，增强处理突发事件的本事，从而减少宾馆与客人不必要的财产损失；
（3）每一天加强对个楼层、仓库、地下室、办公室、大厅、门口等隐蔽死角的巡视和监控，对客人的车辆和物品做好提示和提醒工作，并对发现问题做相应的处理和记录。
七、加强对员工宿舍的管理，制定宿舍管理制度，卫生制度，并每周对各宿舍进行卫生检查及用电情景的管理。从而为员工创造一个良好的卫生环境和生活环境。
八、加强成本控制。
首先，从我做起，合理用人和排班，减少不必要的加班；
第二，从节俭一张纸、一度电、一滴水做起，杜绝浪费；
第三，对员工进行思想教育，增强员工节俭意识，从而为宾馆的正常经营做贡献。
工作思路（二十六）：
一、20xx年工作思路篇是：抓好八个项目，推进设施农业，打造三个市场，加大一个力度，强化三项建设，建设商贸一条街，培育小康示范村。
（一）八个项目
1、大黑石莹石矿开采项目。引资160万元，建莹石选厂一处。
2、玛瑙加工项目。引资320万元，建大型玛瑙加工厂一处，以此带动玛瑙市场建设。
3、粮食烘干加工项目。引资260万元，建粮食烘干塔一处，年收购烘干粮食30000吨。
4、食用菌加工项目。引资70万元，建食用菌加工厂一处。
5、球团厂建设项目。引资500万元，建设球团厂一处。
6、活性碳加工项目。引资90万元，建活性碳加工厂一处。
7、木材加工项目。引资150万元，建设大型木材深加工厂一处。
8、卧佛山旅游区建设项目。引资200万元，建设卧佛山旅游风景区。
（二）推进设施农业
坚持抓冷棚、食用菌为主，以冷棚建设促进日光温室发展。全年建设冷棚800个，食用菌发展规模到达400万单位，新增100万单位。
（三）打造三个市场
建设占地50亩，粮食收购批发市场一处；建设占地60亩，建材批发市场一处；建设占地80亩，蔬菜批发市场一处。
（四）加大一个力度
进一步加大招商引资力度，采取走出去引进来和制定切实可行的优惠政策、办法，加快招商步伐，全年招商引资到达1600万元，比去年增加50。
（五）强化三项建设
农业基础设施。争取上级投资100万元，完成土地整理2000亩。
小城镇建设。投资5万元，完成乡政府所在地修编；引资200万元，建设粮站商住楼。
生态建设。争取上级投资170万元，完成小流域治理7000亩，退耕还林2000亩，荒山造林4000亩，封山育林3000亩，农田防护林1000亩。
（六）规范商贸一条街
加大街区整治力度，投资220万元，完成街区硬化60000平方米；争取上级投资50万元，建设大型农村超市2个。建设甸子乡商贸长廊3000米。
（七）培育小康示范村
建设环境优美、基础设施完善，经济发展、社会事业繁荣、礼貌程度较高的黑城、大黑石二个小康示范村。为建设和谐稳定、礼貌富裕的社会主义新农村打下坚实的基础。
二、20xx年工作措施：
（一）发挥资源优势，培育主导产业，抓好龙头企业，加快农业产业化进程。
发挥资源、地缘等优势，巩固提高现有的食用菌、棚室蔬菜产业。发展资源优势突出、经济优势明显、生产优势稳定、市场潜力大、发展前景广的产业、产品，依靠科技提高，深度开发，打造名牌产品，完善农产品的生产技术规程，促使产业、产品上规模、上档次、上水平。采取合作联营、技术合作等方式，引进和建设高起点、规模大、覆盖广的龙头企业，引进资金、引进技术、引进人才，增加市场竞争力和影响力，最终加快我乡农业产业化进程。
（二）政府扶持、培育市场、完善服务、促进工业化发展。
政府将经过政策倾斜、市场建设、资金扶持、技术指导、信息服务等多项措施，重点扶持莹石矿、玛瑙加工、活性炭加工等工业建设项目。建立健全服务网络，培养扩大购销队伍，把市场经济意识强、信息灵、思路广的农村经纪人组织起来，联手开拓市场；同时着力发展多功能、规范化专业批发市场，扩大加工业凝聚力和辐射力，带动其他相关产业的发展，联手构成农业产业促工业，工业发展促农牧业的互动格局。
（三）整合资源，加大投入，加快农村城镇化步伐。
进一步完善基础设施建设，科学规划，强化管理，多渠道、多方式筹集资金，搭建融资平台，建立多元投资体系，吸引更多民间资本投入小城镇建设，综合开发利用资源，走“产业化发展兴城镇建设，城镇建设促产业发展”之路，加大基础设施投入，提升小城镇建设水平，实现街面硬化、路边绿化、商贸流通快速发展的小城镇建设目标，进一步加强小城镇基础设施建设，改造农村文化设施，加大教育、卫生投入力度，逐步建成产业发展、人口聚集、规模扩大、布局合理、独具特色的现代化小城镇，以此加速农村城镇化进程。
工作思路（二十七）：
在20xx年的工作中着重加强监测点的设立和经过网络媒体及时对外公布价格信息。
一、价格监测点的设立与要求。拟将在我县设立居民生活必需品价格。农资价格。粮食价格。日用消费品价格。普通家电消费品价格。五大监测点。
管理所负责居民生活必需品价格的采集。
（2）由供销社负责农资价格的采集。
（3）由粮食局负责粮食价格的采集。
（4）由时代商城。凌飞超市负责日用消费品价格的采集。
（5）由现代家电负责普通家电消费品的价格采集。
以上负责采集的项目按县物价局统一发放表格和负责数据按规定时间收集。汇总，由县物价局上报上级价格主管部门。集贸市场管理所负责居民生活必须品的价格每月5日15日25日及时上报。其它负责的单位及个体为每周一。周四及时上报，凡是承担监测任务的部门。单位。超市。门市等设立固定监测点并配备专人负责价格监测工作，严格按规定要求及时向县物价局报送监测数据。不得迟报。拒报。虚报。瞒报。伪造。篡改价格监测数据。
二、加强网络媒体的对外宣传工作
经过省价格鉴定监测网每月。每季度发布县集贸市场所采集的居民生活消费品的真实价格指数的涨跌情景，经过政府网服务三农窗口每月5、15、25日及时公布居民必须品消费价格，让老百姓及时的掌握市场上粮食、食用油、肉类、蔬菜价格，以到达明明白白消费，享受阳光价格的温暖。
工作思路（二十八）：
一、近期工作思路篇
我队近期的工作思路篇是坚持以科学发展观为指导，以扩大内需拉动消费为重点，着力构建现代流通市场建设、管理、运行和监测，扎实推进商务综合行政执法，奋力构建现代商贸新格局，促进我县市场的繁荣。
二、工作重点
1、进一步转变机关工作作风，开拓进取，迎难而上，以扩内需保消费为着力点，确保我县内贸工作健康、有序、较快发展。
2、以肉品质量安全为重点，确保消费者食肉安全。
3、规范酒类流通管理，进一步落实商务部《酒类流通管理办法》，建立酒类管理信息台账和监测，严格实行酒类经营备案和酒类流通随付单溯源制度。
4、进一步加强成品油市场管理，规范成品油市场秩序。
5、进一步加强再生资源经营管理，滤布做好全县再生资源经营网点备案登记和发展工作。
6、继续推进“万村千乡”市场工程建设，全面实现农家店覆盖95%的乡镇、85%的行政村的工作目标，同时，加强商品配送中心基础设施建设，确保商品配送率达65%以上。
7、继续抓好家电下乡、家电以旧换新惠民工程，做好家电下乡和家电以旧换新的各项工作，扩大我县城乡居民消费。
8、创新现代流通方式，完善商品流通网络，继续抓好农超对接工作，力争完成我县城市商业网点规划编制工作任务。
9、进一步加强市场监测，保障我县市场平稳运行。
10、继续加强商务综合行政执法工作，建立执法监督长效机制，规范执法行为，做到依法行政，礼貌执法。
11、工业滤布抓好“三送”工作，圆满完成我队今年“三送”工作任务。
12、抓好县重点工程工作。按照县委、县政府的统一部署，认真做好新建县城标准化农贸市场项目工程各项工作，确保今年目标如期完成。
13、全面完成县委、县政府下达我队今年的各项工作目标。
工作思路（二十九）：
20xx年，我们质量管理办公室将根据公司的年度工作要点，紧紧围绕公司“改革、发展、质量、效益”的总体要求，认真做好质量体系的管理工作，进取开展质量管理活动，确保公司员工教育与培训质量管理体系持续、有效的运行。
一加强部门管理工作，奋力提高部门人员的综合素质和管理水平
本年度将根据公司学习计划的总体安排，认真组织部门所属人员进行技能学习，使部门人员能深入公司的路线、方针、政策，关注时事，与时俱进。并结合部门工作特点和实践经验，不断强化服务意识、质量意识，在提高管理水平的同时，认真学习质量体系文件，深入研究质量管理的新方式、方法，不断提高综合素质，奋力推动我部门的质量管理工作再上新台阶。
二加大质量体系的执行力度，进一步强化全员质量意识
本年度，质管办将在开展各种质量管理活动中，对各受控部门进一步加强体系文件的宣贯和学习指导，并要求各受控部门及分承包方对所属人员定期进行集中学习，对新引进人员、转岗人员及时进行质量培训。经过各种形式的宣贯，奋力使各受控部门和人员能及时、准确地掌握外审后修订的文件、新增部分乃至整个体系文件的资料和特点，严格按文件规定的要求开展日常工作，进一步强化全员质量意识，确保公司质量体系得到持续、有效的运行。
三认真组织内部审核和管理评审工作，严格实行质量管理
根据公司内部质量审核程序和管理评审程序的规定，本年度我部计划安排两次内部审核和一次管理评审工作，质管办将从质量活动的组织、开展形式、资料和审核、评审过程等各个环节进行规范化，严格执行文件要求和质量管理。内审的重点是审核体系文件的贴合性和贯彻培训情景，检查质量管理记录填写的情景和不合格项纠正的情景，检查质量体系运行的有效性和连续性。同时，协助有关职能部门，对分承包方供给的服务开展评估工作。在内审中发现的不合格项和缺陷情景时，将及时督促纠正。在管理评审中，将对质量体系运行的有效性予以分析、评价，研究并改善内审中出现的问题，分析不合格项产生的原因及体系运行方面的缺陷等。并将经过管理评审工作总结经验，为下一年开展质量管理工作供给借鉴。
四做好各项预备工作，推进质量管理全员化
本年度，质管办将依据管理者的要求，奋力推进质量管理全员化工作。一是认真开展调查与研究，主动与主管部门联系，到兄弟公司参观学习；二是根据我们部的机构设置和工作实际，制定全员质量管理的可行性方案，采取新的管理模式。三是落实质量文件的起草、汇编、定稿等工作。
工作思路（三十）：
20xx年度部门各项工作如下：
一、规范内管管理，增强员工职责心和工作效率
部门内部管理比较薄弱，主要表此刻员工职责心不强，工作主动性不够、工作效率低、办事拖拉等方面。针对上述问题，进一步完善了部门职责制，明确了部门员工的职责及工作标准；加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进行点评，有力的激励了员工的工作职责性。目前，部门员工工作进取性较高，由原先的被动、有条件的工作转变成此刻的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门各项工作的开展。
（二）严抓客服人员服务素质和水平，塑造了良好的服务形象。
客服部是服务中心的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，客服员的服务水平和服务素质直接影响着客服部整体工作。今年下半年以来，我部着重加强员工服务管理工作，使客服人员坚持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素质。部门树立周到、耐心、热情、细致的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自我的事情去对待。
（三）圆满完成客户开户激活工作，为客服部总体工作奠定了坚实的基础
截止20xx年1月13日，总共开设模拟操作账户251个，签署开户协议书221份，激活账户55个。
（四）密切配合各部门，做好内、外联系、协调工作
二、部门工作存在的问题
尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。
（一）员工业务水平和服务素质偏低。
经过部门近一年的工作和实践来看，客服员业务水平偏低。主要表此刻处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足等。
（二）部门管理制度、流程不够健全
目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，所以，使部门的工作效率、员工职责心和工作进取性受到必须影响。
（三）协调、处理问题不够及时、妥善
在投诉处理、客户意见、提议、客户求助方面的信息反馈不够及时全面，接到问题后未及时进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥。
三、20xx年工作计划要点
（一）继续加强客户服务水平和服务质量；
（二）加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。
（三）完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。
（四）密切配合各部门工作，及时、妥善处理客户纠纷和意见、提议。
（五）加强相关管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。