市场营销毕业论文

　　市场营销毕业论文（一）：

　　1.1选题背景与研究意义

　　1.1.1选题背景

　　1978年，我国家用空调投入生产，当年总产量有223台。自19世纪90年代起，空调行业迅猛发展。截止到xx年国内销量多达4460万台，同比增长44%，开创了历史上的销售新高。由此可见，空调行业的发展经历了几个阶段才到达目前的规模：

　　第一阶段(1978年以前)：中国内地市场对空调的需求量少，洋品牌占据主要地位，这一时期因为历史原因及社会生产力的制约，国内的空调市场几乎为空白。仅有为数不多的几个洋品牌。

　　第二阶段(1978年-1997年)：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率到达18.9%，以円立、三洋等円资品牌大多定位在高端领域市场，占据空调市场份额三分之一。

　　第三阶段(1997年-xx年)：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰的市场份额下滑，円资产品的地位也在逐渐缩校

　　第四阶段(xx年至今)：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。

　　格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超608.07亿元，净利润为42.67亿元，纳税额为39.33亿元，连续多年在美国《财富》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为402.39亿元，同比增长60.03%;净利润为22.08亿元，比去年增长40.37%。

　　“格力”空调，中国空调产品中唯一的“世界名牌”，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国，星罗棋布，国内渠道销售比重到达公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售第一，稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。

　　1.1.2研究意义

　　本文经过对格力电器内销渠道的分析研究，结合营销管理中的渠道管理理论，提出能适合中国国情又贴合格力电器内销渠道管理的优化方案，以取得渠道竞争中的优势地位。本文的研究意义主要体此刻以下几个方面：

　　第一，在国内外学者对营销渠道的研究的基础上，结合格力电器的实际运营情景，建立一套较为完善的.营销渠道控制系统，期以指导家电行业的渠道建设和控制。

　　第二，将营销渠道控制理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道问题，以增强厂家对渠道的控制强度。

　　第三，将格力电器的内销渠道作为研究对象，提出正确指导公司实践的解决方法，期望对相关企业有必须的指导和借鉴意义。

　　1.2研究对象与研究方法

　　1.2.1研究对象

　　本文以格力电器现行的内销渠道为例，经过对格力电器现有内销渠道管理体系的研究，找出其问题所在，运用营销管理中的渠道建设理论，在对格力电器现有的渠道管理体系基础之上对其进行优化，以此来推进格力电器内销渠道的建设，提高渠道的效率。

　　格力电器为国内大型的专业空调制造商，地处广东珠海市，主要从事：空调器的研发和生产。格力电器虽然在国内同行业中处于领先地位，可是目前格力电器内销渠道上的单一性，严重制约了公司的进一步发展，对公司的销售量提高不能起到进取的促进作用，急需要优化管理方案。

　　1.2.2研究方法

　　本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究，同时根据研究的结果对格力电器的未来渠道进行规划设想。在研究过程中重点釆用了以下方法：

　　1.文献研究法。文献研究法是指基于某种钮究目的，经过文献检阅等方法来研究所需要的材料，以期能够正确、有效和全面的了解正在进行的研究问题。本文对营销渠道的理论和国内外研究现状进行了深入的研究，帮忙笔者了解了营销渠道的历史和现状，构成了关于营销渠道的一般印象，为研究奠定了坚实的理论基矗

　　2.比较研究方法。比较研究方法作为一种分析方法，是指比较或比较对两个或者多个对象，找出两者或多者之间的相似性以及差异性。那里充分利用比较研究，深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠道模式，经过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较，对论文提出的优化方案的特殊性和科学性进行了研究，以提高方案的可行性和科学性。

　　本文总体上经过以上几种研究方法，推导出优化格力电器在现有内销渠道的方案，在此同时又构建了适合格力电器的新型内销渠道。

　　市场营销毕业论文（二）：

　　摘要：随着经济的发展和社会的提高，我国电力行业得到了巨大的提高，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅仅影响经济和社会的发展提高，还与人民群众的生活息息相关。现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到此刻对电力进行合理有效的分配，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行改革的需要。所以，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营销进行改革，顺应社会的发展潮流。本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些提议，期望引起读者的共鸣。

　　关键词：电力市场;营销特点;组合策略

　　现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。对于电力行业来讲也是一次重要的提高，电力市场营销是指电力企业经过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。电力市场是一个固定的市场，可是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。所以，必须为对其进行相应的改革。电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应当按照相应的规律进行改革，实现电力企业的稳步发展。下头笔者对其进行浅析，期望对电力行业的提高供给有效的帮忙。

　　1电力市场营销的作用和重要性

　　电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，仅有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。

　　电力企业作为现阶段我国经济发展的重要支柱，对我国经济的提高和社会的发展有重要的影响，电力营销最为电力企业发展的重之重，应当加紧重视。电力企业发展的最终目的就是获取经济效益，电力营销能够很好的人促进电力企业的提高和发展，对企业进行实力推广。一个企业电力营销策略完善、健全，那么其发展的速度就快。相反，电力企业的电力营销方式不健全，其发展的水平低，所以，完善电力营销策略是目前我国电力行业提高的关键。随着经济全球化的深入发展，各国之间联系也逐渐的密切，在供给更多发展机遇的同时，也面临诸多的挑战，为了再激烈的市场竞争中立于不败之地，必须对电力营销方式进行改革，不断地促进电力营销的完善。

　　2电力市场营销组合策略探讨

　　电力市场营销的组合策略是指电力企业在目标市场实现电力营销目标的一系列营销策略，包括电力产品策略、价格策略、分销策略、价格策略等。产品策略是电力市场营销组合策略中最为基本的要素，代表着电力企业向试产所供给的产品供给。价格策略是电力市场组合策略中较为关键的部分，是电力用户为多消耗电能产品必须支付的金钱，电力企业产品价格的设定应遵循应遵循与预期价值相符的原则。分销策略是指为使企业产品接近、适应顾客需求所开展的各种活动。促销是指电力企业为促进产品打入目标市场所进行的各项活动。电力市场营销在市场经济体制的发展过程中，不能单纯依靠用电市场的天然延伸，应当充分该发挥自身的市场主动性，推动和促进电力产业的全面发展。

　　2.1产品营销策略

　　电力产品的整体概念是指有形实体与企业对用户供给的售前、售中及售后服务。电力企业生产经营的电能是一种特殊商品，其特殊性质决定了生产、供应、销售一体化瞬间完成。电能作为一种与社会生产生活密切联系的单一商品，具有优质、安全、便捷、价廉的特点，并且深入到社会的各个方面。在产品营销的过程中应注意宣传电能的优点，引导用户用电。同时加强电力市场的建设和电网系统的改造，确保电网布局合理。经过增设供电电源点，提高电能质量，提升营销服务水平，不断寻求和开拓市场。

　　2.2价格营销策略

　　电力市场营销中的价格策略的三大中心是成本、需求和竞争。我国电力企业目前依然是独家生产经营、电网统一调度的管理模式，所以围绕用户侧需求和降低电能使用成本，实施价格营销是扩大电力市场的重要措施。为激发电力用户用电进取性，在坚持用电价格规范标准的同时，可采取较为灵活的办法对已经办理增容的客户闲置配变可依照产权界限在相同区域内调节使用。价格是电力市场营销的关键要素，电力市场的开拓需要规范电价，避免人情电、权力电、关系电等现象挫伤用户用电的进取性。

　　2.3分销营销策略

　　电力市场营销应当尽量减少中间环节：①可有效避免资源的浪费;

　　②便于电力营销管理。目前电力市场营销中多种销售体制，如直管式、代管式、趸售式等。针对我国电网建设相对滞后、电网建设成本过高等情景电力企业可采取灵活的电力分销策略。如对于在公司电网所涉及范围内的电力用户可采取直接供电策略，对于企业电网难以涉及的偏远地区可采取趸售式供电策略。在用电市场开放的条件下，电力企业可采用转供方式向其他省市和地区的电力客户供电，开拓电力企业省外市场，提高企业自身竞争实力和品牌价值。

　　结束语

　　综上所述，电力营销是电力企业发展的主体和重要的方面。在新时期的条件下，必须对其电力行业的营销方式进行改革，满足社会发展和人民群众日常生活的需求。电力市场营销是建立在现代化，信息化，技术化的基础之上的，受社会大环境的影响大。在不断推荐电力营销改革的过程中，电力营销网络化和自动化的水平不断提高。随着经济的不断发展和人口的逐渐增多，以及人民群的生活发生改变，对电力的需求也与日俱增，所以，现阶段，电力营销应当建立健全以市场为导向的营销策略，加大电力的高质量生产，满足社会发展的需要。并且还要进取得引进和学习国外先进的技术和经验，并结合自身发展的实际，制定科学合理的方案，促进我国心里行业的提高和健康发展。

　　参考文献

　　[1]张绍军.论现代电力市场营销工作的开展[J].中国外资，20xx(4).

　　[2]王庆坡，田海井.电力市场分析及营销策略研究[J].中国电力教育，20xx(3).

　　[3]张波.浅谈开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].科技风，20xx(23).

　　[4]李豪清.浅谈供电企业的电力市场营销措施[J].科技资讯，20xx(08).

　　市场营销毕业论文（三）：

　　论文关键词：经济型饭店，品牌化，经营策略

　　论文摘要：进入21世纪，饭店集团品牌化经营越来越重要，文章提出经济型饭店的品牌化经营需从集团化发展、品牌定位、服务质量、品牌文化、营销宣传几个方面来实施。

　　品牌代表的是产品在市场上的知名度，在消费者心中的美誉度和忠诚度，饭店集团品牌不仅仅是产品的标志，更是产品质量、性能、服务等满足消费者使用产品可靠程度的综合体现，同时品牌还凝聚着饭店的科学管理、市场信誉、追求完美的企业精神等诸多文化内涵。在饭店市场竞争日益激烈的今日，饭店集团品牌的重要性越来越突出，创立知名品牌，让流动的顾客跟着饭店品牌走，是经济型饭店在市场竞争中成功的必然选择。那么，经济型饭店该怎样实行品牌化经营？怎样才能在激烈竞争中取得可持续发展呢？笔者试给出以下几点提议。

　　1集团化发展是前提

　　饭店要创品牌，其前提是必须集团化，经过各种形式的扩张，组建跨地区的饭店集团，构成连锁品牌，这才能够使饭店品牌的优势得以真正显示。饭店集团化能够为企业带来规模经济效益，对外竞争发展具有资本优势、技术经济优势、市场营销优势、物资采购优势、管理方面的优势、风险扩散等优势。连锁经营是世界饭店集团化发展的主要趋势。英国一家投资机构对全世界饭店业进行调查和统计发现，到20世纪末，世界上饭店客房总数的16被34家饭店集团连锁经营，而欧美等发达国家的饭店总数中超过半数的都是连锁经营的。

　　经济型饭店在中国是一个新兴的业态，其发展通常是从一些单体饭店开始的，在积累了必须的管理经验和品牌资产以后，逐渐推广连锁店。目前，国内以锦江饭店、如家快捷等为龙头的经济型巨头都采取多种经营模式来扩张规模集团化发展，从而为自身品牌的创立和发展奠定基础。主要经过下头四种渠道来拓展其经营规模，一是发展直营店数量，即完全由总部投资、管理和控制，这样能够保证所供给的产品和服务的品质；二是管理合同方式，即允许社会单体饭店用集团的名称，但必须由总部派驻管理人员进行日常管理，双方签订管理合同，收取管理费或按比例分享利润；三是加盟连锁，这是一种存在于总部和加盟者之间的持续关系，总部为加盟者供给必须的经营条件，再加上对其组织、人员培训、物资采购和经营管理的协助，当然要求加盟者给予必须的报偿。四是特许经营方式，旨在吸收社会上的中小饭店、旅馆加盟，在向总部交付特许使用费的前提下，使用连锁集团的品牌，按照由总部设计和规定的服务程序和产品规范管理和经营。这种方式是一种很好的无形宣传，经过人们的口碑相传，扩大品牌效应。

　　2品牌定位是核心品牌的亮点和灵魂是要具有个性特色，国外成功的饭店品牌都有十分鲜明的个性特色，如希尔顿的“快捷”、假日的“热情”、香格里拉的“亲情”、喜来登的“值”等等在顾客心目中都印象鲜明。我国经济型饭店真正发展还是在20xx年以后这几年，正逢国际饭店集团已经进入成熟、快速的跨国扩张时代。所以，国外一些知名品牌也纷纷入驻中国饭店市场，像美国的速8、法国雅高旗下的Ibis、，洲际旗下的假日快捷等品牌，加剧了我国经济型饭店市场的竞争。在饭店业市场竞争不断升级的环境下，越来越多的国内企业管理者们意识到创立品牌的重要性，意识到品牌在市场竞争中的重要地位，逐渐构成了以“如家”为代表的强势经济型饭店品牌，如家快捷的品牌价值定位是“洁净似月，温馨如家”。客人入住“如家”就像住在家里的感觉，满足了顾客的心理情感需求，同时传达给消费者如家的个性产品特点。如家饭店连锁目前在全国有近100家门店，所有门店的形象设计、logo标识都由总部统一设计，做到标准化，保证其品质的一致性。

　　3服务质量是关键

　　服务质量的高低直接影响饭店的市场竞争力，关系到饭店的生存和发展，良好的服务质量是构成顾客满意、进而到达顾客忠诚的惟一途径。饭店要打造知名品牌，就必须有优质的服务质量作为后盾和支撑，服务质量是构成品牌的关键因素。饭店服务分为两个层面：一是标准化服务，即饭店必须到达卫生、舒适、安全、尊重、便利、亲切等共性的要求，而这些要求最根本的保障就是标准化，世界上具有较高品牌价值的饭店集团都有全面、严格、细致的服务标准和制度作为质量保障；二是个性化服务，饭店必须根据自身的客源定位，尽可能地打造和供给投客所好的针对性服务，仅有这些为实际需求而设计的服务，其品牌在细分市场上才会产生美誉度和影响力。如家的客房设计能够说是标准化和个性化的完美结合，客房的墙面以淡粉色、淡黄色为主，挂着极具情调的欧洲风格的艺术画；地毯的色彩与墙面搭配协调，小巧的高圆桌代替了传统的写字台和茶几，木质的床头柜简洁、别致。简洁、温馨、方便是客人对如家饭店最直接、最深刻的印象，在那里每一位客人都会感受到家的温暖。此外，如家客房供给星级饭店的设施，空调、电视、互联网、电话、磁卡门锁、标准席梦思床具、24小时热水淋浴供应等设施一应俱全。同时，“微笑着对待如家的每一位

　　客人”是如家的服务理念，连锁公司的所有员工都一向秉承这种服务精神，客人走进全国任何一家如家店都会感受到员工亲切友善的服务，给人一种亲切、热情的感觉。

　　4品牌文化是灵魂

　　文化就是品牌的核心价值问题，培育品牌不仅仅是创造出饭店的标识符号，更重要的是建立饭店品牌的核心价值，就是我们在经营中怎样突显我们的差异性文化来进一步构成特色，来增强吸引力。饭店在各个方面都要体现和渗透品牌文化。品牌文化具有价值性，它是在品牌定位的基础上，将饭店集团所有人员的生活方式、价值观和个性特色等，融合在一齐而构成一种品牌精神，并利用各种内、外部的品牌传播途径，将其传达给目标顾客，使受众对饭店的品牌在精神上到达高度认同而构成一种文化氛围，这种文化氛围是构成饭店顾客忠诚的重要因素，也正是品牌的文化价值所在。[3]国内外成功的饭店集团都有十分鲜明的品牌价值主张，比如：丽思卡尔顿“我们是为淑女和绅士服务的淑女和绅士”；香格里拉“殷勤好客香格里拉情”；嘉柏“东方嘉柏，至诚至爱”；如家快捷“洁净似月，温馨如家”。国内大多经济型饭店品牌文化建设还比较缺乏，只是在做一些文化符号，文化表象的东西，没有悟到文化的真正内涵，并把它体此刻饭店的各个方面，并且，品牌文化的构成不是一蹴而就构成的，它需要长期的慢慢积累、沉淀、提炼，然后渗透到饭店的每一个角落，使客人随时随地都能切身感受到饭店的个性文化和魅力，这才是真正地体现了饭店的品

　　牌文化和价值。

　　品牌文化一旦构成后会在一段时间内坚持相对稳定，但它不会一成不变，随着社会的不断发展和人们需求的不断变化，品牌的定位也必须进行必须的调整和创新，品牌定位和品牌价值主张的创新是品牌文化价值得以不断提升的源泉。成功地创立了品牌，并不意味着品牌经营的成功与完结，市场经济优胜劣汰机制，要求饭店不断扩展自我的品牌内涵，围绕品牌的核心价值，不断进行创新和维护。

　　5品牌营销是龙头

　　营销的方式很多，营销渠道、营销组织体系、广告、宣传等等，目标就是树立品牌。如家在品牌营销方面做得相当成功，比如：根据如家品牌定位于中小商务人士，如家选择楼宇广告作为其广告传播的一个主要载体，主要是这些写字楼里的白领人士正是如家锁定的目标消费群体。如家还十分注重公关活动对于品牌的促进作用，比如其联合知名文化公司共同开展“如家读书月”活动，入住如家饭店连锁的客人在客房里都可阅读到时下流行的图书。这一公关活动不仅仅给客人供给了更多的增值服务，同时也丰富了如家饭店连锁的品牌内涵[4]。如家也进取主办相关的业界活动并参加各种相关的国际活动，借助媒体来宣传自我，并趁机将自我的产品推向国际市场。比如参加“20xx北京国际旅游博览会”，作为唯一的国内经济型饭店闪亮登场，引起了各新闻媒体的关注，并且，为了充分展示如家品牌，市场部从展台的设计，资料、礼品的准备，人员的安排及媒体的接洽等均做了详细的布置。20xx年6月，由中国旅游饭店业协会主办、如家饭店协办的“第二届中国经济型饭店发展论坛”在杭州召开，如家作为协办方，做了精心的组织和准备，如家的CEO还在论坛上发表了演讲，吸引了与会者的注意力。如家还借开展捐款资助等社会公益活动来树立企业的良好

　　形象，增加企业的美誉度和忠诚度，扩展其品牌的影响力，其效果要远比单纯的广告宣传好得多。

　　未来饭店业的市场竞争将是品牌竞争，品牌建设和品牌价值提升将是我国饭店集团此刻和今后都必须奋力的方向。我国经济型饭店集团目前正处于品牌的建设发展阶段，需要借鉴和学习国外著名饭店集团品牌创立和经营运作的成功经验，我们坚信，随着中国经济型饭店集团品牌化的不断深入，中国本土饭店集团未来的发展之路将是十分广阔的。

　　参考文献：

　　戴斌.我国饭店集团品牌创立与价值提升.中国经济型饭店网.

　　魏小安.中国饭店业品牌化发展的战略及思路.饭店现代化，20xx，3.

　　叶秉喜.如家饭店连锁品牌策略.饭店现代化，20xx，11.

　　金丽娇.如家饭店品牌战略解读.北京市经济管理干部学院学报，20xx，12.

　　市场营销毕业论文（四）：

　　［摘要］

　　当前形势下，巨大的就业压力、社会人才需求与高校人才输出的现实性矛盾都使得以应用型人才培养输出为导向的市场营销专业教学面临严峻考验。加强以就业为导向的职业生涯规划教育是市场营销专业教学必不可少的方面。就业指导与职业生涯融合，契合市场需求。实现市场营销专业应用型人才的培养需要具体的策略指导，这也是文章重点探讨的资料。

　　［关键词］

　　应用型;市场营销;职业教育;策略分析

　　随着我国高校的不断扩招，每年输出的毕业生人数激增，在社会就业岗位有限的情景下，大学生就业压力增大，社会市场人才竞争激烈。而对市场营销专业学生开展职业生涯规划教育，能够培养其敏锐的市场观察力与市场开拓本事，有助于学生更好地适应未来就业，促进其发展。

　　1、职业生涯规划教育对市场营销专业学生长大的重要性

　　职业生涯规划是市场营销专业学生从学校走上社会必不可少的引导，为学生就业发展奠定基础。随着我国高等教育的大众化，人才供给越来越充盈，这也使得职场竞争日趋激烈，职业生涯规划在该背景下备受关注。其有助于学生正确价值观的树立，有助于学生职业发展规划的建立，对于市场营销专业学生个人长大与社会发展来说意义重大。

　　其一，能帮忙学生树立正确的职业观。应用型本科院校学生在学习知识后最终要走上工作岗位，可是对于选择什么样的职业、树立什么样的职业梦想、怎样端正态度等，他们都比较茫然，而职业生涯规划教育能够引导其树立正确的职业观，正确认识职业，树立正确的工作态度，踏踏实实工作，实现自我价值。

　　其二，有助于学生正确认识自我，实现自我潜能的挖掘。科学的职业生涯规划能够让大学生看到自身的发展特性，明白自我潜在的发展优势，对自我的价值进行正确定位，客观合理地分析自我的优劣势，正确评估个人目标与现实之间的差距，从而制定正确的职业规划和具体的实施路线，实现自我的职业梦想。

　　其三，提升学生市场竞争力。职业生涯教育中最基础的是目标导向，在目标导向的指引下，大学生在职业选择中不再盲目，就业思路更清晰，有助于其市场竞争力的提升。

　　2、当前市场营销专业职业生涯规划教育的局限性

　　2.1缺乏正确的职业生涯教育理念

　　理念指导行动，正确的职业生涯教育理念很重要。可是多数院校将职业生涯规划等同于就业指导，而就业指导更倾向于在就业难背景下，对学生开展的就业指导活动，更多地服务于初次毕业的毕业生，其再教育指导中缺乏健康完整的职业概念讲述，也没有针对学生实际生涯选择与生活方式的指导，个别化教育缺失。正是因为缺乏正确的职业生涯教育理念，学生的职业兴趣与心理特征不受关注，学生的职业目标模糊，择业困难并且就业不稳定。

　　2.2缺乏系统完善的教育教学资料

　　在多数院校中，市场营销专业分年级开设不一样职业生涯规划课程，低年级侧重职业生涯规划，高年级侧重市场营销就业指导教学。部分学校在这两门课之外开设创业指导课程。可是多数院校将就业指导课作为选修课程，这使得课程覆盖率大大降低，职业规划课程也无法贯穿到学生整个大学生活中，给予全面的指导。此外在教学资料上往往侧重理论，不利于学生学习进取性的调动，受资料设置的客观限制，职业生涯规划课程形同虚设，起不到实际的教学指导作用。

　　2.3职业生涯规划教学方式单一而落后

　　前面提到过多数院校将职业生涯规划作为选修课程开设，这使得部分课程未被完全纳入大学生职业生涯指导教学计划，也限制了其教学方式的创新，其依然以传统授课模式为主，多数是“开大会”及“上大课”的形式。部分学校组织职业生涯规划网络课程的学习或者聘请企业界成功人士做专题报告，职业生涯规划缺乏校本特色，也没有做到与学生就业学习情景的契合，甚至出现学生的择业教育与学校的育人理念相悖的情景。单一落后的教学方式使得枯燥的理论讲解更无法激发学生的关注意识，职业生涯规划课程也因为教学方式的影响实效性大打折扣。

　　3、市场营销专业职业生涯规划指导的具体策略

　　3.1转变教学理念，教师层面与学生层面重视职业规划

　　职业生涯规划教育与就业指导是不能混淆的概念，前者更为丰富与系统。针对市场营销专业教学中教学理念不明确的问题，必须做好教学理念的创新转变。一方面让教师意识到职业生涯教育规划的重要性，引导其认真备课，科学规划，为学生带来高质量有实效的职业生涯规划指导。在日常教学中加强对学生心理特征的关注分析，针对学生的发展实际供给契合实际的职业生涯指导，分解职业目标，科学解读就业形势等;另一方面要加强对学生的教育引导，激发其对职业生涯教育的关注。职业生涯教育与学生发展异常是未来就业息息相关，必须在学生入学初期就引导其关注职业生涯规划，认真学习，树立正确的择业观念与职业梦想，找到自我的人生奋斗方向，合理规划四年大学生活并不断拼搏，为实现个人价值而奋力。

　　3.2创新教学资料，构成完善系统的职业生涯教育体系

　　教学资料的创新是与职业生涯教育体系的完善结合在一齐的。具体来说涉及四个方面。

　　其一，职业生涯教育相关课程的科学设置。将职业生涯规划教育纳入教学计划，实现与学业教育的同步，促使职业生涯教育贯穿到学生大学学习的各个阶段，确保职业生涯规划课程体系更具前瞻性与实践性。低年级学生侧重其职业的谋划与思考。经过心理测试引导他们正确认识自我。高年级的学生侧重就业实践的锻炼，让他们在实习阶段及实践中明确职业规划目标。

　　其二，完善就业服务。开展各种形式的就业指导课程，满足不一样年级学生职业培训的需求，奠定其入职的基本素质及本事基础。让学生在教师指导下制订个性化的职业发展规划，树立正确的择业观并科学规范地撰写简历。让职业生涯教育与就业更契合。

　　其三，引入见习制度。激发大学生的创业精神，见习制度是创业精神向创业行动转化的关键。经过科学有效的见习制度，帮忙大学生培养各种本事，积累各种经验，实现其独立思考与独立操作，为自主创业奠定基础。

　　其四，课程设置融合企业需求。定期与用人单位和企业交流沟通，了解用人单位的人才需求，使得职业生涯规划教育更契合实际，建立实践学习基地为学生供给锻炼发展的机会，也让毕业生与用人单位交流合作，促进就业。经过以上四个方面带动教学资料的完善，职业生涯教育才能落到实处。

　　3.3创新教学形式，激发职业生涯教育的趣味性吸引力

　　教学形式是否灵活决定学生课程参与的进取性。新媒体时代的到来，信息技术广泛应用于职业生涯规划教育，带来教学形式的创新。要发挥多媒体教学技术优势，组织职业生涯规划情境模拟，组织职业规划课堂辩论及答疑等。也能够将职业生涯规划课程与就业指导活动结合起来，经过丰富多彩的就业指导活动，让学生自觉制订职业发展计划，在实践中了解自身职业发展规划的不足，从而更具针对性地调整改善。不再是单纯地“上大课”与“开大会”，学生进取性天然被调动起来。

　　3.4紧抓教学管理，做好职业教育教学师资及部门建设

　　高素质的教师队伍对于职业生涯教育来说必不可少。针对部分院校在教师配备上的随意性，必须做好专职教学人才的配备与管理。职业生涯规划教育教师必须具备专业的教学技巧与本事，有着丰富的教学经验与管理经验，同时在知识的涉猎上应尽量广泛，了解心理学、教育学的相关知识，具备市场营销职业指导的经验。多年扎根基层总结出来的教学经验能够为学生供给更具实用价值的职业生涯指导。此外职业生涯规划教师能够深入企业，与企业管理者及成功人士探讨当前职业生涯教育的出路与导向，紧抓市场机遇，契合时代特征，做好职业生涯规划指导的与时俱进。

　　4、结论

　　借助就业指导实现学生乐观进取心态的树立，完善学生的就业准备与本事储备，实现学生职业发展梦想的合理引导，让学生在职业教育与就业规划引导中意识到自我发展的潜力，提升市场竞争力，这不仅仅是市场营销专业教学的需要，更直接关系到学生的就业长大。

　　参考文献：

　　［1］张红刚.关于高职院校市场营销专业学生职业生涯教育的实践［J］．中小企业管理与科技：中旬刊，20xx(3)：147.

　　［2］史保金.高等职业技术师范教育市场营销专业培养目标的定位分析［J］．河南职业技术师范学院学报：职业教育版，20xx(6)：76－78.

　　市场营销毕业论文（五）：

　　摘要：品牌营销是21世纪国际市场竞争的主线。国际经济的全球化和一体化是促进国际市场产品竞争转化到品牌竞争的直接原因，品牌数量与质量成为了体征国家经济实力形象的象征，为了提升国际竞争力，各国对外贸易的品牌营销成为了贸易发展核心战略。本文经过分析我国对外贸易中品牌营销的现状，对我国外贸中品牌营销擦略的实施问题提出了几点思考。

　　关键词：外贸;品牌营销;实施;探讨

　　品牌战略专家认为品牌营销是指经过市场营销运用各种手段策略是目标客户构成对企业品牌、产品、服务的从初步认识到深入的认识再到完全认可的过程。所以，品牌营销就是将企业的形象、知名度、良好的信誉等信息传达给消费者，从而在消费者心目中构成对企业、差您、品牌、服务的形象。外贸中的品牌营销还会涉及到跨国、跨区域政策的影响，随着国家贸易的品牌化，品牌营销的作用起着重要的作用。

　　一、我国对外贸易中品牌营销的现状分析

　　我国自加入世贸组织以来，经济贸易得到了很大的提高与发展，对外贸易在国际贸易比例中呈逐年上升的趋势，世界排行随之飙升，跃居世界前列，对世界经济增长率的年贡献率一向很高。随着国际贸易的品牌国际化，我国的品牌营销面临着严峻的国际竞争挑战，也相继涌现出了很多的全国性知名品牌与一批国际知名品牌（海尔、美的、格力、波司登等等）。在当今这个世界上，世界名牌无处不在。从欧美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在理解著名牌产品及名牌文化的冲击。世界名牌为何具有如此之大的魔力，最根本的原因来自于它雄厚的经济实力、向世界输送的如泉涌一般的商品和极高的商业信誉。联合国工业计划署的一项调查证明，名牌在所有产品品牌中所占不足3%，其占有的市场份额却到达40%以上，销售额占50%以上。从20xx年到20xx年世界品牌500强中入选品牌数量的国家及其数量来看，排行前五位的依次是美国、法国、日本、英国和德国，而中国仅居世界第六位，从数量来看，美国的品牌数量均在220个以上，而中国从20xx年的12个增加到20xx年的21个，相差悬殊。改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，我国对外贸易进出口总额已跃居世界贸易前列，然而与此不相称的是，当时世界前50名驰名商标中没有一个是中国的

　　。随着我国市场经济体制的改革，异常是在加入了世界贸易组织以后，我国逐渐产生了一大批的知名品牌，中国品牌在世界品牌中的位置不断提高，并且进入世界500强品牌排行中的数量也逐年增加。可是，品牌与一个国家的经济发展水平有必须的关联性。按GDP排行美国第一，中国第二，可是在世界品牌500强的排行榜上，我国上榜的品牌比例不到4%，与美国比相差十几倍。并且在我国的这些品牌中，基本上是大型国有企业的品牌，民营品牌的发展势头显然不足，如此看来我国在打造国际品牌上还有很长的路要走。我国目前的品牌营销存在着自我品牌保护意识淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌营销手段单一等问题。

　　二、我国外贸中的品牌营销实施战略

　　我国自主品牌建设不断取得历史性的突破。全社会的品牌观念逐渐深入人心，我国自主品牌建设的基础性工作呈与日俱增的趋势，如何打造具有自主知识产权的国际品牌，在国际贸易中构成“世界级”的“中国造”的品牌比较优势和竞争优势，根据我国国情采取的实施策略主要体此刻以下方面：

　　（一）发挥政府职能，加强自我品牌保护意识

　　品牌营销关系到我国在国际市场的形象，在我国企业对外贸易的品牌营销中，政府要充分发挥观念导向与保护政策的职能，要加大企业在品牌营销策略中的支持与优惠力度，大力扶持市场广阔的民族品牌产品。一方面要扩大实施品牌营销战屡的宣传，建立、健全、完善有关的法律法规，及时督导我国品牌的境外商标注册，阻止外商以合资等手段侵食我国品牌;另一方面要针对我国企业在国外开展的品牌营销工作供给协作与帮忙，并鼓励参与国际品牌竞争。加强自我品牌保护意识，加大假冒伪劣的打击力度，保护真正的品牌、维护国有品牌的声誉与利益。

　　（二）实施名牌战略，扩大品牌的国际知名度

　　为了扩大我国名牌在国际市场的国际知名度，我国在对外贸易中的品牌营销中首先要在品牌生产上以国际标准要求实施严格的质量管理，以保证产品的高质量、高实效，具体体此刻决策、设计、制造、检测、检测、销售、售后等品牌营销链的各个环节，并实施对竞争力不强的企业进行兼并、控股以及收购，开展名牌商标的资产评估，组建以资产为纽带的跨国界、跨行业、跨所有制的名头龙头企业集团，增加品牌企业经营规模、资产规模的竞争实力。做好国际市场消费者调查，开发适合国际市场的适销对路产品，赢取更多消费者的满意度。首先应研究国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。对品牌产品的宣传，要利用各种手段和渠道开展公关活动，以及各种国际媒体对产品进行全方位的宣传，做好售后服务，以扩大品牌的国际知名度，提高市场占有率与国际竞争力。

　　（三）提高品牌附加值，实现品牌营销手段多样化

　　品牌的附加值体此刻品牌中所包含的、被消费者欣赏的产品功能以外的东西，能够给消费者带来信任感、满足感与荣誉感，高附加值的产品能够经过其商品形式维持一种溢价。以“万宝路”香烟为例，据国外的商业调查显示，每盒香烟平均每一天每人要从口袋中掏出来30次，其中三分之一的意图是自我喜欢欣赏与向他人显示品牌的魅力，说明了此产品的附加值十分高。我国的品牌附加值较低，直接影响着品牌的国际竞争力。所以，提高产品附加值是增加国际竞争优势的重要策略之一。基于外贸品牌海外营销的特殊性，企业要构成一套适合外贸企业运用的营销体系，将产品及企业信息传递到国际市场的消费者手中，能够实现品牌自身与企业价值的最大化。外贸品牌营销手段多种多样，包含：群发推广、广告、电话营销、搜索引擎营销、展会营销、邮件营销、数据库营销、博客营销、微信营销、外贸整合营销、PPC广告、海外BTOB推广、海外黄页推广、海外论坛推广等等。企业要根据目标市场、竞争对手分析，选择适合自我品牌的营销方式。

　　综上所述，在当前全球经济一体化的市场经济趋势下，我国的品牌营销要根据我国的国情，分析我国对外贸易的发展方向，制定和实施各项有利于优化我国品牌营销结构的策略。借鉴一些国外的企业品牌营销成功经验，建立健全相关法律法规，进取开展外贸的品牌营销，构成中国的国际驰名品牌特色，提升我国在对外贸易中的国际品牌竞争优势，有助于带动我国经济实力在国际贸易发展中国力地位的提升。

　　参考文献：

　　[1]刘宝玲。对企业创立国际品牌的认识与思考[J]。经济问题。20xx（01）

　　[2]宗永建。以自主品牌战略铸造中国企业的国际竞争力[J]。机电信息。20xx（02）

　　[3]许统邦，杨庆芳。中国企业如何打造强势品牌[J]。商场现代化。20xx（01）

　　[4]陈红丽。驰名商标保护与中国名牌战略[J]。中国流通经济。20xx（12）

　　市场营销毕业论文（六）：

　　摘要：企业的发展需要市场营销维护市场，市场营销方式需要进行创新从而满足社会的发展。互联网技术的发展使得信息的传播速度大大提高，为市场营销模式带来了更多的选择和变化，为了更好地满足时代发展的需求，需要对现有的市场营销工作进行创新和完善，借助先进的科学技术和手段对市场营销的环境和条件进行改善，不断提高制定市场营销策略的质量和效率。

　　关键词：互联网时代;市场营销;创新策略;发展需求

　　新经济时代，消费者的需求具有多样化的个性化特征，消费市场被详细划分，与国际市场的发展联系密切。营销方式的改变和更新是为了更好地满足消费者的多方面需求，本文根据互联网时代市场营销的现状以及如何创新进行以下分析和思考。

　　一、互联网时代市场营销现状分析

　　1.市场营销的范围不断扩大

　　与传统市场营销相比较，互联网时代的市场营销能够更好地满足消费者的需求，且随着经济的发展市场营销涉及的范围在不断扩大。互联网时代有效解决了时间和空间上的限制，能够充分满足消费者的消费过程和意识。不一样年龄阶段对互联网时代了解程度不一样，大互联网时代被不一样年龄阶段的广大消费者所理解，为市场营销带来方便，同时有效促进了国民消费和社会的发展。

　　2.支付与交易手段多种多样

　　现金支付和银行卡支付是传统市场营销的交易手段，伴随着科学技术的快速发展，支付宝、微信和网上银行等一系列软件的广泛应用使得支付与教育手段多样化和便捷，也大大提高了支付与交易的安全系数。先进的手段为消费者的购物供给了极大便利，这对企业开展网络营销工作奠定了良好的基础，网络平台成为目前最佳支付与交易的方式，被广大消费者欢迎和喜爱。

　　3.市场营销日趋国际化

　　随着经济和政治全球化格局的开展，市场营销的发展方向也逐步向国际化迈进。经济全球化带动商品走向世界和各国，想要享受国际化资源就必须与世界加强联系，与世界其他各国和地区建立良好的贸易关系，经过国际贸易来获得经济利益。互联网时代对企业的改革提出更高的要求，同时也带动了企业向国际贸易市场迈进。

　　二、市场营销策略的创新策略

　　营销策略的国际化能够方便引进国外先进的科学技术，结合我国目前市场营销现状，对现有营销策略进行不断创新是解决目前存在问题的最佳途径，也是增强我国市场经济和市场营销活力的有效办法。

　　1.提高市场营销优越性

　　网络是互联网时代市场营销的基础平台，为市场营销工作的开展供给最大的便捷和优势条件。企业首先必须注重消费者的价值，传统市场营销注重量的销售，而忽略了与消费者建立良好的合作关系，互联网时代市场营销策略强调与消费者建立和培养长期的合作关系，注重消费者对商品的评价和需求。在市场营销策略制定过程中，需要设计相应的环节反映消费者的心声，不断提高商品的质量和完善购物流程，对消费者给予交易的评价要高度重视，并根据消费者的反馈信息进行及时策略调整。互联网时代的市场营销最大的优势是互动性，增加与消费者交流沟通的机会，能够深入了解消费者的需求和个性化差异，在进取有效的互动过程中能够建立良好的合作关系。企业在经营过程中需要对市场数据进行详细的调查和分析，了解市场动态方向，对自身的商品和市场营销方略进行调整和改善，不断提高产品的信息资料和价值存在，最大限度地满足消费者的各项需求并提高企业的发展。同种商品的企业在市场竞争中要做到良性竞争，对现有资源能够进行共享，避免两败俱伤的局面。互联网赋予市场经济更多的互动优势，我们需要借用这种优势不断提高市场营销策略的质量和效率。

　　2.市场营销机制同步性

　　企业在经营和发展过程中会出现很多不均衡和不协调现象，我们能够采取多样的方式进行调和和调整，降低供需之间的矛盾。市场营销策略需要相应的营销机制同步，从而增强经营的协调性，找到供应和需求之间的最佳平衡点。消费者是市场营销的主体和目标，所以应当采取有效措施提高消费者加入营销活动的参与度。在活动中，应当多听取消费者的意见和想法，与消费者建立良好的关系，多从消费者的角度和立场思考问题，学会换位思考，这样消费者才有机会倾听企业的声音。互联网为消费者和企业建立良好的沟通桥梁，企业要借助互联网的优势打造良好的企业形象和口碑，生产活动又基于消费者的需求。

　　3.营销方式的多样性

　　互联网时代的科学技术发展速度较快，这为市场营销的方式和手段带来更多选择性，不断丰富的营销方式和手段能够有效地吸引消费者的关注，从而真正做到以消费者的需求展开生产活动。市场营销的概念不仅仅是实体市场，网络市场也能够开展有效的营销活动，经过此刻最常用的微信、支付宝、百度微博等软件开展网络营销，从而扩大消费者对产品的关注度。多样性的方式供给的信息更加全面和详细，企业能够对数据进行相应的分析和总结，从而真正了解消费者对商品的需求。综上所述，市场营销策略的创新是满足社会发展和市场经济发展的必要措施。在日益激烈的市场经济中，互联网时代为市场营销策略的创新带来了更多的选择和资料，为消费者和企业供给最大的便利。要满足社会发展和现代化建设的需求，需要我们对市场营销的理念和手段进行不断创新和升级，紧紧追随时代发展的潮流，建立良好的合作关系和国际化关系，经过对市场营销策略的创新来促进社会主义现代化建设的又好又快发展。

　　参考文献：

　　[1]张云凌.移动互联网时代市场营销策略转变研究[J].商业经济研究，20xx(4)：55-56.

　　[2]顾秀军.新经济时代市场营销策略创新的发展思考[J].商业时代，20xx(4)：54-55.

　　市场营销毕业论文（七）：

　　[摘要]目前市场营销专业的本科毕业论文存在选题不当、学生态度不端、教学管理不严、论文质量不高，与实习脱节等问题。“虚拟订单”人才培养模式是应用型人才培养的重要途径之一，经过“虚拟订单”人才培养校企合作，能够大大提高学生的实践本事。依托“虚拟订单”人才培养模式，改革市场营销专业本科毕业论文教学：结合企业确定论文选题；将论文写作的培养贯穿于日常教学；实行学校、企业双导师制；创新毕业论文教学机制；加强毕业论文教学过程管理，以提高学生的论文写作本事和实践应用本事。

　　[关键词]虚拟订单；市场营销专业；毕业论文改革

　　市场营销专业的毕业论文撰写是检查学生基础知识掌握情景和实践操作本事的重要环节，也是学校在授予学位时要研究的重要因素。论文的写作过程，是对本专业学生的培养质量和综合本事的一个总体检验，是专业知识凝练、升华和发展的过程。目前市场营销专业本科毕业论文的质量令人堪忧，如何提高毕业论文质量，经过毕业论文教学改革提高毕业生综合素质水平是各大院校教学研究的一个紧迫课题。

　　一、市场营销专业毕业论文现状

　　（一）毕业论文选题不当

　　目前的本科毕业论文选题形式一般有两种，一种是由导师拟定参考题目，让学生选择，另外一种是学生自我根据兴趣进行拟定题目后由导师修改。在第一种情景下，个别导师在确定参考选题时，未投入充分精力认真研究和设计，使很多学生选题不当。如有的论文题目范围过大，没有针对专业的实际情景，与培养目标不一致，按照本科生的水平很难完成。有的题目虽然看上去较具体，范围也较明确，但学生在论文写作过程中发现，有些数据收集困难，在统计年鉴中查找不到，需要到企业进行调研才能获得。而在实际的调研过程中，由于企业不配合，相关数据往往也无法得到，所以学生在论文的实际撰写过程中只能规避行业的实际运行情景，使论文缺乏具体资料支撑[1]。第二种情景学生结合自我的兴趣选题，由于学生对本专业知识了解不足，选题往往参照以往的论文题目，资料陈旧，不能构成创新观点，并且容易导致抄袭等情景的发生。

　　（二）学生态度不端正

　　很多即将毕业的学生认为，经过大学四年的学习已掌握了相关的专业知识，毕业论文可是是获得学位的一种形式而已，用人单位在选聘毕业生时，不会关心应聘人员毕业论文设计的质量，所以不愿投入更多精力。学生因为就业压力、补考压力、继续深造（考研、出国）等方面的原因，对毕业论文设计重视程度不够，在毕业论文撰写方面投入精力有限，导致论文质量不高[2]。

　　（三）毕业论文教学管理不严

　　毕业论文写作、答辩一般安排在大四下学期，此时正值学生实习、找工作，学生难以保证足够的时间完成毕业论文撰写工作。同时，由于学生实习、工作导致指导教师不能和学生及时取得联系，而使论文指导工作不能有效进行。有些教师由于联系不到学生，疏于对学生的论文进行指导，致使学生为了完成论文经过抄袭、拼凑等方式应付了事，使论文质量下降，不能到达教学要求。另外，论文答辩、评定过于宽松，缺乏系统严谨答辩制度和评价体系，易使学生主观上不重视，不认真的去完成论文设计[3]。

　　（四）毕业论文写作质量不高

　　毕业论文写作是个系统庞大的工程，从论文的选题、框架设计、查阅文献、针对性进行市场调研到数据分析、归纳总结最终定稿等等环节，需要付出较多的时间和精力。很多学生为了尽快完成写作任务，往往忽视了写作之前的准备工作。许多学生尽管有好的选题，却没能掌握论文写作的基本技能，不知从何入手，驾驭文字的水平也略显不足，所以造成论点不明确，论据不充分，很难交出一份质量合格的论文。

　　（五）毕业论文与实习脱节

　　市场营销专业的学生在完成校内教学计划规定课程之后，还要到企业中实习，经过实践夯实理论基础，而毕业论文恰恰能够检验学生能否运用所学的理论参与企业实践，用所学知识解决企业中的实际问题。在市场营销专业的毕业论文要求中，需要学生结合实习确定论文选题以解决企业中的实际问题，但多数学校的实习时间很短，仅仅是暑假或寒假的一两个月时间。由于时间短暂，学生没有足够时间熟悉所有市场营销相关的实践知识，致使学生论文写作与实习资料脱节，即使选题资料和实习相关，也会因为对企业了解不足，缺乏系统完备的企业认知造成论文空洞无物。

　　二、“虚拟订单”人才培养模式内涵

　　“虚拟订单”人才培养校企合作是指学生四年的本科学习分成3年校内学习（包括校内实训和企业专业培训）和1年企业顶岗实习。具体资料为：一是企业在学生大一下学期开始在学校内开设企业文化、企业管理等课程，对在校学生进行企业文化、企业运营模式宣讲，让学生认识企业。二是到大二下半学期，学生根据自我的兴趣以报志愿的形式选择一个实体企业，企业能够对选择本企业的学生进行考核，经过企业、学生双向选择后构成“某某企业虚拟订单班”，学生在二、三年级理解企业的培训，并在此期间到企业见习一个月，深入企业实习体验。三是大四开学时，学生能够到企业进行为期8个月或一年时间的顶岗实习（顶岗实习时间可适当延长或缩短），学院与企业签订学生顶岗实习协议，企业与学生签订劳务关系，并按照企业规范制度对学生进行管理，为每位学生建立实习档案；实习期间学院指派1名指导教师对学生进行实训、实作及心态调整辅导，以确保学生实习的稳定性。同时，指导教师也能够与企业签订挂职协议，在企业中挂职，一方面能够监督指导学生的实习情景，另一方面能够对企业的管理与发展向企业献言献策，经过调研报告等方式提交以供企业参考。四是在实习结束后，企业对学生的表现给予客观的实习评分，是否及格和学生毕

　　业挂钩。表现优秀的学生可在实习结束后，直接和企业签订就业协议。

　　“虚拟订单”人才培养校企合作，能够使企业有稳固的人力资源培训基地，使企业拥有了强大人才库，人才培养更具有针对性，使企业内部竞争激烈起来。校企合作能为企业选择适合的人才搭建较好的平台。经过企业、学生的双选，大大增加了学生在企业就职的可能性，激发了学生实习的兴趣和实习的进取性，且为期一年的顶岗实习，使企业有时间全面的发现人才，进而留住贴合企业所需的人才，避免了招聘会上人才难觅，高级人才难以留住的问题。“虚拟订单”人才培养模式，提高了市场营销专业学生的实践本事，使学生有更多的时间和机会去接触企业，了解企业的运营情景，能够更好的培养企业需要的专业型人才。

　　三、依托“虚拟订单”人才培养模式的毕业论文改革

　　（一）结合企业确定论文选题

　　在“虚拟订单”人才培养模式下，学生经过企业文化宣讲、企业文化渗透、企业顶岗实习等，已经对企业有了深入了解，所以在毕业论文选题方面，要结合学生在企业顶岗实习期间发现的问题确定论文选题。市场营销专业应用性很强，对于学生的培养也应当更加注重其实践本事的培养，所以，论文选题需要贴合“应用型”的特征，贴合市场营销专业培养目标和定位。毕业论文的选题能够由带队教师结合在企业中发现的问题拟定，然后由学生选择，也能够由学生自我结合亲身实习经历拟定。上报论文选题后，学院论文领导小组必须严格把关，题目经审核经过后，向学生公布。

　　（二）将论文写作的培养贯穿于日常教学

　　毕业设计和论文撰写质量要集中体现学生在基础知识、实践技能、专业领域研究等多方面的综合本事，不可能靠一个学期或者一学年就让学生提高自身的研究本事。在构成企业虚拟订单班后，学生在二、三年级课余时间理解企业的专业培训，并深入企业见习，进行职业体验。在进行专业培训和职业体验期间，指导教师应当引导学生了解企业运营情景，启发学生发现企业的问题，鼓励学生根据自我的兴趣或专业方向有意识的阅读专业文献，撰写心得，让学生参与自我的课题，给学生布置相关的题目让学生讨论、研究并以小论文或调查报告的形式上交。在二、三年级的专业课程讲授过程中，授课教师以培养学生发现问题、处理问题的本事为出发点，着重训练学生的逻辑思维本事和文字撰写本事，以课程论文的形式考核学生对专业知识的掌握程度。仅有将毕业论文教学贯穿于日常的教学之中，构成论文教学体系，才能更好的培养学生分析、处理、解决问题的综合本事。

　　（三）实行学校、企业双导师制

　　因为是要解决企业的实际问题，学生在以往的论文撰写过程中遇到过数据难收集的情景，不得已只能编凑数据，也遇到过解决企业的实际问题可是由于对企业缺乏了解而方法不得当，在企业中不适用的情景。为了能够使学生的论文真实反映企业的实际情景，又能更好的解决企业的实际问题，所以需要配备一名企业中的论文指导教师。以往的毕业论文仅有一个学校的指导教师，校内教师对于营销理论十分了解，可是对具体的操作却并不十分清楚，在指导学生的过程中也会出现仅仅靠理论指导，而难以解决企业实际问题的情景。如果配备了学生顶岗实习企业里的员工为论文的指导教师，学生在收集数据，调查资料等方面就能够得到帮忙。另外，在论文写作过程中，遇到问题能够同时请教校内导师和企业中的导师，得到理论和实践两方面的指导，更便于学生理解营销的理论，顺利完成毕业论文的写作[4]。

　　（四）创新毕业论文教学机制

　　一是选题时间创新。以往找工作和毕业论文撰写时间冲突，可能导致学生忽略论文写作，将论文选题时间前移，学生有充裕的时间进行毕业论文写作的各项前期准备工作，并且还能够带着选题参加顶岗实习，在具体的实践活动中进行调查研究，或者结合实习实践选题。二是论文形式创新。以往的市场营销专业毕业论文要求学生撰写一篇6000-8000字的学术性文章，需要理论性和实践性相结合，这对于缺乏专业训练的市场营销专业学生来讲难度较大，在“虚拟订单”人才培养模式下，由于学生进行了企业文化渗透及长期的顶岗实习，使得学生对于具体的企业十分了解，这样能够改变毕业论文的形式，以调查报告、市场分析报告、广告策划方案或者是营销策划方案等形式作为毕业论文，这样将学术性的写作转变为实用性的写作，既降低了论文写作的难度，又能考察市场营销专业学生的综合本事。三是答辩时间创新。改变以往学生在统一的时间内答辩的规定，灵活的规定答辩时间，如果学生提前完成毕业论文写作，即可申请提前答辩，答辩经过的学生能够为找工作或考研做准备，避免时间上的冲突。四是成绩评定创新。如果学生的毕业论文选题新颖，具有很强的研究性和实用性，或者研究的课题具有前瞻性和很强的研究价值，能够评定为优秀论文[4]。

　　（五）加强毕业论文教学过程管理

　　毕业论文从选题、撰写、指导到答辩、成绩评定，哪一个环节疏漏都会影响到其质量，所以对于毕业论文教学过程必须进行严格管理。在选题方面，鼓励学生尽可能的联系实际，依托指导教师的科研课题、学生自主创业课题或在实习企业中遇到的问题等进行立题，确保选题的原创性、新颖性。在撰写方面，学院应当根据毕业论文教学质量检查指标，对学生的毕业论文进行中期检查，对于未按照论文要求进行撰写的学生和指导教师提出相应的警示，加强对毕业论文的宏观管理和监控。在指导方面，指导教师应当严格按照论文写作要求，对学生论文撰写过程全程指导，对所指导的论文做出适当的评阅。在答辩方面，学校应根据专业情景制定相应的答辩制度，对答辩委员会及答辩小组进行严格的考核，答辩小组应当按照答辩制度进行答辩。在成绩评定方面，应建立成绩评定指标体系，在答辩结束后答辩委员会要对各组成绩进行综合评审，对不按要求答辩、成绩评定不客观的答辩教师给予必须的惩罚。

　　[参考文献]

　　[1]陈蔚珊，郭润生，张武梅.独立学院市场营销专业本科毕业论文题目设计探讨[J].科教导刊，20xx（一）：128-129

　　[2]罗志勇，张胜涛，陈昌国，等.本科毕业论文管理工作的改革与实践[J].化工高等教育，20xx（五）：98-101

　　[3]王旭磊.经济管理类本科毕业论文存在问题研究[J].价值工程，20xx（三）：248-249

　　[4]朱微，邬德林.市场营销专业学生毕业论文教学改革探究[J].教育探索，20xx（九）：64-65

　　市场营销毕业论文（八）：

　　一、民航市场营销课程产品模块教学简介

　　在民航市场营销教学中，产品模块是民航市场营销课程教学中的重要一环，主要教学资料包括产品概念、产品设计和开发、产品常见类型、产品质量控制等。此部分资料概念较多，教师讲授时容易就理论而讲理论，实践操作不足，课堂效果不佳。所以，产品模块迫切需要贴近实际、易于操作的实践教学模式。

　　二、产品模块传统实践教学的不足

　　目前产品模块传统实践教学主要有以下两个方式：

　　1.借助案例进行讲解。

　　即从现有的案例中进行分析讲解，这种方法仍主要是从思考层面去启发学生，缺乏动手的体验，属于半实践教学。

　　2.进行实际产品设计。

　　在民航市场营销课程中，产品操作部分主要是编写产品设计方案和说明书，比如要求学生设计编写针对学生群体的票务产品等，其课堂教学比较容易操作，但缺点是产品设计出来后缺乏实际市场检验，学生体会不深。

　　三、产品模块网络实践教学平台

　　在相关课题中，教师尝试利用淘宝网这个平台，让学生开创淘宝网店，体验产品和产品设计的概念，和传统产品模块实践教学相比，其优点是：

　　1.贴合实践要求且教学成本低廉。

　　淘宝网店是当前电子商务中做的较好的一家，其开店门槛低、规范且易于操作，贴合市场营销教学的要求。在免费网络资源盛行的今日，能够在基本不投入成本的情景下，经过设计适宜的教学方案，实现网络和传统教学的良好结合。

　　2.产品能够经受实际市场考验。

　　传统实践教学中的产品设计和构思基本上是闭门造车，做出来的产品缺乏实际市场的检验，而网店产品的设计和选择能够让学生对实际市场能否接纳该产品以及该产品与竞争者产品的比较等情景一目了然。

　　四、产品模块网络实践教学实施的几个方面

　　(一)选择和设计产品

　　网店的经营首先面临的是产品问题，在实践过程中，要求学生结合产品的三个层次，根据竞争者情景、市场需求情景，确定和设计产品，经过产品的选择和设计实践，加深学生对产品相关概念的理解。在引导学生选择和设计产品时，主要有以下几点做法：

　　1.自行设计制作产品。

　　自行设计产品即DIY产品，其优点是产品具有特色，能够发挥学生的特长，引起学生经营网店的浓厚兴趣，产品容易畅销。其缺点是要求学生要具备相关特长，不适宜于全部学生。

　　2.选择当地特色产品。

　　当地产品具有竞争相对较小的优势，学生了解较深，也是不错的产品选择，如海产品、热带水果等海南特产。在这方面，能够鼓励学生探索挖掘新的产品，在这个过程中，学生不但能充分理解市场需求的重要性，对产品概念的理解也会逐步加深。

　　3.代理产品。

　　除了以上两种产品之外，学生也能够选择做代理商，代理网上某种产品，这涉及之后的渠道模块教学资料，但能够提前给学生讲解渠道代理概念，以便学生更好地学习后面的资料。

　　(二)产品上架

　　网店实践过程中，产品上架是需要学生动手的部分，这部分的实践主要是联系理论中产品的形式层和延伸层概念，具体要求学生写好产品的标题和产品描述、拍摄产品、售后说明等资料。教师能够采取在课堂上让学生展示各自的产品描述和，让其他各组的学生进行评说，教师进行点评等方式，经过这个过程让学生进行多次产品修改，提升产品描述的资料和质量，这样既能够使学生对自我产品有更深的了解，也能够让顾客更好地了解该产品，是产品模块教学的一项重要实践资料。

　　(三)竞争者产品的比照和学习

　　在市场营销工作中，对竞争者的情报收集和了解十分重要，但传统收集方法成本较高，且信息可能不准确，但经过网络技术手段，能够以最小的成本获得较准确的竞争对手情景，如经过淘宝网关键词搜索的产品显示，来确定相关产品的竞争性。在课堂实践过程中，经过这一方法和手段的讲解和演示，使学生加深对竞争概念的理解，学会使用网络认识竞争对手。

　　(四)产品质量评价

　　产品质量评价在传统的市场营销中，要靠顾客多年的反馈，而在网络营销中，能够借助“用户评价”，让店家和潜在顾客对该产品有一个直观、准确的认识。所以，产品质量部分资料能够借助评价栏进行实践教学。

　　五、产品模块网络实践教学效果分析

　　产品模块经过网络实践教学，其效果是明显的，将原先只能在课堂上泛泛而讲的理论资料转化为能够让学生动手操作的实践资料，其直观且效果可检验。

　　市场营销毕业论文（九）：

　　1、企业营销理念创新研究

　　2、XX企业市场营销环境分析及战略选择

　　3、XX企业某产品的市场调研与预测

　　4、XX企业市场调查及营销对策研究

　　5、XX中小企业如何寻找市场机会

　　6、XX企业市场营销策划方案

　　7、XX企业产品开发中存在的问题及对策研究

　　8、XX企业价格策略研究

　　9、XX企业产品分销渠道策略研究

　　10、XX企业产品促销策略研究

　　11、XX企业顾客满意材料研究

　　12、XX企业关系营销对策研究

　　13、XX产品品牌传播策略研究

　　14、XX企业形象策划

　　15、XX企业知识营销策略研究

　　16、XX企业营销管理研究

　　17、XX企业分销与物流系统合理化研究

　　18、市场营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例

　　19、XX企业市场营销组合策略研究

　　20、XX企业STP营销战略研究

　　21、XX企业促销策略中存在的问题及对策研究

　　22、XX企业CI战略中存在的问题及对策研究

　　23、XX地区XX消费市场的调研与营销对策

　　24、基于知识营销的XX企业营销模式探讨

　　25、XX企业内部营销的现状及对策研究

　　26、XX企业绿色营销的现状及发展对策研究

　　27、XX企业新产品网络市场调查与传统市场调查比较分析

　　28、XX企业电子商务与客户关系管理

　　29、XX企业4C策略研究——以XX产品推广为例

　　30、XX企业网络营销现状与对策分析

　　31、XX企业营销信息系统构建研究

　　32、XX企业客户关系管理研究

　　33、XX农村推行“一村一品”的营销策略

　　34、XX企业品牌推广战略或品牌国际化战略研究

　　35、XX企业某产品品牌定位研究

　　36、XX企业的品牌管理研究

　　37、XX企业国际市场营销的消费动态研究

　　38、XX企业绿色营销策略

　　39、XX企业新产品导入市场策略研究

　　40、XX企业市场营销策略分析

　　41、XX企业国际市场营销策略分析

　　42、大连市城市营销的现状研究

　　43、XX城市营销与城市的可持续发展

　　44、XX企业整合营销策略研究

　　45、非盈利组织营销策略研究

　　46、XX地区(农民、城镇居民)消费行为分析

　　47、现代企业营销中的蓝海战略分析

　　48、XX企业公关策略研究(或设计策划方案)

　　49、XX企业某产品广告策略研究(或设计策划方案)

　　50、XX企业某产品营业推广策略研究(或设计策划方案)

　　51、XX企业某产品人员推销策略研究(或设计策划方案)

　　52、某产品网络营销研究

　　53、某企业分销渠道管理中存在的问题及对策

　　54、某企业与某企业营销组织模式的比较研究

　　55、某新产品投放市场的营销组合策略

　　56、某产品寿命周期分析及营销策略的选择

　　市场营销毕业论文（十）：

　　(一)仪表

　　仪表是指人的容貌，是一个人精神面貌的外观体现。一个人的卫生习惯、服饰与构成和坚持端庄、大方的仪表有着密切的关系。

　　1、卫生：清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。所以，每个人都应当养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。不要在人前"打扫个人卫生"。比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应当避开他人进行，否则，不仅仅不雅观，也不尊重他人。与人谈话时应坚持必须距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。

　　2、服饰：服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。具体说来，它既要天然得体，协调大方，又要遵守某种约定俗成的规范或原则。服装不但要与自我的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先研究时间、地点和目的三大要素，并奋力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的坚持协调一致。

　　(二)言谈

　　言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。

　　1、礼貌：态度要诚恳、亲切;声音大小要适宜，语调要平和沉稳;尊重他人。

　　2、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。如日常使用的"请"、"感谢"、"对不起"，第二人称中的"您"字等。初次见面为"久仰";很久不见为"久违";请人批评为"指教。

　　市场营销毕业论文（十一）：

　　选题背景与研究意义

　　选题背景

　　1978年，我国家用空调投入生产，当年总产量有223台。自19世纪90年代起，空调行业迅猛发展。截止到xx年国内销量多达4460万台，同比增长44%，开创了历史上的销售新高。由此可见，空调行业的发展经历了几个阶段才到达目前的规模：

　　第一阶段(1978年以前)：中国内地市场对空调的需求量少，洋品牌占据主要地位，这一时期因为历史原因及社会生产力的制约，国内的空调市场几乎为空白。仅有为数不多的几个洋品牌。

　　第二阶段(1978年-1997年)：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率到达%，以円立、三洋等円资品牌大多定位在高端领域市场，占据空调市场份额三分之一。

　　第三阶段(1997年-xx年)：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰的市场份额下滑，円资产品的地位也在逐渐缩小。

　　第四阶段(xx年至今)：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。

　　格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超亿元，净利润为亿元，纳税额为亿元，连续多年在美国《财富》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为亿元，同比增长%;净利润为亿元，比去年增长%。

　　“格力”空调，中国空调产品中唯一的“世界名牌”，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国，星罗棋布，国内渠道销售比重到达公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售第一，稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。

　　研究意义

　　本文经过对格力电器内销渠道的分析研究，结合营销管理中的渠道管理理论，提出能适合中国国情又贴合格力电器内销渠道管理的优化方案，以取得渠道竞争中的优势地位。本文的研究意义主要体此刻以下几个方面：

　　第一，在国内外学者对营销渠道的研究的基础上，结合格力电器的实际运营情景，建立一套较为完善的营销渠道控制系统，期以指导家电行业的渠道建设和控制。

　　第二，将营销渠道控制理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道问题，以增强厂家对渠道的控制强度。

　　第三，将格力电器的内销渠道作为研究对象，提出正确指导公司实践的解决方法，期望对相关企业有必须的指导和借鉴意义。

　　研究对象与研究方法

　　研究对象

　　本文以格力电器现行的内销渠道为例，经过对格力电器现有内销渠道管理体系的研究，找出其问题所在，运用营销管理中的渠道建设理论，在对格力电器现有的渠道管理体系基础之上对其进行优化，以此来推进格力电器内销渠道的建设，提高渠道的效率。

　　格力电器为国内大型的专业空调制造商，地处广东珠海市，主要从事：空调器的研发和生产。格力电器虽然在国内同行业中处于领先地位，可是目前格力电器内销渠道上的单一性，严重制约了公司的进一步发展，对公司的销售量提高不能起到进取的促进作用，急需要优化管理方案。

　　研究方法

　　本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究，同时根据研究的结果对格力电器的未来渠道进行规划设想。在研究过程中重点釆用了以下方法：

　　1.文献研究法。文献研究法是指基于某种钮究目的，经过文献检阅等方法来研究所需要的材料，以期能够正确、有效和全面的了解正在进行的研究问题。本文对营销渠道的理论和国内外研究现状进行了深入的研究，帮忙笔者了解了营销渠道的历史和现状，构成了关于营销渠道的一般印象，为研究奠定了坚实的理论基础。

　　2.比较研究方法。比较研究方法作为一种分析方法，是指比较或比较对两个或者多个对象，找出两者或多者之间的相似性以及差异性。那里充分利用比较研究，深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠道模式，经过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较，对论文提出的优化方案的特殊性和科学性进行了研究，以提高方案的可行性和科学性。

　　本文总体上经过以上几种研究方法，推导出优化格力电器在现有内销渠道的方案，在此同时又构建了适合格力电器的新型内销渠道。

　　市场营销毕业论文（十二）：

　　摘要：

　　网络教学是当前教师普遍愿意采用的新的教学技术，具体包括：网上辅导、网上答疑、网上讨论组。网上辅导：在音像教材和文字教材的基础上，针对学生学习过程中的重点进行针对性的讲解，并进行实例分析，以提高学生学习兴趣和综合运用的本事。

　　关键词：

　　中药学;市场营销;教学

　　现代教育技术是以计算机为核心的信息技术在教育教学中的理论与技术，运用现代教育理论和技术，经过对教学过程和资源的设计、开发、应用、管理和评价，以实现教学现代化的理论与实践。现代教育技术将现代科技与教育紧密地结合在一齐，其先进的理念、方法和便捷性及所显示在教学中的良好效果，已成为当今教育发展异常是教学改革的重要工具。为了适应高校课程设置调整与改革的需要，结合用人单位对药学专业毕业生需求的变化，很多医药院校开始开设《市场营销学》课程。运用现代教育技术手段对《市场营销学》的教学活动、教学资料进行有效改革，能够有效提高学生学习该门课程的热情，更好地服务毕业后在医药企业供职的医药类大学生，增强医药类毕业生适应市场的本事。

　　一、研究教学目标，加强学习，树立新型教育观

　　中药学专业的培养目标是：培养学生掌握中药学基本知识和具有制药基本技能。《市场营销学》课程作为药学专业开设的一门课程，其开设目标是：使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法;认识在经济发展进程中，企业和其他组织加强市场营销管理的重要性;了解分析营销环境，研究市场购买行为，制定营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法;培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的本事。从另一个角度来说，我国的医药行业要在激烈的国际竞争中立于不败之地，医药企业要不断开拓市场，获得梦想的投资利润，营销人员的素质和本事起了决定性的作用。药学专业人才的走向，除了一部分将从事药品制剂、生产研发等领域，越来越多的人才迈入了药品营销行业，成为我国医药行业的一支生力军。所以，认真学好市场营销学，研究掌握销售的规律、方法、手段、策略等，对于药学专业人才的培养，拓宽就业渠道具有十分重要的现实意义。应用不一样的教育技术手段，能够提高《市场营销学》课程的开发水平和教学本事。要在《市场营销学》的教学中应用现代教育技术，教师要学习并且具备运用现代教育技术进行教学设计的本事，能够按照中药学专业的培养目标设计不一样的教学实施方案。

　　二、围绕教学目标，运用现代教育技术手段，进一步提高教学效果

　　根据《市场营销学》的课程特点，在具体的教学过程中，能够运用不一样的现代教育技术手段，调动学生参与学习的进取性。

　　1.视听媒体的运用

　　视听媒体是现代教育技术的核心技术，视听媒体的运用能够使教学资料形象化、视觉化，使之更好地表现所需讲授的资料。视听媒体的设计要研究图像、文字、色彩3方面的因素。图像是媒体教材中的视觉材料，在《市场营销学》的《促进销售策略》这一章中第三节《广告》的讲授中，平面广告的运用多数都要用到图像。在《产品包装策略》这一章节中，讲授包装设计的原则，都能够利用图像、文字、色彩来表现所需讲授的资料。如，将宛西制药生产的月月舒痛经宝颗粒的旧包装与新包装进行视觉比较，引导学生分析、总结包装设计的原则有哪些。

　　2.视听觉媒体的运用

　　视听觉结合于一体的媒体被认为是一类十分好的传播媒体。能够启发学生进行思考，从而加深对教材资料的理解。例如，在讲授商品策略这一章节的品牌与包装策略时，教材中选德国奔驰汽车的“梅赛德斯”这一品牌来阐述品牌的内涵。可是大多数同学对于这一品牌认识还是有必须局限。在这种情景下，选择柳云龙奔驰广告和奔驰全球E级轿车上海环球发布会的视频，就能够从奔驰广告入手，向学生介绍该品牌所凸显出的属性、利益、价值、文化、个性等内涵。这样，学生经过观看视频结合教师分析讲授，对品牌的内涵的认识便会加深。运用视听觉媒体能够把抽象的知识点变为学生感兴趣的视频，将教材中的文字变为具体实例，启发学生去思索，提高学生学习的进取性，激发其学习兴趣，到达传授知识培养本事的教学目标。

　　3.多媒体技术的运用

　　多媒体技术是指把文字、图形、声音、动画、视频、图像等多种媒体的形式结合在一齐，并经过计算机进行修改、加工、处理、输出，将多种媒体的各个要素进行有机组合，并完成一系列随机交互操作的信息技术。多媒体教学由于运用图文、动画、视频等资料，能够充分发挥对视觉、听觉的刺激，能够把抽象枯燥的学习资料直观地向学生进行展示，更有利于学生进行理解和记忆。教师也能够将所讲授课程的教学重点与教学难点经过多媒体，呈现为文字、图形、动画、视音频等教学信息，按照教学思路逐步呈现，以提高学生的学习兴趣。

　　4.网络教学的运用

　　网络教学是当前教师普遍愿意采用的新的教学技术，具体包括：网上辅导、网上答疑、网上讨论组。网上辅导：在音像教材和文字教材的基础上，针对学生学习过程中的重点进行针对性的讲解，并进行实例分析，以提高学生学习兴趣和综合运用的本事。网上答疑：主要经过E-amil信箱收集与解答问题。网上讨论组：学生能够在讨论组里提出问题展开讨论，教师也不定期地提出学习中的难点问题或当前的热点问题进行讨论，以增强教学的交互性。将现代教育技术引入《市场营销学》的教学过程并在实践中不断总结提高，能够很好地提高教学质量和教学效果，到达传授知识和培养本事的教学目标。

　　参考文献

　　1、中国自主品牌汽车市场营销策略研究——以奇瑞A3的市场营销为例刘彬厦门大学20xx-05-01

　　2、市场营销组合及影响因素分析朱天博;曲方;宋香云全国商情(理论研究)20xx-11-28

　　市场营销毕业论文（十三）：

　　实践教学是一种十分重要的教学方法，因为它不仅仅能培养学生的专业素质，并且能够提高学生适应社会的本事。这种教学方法在市场营销学课程中有着十分显著的作用。当今社会，高校学生教育以就业为主要导向，以人才培养为主要目标，实践本事和社会适应本事的培养变得愈加重要，这也对学校课程教育提出了更高层次的要求。所以，在市场营销学课程中采取实践教学是十分有必要的。本文针对实践教学在市场营销学课程中的运用，提出了一些提议和措施，期望能对加强市场营销学课程的实践教学，提高学生解决实际问题的本事起到必须的作用。

　　0前言

　　当前，我国市场经济高速运转，经济实力不断增强，国家之间的经济竞争也日益激烈。在这样的社会经济背景下，各个行业对市场营销人才提出了更高的要求，要求从事市场营销的人员不仅仅要具备扎实的专业理论知识，还要具备各种工作经验和实践本事。营销环境随着市场的不断变化而变化，这就导致传统的市场营销理论无法为企业供给解决一切问题的标准答案，于是要求市场营销人才在所学专业理论的基础上，进一步结合实际，具体问题具体分析，有效地解决问题。由此能够看出，市场营销学规律和理论在应用时需要很大的技巧性和灵活性。

　　1传统市场营销学课程实践教学存在的问题

　　在当今社会的背景下，传统的市场营销学课程存在着明显的缺陷。首先，课程设置较为单一，缺乏行之有效的标准，并且教学方法比较传统，考核方式未能全面检测学生的学习成果。其次，市场营销学课程过于注重理论传授，学生往往是被动理解知识，课堂参与度较低;同时，学生课堂上的理论知识学习不能充分地应用于现实生活，由此造成理论与实践的严重脱节。原本设定相辅相成的理论课与实践课，由于现实情景的种种因素而失衡，难以取得梦想的教学效果。

　　最终，随着互联网时代的到来，学生的思想意识不再拘泥于课堂现状，而传统的教学方式在很大程度上还停留在知识传授的层面，这必然造成与学生学习兴趣之间的矛盾;再加上教师的教学方法缺乏创新，学生对该课程的学习动力就会逐渐降低。基于上述各种问题，市场营销学课程实践教学迫切需要注入新的元素，以满足学生未来发展的需要。

　　2市场营销学课程实践教学方法的改善

　　社会经济的发展对市场营销学的教学提出新的要求，而传统的教学方法又不能满足这种要求。所以，我们应当进取寻找正确的改革道路，在改善传统教学方法的同时，不断探索切实可行的新教学方法，培养出既具有专业知识又具备实践技能的优秀人才，以适应不断变化的社会需求。

　　2.1新体系——加强学科教学的系统性与关联性

　　要想满足社会对新型市场营销人员的需求，培养应用型人才，首先要树立先进的教学理念，更新人才培养的观念。高校的课程教育应当面向现代化，面向社会，在课程教学过程中，教师要做到的不仅仅是“授之以鱼”，更应当“授之以渔”。新课程标准要求我们，应当树立“知识-本事-素质”三位一体的人才培养质量观，突出创新教育和个性化教育的人才培养理念，以及“以学为主、教学相长”的教学理念，从而最大限度地调动学生学习的主动性和创新意识，培养学生的学习本事，全面提高学生的综合素质。

　　市场营销属于经管类专业课程，它有着很强的理论性和实践性，综合了社会学、经济学、心理学、管理学等多门学科的资料。所以在教学过程中应当重视整个知识体系的构建。市场营销学本身也是一门系统性很强的学科，加强教学的系统性，能够有效地把整个学科重点知识串联起来，逐渐构成一个由点及面、由理论到实践的系统性教学体系。这种系统性教学体系的建设，是学校对社会现实需要充分认识的结果。经过理论知识的学习和实践本事的培养，可提高学生的职业素质和综合本事。这种教学模式能使学生对市场营销学以及实际社会中的营销方式有比较全面且深刻的认识，从而提升学生的专业技能。

　　我们在强调市场营销学课程实践教学时，不能忽视对市场营销学理论知识的研究。把握理论与实践之间的度是十分重要的，注重理论教学与实践教学的关联性，不能顾此失彼，要让学生既能学到扎实的市场营销理论知识，也能提升各个方面的实践技能，到达真正的系统化教学。

　　2.2新思维——加强教学的创新性

　　教学方法的改革与创新离不开进取有利的环境。在课程教学改革的过程中，学校要时时关注教学动态，进取营造适合课程改革和创新的教学环境，使每位教师都能发挥其主动性，鼓励每个教育工作者敢于实践、勇于探索、善于创新，真正促进教学方法的改善与创新。学校应当不断加强相关制度建设，规范教育教学制度资料，督促教师处理好教学与科研之间的关系，鼓励教师不断进行教学方法的创新。

　　另外，学校要做好相关基础设施建设，建立实践教学基地，改善教学环境，为课程改革和教学方法的创新打下坚实的基础。相关课程的教师也要不断吸收和学习先进的教学思想和方法，重视自身教学本事的提高，不能因循守旧，要充分认识到教育方法改善的重要意义和社会发展现状对教育手段提出的更高要求，不断帮忙和引导学生，促进学生长大成才。同时，高校教师也要重视现代科学技术在教学中的重要作用，把先进的科学技术不断地应用到教学中来，促进教学方式发生重大改变。以互联网计算机技术、多媒体教学、远程视频教学和虚拟现实技术丰富教学资料，逐渐把“以学生为中心，人才培养为目标”放在教育教学的首位。

　　教学方式的创新是教学模式改革的核心资料。市场营销学的学科特点，以及社会对创新型、应用型人才培养的需要，要求我们在具体的课程教学中，运用多种教学方式，例如让学生进行主角体验，与学生展开教学互动，组织学生进行场景模拟等来锻炼学生的实践本事。教师在教授课程知识的同时，能够采取理论和实际相结合，课上和课下相结合，课程学习与毕业论文、毕业实习、就业实习相结合的教学模式。

　　教师应当有意识地引导学生充分发挥学习主动性，包括学习市场营销知识、提出问题并加以分析和解决、参与教师教学的资料和过程等。这种教学方式的创新能够改变传统的完全以教师为主导的课堂教授模式，将市场营销知识的学习从短时间的课堂传授延伸至长时间的课下实践，更加注重和培养学生的自我学习本事，提高学生的创新意识，增强学生理论联系实际、研究和解决问题的本事。

　　2.3新资料——增添理论的丰富性

　　首先，在具体的课程资料设置上，能够采取设立实验课程、组织学生进行社会调查、模拟现实场景进行教学、鼓励学生假期开展社会实践、举办知识竞赛等多种实践形式。其次，能够组织学生进行实地考察，参观企业和单位，经过观察和研究工商企业的实际营销活动，来培养学生运用所学市场营销专业知识分析问题、解决问题的本事。这样的方式能够提高学生的社会适应本事，从而大大缩短了学生参加工作的适应期。最终，能够采取奖励措施，鼓励学生参与教师课题研究。

　　另外，还可进取地指导学生参加大学生创新创业基金项目的申报和各种形式的创业大赛。做好实践教学基础设施建设，优化教学实践环境和条件，能够联系相关企业单位并将其设为实习基地，聘请成功的企业家从旁进行实践指导，将教学的重点变为经过有效实践操作来提高学生的分析本事、创新本事和协调本事。

　　2.4新方法——强化知识的实践性

　　市场营销学课程实践教学方法的改善应从整个教学环节着手。贯彻真实性、多样性、适度性、可行性、自主性、全覆盖等教学原则。从学生方面来看，学生是学校教育教学工作的主体，学校在对市场营销学专业学生进行教育时，要研究不一样学生的不一样特点，有针对性地进行教育教学;从课堂资料上来看，教师在授课时应当设置各种模拟市场营销活动，如课堂市场营销知识技能大赛、市场营销个人思路构想、市场营销展望讨论等，调动学生学习的进取性，让学生都参与到教学活动中来，进取配合教师完成市场营销学课程实践教学方法的改善。

　　2.5新要求——把握社会的需求性

　　我们一向强调社会需求的重要性，原因是课程设置的目标在于培养优秀人才，以为社会做出贡献，所以在市场营销学课程的设置和实施过程中，应充分研究市场营销专业人才培养目标和就业方向。要明确社会需要的人才类型，塑造优秀人才的方法，重视市场营销人才培养的过程，跟上时代前进的步伐。按照社会需求的新标准、新方法去调整市场营销学课程实践教学，使其不断地走向专业化、全面化。

　　2.6新标准——实现评价的科学性

　　在现今市场营销学课程评价中，单纯的答卷考试无法全面地考查学生知识掌握的真实情景，并且还容易禁锢学生的思维。所以，学校对学生的评价要改变以往以考试成绩为主的标准，要明确和完善学生培养计划，采用综合测评的方式，对学生素质本事进行民主、综合、全面的评价，把培养社会所需人才作为教学的一个有效标准。优化学生学习成果评价方式，使其更加灵活多样。如课堂设计、实地调研报告、课堂讨论、开卷闭卷考试、口试等相结合的考核方法，增加日常成绩在综合成绩测评中的比重，实现学生综合测评的民主性和科学性。

　　3结语

　　市场营销学是一门专业性和实践性很强的学科。然而囿于传统教学方法的弊端，其发展速度缓慢，甚至一度偏离了正常的发展轨道，由此导致市场营销学课程实践无法适应时代的需求，学生在就业方面也遭遇难题。所以未来市场营销学课程应把握学科发展的基本规律，从学科理论和实践方法两方面做出调整，从而培养出社会需要的高素质人才。

　　市场营销毕业论文（十四）：

　　毕业论文写作是市场营销专业应用型本科人才培养的重要环节，写好毕业论文具有重要意义，毕业论文不该沦为一种形式。为了提高市场营销专业本科毕业论文的质量，应当确定体现"应用型’特征的选题，认真对待文献查阅及综述，使用科学的方法开展研究，建立论文写作及指导的激励约束机制，严格细致地组织答辩工作，规范地进行论文材料的整理归档工作。

　　1、市场营销专业应用型本科毕业论文写作的必要性

　　毕业论文写作是市场营销专业应用型本科人才培养的重要环节，是学士学位授予的重要依据。写好毕业论文，能够让学生系统总结本科阶段所学专业理论知识，解决专业学习和社会实践中遇到的实际问题，能够提高学生的信息获取和利用本事、分析解决问题的本事和创新本事。毕业论文的写作过程，是一个培养学生思维的严谨性、语言表达的逻辑性和解决问题的创新性的过程，是一个专业知识凝练、升华和发展的过程。写作本事的提升不但有利于学生做好岗位工作，更为重要的是创作过程中获得的隐性知识和感受到的艰辛会使学生终生受益。然而，目前市场营销专业应用型本科毕业论文的质量令人担忧，可是不能所以就认为本科毕业论文已失去意义，成为一种形式，那种认为应取消毕业论文环节的观点是不负职责的。相反，应当认真分析本科毕业论文质量的制约因素，奋力寻求提高毕业论文质量的对策。

　　2、提高市场营销专业应用型本科毕业论文质量的具体途径

　　2.1确定体现"应用型"特征的选题

　　科技期刊在选题策划实践中应坚持正确的舆论导中美会计学博士学位论文选题的比较研究基于JSP的毕业设计选题系统的设计与实现法学论文格式、选题、提纲及写作技巧浅谈中学地理研究性学习如何科学选题《高级英语》毕业选题论文（共3篇）简论从选题看纪录片如何记录河南关于会计法学科研选题的探讨在写作护理论文选题时的原则试论心理健康教育课选题

　　必须反映专业培养目标和定位。应用型本科院校的定位是培养应用型人才，毕业论文选题就要体现出"应用型”的要求。市场营销专业具有很强的应用性，对毕业论文选题的"应用型’特征要求更高。专业教师上报论文选题后，必须严格把关，将"应用型’特征不突出的题目筛选出去。要体现出"应用型”的要求，选题能够是特定行业或特定类型企业的某一方面的营销问题，例如"典型家电企业产品定价策略研究名牌饮料企业产品市场定位策略研究’等。

　　不要让学生去选纯理论研究的题目，例如"跨国公司竞争战略理论研究"，这样的题目很宽、很深，研究生去写都未见能写好，本科生最好不要选，至少应用型本科院校的学生不要选。为了保证选题质量，选题仅有经过审核后，才能向学生公布。如果学生选择或自拟了理论性较强的选题，要查看其有没有本事完成，如果没有必须更换选题。

　　2.2认真对待文献查阅及综述在论文开题前增加文献查阅及综述环节很有必要。指导教师要告知学生文献查阅的方法及渠道，给出文献综述的要求和范例。文献查阅要具有经典性和时新性。经典性就是查阅的著作文献要有经典性，应是研究领域的权威性、代表性著作，例如菲利普科特勒的《市场营销原理》。时新性就是查阅的期刊文献要有时新性，最好是近三年的期刊文章，年代太久远的话，没有新颖性，选题可能研究得较为成熟了，或没有多大研究价值了，除非是经典论文。文献综述要规范，应制作统一规格的文献综述表，让学生将综述写在文献综述表里。

　　2.3使用科学的方法开展研究

　　毕业论文要切忌写成教材式的文章。有的学生不讲究研究方法，进行纯文字的论述，没有任何调查数据或案例作为论据支持观点，使得结论难以令人信服，研究的科学性大打折扣。市场营销专业的本科毕业论文，至少要有典型企业的案例分析。最好进行大样本的企业调查获取数据。例如，研究典型家电企业的产品定价策略问题，能够调查100个品种的家电产品中，有多高比例的产品采取撇脂或渗透定价策略，有多高比例的产品采取成本导向、竞争导向或需求导向的定价方法，等等。方法科学、过程严谨、数据真实，研究结论才能具有科学性和可靠性。

　　2.4建立论文写作及指导的激励约束机制

　　为了让学生写好论文，应建立论文写作及指导的激励约束机制，严格进行优秀论文的评选和不合格论文的处理。答辩完成后，要评选优秀论文。一个指导教师最多推荐一篇优秀论文，如果认为没有优秀的能够不推荐，学院或系再进行遴选，一个专业或一个班能够选出一篇优秀论文，优秀论文要再行答辩。获评优秀论文的学生和指导教师要给予必须奖励。对于不合格的论文，只给参加第二次答辩的机会，每学年最好都有少量学生通可是毕业论文环节，这样学生才可能更为重视毕业论文。

　　2.5严格细致地组织答辩工作

　　答辩工作绝不能走过场，应严格细致地加以组织。答辩时学生要做简短的PPT演示论文主要资料和创新点。答辩组的教师尽可能是同一个专业的。答辩时，每个答辩教师都要打分。要有统一制作的答辩打分表，打出的分数最终由答辩秘书统计。答辩时，答辩教师要异常注意拟推荐优秀论文学生的表现，在期刊或报纸上发表了论文的学生或与指导教师合作研究课题的学生应给予加分鼓励。应充分发挥答辩秘书的作用，答辩秘书的职责不仅仅是做答辩记录，还要负责答辩材料收集、分发，答辩程序安排，分数统计等工作，这样能够使答辩现场规范、有序，少一些混乱和低效率。

　　2.6规范地进行论文材料的整理归档工作

　　毕业论文材料整理归档的规范性对提高论文质量的作用不容忽视。如果论文材料的上交、整理、归档不规范，很可能导致学生写作论文的工作态度不认真，不按论文写作规范和进度完成任务，这样也容易引起混乱丢失相关材料。提高规范性的办法是，使用统一规格设计的类似档案袋的论文袋，一个学生一个论文袋，装袋归档。必须装袋成档的材料都有明确的标示，有很好的目视性，一目了然。这样看起来很规范，也便于存档。论文材料的规范性对学生和指导教师构成对待毕业论文工作认真负责的态度也颇具好处。

　　市场营销毕业论文（十五）：

　　一、改革开放以来企业市场营销环境的变化

　　改革开放以来，我国的社会与经济飞速地发展，与国外的贸易往来也越来越频繁，在经济全球化的进程中，经济市场的竞争趋于激烈化，企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争，我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今，计算机网络已经越来越普遍，知识、技术成为促进发展的重要因素，任何领域都能找到知识信息的影子，企业的活动也向着知识信息化发展，先进技术的发展，为我国企业市场营销供给了更多的便利;我国经济的发展，促使着国民生活水平的提高，消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化，消费者的消费本事逐渐增强，消费者开始更加注重产品质量，个性消费成为消费主流。所以，我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。

　　二、企业创新市场营销管理的重要性

　　企业的市场营销管理与企业内部的管理不一样，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的发展与生存都需要创新市场营销管理，提高企业的核心竞争力。所以，在激烈的市场竞争环境下，企业进行创新市场营销管理能够时刻提醒企业管理者，一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心进行各项计划的制定，各项工作的分配，以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。企业的市场营销管理并不是一成不变的，它需要企业时刻把握市场的发展动态，随时调节企业内部各个部门的工作，使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作，从而有条不紊地进行各项工作。所以说，企业进行创新的市场营销管理能够有效地促进企业内部各个部门相互协作，按照科学的管理方案，共同为提高企业的经济效益与社会效益而奋力。企业要想快速发展，是需要企业的管理者能够有创新的领导与管理理念，还要具备足够的专业知识，能够与其他员工很好地沟通，时刻将企业的发展作为工作的重点来看待，并且企业的发展与产品的销售有直接关系，一旦产品销售不好，很多积压，那么不仅仅企业不能获利，甚至可能陷入困境，面临生存危机。产品销售与销售理念、营销管理有莫大管理，所以，企业进行创新的市场

　　营销管理，能够对企业资源进行有效分配，生产出贴合市场需求的产品，这样才能够提高企业的核心竞争力，促进企业的发展。

　　三、企业创新市场营销管理的策略

　　市场营销管理是企业对产品和劳务的设计、定价、促销等活动的管理，是为了满足消费者的需求而制定的有效促进消费者与企业之间的交换顺利进行的过程，同时也是企业运用科学的管理理念与合理的管理手段进行的、有利于实现企业目标、提高企业效益的重要工作。所以，研究创新市场营销管理的策略对企业的发展是十分重要的。

　　第一，树立“产品质量第一”的生产理念，保证产品的质量。产品的质量是企业顺利进行各项企业创新市场营销管理的基石，仅有合格高质量的产品，才能刺激消费者的购买欲望，才能够得到消费者的好评，进而提高企业在市场中的占有份额，提高企业的核心竞争力，促进企业的发展。在企业生产过程中，应当树立“产品质量第一”的生产理念，合理有效地利用企业的资源，对产品生产的每一个环节都进行严格的管理，无论是产品的品种、特色、性能，还是产品的包装、款式等，都要进行严格的检验，保证为消费者供给最优的服务。这样高质量的产品才是能够刺激消费者购买欲望的产品，企业与消费者建立特定的价值倾向关系，才会为企业带来经济效益，同时带来社会效益，进而促进企业的发展。

　　第二，建立以市场为导向的管理理念，时刻注意市场的发展。企业进行创新的市场营销管理必须是以市场为导向的，这样才能够在掌握市场的需求后，企业进取进行有关产品生产、包装等设计，合理调配人力资源与物力、财力资源，生产出高质量的产品，再针对市场需求与消费者的消费心理制定出一系列的营销方案，并以“市场第一，消费者至上”的营销理念为指导思想进行营销活动，开拓企业市场营销网络，使消费者能够从多角度详细地了解企业产品，进而提高企业产品在市场中的占有率，促进企业利益的获得。

　　第三，企业创新市场营销管理需要引进高科技的管理技术，以技术力气推动企业发展。随着科技的发展，很多科技产品已经走近千家万户，人们对于科技力气也越来越重视，尤其是企业在发展中，应用创新的管理技术，能够有效地提高企业市场营销管理水平，进而促进企业的发展，所以说，企业管理技术的创新是市场营销管理的关键。创新的管理技术能够包括创新的生产技术、工艺、材料等，还能够包括创新的管理理念与手段，企业管理者应用创新的管理技术，能够有效地提高员工的工作进取性，促进企业产品质量的提高，更加能够促进企业创新本事与生产力的提高。这样，企业才能够走在同行业的市场前列，引领市场的发展。

　　第四，提高企业营销队伍的综合素质，建立专业化的营销队伍。企业的发展离不开人力资源的支持，同样企业市场营销管理的创新也需要专业化的营销队伍的支持。这个营销队伍不仅仅包括专业化、知识化、正规化的营销人员，还要包括具有足够本事领导这支高素质营销队伍的管理者。营销管理者需要具有必须的冒险精神，当然这种冒险精神是需要在了解市场发展的前提下产生的，坚决杜绝盲目自信与冒险的情景发生。所以，营销队伍根据市场需要建立一套适合企业发展的营销战略体系，经过完善的管理制度规定每一个营销人员的职责，充分发挥每一个营销人员的聪明才智，奋力适应市场营销环境并进取开拓市场，保证企业的市场份额，提高企业受益。

　　四、结语

　　企业要想发展，必须有一套适合自身的营销方案，并能够针对这套营销方案，结合企业自身发展的实际情景进行创新管理，这样才能够有效地促进企业的发展，提高企业在经济市场中的核心竞争力。在创新市场营销管理过程中，企业要严格注意企业产品的质量，因为它是市场营销创新管理的基石;注意企业管理技术的创新，它是市场营销创新管理的关键，最终注意企业营销队伍的管理，它是市场营销创新管理的保障，仅有做好这些，才能创新企业市场营销管理，促进企业快速地发展。

　　市场营销毕业论文（十六）：

　　【摘要】

　　大数据时代也为房地产企业的发展带来必须的挑战，传统市场营销方式受到冲击，房地产企业不得不进行转型升级，所以房地产企业需要结合自身实际进行市场营销方案的调整。同时也存在较多的机遇促进企业的转型升级，房地产企业应当抓住大数据时代的机遇，完善营销策略。

　　【关键词】

　　大数据；房地产营销；应用

　　引言

　　随着大数据的发展，使得企业得到了更多的商机，企业能够经过大数据对消费者的需求进行定位，更多地对消费者进行了解，使用传感器和微处理器对消费者的喜好进行分析，使得企业在制定营销计划的时候更加具有针对性，经过对消费者的购买记录和数据痕迹进行分析，进行个性化营销方针的制定。同时经过网络能够实现商家与消费者之间的网络交流与沟通，使得市场营销不再局限于实体层面，经过网络能够获得同样的沟通效果，使得市场营销进一步进行扩展，为企业带来新的发展机遇。

　　1大数据时代概述

　　所谓大数据，就是指在处理很多的网络数据中，经过优化数据的处理流程，而得到的多元化的信息资产。大数据也能够称之为巨量资料，之所以称之为大数据，就是因为数据资料十分庞大，以至于不能用哪个一些软件或者人脑来进行存储和处理，并且这些数据能够在十分短的时间内给商家供给出最有利的价值信息，从而帮忙企业进行经营决策。大数据是互联网发展的产物，对于其定义方面并没有进行明确，仅仅是一个大概的概念，也没有专业的机构对大数据进行定义，可是大数据时代的到来对市场营销产生的影响是显而易见的，对于传统营销的冲击也是十分巨大的，需要企业具有更强的决策力和信息洞察本事，对企业的流程进行优化，提升企业处理信息的速度，将市场营销涉及的数据资料经过必要的软件进行分析，帮忙企业获得更加全面的数据资料，为企业的发展供给更加充足的资源，保证企业的经营决策更加科学合理。

　　2大数据在营销管理中应用的地位及前景

　　大数据已经深刻影响了经济、社会、教育等多个领域，谁拥有了大数据，谁就拥有了未来。利用大数据构成消费者行为分析，是企业制定营销战略的基点，大数据的计算和运用，能够帮忙企业搜集并对消费者的上网数据进行分析，企业能够尽快在营销管理中作出合理决策。大数据改变了企业的数据分析思维，对帮忙企业调整营销战略有着不可替代的作用。对于企业营销管理而言，大数据冲击着企业的营销管理体系，日益呈现出不可忽视的商业价值。大数据作为一种重要的资源，已经不一样程度地渗透到各行各业中，将大数据应用在企业营销管理中，不仅仅有助于企业经营活动，还有利于推动国民经济发展，所以，企业要提前制定大数据营销战略计划，抢占市场先机。企业开展大数据营销必须要进行营销创新，重构大数据时代下的营销体系。收集整理用户信息，有效的对客户数据进行计算处理，能够帮忙企业及时有效地调整营销战略，实现精准化营销。

　　3大数据时代背景下市场营销机遇

　　在大数据时代下企业能够借助大数据对各类数据信息进行收集，全面地对消费者的需求进行分析，了解消费者的购买动机，从而借助更加科学的手段对企业的市场营销进行分析，制定更加有针对性的市场营销策略，实现线上线下营销的结合。在大数据时代的背景下建立关系营销的观念是十分重要的，能够借助数据库系统，将有价值的信息筛选出来，找出其中较为实用的信息，对企业的营销理念进行创新，提升销售量。具体的机遇包括三个方面。

　　3.1为客户供给更加精准的营销方式

　　在大数据时代下企业能够经过消费者的购买记录对消费者的消费需求进行分析，把握不一样消费者的消费需要，与消费者建立联系，经过与消费者的交流和沟通，使得企业能够更加深入的了解到消费者更深层次的需求，从而加大对于产品的推广作用，掌握消费者的消费诉求。同时，这种针对性较强的营销方式，能够将顾客、成本以及沟通进行一体化的处理，将消费者为导向的原则进一步发挥出来，使得营销渠道进一步缩短，进一步节省企业的成本，为消费者供给更加物美价廉的购物体验，使得企业的营销方案更加具有适用性。

　　3.2实现产品交叉营销

　　交叉营销是指经过一个客户挖掘出更多的潜在客户，这样能够进一步的对市场进行扩展，不再局限于满足客户的需要，而是主动挖掘顾客身上的潜力，将市场进行更加纵深的推广。在大数据背景下消费者短期内的购买记录能够进行调取分析，并对消费习惯进行整合，然后商家就能够针对消费者的购买喜好发送一些适宜的推送信息，增强消费者的购买欲望，挖掘消费潜力。

　　3.3便于建立良好的客户关系

　　在企业经营中，客户关系是提升企业竞争力的关键，也是企业进行客户管理的核心资料，经过大数据，能够实现商家与客户之间的关系管理，在营销上进行交互处理，进一步拓展营销方式，为顾客供给更加针对性的服务，在营销和服务方式上实现交互处理，完善顾客管理方式，为顾客供给更加个性化的服务，更好地维护客户关系，提升客户忠实度。大数据时代下的市场营销，产品的同质化较为严重，企业需要进一步维护客户的需要才能创造更高的价值，对营销方式进行优化。

　　4大数据在房地产营销中的应用（以万科杭州未来城为例）

　　4.1万科杭州未来城简介

　　万科股份有限公司，于1984年成立，在1988年时进入房地产行业，在短短的三年之后，就成为了深圳证券交易所的第二家上市公司，20多年来，万科已经成为我国目前最大的住宅开发商，在我国的珠江三角洲，环渤海湾，长江三角洲等三大城市经济圈以及53个中西部大中城市都都有房地产的开发项目，万科集团目前的年销售住宅到达了6万套，销售额高达1251亿元。万科杭州未来城（以下简称未来城），在疏港路与立新路之间，向南就是玉鸟路，北边紧邻104国道，其建筑总面积为14万m2，周边相关的商业配套设施到达了1万m2，距离地铁2号线仅有500m。在未来城项目中，拥有7幢小高层以及7幢高层，主打85~115m2户型，占地总面积为56286m2，xxxx年交付使用，可供1436户居住，同时还供给有1294个停车位。

　　4.2应用大数据，获取目标客户

　　随着国家号召的宽带提速降费政策，并且目前通信技术的发展，智能手机以及电脑已经十分普遍，所以在获取数据方面，也越来越简单，经过获得的这些大数据，房地产企业就能够分析出客户的具体需求，同时根据客户的消费本事，万科集团就能够采取精准的营销策略。大数据的获取方式主要是经过网络，一般来说，用户在平时生活中会产生许多数据，公司将这些数据输入到企业内部的数据库，经过对数据进行分析、检索以及可视化，最终提炼出有用的数据。

　　4.3大数据的应用之目标客户分析

　　未来城经过万科的大数据库，随机对10名客户进行了数据分析，经过分析发现，这10名客户年纪比较相近，基本都处在25~34岁之间，从而能够得出目前这些人大多数单身或者刚刚结婚不久，所以这些客户对于住宅的需求普遍不高，所以其更倾向于结构相对简单的户型，经过对这10人的学历研究，发现学历普遍较高，他们中有一半都是本科以上学历，有3人是中专毕业，2位大专，然后再经过对其职业分析，发现他们的职业基本都和商业贸易、教育以及IT行业有关，并且基本上都是普通员工，年收入在15~20万之间，这种收入在杭州来说，能够说算上是中等收入了。由于这些人还属于年轻人，所以在休闲方式方面，都是根据自身爱好以及家庭环境等各不相同，例如单身的人更喜欢运动，像游泳、打篮球健身等一些高轻度的活动，并且在下班之后，更加喜欢和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，这与结婚的人有很大的不一样，结婚的人，更喜欢在下班之后在家庭活动，尤其是周末，他们会进行一些自驾游之类的活动，并且相较于打牌喝茶和朋友逛街之类的活动就比较少。运用万科强大的数据库资源，销售人员做了一个关于看房看重因素的调查，其中大多数人更看重住房的地段和配套。

　　（1）地段：经过对大数据库的分析能够发现，60%以上的客户十分看重地段，这些人更期望能够居住在市中心或者离市中心不远的地方居住，当然也有近40%的客户认为在市中心会太吵闹，他们认为只要上下班方便的地方就是好地段。

　　（2）配套：大部分的客户对于小区的周边配套设施要求十分高，由于这些这些客户相对年轻，所以他们的活动范围比较大，对于小区内部的环境要求反而不太高，可是对于周边设施的便利性却要求很高，据调查，他们普遍期望小区周边的购物、娱乐以及医疗设施要完善，由于年纪比较轻，对于周边的配套教育的关注度也不是太高。

　　5、结束语

　　目前社会是一个“大数据时代”，所以我们的任何一个消费行为都有可能留下数据，所以大数据的数据库也越来越大，并且这些庞大的数据并不是一无是处的，经过对这些“大数据”进行总结归纳，能够分析对房地产企业有利的消息。尤其是最近，受到我国宏观经济的调控，全国各地都在实行房地产的“限购令”，导致房地产销售形势比较严峻，再用以往传统的房地产销售策略已经不能满足现代社会的需求了，所以在房地产营销中引入大数据势在必行。

　　市场营销毕业论文（十七）：

　　一、建筑设计单位市场营销的研究意义

　　由于我国目前仍处于发展中国家，经济水平尚未成熟，目前我国的工程建设和产品设计工作仍处于供小于求的状态，建筑界的各行各业的工作量都比较大。由于人才的短缺，大多数建筑师的任务越来越重，他们每一天埋头于处理各种各样的设计项目，很难抽身到其他的事情中，对于目前设计行业发生的变化他们更是不会洞察到。在这样的状态之下，他们很容易丢失方向，再加上经济全球化和我国经济体制的改变，我国设计行业的变革似乎是必然的。而作为我国设计行业上举足轻重的力气的中国建筑设计，必然会第一个加入到这次的变革之中。随着国外各大设计行业的发展，我们不仅仅要对经过经济全球化对国类的经济体制和发展形势做一个全方位的了解，更应当放眼世界，从更加长远的角度分析和研究我国设计行业的形势。据相关方面的统计，在建筑勘察设计方面，到2004年底，我们已经多达八万两千多人取得了注册专业执业资格，在所有从业人员中，建筑师大约占取了9%的比例。由此可见，我国拥有的建筑师的数量还是比较多的。即便如此，和大多数国外的建筑设计师相比，我国的建筑设计师却明显显得低等一点，造成这一现象的主要原因就是，中国的建筑师缺少对经济全球化的全面认识，缺少对我国当前的经济体制和经济形势的全面了解。

　　所以造成我国设计行业在竞争方式和竞争范围上的重大变革。所以，全面的认清当前的经济体制和经济形势，总结当前市场的经济规律，将形势与理论相结合是建筑创作中的重要环节。

　　二、对设计单位市场营销管理应用的一些提议

　　1、明确定位市场随着经济的发展，大大小小的建筑行业已经越来越多，英雌认清当前的经济市场，给企业明确定位并选择适宜的目标市场是关键的环节。在市场选择上，我们首先要清楚自我的任务和目标以及所拥有的特长和所具有的优势，权衡自我的优势和劣势，找到明确的定位，仅有这样，才会使自我的市场不断开拓，获得更长久的盈利。良好的质量形象的建立在生活中，当我们想要购买一种产品的时候，我们最先研究和研究最多的问题就是产品的质量问题，如果产品的质量不好，会造成什么危害呢？同样的道理，在建筑设计行业，设计是否安全合理也是人们十分关心的问题。虽然说在此刻的经济体制下，产品的质量并不是唯一能影响企业盈利的原因，可是，产品质量的好坏却是仍然关系到购买者是否购买该产品的首要因素，还会影响顾客的回购率。毫无疑问当一个产品的质量越好越可靠，顾客购买该产品的可能性就会越大。所以建立一个良好的质量形象在产品营销过程中也十分重要，首先我们要在质量管理方面加强管理，仅有严格的管理质量，才能不断的使产品得到完善。目前大多数企业都进行了相关的产品质量保障措施，最常见的就是IS—SO9001质量体系认证工作。

　　2、强化产品的自身优势任何一个产品都有它的特长和优势所在，找到自我产品的优势和独特的功能并加以强化也是产品营销过程中重要的环节。当一个产品出此刻我们面前时，最吸引购买者的问题就是这种产品有什么优势呢？与其他产品相比又具有哪些独特的功能呢？所以在购买者面前，我们越来越强化和突出自我的优势特长所在，突出和其他产品的不一样之处，也会必须程度上增大购买者购买的可能性。在这方面最明显的一个例子就是08年重庆某设计单位的住宅设计，当时设计市场正处于下滑阶段，设计师们却并不局限与当时的住宅设计，更把公用设计项目相结合起来，不仅仅坚持了自我独有的建筑特色，还得到了更加全面的发展。所以，在市场竞争如此激烈的环境下，我们必须要找到自我的优势和特长所在，确定属于自我的品牌，这样才能取得更好更长远的发展。强化顾客服务意识为顾客供给一个良好的服务是销售产品的主要功能，在服务顾客的时候，我们不仅仅要做到事前服务，也要做到事后服务。进取主动的尽最大的奋力为顾客进行服务，尽最大程度的满足顾客的一切需求，尽可能地避免和顾客发生矛盾和摩擦。无论是作为企业的管理者还是企业的基层人员，都应当为顾客供给一个良好的服务。当顾客来电的时候，我们应当在响铃三

　　声之类接听顾客的电话，做到更快的为顾客服务，如果长时间的不接听电话，顾客对我们的印象可能会大大降低。相关研究证明，赢得一位新的顾客和连续为一位顾客不断的服务，前者的花费是后者花费的5倍，由此可见，对顾客良好的服务十分重要。

　　三、结语

　　由于当前经济的发展、市场的多样化，建筑设计企业之间的竞争也越来越激烈。所以明确自我的市场定位，建立良好的质量形象，强化产品的自身优势以及强化顾客的服务意识是产品营销过程中的重要手段和方法，仅有这样，才会获得更加长远的利益。建筑科学。

　　市场营销毕业论文（十八）：

　　1、营销观念。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。可是，现行的营销观念还存在诸多与新经济不相适应的方面，应当看到当前一个时期以至未来，营销观念的发展着重体此刻“四个更加重视”：

　　①重视战略。传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。

　　②重视合作。“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。

　　③重视“知本”。以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦资本缺失，营销活动就难以开展。而知识经济时代企业要重视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如果有“知本”，企业营销同样能够开展。“知本”，是未来营销致胜的核心资本。

　　④重视顾客。从营销观念的发展进程中就可看出，每一次营销观念的重大变革，无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。未来营销观念的演进也是如此，可是，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。

　　2、营销策略。提到营销策略大家天然会想到营销4P，那么首先我们还是分别来看看4P的发展趋势吧。一是在产品方面。随着市场由以“产品技术为中心”向以“客户为中心”的转变，服务正成为企业竞争的焦点。有这样一个算式：产品+服务=1+3=4，也就是说，1元的产品加上服务后能够卖到4元，这充分体现了服务的价值。二是在价格方面，价格构成因素发生变化，知识因素、创新成本等计入价格之中；价格导向发生转变，即由传统的以生产成本为导向的定价策略转为真正以需求为导向的产品定价策略；定价方式也发生变化，经过网络技术运用价格策略的方式出现。三是渠道方面。渠道结构由金字塔式向扁平化转变。如有的企业由多层次批发环节变为一层批发，还有一些企业在大城市设立配送中心，直接面向经销商、零售商供给服务。这种扁平化结构的销售渠道经过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益，增加了品质保证；同时也有利于企业把握消费者需求。渠道方式实施Ｅ化分销。互联网技术和电子商务的飞速发展为企业渠道Ｅ化供给了广阔的空间。Ｅ化渠道以跨时空、交互式、拟人化、高效率为特征，能够适应新经济时代消费者快速、便捷并富有个性的需求。四是在促销方面，网络广告、网络公共关系兴起。网络使得企业与企业、企业

　　与公众之间能够经过网络进行双向互式沟通，站点宣传、网上新闻发布、栏目赞助、参与或主持网上会议、发送电子推销信、在网络论坛和新闻组发送信息传单等等网络公共关系出现。与此同时，电子邮件广告、电子公告牌广告、Ｕｓｅｎｅｔ广告和Ｗｅｂ广告等新型网络广告形式将成为未来广告的重要组成部分。其实从营销策略的发展趋势，营销策略并不必须就是4P，营销组合的变革趋势明显。“4P”是产品（Production）、价格（Price）、地点（Place）、促销手段（Promotion）为代表的以生产为中心的营销四要素组合的总称。在整个20世纪80代与90年代，企业的营销更多的运用“4P”策略，之后在“4P”营销观的基础上，加上了“权力（Power）与关系（Publicrelation）”构成6P营销策略组合。近年来，营销学者从顾客的角度又提出了新的营销观念与理论，即“4C”组合理论，包括Customer（顾客的需求和期望）、Cost（顾客的费用）、Convenience（顾客购买的方便性）以及Communication（顾客与企业的沟通）。最近随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合出现，即“4V”营销组合。所谓“4V”是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣

　　（Vibration）”的营销组合理论。它强调的是顾客需求的差异化和企业供给商品的功能的多样化，以使顾客和企业到达共鸣。如今美国营销学教授舒尔茨提出了4R营销组合，即与顾客建立关联（relance）、提高市场反应速度（response）、运用关系营销（relationship）、回报是营销的源泉（reward）。4R营销组合的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。它根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。

　　3、营销组织。营销组织的发展趋势主要朝三个方向发展：

　　①学习型营销组织。《学习型组织？第五项修炼》是彼得？圣吉博士提出的一种新的管理科学理论。它是在总结以往理论的基础上，并经过对4000多家企业的调研而创立的一种具有巨大创新意义的理论，如今愈来愈引起理论界及企业的浓厚兴趣，并被喻为“21世纪的管理圣经”。建立学习型组织前提是进行五项修炼：第一项修炼，自我超越。第二项修炼，改善心智模式。第三项修炼，建立共同愿景。第四项修炼，团队学习。第五项修炼，系统思考。

　　②网络型营销组织。随着竞争的激化和复杂、顾客需求的多样化，很多企业已逐渐认识到要坚持竞争优势必须改变组织结构，没有任何一个企业能够靠单干坚持竞争优势，越来越多的企业走上了战略联盟的道路，营销的重点从交易转至关系，采用关系营销战略，进而又不断地转移到管理独立组织间的战略联盟，企业从交易型营销向网络组织型营销模式转变，企业及其市场环境间的传统外部界线变得日益模糊不清，企业不断开发与供应商、分销商、顾客的战略营销伙伴关系，以代替传统的竞争模式。西方国家已出现了营销交流公司、营销联合公司、虚拟公司等网络组织形式，经过网络的开发，网络成员都供给了一种其他成员所缺乏的核心本事，网络成员经过高度复杂的信息和决策支持系统互相连接在一齐构成一个价值增值系统，为企业带来优势。

　　③虚拟营销组织。所谓虚拟组织，是指为实现对某种市场机会的快速反应，经过互联网技术将拥有相关资源的若干独立企业集结以及时地开发、生产、销售多样化、用户化的产品或服务而构成的一种网络化的战略联盟经济共同体。在这个经济共同体之中，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，合作各方仅保留自身最关键的功能，而将其他功能经过各种形式借助外力进行整合弥补，以最大效率地发挥协同优势，构造强有力的战略竞争联盟。

　　4、营销管理。营销管理的趋势主要体现为“三个转变”：

　　①从硬式管理向柔性管理的转变。传统宝塔式等级组织相对应的是，传统营销管理的特点主要为集中管理和硬性管理，经过很多硬性指标和规章制度强化对营销人员的管理，营销管理者与被管理者之间的双向沟通缺乏，营销管理效率不高，组织绩效低下。这种滞后的营销管理在新经济的冲击下不堪一击。在传统工业经济时代，生产和经营是经过庞大的规模和集中的管理来来获得高效率的；可是在新经济时代，知识型营销人员增多，靠强制性的硬式管理不但不能见效相反只会起反作用。知识型员工更需要与管理者的沟通，过去你说我听的指令型管理模式需要改变为双向沟通。知识和信息在营销中的应用正成为现代营销管理的发展方向，如以数字化管理为代表的柔性营销管理。此外，知识经济时代企业不再把传统工业经济时代沿袭下来的速度、数量、产值作为追求的目标，不再只注重以往的流水线、节拍等严密的分工组织形式和工艺流程，而是重视人的主观能动性、独立性和创造性。

　　②从忽视企业内外部协调向运用客户关系管理系统联结内外部营销管理转变。传统营销管理观念存在着明显与新经济不相适应的方面，即营销管理缺乏内外部协调。传统营销管理要么是只重视内部的产品和人员的管理，要么只重视外部公共关系的开展，而没有将内外部营销管理有机地结合起来，新经济强调的是持续发展，重外轻内或重内轻外都将妨碍企业的长期发展。营销的目的是要满足顾客的需求，因而企业要在重视企业内部营销管理的同时，将重心转移至外部顾客服务上来，异常注意经过加强内部的管理来实现外部的顾客满意目标。客户关系管理（CRM），是一种倡导企业以客户为中心的营销管理思想和方法，成为未来营销管理的发展趋势。

　　③从忽视营销管理的整合到大力实施整合营销管理的转变。市场营销策略包括4P，营销管理的整体效果取决于4P的整合程度。根据木桶原理，即木桶盛水的多少取决于木桶的最短边而非最长边。那么营销效果的高低实际上是取决于4P中的最弱的方面，而非做得最好的方面。我们的企业在进行营销活动时，十分重视促销（尤其是广告）和价格。这未免有失偏颇。能够预见未来在营销管理中强化营销组合的整合程度将是营销管理成败的关键。

　　市场营销毕业论文（十九）：

　　摘要：21世纪以来，我国的旅游业蓬勃发展，开始成为一个新的经济增长点和丰富人民大众生活的第三产业，可是针对目前旅游的国际化趋势，我国的传统旅游业正在向现代旅游业转变和发展，旅游市场营销策略也应当以新的国际化视眼来应对，以区域特色的战略性思维去引领现代旅游发展。本文主要针对云南省旅游市场及其资源组合状况存在的问题进行原因分析，并对云南省旅游市场营销方式进行传统模式的转换给出相应的提议和对策。

　　关键词：现代旅游业；市场营销；营销策略

　　一、现代旅游业的含义

　　现代旅游业是以知识等软实力竞争为主要资料，根据市场的旅游变化状况进行决策和规划，向旅游市场供给更好的产品和服务。云南省的旅游市场营销策略在国内旅游市场变化的条件下，针对具体的旅游产品（天然作用构成的景观等）和抽象的旅游产品（由人工处理的人文景观等）进行新产品、新服务的开发与维护，不断拓展旅游的地域范围，推广高效的产业运营服务，打造优质的旅游生态环境，到达经济效益和社会效益的统一。市场营销是企业实施外部信息搜集与内部资源协调的综合性手段，异常是现代旅游业的系统发展更需要这种手段。

　　二、云南省旅游市场当前的发展现状

　　随着云南省内区域经济的不断发展，商业活动日益频繁，物质产品逐渐丰富，基础设施建设日趋完善，这些为云南省旅游业的发展作了基础性的铺垫。当前云南省境内旅游业的产品开发潜力较大，市场繁荣程度较高，主要表此刻以下几个方面：

　　（一）吸引外来游客的本事不断增强。据统计，2013年云南省接待国内游客1.2亿人次，比上年增长17.3%，实现国内旅游收入730亿，增长22.9%；接待海外入境游客577.8万人次，增长13.1%，旅游外汇收入11.7亿美元，增长16.9%；全省旅游总收入实现810.7亿元，比上年增长22.2%。全省已经创立了精品旅游区、风景名胜区、旅游度假区，在一些少数民族地区，还推出了少数民族文化及风情展览区，每年被少数民族风情吸引至云南的游客数量就居高不下。国外游客来到云南，首先就被云南省淳朴的民族风情所吸引，近些年，云南省的经济总量和质量都有所提高，旅游景区的接待本事不断加强，相应的配套设施和服务体系正在完善，给游客的到访供给了较好的食宿条件。

　　（二）云南省旅游产品丰富，服务多样化。云南省境内的天然景观（如洱海、玉龙雪山、热带景区风光等）和人文景观（丽江古城、大理皇宫、少数民族风情等）极为丰富，天然构成的天然景观以及人工改造的人文景观具有独特的异域风情。旅游景观的地域组合状况良好，多种旅游资源的地域组合状况展现了较好的地区特色，旅游景观的天然性突出，吸引力较强，原始珍稀物种资源丰富。

　　（三）生态旅游和环境保护相结合。从人类早期的生产方式发展至今，经济活动一向与环境因素紧密相关，人类的出行方式、旅游方式发生了巨大变化。人口、资源与环境的协调发展，是当前云南省发展生态旅游的重要资料。生态旅游是云南省乃至全社会今后长期一段时间内的旅游热点议题。云南省旅游业的市场营销策略在基于经济效益与全社会、全人类利益的前提下，逐步将生态旅游与环境保护相结合，旅游资源的开发与宣传工作将环保因素纳入在内，云南旅游业正在由传统旅游业向现代旅游业转变。

　　三、云南旅游市场的发展弊端及其原因分析

　　（一）生态旅游产品的市场占有比重较低。截至2014年，云南省部分旅游产品资源单一，营销市场受国内经济大气候的影响，游客数量增幅较小，旅游过程中的精神体验感不高，环境质量影响着游客的游览心境，主要表此刻以下几个方面：一是景区游客的身份复杂，素质差异较大。现代旅游产品在经过加工和改造之后，外表精美，然后生态保护等宣传主题较少，此类旅游产品在旅游营销市场上的比重较低。二是对生态旅游产品的深度开发不够。资源、开发程度、质量、样式、视觉效果等方面的问题，不能完全得到系统处理，市场上以传统旅游产品为主，天然景观欣赏频率高，人文景观再现程度高。三是产品的更新换代速度慢。云南省旅游产品的创新力度不够，没有及时更新换代，产品的天然性和原始性较强，不能满足日益变化的市场化需求。

　　（二）营销策略渠道不够宽，难以拓展海外市场。由于云南省的地理位置偏远和开发程度较低，市场经济不够繁荣，旅游消费者难以得到具体的旅游综合资讯和准确的旅游服务信息，异常是景区内的交通、饮食、住宿、客流量、地区接待本事等信息难以为外界所知，营销策略渠道还未完善，对海外市场的培育本事还有待提高，国际化人才短缺，专业的旅游营销人才较少。

　　（三）营销手段落后，旅游景区的科技化程度缺乏。云南省的部分旅行社科技化、网络信息化程度较低，所采用的营销手段以传单、广告的形式为主，市场营销宣传工具的落后严重制约了云南旅游营销的科技化水平，限制了云南旅游业的规范化、信息化发展。国外游客到云南来旅游，只能够在旅游地点获得自我想要的感受，而不能够以完整的科技手段来获得旅游体验，旅游营销手段在科技和信息化方面处于滞后状态，致使旅游宣传和信息传递手段落实。

　　四、对云南省旅游市场营销新路径的探索对策

　　（一）制定科学的旅游营销发展战略。云南省的现代旅游业需要以科学的营销发展战略为指导，其依据是根据地区特色、文化理念及顾客忠诚来制定旅游市场营销发展战略。具有云南本地特色的天然景观要在生态旅游理念的指引下，不断向云南“秀水清山”事业迈进，更要在此平台上，以提升云南旅游业发展的天然性、人文性、科技性。改变传统旅游的观念，争强地区竞争的优势，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现代旅游业中，使之成为旅游行业的市场营销的基本准则，以打造现代化的旅游品牌形象。

　　（二）培养具有云南特色旅游营销队伍。要把对旅游营销队伍的建设作为企业和行业发展的头等大事，不断提高营销队伍的素质，深化对市场营销“4P”理论的认识，选取文化水平高、理论素养好，职责心强、有开拓进取精神的人才进入营销队伍。企业内部要完善用人管理机制，提高营销队伍的知识结构水平，把营销队伍的人才培养战略作为旅游业长期发展的硬性战略。

　　（三）进取发展旅游网络营销。随着网络信息时代的不断深入发展，多样化的旅游方式也层出不穷，旅游企业作为游客旅游的市场载体和桥梁，需要不断发展自身的网络营销模式，进一步获取优质的需求信息和营销资源，建立快捷的网络信息化平台。从云南省当前的旅游市场信息和数据中，进行市场预测和评估，建立相应的旅游效果反馈机制，并对不一样的营销方式进行分类数据化处理（经过数据进行定量分析，得出科学的结论），为决策层供给最新的市场营销依据。

　　（四）SEP理论与SBU理论相结合

　　S：（Smile）微笑，E：（Enthusiasm）热情，P（perfect）完美

　　S：（Strategy）战略，B：（Business）事业，U：（Unity）单元

　　在SEP理论的指导下，我们应当奋力提高和改善旅游市场营销从业人员的素质和结构，完善相关的服务措施，以热情饱满的姿态去为每一位游客服务，尽量做到每一个环节是完美的，并且是高效的。在SBU理论的倡导下，云南省旅游业单位要制定自身的发展战略，以自身的优势资源为条件，以提高服务质量为核心，以多方位的合作为保障，着眼于广阔的市场空间，明确划分每个旅游单元之间的协作关系。（作者单位：云南财经大学马克思主义学院）

　　参考文献：

　　[1]赵毅.新编旅游市场营销学[M].清华大学出版社，2006年.

　　[2]刘德光.旅游市场营销学[M].旅游教育出版社，2006年.

　　[3]王明霞，邓婷.体验经济视角下文化旅游产品开发模式研究[J].产业观察，2013年4月.

　　市场营销毕业论文（二十）：

　　一、引言

　　近年来，互联网技术迅猛发展，强烈冲击着家具行业的传统营运模式，网购已经成为人们的主要购物方式，电子商务的发展成为必然。可是，由于家具的特殊性质，传统的电子商务模式在发展过程中存在很多问题。结合家具的各类特性，O2O模式成为最适合的电子商务模式之一，本文经过分析家具行业发展现状以及O2O模式给家具行业带来的挑战和机遇，为家具行业提出了一些策略提议，以期更好的发展家具行业。

　　二、家具行业电子商务现状分析

　　1、传统电子商务模式下家具行业发展问题家具作为一种特殊的商品，具有以下特点：第一，一般家具体积较大、不易分割；第二，消费者十分看重家具购买之前的体验过程；第三，家具对于售后服务的专业化程度要求较高。正是由于家具的这些特殊性质，家具行业在发展电子商务模式的过程中受到了很多因素的制约。

　　（1）售后服务难以保障。首先，家具在运输过程中极易磕碰破损，需要占用较大的存储空间和的物流资源，物流成本较高且难以保证顾客满意度。其次，家具属于高价值耐用品，非专业的安装和维修易降低家具的质量，减少家具使用寿命，而在传统电子商务模式下家具大多是跨地区销售，企业难以保障专业的售后服务；最终，家具的拆卸对专业化程度要求较高且物流成本较大，所以即使消费者想退货也会出于高昂的物流成本而选择放弃，这就使得商家“包退换”的承诺流于形式，易降低消费者网购信心。

　　（2）消费者信任程度低。由于家具使用寿命较长，在日常生活中会和人体亲密接触，并且家具的选择需要和装修风格，房屋结构等相适应，而消费者难以经过网络上的和文字参数确定商品是否贴合自我的要求，加上家具的退换成本较高，所以消费者十分看重家具购买前的体验过程，而传统的电子商务模式难以满足这一要求。

　　（3）网络平台和实体店存在矛盾。我国家具行业传统运营模式大多是特许加盟模式，大多数销售网点都设立于连锁家具卖场。在发展电子商务的过程中，线上线下的商品价格难免会发生偏差，从而影响连锁家具卖场的利润，造成矛盾。而传统的家具销售对于实体网点的依靠程度又较高，所以，电子商务和实体销售网点间的矛盾制约家具行业电子商务模式的发展。

　　2、O2O模式给传统家具行业带来的机遇当传统电子商务模式的发展遇到重重阻碍后，O2O模式的出现给家具行业带来了新的发展机遇。在O2O模式下，商家在网上发布商品信息，消费者能够直接购买或者先到店体验再购买，然后由线下实体店向消费者供给配送、安装、售后等服务。O2O模式结合了网购和传统消费模式的优点，使得家具企业既能利用互联网优势，吸引线上消费者，又能经过线下的体验和服务保证消费者的消费质量。

　　（1）降低物流风险，完善售后服务。在O2O模式下，消费者在网上完成交易和支付后，能够依据电子凭证到线下实体店获得商品和服务。商家一般配有专业的线下售后团队负责配送家具以及家具的售后维修、退换等，有效的解决了传统电子商务模式下家具行业在物流及售后方面的问题。

　　（2）缓解消费者信任危机。在O2O模式下，电子商务网站中商品信息的可信程度更高。O2O模式最大的特点之一就是拥有线下实体店，若消费者对网络上信息的真实性有所怀疑，能够直接前往就近的实体店体验商品，确保家具的质量、风格、型号贴合要求后再决定是否购买。所以，O2O模式能够防止商家发布虚假信息，降低信用风险，减少消费者的顾虑。

　　（3）减少房租成本，增强竞争优势。在传统模式下，家具企业需要租赁黄金地段的店铺以提高销量，高昂的租金无形中提高了商品的成本和价格。而在O2O模式下，家具企业能够经过电子商务网站发布实体店地址，消费者搜索到自我需要的商品后就可根据网站供给的地址找到实体店的位置。这样就降低了商家对黄金地段店铺的依靠度，大大减少房租成本，从而降低商品价格，提高自身商品的竞争优势。

　　三、O2O模式下家具行业运营模式分析

　　1、O2O模式在家居行业运用中的优势O2O模式作为一种结合了电子商务模式和传统商业模式的新型商务模式，不仅仅能够克服家具行业发展传统电子商务模式过程中的障碍，还能很好地适应家具行业的特点，所以家具行业发展O2O模式具有以下优势。

　　（1）消费者基数庞大。随着互联网技术的发展，电子商务模式在我国已有了较大规模的发展。据统计数据证明：网购交易额达7849。3亿元，相比于2010年实际增长率高达66%，证明网络购物已逐渐成为人们的主要消费模式。所以，家具行业需要借助O2O模式把握网络市场中的消费者。

　　（2）反馈信息及时。为了适应瞬息万变的市场，满足消费者个性化、多样化的需求，企业需要及时获取消费者反馈信息。O2O模式为消费者发布反馈信息供给了平台，有助于企业及时分析不一样时期的客户需求以便调整营销策略，迎合消费者需求。

　　（3）透明化的价格体系。O2O模式下，商家将自我商品的信息，包括产品参数，价格，折扣等公布在网络中，消费者既能比较网络上不一样商家的商品价格又能够比较线上线下的商品价格，有利于消费者做出理性的购买决策，能有效的减少售后纠纷，提高顾客忠诚度。

　　2、O2O模式在家居行业运用中的制约因素我国家具行业电子商务模式发展的较晚，并且没有什么成功的经验能够借鉴，所以，在发展O2O模式的初期还存在着一些障碍。

　　（1）技术人才匮乏。O2O模式的运用初期需要建立电子商务网站，这就需要企业配有精通互联网技术和电子商务网站建设技术的人才，然而我国多数家具企业管理人员都是知识水平不高且缺乏创新性的人，不愿意花费成本培养新兴技术人才，这大大制约了O2O模式的发展。

　　（2）网络购买家具的习惯尚未构成。目前人们的消费方式正逐步向网购转变，然而对于家具的消费方式，消费者的网购习惯还没有构成。据CNNIC发布的《网购市场研究报告》显示，2012年网络销量位居前五位的分别是服饰鞋帽、日用百货、电脑通讯数码产品、家用电器、图书音像制品。由此能够看出，目前消费者进行网络购物的商品还集中于标准化的日用消费品上，对家具的网购习惯尚未构成。

　　（3）客户关系构建成本高。由于家具的使用寿命较长，消费者在一次购买后短期内难以判别其质量的好坏，并且即便消费者认可了商品的质量，在短期内也不会重复购买。所以企业想要构建稳定的客户关系需要较长的时间和较高的成本，企业短时间内的利润难以弥补其电子商务网站维护成本。

　　四、O2O模式下家具行业营销策略提议

　　应对O2O模式给家具行业带来的巨大机遇和挑战，家具企业必须改变营销策略，克服障碍，以顺应互联网时代的发展潮流，把握机遇，促进行业发展。1.构成专业物流以及售后服务体系专业化的售后服务对于提高顾客忠诚度有着巨大的意义。商家应着力于打造专业化的物流以及售后体系，主要有两种方法：第一，为每个地区配备专业售后团队负责家具运送和安装以及维修退换，有效率的解决售后问题；第二，与各大物流集团合作设立专业化家具物流体系，充分利用物流公司已有资源，为各地区的消费者供给良好的物流服务。2.着力培养技术人员提议良好的电子商务网站，企业需要很多的新兴技术人才储备。所以，企业应当经过高薪等方式吸引技术人才，或者是经过培训，再深造等方式培养企业内部职员，以突破电子商务网站建设的技术壁垒。3.顺应互联网发展，充分利用互联网进行营销家具不一样于一般商品，同一个消费者两次购买的时间间隔较长，所以，家具企业应当着力于挖掘潜在客户。在营销方式上，家具企业要顺应互联网发展潮流，与时俱进，在建设和完善电子商务网站的同时，利用互联网的各种营销方式，将自我的网站以及商品信息传递给更多的顾客，充分发掘潜在消费者。4.及时处理顾客反馈信息，建立良好的口碑评价体系为了培

　　育顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，商家必须建立起良好的口碑评价体系，这就需要企业及时收集顾客反馈信息，经过分析不一样时期顾客的需求，及时调整企业策略，以满足消费者需求，使消费者在网站上留下正面的评价，建立起网站的口碑评价体系，这对于决定潜在消费者是否消费有着重要意义。

　　五、结论

　　在互联网时代，电子商务模式已成为家具行业未来发展的必然趋势，在传统电子商务模式的发展受阻的情景下，O2O模式的发展给家具行业带来了巨大的机遇和挑战，为更好的把握机遇，迎接挑战，家具企业需要迎合消费者需求，完善售后服务体系，引进专业人才，建立良好口碑评价体系，利用O2O模式更好的发展家具行业。

　　市场营销毕业论文（二十一）：

　　摘要：建构主义学习理论是当代较具影响力的认知主义学习理论，其教学观主张“自主学习”、“协作学习”和“情境学习”，对高职系列市场营销学教学模式改革极具指导意义。在市场营销学教学过程中，能够经过组织开展互动教学、案例教学、实训教学来促进和完善学生对市场营销知识体系的意义建构。

　　关键词：建构主义；市场营销学；教学

　　建构主义学习理论是当代较有影响力的一种认知主义学习理论，最早是瑞士心理学家皮亚杰提出的。建构主义认为，知识的传载符号系统只可是是人们对客观世界的一种解释或假想，并不是问题的最终答案，所以，知识应由学习者在必须的情境即社会文化背景下，借助他人或群体的帮忙，利用必要的学习资料，经过意义建构的方式而获得。从这个意义上讲，知识不是经过教师“一站式”传授而获得，学习是一个经过同化和顺应两种途径建构意义的复杂过程。建构主义教学观对我国传统教学法提出了质疑和批判，诸多实践也证明了传统的单一课堂讲授法未能很好地发挥学生的创新潜力，使学生未能在最大程度上对知识进行获取和更新。

　　一、建构主义教学观对市场营销学教学的指导作用

　　市场营销学是一门理论性、综合性、实践性较强的应用学科，在学习营销理论过程中，如果缺乏对实际应用的亲验和探索，就不能全面深入地掌握相关理论知识体系，并且，由于这一学科的应用性特点，它的知识体系是一个动态系统，新理论和观点不断涌现，如果学生缺乏必要的学习开放性和主动性，将无法及时更新营销理论和知识，其知识体系也无法适应市场需求。笔者认为，市场营销学教学应充分利用建构主义教学观原理，扩展传统教学中的“三尺讲台”，使教学的时间、空间、方式得到延伸和拓展。

　　（一）自主学习拓展学生的认知领域

　　建构主义认为，学生是认知的主体，所以，在教学中应充分发挥学生学习的自主性，教师应尽量引导学生进行探究学习，即引导他们发现问题并主动搜集有关资料和信息，探索性解决问题，还应当为学生创造自主学习的平台和条件，启发和诱导学生自我去纠正错误和偏见，仅有这样，才能使学生尽最大限度地利用现有资源捕捉营销理论领域的新理论、新观点，对知识进行同化、顺应、再同化、再顺应地消化吸收，从而使其营销知识体系得到拓展和更新。

　　（二）协作学习充实学生的认知结构

　　建构主义认为，协作学习对意义建构起着十分关键的作用，学习的协作化是指学生在团体中为了完成一个共同的目标，进行明确的职责分工而进行的互助式学习。在市场营销学教学中，学生经过教师组织实施的互助或互动学习模式，进行交流合作，组员之间或师生之间进行思想碰撞、优势互补，不仅仅使学生验证了相关的理论知识，并且扩大了个人对问题认识的视野，从而完善了营销知识认知体系的相关性和完整性。

　　（三）情境学习提高学生的营销实战本事

　　建构主义主张把学习置于真实的、复杂的情境之中，使知识能适应不一样的问题情境，在实际生活中能更广泛地迁移。在市场营销学的教学过程中，教师应为学生创造真实的基于案例的“学习环境”，如营销游戏、主角扮演、案例分析等多种训练方式，使学生能对营销实战进行亲验，不仅仅参与其中，并且能学于其中，从而提高营销实战本事。

　　二、建构主义在市场营销学教学中的应用

　　高职教育的职业性和技能性特征决定了高职系列市场营销学的教学宗旨应侧重于培养学生的专业技能水平，基于此，笔者认为，利用建构主义教学观原理进行高职系列市场营销学教学模式改革，开展多样化的教学活动和实验，这对于学生建构理论与实践相结合的市场营销学知识体系是十分必要和有效的。

　　（一）开展互动式课堂教学

　　“基于问题学习”是建构主义所倡导的一种教学方式。传统的课堂教学采用的方法基本是“满堂灌”的“机械式学习”，大大限制了学生获取知识的主观能动性，为此，在改革课堂教学时，应充分发挥学生的学习进取性，转“被动”为“主动”，鼓励学生发现问题、分析问题、并探索性地解决问题。教师应结合理论知识及时给学生提出适当的问题让学生思考并回答，还应适当讲评一些与课程相关的实践知识，鼓励学生对一些市场营销的热点问题和实践问题进行讨论，例如，笔者在讲授市场营销调研时曾向学生提出思考题：针对潮汕人内敛的性格特征以及潮汕地区浓厚的人情文化，小型企业应采取什么有效方法搜集某产品的市场需求信息，这一问题引起学生的热烈讨论，一方面提高了学生的学习热情，另一方面为学生构建了“探索式学习环境”，启发和诱导他们主动发现实际问题和寻找解决问题的方法。

　　实施互动式课堂教学给教师提出了较高的业务技能要求。教师必须不断完善和充实自身的知识结构，善于将不一样学科的知识引进课堂，丰富课堂教学信息，如将中国传统商业文化理念融入到营销实践活动中，并加以讲解点评，开拓学生学习的思路。还应能把握好对学生学习指导的“度”，充分研究思维的多样化和个体的差异性，尽量激发其思维创造力。（二）实施案例教学

　　案例教学是指在教学过程中，引用典型的市场营销实战案例，师生以及学生之间经过对案例进行分析、探讨，从而总结营销理论，提炼营销观点，培养学生创造性思维，提高营销实战技能的一种教学方法。从建构主义的角度看，案例教学为学生供给了情境学习的平台和“学习者共同体”，使学生能在协作的团体中亲验学习，使他们能以已有的知识体系和经验为基础主动建构新的营销知识体系。在培养企业营销人才过程中，案例分析已被证明是一种有效的教学方法，这种方法能培养学生综合运用营销理论知识，提高解决实际问题的本事，并且能使学生在对案例讨论和探索的过程中天然而然地吸收了企业营销实战经验，从而丰富和完善了原有的认知结构。

　　案例分析一般可采用以下两种方法：一是总结分析法。即选取一个或若干个典型案例进行讲解、分析，然后进行提炼，总结出案例体现出的相关知识点，最终针对以上案例和营销知识点再向学生提出一些实践性较强的营销问题或营销热点，鼓励学生思考、讨论、回答。二是个案分析法。即选取规模较小、事件较简单的案例，就某一侧面进行重点分析，把相关知识融入到案例中，经过对案例的深化和知识扩充来拓展学生的视野，便于学生对某一问题的深层次把握和透彻理解。如对爱多VCD价格战进行个案分析，能够从企业实施价格竞争的优缺点入手，层层剖析推进，一向涉及到企业的新产品开发策略。

　　（三）开展实训教学

　　建构主义强调学生要在真实的情境下进行学习，尽量减少知识与解决问题之间的差距，强调知识的迁移本事的培养。市场营销学是一门实践性较强的应用科学，是企业市场营销实践经验的概括与总结，教学过程除了有课堂讲授、课堂讨论、案例分析以外，还应适当增加一些操作性较强的技能训练，在学生的知识建构过程中嵌入更为丰富的信息。

　　实训教学可由两个部分组成，一是建设和使用市场营销摸拟实验室，实验室能够某个具体企业的整个经济生命周期内各阶段基本活动为主线，设置多个摸拟营销活动模块，让学生扮演企业营销主管，从各个角度分析实战案例，进行营销决策，探索解决方案，在此过程中，学生亲临其境，实战本事和创新本事得到充分发挥。二是组织开展与营销活动相关的社会实践，可研究让学生利用课余时间或假期开展多种形式的专题调查，如市场需求调研、促销策划等，并撰写专题报告，教师对实践过程进行事前筹划、事中督导、事后交流、检查和评估。经过实践，使学生参与了企业的实际营销活动中，能够综合运用和融合贯通所学知识，到达培养实用型专业人才的目标。

　　运用建构主义原理对教学过程进行改革，客观上要求课程知识体系和教师的业务水平均应到达必须的标准。有鉴于此，课程知识体系的设计应充分研究市场营销学理论的动态性和多样化，正如专家所言：“市场营销所倡导或培养的是这样一些企业家——他们不象工程技术、会计、金融那样专门化，却又在各类企业和非盈利组织的管理中无所不至”。市场营销学教科书不仅仅应有基本原理的阐述，更应注重对一些实际问题的分析和对策性研究，还应进取采用多媒体知识载体来丰富教学资源和信息。教师则应关注国外新的理论和学术领域的动态，参加学术交流，捕捉营销新信息，将最新的市场营销理论知识引入学校和课堂。

　　参考文献

　　[1]周晓虹。市场营销学教学模式的探索和实践。中国大学教学，2007（1）。

　　[2]赵剑平。谈建构主义学习理论对课堂教学的启示。成才之路，2007（22）。

　　[3]胡正明。加快推进市场营销学课程教学改革的步伐。中国大学教学，2007（9）。

　　市场营销毕业论文（二十二）：

　　市场营销就是要识别顾客的需要和欲望，确定企业所能供给最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需求。企业在市场营销活动过程中，必须进行商品的存储、运输、包装、搬运、装卸、流通加工、信息处理等活动，即进行物流管理活动。经过企业在市场营销活动过程中应用现代物流管理技术，对于企业降低成本费用，增强企业竞争本事，供给优质服务，促进顾客购买，提高企业经济效益都具有十分重要的意义。

　　一、企业在市场营销活动过程中推行现代物流管理技术的必要性

　　管理学大师德鲁克曾说：物流是“降低成本的最终边疆”，也是市场营销“最终的黑暗大陆”。

　　在今日的企业市场营销活动过程中，把产品交给顾客有时甚至比销售产品更困难，企业必须决定采用最好的方法来储存、装卸和运送他们的产品，以便能够以适宜的时间、适宜的地点供给给适宜的顾客。所以，我们强调在企业市场营销活动过程中推行现代物流管理技术是十分有必要的。

　　1、提高顾客服务满意程度。企业经过推行现代物流管理技术，能够供给更好的服务和更低的成本，能够吸引更多的顾客；同时，也能避免企业因为不能准时供给对口的产品而失去顾客。

　　2、降低企业成本。在发达国家，物流成本约国内生产总值的10%；而中国则高达16。7%，所以，推行现代物流管理技术能够为企业和顾客节俭很多的成本费用。

　　3、提高效率。今日的超市，经营的品种平均都在万种以上，有的甚至高达十几万种。应对如此众多的产品，给企业的管理增加了很大的难度。现代物流管理技术的出现，异常是计算机系统、电子自动识别技术、电子数据交换（EDI）、电子收款机（POS系统）等技术的出现和推广，使企业的效率大大提高。

　　二、企业在市场营销活动过程中推行现代物流管理技术的目的性

　　企业在选择物流管理目标时，应当兼顾服务与成本的关系，具体来讲，企业应研究以下三个要求：

　　将各项物流成本费用视为一个整体。在致力于改善顾客服务的过程中，重要的是奋力降低物流总成本，而不只是个别项目成本的增减。

　　将全部市场营销活动视为一个整体。在各项市场营销活动中，都必须研究到物流目标，联系其他活动的得失加以权衡，避免因孤立处理某一具体营销业务而导致物流费用的增加。

　　善于权衡各项物流费用及其效果。为维护或提高顾客服务水平而增加的某些成本项目视为必需，而不能使顾客受益的成本则坚决压缩。

　　在研究到以上的要求之后，我们将物流管理的目标为：以最低的成本向目标客户供给满意的物流服务。

　　为完成企业所设定的物流管理目标，企业必须设计一个能使这些目标成本最小化实现的物流管理系统，这个系统主要包括定单处理、仓储、存货、运输、接收、装运、包装等职能。

　　1、定单处理

　　实体分配是从顾客定货开始的，企业一旦收到定单，就必须快速准确地加以处理。

　　2、仓储

　　仓储的作用就在于解决生产和消费之间在时间上和数量上的矛盾。企业必须决定仓库所在的位置和仓库的数量、规模，要研究顾客的位置，运输是否方便以及顾客对货物的需求量，同时也要研究成本。

　　3、存货

　　存货水平的主要目标是在存货的多与少之间坚持平衡，管理部门在做存货决策时，必须在管理较多存货的成本和由此产生的销售和利润之间作出权衡。

　　4、运输

　　运输影响着运输时间、运输费用、产品价格、交货情景和货物到达目的地时的状况，所有这些都关系到顾客的满意程度。可供企业选择的运输方式有五种：铁路、水路、公路、管道和航空。企业可根据不一样情景进行选择。

　　企业在选择运输方式时，一般需要研究以下一些因素：货物的性质、运输时间、运输成本、运输货物的批量、运输的机动性和便利性、运输的安全性和准确性等。同时，企业还必须综合研究仓储、库存等因素，使运输与其他方面协调一致，这样，才能实现物流管理的目标。

　　5、包装

　　包装是物流的起点，包装合理化是物流合理化的重要对象，也是物流合理化的基础。包装对物流成本和生产效率都具有重要的影响，在运输、仓储和配送环节中，包装不仅仅起着保护商品的作用，并且还具有促进销售和增加利润的功能。

　　三、现代物流技术在市场营销中的应用

　　1、条码

　　条码（BARCODE）是在计算机的应用实践中产生和发展起来的一种自动识别技术。它是为实现对信息的自动扫描而设计的。它是实现快速、准确而可靠地采集数据的有效手段。条形码技术为我们供给了一种对物流中的物品进行标识和描述的方法，借助自动识别技术、POS系统、EDI等现代技术手段，企业能够随时了解有关产品在供应链上的位置，并即时作出反应。所以，条形码是POS系统、EDI、电子商务、供应链管理的技术基础，是物流管理现代化、提高企业管理水平和竞争本事的重要技术手段。

　　2、电子数据交换技术

　　电子数据交换（简称EDI），按照国际标准化组织（简称ISO）的定义是：“将商业或行政处理按照一个公认的标准，构成结构化的事务处理或文档数据格式，从计算机到计算机的电子传输方法。”简而言之，EDI就是要按照商定的协议，将商业文件标准化和格式化，并经过计算机网络，在贸易伙伴的计算机网络系统之间进行数据交换和自动化处理。因而，EDI也被称为“无纸化贸易”。

　　采用EDI技术，能够给企业带来多方面的效益，主要体现为以下几个方面：

　　（1）由于交易双方的信息是由计算机网络传输，瞬间即达，可大大缩短业务运作的时间。

　　（2）由于信息处理是在计算机上自动完成的，毋需人工干预，所以除节俭时间外，也可大幅度降低业务处理过程的差错率，从而降低出错成本。

　　（3）节省库存费用。由于使用EDI后可大幅度缩短供需双方的业务处理时间，因而需方可减少库存，从而降低库存成本。

　　（4）节省人事费用。由于使用EDI后不再需要人工填表、制单、装订、打包、邮寄等一系列过程，天然可节省人力。

　　（5）实现贸易无纸化，大幅度节省纸张、印刷、贮存及邮寄的费用，亦降低了贸易文件成本。

　　（6）企业国际化。随着企业使用EDI，业务不再受到地域的限制，而是立即走向全球。

　　3、电子货币

　　电子货币是指用必须金额的现金或存款从发行者处兑换并获得代表相同金额的数据，经过使用某些电子化方法将该数据直接转移给支付对象，从而能够清偿债务。

　　按照支付的方式能够将电子货币划分为以下四种：

　　（1）储值卡型电子货币：是指某一行业或公司发行的可代替现金使用的IC卡或磁卡。例如，移动通信公司发行的电话充值卡、固定电话使用IC电话卡、超市发行的购物卡等。

　　（2）信用卡应用型电子货币：信用卡是银行或发行机构发给消费者使用的一种信用凭证，是一种把支付与信贷两项银行基本功能融为一体的业务。

　　（3）存款利用型电子货币：它是一种电子化支付方法，其主要特点是，经过计算机网络安全移动存款以完成结算。其优点是克服现金结算的不便。

　　（4）现金模拟型电子货币：现金模拟型电子货币是最接近实体现金的电子货币，它是一种以数据形式流通的货币。它把现金数值转换成为一系列的加密序列数，经过这些序列数来表示现实中各种金额的货币。用户在开展电子现金业务的银行开设账户并在账户内存钱后，就能够在理解电子现金的商店购物了。

　　4、电子收款机

　　电子收款机和销售点管理系统（简称POS系统）有两种，一种是商业用POS系统，一种是银行用POS系统。运用POS系统，可明显提高销售管理水平。

　　POS系统在今日的零售连锁经营中得到了充分的普遍的应用，借助POS系统能够实现商品从订购、送货、内部配送、销售、盘货等零售业循环的一元化管理。

　　总之，现代物流管理技术作为企业市场营销的一个重要组成部分，对市场营销活动，异常是市场营销中的实体分配管理，具有重要的影响。作为企业，必须充分认识到这种影响的重要性，在企业市场营销活动过程中尽量采用现代物流管理技术，来到达提高企业经济效益、降低企业成本、加强对顾客服务的目的。

　　市场营销毕业论文（二十三）：

　　[摘要]随着家电行业的发展，家电生产企业无论在产品，价格还是促销方面越来越呈现出同质化的现象，营销渠道的选择就显得尤为重要。本文主要是对中国知名的家电企业海尔与格力的营销渠道模式进行分析，以及对其未来发展方向进行探讨。

　　[关键词]海尔格力市场营销渠道分析展望

　　伴随着中国经济的快速增长，中国的家电市场日渐成熟，产品的同质化现象进一步加剧。企业之间的竞争已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争，越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须加强自我的渠道建设，掌控渠道，决胜终端已成为中国家电企业的共识与营销实践。营销渠道是中国家电企业至关重要的外部资源，尤其是在产品同质化、供大于求的市场中，谁拥有高效、畅通的渠道，谁就在较大程度上拥有了市场，就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界，这不仅仅是企业核心竞争力的体现，也关系到了企业的兴衰与成败。

　　一、市场营销渠道概述

　　根据斯特恩和埃尔安塞里定义：市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。市场营销渠道的主要职能有收集信息，促进销售，实体分销，配合销售，转移风险和融资等。由此可见，市场营销渠道对一个企业的重要意义，没有市场营销渠道企业也就无法完成商品的交换和流通。市场营销渠道是否科学合理高效，往往决定了一家企业的命运，能够说“成也渠道，败也渠道”。

　　二、海尔与格力的营销渠道模式

　　1、海尔模式――零售商为主导的营销渠道系统

　　海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自我的销售分公司――海尔工贸公司；同时不论在省会城市还是县级城市海尔公司都建设有自我的分支机构，建立销售渠道与网络。海尔工贸公司直接向零售商供货并供给相应支持，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。在海尔模式中，百货店和零售店是主要的分销力气，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的作用很小。同时，海尔的销售政策倾向于零售商，不但向他们供给更多的服务和支持，并且保证零售商能够获得更高的毛利率。除此之外，海尔模式的批发商不掌握分销权力，留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3%～5%，在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。可是海尔销量大、价格稳定，批发商最终利润仍可保证。在海尔模式中，制造商承担了大部分工作职责，而零售商基本依从于制造商。

　　2、格力模式――厂商股份合作制

　　格力渠道模式最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司，即所谓的使经销商之间化敌为友，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商合理利润”，由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。厂家以统一价格对各区域销售公司发货，当地所有一级经销商必须从销售公司进货，严禁跨省市窜货。格力总部给产品价格划定一条标准线，各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情景“有节制地上下浮动。格力模式的根本性的变化在于格力公司与经销商组织建立一个地区性、格力为大股东的合资销售公司，以这个公司来充当格力的分公司管理当地市场。各区域销售公司董事长由格力方出任，总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生，各股东年终按股本结构分红，入股经销商构成一个利益联盟。对入股经销商的基本要求是当地经销商大户，并且格力占其经营业务70%以上。格力模式中制造商由于不再建立独立的销售公司分支机构，很多工作转移给了合资销售公司。

　　三、对海尔与格力的营销渠道模式的思考

　　我们从上头的海尔与格力市场营销渠道模式的介绍中能够看出，这两种营销渠道模式各有其优缺点，企业在选择那种渠道模式的时候要结合自身的实际情景，这样才能找到一条适合企业自身的营销渠道。

　　如果一个企业在海尔与格力这两种营销模式中选择的话我们会发现：由于格力采取的是一种厂商股份合作制的营销渠道模式，格力模式在早期销量低的情景下能够大大减低企业的营销成本与固定成本，降低了企业的经营风险。海尔营销渠道模式在早期需要投入很多的资金，组建自我的销售队伍，企业在早期的固定成本较高，这时海尔的销售成本要高于格力渠道模式的销售成本。但随着企业市场份额的扩大，市场占有率的提高，格力模式销售成本的增长速度要大于海尔的自建渠道的销售成本增长速度。在销售量到达如图所示S点销售水平的情景下，海尔的与格力这两种销售渠道模式的销售成本会出现相等的情景，然后随着销售量的继续增长我们会发现海尔自建营销渠道模式的成本要小于格力厂商股份制的销售成本。如下图所示：

　　S点是一个企业选择海尔模式与格力模式的损益平衡点

　　海尔选择以零售为主的营销渠道模式主要是尔由于自我的资金优势及其在市场上的份额，加上自身的品牌影响力，从长远的观点来看无疑是正确的。格力选择的是厂商股份制的营销渠道模式。由于格力走的是专业化的道路，在其市场份额还没有到达足够强大的情景下，采取这种厂商股份制的形式也不失为明智的选择。当然由于企业是处于复杂多变的环境下任何一种营销渠道模式的选择还要研究企业自身的实际情景。

　　四、海尔与格力的营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示

　　1、海尔营销渠道的未来发展趋势

　　由于海尔强大的资金实力，产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高，海尔会进一步实现渠道的扁平化，淡化一级市场，在一级市场主要加强与连锁企业的合作，大力加强对二、三级市场的开拓。加强自我的专卖店，专营店的布点，加强对终端市场的控制，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的很多信息的传递与处理，渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题，能够经过现代信息技术迎刃而解，这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展，海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。

　　2、格力的营销渠道模式的未来发展趋势

　　在家电业日趋白热化的竞争当中，格力的营销渠道称为家电业内的“单打冠军”。当前格力会加大对具有影响力的“区域性销售公司”的控制力度，但格力会减少流通环节，进一步降低渠道成本。强化对二、三级市场控制。加强自身的专卖店，专营店的建设，继续加强与国美、苏宁这样的大型连锁企业合作。毕竟国美、苏宁这样的大型连锁企业在一级市场上占据了较大的市场份额，随着这些大型连锁企业在二、三级市场的扩张，企业自建渠道的市场份额会越来越小。

　　但从长远的观点看，随着格力实力的增强，在市场上份额的提高，企业将来也可能会走上多元化的道路，目前这种渠道模式也会随市场环境及企业自我的实际情景发生变化。

　　3、对我们的启示

　　从上头的分析能够看出不论是海尔还是格力，不论采取什么营销渠道模式都将会减少流通环节，使渠道尽量扁平化，只可是侧重点所不一样。每个企业都要根据自我的实际情景与市场环境，选择一条适合自身的营销渠道模式，没有一成不变的渠道模式。由于海尔与格力是中国知名的家电企业，这两个企业的营销渠道模式在必须程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。笔者认为未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透，基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式，当然也可能会自我组建全国性的家电连锁渠道，加强对终端市场的控制，使营销渠道进一步扁平化，强化对二、三级市场的控制力度，整个营销渠道的重心将进一步下移。

　　从中国家电企业的市场环境与行业特点来看，未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现以下的趋势：渠道层级减少，渠道缩短，而渠道宽度将大大增加。

　　参考文献：

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　　[2]汪涛李进武：空调营销渠道模式的比较研究。销售与市场。2002。3

　　[3]王中华：销渠道政策变形的防控策略分析。中华营销网。2004。11

　　[4]菲利普。科特勒。营销管理第11版。上海人民出版社，2003。10

　　[5]张炜：中国家电企业分销渠道的变革与创新。商业经济与管理。2004。4

　　市场营销毕业论文（二十四）：

　　一、体验式教学在高职市场营销专业中使用的教学方法

　　1、情景模拟法教师确定教学主题后，进行情境的创设，经过学生在情境中的主角扮演，使事物情景得以再现，为学生营造真实的营销情景，使学生能够经过亲身体会，学会客观地分析和发现问题，提高解决问题的本事和学习的兴趣，增强学习的主动进取性，有更深的体会和心得。案例教学法教师在授课时，必须要增加很多案例资料进行教学，使学生在了解教材资料的同时，能够与实践结合在一齐。而传统教学中教学对案例教学存在必须的欠缺，只为学生讲述了案例前因和后果，却没有分析出案例深层资料，使学生在听完案例描述后，并不能学到有用的营销知识，也就不能实现教学目的。所以，教师必须要转变教学观念，既要做好案例的说明，还要将案例所有相关的问题、市场环境等问题为学生做出清楚的分析。教师能够把一个班级学生分成若干小组，每小组对案例中问题进行具体的讨论和分析，再派出组代表来进行总结和陈述，以这种实践的教学方式，使学生既能表达出自我的见解，还能从不一样角度来分析案例，把案例以立体的方式表此刻所有学生面前，使学生提高对营销知识掌握的本事，提高学生对问题发现敏锐度，提高对问题分析技巧的掌握本事，最终提高学生解决问题本事。

　　2、社会活动体验法课堂情景的创设总归不如现实环境的真实感，所以，教师能够联系相关单位，组织学生走出校门，到社会上参与市场营销实践。学生走入市场营销实践环境后，才能真实感受到营销的全程，经过感受能够及时发现问题，分析问题和解决问题。按照社会活动对实践知识的掌握再结合课堂教学知识，使学生知识与学习本事大大提高。学生要想对理论知识和资料有着更深层次的理解，不能只依靠教学在课堂上的授课来得到，必须要走出学校，经过社会上的实践使营销本事得到锻炼，从而体会更深刻。教师能够加强校外的教学，定期组织学生到相关单位去观察营销人员怎样运用营销技巧来销售产品，也能够组织学生参与企业营销策划和活动，以实践和培训，使学生营销本事得到培养。组织学生参加商务活动和座谈会等，也能使学生的营销体验更加丰富，使学生眼界得到拓宽，还能够培养学生的营销思维，提高营销水平，使高职市场营销教学的质量得到真正的提高。

　　3、布置作业法教师能够按照教学资料与教学目标来为学生设计好课外作业，对学生作业时间与形式做出点评。经过作业的设定，能够使学生了解更多的营销模式，并能够经过亲身的体会完成作业，布置作业也是教师为学生供给再学习的机会，使学生学到的知识得到再次的巩固。项目参与法教师能够构建一个市场营销的项目，使学生参与到项目中来，学生和教学共同对项目进行讨论与目标的设定，学生完成项目时，教师能够对学生表现做出点评，指出不足，命名学生能够了解自身的缺点并及时改正。

　　二、高职市场营销专业体验式应用实践

　　1、实践教学把理论和实践结合在一齐，使学生在理解理论知识同时，更好地完成对感情知识的理解，这也是高职院校学习的主要特点。理论教学能使学生掌握基础的理论知识，实践教学中的应用能够使学生加深理论理解，防止纯理论教学中存在的问题，过于枯燥或者空洞。例如：教师为学生分析市场的细分和标准时，能够经过对实践案例分析，进一步受益与细分，使学生更好地掌握理论知识。教师能够设计一个实践的案例，使学生熟悉案例的理论，再分组完成任务的讨论。对任务的设计，教师必须要按照学生自身的特点，从简单到复杂的为学生循序渐进的安排任务。任务要有可操作性，能够与理论结合在一齐，能够同时说明多种理论知识点。经过实践应用，学生既能掌握对营销相关问题的分析和理解方式，学会系统的解决问题。案例在总结时，教师也要及时为结果进行评价，并且要指出实践的优点与缺点的点评，使学生能够经过实践应用受益，了解营销理论于市场营销实践中的应用，构成系统思维方式。

　　2、增加课堂上的实践活动课堂上为学生设计模拟情景和案例的分析。教师设计模拟的场景，设定不一样学生扮演主角，开始营销活动。教师也能够应用录像和幻灯片等多媒体教学工具。实践教学中学生要分成若干小组开展讨论，派代表发言，教师对学生问题要及时总结与分析。将学生作为主体，案例的选择必须要和教学资料有关的，为学生提出启发性问题，使学生主动学习进取性得以激发，在开阔思路的同时，还能掌握实践应用的本事。完善营销的实践场所实践场所能够由互联网和虚拟技术来建立，经过实践场所的建造，使学生能够掌握更多理论和知识，体验到企业市场调查、市场分析与营销战术的具体应用。经过实践的组织和决策，使学生加强对理论的认知，提高实践、分析和创造的本事。

　　三、结束语

　　综上所述，体验式教学对高职市场营销教学中来说，属于独特教学方法，既能提高学生对市场营销学发现问题、分析问题和解决问题本事，也能提高学生主动学习的进取性与创造性，加深印象的同时，更好地掌握知识。以更主动进取的学生，使学生心理培养出主观的意识，与传统被动的教学模式相比，把体验式教学在高职市场营销教学中应用，能够使教学具有更大的主动性，提高学生的学习质量。

　　市场营销毕业论文（二十五）：

　　摘要：信息时代的到来，颠覆了很多传统的管理理念和管理方式。市场营销策划人才管理与培养始终处于企业管理的辅助地位，尽管多数企业一味倡导营销策划人才战略，可是在应对市场营销策划人才培养问题上，始终处于被动局面。树立科学培养营销策划人才观念，完善以人为本的人才培养制度，是企业在激烈的市场竞争中缩减成本、降低风险，步入可持续发展，坚持盈利本事状态的关键。

　　关键词：市场营销学年论文

　　一、市场营销环境的特点

　　市场营销环境不断地创造新机会和产生危机，市场营销环境是一个多因素、多层次并且不断变化的综合体。其特点主要表此刻：

　　（一）客观性。企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的，企业只要从事市场营销活动，就不可能不应对着这样或那样的环境条件，也不可能不受到各种各样宏观或微观环境因素的影响和制约。

　　（二）差异性。市场营销环境的差异性不仅仅表此刻不一样的企业受不一样环境的影响，并且同一种环境因素的变化对不一样企业的影响各不相同。企业必须采取不一样的营销策略才能应付和适应这种情景。

　　（三）相关性。市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。

　　（四）动态性。营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的，企业的营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。

　　（五）不可控性。影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。这种不可控性对不一样企业表现不一，有的因素对某些企业来说是可控的，而对另一些企业则可能是不可控的；有些因素在今日是可控的，而到了明天则可能变为不可控因素。

　　（六）双重性。市场营销环境具有双重性，即市场机会和环境威胁并存。营销环境变化，会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的新机会。同时，也可能出现不利于企业营销活动的因素，由此构成挑战，带来威胁。

　　二、市场营销环境分析与对策

　　市场营销环境经过对企业构成威胁或供给机会来影响企业的营销活动，企业需要适时进行市场营销环境分析，监测跟踪市场营销环境发展趋势，发现市场机会和威胁，从而调整营销策略以适应环境变化。

　　（一）PEST分析法。PEST分析法是市场营销外部环境分析的基本工具，它经过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业市场营销活动影响，根据国家政治法律制度、产业经济政策、人文社会环境和新技术革命带来的富有吸引力的领域、未来挑战和威胁，从而准确地制定企业战略目标、产品和市场规划等。

　　（二）波特五力模型分析法。迈克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》一书中，识别出有五种力气决定一个市场或细分市场的长期内在吸引力，这五种力气是：同行业竞争者，潜在的新参加竞争者，替代品，购买者和供应商。企业面临的威胁来自于：细分市场内激烈竞争的威胁；新竞争者的威胁；替代产品的威胁；购买者侃价本事加强的威胁和供应商侃价本事加强的威胁。为应对来自五方面的威胁，企业可采取的对策有价格战、广告争夺战、产品推陈出新、细分市场壁垒、替代品价格趋向、与顾客和供应商的一体化联盟等。

　　（三）SWOT分析法。麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。SWOT分析法实际上是将对企业内外部条件各方面资料进行综合和概括，分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而采取增长、扭转、防御和多元化等对策。市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就经过奋力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不一样的供给与消费者或用户方面各种不一样的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。

　　市场营销毕业论文（二十六）：

　　关键字：

　　管理产品，交易，营销市场，良好，购买者，卖者，营销者

　　一、问题的提出

　　本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。

　　“建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于经过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。可是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。

　　一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（MarketingManagement）的层应对此作一些分析。

　　投资兴办一个市场，其目的是要有必须的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是经过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。所以，建市场能够界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者供给了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动进取的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是能够纳入到营销管理的分析框架加以分析的。

　　二、市场营销什么——顾客、价值与营销

　　在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。

　　市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所供给的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。

　　那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案能够明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。所以如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须研究的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。

　　具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。

　　（l）适宜的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。

　　（2）适宜的时间：要求市场的营销者确定适宜的开市时间。

　　（3）适宜的设施：要求市场的营销者供给适当的附加设施，方便交易。

　　（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。

　　（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。

　　（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。

　　（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。

　　（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，能够经过具体的营销组合加以落实和完成。

　　三、市场如何营销？——产品、价格与促销

　　市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不一样，市场的营销不需要研究分销渠道决策方面的任务。

　　1、关于产品策略

　　在现代营销管理的分析框架中，能够供给给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。并且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。

　　在市场所供给的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“适宜的地点”、“适宜的时间”、“适宜的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。

　　第一，科学选址是个关键。

　　市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键。其他工作再出色，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。调查中发现，很多空壳市场之所以空壳，选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。调查中还发现一些城市中建设的“农贸市场”冷冷清清，而附近的“马路市场”生命力十分顽强，有关管理部门屡禁不止，除了管理上的问题外，选址的不科学可能是其中十分重要的原因。

　　选什么样的地点是科学的呢？答案是能够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点。对售卖者而言，购买者越多，成交的可能性越大，越有价值；空间距离越近，或交通运输越方便，交易成本越低，越有价值。对于购买者而言同样如此。当成交的可能性与空间距离不一致时，会呈现某种替代，最终会构成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国流通经济》2000年第一期）。所以，成功的市场在区位上会有某些共性，构成种种市场模式：或者是一种产地市场，如义乌小商品市场、常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者，以致购买者觉得跨越必须空间距离依然有交易的便利和低廉的采购成本。或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，以致售卖者觉得跨越必须空间距离依然划算，如诸多的城市农贸市场。或者是一种中转型市场，这类市场因为交通运输异常方便，以致售卖者和购买者都觉得在这个点上交易，完成一次转手是一种节省交易成本的形式。

　　所以，科学选址应当研究：一是能否汇集足够多的售卖者，如在某个产品的产地建市场的成功可能性较大。二是能否汇集足够多的购买者，例如，城镇农贸市场能否成功关键在于能否汇集和方便足够多的购买者，所以规划布局很重要。三是是否处于大的流通的中间地带，作为中转地能在商品流通异常是“物流”中明显节省交易成本。调查发现，不成功的市场绝大多数不贴合上述三条中的任何一条，许多地方政府的热情很高，但没有作认真研究，凭想象造市场，认为只要有市场就会引来交易，还美其名曰“栽下梧桐树，引得凤凰来”，殊不知，“凤凰”栖树，是趋利而择，凭空造市，没有区位优势，造出来往往只是“壳”而很少能成为市。

　　第二，“市场”这个产品是个丰满的整体。

　　重视市场的硬件建设，忽视市场的“软件”建设是目前许多地区市场建设中一个普遍存在的问题。硬件设施不断上档次，从露天市场变成全天候室内市场；从一期工程到二期三期工程扩建，许多地区确实舍得投入，但市场的生意并没有同步兴旺，有些市场甚至不如从前。经过调查我们发现，那里存在两个明显误区。一是硬件设施的建设脱离实际的需要。盲目上档次，追加投入最终加重了“交易者”的负担，减少了他们的赢利空间，进而减少了该市场“价格”的优势，减少了该市场的广泛吸引力，导致生意日益清淡。二是忽视“软件”建设带来了一系列的问题。这一点更突出。有的市场缺乏良好的秩序，不法商贩欺行霸市；有的市场假冒伪劣横行，声誉日益败坏；有的市场治安不力，交易者蒙受损失，缺乏安全感；有的市场帮派林立恶性竞争；有的市场缺乏良好的服务等等。所有这些最终的共同结果是增加了交易成本和费用，销蚀了该市场的核心利益，从而失去了市场存在的基础，逐渐空壳。

　　现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。场所、地点、设施只是其中表层的东西，仅仅只是供给给顾客的价值的“载体”，营销管理的任务是供给给顾客一种“综合价值”（利益），而不仅仅是载体本身。对于顾客而言，“适宜的地点’、“适宜的设施”、“合格的时间”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服务”都是其利益的构成。所以“市场”这个产品同样是一个丰满的整体。拓展市场建设的工作范围，纠正忽视‘嗽件”建设的偏差，为顾客供给更多的价值和利益，是目前市场的营销管理中需要重视的一个方面。

　　2、关于价格策略

　　在市场的营销管理中，价格策略表现为各种形式的收费，包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中，有些收费属税费和行政性规费，除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。在市场的营销管理活动中，不少市场投资者存在认识上和工作上的偏差。认为一个市场在必须的区域内具有相对垄断性，所以，市场一旦建成就是“聚宝盆”，就是“提款机”。所以巧立各种名目滥收费，使商贩们不堪重负、怨声载道，许多市场由此而衰。

　　我们认为在市场上存在着三方主体同时进行着两场交易游戏。作为市场投资者的市场的营销管理者和作为市场服务需求者的售卖者（商贩）、购买者，在市场的营销管理者与售卖者、购买者之间存在着交易游戏，在售卖者与购买者之间存在着另一场交易游戏。从动态上看，两场游戏得以维持的前提必须是“三赢”。“双赢”或者是“单赢”都是不可持续的。三者之间是一种“一损俱损，一荣不是荣”的相互寄生关系。市场定价过高，首先影响售卖者的利益，影响其经营成本和商品价格，进而影响购买者的利益，最终使市场失去吸引力。一个缺乏广泛吸引力的市场不可能是一个成功的市场。当然，售卖者不能赢利的市场也不可能长期存在。所以必须是“三赢”，并且作为市场的营销管理者必须首先研究和帮忙售卖者和购买者“双赢”，在这个基础上达成自我的赢利。从营销实践看，正反两方面的例证实在太多。为什么各地的马路集市屡禁不绝，而规划建设的农贸市场商贩却不愿进场？各种繁重的收费就是一个重要原因。为什么浙江市场能成气候，从小小的集市发展出一个个大型专业市场，同样和良好的服务、优惠的入市条件有密切关系，广泛吸引全国各地的厂商和商贩进场交易，最终构成辐射全国，甚至东南亚的大市场、大流通格局。

　　在必须的区域内，市场是否存在垄断性，值得怀疑，除非这种垄断是由区域发展规则所规定的行政性垄断，但即使是这样的垄断也是很脆弱的，如果不能实现上述“三赢”，同样不能生存。

　　实际上，从市场的价格构成看，十分明显的成本特征是其成本结构中主要部分是固定成本，而变动成本所占比例甚小。这样的成本结构适用“薄利多销”的原则，只要能吸引足够多的客流量，增加成交额，就能从薄利中盈大利。在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期，甚至可能采用只研究弥补变动成本的“边际贡献定价法”吸引售卖者进场。这是培育市场的“造市”手法之一。

　　3、关于促销策略

　　促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题，和铺天盖地的商品促销相比，有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。其实，市场的促销同样十分重要。一个市场的吸引力有多强，辐射圈有多广，商势圈有多大，都和这个市场的知名度有密切的关联。经过有力度的促销，经过市场知名度和美誉度的提高，市场完全可能进一步拓展其商势圈的空间范围。曾有媒体报道，某非法废旧机动车市场一经媒体曝光竟使其生意火红偌于先前。这从反面佐证了市场促销的功效。从流通经济学的角度讲，市场是经济活动流中“商流’“物流”“信息流”的汇集点，其中信息流是商流和物流的基础，畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大，各种“流”越是通畅顺达，越有利于流通的实现，有利于这个汇集点对外扩展，而市场的促销从中起到了润滑的作用。

　　市场的促销方式很多，广告、宣传报道是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的性质。市场的营销者应当增加促销预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。

　　四、市场的营销管理的总体把握一一环境分析、优势定位和竞争

　　市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外，和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。

　　影响市场兴衰的环境因素很多，有政治法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。调查中发现浙江不愧为“市场大省”。一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主，最终大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场中异常是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。这种现象可能仅有在社会文化层面才能找到最终答案。除此之外还有经济环境方面的重要影响因素，诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。（p。308—329）还有天然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响，诸如交通运输条件、天然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。环境因素对市场的影响是客观存在的，其影响可能是正面的影响，也可能是负面的影响。前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素，同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁”，采取必须的措施消除和避免其不利的影响。这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。

　　一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。

　　市场常见的相对优势主要有：

　　（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。

　　（2）信息优势。由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格”。

　　（3）声誉优势。良好的声誉能增加交易者彼此的信任感，减少其风险预期和交易成本。优势越明显，就越具备吸引力，越有可能成“市”。缺少优势的市场最终可能只是“宽”，不大可能是兴旺发达的“市”。所以，作为市场的营销管理者，营造出自我独特而又明确的相对优势是营销管理中的战略性任务。

　　不一样的市场之间会有必须的竞争。这种竞争主要表现为对购买力的分割。在城市农贸市场布点、工业品市场规划等方面这一点尤为突出，规划布点不合理会影响市场的发展。但市场之间的竞争有时会是一种共生关系，甚至是互补关系。这主要是因为市场在空间上的集中，有利于汇集更多的信息，从而实现信息优势的增效，构建出一个影响力更大覆盖面更广的市场群。所以在市场营销管理中，竞争性营销策略的设计有别于其他产品的营销。互补、共生、优势放大（增效）是处理竞争关系时必须认真研究、充分利用的重要方面。

　　总之，市场的营销和其他产品的`营销一样必要。重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，也是提高市场效益的重要方面。将现代营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达。

　　市场营销毕业论文（二十七）：

　　【摘要】大数据时代也为房地产企业的发展带来必须的挑战，传统市场营销方式受到冲击，房地产企业不得不进行转型升级，所以房地产企业需要结合自身实际进行市场营销方案的调整。同时也存在较多的机遇促进企业的转型升级，房地产企业应当抓住大数据时代的机遇，完善营销策略。

　　【关键词】大数据；房地产营销；应用

　　引言

　　随着大数据的发展，使得企业得到了更多的商机，企业能够经过大数据对消费者的需求进行定位，更多地对消费者进行了解，使用传感器和微处理器对消费者的喜好进行分析，使得企业在制定营销计划的时候更加具有针对性，经过对消费者的购买记录和数据痕迹进行分析，进行个性化营销方针的制定。同时经过网络能够实现商家与消费者之间的网络交流与沟通，使得市场营销不再局限于实体层面，经过网络能够获得同样的沟通效果，使得市场营销进一步进行扩展，为企业带来新的发展机遇。

　　1大数据时代概述

　　所谓大数据，就是指在处理很多的网络数据中，经过优化数据的处理流程，而得到的多元化的信息资产。大数据也能够称之为巨量资料，之所以称之为大数据，就是因为数据资料十分庞大，以至于不能用哪个一些软件或者人脑来进行存储和处理，并且这些数据能够在十分短的时间内给商家供给出最有利的价值信息，从而帮忙企业进行经营决策。大数据是互联网发展的产物，对于其定义方面并没有进行明确，仅仅是一个大概的概念，也没有专业的机构对大数据进行定义，可是大数据时代的到来对市场营销产生的影响是显而易见的，对于传统营销的冲击也是十分巨大的，需要企业具有更强的决策力和信息洞察本事，对企业的流程进行优化，提升企业处理信息的速度，将市场营销涉及的数据资料经过必要的软件进行分析，帮忙企业获得更加全面的数据资料，为企业的发展供给更加充足的资源，保证企业的经营决策更加科学合理。

　　2大数据在营销管理中应用的地位及前景

　　大数据已经深刻影响了经济、社会、教育等多个领域，谁拥有了大数据，谁就拥有了未来。利用大数据构成消费者行为分析，是企业制定营销战略的基点，大数据的计算和运用，能够帮忙企业搜集并对消费者的上网数据进行分析，企业能够尽快在营销管理中作出合理决策。大数据改变了企业的数据分析思维，对帮忙企业调整营销战略有着不可替代的作用。对于企业营销管理而言，大数据冲击着企业的营销管理体系，日益呈现出不可忽视的商业价值。大数据作为一种重要的资源，已经不一样程度地渗透到各行各业中，将大数据应用在企业营销管理中，不仅仅有助于企业经营活动，还有利于推动国民经济发展，所以，企业要提前制定大数据营销战略计划，抢占市场先机。企业开展大数据营销必须要进行营销创新，重构大数据时代下的营销体系。收集整理用户信息，有效的对客户数据进行计算处理，能够帮忙企业及时有效地调整营销战略，实现精准化营销。

　　3大数据时代背景下市场营销机遇

　　在大数据时代下企业能够借助大数据对各类数据信息进行收集，全面地对消费者的需求进行分析，了解消费者的购买动机，从而借助更加科学的手段对企业的市场营销进行分析，制定更加有针对性的市场营销策略，实现线上线下营销的结合。在大数据时代的背景下建立关系营销的观念是十分重要的，能够借助数据库系统，将有价值的信息筛选出来，找出其中较为实用的信息，对企业的营销理念进行创新，提升销售量。具体的机遇包括三个方面。

　　3.1为客户供给更加精准的营销方式

　　在大数据时代下企业能够经过消费者的购买记录对消费者的消费需求进行分析，把握不一样消费者的消费需要，与消费者建立联系，经过与消费者的交流和沟通，使得企业能够更加深入的了解到消费者更深层次的需求，从而加大对于产品的推广作用，掌握消费者的消费诉求。同时，这种针对性较强的营销方式，能够将顾客、成本以及沟通进行一体化的处理，将消费者为导向的原则进一步发挥出来，使得营销渠道进一步缩短，进一步节省企业的成本，为消费者供给更加物美价廉的购物体验，使得企业的营销方案更加具有适用性。

　　3.2实现产品交叉营销

　　交叉营销是指经过一个客户挖掘出更多的潜在客户，这样能够进一步的对市场进行扩展，不再局限于满足客户的需要，而是主动挖掘顾客身上的潜力，将市场进行更加纵深的推广。在大数据背景下消费者短期内的购买记录能够进行调取分析，并对消费习惯进行整合，然后商家就能够针对消费者的购买喜好发送一些适宜的推送信息，增强消费者的购买欲望，挖掘消费潜力。

　　3.3便于建立良好的客户关系

　　在企业经营中，客户关系是提升企业竞争力的关键，也是企业进行客户管理的核心资料，经过大数据，能够实现商家与客户之间的关系管理，在营销上进行交互处理，进一步拓展营销方式，为顾客供给更加针对性的服务，在营销和服务方式上实现交互处理，完善顾客管理方式，为顾客供给更加个性化的服务，更好地维护客户关系，提升客户忠实度。大数据时代下的市场营销，产品的同质化较为严重，企业需要进一步维护客户的需要才能创造更高的价值，对营销方式进行优化。

　　4大数据在房地产营销中的应用（以万科杭州未来城为例）

　　4.1万科杭州未来城简介

　　万科股份有限公司，于1984年成立，在1988年时进入房地产行业，在短短的三年之后，就成为了深圳证券交易所的第二家上市公司，20多年来，万科已经成为我国目前最大的住宅开发商，在我国的珠江三角洲，环渤海湾，长江三角洲等三大城市经济圈以及53个中西部大中城市都都有房地产的开发项目，万科集团目前的年销售住宅到达了6万套，销售额高达1251亿元。万科杭州未来城（以下简称未来城），在疏港路与立新路之间，向南就是玉鸟路，北边紧邻104国道，其建筑总面积为14万m2，周边相关的商业配套设施到达了1万m2，距离地铁2号线仅有500m。在未来城项目中，拥有7幢小高层以及7幢高层，主打85~115m2户型，占地总面积为56286m2，xxxx年交付使用，可供1436户居住，同时还供给有1294个停车位。

　　4.2应用大数据，获取目标客户

　　随着国家号召的宽带提速降费政策，并且目前通信技术的发展，智能手机以及电脑已经十分普遍，所以在获取数据方面，也越来越简单，经过获得的这些大数据，房地产企业就能够分析出客户的具体需求，同时根据客户的消费本事，万科集团就能够采取精准的营销策略。大数据的获取方式主要是经过网络，一般来说，用户在平时生活中会产生许多数据，公司将这些数据输入到企业内部的数据库，经过对数据进行分析、检索以及可视化，最终提炼出有用的数据。

　　4.3大数据的应用之目标客户分析

　　未来城经过万科的大数据库，随机对10名客户进行了数据分析，经过分析发现，这10名客户年纪比较相近，基本都处在25~34岁之间，从而能够得出目前这些人大多数单身或者刚刚结婚不久，所以这些客户对于住宅的需求普遍不高，所以其更倾向于结构相对简单的户型，经过对这10人的学历研究，发现学历普遍较高，他们中有一半都是本科以上学历，有3人是中专毕业，2位大专，然后再经过对其职业分析，发现他们的职业基本都和商业贸易、教育以及IT行业有关，并且基本上都是普通员工，年收入在15~20万之间，这种收入在杭州来说，能够说算上是中等收入了。由于这些人还属于年轻人，所以在休闲方式方面，都是根据自身爱好以及家庭环境等各不相同，例如单身的人更喜欢运动，像游泳、打篮球健身等一些高轻度的活动，并且在下班之后，更加喜欢和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，这与结婚的人有很大的不一样，结婚的人，更喜欢在下班之后在家庭活动，尤其是周末，他们会进行一些自驾游之类的活动，并且相较于打牌喝茶和朋友逛街之类的活动就比较少。运用万科强大的数据库资源，销售人员做了一个关于看房看重因素的调查，其中大多数人更看重住房的地段和配套。（1）地段：经过对大数据库的分析能够发现，60%以上的客户十分看重

　　地段，这些人更期望能够居住在市中心或者离市中心不远的地方居住，当然也有近40%的客户认为在市中心会太吵闹，他们认为只要上下班方便的地方就是好地段。（2）配套：大部分的客户对于小区的周边配套设施要求十分高，由于这些这些客户相对年轻，所以他们的活动范围比较大，对于小区内部的环境要求反而不太高，可是对于周边设施的便利性却要求很高，据调查，他们普遍期望小区周边的购物、娱乐以及医疗设施要完善，由于年纪比较轻，对于周边的配套教育的关注度也不是太高。

　　5结束语

　　目前社会是一个“大数据时代”，所以我们的任何一个消费行为都有可能留下数据，所以大数据的数据库也越来越大，并且这些庞大的数据并不是一无是处的，经过对这些“大数据”进行总结归纳，能够分析对房地产企业有利的消息。尤其是最近，受到我国宏观经济的调控，全国各地都在实行房地产的“限购令”，导致房地产销售形势比较严峻，再用以往传统的房地产销售策略已经不能满足现代社会的需求了，所以在房地产营销中引入大数据势在必行。

　　市场营销毕业论文（二十八）：

　　【摘要】：随着世界经济一体化，各国经济往来日益频繁，港口作为物料输送的重要环节在地方和区域的经济发展中发挥着重要的作用。本文经过对港口工程项目的特点进行分析，提出了一些港口工程项目管理经验。

　　关键词：港口工程;工程特点;项目管理

　　【引言】

　　随着全球经济的一体化的发展，港口作为物料输送的关键环节，在区域经济和地方经济的带动作用日益受到重视。港口工程具有质量要求比较高、特殊性比较强和投资比较大的特点，这些特点就决定了对港口工程项目管理提出了更高的要求。

　　一、港口工程的特点

　　随着世界经济一体化进程的加快，各国和各地区之间经贸往来日益频繁，港口作为物料输送的关键环节，在国民经济中的地位日益增强，正处于不断扩大规模的阶段。港口工程的主要特点：

　　(1)特殊性

　　由于港口地理位置不一样、用途不一样、规模不一样，必然采用不一样的工艺流程，选用不一样的设计方案，因而不存在完全相同的港口项目，也就不存在可完全照搬的项目管理经验。每一个港口项目都有自我的特殊性，需要按照自身具体情景进行管理。

　　(2)效率低

　　港口工程建设设备多、土建工程量大、时间跨度长、资金投入大，为了保证建设质量，国家采取了一系列的强制措施，要求整个工程分为可行性研究、招投标、设计、施工和评估等不一样阶段，每一个阶段都由不一样单位负责，每一个阶段必须在前一个阶段完成的基础上开始。这种分阶段管理的制度加强了质量监控力度，也使得工程被人为分割，造成目标众多，数据信息不统一，协调困难，严重制约了效率的提高。

　　(3)接口不一致

　　港口工程施工比较复杂，因参建单位众多，使用的机械设备种类多，造成土建和设备的接口较多。另外，各专业队伍之间管理独立，如果没有编制完善的施工组织设计，在很多的接口界面中难免出现不一致的情景。不仅仅影响了工程进度，还增加了不必要的成本，给工程带来损失。

　　二、浅谈港口工程项目管理

　　1、加强港口工程人才建设管理

　　一个项目实施质量的好坏关键取决于管理者的素质。在港口工程项目管理中，加强工程项目管理人才的建设，有利于为进一步加强工程管理供给人才保证。加快人才队伍建设步伐，培养港口工程项目管理人才的途径，能够采取将现有的港口管理人员分批分期送到大专院校进修的形式，建立一支年轻化、专业化的基建管理队伍，提高港口工程建设的专业技能和管理水平。

　　2、加强港口工程的安全管理

　　建立完善的安全监督体系，除工程监理外，在港口航道工程中建立关于安全的单独安全监理，单独安全监理负责全面性的安全监督工作，对全面安全管理进行必要的监督，安全监督体系要始终存在于整个建设周期。体系应对港口施工安全风险的管理主要围绕重大危险源的防控展开。危险源和危险因素的防控主要经过对各种因素的巡查、监控等手段实现。另外，还要建立预防中心、分析中心。预防中心和分析中心是单独存在的机构，它能够同时服务多个工程，对多个工程的安全投入与产出进行分析，做到数据的共享，但务必要保证时效性，及时的服务港口航道工程的施工与建设。及时分析需要的经费指标，分析事故发生性P，事故纠正度D，分析扩大生产时的安全投入经费值。分析中心是整个体系的技术中心，是整个体系的核心。

　　3、加强港口工程项目工程变更管理

　　通常所说的设计变更、现场签证、工程联系单、工程洽商单等等，实质上都属于工程变更形式的范畴。由于多种工程变更形式的存在，同时又没有一个通行的规定程序，造成了工程变更程序不清、确认不明的情景，引起了很多有关工程的纠纷，甚至带来了不少司法诉讼。所以，在施工合同中约定一个统一、明确的工程变更程序是做好工程变更管理工作的前提。港口工程变更必须遵守设计任务书和初步设计审批的原则，贴合有关技术标准设计规范，贴合节俭能源、提高工程质量、方便施工、利于使用、节俭工程投资、加快工程进度的原则。变更超过原设计标准或批准的建设规模时，发包人应报规划管理部门和其他有关部门重新审查批准，并由原设计单位供给变更的相应图纸和说明。

　　4、加强港口工程项目施工投资管理

　　在港口工程市场上，各施工单位在管理水平、施工工艺、组织方案及工效等方面存在着差异，对于同一个工程项目，投标报价差异性较大。在招标阶段，港口工程建设单位要严格执行国家规定的有关招标投标制度，择优选择施工队伍，同时，推行2008工程量清单计价办法，使港口工程造价明朗化。在目前的市场机制下，工程招、投标管理没有完全法制化、规范化，不正当的竞争依然存在。施工企业为了争取施工项目，通常是以降低标价、提高标准、缩短工期或减少应有的费用项目等为代价，造成施工项目到手后降低施工质量，或者盲目超概，造成投资损失，所以，在招标过程中要进行严格评标，认真做好施工队伍设计方案的论证工作，同时，做到单价与工作资料、施工方案、技术工艺的综合评审，从而择优选择最优的施工单位。选定施工单位后，要签订严密的施工承包合同，经过合同条款的清晰、明确制约性，合理控制工程变更及索赔，从而有效控制工程造价。

　　5、推进技术工艺创新

　　坚持推进技术改造和工艺创新，大力推进技术工艺创新，有利于提高工程项目投资效益。在工程项目管理过程中，经过理念创新和技术创新，推进技术工艺创新，是完善工程项目周期的重要环节。港口建设工程项目施工企业技术创新，不仅仅能够采用国际国内先进的施工技术、工艺和新型的材料，充分发挥港口工程的使用功能，并且能够创造很好的经济效益。

　　6、加强港口工程项目信息管理

　　项目实施过程存在各种各样的信息，承建单位内部需要进行信息沟通。项目可将进度、质量和费用等信息放置到网络平台，工程相关人员就能够随时了解项目信息，掌控项目情景，业主对项目的要求和支持信息也可经过网络传递到项目组织。信息社会瞬息万变，及时把握过程动态，有利于准确及时做出决策。项目部可将项目的质量、进度信息传输到公共网络平台，建设方可随时获得项目方方面面的细节，实现对工程的监控。分包方可根据实时获得的信息，了解项目当前状况和需求，调整自身安排，满足项目需求，还可将信息反馈到项目网络平台。工程信息的有效沟通避免了“信息孤岛”现象的发生，也在很大程度上避免了此类工程风险发生的可能性。

　　7、加强港口工程项目风险管理

　　近年来，建设部正进取会同有关部门致力于研究建立工程风险管理制度，而工程保险是工程风险管理制度的主要资料之一。这些制度的建立和落实一方面能够保障工程人员的权益和职责，另一方面能够增强工程管理人员的信心，做到风险管理有法可依、有据可循，各工程利益相关者都能在工程风险中得到合理的保障或事后补偿。

　　结束语

　　我国港口工程的项目管理模式是港口的工程在管理的过程中一个十分重要的部分，我们仅有采取了相应的适当的项目管理模式才能够真正的实现我国港口工程的项目在经济和社会效益方面的最大化。

　　参考文献：

　　【1】赵林，李小琼，董怀金.我国港口工程项目管理模式分析[J].交通科技与经济，2011.6

　　【2】尚金瑞.浅谈港口企业的建设工程项目管理[J].中国港湾建设，2008.3

　　【3】贾亮.国外港口管理模式和我国港口改革思路[J].中国物流与采购，2004.11

　　【4】王晓敏.港口水运工程建设项目变更管理浅析[J].城市建设理论研究.2012，(03).

　　【5】尚金瑞.浅谈港口企业的建设工程项目管理[J].中国港湾建设.2008，(06).

　　市场营销毕业论文（二十九）：

　　一、教学方法、考核形式单一

　　虽然理论上教师们都明白“以学生为本”，但现实情景是很多高职院校本着节俭原则，整合教学资源，进行合堂上课，一个教室学生少则八、九十人，多则一、二百人，教师很难在有限的空间内开展形式多样的教学，教师很难结合学生的个体特点因材施教，人数众多使互动式教学得不到保障，久而久之教师教学形式单一，学生学习兴趣也就降低。单一的教学形式，导致期末考核也是一种形式。很多院校《市场营销》课程的考试依然闭卷考试。由任课教师按照讲授的理论点出试卷，试卷基本是设置选择、名词解释、简答和案例分析等题型。这样的考试形式在必须程度上考查了学生对理论的掌握程度，但很难衡量出学生的实际操作技能。而作为学生，他们很多人为了应付考试而短时间突击记忆理论知识，也很难到达长久的学以致用的效果。

　　二、高职《市场营销》课程教学改革的几点提议

　　（一）“引进来，走出去“，校企合作完善教师队伍

　　为提升专业教师的实践本事，高职院校应定期安排教师到企业顶岗锻炼；同时，为打造综合实力强大、结构合理的教师队伍，还应聘用校外专家技术能手授课。教师主抓理论教学环节，校外专家技术能手主抓实训环节，双管齐下充实课堂资料，拓宽学生的视野，丰富他们的知识，这样最大的受益者是学生，真正学习了专业理论和专业技能。

　　（二）合理选择教材，灵活安排教学资料

　　教材尽量选最新年份的高职专用规划教材，这样确保教材质量。教材选好后，任课教师围绕《市场营销》课程的核心理论进行重点讲解。同时，结合理论和实践教学安排，灵活进行项目或模块化授课。这样做的好处是，教师教学框架清晰，教学任务定位准确，学生学习目标更明确。对于师资队伍较强的院校，能够组织教师与校企合作单位进行教材的编写。在编写过程中，应以市场营销核心理论为基础，引用国内外企业行业最新营销管理案例，结合社会职业岗位需求设定实训项目，联系高职学生的本事特征把握理论点的难易程度。这样既确保了教材的时效性、易用性、实用性，也保证了学生职业技能培养的针对性。

　　（三）巧用教学设备，活跃课堂氛围

　　教师会发现课下学生活泼好动，一旦到课堂上，不管是听讲还是回答问题，学生很难展现出进取的状态。出现这样的情景，主要因为此刻的学生更崇尚自由、更爱搞怪，而教师课堂上一本正经的讲课态度很难吸引学生。可是，如果结合讲授资料适时插入匹配的或播放相关的短小视频，这样学生注意力会专注一些，认真听课的时间也会延长一些。所以，要求授课教师课下辛苦收集相关教学素材，巧用教学设备，能够在学生欢笑之余，提高他们学习的兴趣。

　　（四）走出课堂、走出学校，结合专业进行社会实践

　　教师根据章节资料，设定教学任务，安排学生分组合作。让学生在做中学、学中做，走出课堂、走出学校、走向社会。应对复杂的真实的市场环境，学生会相对认真主动的分析解决问题，这样能锻炼他们的应变本事和创新本事，同时也能培养学生得团队合作意识，让学生提前体验工作职责感，促进学生实现从书生到职员的过渡。

　　（五）完善考核方式，全过程全方位检验学生学习效果

　　考核方式不能只依靠学期末的一张试卷，而应当全过程多形式的考核。任课教师能够根据教学任务安排阶段性测试，每学期测试三、四次，每次采用理论实践结合的多种方式进行，同时根据章节难易程度划分不一样的成绩比例，学期末将每次阶段测试成绩与期末成绩进行综合换算，最终得出学生本课程最终成绩。这样也能督促学生整学期都注重专业课程的学习，而不是期末考试的“临时抱佛脚”。如产品促销策略环节，能够在学生掌握基本理论知识之后，教师提出具体的的写作格式要求，由学生撰写特定节日的某种产品促销报告。一些认真进取的学生，他们会去商场、超市观察学习，然后结合自身的学习撰写有创意的促销报告。这样，经过实际操作要比单纯的上课听理论、单纯的考一张试卷效果好的多。很多学生认为大学考试就是“考前划重点，考试背重点，考后全忘光”。传统的文字考核方式很难激发学生的学习热情，也难以考查学生的创造本事。为了有效检验学生的学习效果，就要考核学生的全方位本事，划分理论和实训考试项目，设定不一样的考核标准，这样培养出来的学生才有可能掌握更扎实的专业理论技能，也才有可能更贴合社会需要。总之，要想实现高职院校的人才培养目标，就需要对《市场营销》这样的专业基础课程进行不断的

　　探索、改革、创新，组建结构合理的教师队伍、采取灵活多样的教学方法和手段，同时结合社会形势、职业岗位需求进行实践环节的设计，经过学校、教师、学生的共同奋力为社会培养出高素质综合型的市场营销人才。

　　市场营销毕业论文（三十）：

　　一、目前高校市场营销实训室建设的问题

　　如何强化市场营销专业实践教学，培养复合型创新人才，是现阶段专业改革的一个重要课题。在新的培养目标要求下，实训室建设显得尤为重要。

　　（一）实训室建设不适应本事培养需要

　　部分高校市场营销专业教学侧重于课程理论教学，实践教学只是在课程学习之后，集中一两周时间在条件简单的实训室对理论进行验证，理论与实践脱节，难以与复合型创新人才的本事培养定位相适应。

　　（二）学校对市场营销实训室建设重视不够

　　一些高校认为市场营销专业学生应当进入社会实践，这样才能学以致用。所以，对市场营销实训室建设支持力度不够，实训室条件简陋。受目前教学体系的限制，学生只能在大四的第二学期进入社会实习，之前都需要在校内学习，极大地限制了学生的学习主观能动性。

　　（三）实训室功能单一，缺乏有机联系

　　高校教学体系设置的僵化使得实训环节分散，而市场营销专业属于综合性学科，课程之间的联系很紧密，实训室缺乏综合训练资料使学生不能融会贯通所学的各门专业课，完成不了对理论知识的吸收和转化。所以，市场营销实训室建设普遍存在需要学校配置的设备或软件投入金额较大，而所能够供给的实验教学本事不足的问题。所以，市场营销实训室要以贴合职业岗位实际需求的人才培养模式和跨学科、多岗位的综合实验平台为依托，来探讨市场营销实训室建设的目标和思路。

　　二、市场营销实训室建设的目标与思路

　　（一）市场营销实训室建设的总体目标

　　市场营销实训室，是为适应培养高素质、创新型人才的需要，培养学生职业核心本事的要求而建立的，市场营销实训室已成为培养高素质创新型人才的重要平台。市场营销实训室建设的总体目标是：创新贴合职业岗位实际需求的人才培养模式，以职业岗位本事的实用性技能训练为实训目的，建立策划与谈判实训室、模拟仿真软件实训室、产品销售艺术与技巧实训室等实训场所，建成具有实用性、现代化、多功能且具职场环境特色的市场营销综合仿真实训基地。培养学生在营销过程中的产品销售技能，提高与客户沟通、谈判技能和企业职场所要求的职业经理人综合素质和实际工作本事。

　　（二）市场营销实训室建设的思路

　　市场营销实训室布局的基本思路：一个环境、两个中心、五大任务。

　　１、营造仿真的职业环境。按专业技能模块布局：策划与谈判实训室。按专业实务流程布局：模拟仿真软件实训室。按职业技能模块布局：产品销售艺术与技巧实训室。

　　２、确定两个中心。建设一个模拟真实工作场景或具有仿真效果，融实训教学、技能培训，职业技能鉴定和技术研发功能于一体的实训室，是凸显市场营销专业教育特色，确保人才培养质量的重要环节。市场营销专业实训室既是市场营销专业技能训练的重要场所，亦是市场营销职业素质训导的主课堂。

　　３、实训室的五大任务。开展市场营销专业及相关专业实训教学；为企业或学校开展职业培训与职业技能鉴定；承担市场营销专业教育师资培训；促进教学、推动科研；进行职业素质训导。

　　三、结语

　　市场营销实训室的建设，不仅仅能够为培养贴合社会需要的应用型市场营销人才供给场所，又为提高实践教学质量创造了条件。市场营销实训室建设应与学校的发展方向、专业建设规划相联系，根据社会需求、专业岗位实际需要制定市场营销专业人才培养方案和优化专业课程体系，做好实训室的建设规划，才能充分发挥实训室的作用，满足创新教育的需要。具体建设时，要经过完善软件条件，充分发挥硬件潜能，按照分阶段、分层次、分目标的综合模拟实训课程体系建好市场营销实训室，到达学校、企业、学生的共赢，实现实验平台建设的可持续发展。