成功经验（一）：
激励更多有雄心的青年人勇敢去创业，勇敢去追求自我的梦想。
可是，真正成功的创业者却很少，能将事业做强、做大的更是寥寥无几。创业的经历更是让很多创业者伤痕累累，痛不欲生。我对一些成功创业者的经验进行了归纳总结，期望对那些想创业，正在创业路上的创业者们有所启发。
眼光要“准”。也就是对市场上的商业机会要看得准，看得透。自我所从事的行业此刻是个什么情景竞争激烈程度如何盈利空间怎样未来将会发生怎样的变化自我在这个行业有没有生存发展的空间自我的胜算有多大对于这些问题，要看明白，想清楚。如果不明确这些问题，创业就会很盲目。
目标要“实”。每个创业者都有自我的梦想，很多创业者还有十分远大的梦想。这十分值得赞赏。因为，没有梦想，就没有动力。没有梦想，就没有方向。可是，拥有远大的梦想和确立清晰的发展目标是两回事。在创业初期，创业者首先研究的问题是如何让企业生存下去。否则一切都是空想。所以，要实事求是地确定企业发展的目标，一步一个脚印地去实现目标。目标太远大，会让自我很浮躁，精力太分散，不能专注做好眼前事。一旦目标不能实现，更会让自我产生挫败感，影响自我的创业热情。
意志要“坚”。在创业的路上，充满各种各样的困难。事业发展的过程就是勇敢应对困难，勇于解决困难的过程。应对困难，创业者的意志必需坚定。不能轻言放弃。意志没有了，人就彻底跨了。创业是对创业者意志品质的巨大考验。在创业的路上，笑到最终的人，往往都是意志坚定的人。这种意志来自我对事业坚定的信念，也来自自我在应对各种困难中，积累起来的自信。
本事要“强”。作为创业者，个人本事强是必需具备的基本条件，也许自我并不是各方面的本事都强，至少有一方面要强，比如开发客户本事强，专业技术本事强，带团队本事很强等等。在创业初期，创业者是个超级战士，企业的各方面事情都需要自我操心，甚至是亲力亲为，没有必须的本事，应付不了。
心态要“平”。刚开始创业，各方面的条件都不具备，很容易遭到别人的歧视，这时候需要我们以平和的心态去对待。刚开始创业，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我们以平和心去对待。在创业初期，企业没有知名度，产品、服务只能是金子当作银子，甚至是当作铁来卖。虽然自我心里不舒服，很不服气，可是还是要让自我坚持心态的平衡。要学会说服自我：“这是必需要经历的过程”。
行动要“快”。作为创业者，靠什么同那些行业巨头去竞争靠什么让自我活下来仅有快速行动，才有成功的可能。要相信早起的鸟儿有食吃。没有快速的行动力，没有工作的高效率，创业公司很难存活下来。因为那些行业巨头们不会给你太多的机会。
总结要“勤”。创业需要交学费，甚至有时学费很昂贵。要想减少学习的成本，就需要不断进行总结学习。总结是一个学习的过程，更是一个进行全面、深入自我反思的过程。
生活要“俭”。人人都要面子，但面子有时候不是撑起来的，需要实力做保障。企业不能发展下去，往往都是因为没有了现金流。在创业初期，很多创业者往往还比较简朴，因为企业没有钱，想铺张也没那条件。一旦企业有了点钱，很多创业者开始讲排场，上档次，忘记了创业的艰辛。在他们看来，自我已经忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成为习惯了，创业的斗志就没有了，企业很快就跨了。“俭以养德”，创业者要相信这句名言。
胸怀要“大”。一些创业者，个人本事很强，可是胸怀小，导致事业做不大。胸怀小，具体表此刻：个人意志高于一切，容不得不一样的意见;将钱看得太重，在利益上斤斤太计较。作为创业者要明白：“没有胸怀，就没有团队;没有胸怀，就没有合作伙伴;没有胸怀，就没有朋友;没有胸怀，就没有任何资源。”创业者的胸怀，就是企业的未来。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海纳百川，纵横天下。
准备要“足”。当然创业永久没有准备好的时候，只要是创业，就存在风险。创业者要敢于承担风险，更需要做好应对风险的准备。在开始创业之前，创业者要为创业做必要的思想准备：“自我愿意承担创业的痛苦吗”要有必要的知识准备：“自我真的了解所要从事的行业吗”要有必要的组织准备：“谁会坚定不移地支持我”因为这已不是一个单打独斗的时代，一个好汉还需要三个帮。要做必需的资金准备：“如果创业初期，业务开展不顺利，自我能支撑多久”最重要的是，创业者要明白自我创业失败的底线在哪里。明白了自我的底线，也就心安了，也就没有了恐惧，能够勇往直前了。
公司发展到必须的阶段，会被市场和社会各方面的力气推着前进。所以，在企业发展的过程，创业者要为未来准备、再准备，时刻准备着。十年后的事情，往往很快就会在眼前，但需要你有充分的准备。机会垂青有准备的人，机会属于有准备的企业。
成功经验（二）：
这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自我的追求，并所以而丧失斗志的时候，一个年薪15W的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，期望能对年轻的你有所帮忙，为你的职业生涯规划开启新的思考!虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及进取的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。
首先送给大家一个大微笑作为感激你的支持。我一向以来相信：成功方式有两种，一种是自我取得成功，另外一种是帮忙别人，经过别人的成功所以你取得了更大的成功。
Chapter1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，可是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP(标准作业流程)手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，可是我能够告诉你，基层工作只是供给了一个环境，能否学到东西在于你自我，有没有去发觉其中的联系以及如何研究其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要明白正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自我的事业，或者长大到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不期望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。期望大家在工作中能够坚持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自我身上，谁也拿不走。
Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。仅有不断扩充自我的知识储备以及完善自我的个人素质，才足以赶上并超越别人(你的竞争者)，否则就仅有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循天然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自我，因为机会仅有一个，你永久需要从别人手里抢过来;金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greedisgood。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。
《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自我的欲望，以及自我所能支配的财货，并为满足自我此刻或将来的欲望而进行预筹。(引用)”这大概是礼貌人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类礼貌提高的根本原因。而那里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在!Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一能够改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的本事不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也能够尝试一下在逆流中试炼自我。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方研究问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都
不可能太成功。可是永久不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在适宜的时机如何把它彰显出来。
Chapter4.职责心我觉得我们大家都要养成这个习惯，承担起职责。在老板面前就是要奋力地表现自我，而不要在那里辩。其实各位，我以前也是常常挨骂的，我的董事长也是常常这样讲我，““你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“对不起董事长这是我的错!”;“销售经理最近状态不是很好”“抱歉，这个是我失查!”;“还有David你抓紧一下几个核心人员的招聘”“好的我立刻去办!”。然后我下去，我怎样解决问题，甚至怎样把其他人叫过来教训一顿那是我的事，可是我在董事长的面前我有个好习惯，我不常常提起其他任何人的名称。如果我常常是辩解的，我能够把刚才的话这样重讲一遍：“你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“哦董事长，我发现这是那个正义坊宣传做的太烂”;还有“销售经理最近状态不是很好”“我靠那个销售经理天天晚上去**状态好才怪哦”;还有“你抓紧一下人员的招聘”“董事长，我研究出来了，智联猎头其实就是个骗钱的。”我如果这样貌讲，董事长必须会回我一句什么话“那么，李先生请问我要你来干嘛”我是不可能被人家这样讲话的。因为我的理解是：权力越大，职责越大;所以相反地总是推掉自我的职责就等于是在作践自我。一个企业胆敢把重大责权交给一个不敢担当的人吗你们认为呢并且，你需
要在你力所能及的情景下把同事把部署的职责统统担起，因为“担当”是你体现领导力和人格魅力塑造的一个重要指标。
Cahpter5时间管理
上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。在第2章里必然会涉及到的一个词叫机会成本，上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。当同一块地当你选择了养猪，你不得不所以而放弃另外可能的养鸡的收益，这就是你的机会成本。其实每个人每一天都在面临这样的选择，我假如选择周末参加课程学习，我的技能会有提升，从而可能改善我的工作表现以获得晋升，可是我却所以放弃了出去逛街心境放松以及增进朋友感情的机会…等等。在那里我没有权利来评判任何人的价值观，也没有必要干涉任何人的生活方式，我只想明确一点：对自我的选择要负担起职责，抱怨过去毫无价值，及时的总结跟反思却很有必要。也许推动我快速提升的重要因素是我一年有600小时学习和培训的时间。但更重要的因素是我的总结思考和领悟。另外，工作上时间管理的实质就是：如何分清是否重要和是否紧急，并把重要紧急的事情先做，平时尽量多做些重要但不紧急的事情，这样你的工作就不会那么被动和狼狈。
Chapter6长大
每个月问问自我，我这个月学了什么这个月问了什么这个月改善了什么因为一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本是跟经历之后做了什么--有没有去思考、去悟有关。
Chapter7职业化
职业经理在职场上总是得心应手，并且无论去到哪里都一样。因为职业经理们都共同具备一点，那就是职业化，职业化体此刻随时随地随人随事，职业人的核心目标都是你的客户满意，职业人总是准备供给超过客户期望值的服务!那里的客户我指的是：你的上司、同事、家人、下属以及生意场上的真正客户。
职业化大概包括了四方面：
第一个方面是职业人要为高标准的产出负责，你需要明确，你之所以被雇佣是因为：你具有竞争力——专业优势、特殊才能;你能够做出客观的确定——用数据说话;你是正直的——职业道德。
第二个方面是团队协作。作为职业人，你必须记住一点，仅有团队协作，才能够供给高标准的服务。那里讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士
则是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应当被强调。
第三个方面就是职业人必须为自我的职业生涯负责。要提升客户的竞争力，首先你要提升你自我的竞争力。处在急剧发展的时代，职业人必须不断地学习，否则只能被社会淘汰。所以说，应变的唯一之道是学习。
第四个方面是你的领导本事。我很欣赏一句话：以身作则，不是劝导他人的有效途径，而是唯一途径。我想作为领导者来说，仅有自身真正实现了职业化，并贯彻于每个员工身上，才可能指望真正打造一支职业化的队伍!并且，我一向认为，每个人的一言一行都在潜移默化地作用和影响着别人，影响着整个环境。所以，每一位同事都应当为彼此负责，而领导犹应当对全体员工负责。
有人这么计算：工作价值=个人本事×职业化的程度
Chapter8知识量
一个人必须要有很好的DATABASE，因为，你需要在适当的时机，对公司政策产品市场客户流程问题，提出多元化反思，有个现象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年轻的光阴会葬送于此，你必须要学会跳出来，学会站在你期望的位置上看问题...这也能够称作你长大的目标节点。我提议你们每一天都能看一点财经以掌握市场和国家动态，看一章管理的知识提升自我竞争力，看一些专业领域的信息巩固自我知识储备，再看一点你个人感兴趣的资料简便你的大脑。期望你们能够时时刻刻做有价值的事。
Chapter9独立
独立者也是我们通常说的，“这个人有思想，有主见，果断”，“意志坚定、思路清晰、理性”，以及“有自我的梦想和目标”。而这些独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”，“有控制欲”以及“自负”“偏执”“以自我为中心”“风险承受力强”等我下头会写到。而不独立个体则表现为：善解人意，敏感，感性，也表现为：易屈服，随大流，易依靠，人云亦云，警惕，关注此刻，规避风险，在意他人看法，善变，易被干扰，易感情波动，缺乏安全感，情绪化，不易自控，不易集中注意力，等等;
这些都是我结合人格分析在社交中发现并总结的大部分独立及不独立的性状表现。
Dior的灵魂人物卡尔·菲尔德，那个创造了Dior之无数经典设计以及提出时尚真谛“时尚就是永久穿小壹号”的老爷子，他也有这么一句话作为他的座右铭“不能独处的人是可耻的。”能够看出他是个不折不扣的偏执及十分自我的独立个体，但这句话讲的很有道理，我期望看到那里的朋友能够回把这句话再读一遍。有的人惧怕独处，认为独处是种折磨，因为往往独处时，他就不明白该干嘛，并且易胡思乱想，往事、回忆以及莫名奇妙的想法会失控一般涌此刻脑海中，人通常在这时候，随着人体胜肽发作，本能地放大(痛苦)感受，也许，这也构成了不独立个体更易自杀之事实。相反，独立的人，更易于在独处中发生深度思考，我相信卡尔·菲尔德创造的Dior之大部分经典作品均是出自他大宅中那间永久安静的大书房。再回看当今的办公室，员工的密集格子窝和高级主管们的独立房间，以及越来越多高级写字楼设计出4米甚至6米层高的写字间初衷也就在于此——独立的思考空间。
而“吸引力法则”足以能够印证上头我说的——独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”者，且“有控制欲”“领导”这些独立个体之特性，也和不独立个体的“易屈服”和“易依靠”构成了最简单的市场供求关系。
我们也能够这样理解：也正是这些人的根性，造就了今日的你，也铸就了今日的社会格局。
DevilWearsPrada穿PRADA的女魔头里有句经典台词：“当你确定开始这种生涯，你的生活将支离破碎。”
毫无疑问的是就是当你获得一个你认为当初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能发现自我已经被身边的人舍弃了;而当你快速地提升自我，从接触的信息到社交层次，你也将开始发现不再能和大多数过去的难兄难弟聊的那么投机了，因为你们之间已开始出现由于信息的不对称产生的“代沟”。这是此刻这个浮躁社会带来的可悲;也是我难以泯灭的痛，期望你们在奋力工作的过程中能多多关心你的另一半，也期望你能够和身边朋友共勉共进!共同分享成功!
更期望那些主管们能够不吝于培养你的部署，你已然是一个成熟老练的主管，你也许将得到更大的事业的挑战，可是有一点你不得不研究，谁来接替你的位置，你是否能保证你的部署们都具备了独当一面的本事还有你的接班人接替你之后组织能否继续稳定运作继续坚持你的过去辉煌业绩如果有一项你还不肯定，那么请你开始培养你的接班人，否则我相信你的主管会认为相比给你一个更高的title，可能你继续坐你此刻的位置对公司来说更有好处。
这就是我说的另外一种成功方式。
末了，感激朋友你百忙之中的品鉴。
谦虚谨慎诚实正直尊重他人创造价值
成功经验（三）：
各位领导、朋友们：
金秋时节，丹桂飘香。弹指一挥间，离岗锻炼的两年时间已到，今日我十分荣幸地站在那里.向大家汇报离岗锻炼两年来的历程、收获与启示。
在过去的两年时间里，本人历经了武大工商管理学院学习、汉口竹叶山集团公司打工、荆门宝富科技发展有限公司任业务经理、个人创业经营建材和通信产品四个阶段，走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾两年离岗锻炼的时光，我收获很大，感受很多。
一、历程
(一)学习奠基础。古人云：学无止境。刚离开政府机关，我很清楚自身的本事与社会要求的差距，决定首先到武汉大学学习充电。我以前学的是行政管理，为融入商业社会的各个层面，我选择了工商管理学专业，主修了《学》，经过半年多的学习，对市场经济从理论上有了必须的把握，为下一步的打工创业奠定了基础。
(二)打工学经验。常言道：学以致用。在武汉大学学习结业后，我参加了在汉举办的人才交流会，应聘在汉口竹叶山集团公司任职。在公司期间，我接触了在汉的麦德隆、家乐福、华联等大型零售企业、武汉的大型专业批发市场，对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐，我回到荆门在市宝富科技发展有限公司任业务经理。经过外地市场和本地市场的链接，开展了彩钢板、煤炭经营业务，取得了初步成功。
(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要，我先后到深圳、广州、海南等沿海城市，实地参观了一批公司、企业，接触了不一样企业的老板和中层管理人员，对沿海的经济发展模式和有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后，本人开始尝试独立创业，初步摸索出建材、通信产品的经营之道，在激烈的市场竞争中奋争，谋得了一片属于自我的天地。
二、收获
一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里，我亲自体验了私有、国有、股份制等不一样性质企业和生产制造、商业、通信等不一样行业。不一样工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至，全球经济一体化的新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。离岗前在乡镇工作应对的是农业、农村、农民，难以融入整个商业社会，离岗锻炼使我零距离感受了以市场为中心工业产品的生产，感受了商业时代发展和社会前进的步伐，感受了市场经济的繁荣。
社会是个大舞台，人生应当多途径寻找适合自我的主角。记得刚从政府机关出来，以往因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，以往因为是公务员的身份而放不下头子，以往因为捉襟见肘而不敢下海畅游。之后经过学习打工创业，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应当是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要敢于融入市场经济的大潮，勇于投身经济建设的主战场，才能在不一样的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代。
二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理，我对经济法学、等方面进行了认真的学习。在不断的学习中，拓宽了自我的知识层面。从在外打工到自身创业，从以前受命于别人到自我找项目做，每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。一个项目，从跟单的前期准备到合同签定、从厂家发货到后期资金的回收，我处心积虑，谨慎思维、唯恐出现一点纰漏，否则将前功尽弃，弄不好倾家荡产。为了满足客户的需求，我每次都是跟车连夜发货，为了路上不出现意外，我几乎一夜不眠，那种滋味使我体会到了艰苦创业的真正含义，锤炼了敢于吃苦，敢于承受困难、承担职责的个性。在不一样的工作环境中，我接触了解了商业社会的各个层面，不一样的工作环境完善了我对人对事的处理。这些都为我今后在公务员的岗位上建功立业奠定了坚实平台。
成功经验（四）：
这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自我的追求，并所以而丧失斗志的时候，一个年薪15W的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，期望能对年轻的你有所帮忙，为你的职业生涯规划开启新的思考!虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及进取的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。
首先送给大家一个大微笑作为感激你的支持。我一向以来相信：成功方式有两种，一种是自我取得成功，另外一种是帮忙别人，经过别人的成功所以你取得了更大的成功。
Chapter1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，可是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP(标准作业流程)手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，可是我能够告诉你，基层工作只是供给了一个环境，能否学到东西在于你自我，有没有去发觉其中的联系以及如何研究其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要明白正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自我的事业，或者长大到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不期望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。期望大家在工作中能够坚持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自我身上，谁也拿不走。
Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。仅有不断扩充自我的知识储备以及完善自我的个人素质，才足以赶上并超越别人(你的竞争者)，否则就仅有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循天然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自我，因为机会仅有一个，你永久需要从别人手里抢过来;金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greedisgood。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。
《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自我的欲望，以及自我所能支配的财货，并为满足自我此刻或将来的欲望而进行预筹。(引用)”这大概是礼貌人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类礼貌提高的根本原因。而那里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在!Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一能够改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的本事不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也能够尝试一下在逆流中试炼自我。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方研究问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都
不可能太成功。可是永久不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在适宜的时机如何把它彰显出来。
Chapter4.职责心我觉得我们大家都要养成这个习惯，承担起职责。在老板面前就是要奋力地表现自我，而不要在那里辩。其实各位，我以前也是常常挨骂的，我的董事长也是常常这样讲我，““你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“对不起董事长这是我的错!”;“销售经理最近状态不是很好”“抱歉，这个是我失查!”;“还有David你抓紧一下几个核心人员的招聘”“好的我立刻去办!”。然后我下去，我怎样解决问题，甚至怎样把其他人叫过来教训一顿那是我的事，可是我在董事长的面前我有个好习惯，我不常常提起其他任何人的名称。如果我常常是辩解的，我能够把刚才的话这样重讲一遍：“你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“哦董事长，我发现这是那个正义坊宣传做的太烂”;还有“销售经理最近状态不是很好”“我靠那个销售经理天天晚上去**状态好才怪哦”;还有“你抓紧一下人员的招聘”“董事长，我研究出来了，智联猎头其实就是个骗钱的。”我如果这样貌讲，董事长必须会回我一句什么话“那么，李先生请问我要你来干嘛”我是不可能被人家这样讲话的。因为我的理解是：权力越大，职责越大;所以相反地总是推掉自我的职责就等于是在作践自我。一个企业胆敢把重大责权交给一个不敢担当的人吗你们认为呢并且，你需
要在你力所能及的情景下把同事把部署的职责统统担起，因为“担当”是你体现和人格魅力塑造的一个重要指标。
Cahpter5
上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。在第2章里必然会涉及到的一个词叫机会成本，上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。当同一块地当你选择了养猪，你不得不所以而放弃另外可能的养鸡的收益，这就是你的机会成本。其实每个人每一天都在面临这样的选择，我假如选择周末参加课程学习，我的技能会有提升，从而可能改善我的工作表现以获得晋升，可是我却所以放弃了出去逛街心境放松以及增进朋友感情的机会…等等。在那里我没有权利来评判任何人的价值观，也没有必要干涉任何人的生活方式，我只想明确一点：对自我的选择要负担起职责，抱怨过去毫无价值，及时的跟却很有必要。也许推动我快速提升的重要因素是我一年有600小时学习和培训的时间。但更重要的因素是我的总结思考和领悟。另外，工作上时间管理的实质就是：如何分清是否重要和是否紧急，并把重要紧急的事情先做，平时尽量多做些重要但不紧急的事情，这样你的工作就不会那么被动和狼狈。
Chapter6长大
每个月问问自我，我这个月学了什么这个月问了什么这个月改善了什么因为一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本是跟经历之后做了什么--有没有去思考、去悟有关。
Chapter7职业化
职业经理在上总是得心应手，并且无论去到哪里都一样。因为职业经理们都共同具备一点，那就是职业化，职业化体此刻随时随地随人随事，职业人的核心目标都是你的客户满意，职业人总是准备供给超过客户期望值的服务!那里的客户我指的是：你的上司、同事、家人、下属以及生意场上的真正客户。
职业化大概包括了四方面：
第一个方面是职业人要为高标准的产出负责，你需要明确，你之所以被雇佣是因为：你具有竞争力——专业优势、特殊才能;你能够做出客观的确定——用数据说话;你是正直的——职业道德。
第二个方面是团队协作。作为职业人，你必须记住一点，仅有团队协作，才能够供给高标准的服务。那里讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士则是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应当被强调。
第三个方面就是职业人必须为自我的职业生涯负责。要提升客户的竞争力，首先你要提升你自我的竞争力。处在急剧发展的时代，职业人必须不断地学习，否则只能被社会淘汰。所以说，应变的唯一之道是学习。
第四个方面是你的领导本事。我很欣赏一句话：以身作则，不是劝导他人的有效途径，而是唯一途径。我想作为领导者来说，仅有自身真正实现了职业化，并贯彻于每个员工身上，才可能指望真正打造一支职业化的队伍!并且，我一向认为，每个人的一言一行都在潜移默化地作用和影响着别人，影响着整个环境。所以，每一位同事都应当为彼此负责，而领导犹应当对全体员工负责。
有人这么计算：工作价值=个人本事×职业化的程度
Chapter8知识量
一个人必须要有很好的DATABASE，因为，你需要在适当的时机，对公司政策产品市场客户流程问题，提出多元化反思，有个现象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年轻的光阴会葬送于此，你必须要学会跳出来，学会站在你期望的位置上看问题...这也能够称作你长大的目标节点。我提议你们每一天都能看一点以掌握市场和国家动态，看一章管理的知识提升自我竞争力，看一些专业领域的信息巩固自我知识储备，再看一点你个人感兴趣的资料简便你的大脑。期望你们能够时时刻刻做有价值的事。
Chapter9独立
独立者也是我们通常说的，“这个人有思想，有主见，果断”，“意志坚定、思路清晰、理性”，以及“有自我的梦想和目标”。而这些独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”，“有控制欲”以及“自负”“偏执”“以自我为中心”“风险承受力强”等我下头会写到。而不独立个体则表现为：善解人意，敏感，感性，也表现为：易屈服，随大流，易依靠，人云亦云，警惕，关注此刻，规避风险，在意他人看法，善变，易被干扰，易感情波动，缺乏安全感，情绪化，不易自控，不易集中注意力，等等;这些都是我结合人格分析在社交中发现并总结的大部分独立及不独立的性状表现。
Dior的灵魂人物卡尔·菲尔德，那个创造了Dior之无数经典设计以及提出时尚真谛“时尚就是永久穿小壹号”的老爷子，他也有这么一句话作为他的座右铭“不能独处的人是可耻的。”能够看出他是个不折不扣的偏执及十分自我的独立个体，但这句话讲的很有道理，我期望看到那里的朋友能够回把这句话再读一遍。有的人惧怕独处，认为独处是种折磨，因为往往独处时，他就不明白该干嘛，并且易胡思乱想，往事、回忆以及莫名奇妙的想法会失控一般涌此刻脑海中，人通常在这时候，随着人体胜肽发作，本能地放大(痛苦)感受，也许，这也构成了不独立个体更易自杀之事实。相反，独立的人，更易于在独处中发生深度思考，我相信卡尔·菲尔德创造的Dior之大部分经典作品均是出自他大宅中那间永久安静的大书房。再回看当今的办公室，员工的密集格子窝和高级主管们的独立房间，以及越来越多高级写字楼设计出4米甚至6米层高的写字间初衷也就在于此——独立的思考空间。
而“吸引力法则”足以能够印证上头我说的——独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”者，且“有控制欲”“领导”这些独立个体之特性，也和不独立个体的“易屈服”和“易依靠”构成了最简单的市场供求关系。
我们也能够这样理解：也正是这些人的根性，造就了今日的你，也铸就了今日的社会格局。Extra：DevilWearsPrada穿PRADA的女魔头里有句：“当你确定开始这种生涯，你的生活将支离破碎。”
毫无疑问的是就是当你获得一个你认为当初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能发现自我已经被身边的人舍弃了;而当你快速地提升自我，从接触的信息到社交层次，你也将开始发现不再能和大多数过去的难兄难弟聊的那么投机了，因为你们之间已开始出现由于信息的不对称产生的“代沟”。这是此刻这个浮躁社会带来的可悲;也是我难以泯灭的痛，期望你们在奋力工作的过程中能多多关心你的另一半，也期望你能够和身边朋友共勉共进!共同分享成功!
更期望那些主管们能够不吝于培养你的部署，你已然是一个成熟老练的主管，你也许将得到更大的事业的挑战，可是有一点你不得不研究，谁来接替你的位置，你是否能保证你的部署们都具备了独当一面的本事还有你的接班人接替你之后组织能否继续稳定运作继续坚持你的过去辉煌业绩如果有一项你还不肯定，那么请你开始培养你的接班人，否则我相信你的主管会认为相比给你一个更高的title，可能你继续坐你此刻的位置对公司来说更有好处。
这就是我说的另外一种成功方式。
末了，感激朋友你百忙之中的品鉴。
谦虚谨慎诚实正直尊重他人创造价值
成功经验（五）：
这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自我的追求，并所以而丧失斗志的时候，一个年薪15W的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，期望能对年轻的你有所帮忙，为你的职业生涯规划开启新的思考!虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及进取的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。
首先送给大家一个大微笑作为感激你的支持。我一向以来相信：成功方式有两种，一种是自我取得成功，另外一种是帮忙别人，经过别人的成功所以你取得了更大的成功。
Chapter1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，可是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP(标准作业流程)手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，可是我能够告诉你，基层工作只是供给了一个环境，能否学到东西在于你自我，有没有去发觉其中的联系以及如何研究其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要明白正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自我的事业，或者长大到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不期望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。期望大家在工作中能够坚持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自我身上，谁也拿不走。
Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。仅有不断扩充自我的知识储备以及完善自我的个人素质，才足以赶上并超越别人(你的竞争者)，否则就仅有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循天然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自我，因为机会仅有一个，你永久需要从别人手里抢过来;金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greedisgood。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。
《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自我的欲望，以及自我所能支配的财货，并为满足自我此刻或将来的欲望而进行预筹。(引用)”这大概是礼貌人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类礼貌提高的根本原因。而那里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在!Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一能够改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的本事不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也能够尝试一下在逆流中试炼自我。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方研究问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都
不可能太成功。可是永久不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在适宜的时机如何把它彰显出来。
Chapter4.职责心我觉得我们大家都要养成这个习惯，承担起职责。在老板面前就是要奋力地表现自我，而不要在那里辩。其实各位，我以前也是常常挨骂的，我的董事长也是常常这样讲我，““你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“对不起董事长这是我的错!”;“销售经理最近状态不是很好”“抱歉，这个是我失查!”;“还有David你抓紧一下几个核心人员的招聘”“好的我立刻去办!”。然后我下去，我怎样解决问题，甚至怎样把其他人叫过来教训一顿那是我的事，可是我在董事长的面前我有个好习惯，我不常常提起其他任何人的名称。如果我常常是辩解的，我能够把刚才的话这样重讲一遍：“你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“哦董事长，我发现这是那个正义坊宣传做的太烂”;还有“销售经理最近状态不是很好”“我靠那个销售经理天天晚上去**状态好才怪哦”;还有“你抓紧一下人员的招聘”“董事长，我研究出来了，智联猎头其实就是个骗钱的。”我如果这样貌讲，董事长必须会回我一句什么话“那么，李先生请问我要你来干嘛”我是不可能被人家这样讲话的。因为我的理解是：权力越大，职责越大;所以相反地总是推掉自我的职责就等于是在作践自我。一个企业胆敢把重大责权交给一个不敢担当的人吗你们认为呢并且，你需
要在你力所能及的情景下把同事把部署的职责统统担起，因为“担当”是你体现和人格魅力塑造的一个重要指标。
Cahpter5
上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。在第2章里必然会涉及到的一个词叫机会成本，上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。当同一块地当你选择了养猪，你不得不所以而放弃另外可能的养鸡的收益，这就是你的机会成本。其实每个人每一天都在面临这样的选择，我假如选择周末参加课程学习，我的技能会有提升，从而可能改善我的工作表现以获得晋升，可是我却所以放弃了出去逛街心境放松以及增进朋友感情的机会…等等。在那里我没有权利来评判任何人的价值观，也没有必要干涉任何人的生活方式，我只想明确一点：对自我的选择要负担起职责，抱怨过去毫无价值，及时的跟却很有必要。也许推动我快速提升的重要因素是我一年有600小时学习和培训的时间。但更重要的因素是我的总结思考和领悟。另外，工作上时间管理的实质就是：如何分清是否重要和是否紧急，并把重要紧急的事情先做，平时尽量多做些重要但不紧急的事情，这样你的工作就不会那么被动和狼狈。
Chapter6长大
每个月问问自我，我这个月学了什么这个月问了什么这个月改善了什么因为一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本是跟经历之后做了什么--有没有去思考、去悟有关。
Chapter7职业化
职业经理在上总是得心应手，并且无论去到哪里都一样。因为职业经理们都共同具备一点，那就是职业化，职业化体此刻随时随地随人随事，职业人的核心目标都是你的客户满意，职业人总是准备供给超过客户期望值的服务!那里的客户我指的是：你的上司、同事、家人、下属以及生意场上的真正客户。
职业化大概包括了四方面：
第一个方面是职业人要为高标准的产出负责，你需要明确，你之所以被雇佣是因为：你具有竞争力——专业优势、特殊才能;你能够做出客观的确定——用数据说话;你是正直的——职业道德。
第二个方面是团队协作。作为职业人，你必须记住一点，仅有团队协作，才能够供给高标准的服务。那里讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士则是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应当被强调。
第三个方面就是职业人必须为自我的职业生涯负责。要提升客户的竞争力，首先你要提升你自我的竞争力。处在急剧发展的时代，职业人必须不断地学习，否则只能被社会淘汰。所以说，应变的唯一之道是学习。
第四个方面是你的领导本事。我很欣赏一句话：以身作则，不是劝导他人的有效途径，而是唯一途径。我想作为领导者来说，仅有自身真正实现了职业化，并贯彻于每个员工身上，才可能指望真正打造一支职业化的队伍!并且，我一向认为，每个人的一言一行都在潜移默化地作用和影响着别人，影响着整个环境。所以，每一位同事都应当为彼此负责，而领导犹应当对全体员工负责。
有人这么计算：工作价值=个人本事×职业化的程度
Chapter8知识量
一个人必须要有很好的DATABASE，因为，你需要在适当的时机，对公司政策产品市场客户流程问题，提出多元化反思，有个现象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年轻的光阴会葬送于此，你必须要学会跳出来，学会站在你期望的位置上看问题...这也能够称作你长大的目标节点。我提议你们每一天都能看一点以掌握市场和国家动态，看一章管理的知识提升自我竞争力，看一些专业领域的信息巩固自我知识储备，再看一点你个人感兴趣的资料简便你的大脑。期望你们能够时时刻刻做有价值的事。
Chapter9独立
独立者也是我们通常说的，“这个人有思想，有主见，果断”，“意志坚定、思路清晰、理性”，以及“有自我的梦想和目标”。而这些独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”，“有控制欲”以及“自负”“偏执”“以自我为中心”“风险承受力强”等我下头会写到。而不独立个体则表现为：善解人意，敏感，感性，也表现为：易屈服，随大流，易依靠，人云亦云，警惕，关注此刻，规避风险，在意他人看法，善变，易被干扰，易感情波动，缺乏安全感，情绪化，不易自控，不易集中注意力，等等;这些都是我结合人格分析在社交中发现并总结的大部分独立及不独立的性状表现。
Dior的灵魂人物卡尔·菲尔德，那个创造了Dior之无数经典设计以及提出时尚真谛“时尚就是永久穿小壹号”的老爷子，他也有这么一句话作为他的座右铭“不能独处的人是可耻的。”能够看出他是个不折不扣的偏执及十分自我的独立个体，但这句话讲的很有道理，我期望看到那里的朋友能够回把这句话再读一遍。有的人惧怕独处，认为独处是种折磨，因为往往独处时，他就不明白该干嘛，并且易胡思乱想，往事、回忆以及莫名奇妙的想法会失控一般涌此刻脑海中，人通常在这时候，随着人体胜肽发作，本能地放大(痛苦)感受，也许，这也构成了不独立个体更易自杀之事实。相反，独立的人，更易于在独处中发生深度思考，我相信卡尔·菲尔德创造的Dior之大部分经典作品均是出自他大宅中那间永久安静的大书房。再回看当今的办公室，员工的密集格子窝和高级主管们的独立房间，以及越来越多高级写字楼设计出4米甚至6米层高的写字间初衷也就在于此——独立的思考空间。
而“吸引力法则”足以能够印证上头我说的——独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”者，且“有控制欲”“领导”这些独立个体之特性，也和不独立个体的“易屈服”和“易依靠”构成了最简单的市场供求关系。
我们也能够这样理解：也正是这些人的根性，造就了今日的你，也铸就了今日的社会格局。Extra：DevilWearsPrada穿PRADA的女魔头里有句：“当你确定开始这种生涯，你的生活将支离破碎。”
毫无疑问的是就是当你获得一个你认为当初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能发现自我已经被身边的人舍弃了;而当你快速地提升自我，从接触的信息到社交层次，你也将开始发现不再能和大多数过去的难兄难弟聊的那么投机了，因为你们之间已开始出现由于信息的不对称产生的“代沟”。这是此刻这个浮躁社会带来的可悲;也是我难以泯灭的痛，期望你们在奋力工作的过程中能多多关心你的另一半，也期望你能够和身边朋友共勉共进!共同分享成功!
更期望那些主管们能够不吝于培养你的部署，你已然是一个成熟老练的主管，你也许将得到更大的事业的挑战，可是有一点你不得不研究，谁来接替你的位置，你是否能保证你的部署们都具备了独当一面的本事还有你的接班人接替你之后组织能否继续稳定运作继续坚持你的过去辉煌业绩如果有一项你还不肯定，那么请你开始培养你的接班人，否则我相信你的主管会认为相比给你一个更高的title，可能你继续坐你此刻的位置对公司来说更有好处。
这就是我说的另外一种成功方式。
末了，感激朋友你百忙之中的品鉴。
谦虚谨慎诚实正直尊重他人创造价值
成功经验（六）：
各位领导、朋友们：
金秋时节，丹桂飘香。弹指一挥间，离岗锻炼的两年时间已到，今日我十分荣幸地站在那里.向大家汇报离岗锻炼两年来的历程、收获与启示。
在过去的两年时间里，本人历经了武大工商管理学院学习、汉口竹叶山集团公司打工、荆门宝富科技发展有限公司任业务经理、个人创业经营建材和通信产品四个阶段，走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾两年离岗锻炼的时光，我收获很大，感受很多。
一、历程
(一)学习奠基础。古人云：学无止境。刚离开政府机关，我很清楚自身的本事与社会要求的差距，决定首先到武汉大学学习充电。我以前学的是行政管理，为融入商业社会的各个层面，我选择了工商管理学专业，主修了《学》，经过半年多的学习，对市场经济从理论上有了必须的把握，为下一步的打工创业奠定了基础。
(二)打工学经验。常言道：学以致用。在武汉大学学习结业后，我参加了在汉举办的人才交流会，应聘在汉口竹叶山集团公司任职。在公司期间，我接触了在汉的麦德隆、家乐福、华联等大型零售企业、武汉的大型专业批发市场，对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐，我回到荆门在市宝富科技发展有限公司任业务经理。经过外地市场和本地市场的链接，开展了彩钢板、煤炭经营业务，取得了初步成功。
(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要，我先后到深圳、广州、海南等沿海城市，实地参观了一批公司、企业，接触了不一样企业的老板和中层管理人员，对沿海的经济发展模式和有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后，本人开始尝试独立创业，初步摸索出建材、通信产品的经营之道，在激烈的市场竞争中奋争，谋得了一片属于自我的天地。
二、收获
一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里，我亲自体验了私有、国有、股份制等不一样性质企业和生产制造、商业、通信等不一样行业。不一样工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至，全球经济一体化的新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。离岗前在乡镇工作应对的是农业、农村、农民，难以融入整个商业社会，离岗锻炼使我零距离感受了以市场为中心工业产品的生产，感受了商业时代发展和社会前进的步伐，感受了市场经济的繁荣。
社会是个大舞台，人生应当多途径寻找适合自我的主角。记得刚从政府机关出来，以往因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，以往因为是公务员的身份而放不下头子，以往因为捉襟见肘而不敢下海畅游。之后经过学习打工创业，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应当是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要敢于融入市场经济的大潮，勇于投身经济建设的主战场，才能在不一样的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代。
二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理，我对经济法学、等方面进行了认真的学习。在不断的学习中，拓宽了自我的知识层面。从在外打工到自身创业，从以前受命于别人到自我找项目做，每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。一个项目，从跟单的前期准备到合同签定、从厂家发货到后期资金的回收，我处心积虑，谨慎思维、唯恐出现一点纰漏，否则将前功尽弃，弄不好倾家荡产。为了满足客户的需求，我每次都是跟车连夜发货，为了路上不出现意外，我几乎一夜不眠，那种滋味使我体会到了艰苦创业的真正含义，锤炼了敢于吃苦，敢于承受困难、承担职责的个性。在不一样的工作环境中，我接触了解了商业社会的各个层面，不一样的工作环境完善了我对人对事的处理。这些都为我今后在公务员的岗位上建功立业奠定了坚实平台。
成功经验（七）：
客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一向没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。
一、客户经理一天需要做什么
我们有些客户经理不明白一天到底要做什么得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应当是有付出就应当有收获，但你不付出也会被淘汰。
我们每一天每一个月最好自我给自我订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，并且期望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每一天一点点实现，当结果出来时你天然会开心。你要实现自我的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不必须有时间和你交谈。以下是个人时间安排提议;
8点-9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情景。
给每个人注入信心及动力。
9点-10点：简单浏览财经要闻(在OCRM上有)和OCRM系统提醒的每个客户资产变动情景，记录下来客户变动情景。
10点-11：30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打电话给客户，根据目前产品情景向客户推荐产品或根据自我计划联系客户的计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。并且当时有时间时能够向客户营销信用卡或根据客户的情景推荐适宜的理财。
11：30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
14点-15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
15点—16：30点：重复10点-11：30分的工作。
16：30点后：写工作日志及总结自我工作。
工作当然能够自我制订计划，但你必须每一天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎样可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。
二、锻炼承受压力的本事
没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要应对每个月每个季度的考核压力，要应对客户维户的压力，应对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家明白客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗天天应对如此多的钱，上班不能分神，并且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，并且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法天然不会感到如此大的压力。但不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应当放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要研究换下岗位。
三、提升自我的专业知识
做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永久是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每一天晚上看下财经新闻都是提高自我专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不明白，专业的客户是不会和你交谈的。你不必须是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自我的专业有所钻研。从我自我的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有必须的基础，如果你没系统学过财经专业，提议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。
四、对自我对产品有信心
很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些能够说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应当熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自我先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的天然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自我有信心，在和客户交谈销售时必须要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到适宜的客户群，销售的会事半功倍。
五、做好销售前的准备工作
成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情景，让自我在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自我难以达成销售。每个人都要理财，每个人都会有适宜的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品天然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选择客户群，有选择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐适宜的产品，如保险，基金，理财产品等。
六、客户关系是靠护起来的
和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户，我们必须想办法与客户见面，通常能够说有礼品送来银行取，为客户理财(如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换)，有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都能够用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了天然成了朋友。
七、客户利益永久是第一
不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永久要把“客户利益永久是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要期望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。
八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突
我们银行是一个组织，每个人分工不一样，每个人都有自我的工作纪律，很多时候我们经常埋怨柜员，请大家记住我们是站在一条船上的，柜员会计工作有比较多的规定，我们不能强迫他们去做什么，而是学会如何沟通，当你平时都是自私自利的，从不关心别人，柜员他们为什么要为你便利呢我们应当学习平时大家多些沟通，有时候能够自动和柜面人员打好关系，站在别人立场研究问题，当与他们发生利益冲突时，主动让利，这样你在员工心目中的位置及形象天然不一样，很多时候柜员会很乐意推荐客户给你，相互埋怨只会影响工作。
成功经验（八）：
这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自我的追求，并所以而丧失斗志的时候，一个年薪15W的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，期望能对年轻的你有所帮忙，为你的职业生涯规划开启新的思考!虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及进取的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。
首先送给大家一个大微笑作为感激你的支持。我一向以来相信：成功方式有两种，一种是自我取得成功，另外一种是帮忙别人，经过别人的成功所以你取得了更大的成功。
Chapter1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，可是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP(标准作业流程)手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，可是我能够告诉你，基层工作只是供给了一个环境，能否学到东西在于你自我，有没有去发觉其中的联系以及如何研究其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要明白正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自我的事业，或者长大到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不期望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。期望大家在工作中能够坚持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自我身上，谁也拿不走。
Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。仅有不断扩充自我的知识储备以及完善自我的个人素质，才足以赶上并超越别人(你的竞争者)，否则就仅有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循天然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自我，因为机会仅有一个，你永久需要从别人手里抢过来;金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greedisgood。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。
《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自我的欲望，以及自我所能支配的财货，并为满足自我此刻或将来的欲望而进行预筹。(引用)”这大概是礼貌人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类礼貌提高的根本原因。而那里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在!Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一能够改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的本事不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也能够尝试一下在逆流中试炼自我。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方研究问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都
不可能太成功。可是永久不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在适宜的时机如何把它彰显出来。
Chapter4.职责心我觉得我们大家都要养成这个习惯，承担起职责。在老板面前就是要奋力地表现自我，而不要在那里辩。其实各位，我以前也是常常挨骂的，我的董事长也是常常这样讲我，““你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“对不起董事长这是我的错!”;“销售经理最近状态不是很好”“抱歉，这个是我失查!”;“还有David你抓紧一下几个核心人员的招聘”“好的我立刻去办!”。然后我下去，我怎样解决问题，甚至怎样把其他人叫过来教训一顿那是我的事，可是我在董事长的面前我有个好习惯，我不常常提起其他任何人的名称。如果我常常是辩解的，我能够把刚才的话这样重讲一遍：“你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“哦董事长，我发现这是那个正义坊宣传做的太烂”;还有“销售经理最近状态不是很好”“我靠那个销售经理天天晚上去状态好才怪哦”;还有“你抓紧一下人员的招聘”“董事长，我研究出来了，智联猎头其实就是个骗钱的。”我如果这样貌讲，董事长必须会回我一句什么话“那么，李先生请问我要你来干嘛”我是不可能被人家这样讲话的。因为我的理解是：权力越大，职责越大;所以相反地总是推掉自我的职责就等于是在作践自我。一个企业胆敢把重大责权交给一个不敢担当的人吗你们认为呢并且，你需要
在你力所能及的情景下把同事把部署的职责统统担起，因为“担当”是你体现领导力和人格魅力塑造的一个重要指标。
Cahpter5时间管理
上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。在第2章里必然会涉及到的一个词叫机会成本，上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。当同一块地当你选择了养猪，你不得不所以而放弃另外可能的养鸡的收益，这就是你的机会成本。其实每个人每一天都在面临这样的选择，我假如选择周末参加课程学习，我的技能会有提升，从而可能改善我的工作表现以获得晋升，可是我却所以放弃了出去逛街心境放松以及增进朋友感情的机会…等等。在那里我没有权利来评判任何人的价值观，也没有必要干涉任何人的生活方式，我只想明确一点：对自我的选择要负担起职责，抱怨过去毫无价值，及时的总结跟反思却很有必要。也许推动我快速提升的重要因素是我一年有600小时学习和培训的时间。但更重要的因素是我的总结思考和领悟。另外，工作上时间管理的实质就是：如何分清是否重要和是否紧急，并把重要紧急的事情先做，平时尽量多做些重要但不紧急的事情，这样你的工作就不会那么被动和狼狈。
Chapter6长大
每个月问问自我，我这个月学了什么这个月问了什么这个月改善了什么因为一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本是跟经历之后做了什么--有没有去思考、去悟有关。
Chapter7职业化
职业经理在职场上总是得心应手，并且无论去到哪里都一样。因为职业经理们都共同具备一点，那就是职业化，职业化体此刻随时随地随人随事，职业人的核心目标都是你的客户满意，职业人总是准备供给超过客户期望值的服务!那里的客户我指的是：你的上司、同事、家人、下属以及生意场上的真正客户。
职业化大概包括了四方面：
第一个方面是职业人要为高标准的产出负责，你需要明确，你之所以被雇佣是因为：你具有竞争力——专业优势、特殊才能;你能够做出客观的确定——用数据说话;你是正直的——职业道德。
第二个方面是团队协作。作为职业人，你必须记住一点，仅有团队协作，才能够供给高标准的服务。那里讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士则是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应当被强调。
第三个方面就是职业人必须为自我的职业生涯负责。要提升客户的竞争力，首先你要提升你自我的竞争力。处在急剧发展的时代，职业人必须不断地学习，否则只能被社会淘汰。所以说，应变的唯一之道是学习。
第四个方面是你的领导本事。我很欣赏一句话：以身作则，不是劝导他人的有效途径，而是唯一途径。我想作为领导者来说，仅有自身真正实现了职业化，并贯彻于每个员工身上，才可能指望真正打造一支职业化的队伍!并且，我一向认为，每个人的一言一行都在潜移默化地作用和影响着别人，影响着整个环境。所以，每一位同事都应当为彼此负责，而领导犹应当对全体员工负责。
有人这么计算：工作价值=个人本事职业化的程度
Chapter8知识量
一个人必须要有很好的DATABASE，因为，你需要在适当的时机，对公司政策产品市场客户流程问题，提出多元化反思，有个现象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年轻的光阴会葬送于此，你必须要学会跳出来，学会站在你期望的位置上看问题...这也能够称作你长大的目标节点。我提议你们每一天都能看一点财经以掌握市场和国家动态，看一章管理的知识提升自我竞争力，看一些专业领域的信息巩固自我知识储备，再看一点你个人感兴趣的资料简便你的大脑。期望你们能够时时刻刻做有价值的事。
Chapter9独立
独立者也是我们通常说的，“这个人有思想，有主见，果断”，“意志坚定、思路清晰、理性”，以及“有自我的梦想和目标”。而这些独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”，“有控制欲”以及“自负”“偏执”“以自我为中心”“风险承受力强”等我下头会写到。而不独立个体则表现为：善解人意，敏感，感性，也表现为：易屈服，随大流，易依靠，人云亦云，警惕，关注此刻，规避风险，在意他人看法，善变，易被干扰，易感情波动，缺乏安全感，情绪化，不易自控，不易集中注意力，等等;这些都是我结合人格分析在社交中发现并总结的大部分独立及不独立的性状表现。
Dior的灵魂人物卡尔·菲尔德，那个创造了Dior之无数经典设计以及提出时尚真谛“时尚就是永久穿小壹号”的老爷子，他也有这么一句话作为他的“不能独处的人是可耻的。”能够看出他是个不折不扣的偏执及十分自我的独立个体，但这句话讲的很有道理，我期望看到那里的朋友能够回把这句话再读一遍。有的人惧怕独处，认为独处是种折磨，因为往往独处时，他就不明白该干嘛，并且易胡思乱想，往事、回忆以及莫名奇妙的想法会失控一般涌此刻脑海中，人通常在这时候，随着人体胜肽发作，本能地放大(痛苦)感受，也许，这也构成了不独立个体更易自杀之事实。相反，独立的人，更易于在独处中发生深度思考，我相信卡尔·菲尔德创造的Dior之大部分经典作品均是出自他大宅中那间永久安静的大书房。再回看当今的办公室，员工的密集格子窝和高级主管们的独立房间，以及越来越多高级写字楼设计出4米甚至6米层高的写字间初衷也就在于此——独立的思考空间。
而“吸引力法则”足以能够印证上头我说的——独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”者，且“有控制欲”“领导”这些独立个体之特性，也和不独立个体的“易屈服”和“易依靠”构成了最简单的市场供求关系。
我们也能够这样理解：也正是这些人的根性，造就了今日的你，也铸就了今日的社会格局。Extra：DevilWearsPrada穿PRADA的女魔头里有句经典台词：“当你确定开始这种生涯，你的生活将支离破碎。”
毫无疑问的是就是当你获得一个你认为当初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能发现自我已经被身边的人舍弃了;而当你快速地提升自我，从接触的信息到社交层次，你也将开始发现不再能和大多数过去的难兄难弟聊的那么投机了，因为你们之间已开始出现由于信息的不对称产生的“代沟”。这是此刻这个浮躁社会带来的可悲;也是我难以泯灭的痛，期望你们在奋力工作的过程中能多多关心你的另一半，也期望你能够和身边朋友共勉共进!共同分享成功!
更期望那些主管们能够不吝于培养你的部署，你已然是一个成熟老练的主管，你也许将得到更大的事业的挑战，可是有一点你不得不研究，谁来接替你的位置，你是否能保证你的部署们都具备了独当一面的本事还有你的接班人接替你之后组织能否继续稳定运作继续坚持你的过去辉煌业绩如果有一项你还不肯定，那么请你开始培养你的接班人，否则我相信你的主管会认为相比给你一个更高的title，可能你继续坐你此刻的位置对公司来说更有好处。
这就是我说的另外一种成功方式。
末了，感激朋友你百忙之中的品鉴。
谦虚谨慎诚实正直尊重他人创造价值
成功经验（九）：
各位领导、朋友们：
金秋时节，丹桂飘香。弹指一挥间，离岗锻炼的两年时间已到，今日我十分荣幸地站在那里.向大家汇报离岗锻炼两年来的历程、收获与启示。
在过去的两年时间里，本人历经了武大工商管理学院学习、汉口竹叶山集团公司打工、荆门宝富科技发展有限公司任业务经理、个人创业经营建材和通信产品四个阶段，走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾两年离岗锻炼的时光，我收获很大，感受很多。
一、历程
(一)学习奠基础。古人云：学无止境。刚离开政府机关，我很清楚自身的本事与社会要求的差距，决定首先到武汉大学学习充电。我以前学的是行政管理，为融入商业社会的各个层面，我选择了工商管理学专业，主修了《市场营销学》，经过半年多的学习，对市场经济从理论上有了必须的把握，为下一步的打工创业奠定了基础。
(二)打工学经验。常言道：学以致用。在武汉大学学习结业后，我参加了在汉举办的人才交流会，应聘在汉口竹叶山集团公司任职。在公司期间，我接触了在汉的麦德隆、家乐福、华联等大型零售企业、武汉的大型专业批发市场，对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐，我回到荆门在市宝富科技发展有限公司任业务经理。经过外地市场和本地市场的链接，开展了彩钢板、煤炭经营业务，取得了初步成功。
(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要，我先后到深圳、广州、海南等沿海城市，实地参观了一批公司、企业，接触了不一样企业的老板和中层管理人员，对沿海的经济发展模式和企业管理有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后，本人开始尝试独立创业，初步摸索出建材、通信产品的经营之道，在激烈的市场竞争中奋争，谋得了一片属于自我的天地。
二、收获
一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里，我亲自体验了私有、国有、股份制等不一样性质企业和生产制造、商业、通信等不一样行业。不一样工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至，全球经济一体化的新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。离岗前在乡镇工作应对的是农业、农村、农民，难以融入整个商业社会，离岗锻炼使我零距离感受了以市场为中心工业产品的生产，感受了商业时代发展和社会前进的步伐，感受了市场经济的繁荣。
社会是个大舞台，人生应当多途径寻找适合自我的主角。记得刚从政府机关出来，以往因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，以往因为是公务员的身份而放不下头子，以往因为捉襟见肘而不敢下海畅游。之后经过学习打工创业，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应当是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要敢于融入市场经济的大潮，勇于投身经济建设的主战场，才能在不一样的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代。
二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理，我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中，拓宽了自我的知识层面。从在外打工到自身创业，从以前受命于别人到自我找项目做，每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。一个项目，从跟单的前期准备到签定、从厂家发货到后期资金的回收，我处心积虑，谨慎思维、唯恐出现一点纰漏，否则将前功尽弃，弄不好倾家荡产。为了满足客户的需求，我每次都是跟车连夜发货，为了路上不出现意外，我几乎一夜不眠，那种滋味使我体会到了艰苦创业的真正含义，锤炼了敢于吃苦，敢于承受困难、承担职责的个性。在不一样的工作环境中，我接触了解了商业社会的各个层面，不一样的工作环境完善了我对人对事的处理方法。这些都为我今后在公务员的岗位上建功立业奠定了坚实平台。
成功经验（十）：
成功之路如同一次漫长的马拉松赛，当我们想着那遥不可及的终点时，往往会被这巨大的困难所吓倒。可当我们不去注意那个终点，而只是用心地，稳稳地走好这一小步，在脚踏实地的走好下一小步，那么成功是不是会简便许多呢
众所周知，马拉松是一项用耐力和爆发力就能取胜的项目，而当记者询问日本运动员山田本一是如何取得世界冠军时，他却说了这样一句令人费解的话——“凭智慧战胜对手!”对于山田本一的回答，许多人都认为他在故弄玄虚。
10年后，这个谜最终被解开了。他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一向画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标简便地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。世界冠军尚且需分化目标，更何况我们呢
冠军的成功之路被分化成了几个比较容易实现的小目标，而我们只需走好成功之路上的每一小步就好。
有时，我们不要去想那个遥不可及的终点线，而是用心地走好你面前的这一小步，再用心地走好下一步，那么，成功的领奖台或许便不再那么遥不可及，而我们走向成功也会变得更加容易!
成功经验（十一）：
成功的基本要诀
在进入具体的买卖技巧的探讨之前，我期望读者们能明白在炒股这行成功必须有什么样的思考方式。炒股的目的是从股市赚钱，但想赚钱并不表示你就能赚到钱。你必须在正确的时间做正确的事情，赚钱只是结果。因为你在正确的时间做正确的事情，所以你得到了回报。
你首先必须以保本为第一要务，在保本的基础上再研究怎样赚钱。保本不是说保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把资金投入股市，你就有亏本的可能。股票何时运动正常的概念十分重要，我在那里特地加了一段，你对股票何时运动正常完全没有概念的话，你的炒股无非是瞎猫碰死老鼠。学股之路是艰难且漫长的，要想从股票学校毕业，学股人必须有必须的素质。仅有具备这些素质，你才可能熬过黑暗的时光。否则，成功只是幻想。你如果还不具备成功的投资者所具有的共性，期望你从今日开始培养。除了毅力之外，没有别的要求。
保本
炒股是用钱赚钱的行业。一旦你的本金没有了，你就失业了。无论你明天见到多么好的机会，手头没有本金，你只能干着急。几乎所有的行家，他们的炒股的提议便是尽量保住你的本金。而做到保本的办法仅有两个：一，快速止损;二，别一次下注太多。
炒过股票的朋友都有这样的经历：亏小钱时割点肉容易，亏大钱时割肉就十分困难。这是人性的天然反应。在一项投资上亏太多钱的话，对你的自信心会有极大的打击。你如果有必须的炒股经历，必然同时拥有赚钱和亏钱的经验。赚钱时你有什么感觉通常你会在内心指责自我为什么开始的时候不多买一些，下次碰到“应当会赚大钱”的机会，你天然就会下大注。这是极期危险的。在炒股这一行，没有什么是百分之百的。如果第一手进货太多，一旦股票下跌，噩梦就开始了。每一天下跌，你期望这是最终一天;有时小小的反弹，你就把它看成大起的前兆;很快这只股票可能跌得更低，你的心又往下沉。你失去理性确定的本事。人性共通，我算是这些经历的过来人，其痛深切。
具体的做法就是分层下注。你如果预备买1000股某只股票，第一手别买1000股，先买200股试试，看看股票的运动是否贴合你的预想，然后再决定下一步怎样做。如果不对，尽快止损。如果一切正常，再进400股，结果又梦想的话，买足1000股。
由于股票的运动没有定规，你不入场就不可能赚钱，而入场就有可能亏钱，所以承担多少风险便成为每位炒手头痛的事。索罗斯在他的自传中提到他对承担多大风险最感头痛。解决这个问题并无任何捷径，仅有靠你自我在实践中摸索对风险的承受力，不要超出这个界限。
然而什么是你对风险的承受力呢最简单的方法就是问自我睡的好吗如果你对某只股票担忧到睡不着，表示你承担了太大的风险。卖掉一部分股票，直到你觉得自我睡得好为止。
把“保本”这个概念牢牢地记在心里，你在炒股时每次犯错，你的体会就会深一层，时间一久，你就明白该怎样做了。
不断盈利
读者或许会嘲笑我起了这样的题目，炒股如果不是为了盈利，炒股干什么难道吃饱了撑的不成但你注意到“盈利”二字前是什么是“不断”。在股票市场偶尔赚点钱不难，只要你运气好就能够了。难的是“不断”二字。有多少次你听到朋友说：“我今年不错，股票大市跌了20%，我只亏10%，我战胜了股市!”真的吗任何专业的炒手，惟一该问的问题应当是我今年挣了多少有谁听说过服装店老板说自我较隔壁店少亏钱而洋洋得意的吗但我常听到炒股的人居然会为亏钱而自豪!这其实便是炒股艰难的地方。看不见、摸不着的股票使一般人的确定力走了样。
要想在股市不断赚钱，除了知识和经验之外，就是必须忍耐，等待赚钱的时机。问问一般的股民，他们入市资金有多少买了股票有多少是现金你会很惊奇地发现，一般股民几乎把入市资金全部买了股票。不管是牛市还是熊市时，他们都是这样。这些人有一共同的想法：“我的钱是用来赚钱的”。读者们若有机会到赌场看看，就明白股民们为什么会这样做。赌客们站在赌台旁，一注都不肯放过，生怕下一手就是自我赢钱的机会。直到输完才会收手。你要明白一点：股市有时是完全无序的，你根本就不明白股票下一步会怎样运动。就像你的女朋友生气时一样，你不知她在想什么不知她要干什么这时最佳的方法就是别惹她。在股票市场，就是别碰这样的股票。
股票在大多时是有理性，有规律的。虽然每只股票的个性都不一样，但大同小异，你需要不断研究，不断观察，等你的经验积累到必须地步，就明白怎样顺势而行。等待、忍耐、观察，仅有在股票的运动贴合你的入场条件时才入场。仅有这样，你才能够确定你入场的获胜概率大过50%。在这基础上，不断盈利才有可能。当然，千万别忘了保本。
赚大钱
给读者一道题：在你面前是两位炒手的交易记录.他们去年都翻了一倍，即100%的回报率.一位是常胜将军，他的交易全部赚钱，有买必赚，虽然每次赚的都不多，但他的交易记录密密麻麻的一大叠，积少成多，他赚了100%.另一位似乎运气不怎样样，交易中亏的次数多，赚的次数少.但他亏时亏的钱少，赚时赚的钱多，异常是
有只股票卖出价较买入价升了四倍.算总账他也赚了100%.你怎样评价这两位股票炒手
两人中的一位是运气很好的新手，另一位可是资深的专业炒手.你此刻大概能够猜到哪位是哪位了吧
从他们的交易记录，你体会到什么了吗在现实生活中，专业炒手的记录几乎都如上头所描述，他们明白股票买卖不可能每次都正确，那么在错误的时候为何要付大的代价但在他们正确的时候，他们试图从中得到最大的利润.可是新手们很少有这么好的运气，他们通常把赚钱的股票首先出手，满足于赚小钱，结果通常是手头有一大堆套牢的股票.
想像你手里有10000元，你告诉自我要分散风险，每只股票只投110，即1000元，一年下来，五升五跌，五只股票跌了10%，四只升了10%，另外一只升了200%.那么一年下来，这10000元变成12900元，近30%的回报率.其中那只升了200%的股票是成功的决定性因素.
炒过股的朋友，你赚过5元的股票升到15元吗这样的机会多不多但你抓到过多少你是不是常常过早离场使你过早离场的主要原因有两个：一，人好小便宜;二，不够经验确定股票运运是否正常.得到便宜是很愉快的，每次卖掉赚钱的股票你都觉得自我是炒股天才，想上酒店庆贺一番.你总是试图重复这类愉快的经验.所以我们看到新手赚钱时通常只赚小钱.
话又说回来，如果你明白5元的股票会升到15元，你也决不会提早离场的.问题是你不能确定.这便涉及股票运动是否正常的判定问题.在那里我要强调的是：只要股票运动正常，便必须按兵不动.炒股高手利物莫异常指明，他炒股的秘诀不是他怎样思考，而是他在买对了的时候能够安坐不动.这是很难的一件事，你要克服对脱手获利的冲动.
另一点要强调的是：如果你确定股票运动正常，你的胜算很大，这时你应当在这只股票上适当加大下注的比重.如果你的致胜概率是60%，你下10%的注，但经验告诉你这次的致胜概率是80%，你就应加注.从10%提高到30%甚至50%，从直觉上你能明白为什么应这么做.
成功经验（十二）：
当你明确了你的目标之后，怎样才能实现成功的人和不成功的人，就差一点点。成功的人能够无数次修改方法，但绝对不会轻易放弃目标。不成功的总是改变目标，却从不改变方法。
(我从自学开始，到拿到博士学位，用了20xx年。从梦想着当总经理，到当上中法合资企业的总经理，用了20xx年;考大学，没考上，考上了，分数也不够到清华、北大上学。我一向梦想着有一天到清华、北大去上学，于是定了一个目标：如果去不了清华、北大当学生，那么就到清华、北大去当教师!这个目标在20xx年后也实现了)
所以，你如果真的有一个梦想，一个目标，想要去实现，你是否能做到目标始终如一，长期坚持不懈
目标的分解、选择与组合：这是建立可实施性目标的三大技巧!
目标的分解：在现实处境与完美愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯通道
目标的选择：集中时间、经历和其他资源，去实现最有意义的或最有把握的目标
目标组合：找出不一样目标之间互为因果的内在联系，相互促进
所以，在定里目标的时候要学会运用这三种方法，即目标的分解、选择、组合。
写职业生涯规划就是构筑我们人生的宏伟大厦。其中，
职业方向，总体目标都是我们的完美愿望
环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析、主角提议都是可行性研究
目标选择、目标分解、目标组合、成功标准都是设计方案
对准差距、找对方法、实施步骤、完工日期属于具体施工图。
我们每一个人都有完美的愿望;我们每一个人每一天都在忙一些事情问题是：我们有太多的人自我每一天忙的事情和完美愿望是脱节的
完美愿望是完美愿望，每一天忙归忙。等自我老了，对小孩说：“哎呀，小孩，你明白吗当年你爸、***也有一个完美愿望来着，我们是不行了，全都靠你们了。你们好好学，好好干吧!
于是，完美愿望变成了完美回忆，完美回忆变成了终生遗憾。
我们用职业生涯规划的方法，就是把完美愿望和我们每一天忙的事情连在一齐，让我们逐渐地梦想成真，把梦想中的自我边成现实中的自我。
那么，怎样实现我们的职业生涯规划所定立的目标呢
我们的职业生涯规划怎样拓展呢
要建立有关机会与本事的正确观念：
有的人说：我这个人很有本事，就是没有机会，我要是赶上一个好机会，我比谁都不差!
谁、谁、谁干得好，看他多幸运!正好那会领导提拔、正好那会机制改革、正好那会有个什么环境。等我想干的时候，事过境迁了!我是没赶上好机会啊!这样的人，他抓住了一个重要的机会!就是用他一生的时间来证明：他没有一个好机会!他抓住了他没有好机会这个机会。
其实，这也是一种本事的表现：一个人想要证明自我一辈子没有好机会，需要多么顽强的毅力。
实际上，我们成年人有时候确实是没有本事，那只能错过机会。(比如，在奥运会上夺取一枚金牌，我们没有这个本事，只能错过这个机会。)
可是，我们通常不会去做我们并没有把握的事情。
通常情景下，本事用对能够抓住机会。更有本事则为自我创造机会;最有本事则为别人创造机会。
我们要做抓住机会、创造机会的人，不要去做把本事用错、痛失机会的人。今日，我们会场上大家都很自觉地把手机关掉。到此刻都没有手机响。有一次，我在讲课，有个人的手机响了，我说：你的手机为什么响他脑子反应很快，说：他们打的!手机放那儿了。我又开始讲课。没过5分钟，手机又响，我说：你的手机为什么又响他们又打来了然后，他打开手机说：喂，我正上课呢。教师说上课时不让打手机。这教师都不高兴了。别打了。合上后，说：教师，我批评他们了。他们应当不会再打了。
多聪明、反应快、找借口
我们要做的是;反应对，长智慧!
怎样抓住机会机会永久不会敲锣打鼓地来到你家门口。当、当、当敲门：我是机会，我来了，快开门。不会的机会经常会伪装成困难、失败来敲门。引起的感受是心里不舒服。
如果有人说，我今日有件事情让我心里不舒服。听过这个讲座的人就会告诉他：祝贺你，机会来了
如果有人说，我今日有好几件事情让我心里不舒服。我们会对他说：更要祝贺你，好几个机会来了
如果有人说，我今日有件事情让我心里有点儿不舒服。我们会说：祝贺你，小机会来了
如果有人说，我今日有件事情让我心里特不舒服。我们会说：祝贺你，大机会来了
许多事情没有做成，不是由于我们没有本事，而是将本事用错地方我们通常会把本事用到哪去呢用到推卸职责上!
我们此刻要树立一个新观念：推卸职责就是放弃成功!
当一件事情没有干成时，总是能为推卸职责找到理由。理由找得越多，就离发现客观规律越远。谁将职责推得干干净净，谁就与成功绝缘了!
确实，我们谁都不愿意出现不好的结果;我们谁都不愿意受到别人的指责。谁听到批评，心里都会有一些不舒服。因为我们大多数人还没有到达闻过则喜的境界。但，正是这些不舒服，让我们能够抓住机会!
当一件事情结果不好的时候，你也许会把本事用到推卸职责上。让你的家人、你的爱人
你的领导、你的同事、你的顾客说不着你。但这样会让事情变得更好一些吗不会!
在不好的结果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，让结果变得更好一些
(我在中日合资企业的时候，有许多时候对日本经理的管理方法并不赞同。但有件事情给我留下深刻的印象。在这件事情上，我十分佩服这个日本经理。1986年，我们刚开始向上海推广塑料包装的输液。那是一种新型的包装、新型的配方。价格也比较贵。做推广花费了必须的时间。有一天，日本经理把经营
科长叫去，问：经营推广工作做的怎样样科长说：医院同意进货了，药剂科同意了，护士站同意了，外科主任同意了，当地医药公司也同意了!
那为什么这个药还在我们的仓库里经营科长说：那时因为铁路局没有车皮，我们在等火车皮!日本经理啪的一拍桌子，指着经营科长的鼻子说：没有发货就是你的错!你想办法调车皮!
我心想，这个日本经理混不讲理!经营科长怎样能到铁路局去调车皮呢不可能!
科长出来后跟我说：程先生，我们先去铁路局调车皮吧。我说：铁路局又不是你们家开的，你能调车皮吗
他说：只要货还没有发出去，就是我们的工作没有做好!什么也别说了，去想办法!
到了铁路局，找局长，找处长，东跑西跑。各个办公室去了解情景，去结实，去争取。最终，真的弄到一个车皮，把货发到上海!
第二年，我们的成绩，取得了很大的提高。经营科长也得到了总部的嘉奖。我想，在这件事情上，如果说不是我们的错，似乎也说得过去。客户同意了，药剂科也同意了，就是运输部门出的问题。我们有什么办法
在市场经济社会里，我们对结果负责是十分重要的。为什么呢
因为，我们的产品仅有变成我们的效益，变成我们的利润，才算完成了一次循环。
没有人给我们保证：我们的企业永久盈利!所以，你必须对结果负责!提拔管理人员，尤其是高层管理人员，一个重要的素质就是看他愿意不愿意对结果负责!
(我以往想提拔一个业务骨干，看他愿意不愿意更多得承担职责。带他去打保龄球，一打，轱辘、轱辘，溜边，一打，轱辘、轱辘，溜边，一个都没打着。我笑着对他说：你怎样一个都打不着他反应很快：球道歪!球道歪别人一打，打了个全中。别人什么一打全中
他打得歪!球道往这边歪，他打往那边去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高吗)
工作中也是一样!想要职业生涯发展快，人生从何处开始
人生的成功从职业生涯发展开始!
职业生涯发展从做好本职工作开始!
做好本职工作从对结果负责开始
对事情结果负责从找自我的错开始!
如果一个企业中，工作做不好，我们的员工对顾客都说：对不起，这是我们的错;我们的员工在内部说：对不起，这是我的错。然后，我们想办法去解决，我们的业绩必须会越来越好!
如果各个部门对顾客说：这是他们的错;对部门内部说：这是你的错。我们的工作就难以改善。
拒绝承担职责就是放弃成功!
如果我们愿意承担职责，我们就多了成功的机会。
对工作结果的认定水平，代表着职业生涯的发展空间
那么，我们对结果负责，到底是什么结果
(我们职业生涯开发与管理有一套教学光盘，有个企业想要这个教学光盘。如果跟一个助理说：请你按这个名片把光盘寄给哪个企业的老总。那么你们说;他汇报工作的资料应当是什么呢有人说：他汇报：今日午时，我已经把光盘寄出去了。这叫不叫工作结果
这不是真正的工作结果，因为寄出去，并不是做这件事的目的。
他汇报的结果应当是什么最低级、最基本的结果：对方已经收到我们的光盘;中级结果：对方看了这套光盘，很感兴趣;高级结果是：把这个客户培养成我们的长期客户，培养成忠诚度很高的铁杆客户。这，才是高级结果!)
(有个年轻的女职员在销售部门做负责收发传真的工作，她的工作结果能够被认为是把应当发出去的传真，按照正确的号码准确、及时地发送出去;把收到的传真，准确、即使地送达收件人!这是她的工作结果。
可是，她把她的工作结果认定为什么呢她要研究规律。每一份传真她都认真看。客户是谁发件人是谁商谈的资料是什么报价是多少定量是多少样品率是多少这次为什么谈成了为什么这次及时付款了为什么那次没谈成为什么有的直到此刻还没付款
不懂，就问!把规律性的东西记下来。
有一段时间，企业的销售情景不佳。销售经理很是头疼，经常愁眉苦脸的。这个女员工说：经理，我提提我的提议好不好说了几条，条条是道!经理说：这事你什么明白她说：这段时间我一向在关注这件事、在研究。我的提议供你
参考。经理说：提得好。既然你懂，你在那里收发传真是可惜了，干脆你来!没多久，这个年轻的职员被提拔为销售主管!)
为什么她的外职业生涯从一个收发员变成了销售主管是因为之前她已经开始发展自我的内职业生涯。她把她的工作结果不是认定在只是负责收发传真这个水平上。她认定在要找商务合作、谈判的规律上。她的日摁钉水平给自我带来了职业生涯的发展空间!
所以，各位朋友，你把你自我的工作结果认定在什么水平上你自我的认定水平会不会妨碍或者促进你的职业生涯发展
那么，在职场中快速提高有没有规律有没有方法
那里有一个口诀，你能够背下来，能够照着去做，能够尝试，也能够教给你的家人、同学、朋友;
汇报工作说结果
请示工作说方案
安排工作说标准
总结工作说流程
交接工作讲道德
回忆工作谈感受
汇报工作说结果：企业是靠一个又一个的良性结果来运转的。所以，一级一级的管理者他们关心也应当最关心工作的结果!当你向上级汇报工作时，比之那过程，比之你的感受，上级如果更关心那个结果。这是正常的!
(王总派小李去合作伙伴刘总处取协议的例子)
汇报工作应当先汇报结果，再解释原因
为什么要汇报过程有时候，异常市当工作结果不好的时候，我们异常愿意讲工作过程。为了证明这事不怨哦，我可没偷懒，是因为这样，因为那样，所以就结果不好。
结果不好想办法解决去，不要讲那么多的理由!
汇报工作说结果。尤其是用数字说结果!
请示工作说方案在工作场所，不要跟上级说：这事还做不做不做，我先回去了!不要说这种太没出息的话!
应当说：这件事我提议应当做理由123
这件事我提议应当暂停理由123，如果要做，应当做理由123
请示工作说方案，有人说那是头儿想的问题，我们瞎操那闲心干吗!头儿听我们的吗头儿听我们的，那谁是头儿
对，头儿可能不听你的，千万别以为你提的方案，头儿就应当听你的!有个MBA的学生毕业后就业于某公司，他老板没学过MBA。所以他能发现老板很多错误，然后用工商管理的专业术语指出老板的缺点和不足，然后提出一些方案!老板不一样意，他就反复讲。老板还是没同意，最终，他说：你什么那么拧!搞不清楚自我的职业主角!
即使你的老板学历没你高，没你懂那么多的专业词汇，可是他看问题的角度、高度、深度、广度可能都比你强!
如果老板没有同意你的提议，也有可能老板没有理解你的良好提议!可是更有可能你的知识、经验还有差距。老板没有同意，正好是你向老板学习的好机会。
如果没有同意，可能意味着你研究问题欠缺，你就问：您觉得这个方案差在哪给指点以下!
等于你不花钱学管理
如果老板指出你的不足，你去改善，再给他：您看，这个方案能够不要是还没有理解，再3去请教。不花钱请个教师多好!直到有一天，老板理解了!老板理解那天，千万不要说：怎样，早晚还得听我的!
你该说什么：您的决定是正确的，我必须执行好!或者，感谢您的信任。我必须做好!
千万别说：早晚还得听我的吧!
如果老板采纳了你的方案，那也是老板的决定。而不是老板不得不听你的!千万不要颠倒了这种职业主角关系!
可能你的老板上级有些东西不如你，但，既然他能成为你的老板上级，必须有他的优势所在!
员工，尤其是我们年轻员工，千万不要把你的主要精力防在帮忙上级改正缺点，纠正错误上。
你用同样的时间和精力去学习他的优点，必须能得到多于你帮上级该的缺点所得到。
成功经验（十三）：
美国《财富》杂志推出的20xx年全球40岁以下40位富豪的排行榜，中国内地有6位榜上有名，网易创始人丁磊位居第14位。在今年的《福布斯》“中国百富榜”中，丁磊以持有网易公司58.5%的股份(当前市值约合人民币76亿元)，位居“20xx年福布斯中国富豪榜”第一名。但丁磊依然过着简朴的生活，据说，他一个月的生活开支很少超过4000元。
丁磊到底是个什么样的人让我们探寻他成功背后的故事，他的经历和经验，相信对很多人而言，都是一种借鉴和无形的力气。
敢于挑战的创业时代
大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那两年工作十分地辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。
他这样描述自我的行为：“这是我第一次开除自我。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
他选择了广州。之后，有朋友问他为什么去广州，不去北京和上海他讲了一个笑话：广州人和上海人，其实就是南方人和北方人的比较，如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人会用50块钱作家用，另外50块钱去开公司;而广东人会再向同学借100块钱去开公司。
初到广州，走在陌生的城市，应对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。最现实的是一日三餐总得花钱吧也不可能睡在大街上成为盲流吧那时，丁磊身上带的钱不多，他得省着花，因为他当初执意要打破“铁饭碗”，此刻根本不容许自我混到走投无路的时候还要靠父母接济。那时，他最大的愿望就是期望能找到一份工作，哪怕钱少一点，但总比漂泊着强。
不明白去多少公司面试过，不明白费过多少口舌，凭着自我的耐心和实力，丁磊最终在广州安定下来。1995年5月，他进入外企Sebyse工作。
最初的日子是艰难的，之后，一位熟知丁磊的女性朋友说，他之后精湛的“厨艺”和“古筝”弹奏，从某种程度说，就是那段日子“苦中作乐”的明证，也能够说是这种乐观和勤劳的性格，成就了今日的这位“首富”。
丁磊喜欢吃上海菜，但那时收入不高，不可能每一天都能到馆子里去潇洒，并且很多广州做的上海菜都不是原汁原味，于是他亲自到市场去买菜，亲自下厨。平时工作很忙，他就利用周末时间，给自我做个“醉鸡”或者清蒸鲫鱼，算是犒劳自我。
在Sebyse广州分公司工作一年后，丁磊又一次萌发离开那里和别人一齐创立一家与Internet相关的公司的念头。在当时他能够熟练地使用Internet，并且成为国内最早的一批上网用户。
离开Sybase也是丁磊的一个重要选择，因为当时他要去的是一家原先并不存在、小得可怜的公司。支撑他的唯一信心就是，他相信它将来对国内的Internet会产生影响，他满怀着热情。当时，除了投资方外，公司的技术都是他在做。也许是在1996年他还仅有技术背景，缺乏足够的商业经验，最终发现这家公司与他当初的许多想法发生了背离，他只能再次选择离开。
1997年5月，丁磊决定创办网易公司。此后，在中国IT业，丁磊成了足以浓墨重彩的一笔。出名后的丁磊对于金钱的要求，还坚持着当初到广州时的艰苦作风。他说年轻人少花点钱，也许就少了一样诱惑，但老人不一样，他此刻琢磨的是怎样找个放心的人，教会父母花钱——因为他每次汇给家里的钱，父母都给他存着，他们认为小孩在外面挣钱不容易，攥着的话，还能在他需要的时候排上用场。到此刻，老家的电话还是个无绳的，煲水的壶用了七八年还没换成热水器。
网易移居北京后，在公司队伍建设方面有了很大改善。没有很多股东在背后指手画脚，也不存在历史积淀或创业者本身带来的消极因素，公司发展很快。在公司经理层会议上，CEO丁磊经常受到批评，说他这做得不好，那做得不对，他总是能谦虚的理解，“有人批评，工作才能做得更好”。
一举成名的财富时代
20xx年初的丁磊最迫切的愿望就是想把网易卖掉，但没人敢买。到了9月，想卖也卖不掉了，网易因涉嫌财务欺诈，停牌长达4个月。
丁磊下定决心将网易的三大业务重点锁定为在线广告、无线互联和在线娱乐。由此可见，网络游戏在丁磊的战略规划中占据着极其重要的地位。自从20xx年底推出《大话西游》以来，网易已经从网络游戏领域的“小人物”变成该领域的巨头之一。事实证明，尽管网络游戏市场竞争激烈，网易的投入还是获得了很好的回报。
网易成功了，20xx年是中国信息“爆炸”的一年，而在遍布中国的网吧里，年轻人正尖叫着大把花钱。20xx年8月后，这家公司变成暴利企业。随后是网易股价连续暴涨，当年逃离网易的老员工此刻动辄唉声叹气。
此刻看来，停牌事件是网易业务的转折点。20xx年1月1日凌晨，美国纳斯达克股票交易市场管理委员会发布消息称，纳斯达克计划于20xx年1月2日上午10点恢复网易公司的股票交易。悬空多时的“网易事件”突然峰回路转，网易历经财务风波安然无恙。
经历了如此变故的网易此刻对于财务问题更加谨慎。财富的聚集是整个社会关注的焦点。相对来说，互联网与其他的新经济企业有一个共同的背景：他们所创办的企业的运营环境无论是从其内部的管理机制来看，还是外部的市场环境来看，都要比中国多数的传统行业更为规范。更关键的是，这些人的财富来的极端透明、清楚，谁都能看得见，说得明白。当网易在近3个月内从不到10美元一路撑杆跳到36美元的时候，谁都能看得见丁磊那张笑脸，也就是说，财富暴长的过程就发生在每个人的眼皮底下。
丁磊的个人财富在与网易股价一齐飙升，丁磊的纸面财富也跃上了50亿人民币的台阶。他的创富速度在中国史无前例，网易刚满6岁，而他自我也还可是32岁。
许多人都还记得，1999年初，当时的网易已经创立两年有余，正在向门户网站迈进，与新浪、搜狐相比还是一个刚刚崭露头角的小网站。那时丁磊奔走于京粤之间，为互联网、为网易摇旗呐喊，俨然一个互联网旗手。那时，《互联网周刊》还收到了一篇题为《我和网易》的投稿，作者丁磊细心的附上了标准照和详细的个人档案，如今，想采访丁磊绝对成了一件不容易的事情。
时过境迁。丁磊已厌倦拿股价去计算财富，“我又不能一股脑儿把股票都卖掉，首富头衔毫无意义”。
一个趣味的故事就是：某电视台的几个记者去网易采访，想找一间靠窗有阳光的办公室架机位，网易的接待人员就推荐了丁磊的办公室。扛着机器的摄像师说，好呀，顺便能够参观一下中国互联网行业最豪华的办公室了。但故事的结局使摄像师大跌眼镜：那只可是是一个小小的三角形空间，和所有员工一样的桌椅，一些唱片，一台普通的桌面音响。如此而已。
一位熟悉丁磊的人说，丁磊不善于理财。更有意思的是，丁磊有时会向一齐出去的人借钱，因为他根本没有在身上装钱的概念。自从福布斯和胡润的两张富豪榜都把丁磊评为“中国大陆首富”，丁磊恨不得所有人都忘记丁磊的存在。
怀抱梦想，不言放弃
一个人想要实现自我的目标，除勤奋外，就是要进取进取和创新。从创业到此刻，丁磊每一天都在关心新的技术，密切跟踪Internet新的发展，每一天工作16个小时以上，其中有10个小时是在网上，他的邮箱有数十个，每一天都要收到上百封电子邮件。
他认为，虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人首先要有梦想和目标。尤其是年轻人，无论工作单位怎样变动，重要的是要怀抱梦想，并且决不放弃奋力。
丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时候，也很淘气，但不是像别的小孩一样整天在外面调皮捣蛋，而是喜欢呆在家里摆弄他的小玩意：一些电子管件、半导体之类的东西——丁磊的父亲是宁波一个科研机构的工程师，之后丁磊迷上无线电，很大程度上是受了父亲的影响。初一的时候，他组装了自我的第一台六管收音机，在当时，那是一种最复杂的收音机，能理解中波、短波和调频广播，这项发明，在当地一时传为佳话，都说丁家出了个“神童”，长大以后必须是当科学家的料子。
丁磊此刻没有成为科学家，他成了富有的企业家。但他本人还是在技术方面动脑筋，他所在这方面有一点聪明之处，但如果没有进取进取，没有在技术方面不停地摸索，也不会有熟能生巧的本领和一些创新。
丁磊的大学时期，用传统眼光看，他并不是一个好学生。除了第一个学期他每一天按时作息之外，其他三年多时间，第一节课他是从来不去上的，因为他很困惑，难道书本上的知识必须要教师教才会吗同时，他觉得眼睛还没睁开就去听课效率必须不好。
丁磊说，大学四年，他最大的收获就是学会了思考。而思考这种意识形态的东西，是任何人都无法强灌输进去的。
因为没有听第一堂课，又不得不做作业，所以他会很奋力的去看教师上一堂讲的东西，会很奋力的去想教师想传达什么样的消息。在这个过程中，他很快掌握了一种重要的技巧，那就是思考的技巧。
之后在接触到Internet的时候，他才明白这种技巧对他是多么的重要，因为Internet在刚进入中国的时候，没有人明白它是什么样貌的，也没有一本书很系统的告诉你Internet的整个结构，里面的软件以及其他一些东西。
走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。丁磊最苦的日子是20xx年9月4日。这一天，网易终因误报20xx年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。丁磊经历了无数个不眠之夜，他也曾心灰意冷过，但家人的鼓励起了很大的作用。父亲说：人生哪能不遇到挫折，挺一挺也就过去了，大不了从头再来，你还年轻，有点失败的经验未必是坏事。苦难最终没有把他压倒，直到20xx年6月6日，网易再创历史新高：每股34.90美元。
从垃圾股到今日的中国概念“明星”，网易的转变让人觉得像个神话。对此，丁磊说：“我已经32岁了，从意气风发的时期到了成熟思考的阶段。所以我的心境不会随股价的涨跌而变化，异常是我个人不会因为财富的多少影响到我的未来生活、工作及思考问题的方式。”而对于有网站评选“金牌王老五”把他名列第三，他则一笑了之。
成功经验（十四）：
在我学股的历程中，我最期望的是明白我已经学到什么地步。当我到达什么地步的时候，才能够认为已经毕业。当然，毕业并不表示已成为专家，但起码它表示我已拥有足够的知识在这行生存。就数学而言，小学的资料从加减开始，中学的数学包括几何代数。你很清楚你的数学知识已经到达了几年级的水平。学股有没有这样的级别之分呢答案是”有”。
我在那里就以自我的学股历程谈谈学股经过的阶段，你能够参照我的描述，估计一下自我此刻处于什么阶段。这些阶段的划分并不严格，很多时是互相交错的。如果人性共通的话，我学股的历程应当和你十分相似。蛮干阶段
第一阶段能够称蛮干阶段。
这段的特点是自我没有什么主意，买时不知为何买股票，卖时也不知为何卖。买卖的决定完全由他人或自我的一时冲动所左右。比如某某股评家推荐买这只股票，他认为这只股票最少还会升10点等等。卖时也没有章法，觉得有钱赚就能够卖了。在这时期是决不何止损的。
我有位亲戚，他从未炒过股票，有一天他听我卖了两只亏钱的股票，立即就指出我的过错：”亏钱的股票怎样能卖最少要等到升回有钱赚时才能够脱手。亏钱的股票快快卖掉，赚钱的股票不何卖，要等到跌回亏钱后才卖，你怎样可能从股市赚到钱”这段话大概说出了新股民的心声。这本书读到那里，读者也应能明白为何带有这样心态的股民不可能在股市不断赚到钱。
新股民有两个显著的特点：一，不贪;二，不怕。
“不贪”：他们只要有一点利润就赶快卖股获利。”我昨日10元价进了500股，今日升到11元，赶快卖掉，500块钱能买不少菜呢。”只要股票的价钱升到他们的买价之上，身上的每根神经都在喊：”卖!卖!卖!”生怕明天跌回来怎样办他们不贪，满足于赚小钱。
“不怕”：假如不幸10元一股进的股票跌到9元怎样办答案是：”真倒楣，被套牢了，等到反弹再说。””套牢了不怕，反正我也不急用，等就是了。”亏钱时他们不怕，他们决不愿亏小钱。挺令人遗憾的是，就我的观察，80%以上的股民都无法从这个阶段毕业。问问你自我有这样的心态吗如果有的话，你学股的道路还很漫长。你还处在原始阶段。
摸索阶段
我自我在蛮干阶段大约待了半年，幸运的是，我居然在这阶段赚到钱，使我对自我的悟性有极大的信心。或许这就是初始者的好运。这段时间我开始很多阅读有关炒股的书籍。我明白这样蛮干是不对的，我开始试验”截短亏损，让利润奔跑”。首先我学习止损，我首先给自我定个规矩，只要股票从我的买价跌1美元，我就卖掉，以后这样的损失积累成很大的数目，股票常常一碰我的止损价就回弹，我便傻乎乎地不断止损，小损最终加成大损。我明白1美元的止损不对，我便开始把止损点放大，由1美元加到10%，最终加到20%。这段时间持续了两三年。结果还是不行。举例说，30美元的股票，我将止损点定在27美元，股票升到35元，我就将止损点定在31.50美元。实验的结果，我买卖的次数少了，但我常常是亏钱时在27美元卖股，赚钱在31.50美元出场。这样亏时亏3美元，赚时仅有1.5美元，算算总账，还是亏钱。
情景并不完全如此。当股价从30美元跌到28美元时，我总是把止损点下移，有时移到26或25美元。我给自我定10%的止损，在实际中的损失常超出10%的数目。我明白这样做不对，但我忍不住。我怕股价一碰到27美元就反弹。这样的事情发生过很多次。当股票升时，我通常没有困难在进价之上卖股。如35美元的股票跌到32美元，我不会将31.50美元的止损价往下移，因为我已有1.5美元的利润。
最惨的是这段时间，我试过专用基础分析来炒股，研究股票的盈利及公司资产值，研究成本收益比率，你想得到的指标我全试过。结果还是不赚钱。我试过用技术分析来炒股，找最低点，找最高点，结果不断以”止损”收场。止损，止损，止损，我不断止损，就是看不到盈利。止损把我止怕了。我还试过各种电脑的计算指标，如平均线、威廉%、MACD等等，没有一样有效。结果总是不断地在止损。好不容易偶尔赚次钱，也常因为止损点定的太低，没赚多少。这段时间我不仅仅将蛮干阶段幸运地赚到的钱全赔了进去，还亏了一些老本。就是说我不仅仅白干了三年，还亏了本。
别忘了，这段时间我是专职炒股，我把读到的、想像到的各种炒股方式全试过，就是赚不到钱。我也将华尔街的各种各样的家训读到能倒背的地步，在实际中似乎它们完全无效。你能够想像我是多么的彷徨。
我对炒股失去了信心，我决定试试自我在期货上的运气。我开始炒卖黄金、白银、外币、黄豆、石油、小麦。那些在炒股中学到的规矩似乎也完全无效。期货的人为操纵更厉害，我只是亏钱亏得更快。这时我的第一位女儿来到人间，我感觉身上的职责重大。我真正地开始研究是不是应当放弃了，该转行了!如果付不起日后女儿上学的学费，我怎样向她交待
花了近四年的时间，什么也没有得到，亏了老本，换来一大堆经验。如果离行另谋他就，这些经验一钱不值，你能够想像我是多不甘心。期货炒卖是极特殊的行业，它不注重基础分析，你说日元或黄豆应定什么价它极其注重技术分析，其中异常重要的是走势和阻力线及支撑线的要领。把这些概念放回股票，我突然感觉股票运动其实有迹可循!我突然间觉得有灵光在脑海中闪耀。
让我先在那里停一下。因为上述的阶段能够称为学股的摸索阶段。你如果还处在蛮干阶段，这本书讲的一切对你可能太深，你还不明白我在讲什么。你如果正在摸索阶段，你开始明白这本书。
摸索阶段的特点是你已多多少少明白炒股的行规。你明白要止损，要让利润奔跑，但你还不清楚止损应怎样止。你用10%或20%等机械的方法定止损点。有时你能办到，有时你又想方法不去止损。让利润奔跑时你不知应让它跑多远，你不知怎样判定获利点。各种各样炒股的规则有时有效，有时无效，你还不知怎样有选择地应用它们。看到蛮干的炒手，你已明白他们在蛮干，你明白不能那么干。你自我有时赚到钱，有时亏了钱，但你还不明白为何亏钱，也不清楚怎样赚到了钱。你还没有有系统的买点和卖点，这只股的成本收益比率很低了，那只股的红利比较高，张证券行推荐这只股，李股评人看好那只股，你还在用自我的直觉加上”应当不会错”的理由来买卖股票。这些描述适宜你吗如果对的话，你还在摸索阶段。
体验风险阶段
摸索阶段的下一步是体验风险阶段。有时这两个阶段是同时进行的。遗憾的是，体验风险阶段的你常要亏大钱，不亏上一两次大钱，你不会明白什么叫风险，你也还不可能毕业。仅有在亏钱亏得吃不下、睡不着的时候，你才会真正地反思炒股为什么会有这些行规。也就是在这个时候，行规的意思变得很清楚。有了这个经历，再去读读第三章第二节”资金管理(怎样在股市下注)”的资料，你就真正明白我在谈什么了。
我每次赚了大钱，随即常常来一次亏大钱，因为每次赚了大钱，都让我自我觉得自我”懂了”。这样的经历重复了好多次。这或许就如同游泳一样，淹死的都是”自我觉得”会游泳的人。那些明白自我不会游泳或真正明白怎样游泳的人通常不会淹死。
如果亏大钱的经历发生在你的蛮干阶段，我对你深表同情。但如果你确确实实有了几年的炒股经验，对研究股票及其运动规律下过苦功，这时亏大钱常常是你大成之前的最终考验，请千万不要放弃!那些著名的炒股名家，在他们成”家”之前通常都有一次甚至几次的破产经历。其中包括本书中提到的利物莫和巴鲁克。在忍无可忍的时候，请再忍一忍。
回到我的故事。我炒股的最大挫折，就发生在”有灵光在我脑海闪耀”之后。四年多，我白干了，股市对我而言成了”没钱人学到很多经验”的地方。我不知多想快快地捞上一笔。其间有两个星期，我亏掉53000美元。挫折不在金钱的数目，而在这次亏钱是完全不应当的。按我的规则，我会亏掉4000美元左右，那是我止损的极限。但我注下的太大，又不肯及时止损。我犯了不该犯的错误。我用期望代替了分析。我自以为懂股票了，其实还不全懂。随后一个月，我开始整理自我的思路，总结五年来的经验及教训，综合我这些年来的广泛阅读，结果就是这本书所说的一切。这两年，我完全按照这本书所说的原理照办，每年的回报率都超过100%。需要说明的是：这样的回报是在极小的风险下取得的。日后是否还能持续这样的回报，我不明白，。但我明白我已定出了可行的炒股计划，只要按这个计划做，我久赌必赢。区别只在赢多赢少，那同运气有些关系
久赌必赢阶段
此刻我们谈炒股的最终阶段，久赌必赢阶段。
一个可行的计划，不能凭空想像，它必须有理有据。“理”就是数学的概率，如果你每次下注的赢面超过50%，并且你只下本金的小部分，不会为几次坏运气就剃光头，从长期而言你是胜定了。道理和开赌场一样。“据”在于你明白怎样找临界点，在长期的观察和实践过程中，你明白这些点是出入场的关键点，在这些点操作，你的赢面超出50%，再加上应用“截短亏损，让利润奔跑”的原则，赢时赢大的，亏时亏小的，你的获胜概率其实远远超出了50%。
到久赌必赢阶段，你不应对亏钱和赚钱有任何情绪上的波动。你对止损不再痛苦，你明白这是游戏的一部分，你对赚钱也不再喜悦，你明白这是必然结果。你不再将胜负放在心上，你只注重在正确的时间，做正确的事情。你明白利润会随之而来。
有些人认为股票的运动是能够预知的，有些说是不能够预知的。这两点都不对，股票游戏是概率的游戏，没有百分之百这回事。仅有随着经验的增加，你才可能将预测股票运动的正确率从50%提高到60%、70%。就算你能有70%的正确率，若不遵循“截短亏损，让利润奔跑”的原则，到头来可能还是白忙一场。
到这个地步，你不再执着成本收益比率或红利之类死的东西，你在用概率研究问题。股票的大市怎样样如果大市好，你买股的获胜概率增加了。股票的成本收益比率或红利怎样样如果有吸引力的话，你的获胜概率增加了。这只股票本身的走势怎样样如果正处在升势，你买股的获胜概率增加了。这只股票的运动用你的经验判定是否正常是的话，你的获胜概率增加了。还有其它许多研究的因素，你都试着用概率来评估它们的功用。
你明白股票运动在短期必受大户的影响。某著名股评人极力推荐某只股，你能够看看这只股票的技术图形，如果股票刚突破好的买入临界点，在此之前有被人暗中囤积的迹象，你能够怀疑该股评人可能和某大户联手，想推高股价，但此刻只是推高的开始，你买入应还有段升高的路好走，获胜概率较大。如果这只股票已暴升了很多，股评人还来这一手，则大约是在找最终的傻瓜，你此时买股就没有什么赢面。同样的“好消息”，你已明白怎样分析及确定，你不再迷信“权威”。
这时候你已明白你为什么能赚到钱，你已有一套行动计划去重复赚钱的经历，你也清楚为什么会亏钱，你已学会跌时止损，亏钱不再成为心理负担。因为你明白亏掉的钱很快就能赚回来，到了这个地步，你明白你已能够以炒股为生了。
你会不会就此发大财，那要看运气。第七章“抓住大机会”讲述了这样的机会及怎样抓住它。这样的机会可遇不可求，结果仅有由上帝决定。祝你好运，也期望你祝我好运。
炒股的知识是否到此为止答案天然是“否”。炒家利物莫说他炒股四十年，每一天都能从股市学到新东西。华尔街有个说法：“你如果能在股市熬十年，你应能不断赚到钱;你如果熬了二十年，你的经验将极有借鉴的价值;如果熬了三十年，那么你退休的时候，定然是极其富有的人。”每个循环，炒股人的规则还是那些，但你对这些规则会有更深的体会。你会找到更多的例外，你会区分在不一样的环境怎样实施不一样的规则。
我在那里粗略地将学股分成蛮干阶段、摸索阶段、体验风险阶段和久赌必赢阶段。不算我业余炒股的经验，这四个阶段花了我近六年的时间。我研究过很多炒家的传记，他们的描述各有不一样，但经历是相似的。能到久赌必赢的阶段是学炒股的里程碑。到了这个阶段，你就能在这行待下去，等待大机会。假如运气好，被你抓到几个大机会，你便从炒手升格为炒家。
你能够就我的描述估计一下自我此刻处于什么阶段，还要多久才能毕业。你如果有必须的悟性及对人性的认识，克服人性中的弱点不需花很多时间，因为你很清楚什么是需要做到的，你只要尽力照做就能够了。最花时间的是怎样学着找临界点。每个人对风险的承受力都不一样，找到的临界点也不一样。你必须综合研究股价、交易量、走势、新闻、大市、公司盈利、产品等因素。
我期望我能更详细地解释怎样寻找临界点及应怎样在临界点附近操作，但这实在是一门艺术，只可意会，难以言传。并且没有放之四海人人都适合的做法。我给你指了方向，你能够就这个方向摸着石头过河。寻找临界点没有捷径，仅有实验、失败、再实验，无数次地循环往复。直到有一天，你能凭直觉抓住临界点，凭直觉地运用本书所讲的所有规则，不再怀疑有无违反这、违反那，你就从有招的新手提高成了无招的高手。
成功经验（十五）：
一、科学研究的两个关键因素
1、科研思维：我老板一向跟研究生说“必须要做scientist，而不能做technician”，然而这一点往往在研究生教育阶段最容易被忽视。一般都是老板提出新idea，然后分工，每个研究生可能仅做其中某个环节或者是按照到导师的思路逐步去做，再加上研究生本身在实验操作上可能一开始就要花很多的时间去适用新环境和永久做不完的事情，可想而知，最终仅仅培养出一位“优秀技术员”，这在硕士研究生阶段尤为突出。可是，科研思维就像人体中的包含大脑的躯干，更加像是大海航行中的指南针，离开了他，最终科学研究将会停滞不前。
2、实验技术：有很好的idea，没有很好的实验条件和技能强的技术人员，科研思维也会变成“空想”。也许我们均没有国外实验室那样高顶尖的实验仪器，有的实验室还可能没有专门技能的技术人员，全靠研究生一届一届地带着的干，时常会出现技术脱节。可是我们能够不断创造条件进行实验;若实在实验条件不够的话，我们还能够搞合作;当然，我们也能够充分利用当前的条件，经过科学思维来到达最终的实验目的，即发高影响因子的文章。
二、如何在研究生阶段学得更多
1、多付出。“不付出，你就很难获得更多”。在我接触的研究生同学中，许多学生“以自我为中心的弊病”十分突出，不知是当前独生子女带来的、还是深受家庭学校社会教育的不足所引起的。实践中这些人表现为“先收获再付出，甚至寻求不付出而有所收获的捷径”。然而，另一些人在表现“先付出再收获，甚至不求收获的付出”，与人相处融洽，虽然每一天处于繁忙中，但最终的收获是很大的，甚至终生受益。——学会了许多实验技能。“在帮忙别人实验的同时也为自我后面实验奠定了良好的基础”。
2、多交流。“不交流，你就很难飞得更高”。研究生阶段中，许多研究生惧怕自我的导师，不敢主动与老板进行交流，这将会导致这部分研究生最终可能连自我实验的目的和意义可能都不明白，这会在研究生论文答辩中时常发生。如果在不与身边的同学交流，仍然坚持本科生的自学精神状态，那将会导致许多实验挫折的重蹈，更不要学他人的其他优点了，永久站在理论、书本的层面上，没能充分结合实践，最终是难以超过他人、难以成功的。——掌握了科研思维和许多实验原理。
3、多谦虚。“不谦虚，你就很难交到朋友”。在日常交往中，我深深体会到“谦虚使人提高，骄傲使人落后”，为什么对方谦虚，我可能会毫不吝啬地把自我所明白的知识道出来与他进行分享和交流，他也可能从中学到他还没掌握或没理解的问题;但相反，我可能就不会说的太多，并且他也不会让你说的多，否则他就不叫“骄傲”。一次，我的一位师兄的论文答辩PPT，老板要他给我看看，帮忙修改一下，我是十分认真地通读了几遍，提出了我认为十个十分中肯的提议，没想到他找了十个相应的理由把我的提议一一否决(因为我自我还没答辩，也能够理解。但我参加过国家级PPT大赛和给大学生多媒体上课)，我只好忍痛点头说他说的有道理。之后，论文答辩的当天，导师把他PPT看了一下，提了许多和我一致的意见，唉!——做人也是一门学问，许多人这方面很欠缺。
4、自我加压。“不加压，你就很难取得成功”。这样的事例我见得太多了，从书本上的“伤仲永”到我亲眼所见的小学生、初中生、高中生和大学生等等，无论在人生哪一阶段，只要你松懈下来，你的同学、同事，甚至之后人都会把你丢得很远。这些例子告诫我们仅有不断地自我加压，全面提高自我的综合素质，才能取得最终的成功。同样，研究生不是终点，而是我们进行科学探索的起始，所以我们更要加快步伐去学习、探索未知。——压力变动力，动力变本事，本事变效力。
三、科研实践中技巧汇总
1、如何为申报基金奠定基础
1)科学研究离不开各种基金资助。科研工作者可能会经历校院所基金、省市教育厅基金、省市天然科学基金、国家天然科学基金、国家重大支撑计划、国家863和973、国际合作项目等等申报，这些基金项目的成功申报可能都需要拥有良好的基础。
2)在学生时代，我们只要把学习成绩弄好了，只要发表几篇论文足以毕业了，“我行我素”不必须会影响到你什么，更加感受不到周围的巨大压力;但进入社会后，如果你仍然以自我为中心地埋头苦干，可能很难快速地实现你的终极目标。人在不能改变环境的前提下，只能不断地学会适应环境;对人的成功来说，情商和智商都十分重要，需要双重发展。
3)结合以上几点，打好基础的方法：一方面在奋力提高自我的本事的同时，也要增加与你本专业同仁的交流，如经过你以前的老板、同学或此刻的同事、领导等等，经过交流，你能够从他们那里学到新的知识，甚至是前沿领域，同时也可让人家留下你的好印象(人是有情感的高级动物，同等情景下，可能会优先资助你)。当然，选择考博或出外进修可能更加方便与牛人的交流，能够研究。
2、如何顺利开展长期实验(慢性毒性实验)
1)长期实验的特点是：实验周期长、投入的人力物力财力较大。一旦实验成功，受益很大，发表文章也颇受欢迎;当然，也有很大的风险，有许多不确定因素的影响。
2)为何开展长期实验首先，许多慢性疾病的病因研究离不开长期实验的开展，如肿瘤、高血压、成年疾病胎生起源学说验证等。其次，许多新化学品的慢性毒性评价需要开展长期实验，如一般毒性中的慢性毒性和致癌作用评价等。最终，急性毒性实验仅仅代表某一化学物的急性毒性，不能代表该化学品的其它毒性。
3)要顺利开展长期实验，必须做到：首先，研究设计全面，包括研究目的确立、研究对象的选择、实验过程的质控、实验指标的确立、实验中可能遇到的重大难题等。其次，做到各方面充分准备。课题负责人和成员要多请教相关熟悉专家和教师，让他们传授经验和教训，同时人员的岗前培训和合理安排、动物和试剂的预先订购、实验过程的盲法进行、定期对前面实验的总结和下一步实验的计划等也要准备。最终，慢性实验中收集的生物材料十分珍贵，在进行分子生物学实验或其它生化实验之前，若方法不成熟，能够用急性染毒处理收集的材料先进行实验，当方法成熟之后，再对珍贵的慢性实验材料进行检测分析。另外，必须要密切观察实验中研究对象的反应，尽量避免实验中不良因素的影响，灵活应对实验中的不良意外发生。
3、如何为课题组开辟新方向
1)尽管我年资不大，可是我研究生阶段经历了三次研究方向的改变：肝脏毒性研究——生殖与发育毒性研究——神经发育毒性研究。前两个方向分别均发表了2篇SCI论文和好几篇中文论著，每一次的更换方向，我都从中学到了许多科学研究相关的精华。所以，我还是有许多经历与大家进行分享。
2)研究生为导师开辟新方向的难点所在：导师本人可能也对这个新方向不熟悉、研究生本身对科学研究把握本事有限、研究生实验时间较短(一般1-3年)、许多新的实验平台需要建立、对本方向的研究动态尚需要时间来不断学习等等。
3)研究生想为课题组顺利开辟新方向，必须做到：首先，很多阅读与新方向相关的中外文文献，以便了解该领域的研究动态和急需解决的难题，这一点十分重要。其次，逐步建立新的实验平台，由易到难、由宏观到微观，甚至能够先重复别人的研究，以验证你所建立的方法的正确性。最终，研究设计前和实验期间要多与该领域的专家、教师、同学请教，同时经常与导师探讨该课题的研究进展和下一步的研究计划。或许过来人的一句话会让你豁然开朗，少走许多弯路。另外，开辟新方向的研究生最好先发表1-几篇论文垫底，以防影响顺利毕业。因为开辟新方向是有风险的，倒不是必须失败，而是因为时间的原因，很难说必须在短时间能发表论文。
4、如何培养创新思维
1)实例：本人几年前刚进入研究生学习阶段时，对科学研究和科学实验一窍不通，完全从0开始，更不要谈有创新思想。可是付出、交流、奋力、再学习的全过程，让我初步认识到科学研究的真谛。例如，几年前我给大学生上课，只能是理论加理论，学生很乏味，但我尽力了，学生也可谅解。此刻给学生上课，我经常结合科研实践，大谈专业前沿知识，能全程把握课堂的学习气氛。当然，更主要我也发表几篇SCI论文、获得过国家级奖励，让我很自信，也鞭策了我不断地奋力学习、再学习。
2)我从过去对本专业知识的理解不足到此刻基本掌握了本专业的前沿领域和热点研究资料，如成年疾病的胎生起源学说的进一步验证、纳米毒理学、组学研究、毒物的兴奋效应、环境内分泌干扰化学物对生殖发育的影响、表观遗传学的研究等等。总结几点如下：自我上进的心、多与自我导师和其他有影响的教师交流学习、多参加国内国际大会进行交流、很多阅读本专业和跨专业的外文文献、定期阅读高影响因子的文献(如nature、science、cell、Plos等，他们中许多文章可能是未来几年的研究资料的导向)等。
3)宏观上，一味重视研究基础，那无科研基础、但有创新性和可行性的课题研究者永无出头之日。我曾看到一普通学校的教师的早期标书及其之后标书的申请过程，第一份标书他一点基础没有，但标书很好，评审专家给了他小额资助，正因为这一资助，之后他连续获得两项面上项目的资助，现已经发表几十篇SCI论文。若开始扼杀了他的第一份标书，我想他之后很难建立很好的科研基础。我认为每个人的研究基础都是从0开始的，而不是像海归或大老板那样有基础。国人为什么一向拿不到诺贝尔医学奖我想这可能是主要原因，太看重以前的工作基础，扼杀了许多人的创新思维。
5、如何提高实验技能
1)勤动手。这一点刚从本科阶段过渡到研究生阶段的学生可能不好适应，因为本科生实验多是教师准备好，学生只要做一下就行了。而研究生阶段从实验准备、实验过程、实验结束整理收拾等均需要自我动手。研究生阶段有许多方法值得学习，如生化实验、分子生物学方法、常规的试剂配制、动物的选择和染毒处理、生物材料的收集等，这些都离不开不断地动手锻炼。
2)多思考。光会动手，不会用脑的研究生永久是一名技术员。并且实践离不开许多理论知识的指导，要多研究实验中每一步为什么这样做，不这样做会出现什么样的结果，最终，实验原理搞懂了，即使实验结果出现了问题，也可经过大胆改善方法而到达预想的结果。理论指挥实践，而理论又离不开实践，否则是空谈、空想。
3)广交流。一项实验，对于新手来说每一步都是重要的。如果不进行交流，你只能按照操作指南一步一步地做，不敢变通实验步骤，更不敢改变方法，往往重蹈前人所犯的低级错误。可是，经过向老手或做过的老手进行交流，学习了其中的关键步骤和他人失败的教训，避免重犯错误，往往起到事半功倍的效果。
6、文献阅读在科研实践中的重要性。
(1)为什么读中外文文献阅读的意义太大了。首先，了解国内外相关领域的研究进展，避免重复研究;其次，掌握要研究领域的未知问题和不明机理，这是第一点的升华;最终，结合自我的实验条件，选择十分实际的未知问题进行探讨。此外，还可从高影响因子的文章中学到他人的超级科研思路，尤其那些经过简单的方法和高明的思维来解决一个复杂的未知问题，值得学习。当然，还能够学到一些新方法的流程、试剂的购买来源、优美句子的学习等等。
(2)读什么阅读文献的资料与读者目的是一致的。每篇文献基本都是有摘要、引言、方法、结果和讨论等组成。从知识习得角度，重点就摘要、引言、实际可行性强的方法、图表结果来详细阅读;从引物设计、某一方法追踪、试剂来源查询等某种角度，除看一下文献的影响因子外，能够重点在方法中查找，用记号笔标记;作为国人，从优美英文句子的选择角度，需要平时阅读文献时遇到摘要、引言、方法、结果和讨论等某部分的自觉是优美句子时，作个记号，日月积累，才能写出十分地道的英文美句。
(3)怎样读很多文献的阅读是有技巧的。一般阅读原则是摘要精读、引言要通读(也就是立题背景)、方法要选择性地阅读(有可能建立的方法要详细阅读，甚至追索阅读)、结果要直接从图表看懂结果(开始可与文中表述比对自我的阅读本事，更重要的学会自我设置图表的方法)、讨论要选读(高影响因子的文章在discussion中可能会提出下一步研究的方向，但也要注意作者的误导。)总之，必须要带着目的去读文献，比如为了写一篇中文或外文综述去读很多的文献等。这样才能高效高质完成文献阅读的任务。
7、团队协作在科研实践中的重要性。
1)科学研究的全过程包括基金申报、实验分工、实验合作、数据整理和分析、论文撰写投稿和修稿、成果登记、各项奖励的申请等过程。这一系列工作的顺利完成无不需要团队成员间的分工合作，经过优势互补、各负其责，最终高效完成任务。
2)在一个导师带领的研究生团队中，相互协作也十分重要。例如一个小实验：动物称重、分组、染毒、取材、生化指标和分子生物学指标分析等，光靠一个人完成可能有点困难，那如果几个研究生相互帮忙，有的染毒、有的取材、有的指标检测等，那就很简便了，也不会很混乱。同样，如果这个研究生团队中既有做实验很能的人、又有写文章很强悍的人，还有数据统计分析本事强的人，那老板就很简便了，专心地申报基金挣钱就能够了。
3)团队协作需要团队负责人(一般是导师)合理分工安排和研究生相互协作精神。一个项目的顺利完成，需要项目负责人因人而宜，合理安排各个研究生的工作任务，那最终就可能会更快又好地完成任务;工作安排后，那就需要研究生在各负其责的前提下，又有同心协力、相互配合，视每一个实验就是自我的实验一样，最终把每一个小实验都完成得很漂亮。
8、在科研实践中正确看待“钻牛角尖”。
1)科学研究需要有“钻牛角尖”精神。除nature、science、cell、plos等著名杂志注重的是原始创新外，其它许多外文杂志主要在原始创新的基础上进一步深入，此时需要“打破砂锅问到底”。如果什么科学未知问题的研究在遇到一点困难时，就截然而止，那永久也很难成功——发一篇像样的文章。如酒精引起致畸——凋亡在致畸中起着关键作用——酒精是否经过凋亡诱发致畸——酒精有经过哪种机理引起凋亡，然后诱发致畸........科学需要不断地探索，永无止境。
2)“钻牛角尖”也要适当而至。众所周知，科研不可能总是成功的，因为研究假设不必须全是正确的，可能会因为当前的知识水平的限制，对某一方面的专业知识理解错误，产生错误的假设，此时，一味的“犟脾气”也会把你搞得很惨——时间浪费、金钱损失和人力的耗费。可是，暂时的冷静，随着知识水平的提高，有一天可能忽然开朗，再进一步深入研究——科研中偶尔的退一步或绕一步，可能会海阔天空。
9、发表SCI论文对国人来说到底有多大难度。
1)实例(本课题组)：20xx年本课题组在1个月不到的时间内做了一篇影响因子是5.025(当时，jpinealresearch)的论著。科研思路是老板设置的，实验是我亲自做的。其实是受一篇美国妇产科学杂志的启示：它是研究另外一种抗氧化剂NAC对孕期感染后一些组织炎性因子的影响，老板立刻想到我们用MT褪黑素(抗氧化、抗凋亡、抗炎等多种功能)对孕期感染许多其它组织炎性因子和抗炎因子水平的影响，于是假设产生了。实验方法很简单：先交配一批孕鼠，在孕鼠15天时染毒制造孕期感染模型，几小时后取材，然后对各种材料中炎性因子和抗炎因子进行检测，用ELISA方法，本实验仅仅用了4个ELISA试剂盒，实验结果与预测基本一致，然后撰写文章花了3-4天，然后投稿、修回、接收、发表。前后共花了1-2.5个月的时间(包括投稿、修回、接收、发表)，但实验仅花了20多天的时间。
2)透析身边许多教师惧怕发SCI论文，原因有三：怕写作本事不佳、研究设计就以发表(中文)论文为起点、思想上认为SCI离自我很远。
3)从上边实例能够看出，发表SCI论文其实不难，只要做到：通读很多相关外文文献(尤其高影响因子质量的，创新性强)、在其基础上提出“创新性假设”、大胆尝试撰写第一篇外文(能够引用阅读文献遇到的优美句子，也可请高手指教)。
4)此外，自我加压也促使SCI论文的发表。我发现我校(省属重点大学)以前发SCI文章很少，近几年因为博士点的增多，而博士必须有SCI论文才能毕业，所以此刻每年发SCI论文人数不断增多。——验证了“压力-动力-本事”。
10、中外文文献检索经验总结。
1)到丁香园论坛低分区和高分区找文献，也可到小木虫等论坛中找。我一向在丁香园论坛找文献，我的体会是低分区找文献相对较慢(必须按照版主规定的求助格式，否则他人不敢帮忙查找，因为版主会扣分)，但高分区一般短至几分钟找到，十分快。于是我就经常在论坛中其它版区交流、讨论，等获得10分以上时，我就能够进入高分区了。前提必须是先付出，后才会有很好的收获。
2)直接与文章中的通讯作者或第一作者用e-mail联系，一般他们愿意把自我的文章与你共享，以增加他引率，如果大老板忙，能够找他的学生。我和我老板经常收到求助，都很愿意帮忙。
3)找重点医科大学的同学或好朋友帮忙，一般他们的图书馆都购买的许多全文数据库，但这种方法不能经常，否则怕反感。
4)经过google、百度等搜索引擎查找链接，有的网站挂出相关的有价值文献的全文，直接下载即可，可是要花出你很多的宝贵时间，这似“大海捞针”。
5)经过google、百度或论坛等查找部分全文数据库的账号和密码，一旦找到，能够用很长时间，甚至一年。可是必须有经验，否则也很花时间。
6)到校图书馆中外文期刊查找纸质版，然后复印。如果文献是某个小国家的一种不出名的杂志，那就很难找到。
7)也可经过本校图书馆文献检索中心，经过付费的方式来索取文献，我想文献很多，可能就不愿意花费了。
8)中文检索数据库：万方、中术期刊网、维普数据库，中国学术期刊网文章质量最好;维普数据库文章数量最大，但包含低水平论文;而万方论文质量介于前两者之间。三者之间有较多重复。
9)外文数据库：pubmed索引数据库(也有部分链接全文)、highwire官方全文数据库、elsevier、wily、springlink等全文数据库，一般教育网能够在本校图书馆上链接进入，但普通高校数据库买的少，只能经过前7种方法索取文献了。
成功经验（十六）：
炒股是老行业。在华尔街，一百年前流行的是火车股、钢铁股，之后流行收音机股、电视机股，今日流行的是电脑股、网络股。每种股票的兴起都代表了新的行业和人类礼貌的提高。在这千变万化的股市历史万象中，惟一不变的是股票的运动规律。和百年前甚至更早时期的先辈一样，现代人有着同样的贪婪、恐惧和期望，一样在亏损时不肯割肉，一样满足于小利而在股票的牛市中途退席。当年的股市充满小道消息，今日的股市还是充满小道消息;当年有公司做假账，今日也有公司做假帐。
几百年来，炒股行的先辈们用他们的经验写下了一条条的家训——想在这行生存和成功所必须遵循的原则。这些原则，一百年前适用，今日适用，一百年后一样适用，因为人性不会改变。
华尔街一代新人换旧人，每人都期望他的存在能在历史上留下一笔，各种各样的警句如恒河沙数。令我惊奇的是，华尔街在近半个世纪已没有出现新的“家训”。有人出了些新的规则，仔细读之，只可是用新文字把老的家训重述而已，换汤不换药。
第一节华尔街的家训
要把所有的华尔街家训都写出来起码要有两百页的篇幅，其中大部分是“为赋新词强说愁”。我在那里将实践中证明最为重要的规矩整理出来。这些规矩已由我的实际操作证明能够遵循且行为有效，期望读者们能牢牢记住它们。
止损，止损，止损!
我不明白该怎样强调这两字的重要，我也不知还能怎样解释这两个字，这是炒股行的最高行为准则。你如果觉得自我实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧!你在这行没有任何生存的机会。最终割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱替儿子买奶粉。
分散风险
做这行需要有赌性，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见，并且速度会较你想像快得多。你有十次好运，第十一次好运不见得会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成五至十份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误是太急着赚钱，手手都要豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁。中国“财不入急门”的古训，在这行真能够说是字字玑珠。
避免买太多股票
问问自我能记住几个电话号码普通人是100个，你呢手头股票太多时，产生的结果就是注意力分散，失去对单独股票的感觉。我一向强调，你必须随时具备股票运动是否正常的感觉，在此基础上才有可能控制进出场的时机。买一大堆类别不一样的股票，恨不得挂牌的股票每只都买一些，是新手的典型错误，因为注意力将所以分散。将注意力集中在三至五只最有潜力的股票，随着经验的增加，逐渐将留意的股票增加到十至十五只。我自我的极限是二十只股票。读者能够试试自我的极限何在但在任何情景下，都不要超出自我的极限。
有疑问的时候，离场!
这是条很容易明白但很不容易做到的规则。很多时候，你根本就对股票的走势失去感觉，你不知它要往上爬还是朝下跌，你也搞不清它处在升势还是跌势。此时，你的最佳选择就是离场!离场不是说不炒股了，而是别碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉!手头没有，别买!我们已经明了久赌能赢的技巧在于每次下注，你的获胜概率必须超过50%，只要你手头还拥有没有感觉的股票，表示你还未将赌注从赌台撤回来。当你不知这只股票的走势，你的赢面只剩下50%。专业赌徒决不会在这时把赌注留在台面上。
别让“专业赌徒”四字吓坏你，每个生意人其实都是专业赌徒。你在学习成为炒股专家，对自我的要求要高一些。这时出现另一问题。炒过股的朋友都会有这样的感觉：“当我拥有某只股票的时候，我对它的感觉异常敏锐，股市每一天算账，它让我打起十二分的精神，如果手中没拥有这只股票，我对它的注意力就不集中了。”我自我有同样的问题，我的处理方式就是只留下一点股票，如100股。如果亏了，我就将它当成买药的钱，权当我买了贴让注意力集中的药。
忘掉你的入场价
坦白地讲，没有三五年的功力，交过厚厚的一大叠学费，要你忘掉进价是做不到的，但你必须明白为什么要这么做。今日你手中拥有的股票，按你的经验，明天都应当会升。如果经验告诉你这只股票的运动不对了，明天可能会跌，那你把它留在手中干什么这和你在什么价位进价有什么关系之所以难以忘掉进价，这和人性中喜赚小便宜，决不愿吃小亏的天性有关。如果这只股票的价位已较你的进价为高，你脱手会很容易，因为你已赚了便宜。若低的话，你须应对“吃亏”的选择!普通人会找一百个“理由”再懒一会儿。朋友，“再懒一会”的价钱很高的。人很难改变自我的人性，那就试着忘掉进价吧!这样你就能专注于正确的时间做正确的事。
别频繁交易
我开始专职炒股的时候，每一天不买或卖上一次就觉得自我没完成当天的工作。我以炒股为生，不炒不就是没事干这可是我的工作啊!结果我为此付出了巨额的学费。
当经验累积到必须地步，你就会明白股市不是每一天都有盈利机会的。你觉得不买不卖就没事干，缺少刺激，代价是每次出入场的手续费。除了手续费之外，每一天买卖都带给你情绪的波动，冲散了冷静观察股市的注意力。能够这么说，在你留意跟踪的股票中，每一天都有70%胜算的交易机会是骗人的。频繁交易常常是因为枯燥无聊。频繁交易不仅仅损失手续费，同时使交易的质量降低。
不要向下摊平
犯了错，不是老老实实地认错，重新开始，抱着侥幸心理，向下摊平，把平均进价降低，期望股票小有反弹就能挽回损失，甚至赚钱。这是常人的想法和做法，在这行则是破产的捷径。英国的巴林银行就这样全了。上海石化在美国挂牌上市，1997年最高曾到达每股45美元。从45跌到35，很低了吧是不是再补上20xx股再跌到25美元，你准备怎样办还往不往下摊结果上海石化一路跌到每股10美元。作为股票投资人，这样的好戏只要上演一出，你就全部被套牢，等它升回45美元或许有可能，但这是两年后还是二十年后才会发生的事则谁也说不清!如果永久不回去呢这样被烫一次，你将不再有胆量继续炒股。假如幸运地市场给你一个解套的机会，你会立刻套现把钱放在米缸里，还是天天摸到钱放心。再见了，又一位交了学费毕不了业的学股人。
不要向下摊也可用另一种说法：第一次入场后，纸面上没有利润的话不要加码。纸面有利润了，表示你第一次入场的确定正确，那么能够扩大战果，适当加注，否则你第一次入场的确定正确，那么能够扩大战果，适当加注，否则即刻止损离场，另寻机会。读者请静下心来思考一下为什么，道理其实很简单。
也许有人不服气，我已有十次向下摊平都摊对了，它确是解套良方。我真要羡慕你，你的运气比我好多了。但你还未告诉我你第十一次、第十五次的结果!你敢保证它们不会是王安电脑(王安电脑曾是美国第二大电脑公司，现已破产)对炒股老手来讲，能够有很多例外。其中之一就是股票在升势时，任何点都是好的入场点，碰巧你一入场，股票开始正常下调，在下调结束回头的时候，你能够研究再进点股，就算进价较你第一次进价为低也没有关系。这样做的思想基础不是为了解套，而是你“明白”股票的升势还在继续。仅有将炒股武艺炼到“无招”地步的炒手才能够研究这么做，没有三五年的经验莫谈。新手们谨请记住：不要向下摊平!
别让利润变成亏损
这条规矩的意思是这样的：你10元一股进了1000股，现股票升到12元了，在纸面上，你已有20xx元的利润。这时要定好止损价，价格应在10元之上，比如说不10.5元或11元，不要再让股票跌回9元才止损。你如果炒过股，就会明白当股票从10元升到12元，却让它跌回9元，最终割肉止损，其感觉是多么令人懊恼。你会觉得自我太愚蠢了!任何时候你如果有自我蠢的感觉，你必须做错了什么!把止损点定在11元，卖掉时算算还赚到钱，这和在9元时不得不割肉的感觉肯定是不一样的。这还牵涉到炒股的第一要务：保本!在任何情景下，尽量保住你的本金。
有些读者会问：股价是12元，把止损点定在11.9元，这样不就能保证赚得更多，数钱时更开心吗说得是不错，但实际上不能这么做。股票波动一毛钱的时间有时不用两分钟，一旦你出场了，股票可能一路冲到15元，你就失去赚大钱的机会了。把止损点定在10.5元或11元，你给股票10%左右的喘息空间，一只正常上升的股票，不会轻易跌10%的。
跟着股市走，别跟朋友走!
这条规矩的简单解释就是：别跟朋友买或卖，要按市场情景来买卖。我在交易大厅常常听到：“你今日进了什么股票我想跟你进点”。每次听完我都觉得好笑，因为它总让我想起三个瞎子在前探路，随后一列跟着两位瞎子，三人排成一列。第一位瞎子就不管了，反正大家都看不见。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走，你走你的，我走我的，还方便聊天，碰到石头水沟时大家各自明白怎样避开。他们也有一列走的时候，那时他们走的路必须是最通畅的。
一位真正懂炒股的人通常不愿别人跟着买，因为你能够跟我买，但我要卖的时候你不明白，结果可能害了你。如果卖股票时还要记着通知你，心理负担多大。亏的话怎样办
朋友，下点功夫，研究股票的过动规律，学着选择买点和卖点。想跟朋友买卖不要紧，掂掂他是什么材料。喜欢你跟着的通常本身是瞎子，瞎子喜欢带路。
该卖股票的时候，要当机立断，千万别迟疑!
我在1994年11月2日的炒股日记上有这样一句话：xinc(股票交易符号)，股数2千，进价17.25，升到23.50，没有在21.50卖出，今跌到16.25，蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
这是四年前的记录，我已记不清当时的具体情景，从上头的几句话，我明白自我新加坡将卖点定在21.50，当股票以23.50跌到21.50的时候，不知什么鬼原因使我迟疑，没有即时采取行动。在11月2日的时候，股票跌到16.25。我原保证8000美元的利润，现倒亏20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。
股票波动从来花样百出，它在跌的时候，总会不时给你个小反弹，给你一线期望，让你觉得跌势已开始转头。股票重新下跌，你原先的期望破灭，准备割肉放弃时，它又来个小反弹，重新把你拴住。开始小小的损失，经过几个这样的来回，变成了大损失。这就是已学会“止损”的股友还会亏大钱的原因。
止损的概念不要只体此刻你的本金上，也要包括利在内。10元买进1000股，花了10000元的本，升到15，你手头就有15000元了。别把5000元仅当成纸面利润，不信的话就把股票卖掉，存入银行，看看多出的5000元是真钱还是假钱。定好了出场价，当股票跌到这点时，不要幻想，不要期待，不要讲理由，即刻卖掉再说。
别将“股价很低了”当成买的理由，也别将“股价很高了”当成卖的理由!
我今日手里还有只股票，交易符号是ihni，公司开养老院。五年前它从15美元跌到5美元，我觉得股价很低了，花了5000美元进了1000股。此刻的牌价是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。这只股票我一向没有止损，当年是“不肯”，今日我用它来提醒自我：“你永久不知股票会跌到多低!”因为人是很健忘的。
我发觉新手们异常喜欢买低价股，来请教我某只股票是否可买的朋友，他们选的股票大多是低价股。这低价是指股票从高价跌下来，如40美元跌到20美元。这样的想法或许是源自日常生活，衣服从40美元降价到20美元，那必须是偏宜了。把这样的习惯引伸到股票，天然而然地找“减价股票”。很不幸，你用选衣服的方法选股票，在这行就死定了。股票从40美元跌到20美元，通常都有它的内在原因，你用什么断定它不会继续往下跌呢英文有句话是这么说的：别试着去接往下掉的刀子，它会把你的手扎得血淋淋的!所谓炒手，最重要的是跟势，股票从40美元跌到20美元，明显是跌势，你不能逆势而行。当然要是股票从40美元跌到10美元，此刻又从10美元升到20美元，那就是两码事了。
一位新手在发现他买进的股票升了时，会很兴奋，也惴惴不安，生怕市场把好不容易借给的利润又收回去。成日脑海里盘旋的就是“股票是不是升到顶了”，“还是别贪了，快快卖吧”。那里要提醒读者的就是：别将“股价很高了”当成卖的理由，你永久不知股票会升多高。只要股票的升势正常，别离开这只股票。记住前面提到过的华尔街格言：截短亏损，让利润奔跑!
定好计划，按既定方针办
入股时，认清你的风险和回报各是什么。若市场未按你预定的轨道运行时怎样应变最好写下应变的策略。异常对新手而言，入市几天后，自我都记不起入股时是怎样想的。如果你的止损是10%，10元进货，升到15元，止损点就定在13.50元，没什么价钱好讲的，股票跌到13.50元就说再见。如果你的原计划是10元入股，15元卖出获利，那么股票升到15元时就坚决卖出，不要犹豫，虽然我强调在这行最好不要预定获利点，但你如果有这样的计划，就照做。股票行的方法实际上没有什么对或错，关键是你需要找到适合自我风险承受力的方法，且坚决按照这个方法去做。随着经验的增加，你会不断改变自我的方法，这就如螺旋一样，转了一圈，你似乎还在原位，但其实你已经高了一层。方法能够修改，也必须随着经验的积累而修改，重要的是在任何时候，都必须有个方法且用它来指导你的行动。
新手们最易犯的错误之一就是缺少计划。觉得这只股票跌了很低了或某人说这只股票好就买进。买进后怎样跟踪就茫无头绪了。什么情景下止损，什么情景下获利，一问三不知。你若也是其中一员，赶快学着定好自我的计划。股票学校的学费是很贵的。
市场从来不会错，你自我的想法常常是错的
多少次，你拍着脑瓜子叫：“见鬼，无论从什么角度分析，这只股票都没有理由会跌的，它很快就会反弹。”我朋友来问股票，都会一条条列出他们的分析，最终认定这只股票升到顶了，那只股票跌到底了。我无法证明其对错，通常我只提议你若想买那就买吧，但若股票又跌了10%，即刻脱手。如果你想卖，那就卖吧，反正不卖你也睡不着。
华尔街很多著名的专家，在这条上都翻了跟斗。人一旦出了点名，名声就重于一切，他们认为股票要升，不升怎样办结论天然是市场错了，市场还未体验到这只股票的价值。结果是专家们一个个从宝座上跌下来。这样的故事十分之多。越聪明的人，越容易自以为是。他们在生活中的决定通常正确的居多，有些是开始不对劲，但最终证明他们正确。但在股票行，或许最终他们确实是正确的，但在市场证明之前，他们能够早已剃光头回家了。不要自以为是，不要有虚荣心，按市场给你的信息来决定行动计划，一有不对即刻认错，这才是股市的长存之道。
成功经验（十七）：
这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自我的追求，并所以而丧失斗志的时候，一个年薪15W的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，期望能对年轻的你有所帮忙，为你的职业生涯规划开启新的思考!虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及进取的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。
首先送给大家一个大微笑作为感激你的支持。我一向以来相信：成功方式有两种，一种是自我取得成功，另外一种是帮忙别人，经过别人的成功所以你取得了更大的成功。
Chapter1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，可是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP(标准作业流程)手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，可是我能够告诉你，基层工作只是供给了一个环境，能否学到东西在于你自我，有没有去发觉其中的联系以及如何研究其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要明白正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自我的事业，或者长大到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不期望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。期望大家在工作中能够坚持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自我身上，谁也拿不走。
Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。仅有不断扩充自我的知识储备以及完善自我的个人素质，才足以赶上并超越别人(你的竞争者)，否则就仅有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循天然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自我，因为机会仅有一个，你永久需要从别人手里抢过来;金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greedisgood。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。
《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自我的欲望，以及自我所能支配的财货，并为满足自我此刻或将来的欲望而进行预筹。(引用)”这大概是礼貌人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类礼貌提高的根本原因。而那里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在!Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一能够改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的本事不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也能够尝试一下在逆流中试炼自我。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方研究问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都
不可能太成功。可是永久不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在适宜的时机如何把它彰显出来。
Chapter4.职责心我觉得我们大家都要养成这个习惯，承担起职责。在老板面前就是要奋力地表现自我，而不要在那里辩。其实各位，我以前也是常常挨骂的，我的董事长也是常常这样讲我，““你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“对不起董事长这是我的错!”;“销售经理最近状态不是很好”“抱歉，这个是我失查!”;“还有David你抓紧一下几个核心人员的招聘”“好的我立刻去办!”。然后我下去，我怎样解决问题，甚至怎样把其他人叫过来教训一顿那是我的事，可是我在董事长的面前我有个好习惯，我不常常提起其他任何人的名称。如果我常常是辩解的，我能够把刚才的话这样重讲一遍：“你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“哦董事长，我发现这是那个正义坊宣传做的太烂”;还有“销售经理最近状态不是很好”“我靠那个销售经理天天晚上去状态好才怪哦”;还有“你抓紧一下人员的招聘”“董事长，我研究出来了，智联猎头其实就是个骗钱的。”我如果这样貌讲，董事长必须会回我一句什么话“那么，李先生请问我要你来干嘛”我是不可能被人家这样讲话的。因为我的理解是：权力越大，职责越大;所以相反地总是推掉自我的职责就等于是在作践自我。一个企业胆敢把重大责权交给一个不敢担当的人吗你们认为呢并且，你需要
在你力所能及的情景下把同事把部署的职责统统担起，因为“担当”是你体现领导力和人格魅力塑造的一个重要指标。
Cahpter5时间管理
上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。在第2章里必然会涉及到的一个词叫机会成本，上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。当同一块地当你选择了养猪，你不得不所以而放弃另外可能的养鸡的收益，这就是你的机会成本。其实每个人每一天都在面临这样的选择，我假如选择周末参加课程学习，我的技能会有提升，从而可能改善我的工作表现以获得晋升，可是我却所以放弃了出去逛街心境放松以及增进朋友感情的机会…等等。在那里我没有权利来评判任何人的价值观，也没有必要干涉任何人的生活方式，我只想明确一点：对自我的选择要负担起职责，抱怨过去毫无价值，及时的总结跟反思却很有必要。也许推动我快速提升的重要因素是我一年有600小时学习和培训的时间。但更重要的因素是我的总结思考和领悟。另外，工作上时间管理的实质就是：如何分清是否重要和是否紧急，并把重要紧急的事情先做，平时尽量多做些重要但不紧急的事情，这样你的工作就不会那么被动和狼狈。
Chapter6长大
每个月问问自我，我这个月学了什么这个月问了什么这个月改善了什么因为一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本是跟经历之后做了什么--有没有去思考、去悟有关。
Chapter7职业化
职业经理在职场上总是得心应手，并且无论去到哪里都一样。因为职业经理们都共同具备一点，那就是职业化，职业化体此刻随时随地随人随事，职业人的核心目标都是你的客户满意，职业人总是准备供给超过客户期望值的服务!那里的客户我指的是：你的上司、同事、家人、下属以及生意场上的真正客户。
职业化大概包括了四方面：
第一个方面是职业人要为高标准的产出负责，你需要明确，你之所以被雇佣是因为：你具有竞争力——专业优势、特殊才能;你能够做出客观的确定——用数据说话;你是正直的——职业道德。
第二个方面是团队协作。作为职业人，你必须记住一点，仅有团队协作，才能够供给高标准的服务。那里讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士
则是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应当被强调。
第三个方面就是职业人必须为自我的职业生涯负责。要提升客户的竞争力，首先你要提升你自我的竞争力。处在急剧发展的时代，职业人必须不断地学习，否则只能被社会淘汰。所以说，应变的唯一之道是学习。
第四个方面是你的领导本事。我很欣赏一句话：以身作则，不是劝导他人的有效途径，而是唯一途径。我想作为领导者来说，仅有自身真正实现了职业化，并贯彻于每个员工身上，才可能指望真正打造一支职业化的队伍!并且，我一向认为，每个人的一言一行都在潜移默化地作用和影响着别人，影响着整个环境。所以，每一位同事都应当为彼此负责，而领导犹应当对全体员工负责。
有人这么计算：工作价值=个人本事职业化的程度
Chapter8知识量
一个人必须要有很好的DATABASE，因为，你需要在适当的时机，对公司政策产品市场客户流程问题，提出多元化反思，有个现象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年轻的光阴会葬送于此，你必须要学会跳出来，学会站在你期望的位置上看问题...这也能够称作你长大的目标节点。我提议你们每一天都能看一点财经以掌握市场和国家动态，看一章管理的知识提升自我竞争力，看一些专业领域的信息巩固自我知识储备，再看一点你个人感兴趣的资料简便你的大脑。期望你们能够时时刻刻做有价值的事。
Chapter9独立
独立者也是我们通常说的，“这个人有思想，有主见，果断”，“意志坚定、思路清晰、理性”，以及“有自我的梦想和目标”。而这些独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”，“有控制欲”以及“自负”“偏执”“以自我为中心”“风险承受力强”等我下头会写到。而不独立个体则表现为：善解人意，敏感，感性，也表现为：易屈服，随大流，易依靠，人云亦云，警惕，关注此刻，规避风险，在意他人看法，善变，易被干扰，易感情波动，缺乏安全感，情绪化，不易自控，不易集中注意力，等等;
这些都是我结合人格分析在社交中发现并总结的大部分独立及不独立的性状表现。
Dior的灵魂人物卡尔·菲尔德，那个创造了Dior之无数经典设计以及提出时尚真谛“时尚就是永久穿小壹号”的老爷子，他也有这么一句话作为他的“不能独处的人是可耻的。”能够看出他是个不折不扣的偏执及十分自我的独立个体，但这句话讲的很有道理，我期望看到那里的朋友能够回把这句话再读一遍。有的人惧怕独处，认为独处是种折磨，因为往往独处时，他就不明白该干嘛，并且易胡思乱想，往事、回忆以及莫名奇妙的想法会失控一般涌此刻脑海中，人通常在这时候，随着人体胜肽发作，本能地放大(痛苦)感受，也许，这也构成了不独立个体更易自杀之事实。相反，独立的人，更易于在独处中发生深度思考，我相信卡尔·菲尔德创造的Dior之大部分经典作品均是出自他大宅中那间永久安静的大书房。再回看当今的办公室，员工的密集格子窝和高级主管们的独立房间，以及越来越多高级写字楼设计出4米甚至6米层高的写字间初衷也就在于此——独立的思考空间。
而“吸引力法则”足以能够印证上头我说的——独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”者，且“有控制欲”“领导”这些独立个体之特性，也和不独立个体的“易屈服”和“易依靠”构成了最简单的市场供求关系。
我们也能够这样理解：也正是这些人的根性，造就了今日的你，也铸就了今日的社会格局。
DevilWearsPrada穿PRADA的女魔头里有句经典台词：“当你确定开始这种生涯，你的生活将支离破碎。”
毫无疑问的是就是当你获得一个你认为当初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能发现自我已经被身边的人舍弃了;而当你快速地提升自我，从接触的信息到社交层次，你也将开始发现不再能和大多数过去的难兄难弟聊的那么投机了，因为你们之间已开始出现由于信息的不对称产生的“代沟”。这是此刻这个浮躁社会带来的可悲;也是我难以泯灭的痛，期望你们在奋力工作的过程中能多多关心你的另一半，也期望你能够和身边朋友共勉共进!共同分享成功!
更期望那些主管们能够不吝于培养你的部署，你已然是一个成熟老练的主管，你也许将得到更大的事业的挑战，可是有一点你不得不研究，谁来接替你的位置，你是否能保证你的部署们都具备了独当一面的本事还有你的接班人接替你之后组织能否继续稳定运作继续坚持你的过去辉煌业绩如果有一项你还不肯定，那么请你开始培养你的接班人，否则我相信你的主管会认为相比给你一个更高的title，可能你继续坐你此刻的位置对公司来说更有好处。
这就是我说的另外一种成功方式。
末了，感激朋友你百忙之中的品鉴。
谦虚谨慎诚实正直尊重他人创造价值
成功经验（十八）：
一、选股和把握时机
①公司的经营状况：股票投资成功的关键因素是选择一支适宜的股票，股票投资者选择一支股票要下功夫去分析其价值与价格的关系，并在它的价值方面多做研究，并对股票做合理的估值，一般来说我们应选择那些财务状况良好且有上升前景的公司，这些我们能够经过相关的财务标准及财务数据了解到，这些数据一般代表了公司的财务健康状况，相应的一个公司的财务健康状况越好，其盈利本事越强，该公司的股票也就越安全。
②股票相关数据：作为股票市场的门外汉，有很多有用的股票数据能够供股票投资者借鉴：每股净资产、净资产收益率、每股收益及股票市盈率等。其中每股净资产就是公司的净资产总量与公司发行股票数的比值，在公司性质相同、股票价格相近的情景下，某公司每股每股净资产越高，其发展潜力与股票的投资值越大，投资者需要承担的风险越小;净资产收益率是指公司的净资产的收益的正负和多少，表示一个公司的盈利本事，是一个公司财务健康状况的风向标;每股收益代表的是每只股票的税后利润，代表了股票的收益。以上这几个数据指标的值越大，越说明该股票的安全性越高，盈利本事越强，越值得购买。
③企业的种类：进行长期投资时要选择有发展前景的公司，还要避开周期性强的上市公司，医药、交通等事业的周期性就不强，还有股息率超定存的公司也是投资者一个很好的选择，
二、心理因素
众所周知，股票有风险，投资需谨慎。进入投资市场之前，人们应认识到股票市场存在的巨大风险，并做好迎接风险的准备，所以具备良好的心理素质是股票投资成功的一个重要条件。
①股民首先应具有一个平和的心态，宠辱不惊。既要做到成功后不至于心脏刺激过大，失意时不至于灰心丧气、一蹶不振，要在一次次的成功与失败中迅速恢复过来，重新找回信心及动力，做到不骄不躁，胜不骄败不馁。
②要有耐心。股票投资的成功是一个需要等待的过程，股票也并非是每一天都是牛市，每一天都会有机会，因而股民要沉得住气，耐心等待适宜的机会，要想成为一个成功的抄手，就得具备耐得住寂寞的品质，耐心等待市场中不可避免的得或失，做好打一场持久战的准备。
③不要盲目。市场上大部分的股民对市场并不是异常的了解，并且他们对自我的确定本事不是很有信心，因而大多数情景下他们常常跟随大部分人的选择，跟着别人的意见行事。当股票出现好的势头时，就会一下子出现抢购和抛售的现象，从而人为地对股票市场造成波动;同时一些传言也会造成股票市场的不稳定，对投资者造成损失，所以股票投资者应当具有自我的确定本事，不要盲目从众，善于利用技术因素及规则因素对目前的股市做出自我的确定。
三、技术因素
股票买卖有赖于技术的实现，如果设备在某个环节出现问题，股票市场会出现剧烈的变动，同时一些人为地操作失误也会导致市场的暴涨暴跌。作为股票投资者，要善于对信息进行收集和分析，并依托于有关专家的分析根据自我的确定进行必须的真伪鉴定。
扎实的技术是制胜武器，是具体买卖决策的指导，是行动的准则，也是高手获得超额收益的保证。技术的本质，是认识正确的基础上，确定进出的具体依据，具体的说，就是能不能买，在哪儿买，该不该卖，在哪儿卖。研究技术，并不是说机械地研究各种技术指标和各种组合，生搬硬套地运用，而是弄懂节奏变化的原因，从最简单的原始数据中看到质变，因为大道至简。不一样的风格对于技术的要求是不一样的，短线要求最高，中线更多的是关注趋势，长线投资者需要重点关注基本面和政策引导，但无论哪种投资者，都需要必要的技术功底决定进出点。需要异常注意的是，技术不是万能的，技术更多是体现正常情景下股价运行的节奏，但对于意外情景，如重大利空、战争、政治问题则失效。
四、规则因素
投资者不仅仅要懂得一些股票交易规则，相应的还要有自我的“金科玉律”——自我逐步建立起的适合自身特点的投资规则，学会懂得根据市场的变化而变化。成功的投资方法总是在分析和总结市场的规则，以找到战胜市场的方法。那些大师们，比如说：格雷厄姆的资产价值评估方法、费雪和彼·林奇的市盈率价值评估方法、巴菲特的现金流量价值评估方法都是在市场上行这有效的投资方法，这些方法是成功投资者经过长期的实践摸索获得的，是成功的投资者战胜市场的思想宝库。投资者完全能够在决结前人经验的基础之上，摸索总结适合自我的投资方法，让这些方法引导自我走向胜利的彼岸。个人投资方法：每股现金含量、主营业务增长、资产评估、去年的市盈率而不是今年的、五年长大性分析。
五、学习因素
作为生活在21世纪的人，终身学习的概念对我们来说不是个陌生的词语，同时在股票投资市场，我们也应当坚持学习的热情和进取性。
股票投资是一门技术活，它涉及经济、投资、数学逻辑等多门学科的知识，如果对这些东西一窍不通，投资者便会缺乏基本的市场知识，一味依靠主观猜测确定股票市场的变化，不会辨别消息的真伪，导致投资失误，遭受损失;还有一些投资者过度迷信教科书，一味套用书本上的知识，从不总结自我的实际经验听取他人意见，结果也是投资失利。
因而学习因素也是股票投资成功的一个重要环节，投资者要树立不断学习的信念，进取向身边的投资人、股票分析师和证券交易人员学习他们的专业知识及经验，还要注意总结自我的经验，这样才能在股票的摸爬滚打中长大起来，走上成功的道路。
成功经验（十九）：
(一)失败教训
1.不给对方说话的机会、口气硬，比如有时直接问“是不是”;“对不对”，使人反感。
2.对方的言谈举止不合咱观念时，咱们没有正常人性活出，随便说话做事，有时和人吵起来，让人毁谤。
3.在交通见证时，没到达果效时，就过早发书，唱见证的歌。
4.到各处作工时，乱动别人的东西或乱走、乱看、乱问，不安静，或在生活上给人带来难处，引起对方的反感。
5.交通真理时不注重果效，没有针对性，不能解决人的观念，抓不住人心。
6.配上争强好胜，不以神的工作为主，总想叫别人高看自我，站地位。
7.见证时，不应在繁乱的环境中，人乱走乱动，如倒茶。
8.作工时不会针对各派别的短处而选择自我的“身份”、“地位”(注：这“身份”、“地位”也得贴合自身条件)。
9.急于求成，操之过急，没做到尽心尽力，千方百计，不注重对方的情形，观察把握对方的心理“对症下药”，重点真理没透亮，草率地见证。
10.摸底铺走过程中，作工人员(异常是见证的人员)不应在对方的众人场合(如聚会……)多次出面，对以后的见证无益，没有周旋的余地。
11.路途较远的线索，应先由知情人员铺路、摸底，准确把握之后，见证的人才能介入;否则劳神费力，浪费钱财。
12.性情不变化，工作无果效，如吃、住较为困苦，肉体不背叛，怕苦、怕难、心不情愿，造成工作不求真，应付，不尽忠心。还有时想显露自我，出风头，多得人，而造成急于求成。还有时作工中不认识自我，不放下自我，或不行真理而不尽本分，应付了事。
13.缺乏稳重，过早地相信对方，而吐真情，如：神在地作工多少年、道成肉身是女性(没有智慧)、三位一体等。在理解外界人、事、物时，多嘴多舌、多管闲事、惹事生非。
14.不能涉及教义、不能抵触。
15.人遇逆境时不会应对现实，自我先消极，以至于工作做不好，有时自我情形不稳定，心境不好，作不好工作。
16.人问话时有时试探，自我分辨不清，让人抓把柄。
17.太容易相信别人，说一些心里话，有时把自我真实身份说穿，让人抓把柄。
18.有时打手势，让人反感。
19.举反面例子过多(过多举教会不好的光景以及自我不好的光景)。
20.说话生硬，不会随和人家，话太直、交通得乱，没头绪。
21.不会和配搭之间搞好关系，不会体谅人的软弱。
22.应当抓住对方的弱点，对症下药，不必要的观念不必扭，要扭一些拦阻神工作的观念。
(二)成功的经验
1.交通见证时不应以讲道、教训的口气，气氛太紧张工作的果效不好。应在和谐的气氛中，相互“敞开”的情形下作工果效好，有一种熟识感。
2.在作工中追求自我的进入，注重变化，“能忍”、“能让”，要以“救命”的态度来作工，不能够拿人“操练”，对于各宗派人所给的钱财、物资一律不能理解，也不许乱要人的东西。
3.经常总结成功的经验与失败的教训，这样对工作果效好。
4.变化不一样的作工方式，以果效为主，这样能多得人。
5.作工时不要像背课文似的交通真理，要穿插一些小故事(圣经上的)、举例等，这样能够活跃气氛，使人爱听。
6.把神现实工作方面的真理交通透亮，让人以后异常注重异梦、异象。
7.配搭不协调：在与对方交通之前，咱们配搭的两个缺乏互相沟通有关所要交通的路子范围等，主角应卑微，配搭者应虚心，放下自我，配搭协调，以工作为主，求果效。
8.当场理解见证的人太多，其中有的没经铺路交通，直接发书、见证时(异常情景例外)，只适应重点突出、个别或单独见证为宜，稳定、隐秘为适宜。
9.有时人看书或听道后，有异常反应，或有病、或家里有事，或有人搅扰，这时应在没发书之前就先把要出现这些事的原因交通透，是先打预防针。
10.如果跟人接触祷告时，人说咱祷告少，走时应当多祷告，见面时说一些客套话，或问一些老年人平安等后以祷告开头交通。
11.接触第一次时，一般不能转观念。
12.与人接触后，与人有好感后，才可见证铺路。
13.不能直接谈神来、道成肉身了，并且是女性，只能说神作工少。少谈咱们的属灵术语，用他们的名词谈咱的真理。
14.交通真理时多注重果效，看对方反应，能迎合对方的口味抓对方的心理，不能让人牵着走，应当变被动为主动。
15.交通真理时，对方只要心里承认就行，不能压制人，非让人口里承认，一般不能直接让人回答是与不是。
16.交通真理时多注重果效，不必太重复过多，多结合对方的情形，或结合普遍人的情形。
17.对于刚刚理解的人，不许谈什么神要毁灭大红龙，神要开始降灾惩罚某某地方的人等等与真理无关的事。
18.对于刚刚理解的人，不许提关于以前作过的那些事，如：烧纸、烧圣经等。
(三)以后当注意的事
1.对以后的钱财问题应自我掌握原则，以后没有大事少打电话，打电话时快点说，简单明了，以后没有大事少打传呼。
2.以后应当少花钱多办事，不能白跑路，没果效。对于没有多大把握的地方，应先去一个人探个底，有价值之后再去作。
3.对于以后各地传福音用品，应就近去取，没有异常情景不能一点小事(取两、三本书)，也去跑一趟。
4.对于自我的用品应提早预备自我带好，缺什么东西，让别人捎来，不能为取条裤子也打发专人去取，甚至有些人为取一件小东西也跑一趟，结果所花的路费比所取的东西高几倍。有些人为了忘带一个本，也打个电话去要，结果一次打电话费就能够买2个本子。
5.不许理解任何弟兄姐妹的任何财物(包括钱财、衣服、鞋或其他物品等等)。
成功经验（二十）：
我们常说人才不怕埋没，迟早会被发掘出来。可是，今日这句话或许不对了!在这个极端竞争的时代，你不但要成功，并且要及时成功，否则就是失败。
由于后院紧邻着被列为鸟类保护区的森林，使我经常能观察到鸟类的生态，尤其是在屋檐下挂了野鸟的喂食器，躲在百叶窗后，更能够近在咫尺地看它们的小动作。
最爱仲春、山茱萸花盛开的时节，红雀、蓝坚、斑鸠、麻雀，都携家带小地来进餐。其中阵容尤其庞大的要算是麻雀了，一对父母，足足领来五只小宝宝，不知是否因为怕冷，宝宝紧紧地挤在同一枝上，等着父母喂食。
大鸟总是先飞到喂食器里卸取谷子，然后飞到地面咀嚼，再回到枝头哺育小孩。而每当大鸟飞临的时候，小雀都极力地抖动翅膀，张大了嘴巴，并发出叫声，别看那些小鸟不大，它们的嘴巴张开了可是惊人，似乎整个头，就仅有一张嘴的样貌。并且小雀的嘴跟大鸟的颜色不一样，色彩较浅，边缘呈淡淡的黄色，变得十分显眼。
观察久了，这些小鸟的生活，竟使我产生一种惊悸，我发此刻那一窝初生的小鸟之间，居然也存在着激烈的竞争——生存的竞争。至于那张大嘴巴、高鸣、乃至抖翅的动作，则莫不是为了吸引大鸟的注意。
鸟毕竟是鸟，那做父母的居然不明白算计每个小孩的食量，它们能够来来回回地，喂同一、两只小鸟，只为了那两只的嘴张得异常大、声音异常响、翅膀抖得异常凶。有时候看到最瘦小的一只，半天吃不到一口，真是让我发急，可是又有什么办法只怪它的父母太蠢，更怪它自我不明白争取表现哪!
几乎是必须的，那不明白表现而吃不到东西的小鸟，之后都不见了，剩下壮硕的两三只，被喂得更结实，最终能独立进食。我常想：这是否就是天然的定律呢因为大鸟的体力有限、食物有限，在长大过程中。当然有些子女要被淘汰。于是那抖翅、张大嘴、高鸣的的表现，就值得我们深思了。因为鸟的社会正反映了人类社会，生物间生存竞争的道理是相同的。
我们常说人才不怕埋没，迟早会被发掘出来。可是，今日这句话或许不对了!
一百年前，你能够靠科举考试而一举成名天下知;三十年前，你能够大学毕业而雄纠纠、气昂昂;十年前，你能够混个硕士而不愁找不到好工作，可是再过十年，只怕你拿到博士学位，都还可能失业。因为你一心读博士，“出道”落在别人后面，等学位拿到时，只能给国中毕业的老板打工。
在这个极端竞争的时代，你不但要成功，并且要及时成功，否则就是失败。甚至你要嫁个梦想的丈夫，再也不能凭自我天赋的外在或内在来吸引异性，而要主动地展示给你中意的人看。
否则你可能只是一本封面无比精美的书，由于出版商少了炒作、宣传和疏通，而被束之高阁。也可能是资料无比深入的精品，却落得一本也卖不掉的命运!
你的资料再美，人家翻都不翻，又有什么用尤其现实的是：在这个时代，一过时，就没人要了!
所以，不如学学我窗外那两只聪明的小雀吧!